Analisis Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bebas

LAMPIRAN

Lampiran 1.

ANGKET I KUESIONER PENELITIAN Analisis Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bebas· Studi Kasus Pad a PT. SMA Surabaya

I. Pengantar

+ + +

+

+

Kuesioner penelitian ini disusun untuk mengetahui alasan perilaku seseorang dalam memilihjenis vulkanisir untuk annada konsumen. Responden yang berhak mengisi kuesioner ini adalah mereka yang pemah menggunakan jasa vulkanisir. Dimohon bantuan dan kesediaan bapakiibui saudara mengisi kuesioner ini dengan jujur dan obyektif. Petunjuk pengisian kuesioner: (I) pertanyaan yang disediakan tempat jawaban dengan garis lerputus-putus harap jawaban ditulis sesuai dengan keadaan sebenamya; (2) berikan tanda silang pada salah satu abjad a,b,c,d,e, yang ada didepan masing-masing pilihan jawaban yang Bapakiibul saudara anggap sesuaiitepat. Atas bantuan dan kesediaan mengisi angketlkuesioner ini saya sampaikan terima kasih.

II. Umum l Nornor 2 Umur

4

responden

Jenis kelamin Status perkawinan

5 Pekerjaan

.................. (diisi oleh peneliti) ......... tahun. . a. 1 b . perempuan. _ak"1-lak"1 :a. kawin b. belum kawin. c. duda!janda. e Mahasiswa. : a. PNS!fNI. b. Wiraswasta c. Karyawan swasta. d. Pelajar

98

6. Pendidikan terakhir Bapak/Ibu/Saudara!I: a. tidak tamat SD. b. Tamat SD. c. Tamat SLTP/sederajat. d. Tamat SMU/sederajat.

e. Diploma. f. sarjana. g. S-2 h. S-3.

7. Pendapatan bersih yang Bapak/Ibu/ Saudara(I) terima tiap bulan: a. kurang dari Rp.lOOO.OOO,b. Rp 1.000.000,- s/d 10.000.000,c. Rp. 10.000.000,- s/d 20.000.000,d. Diatas 20.000.000,8. Bapak/Ibu/ Saudara(I) sudah berapa kali mengunakan ban vulkanisir. a. 5 kali b. 8 kali c. 10 kali. d. Diatas I 0 kali.

III. Variabel Faktor-faktor Yang mempengaruhi Persaingan Pasar bebas. Keterangan: = Sangat perlu SP = sangat setuju. ss p = Perlu = setuju. s =Ragu-ragu RR = ragu-ragu. RR = Tidak perlu TP = tidak setuju. TS = Sangat tidak perlu. STP = sangat tidak setuju. STS SB B S

S SS

= Sangat Ban yak. = Banyak. = Sedang. = Sedikit. = Sangat sedikit.

SB B S TB STB

= Sangat Baik = Baik. =Sedang = Tidak Baik = Sangat tidak baik.

99

Petunjuk Pengisian: berilah tanda cek (../) pada kolom jawaban yang anda rasa paling sesua1. No

Pangsa Pasar SB

1

2

3

4

5

6

I7 l

i

Menurut pengamatan bapak/ibu apakah untuk masa yang akan datang pasar ban vulkanisir mempunyai pasar yang baik?. Bapak /ibu/saudara memilih ban vulkanisir karena ban \ulkanisir mempunyai kualitas yang baik dan dapat menyaingi ban orisinil? Bapak/ibu/saudara memilih ban vulkanisir karena dapat mengurangi biaya operasional perusahaan. SP Promosi Menurut pengamatan Bapak/ibu/saudara kunjungan salesman untuk memperkenalkan ban vulkanisir, apakah perlu frekuensinya kunjungannya ditingkatkan untuk menyebarkan brosur dan iklan. H arga Menurut Bapak/ibu/saudara apakah perlu memilih ban \Ulkanisir untuk mengurangi biaya operasional karena ban orisinil mahal. Menurut Bapak/ibu/saudara apakah perlu perusahaan vulkanisir memberikan potongan hamal diskon. Posisi Produk j Bagi bapak/ibu/saudara jumlah jenis treadlkembangan merupakan alasan untuk menggunakan jasanya atau tidak.

B

s

TB

STB

P

RR

TP

STP

ST

TS

STS

I

Pelavanan Kepada Pelanggan 8 Bapakiibu/saudara merasa senang bila perusahaan menyediakan fasilitas ambil antar ban. 9 I Bagi bapak/ibu/saudara bila terjadi ban vulkanisir i mengelupas bagaimana pendapat bapak? 10 Setujukah Bapak/ibu/saudara memilih ban vulkanisir 1 karena salah satu alasannya karena sikap salesman i i vang sopan, ramah, dan supel kepada pemakai iasanva. 11 I Setujukah Bapak/ibu/saudara bila salesman selalu siap I membantu pelanggannya bila menghadapi masalah j dengan ban vulkanisir.

I

I!

-~.

.,

'·

;·~1 it:~n

.... MlUlOo:t.'•

~~ A

100

1 .

ss

s

12

a ang Bany a kn1ya J urn lhCb a Apakah Bapaklibu/saudara setuju jika ingin memvulkanisir ban ketempat yang mudah dijangkau? Menurut Bapak/ibu/saudara setujukah nama PT.SMA dikenal didaerah tempat tinggal Bapak/ibu/saudara?

I

13

Reputasi Perusahaan 14

15

I 16

I 11

I

! 18

SB

Menurut bapaklibu/saudara apakah salesman PT. SMA menghilangkan banyak ban yang akan divulkanisir? Kemampuan Keuangan SP Bagi bapak!ibu/saudara dengan kondisi keuangan yang ada sekarang ini perlukah perusahaan ini melakukan I ekspansi dimasa yang akan datang?. SB Keandalan Sistem Informasi Menurut bapak/ibu/saudara dengan sistim informasi yang ada sekarang ini,apakah PT.Sl'vfA lebih baik dari pesaingnya? SP Hubungan dengan Pesaing Menurut bapak/ibu/saudara perlukah PT. SMA I bekerjasama dengan pesaing? I ! Menurut bapak/ibu/saudara apakah perlu untuk bekerjasama dengan pesaing? Banvaknya Frekwensi Vulkanisir SB ban yak ban yang ~ap~~ibujsaud~ra berapa divulkamsir setiap bulannya?

I I 119 I 1

I

SS

I

101

S

ST

TS

STS

B

s

s

ss

p

RR

TP

STP

B

s

TB

STB

p

RR

TP

STP

s

s

ss

I

I B

I

I

Kuesioner Untuk Responden Internal Pengembangan SDM

I I

1

p

SP Apakah saudara per1u di beri menyelesaikan tugas pekerjaan?

dorongan

da1am

Sa.belum mengarjakan '-""5".:1' u" 12 I perlu memberikan petunjuk tentang cara menyelesaikan \,.1

3

4

5 6

7

8

9 10 11 12 13

14 15 16

u

~

u

""~

~~

fl1£T0"'

""*"olrol-t

"J'U.l'\.U.U

...... ~..-"t"'\~~ .. l'~~~~.f:-'~~~"~~

II"Ollrlor<">

JUU-U".U"

tugas? · Apakah pimpinan saudara perlu memberi penjelasan jika saudara menanyakan tentang kesulitan dalam melaksanakan pekeDaan? Apakah bagi saudara perlu untuk menyelesaikan pekerjaan sesuai dengan standar yang telah ditetapkan perusahaan ~ Apakah saudara perlu menanggapi jika ada karyawan vang mengalami masalah pekerjaan? Apakah ptmpman saudara perlu berusaha menJaga ketenangan batin karyawan sehingga me rasa tenang dalam melakukan pekerjaan? Dalam melaksanakan pekerjaan apakah perlu pimpinan saudara terlibat secara langsung untuk menciptakan keakraban diantara karyawan. Apakah saran dan atau masukan dari karyawan berkaitan dengan pekerjaan perlu mendapat perhatian pemimpin saudara. Apakah dalam pengambilan keputusan dalam perusahaan karyawan perlu dilibatkan oleh pimpinan. Apakah perlu pelatihan kerja meningkatkan rasa tanggungjawab seseorang terhadap pekerjaan. Perlukah _p~latihan kerja meninE_katkan harga diri saudara. Apakah perlu pelatihan kerja membantu karyawan meningkatkan kerja sama tim. Apakah pelatihan kerja bermanfaat bagi perusahaan baik untukjangka pendek maupunjangka panjang. Apakah pelatihan kerja perlu membantu karyawan bekerja lebih baik dan cepat. Apakah pelatiban kerja menurunkan biaya operas1 perusahaan. Apakah pelatihan kerja mengurangi tingkat kegagalan da1am mencanai tanret nerusahaan.

102

I

RR

TP

STP

R E L I A B I L I T Y

A N A L Y S I S

S C A L E

Reliability Coefficients 70.0

N of Cases

Alpha =

. 6235

N of Items

35

(A L P H A)

FACTOR

Analysis number 1

A N A L Y S I S

Listwise deletion of cases with missing values

Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy=

.43113

Bartlett Test of Sphericity= 772.06719, Significance=

Extraction

1 for analysis

.00000

1, Principal Components Analysis (PC)

Initial Statistics: Variable Q1 Q10 Qll Q12 Ql3 Q14 Q15 Q16 Q17 Q18 Q19 Q2 Q20 Q21 Q22 Q23 Q24 Q25 Q26 Q27 Q28 Q29 Q3 Q30 Q31 Q32 Q33 Q34 Q35 Q4 Q5

Communality 1.00000 1. 00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1.00000 1. 00000 1.00000 1.00000

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

Factor

Eigenvalue

Pet of Var

1 2 3

3. 46082 2.87026 2.61672 2.25610 2.06580 1. 98644 1. 76591 1. 61216 1.39302 1. 34429 1.19647 1.11881 1.04742 . 96948 .94764 .83318 .82312 .70212 .67993 .62301 .55274 .53752 .49830 .46192 .40705 .35645 .32932 .29791 .28798 .23009 .20937

9.9 8.2 7.5 6.4 5.9 5.7 5.0 4.6 4. 0 3.8 3.4 3.2 3.0 2.8 2.7 2. 4 2.4 2.0 1.9 1.8 1.6 1.5 1.4 1.3 1.2 1.0 .9 .9 .8 .7 .6

4

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Cum Pet 9.9 18.1 25.6 32.0 37.9 43.6 48.6 53.2 57.2 61.1 64.5 67.7 70.7 73.4 76.1 78.5 80.9 82.9 84.8 86.6 88.2 89.7 91.1 92.5 93.6 94.6 95.6 96.4 97.3 97.9 98.5

Page 2

16 May 02 SPSS for MS WINDOWS Release 6.0

- - - Variable

-

- -

-

*

Factor

1.00000 1. 00000 1.00000 1.00000

* * * *

32 33 34 35

extracted

ANA L Y S I

FA C T 0 R

-

Corrununality

Q6 Q7 Q8 Q9 PC

- -

s

-

- -

Pet of Var

Eigenvalue

- - - - - -

-

Cum Pet 99.0 99.4 99.8 100.0

.5 .4 .4 .2

.16056 .14204 .12966 .08636

-

13 factors.

Factor Matrix: Factor Q1 Q10 Q11 Q12 Q13 Q14 Q15 Q16 Q17 Q18 Q19 Q2 Q20 Q21 Q22 Q23 Q24 Q25 Q26 Q27 Q28 Q29 Q3 Q30 Q31 Q32 Q33 Q34 Q35 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8 Q9

.21146 .29309 .49608 .41791 .39877 .62754 .52220 .28246 .40161 .26761 .37531 .30814 -.05133 -.01898 .13166 .20368 .19041 .03680 -.17558 .07081 .35293 -.42450 .18253 -.12267 . 17 68 6 -.14389 .40409 . 11428 .17336 .23047 .32664 .34838 .51498 .35192 .34414

1

Factor -.47832 .28136 -.22527 .07249 .08282 .20748 .19581 .45908 .05743 -.07827 .15355 .15953 . 4 95 7 6 -.26079 .35621 -.06197 -.24782 .04569 .48018 .45631 -.03883 .38643 -.43591 .01004 -.15875 .58950 .36412 .37005 .23183 .08781 -.35011 -.13809 -.07070 . 07292 -.07376

2

Factor .24882 -.39065 -.12190 -.14085 -. 40600 -.01972 -.21401 .13049 .07942 .05887 .08910 -.41846 . 36908 -.27ll5 -.14893 -.03781 .23081 .28558 .13480 .08333 .10711 .29804 .56716 .31786 -.04305 .47661 .22804 .01920 -.10390 -.03670 .37347 -.10155 .41153 -.01624 .64606

3

Factor .05893 .01428 -.02235 .23619 .33664 .10444 .34188 .06172 .56973 .14694 .18222 -.40093 .16060 .22029 .05514 .13315 .19341 .42910 -.25811 -.12040 .08886 -.03949 -.00470 . 13805 -.05210 .08981 -.29494 . 10177 -.25393 -.42904 -.30585 -.51292 -.26276 -.44898 -.02956

4

Factor .14384 .04605 .17838 .22027 -.17780 .26460 -.36996 .37978 -.02465 .58934 -.22520 .14669 -.06563 .14635 -.25193 .36357 .02018 -.15934 . 17204 -.06644 -.43075 .19247 -.01776 .37943 .45871 .05060 -.00281 .19011 .05225 -.36189 -.17880 .25497 -.06070 -.12821 -.10852

5

c:lspsswinlrevakhir.sav

q1 1

5

41

4,

21

I

q2

31

q4

q3

2

5

31

4

I

q5

I

q6

q7

J

q8

sf

41

5

' 41

21

41

41 31

q9

I q10

1

I

:I

I

q11

I

q12

1

2

41

I

~

I' I

--

s'

41 I I 3!

4

sl

si

61

4!

q14

1

5

41

4

3

3

4

3

2

i

I

!

7

a' 9

12

q13

'

5

4'

4

s'

4

5

3;

2

4

3

3!

5

4

5

5

4,

5 .

4

3j

3

3

4

3

4

s s ~--3-jr-----4__,'--+

1

131 --t---+114 1 4 1 ' 15 I 5 I

4

1

s

:-----'------+4

4

si

5

4

5

3

2\

4

2

3

2·

4

2

3.

4

2

3

4

21

2

5

4

3

4!

3

5

2

t

I

I

4

2

3

3

5

3 1 sI -+---t---i----t---+----+i- - - - j l - - - - <

2 ! 4 1 1 1 3 I ~----t---+---+---~---i--~---+---+--~--J_-~ 5 • 4 I 2 ! 3 I 2 ! 1 I

4 I ---1----+---~------+,---4,-----t---t---+----4----i---~--~---+,-~

I

5

3 i

5

17 I

3

4 !

5

16

'

-~'----+

18

I

2

3

4

I

----+.-----t· 4 I

5 I

3

j

-4'---+--

41

31 -+-------

I

5 :

2 ;

2

3

4 •

4!

si

s•

4

s!

4!\

31

41,

1

51

4.

s·

4

sl

I

~- --+-,- - +---+~----!-----i~----tl-----'------'----,-

4!

5

3 i

'

3

1

I

s

1

4j'

--~·----t---J---~---+----t---J---+---+---~-i-i----+---+--_L--~:

20

4 :

1

- - i ____ _____j_ __ 21

sI

r

---+----22 I

5 i

23

4:

i

__ j ----

.

s· s

s

4 i

-------L---"-

4 ·

2

---~ 4

3 .

5i

sl

51

4 I

4!

sj

4

sj

s•

4 •

4

s-1

s.

3i

4

...

3 ·1

4 i

+'-- - -

i

3

4 I

-~--L--~-__j

3!

4

I

24' ------+---

25

i

26

I

- r _ ___,_ I

21

1

+.--~-----t----+---~---+--

1

s

4 I

sl

3'

5

2i

4 !

j

.

4

28 i 5 ! -.,----+29

--+---~-

4[

I

I

1

+---!------+,-· 4 5

5 I

3

4 I

,. 2 i

3\

i ·-~i---

30 !

I

4

5 °

4 .

5

4

5

31

!

.

I

1

I

2i

I

3i

4

i

~----+~--+---t---

4

I

5 I

3

1 i

2

i

3 !

4

!

-~---_-s_--r-+-!__ 4. 5 ;

3

I

3

I

_____j_

4!

3i

--~~------~-:_,_._ ______ ~ _____L_____ j

s

i

3

5

4 I

_s_--,_j-_·__4--
- - - - L - ---~---.l--~---_j_

1-1

_ __

c:\spsswin\revakhir.sav

I

I

q15

I

1

5

4

2

4

3

31

3

q20

q17 II q18 q19 I 5 51 4

q16

I

4i

3

4

q21

5

4

3

4

5

5

5

5

31

4

I

4i I

q24

q23

q22

q25

I

1

q26

q27

q28

51 ! 5

4

4

5

5

4

5

3

4

31

4

4

41

41

5

41

4j

5j

3

5,

3

51

2

5

5

31

4\

3

51

4\

5

4:

5

41

31

4

5

4

2[

41

4\

5

I

31

i

5

4

31I

31

5[

51

4

5

4

3

4

5

5

2

6

41

3,

4!

3

4

41

7

5

4

5

5

4

3

3

3

5

41

4\

I

4

5

4

8

41

5i

5

4

5

4

5

4

4

5

4iI

5

5

4

9

4

3:

2

2

2

5

4

3

5!

3

3i

4\

3

3

10

5

5;

3

1

3

5

2

4

2

2

2i

5

5

4

11

3

4

2

4

3

5

4

3

5

4

3

4j

4

1

51

5j

1

I

12

21

5

3

13

41

5,

2

14 -----+15

21

4

2 ,

3

16 I

4 I

2

1

I

--4------+,17 !

5

--~i---

18

1 1

19 !

5!I

4

41

5

31

5j

51I

31

4

5!

5

4

5

4

31

4

51

5T

1l

31

41

4\

41

5'

4iI

41

21

41

3

2

4:

5i

3

3

3:

2

4 ';

4

4

3

5

3

5

4!

51

5

31 51

41 31I

4\

31I

41

i 3 !

3

3

4

2

I

3 4

41

I

51

41

5!I

4!

4/

3i

5\I

--+,---

5]

31I f 4j

I

I

I I

4!

+-

I

5

I

41

5 I

5 I

3i

I

I

3

4

5

i I I I

4

5 I

I I 4 I

3 4

3

I

2

I ---t--+-·----

slI

I

:,

I I

i

·+ 4 i

4

't

I

4

!

1

I I

5!

31

4!

5

sl

3!I

5

I

4

41

2 !I

5

I

·l

3j

3!

4 ,I

3

I

-~

'

I

5

I

4 -----+--·-

1-2

5

4

4

ii

I

41

5

4!

I

i

21

---1

31+

1

Si

5

I

I

I

:

5

1

~---

I

I

5 4 4! 3 4 5 i 4 31 4 +!1._ _ 4 _______5_ _ -~-r--------;t---+----+---+---+I I

--+-23 I

5

I

+41 L_____5 :

_:1 __

2

I

I

---

4

I

I

.

i

I

i

3

5

c:\spsswinlrevakhir.sav

I

I

I q2941

1

I

5

I

I I

21

41

I

31

I

* 6

I

q34

5

5

5

q33

1

41

i

q35

I

4l

I

I

51

q32

q31

q30

5iI

5

41

5

31

41

I

51

51-4 4 I 5

41

5]

I

!

I

I

4 1

51

---+--31 4 21

!

I

5

I

5I

4

5i

3

5

4!

5

41

si 4

I I

!

7

31

4

4J

31

3

5

8

21 I

5

2

51

41

4

5

9

41

41

4

51

31

4

51

5J

4

5

41

I

41

1

4

51

3

31

3,

5

51

4

si

41

51I'

3 I

I

41

10

5

11 12

I

I

51

I

I

I·--

I

4

5

I

I __j I

41

4'I

5 1 1

5

4

5 4!

I I I

51 5i 51 I I -+--+---+---1-----i---+----+--~ 15 I 4 I ~-+---i16 ! i

3

! i

4 I

3~

3 I

4 3 5

I

i

!

! I

5 i

I

..J

3 i '

4 I 3 i 5 II I

2!

1-3


32 I I

' ,1 ~ 51 I

:r sl

I

q4

1

5

4

q5

1

6

1

q6

1

4

5l

1

4

l

q8

q7

1

'

q9

38

5

39

5

4

5

4

3

2

4

3

5

4

4

sI

I

sj 5 I

4

5 I

4

5

5

3

5

4

5

3 : I

3

5

sl

4

4

3 i--4-+----3+--4---1 1 1

5

2

3

5

4

5

3

4

5

5

4

5

4

5

4

5

3

2

5

2

3

5

4

2]

3

4

5

4

5

4

si

41

5

I

'

3

3

3

2

4

5

1 I

5

I

4

q14

5

3 '

5

q13

4

4

4'.

q12 .

5

I

s[

5

1

31

1

42

q11

1

5

3_

4

I

q1o

4'

37

41

q3

4 5 5 43 I 5 I 5 4 2 I 4 I 5 4 I 5 ' 4 ! 5 I 4 I -~,c----+--------~f----lf----,f----+----,f---~--f--l--f--1--+---f----+-------i

44j 45

~ !

51

4

4 ! 5 -4-+-1--5-

I

_ ___,__~48 I

5

1

I

r

I

I

i

5

'

-------'----+-1

sj

3

si

s2 :

4 !

5

_4--+i

I

21

4j

-----~-+-1__3_~--

s 4 ! I ----+---2 l-4 s

57

4

I I

4!

5

4!

4:

i

5!

sg' 4 i --~--+-60·.' 51 5

1

s

I

21

s

I

s.

_-+-----+--1j

4i

sl

I

'

3 i _l_ _ _+---+1_ __ 5 i 3 I 2 I 4 I 3

I

-~----il'----------i-1 ~

4

s 1

3

3

1

I

1

I

sj

4 :

s_-+-:_ _ 4-+i--s_ii-----_4_1

sl

si

21

3[

s~--3-+·

s_il---4--+!_ _

41 31

! 2 ~----+----

31

1

_ _41 -

3

t-1_ _ _ _

2j

31

s:

41

J ~- .'- ·=±· 5~!

5-+---3-+-'__

__

__s--+!I_ _3-+--s-tj____ 5! 5 5• 51

-c

_:::j _

I

21

41

31

2

2

__i_

si-s!

4

I

41

s!

4j

s:

si

4i

2i

4

21

21

s

~-----------t

5

41.

4 s

3!

2i

4i

- - + - 1_ _ I

I

4:

s

----+--

31

4

5 I

41

3!

21

5j 5] 51 411 5] I I 4 -2-+1_,--4-+--3-+~--4-+-r--s--+T---:0 1 ---'---+·----+ 1 I 2 5:,. 41 sli 4]

--+-----;--

r1 --sl

4

4

L----+--+----+---+------+1--+---l-·---l-j------1. I

5

!

4

I

4

I'

5 '

1 i

-sr-5"1 I

.

4

3

-~--+---~--+-- --+---~--+1----+--+---~-------i---+---+--+---4 5 62 I 4 5 4 I 5 4 5 ---~L-

'

1 4 i 4 4 I 5 I --2+1:--42--jl--2-lli---,--43_1.

31

4 5! ~1. 5•.• 4! s! ---+--- + - - - - --t ----+---+------- --t- ----+---+----+61 !

I

'

3-1,- -3 - -4+ - - - +

I

58

5

•

'

51

sj

I

i

!_ _ 4--il_ _s-+-i

--,--- ------- - - - - + 56 '

41 11

'

1

51

4i

4

1.

3

ss·

4

I

3

4

5!

sj

5 2 -T----+--3__:__ _

1

5 i

4 i

541

I

I

4 !

so I

53 4--+i -~-

4 i

!

41

--4+~--2-+i--4+! +-------4-+r~ ----i-i---J-1- -------i--~------i---+--------+---+---i--

-+'--4

5 I s

s:

I

4 • 5 I 5 : ----~---+-- L 5 I 4 I 5 I 2 4 i 3 i I --+----i-- ---j-----,----+-'- - - j s ! 2 1 3 1 4 3 i 2 4 1 3

5

'

49

4j

I

4 I

-·t·-- -----+---47

51

__________________

;____

____]__

__

2-1


I

I

I

q15 i q16 I q17 i q18 I q19 I I I I I 41 51 51 4 5 321 I

q21

q20

q22

41

5

51!

3

31

5

41

4

41

3

41

4

5i

51 I 51

31

5

41

4!

5

4

41

4

2

41

51

31

4

5

4

4

5

2

4

3

41

3

41I

5

31

5

4

3

5

5

!

I

33 1

51

3[

5:

41

5

3

5

3

4iI

41

34

I

4:

5'

3!

41

5

4j

51

4

51 I

35!

4:

31

4i

3\

4J

I 21

5

4

5!

4!

5

i I

51

41

51

5

5

31

4i

31

51

41

31

I

51

5

3

-·

!

-I

' 36 I

-T 37

+

I

I

-----+---··38

i

1

I

I I I

I

I I

I I

I I

I

i

'

q28

4

5

4!

I

q27

q25 I q26 I

q24

q23

i

I

I

I

!

39

31

5

4~

4

5

5

3

5

2

4

1I

4

5[

5

40

31 41

5

4:

5

3

2

4

3

41

3

21

41

4!

4

51

5

5

4

5

4

4

4

4

1 I

3

5

2

4

5

2

4

3

2

2

2!I

41

4:

5

41

2

I

--

41

i

42 I

31

i

43 I

4

441

4!

45 I

I

\

31

4

I

I

5!

4'

51i

4j

5\

41

5

41I

3

1

5

51

3 :

4

4

41

3J

51

4

21

41

5

5\

51

4

5 I

4 i

21 I 51

3 :

I

5!

5\

21I

31

51

4!

4

2

46 i

sj

~I

I

3

5 I

4

I

2j

51I

41I

1 i

5!

3

2

--~:-

2 I

I 3 I'

5]

31

---f-

41

~~

2

51I

1

4i

3

3

5 '

4

3

I

5 I

2

3

1.

!

I

I

47!

53 54

I

! i

i,

I

I

2 I

4

_j__ 3 ! I

59 [

5

i

4 !

------r-------4 ----+-

z-

5 !

:

61 I

.

I

1

:

!

I

!

4

5 I

5 I

2 i

5 i

5

~--+

4

5 :

2 t--4 [

I

41

i

I

I

3

3 i

I

1

I

:

5a :

60

~l___--t--

I

!

4

5

i

:

I

I

4 i

5 :

i --+----+

3 I

4

5 .

4 I

5 i

___________L___

4

1

---'--f-

--+--+-----+--r---------1

i 2 ! 3 l 4 l 4 4 i---i--t----+-----+---j-----+------·--::-i

3

2 I

--~~2 L_~ ---;1 ----j-

-~'_____ ___j_____ ---- __j

! 5 I

5 I 3

~

I

i

2-2

J 5

I

;

2 : 4

4 ---5-

2 I

---;j I

________


I

I

q29

I 5

32 '

q31

q30 41

I 3 i

q35

q34

q33

q32 5

4

4

5

3

3

5

3

31

3

4\

41

4

5

3

4

s·

4\

5

sj

5

4

5

5

361

4\I

5

41

5

3

4

2

371 I 38

41

I

31

31

5

2

4

5

4)

s\

41

3

3

5

21

39

31

5

5

5

3

4

5

40

41

3

4

4

5

5

5

41

3

4

sl

5

5

5

5

33

21 '

1

34

I

-=1-..

I

I

I

3

42

4

5

I

5

5

5

3

-----+---\ ------+--1 ~I -+-----~---15 4' sl 3 1 s1 -+---+--~·.._jll~---+t----jl--5+.,1- - ! 43

sl

4'

44 1

I 5 1

5 1

45:

4j

5[

.s,

4,

46)-si 47 I 4 I

41 5 i

5 I

s"l 5 I

51

s':

3[

' ---t----~; --~;

49 \

5

50 I

3

51

4 i

----+~---

5

I

J

4 I ______L__

'

I

I

I

5

~7

'I

31 I

11,.

4~

~

I

3 1

'I •I '. 4 I

4 I

5 !

1

3' I sl

!

+-------+------+------+-5 [

i

41I 5 ! 5 I I ----+-----+----+----1 4 ' 3 ' 2 I 5 '·, 5 I ' I I I 4! 21 31 si ;1, I

___j___~---~j _ _ _ j

!

~---~-~;r;r 3L~ 5 ~.

1

1

3

1

2 i

31

--r-- ;--.. ·--t--·--

1

r

,

4 :

4/

s

------t---~-,---

55 !

4

31

31

_s_;_1___4-+i--s-+i 54

s'

4

I

----+- ---!.~-----41~-481

5

4

5 I

3 I

1

3

,

--·------~

4 II

j

5 !I

5 iI

-----+ --···--·,-----+--' ---+--·-+---+---i 5 4 5 1

61

sal I

;

1

!

-----L

I

1

I 31_ 51

~~4

--+-1_

I

-~--t--·-.;t- 3 I '

I

i

1 1- - - s - l s i

2l

3-~

3J

2

~

i

4!

2

61

I

2

_j_ _ _ _

62

i

_j___

1

l J ____

l

-~' --

4i --~.-

4 I

5

5

4

i

4 I

11

I

21-41

! .. -,i - - ---:I -----· --r----·

1 s! ----+------+-----+-

I

-----L 3[

----;t--/1 I

---!

sj

sj

1

-~----r--

3j

si

I

----+-----+--t--2 ! 2 I 1 I 4 l

-~------- ~ --------+--------+----+----1

.

I

2

i

j____ _L___ ___i_ _

3 I

5

__L _ _

!

...l_ __

5

!

_j

2-3


I

q1

q2

I

i

q3

q4

I

I I

i

q5

q6

I

q7

63

5

4

si

21 I

5

4

5

64

3

5

3

siI

4

5

65

5

41

S!

21

si

4

66

4

sl

4i

s[

41

51

67 I

4

4\

5

2\

5\

4 1

41!

sl

I

I

!

I

'

! i il

I

I

'

-

q9

q8

q10

1

q13

I

q14

41

4i

31

31

4

31

5

41

5

31

41

si

3

sf sl

4

5

4

sj

3

si

4

3

4

3

3!

4

3i

3

sf

51

51

4

21

3

41

5

5

5

41

5

3

4

31

5

4

sl

4

4

4

5

5

68

5

41

5

69

4

5

4

s[

4

5

41

5

4

3

70

5

41

si

4: I

5

4

3

4

5

4

!

q12

5

4\ i 5

I

1

4 I

1

q11

3-1

i

'

I

'

i


q15 63

II

3

q17

q16

I

3

5

:I :I

q1a

q19

q20

1

q21

q22

4

2

5

4

3

4

3

41

5

si

4'

5

5

4

3

4

5

51

4

2

3

4

5,

51

2

5

4

5

4

3

5

I

69

5

q24

5

I

4

q23

q25

I

q26

I

q27

q28

4

3

4

s'

I

4 6a I

1

5

3

3-2

2

2 i I

sI I

5

5 .

4 5

41' sI I

5

I

I

31

4

4

5

5

4

3

3

4


I

q29

I

q30

I q31

q33

: q32

q34

q35

'

63

2

5

4'

2

4

5

4

64

3,

21

5

3

4

1

5

65

2

41

5

3

3

4

4

66

3

5[

5'

21

2

4

5

2

4

4

4

3

5

'

67

I

2

I

68

3

5

3

5

5

3

1

69

2lI

3

4

41

4

5

5

70

3

41

51

5

3

4

4

3-3

Lampiran 1. Hasil Kunjungan Salesman Vulkanisir Ban Periode Januari 2001 - Desember 2001 :8§~

2 3 4 5 6 7 8 _1 10 _11 112

180 172 182 178 182 178 182 181 _1_87 185 _1_78 186

lli _1T 114 [1_5 116 Ir 118 119

34

176 175 181 182 178 184 _181 188 163 185 170 171 184 185 j82 182 jSC 182 166 1sc 175

~

_178

ll
31 32

33

36 166 131 178 136 169 139 183 j4( 169 l_i1 _185 14: 166 _178 144 179 145 176 146 179 1£ _182 48 185 49 18, _§{) 179 51 186 ~ _168 53 181 54 100 55 186 56 19C 57 189 _§!; . 189 59 189 60 186 61 186 62 185 _fl:3 185 64 187 65 184 _§§ 185 67 182 _§ll 18C 69 166 LZQ 166

w

jpeb

181 174 179 179 190 180 187 183 185 186 179 187 176 172 178 179 184 179 182 184 16< 168 188 174 172 187 184 184 181 181 180 167 182 172 176 170 1n 170 185 169 178 178 174 175 1 178 186 184 187 176 185 169 176 192 184 189 187 J87 187 18' 194 183 182 184 18' 184 184 182 169 169

jmar japr

182 171 179 178 187 176 187 182 187 187 178 187 175 174 175 179 182 176 180 176 165 167 169 17 173 187 182 182 184 180 182 16; 184 174 178 182 179 176 184 166 185 170 175 176 179 179 187 185 183 179 187 167 180 191 187 189 189 187 189 186 187 182 183 185 18< 184 182 182 169 181

181 175 182 176 190 183 186 181 183 179 176 .18i 176 173 174 178 184 179 181 178 188 167 170 171 174 184 184 184 182 181 184 166 176 166 179 186 176 182 182 169 175 175 176 178 179 179 186 182 185 179 178 169 182 193 186 178 18< 19C 182 18< 185 184 184 186 179 18: 183 183 169 18C

lmei

ljun jul jag! lsel' lokt nap Ides !rat: 1841180 17: 11741178 !175 185117: 1 176 173 176I1T.I185'176 1761178 1 179 175 18311841186 18711831198 18 200 179 183118< 1185 1~ 11851190 18 186 183 1781182!184 18! 11901173 18 185 182 1831185!187 181 11811186 183 187 186 1871 185! 186 18; 1185! 187 186 186 18711721172 i 175 182l18i i 185 181 182 18511841186! 187 17911761178 1_83 181 18311841185 i 186 183118< i 186 184 182 18311871186 186 18911871189 184 185 186I187I1Bi 188 18811881 18< 187 174 17811731173 176 1751174 175 1_?5 178 17411721173 175 1781174 176 175 175 173 1741178 176 1741176 173 175 182 18111831184 1821182 i 184 182 181 182 187111341184 182118< 1185 186 184 18011811182!185 186118< i 173 187 181 ~11841183 i 182 18411821184 183 182 ,, 1176117 '184 1821179 i 182 182 180 18811861185 167 1671188 i 184 168 167 170117 117: 169 1681167 168 169 188 1721173! 174 172 1711174 172 168 171 17: 1170 i 170 169 1881168 167 176 171 175! 174 168 188 185 i 167 170 175 1_71 186' 182 185 1841184 187 1861185 185 182 187 179 1781180 187 1781168 181 182 180 18411821181 18411831184 183 180 180 18211811182 182118411& 182 182 184 1791176! 182 18411841183 181 182 181 1821183 I 182 180118211& 182 165 184 168 16< i 166 165116< 1168 6i 178 179l17611n. 178 17611801186 179 169 17011781179'180 1811182'180 176 180 19211861170 182 1821185' 186 181 182 18, 11851173 186 1861179 180 180 183 18611871187 186 186! 185 18: 183 186 17811891185 1841185 i 186 185 _1_81 186 1851185!185 18311861187 170 183 170 17311721184 1751182 i 179 175 174 175 176I17BI1n 1751178' 175 178 176 174 1761174!175 1741176'175 178 174 178 175! 180 '182 1811175 186 185 179 182 1811183' 184 1751179 180 186 180 18611881186 187 1891182 187 18; 183 1861187 i 187 188 1851184 187 182 183 1851184 i 182 182 1841179 179 179 183 186! 186 185 1791185 169 1sc 11sc 182 186 !187 189 187!189 186 1861189 187 18C 1183 186 1871186 186118< 1186 183 174 '175 1761176! 178 179118211& 180 166; 166 1681166!169 169j168j17C 168 18C 183 1821183 i 183 1841189 i 183 182 194 196 1891189 I 182 1831182! 186 188 187 186 1871186 !187 1861188 i 187 186 188 189 18< 1186:187 1891190 i 188 188 186 187 1891186 187 1891187 186 187 189 19211931195 198 1841186 '186 190 187 187I187I1M 18 1861187 189 187 186 18: 166118i 18 18< i 18i 185 186 182 19311921186 18 1851189 186 185 183 18611841184 18 1841184 186 _184 186 18511871182 1841186 !185 184 184 182 1941169 I166 1801182! 181 181 181 180 1851182!186 1841184! 185 185 _184 180 184!18: 1183 18:118: !180 182 183 180 1831180 i 176 1761176 173 175 179 180 179! 17! 1179 1801189.,83 193 181 180 169! 168 i 167 1861176 186 187 175 18Cj183l180 184 183 182 185 186 180

Lampiran 2. Tabel Hasil Tabulasi Pengisian Angket

Rs

1 2 3 4 5 6

7 8

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43

44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54

55

56 57 58 59 60 61 . 62 63

164 i 65 i 66 1671 1681

l69j \70\

X1 X3 X6 X2 16 17 12 16 17 12 15 18 18 14 15 19 20 14 16 12 21 14 15 14 20 14 15 9 19 9 15 12 18 9 12 13 8 19 14 13 20 9 14 14 21 8 12 14 23 7 15 15 21 8 15 15 24 9 16 16 25 8 15 18 26 7 18 19 24 9 18 18 23 11 18 16 24 16 18 10 25 18 16 11 24 12 17 17 18 15 18 12 19 13 16 15 18 15 16 14 19 14 18 14 18 14 19 12 19 13 15 15 20 12 14 18 20 15 19 14 21 15 14 19 23 16 16 13 25 14 17 14 25 14 18 17 25 18 18 14 24 18 18 14 15 18 16 13 16 14 15 15 25 15 19 14 26 15 18 14 14 25 17 16 12 24 15 18 26 15 16 15 25 14 18 14 25 12 18 14 24 15 18 15 25 13 19 13 26 16 20 12 14 25 14 20 26 15 23 14 15 25 14 25 14 25 15 23 15 24 15 24 14 26 14 25 12 25 14 20 14 25 20 23 12 26 15 20 12 25 16 23 15 21 14 26 14 25 14 25 14 26 15 23 14 25 16 21 14 24 15 20 14 25 16 15 14 26 18 16 13 25 18 16 12 26 15 15 12 25 12 15 11 26 11 15 25 12 15 11 12 26 12 19

y 179 176 183 184 184 183 186 181 183 184 184 187 175 175 175 181 184 181 182 180 167 168 171 171 171 185 181 183 182 181 182 167 179 176 181 180 183 181 183 174 176 174 179 180 183 183 183 182 187 183 180 168

182 189 186 188 187 190 187 186 185 184 184 181 184 183 179

181 175 180

Lampiran 3. PT. SMA Neraca Periode 31 Desember 2001 ( Dalam rupiah ) 2000

2001 AKTIVA Aktiva Lancar Kas Deposito Piutang Usaha: Unit Sistim Dingin Unit Sistim Panas

221,900,910 200,000,000

52,556,719 55,811,942

109,261,625 13,091,500

371,161,574 0

175,612,507 12,758,620 1,875,925 2,834,291 10,069,235 1,959,300 205,109,878

142,872,656 11,674,670 4,568,200

186,642,072

Persediaan dalam Perjalanan Suku Cadang Beban Dibayar dimuka Jumlah Aktiva La ncar

0 0 0 749,363,913

14,000,000 0 0 666,172,307

AKTIVA TETAP Tanah Bangunan Ak. Penyusutan Bangunan Mesin-mesin & Prltn Produksi Ak. Penyusutan mesin dan Prltn Produksi Kendaraan Ak. Penyusutan Kendaraan Perlengkapan & Prltn Pabrik & Kantor Ak. Penyusutan Perlkpn & Prltn Pabrik & Kantor

659,200,000 256,000,000 14,222,222 407,399,775 31,260,2041 50,000,000 10,416,666 6,080,000 1,925,333

187,500,000 250,000,000 14,222,222 299,279,700 23,229,000 32,500,000 8,770,833 19,462,000 6,448,400

Persediaan: Tread, CGPC, Kampas ( din9in) Compound, CG, Kampas (panas) Bahan Pembantu (dingin) Bahan Pembantu (Panas) Bahan Jadi, Kampas (dingin) Bahan Jadi, kampas (panas)

27,526,546

Total Aktiva Tetap

1,320,855,350

736,071,245

AKTIVA LAIN-LAIN Proyek Pengembangan Pabrik Total Aktiva lain-lain Total Aktiva

0 0 2,070,219,263

14,000,000 1,416,243,552

53,995,925 16,065,735 1,645,000 0 0 71,706,660

271,186,677 17,433,150 0 33,288,480 0 321,908,307

KEWAJIBAN & MODAL KEWAJIBAN Hutang Pembelian Bahan Baku Hutang Kepada supplier Hutang Gaji Hutang Bank Hutang Kendaraan Total Kewajiban

MODAL Modal Pemilik Lab a

Prive

1,640,462,419 363,050,18411 5,000,000!

747 997 727 349:337:5181 3,000,0001

' Total Kewajiban & Modal

2,070,219,263

1,416,243,552

PT. SMA LAPORAN PERHITUNGAN LABA ( RUGI ) Periode 31 Desember 2001 ( Dalam Rupiah )

2000

2001 Penjualan: 1. Sistim Dingin 2. Sistim Panas

1,300,000,000 56,432,000 1,356,432,00C

1,382,940,000 192,620,000 1 ,575,560,000

324,878,544

221,611,800 26,490,000

11,532,000

0

1,020,021 ,456

1,327,458,200

Beban Pokok Penjualan

362,164,596

591 '1 05,732

Laba (Rugi) Kotor

657,856,860 I

736,352,468

Potongan Penjualan: Unit produksi sistim dingin Unit produksi sistim panas Retur Unit Produksi Sistim Dingin Unit Produksi Sistim Panas

Penjualan Bersih

' Beban Usaha Biaya Operasional Biaya Umum & Administrasi Beban Maintenance Beban penyusutan Prltn Produksi Beban Penyusutan Kendaraan Beban penyusutan Prltn Kantor

17.293.200 98,647,680 360,000 14,963,976 4,062,492 3,886,392

I

101,701,908 95,157,252 12,603,732 20,369,988 6,249,996 1,215,996

237,298,872

Total Beban Usaha

139,213,740

Laba ( Rugi ) Usaha

518,643, 12o j

499,053,596

155,592,936

149,716,078

363,050,184

349,337,518

Beban Pajak

Laba bersih

1

PT. SURYA MAS AGUNG Jln. RAYA SEPANJANG N0.92A.SURABAYA. Lampiran-4

DAFTAR HARGA "SISTEM PANAS" UKURAN HARGA

UKURAN HARGA

500-10

Rp.47.000,-

650- 16

Rp.97.000,-

500-12

Rp.57.000,-

700- 15

Rp.106.500,-

600-12

Rp.61.500,-

750- 15

Rp.118.500,-

700-12 (Kasar)

Rp.118.500,- 650-16

Rp.71.000,-

700- 16

Rp.118.250,-

600-13

I Rp.71.000,-

750- 16

Rp.l32.500,-

900- 16

Rp.203.500,-

1600- 14

I Rp.7l.OOO,I Rp.80.500,-

825-20

Rp.213.000,-

1700- 14 I

I I Rp.85.000,I

900-20

Rp.236.500,-

I

I

No.02

Rp. 4.750,-

No.03

Rp. 5.500,-

No.04

Rp. 6.500,-

No.05

Rp. 7.500,-

I I

I

Rp.113.500,-

550- 13

1640-13

DAFTAR ONGKOS KAMPAS LOKAL

I I I I

I' I I I' I I I' I I I

II000-20

Rp.293.000,-

11100-20

Rp.316.500,-

I' I I

I

PT. SURYA MAS AGUNG Jln. RAYA SEPANJANG N0.92A.SURABAYA. Lampiran-5

DAFTAR HARGA SISTEM DINGIN "CROWN"

I UKURAN

UKURAN

HARGA

RARGA

Type "Crown 80" 650- 15

Rp.193.000,-

900-20 Top

Rp.321.000,-

I

700- 15

Rp.210.000,-

900-20 Full

Rp.337.000,-

II

750- 15

Rp.213.000,-

1000-20 Top

Rp.371.000,-

700- 16

I

Rp.213.000,-

1000 - 20 Full

i

750- 16

I Rp.233.000,-

I I

I

I

I I

I

Type " Crown 55 "

750-20

I Rp.316.000,I Rp.269.000,-

Type " Crown 45 " 900-20 Top

825-20

I Rp.316.000,-

900-20 Full

900- 20

I

!000- 20

I Rp.468.000,- I I Rp.509.000,-

900- 16

II 00- 20

I II I I

I

Rp.392.000,-

Rp.305.000,Rp.319.000,-

Rp.351.000,-

Daftar Ongkos Kampas Lokal

1100- 20TK 1200- 20 1200 - 24

I Rp.632.000,-

No02 No.03 No.04 No.05

I Rp.820.000,I Rp.848.000,l

Rp.5250,Rp.6000,Rp.7000,Rp.8000,-

1- . --- --·------~:._: ,.l\ I • ;·:,,.t ui

1

~~

..

~·

J..; ~ct'ttl. ..,.--

:; }"'.

i ~~ .• ..- ~

·t'

I

Analisis Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bebas

Recommend Documents