AQUA
LION
Finance & Business Control
www.aqualion.nl
Aqua Lion
Presentatie Economen Netwerk 7 februari 2011 Business Plan Cycle In samenwerking met StructuraNet
Aqua Lion
Naam:
Roel Wiewel
Beroep:
Finance Professional
Ervaring:
CFO, Finance Director, Business Controller
Aqua Lion
Het is makkelijk om Finance moeilijk te maken maar Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken
Aqua Lion
Het is makkelijk om Finance moeilijk te maken maar Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken En dit is mijn USP!
Aqua Lion
Toegevoegde waarde voor de klant: Verbetering van het bedrijfsresultaat met 19% De financiële processen en rapportages lopen als een
klok. Er is inzicht in opbrengsten, kansen en kosten.
Aqua Lion
Basis Principes Alle functies, dus ook de Finance functie, in een organisatie moeten toegesneden zijn om de markt zo goed mogelijk te bedienen.
De Succesdriehoek Aqua Lion
Mensen
Producten
Structuur
Aqua Lion
Case: Producent van additieven voor de verf/coating
industrie =Chemisch bedrijf (veel regelgeving) Internationaal met eigen dochters en agenten / distributeurs Sterke visie: water based zal solvent based gaan vervangen, wanneer??
Visie: waterbased zal solvent based gaan verdringen
Aqua Lion
120 100 80 60
Solvent Water
40 20 0 Period 1
Period 2
Period 3
Period 4
World Wide
Aqua Lion
11
Business model Management Team Business Control
Aqua Lion
Business Manager Agent
Marketing and sales
Market
Technology
Technical adviser
Internal Support
Operations 12
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! Local SALES
Distr
R&D
Top Vijf
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! Local
Area
SALES
Distr
BM
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! Local
Area
WW
SALES
Distr
BM
M&S/ HQ
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
M&S/ BM/ HQ Top Vijf
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering!
SALES
R&D
Local
Area
WW
Distr
BM
M&S/ HQ
Oper.
M&S/ BM/ HQ Top Vijf
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
Finance. en P&O
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering!
SALES
R&D
Local
Area
WW
Distr
BM
M&S/ HQ
Oper.
M&S/ BM/ HQ Top Vijf
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
DOP
DOP
Finance. en P&O
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering!
SALES
R&D
Local
Area
WW
Distr
BM
M&S/ HQ
Oper.
M&S/ BM/ HQ Top Vijf
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
DOP
DOP
Finance. en P&O
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering!
SALES
R&D
Local
Area
WW
Distr
BM
M&S/ HQ
Oper.
M&S/ BM/ HQ Top Vijf
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
DOP
DOP
Finance. en P&O
3 jarig Business Plan
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering!
SALES
R&D
Local
Area
WW
Distr
BM
M&S/ HQ
Oper.
M&S/ BM/ HQ Top Vijf
R&D
Top Vijf
BM/ RTA Top Vijf
DOP
DOP
Finance. en P&O
Management Review
3 jarig Business Plan
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! Strakke planning, alle deadlines in februari verspreid
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! In voorjaar en najaar Business Managers Meeting om
alles door te spreken.
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! In november met MT drie dagen om alles in definitief
drie jarig Businessplan te zetten.
Aqua Lion
Business Plan Cycle: bottom up benadering! Eenmalige exercitie om met alle Business Managers
een compleet eigen (area) Business Plan te schrijven, dit jaarlijks aanpassen.
Business dimension
Aqua Lion
Turnover x DFL 1000
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001
25
Business dimension Aqua Lion
40 35 30 Acquired: (2001)
25 EUR mm 20
15
Move to new site (1999)
10 5 0 1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
Aqua Lion
Samenvattend: De markt is altijd het uitgangspunt Vanuit het nivo dat het dichtst bij de markt is,
beginnen met opbouwen van het plan. Iedereen is (mede)eigenaar van het plan Goede overlegmomenten zodat iedereen zijn inbreng kan hebben. Hoofdkantoor heeft slechts een faciliterende functie, wat hebben jullie nodig om te excelleren in de markt?
Aqua Lion
Vragen & Antwoorden
Aqua Lion
Afsluitend: Naam:
Roel Wiewel
Beroep:
Finance & Business Control
USP:
Finance in Control
Aqua Lion
Einde van de presentatie Dank voor uw aandacht!
AQUA
LION
Finance & Business Control
www.aqualion.nl
