ANALISIS TIPE STRATEGI INDUSTRI KECIL DAN MENENGAH DALAM MEMBANGUN SUSTAINABLE COMPARATIVE ADVANTAGE DI KABUPATEN TULUNGAGUNG

ANALISIS TIPE STRATEGI INDUSTRI KECIL DAN MENENGAH DALAM MEMBANGUN SUSTAINABLE COMPARATIVE ADVANTAGE DI KABUPATEN TULUNGAGUNG Oleh : FAJAR HENDRO UTOMO Dosen STKIP PGRI Tulungagung ABSTRAKSI : Usaha kecil dan menengah telah tumbuh dan berkembang dengan cepat dari waktu ke waktu. Perkembangan usaha kecil dan menengah yang pesat berdampak pada kompetisi yang semakin meningkat. Berkenaan dengan perubahan yang terjadi, secara fundamental penting bagi pengusaha untuk mengevaluasi lagi strategi dan kinerjanya disesuaikan dengan kondisi yang ada, sehingga mampu membangun keunggulan kompetitifnya yang merupakan faktor kunci keberhasilan usahanya, untuk dapat mengikuti kemajuan serta perubahan persaingan yang terjadi dewasa ini. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengelompokkan tipe strategi usaha kecil dan menengah dan untuk mengetahui karakteristik masing-masing kelompok serta perbedaan kesuksesan usaha antar kelompok tipe strategi yang terbentuk. Penelitian ini dilaksanakan pada usaha kecil dan menengah dalam membangun sustainable competitive advantage dengan menggunakan metode purposive sampling dan proportional sampling dengan jumlah sampel sebesar 99 responden. Sedangkan, teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan menggunakan teknik kuesioner, observasi dan interview. Alat analisis yang digunakan untuk menjawab hipotesis dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis cluster untuk mengelompokkan industri kecil dan menengah ke dalam tipe-tipe strategi yang terbentuk dan analisis ANOVA untuk mencari perbedaan kesuksesan usaha dari masing-masing tipe strategi tersebut. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terbentuk empat kelompok tipe strategi usaha kecil dan menengah, yaitu : a) analyzer sebanyak 51 responden, dengan karakteristik : produk yang berkesinambungan, penganalis tren pasar dan penganalis pesaing; b) prospektor sebanyak 21 responden, dengan karakteristik : produk baru yang pertama, pemimpin pasar, dan fleksibilitas; c) defender sebanyak 21 responden, dengan karakteristik : efisiensi, pasar yang terfokus, dan produk yang terfokus; dan d) reaktor sebanyak 6 responden, dengan karakteristik : produk sesuai dengan tekanan lingkungan, kurang baik dalam strategi persaingan, dan pasar sesuai dengan pesaing. Sedangkan dari uji beda didapatkan bahwa tipe strategi analyzer memiliki rata-rata kesuksesan usaha paling tinggi yang diukur melalui rata-rata pertumbuhan penjualan (sales) sebesar 6,98% selama 5 tahun terakhir dibandingkan tiga kelompok lainnya, yaitu : tipe strategi prospektor sebesar 3,86 %; defender sebesar 3,05% dan reaktor sebesar 1%. Kata kunci : tipe strategi, kesuksesan usaha kecil dan menengah.

PENDAHULUAN Krisis ekonomi

laporan Badan Penyehatan Perbankan

yang

Nasional

melanda

Indonesia

sejak

(BPPN)

tahun

2000

dari

97,6%

pengutang

adalah

pertengahan tahun 1997 lalu, yang

menyebutkan

diawali dengan krisis nilai tukar

nasabah

rupiah terhadap dolar AS dan krisis

tergolong

moneter

mengakibatkan

menengah. Hal itu diketahui dari

perekonomian Indonesia mengalami

besarnya nilai jumlah pinjaman yaitu

suatu resesi ekonomi yang besar,

rata-rata di bawah Rp 5 miliar.

Usaha kecil dan menengah justru

Sementara

memiliki

pengutang dari pengusaha besar.

telah

kinerja

lebih

baik

bahwa

bank

pengusaha

itu

kecil

sisanya

dan

adalah

dibandingkan usaha besar. Hal itu

Untuk wilayah Tulungagung,

dapat diketahui dari kemampuannya

industri kecil dan menengah banyak

untuk

terkonsentrasi di wilayah Timur, dan

melunasi

kewajiban

pembayaran utang-utangnya.

Hasil

selatan

utamanya

di

Kecamatan

Fajar Hendro Utomo :Analisis Tipe Strategi Industri Kecil Dan Menengah Dalam Membangun Sustainable Comparative Advantage Di Kab. Tulungagung, April 2014

116

Ngunut, Kecamatan Sumbergempol,

diartikan

sebagai

Kecamatan

keputusan

dan

Bandung,

Gondang,

sebagai

Kecamatan

intinya

daerah

menghasilkan

sekumpulan

tindakan

yang

formulasi

dan

penyangga, Untuk itu, strategi yang

implementasi rencana yang dirancang

disiapkan oleh Pemerintah Daerah

untuk

Tulungagung

perusahan. Glueck & Jauch (1991:6)

untuk

kawasan

ini

mencapai

sasaran-sasaran

adalah prioritas pembangunan tetap

menyebutkan

diletakkan pada bidang ekonomi yang

strategi adalah arus keputusan dan

menitikberatkan pada pengembangan

tindakan

industri dan pertanian,

termasuk di

perkembangan suatu strategi atau

dalamnya bidang usaha kecil dan

strategi-strategi yang efektif untuk

menengah

membantu

sebagai

ujung

tombak

pelaku ekonomi daerah. Tujuan dalam

yang

penelitian

yang

manajemen

mengarah

mencapai

pada

sasaran

perusahaan.

ingin ini

bahwa

dicapai

adalah:

a).

Pengertian manajemen strategi yang lebih rinci dinyatakan oleh

Menganalisis pengelompokkan tipe

Mulyadi

strategi industri kecil dan menengah

strategi adalah suatu proses yang

di Tulungagung dan karakteristik

digunakan oleh manajer dan karyawan

masing-masing

untuk

kelompok.

b).

(2001:40);

“Manajemen

merumuskan

dan

Menganalisis perbedaan kesuksesan

mengimplementasikan strategi dalam

antar kelompok tipe strategi terhadap

penyediaan costumer value terbaik

industri

untuk mewujudkan visi organisasi.

kecil

dan

menengah

Tulungagung.

Dari definisi tersebut terdapat empat

Kajian Pustaka.

(4) frasa penting berikut ini:

Husein Umar (1996:86) menyatakan

1.Manajemen

bahwa manajemen strategik adalah suatu seni dan ilmu dalam hal

strategi

merupakan

suatu proses 2.Proses

digunakan

untuk

pembuatan (formulating) penerapan

merumuskan

(implementing),

mengimplementasikan strategi.

(evaluating) strategis

dan

evaluasi

keputusan-keputusan antar

memungkinkan

fungsi sebuah

yang

organisasi

mencapai tujuannya di masa datang. Menurut

Pearce

and

Robinson

(1997:20), manajemen strategi bisa

3.Strategi

dan

digunakan

menyediakan

costumer

untuk value

terbaik guna mewujudkan visi organisasi. 4.Manajer

dan

karyawan

adalah

pelaku manajemen strategi.


117

Proses Manajemen Strategi. Strategi

dan tidak merujuk pada tindakan

pada hakikatnya merupakan rencana

spesifik atau rinci. Namun demikian,

tindakan

dalam

yang

bersifat

umum,

manajemen

strategi

tidak

berjangka panjang (berorientasi ke

berarti bahwa “tindakan rinci dan

masa depan), dan cakupannya luas.

spesifik” yang biasanya dirumuskan

Oleh karena itu, strategi biasanya

dalam suatu program kerja tidak harus

dirumuskan

disusun.

dalam

kalimat

yang

kandungan maknanya sangat umum Gambar Model Manajemen Strategi Pearce & Robinson

Sumber : Pearce & Robinson, 1997:18. Strategi tidak saja dibutuhkan oleh

piramida, dimana setiap tugas dari

suatu

menitik

tingkatan piramida tersebut secara

beratkan pada profit oriented saja,

bersama melakukan formulasi strategi

namun juga bagi organisasi non-profit

yang telah ditetapkan, sehingga proses

oriented

sakit,

pelaksanaannya bersifat bertingkat.

universitas, gereja, pemerintah daerah,

Thompson & Stricland (1998:44)

perpustakaan

membedakan

organisasi

yang

seperti

dan

rumah

lembaga

sosial

Manajemen

merupakan

suatu

aktifitas

yang

dilakukan, sehingga dapat dibedakan

dijalankan

oleh

seluruh

level

menjadi 2 macam hirarki strategi,

perusahaan.

yaitu corporate strategy dan business

dalam

Ditinjau dari tugas dan fungsinya,

berdasarkan

macam

bisnis

strategi

lainnya.

manajemen

strategi

hirarki

yang

strategy.

manajemen strategi membentuk suatu Fajar Hendro Utomo :Analisis Tipe Strategi Industri Kecil Dan Menengah Dalam Membangun Sustainable Comparative Advantage Di Kab. Tulungagung, April 2014

118

Gambar. Piramida Strategi

Sumber: Thompson & Stricland, 1998:45 Hirarki manajemen strategi, seperti

c. Functional Strategy: Merupakan

yang ditunjukkan pada gambar diatas

strategi yang berkaitan dengan

dapat diperjelas dalam uraian berikut

intrepretasi peran dari fungsi atau

ini:

departemen dalam menerapkan

a. Corporate Strategy: Merupakan

strategi

strategi

perusahaan

yang

dikhususkan pada beragam bisnis atau sekumpulan bisnis.

disebut

sebagai

atau

strategi

corporate. d. Operating Strategy: Merupakan strategi

b. Business Strategy: Atau lazim

bisnis

yang

bersifat

lebih

terbatas, yaitu pada tingkatan unit

strategi

operasional dan untuk menangani

kompetitif karena selain sebagai

tugas operasional harian dari

wujud strategi perusahaan dengan

strategi, sehingga lebih bersifat

lini

berkelanjutan.

bisnis

tunggal,

juga

berhubungan dengan produk atau jasa di pasar. Tabel . Tipologi Strategik Miles dan Snow STRATEGI Defender Analyzer

Prospektor

TUJUAN

LINGKUNGAN

Stabilitas dan efisiensi Stabilitas dan efisiensi

Stabil

Fleksibilitas

Dinamis

Perubahan

KARAKTERISTIK STRUKTURAL Kontrol ketat, pembagian kerja yang ekstansif; formalisasi tinggi; terpusat Kontrol cukup terpusat; kontrol ketat atas aktivitas yang ada; kontrol agak lepas untuk usaha baru Struktur lepas; pembagian kerja rendah; formalisasi rendah; desentralisasi.

Usaha Kecil dan Menengah (UKM).

Menteri

Kewirausahaan memang sangat identik

286/M/SK/10/1989 dan Bank Indonesia,

dengan

Departemen

mendefinisikan usaha kecil berdasarkan

Perindustrian memalui Surat Keputusan

nilai asetnya. Menurut kedua instansi ini,

usaha

kecil.

Perindustrian


No.

119

yang dimaksud dengan usaha kecil adalah

1. Memiliki kekayaan paling banyak Rp

usaha yang asetnya (tidak termasuk tanah

200.000.000,- (tidak termasuk tanah

dan bangunannya), bernilai kurang dari

dan bangunan tempat usaha) atau

Rp 600 juta. Departemen Perdagangan membatasi usaha kecil berdasarkan modal kerjanya.

Menurut

Departemen

2. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp 1.000.000.000,3. Milik warga negara Indonesia.

Perdagangan, usaha kecil adalah usaha

4. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak

(dagang) yang modal kerjanya bernilai

perusahaan atau cabang perusahaan

kurang dari Rp 25 juta. Sedangkan Kamar

yang dimiliki, dikuasi atau berafiliasi

Dagang dan Industri (Kadin) terlebih

baik

dahulu membedakan usaha kecil menjadi

langsung dengan usaha menengah atau

dua kelompok. Kelompok pertama adalah

usaha besar.

langsung

mauapaun

tidak

yang bergerak dalam bidang perdagangan,

5. berbentuk usaha orang perorangan,

pertanian dan industri. Kelompok kedua

badan usaha tidak berbadan hukum

adalah bergerak dalam bidang konstruksi.

atau badan usaha yang berbadan

Menurut Kadin yang dimaksud dengan

hukum termasuk koperasi.

usaha kecil untuk kelompok pertama

Usaha kecil dapat dikelompokkan

adalah yang memiliki modal kerja kurang

dalam dua kategori, yaitu mereka yang

dari

untuk

langsung berhubungan dengan konsumen

kelompok kedua yang dimaksud dengan

akhir (barang atau jasa konsumsi atau

usaha kecil adalah yang memiliki modal

final) dan mereka yang berhubungan

kerja kurang dari Rp 250 juta dan

dengan perusahaan lain sebagai pemasok,

memiliki nilai usaha kurang dari Rp 1

sub kontrak dan lain-lain (Dirjen ILMK,

milyar. Berdasarkan pada kelima batasan

1997).

tersebut dapat diketahui betapa sangat

tersebut juga, Departemen Koperasi dan

beragamnya pengertian usaha kecil yang

Usaha Kecil dan Menengah membuat

kini berlaku di Indonesia. Padahal di luar

empat kelompok bidang usaha yang ada

kelima pengertian tersebut, kini juga

pada usaha kecil dan menengah (UKM),

terdapat

yaitu : perdagangan, industri pertanian,

Rp

600

juta.

pengertian

Adapaun

usaha

kecil

sebagaimana dirumusakan oleh UndangUndang No.9/1995. Menurut Undang-

Berdasarkan

UU

No.9/1995

industri non pertanian dan aneka jasa. Definisi

usaha

kecil

menurut

Undang ini, yang dimaksud dengan usah

Suryana (2001) umumnya mencantumkan

kecil adalah :

karakteristik perusahaan yang tergolong


120

usaha kecil : 1) biasanya bersifat bebas,

kecil menengah yang sudah memiliki ijin

tidak terikat dengan identitas bisnis lain,

usaha dari Departemen Perdagangan dan

misalnya

anak

Perindustrian, sedangkan usaha Informal

perusahaan, atau divisi dari perusahaan

adalah usaha kecil dan menengah yang

yang lebih besar, 2) biasanya sepenuhnya

belum

dikendalikan

Departemen

sebagai

oleh

cabang,

pemiliknya

yang

biasanya adalah owner-manager yang

memiliki

ijin

usaha

dari

Perdagangan

dan

Perindustrian.

memberikan konstribusi kepada hampir

Sampel Teknik penentuan sampel

semua hal, tidak hanya terbatas pada

yang

modal kerja, 3) otoritas pengambilan

Sampling dan Proporsional Sampling

keputusan dipegang penuh oleh pemilik

dimana penelitian ini tidak dilakukan pada

usaha.

seluruh populasi, tapi terfokus pada target.

METODE PENELITIAN

Purposive

Penelitian industri

kecil

ini

dilakukan menengah

penetuan

adalah

Sampling sampel

Purposive

artinya

bahwa

mempertimbangkan

di

kriteria-kriteria tertentu yang telah dibuat

Tulungagung yang terdiri dari empat

terhadap obyek yang sesuai dengan tujuan

wilayah,

Ngunut,

penelitian

dalam

Sumbergempol, Bandung, Gondang, yang

dilakukan

pada

merupakan suatu kawasan yang memiliki

menengah yang bersifat formal atau

cukup banyak jumlah dan jenis usaha.

berbadan

yaitu:

dan

pada

digunakan

Kecamatan

Populasi adalah keseluruhan subjek penelitian.

Dalam

penelitian

ini

hukum

Tulungagung

hal

ini

industri

kecil

yang

dengan

penelitian dan

berada jenis

di

usaha

perdagangan, industri pertanian, industri

subyeknya adalah seluruh pengusaha kecil

non pertanian dan aneka usaha.

dan menengah yang ada di kawasan

Hasil Analisis Statistik

Tulungagung.

dan

Uji Validitas. Hasil uji validitas dengan

Departemen

menggunakan program SPSS versi 11.0

menengah

ini,

Industri menurut

kecil

Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah

for

Windows

Berdasarkan

(UKM), dibagi menjadi dua bidang usaha,

validitas yang terdapat pada TabeL,

yaitu bidang industri pertanian dan bidang

menunjukkan bahwa nilai korelasi (r)

industri non pertanian. Masing-masing

seluruh item variabel lebih besar dari 0,3

bidang usaha ini, dibagi menjadi dua lagi,

sehingga seluruh item dalam instrument

yaitu: usaha formal dan informal. Usaha

penelitian ini dinyatakan valid dan dapat

formal ini maksudnya adalah industri

digunakan untuk analisis data selanjutnya.


121

hasil

uji

Uji Reliabilitas. Hasil uji reliabiltas

bersifat satu arah (satu jalur). Alat uji ini

dengan menggunakan program SPSS versi

untuk menguji apakah dua populasi atau

11.0 for Windows.Sedangkan rekapitulasi

lebih yang independent, memiliki rata-rata

hasil uji reliabilitas untuk semua variable

yang dianggap sama atau tidak sama.

yang akan dianalisis pada penelitian ini

Teknik

Berdasarkan

reliabilitas,

variabilitas dari observasi masing-masing

menunjukkan bahwa nilai alpha cronbach

kelompok dan variabilitas antar mean

seluruh variabel lebih besar dari 0,6,

kelompok. Melalui kedua variabilitas

sehingga

seluruh

tersebut, akan dapat ditarik kesimpulan

instrument

penelitian

hasil

reliable dan dapat

uji

variabel ini

dalam

dinyatakan

digunakan untuk

ANOVA

Tujuan dalam

(Analysis

akan

menguji

mengenai mean populasi.

analisis data selanjutnya. Analisis

ANOVA

penelitian

mengetahui

of

dari

analisis ini

ANOVA

adalah

apakah

ada

untuk

perbedaan

kesuksesan usaha antara kelompok tipe

Variance) Setelah responden dimasukkan ke

strategi industri kecil dan menengah di

dalam clusternya masing-masing, maka

Tulungagung cluster pada industri kecil

selanjutnya

dan

dilakukan

uji

perbedaan

menengah

tersebut

ada

empat

dengan menggunakan analisis ANOVA

kelompok, yaitu : tipe strategi prospektor,

(Analysis of Variance). Prosedur yang

defender,

analyzer

digunakan dalam analisis ANOVA ini

Sedangkan

kesuksesan

adalah prosedur One Way ANOVA atau

dengan menggunakan tingkat ketahanan

sering

perancangan

usaha (survival), pertumbuhan tenaga

sebuah faktor, yang merupakan salah satu

kerja (employment) dan pertumbuhan

alat analisis statistik ANOVA

penjualan (sales).

disebut

dengan

yang

dan usaha

reaktor. diukur

Tabel Tes Homogenitas Varians Kesuksesan Usaha NO 1. 2. 3.

KESUKSESAN USAHA Ketahanan Usaha Pertumbuhan Tenaga Kerja Pertumbuhan Penjualan

LEVENE STATISTIC 8,029 6,184

SIGNIFIKANSI

KEPUTUSAN

0,000 0,001

Ditolak Ditolak

1,941

0,128

Diterima

Rekapitulasi Hasil Post Hoc Test Pertumbuhan Penjualan (Sales) NO 1. 2. 3. 4.

PERBEDAAN ANTAR KELOMPOK Prospektor – Defender Prospektor – Analyzer Prospektor – Reaktor Defender – Analyzer

SIGNIFIKANSI 0,860 0,003 0,256 0,000

KEPUTUSAN Tidak ada perbedaan Ada perbedaan Tidak ada perbedaan Ada perbedaan


122

5. 6.

Defender – Reaktor Analyzer - Reaktor

0,549 0,000

Tidak ada perbedaan Ada perbeda

Gambar Diagram Means Plot Pertumbuhan Penjualan (Sales)

Berdasarkan

output

deskripsi

Dari

hasil

analisis

cluster

statistik pada Lampiran dan Gambar di

didapatkan bahwa ada empat kelompok

atas, terlihat bahwa industri kecil dan

tipe strategi, yaitu Cluster 1 yang terdiri

menengah

yang

masuk

dari indikator produk baru yang pertama

kelompok

tipe

strategi

memiliki

mean

ke

dalam

Analyzer

paling

besar

dibandingkan tiga kelompok tipe strategi lainnya, yaitu sebesar 0,0698. Kemudian diikuti oleh kelompok tipe strategi Prospektor dengan mean sebesar 0,0386, kelompok tipe strategi Defender sebesar 0,0305 dan yang memiliki mean paling kecil adalah kelompok tipe strategi Reaktor

sebesar

0,0100.

Hal

ini

(X1.1),

pemimpin

pasar

(X1.2),

fleksibilitas (X1.3). Kalau dihubungkan dengan tipologi strategi Miles dan Snow, cluster dengan karakteristik seperti itu dinamakan tipe strategi Prospektor. Responden yang termasuk dalam tipe strategi ini sebanyak 21 responden dimana indicator yang paling sering sering

dilakukan

produk

baru

adalah

yang

membuat

pertama

mengindikasikan bahwa tipe strategi Analyzer memiliki kesuksesan usaha

dan

(X1.1).

Cluster 2 yang terdiri dari indikator

paling tinggi dibandingkan tipe strategi

produk yang terfokus (X2.1), pasar yang

yang lainnya, yang diukur berdasarkan

terfokus

pertumbuhan penjualan (sales).

kemudian

Pembahasan Hasil Penelitian

(X2.2),

dan

efisiensi

dinamakan

tipe

(X2.3) strategi

Defender dengan jumlah responden yang termasuk

di

dalamnya


sebesar 123

21

responden dengan indicator yang paling

dengan menggunakan tingkat ketahanan

sering dipertimbangkan adalah efisiensi

usaha (survival), pertumbuhan tenaga

(X2.3). Cluster 3 yang terdiri dari

kerja (employeement) dan pertumbuhan

indikator

penjualan (sales). Dari analisis One-Way

produk

berkesinambungan

yang

(X3.1),

penganalis

tren pasar (X3.2) dan penganalis pesaing

ANOVA

didapatkan

bahwa

ketahanan

usaha

(survival)

tingkat dan

pertumbuhan tenaga kerja (employeement)

(X3.3) dinamakan tipe strategi Analyzer

untuk test homogenitas varians, memiliki

dengan jumlah responden yang termasuk

tingkat probabililitas < 0,05 yaitu masing-

di dalamnya sebesar 51 responden

masing sebesar 0,000 dan 0,001 yang

dengan

indikator

paling

sering

berarti

responden

adalah

kesuksesan ini tidak memiliki varians

yang

yang sama sehingga tidak memenuhi

Cluster

asumsi dasar dari uji beda dengan

terakhir yaitu Cluster 4 yang terdiri dari

menggunakan analisis ANOVA dimana

indikator

dengan

semua kelompok harus memiliki varians

lingkungan tekanan (X41), pasar sesuai

yang sama. Untuk itu, ketahanan usaha

dengan pesaing (X4.2), dan kurang baik

(survival) dan pertumbuhan tenaga kerja

dipertimbangkan membuat

produk

berkesinambungan

dalam

produk

strategi

dinamakan

tipe

(X3.1). sesuai

persaingan strategi

(X4.3) Reaktor.

Responden yang termasuk dalam tipe strategi

ini

sebanyak

6

responden

dengan indikator yang paling sering dipertimbangkan

responden

adalah

membuat produk sesuai dengan tekanan

bahwa

kedua

pengukuran

(employeement) tidak bisa dipakai untuk menguji

perbedaan

masing-masing

kelompok. Sedangkan, untuk pertumbuhan penjualan (Sales) dari analisis One-Way ANOVA untuk uji homogenitas memiliki nilai probabilitas > 0,05 yaitu sebesar 0,128 yang berarti bahwa pengukuran

lingkungan (X4.1) dan kurang baik dalam

kesuksesan

strategi persaingan (X4.3).

pertumbuhan penjualan semua kelompok

Untuk

digunakan

dengan

menggunakan

membedakan

memiliki varians yang sama sehingga

kesuksesan usaha di antara keempat

sehingga bisa digunakan untuk menguji

kelompok tipe strategi digunakan analisis

perbedaan

ANOVA dengan menggunakan metode

Masing-masing kelompok tipe strategi

One-Way. Pengukuran kesuksesan usaha

(prospektor,

masing-masing

defender,


kelompok.

analyzer 124

dan

reactor) untuk pertumbuhan penjualan

strategi Analyzer dibandingkan ketiga

(sales), secara signifikan berbeda yang

kelompok lainnya.

bisa dilihat dari nilai F hitung yang

Berdasarkan

sebesar 12,050 > F tabel α 0,05 (df. 3-96)

means

= 2,70.

pertumbuhan

plot

dan

gambar

diagram

tabel

deskriptif

penjualan

dapat

dilihat

Untuk melihat perbedaan means

bahwa bahwa industri kecil dan menengah

masing-masing kelompok tipe strategi

yang memiliki tipe strategi Analyzer

kita lakukan Post Hoc Test, dimana jika

memiliki mean paling besar dibandingkan

nilai probabilitas kedua kelompok itu >

tiga tipe strategi lainnya, yaitu sebesar

0,05 maka rata-rata means dinyatakan

0,0698.

secara signifikan tidak berbeda (sama),

strategi Prospektor dengan mean sebesar

sebaliknya jika nilai probabilitas kedua

0,0386, tipe strategi Defender sebesar

kelompok itu < 0,05 maka rata-rata means

0,0305 dan yang memiliki mean paling

dinyatakan secara signifikan berbeda

kecil adalah tipe strategi Reaktor sebesar

(tidak sama). Berdasarkan hasil Post Hoc

0,0100. Hal ini mengindikasikan bahwa

Test

tipe

didapatkan

hubungan

antara

kelompok tipe strategi prospektor – defender,

–

prospektor

reaktor

dan

Kemudian

strategi

diikuti

oleh

Analyzer

tipe

memiliki

kesuksesan usaha paling tinggi untuk pertumbuhan

penjualan

(sales)

defender – reaktor secara signifikan tidak

dibandingkan tipe strategi yang lainnya.

ada perbedaan karena memiliki tingkat

KESIMPULAN

probabilitas > 0,05 yaitu masing-masing sebesar

0,860;

Sedangkan

0,256

untuk

dan

0,549.

yang dilakukan, maka dapat ditarik

hubungan

antara

kesimpulan sebagai berikut :

kelompok tipe strategi prospektor – analyzer,

defender

–

analyzer

dan

analyzer - reaktor secara signifikan ada perbedaan

karena

Berdasarkan dari hasil analisis

memiliki

tingkat

1. Terdapat empat kelompok industri kecil dan menengah di Tulungagung, yaitu: a. Tipe strategi analyzer sebanyak 51

probabilitas < 0,05 yaitu masing-masing

responden,

sebesar 0,003; 0,000 dan 0,000. Jadi dapat

produk

kita tarik kesimpulan kelompok tipe

penganalis tren pasar dan penganalis

strategi yang memiliki perbedaan rata-rata

pesaing;

means paling nyata adalah kelompok tipe

dengan

yang

karakteristik

berkesinambungan,

b. Tipe strategi prospektor sebanyak 21 responden,

dengan


karakteristik 125

produk baru yang pertama, pemimpin

khususnya di Tulungagung penelitian

pasar, dan fleksibilitas;

ini diharapkan bisa menjadi acuan di

c. Tipe strategi defender sebanyak 21 responden,

dengan

dalam memilih tipe strategi yang

karakteristik

sesuai dengan situasi dan kondisi saat

efisiensi, pasar yang terfokus, dan

ini, dimana mereka dapat memilih

produk yang terfokus;

tipe

d. Tipe strategi reaktor sebanyak 6 responden, produk

dengan

sesuai

lingkungan,

karakteristik

dengan

kurang

tekanan

baik

dalam

strategi persaingan, dan pasar sesuai dengan pesaing.

strategi

analyzer

karena

memberikan konstirbusi yang paling tinggi pada kesuksesan usaha yang diukur melalui rata-rata prosentase pertumbuhan. 2. Bagi instansi-instansi yang terkait dengan industri kecil dan menengah,

2. Setiap kelompok tipe strategi yang terbentuk

memiliki

kesuksesan

dimana

analyzer

memiliki

perbedaan tipe

hasil penelitian ini bisa dijadikan acuan untuk pembinaan industri kecil

strategi

dan menengah khususnya mengenai

rata-rata

tipe strategi usaha. Begitu pula dalam

kesuksesan usaha paling tinggi yang

hal

diukur melalui rata-rata prosentase

penelitian hendaknya instansi-intansi

pertumbuhan

(sales)

terkait lebih adaptif sehingga hasil

yaitu:

yang didapat dalam suatu penelitian

selama

5

penjualan tahun

terakhir,

sebesar 6,98%; dibandingkan tiga kelompok lainnya, yaitu: tipe strategi prospektor

dengan

rata-rata

perijinan

untuk

melakukan

juga menjadi lebih akurat. 3. Bagi peneliti lain, hasil penelitian ini dapat

dijadikan

referensi

guna

prosentase pertumbuhan penjualan

pengembangan penelitian di bidang

(sales), yaitu : sebesar 3,86 %;

industri

defender sebesar 3,05% dan reaktor

selanjutnya

sebesar 1%.

strategi usaha, dengan menekankan

dan

terutama

menengah di

bidang

pada lokasi penelitian yang lebih

SARAN Dari kesimpulan

kecil

hasil yang

penelitian ada,

maka

dan

sempit dengan mengambil salah satu

dapat

daerah dari empat daerah Kecamatan

dikemukakan saran-saran sebagai berikut

yang dipakai dalam penelitian ini,

1. Bagi pelaku usaha industri kecil dan

sehingga

bisa

penelitian

tentang

menengah

di

Indonesia,

pada


menghasilkan tipe 126

strategi

industri kecil dan menengah yang lebih spesifik untuk masing-masing daerah tersebut. DAFTAR PUSTAKA Alhusin, Syahri. 2003. Aplikasi Statistik Praktis Dengan SPSS.10 for Windows, Penerbit Graha Ilmu, Yogyakarta. Arikunto, Suharsimi. 1998. Metode Penelitian Sosial, Eresco, Bandung. Azwar, Saifuddin. 2000. Reliabilitas dan Validitas, Pustaka Pelajar, Yogyakarta. Certo, Samuel C and J.Paul Peter. 1991. The Strategic Management Process, Mc Graw Hill, INC, New York. Chiara, Alessandra De and Antonio Minguzzi. 2002. “Success Factors in SMEs’ Internationalization Processes: An Italian Investigation”, Journal of Small Business Management, 40 (2) : 144-153 Coulter, Mary. 2002. Strategic Management in Action, Second Edition, Prentice Hall, New Jersey David, Fred R. 1998. Manajemen Strategis Konsep, Edisi Tujuh, terjemahan, Dr. Hamdy Hady, PT. Prehallindo, Jakarta. Drucker, Peter F. 1985. Inovasi dan Kewiraswastaan, terjemahan, Rusjdi Naif, Erlangga, Jakarta. Glueck, F. William and Lawrence R. Jauch. 1991. Strategic Management and Business Policy, Edisi Kedua, terjemahan, Murad dan Henri Sitanggang, Erlangga, Jakarta Gosh, B.C.; Tan Wee Liang; Tan Teck Meng; Chan, Ben. 2001. The Key Success Factors, Distinctive Capabilities, and Strategic Thrust of Top SMEs in Singapore, Journal of Business Research, 51 : 209 - 221

Gray, Judy H., 1999, Small Business Strategy in Australia, Academy of Entrepreneurship Journal, 2 (2) : 44 – 58 Gray, Judy H. 1999. A Predictive Model of Small Business Success, Academy of Entrepreneurship Journal, 5 (2) : 25 – 36 Greenley, E. Gordon. 1989. Strategic Management, Prentice Hall International (UK), London Hamel, Gary, C.K. Prahalad, Howard Thomas, Don O’Neal. 1998. Strategic Flexibility : Managing in a Turbulent Environment, John Wiley & Sons, New Hisrich, Robert D. and Michael P. Peters. 1998. Entrepreneurship, Fourth Edition, Mc Graw Hill, Boston Hitt, Micahel A., R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson. 2001. Manajemen Strategis : Daya Saing dan Globalisasi;Konsep, Buku 1, Edisi keempat, terjemahan, Risa Rimendi, Salemba Empat, Jakarta. Hult, G.T.M., Snow, C.C., and Kandemir, D. 2003. “The Role of Entrepreneurship in building Cultural Competitiveness in Different Organizational Types”, Journal of Management, 29 (3) : 401 – 426. Jabdoun, Naceur; Khalifah, Azaddin; Yusuf, Attahir. 2003. “Environment Uncertainty, Strategic Orientation, and Quality Management : A Contingency Model”, Quality Management Journal, 10 (04) :17 – 31 Kotey, Bernice; Meredith, GG. 1997. Relationship Among Owner/Manager Personal Value, Business Strategies, and Entreprise, Journal of Amsll Business Management, P.37-61 Luck, David J. dan Ronald S. Rubbin. 1987. Marketing Research, Seventh Edition, Prentice Hall Inc., New Jersey.


127

Maholtra, N.K. 1996. Marketing Research : Analysis Applied Orientation, Second Edition, Prentice Hall International Inc., New Jersey. McCann, Joseph E. III; Leon-Guerrero, Anna Y; Haley, Jonathan D. Jr. 2001. Strategic Goals and Practices of Innovative Family Business, Journal of Small Business Management, 39 (1) : 50 Meredith, Geoffrey G. 2002. Kewirausahaan : Teori dan Praktek, terjemahan, Andre Asparsayogi, PPM, Jakarta Mintzberg, Henry, and James Brian Quinn. 1991. The Strategy Process: Concepts, Contexts, Cases, Second Edition, Prentice Hall International (UK), London. Mulyadi. 2001. Balanced Scorecard: Alat Manajemen Kontemporer untuk Pelipatganda Kinerja Keuangan Perusahaan, Salemba Empat, Jakarta Murwani, F. Danardana. 2003. Kontribusi Niat Berwirausaha, Pengalaman Manajerial, dan Jenis Kelamin Wirausahawan terhadap Kinerja Keuangan Industri kecil di Kota Malang, Manajemen Usahawan Indonesia, No.07/Th.XXXII: 34 – 44. Pearce, John A.,II, and Richard B. Robinson, Jr. 1997. Manajemen Strategik : Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian, terjemahan, Ir. Agus Maulana MSM, Binarupa Aksara, Jakarta Riyanti, Benecdicta Prihatin Dwi. 2003. Kewirausahaan dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian, PT. Grasindo, Jakarta. Robbin, Stephen P. 1990. Teori Organisasi : Struktur, Desain dan Aplikasi, Edisi Ketiga, Alih Bahasa oleh Jusuf Udaya, 1994, Penerbit Arcan, Jakarta.

Santoso, Singgih. 2002. SPSS Statistik Multivariate, Elex Media Komputindo, Jakarta Sekaran, Uma. 1992. Research Methods For Business : A Skill-Bulding Approach, John Wiley & Sons, New York. Singarimbun, Masri, Efendi, S. 1995. Metode Penelitian Survey, Cetakan kedua, LP3ES, Jakarta. Stoner, AF. James,and R.E. Freeman. 1989. Manajemen, Prenhallindo, Jakarta Suryana. 2001. Kewirausahaan, Salemba Empat, Jakarta. Tambunan, Tulus T.H. 2002. Usaha Kecil dan Menengah di Indonesia, Beberapa Isu Penting, Salemba Empat, Jakarta. Thompson, A. Arthur, and Strickland, A.J. 1998. Strategic Management: Case and Consept, Tenth Edition, Irwin Mc, Graw Hill, New York. Thompson, Arthur A. Jr, and A.J. Strickland III. 2001. Crafting and Executing Strategy Text and Readings, Twelfth Edition, Mc Graw-Hill Irwin, New York,. Umar, Husein. 1999. Riset Strategi Perusahaan, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta Vargas, Daniel Maranto. 2001. Strategy, Distinctive Competences and Business Performance : A Filed Research in Industrial San Luis Potosi, Mexico, Serie de Documentos de Investigacion Wheelen, Thomas L., and J. David Hunger. 2002. Strategic Management and Business Policy, Eight Edition, Pearson Education, New Jersey.


128

ANALISIS TIPE STRATEGI INDUSTRI KECIL DAN MENENGAH DALAM MEMBANGUN SUSTAINABLE COMPARATIVE ADVANTAGE DI KABUPATEN TULUNGAGUNG

Recommend Documents