STRATEGI PEMASARAN BATIK MADURA DALAM MENGHADAPI PEMASARAN GLOBAL

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIRARAJA SUMENEP - MADURA

STRATEGI PEMASARAN BATIK MADURA DALAM MENGHADAPI PEMASARAN GLOBAL RUSNANI ([email protected]) Fakultas Ekonomi Universitas Wiraraja Sumenep ISNANI YULI ANDINI ([email protected]) Fakultas Ekonomi Universitas Wiraraja Sumenep Abstrac Batik Madura Company Madura representing small company, expanding many in archipelago of Madura among others of Pakandangan Sumenep area, Banyumas Pamekasan area, and Tanjung Bumi of Bangkalan area, become every SubProvince in Archipelago of Madura have batik Centre owning separate individuality, because batik of Madura represent small company, even home industry, for that mount its marketing less maximal, so that its marketing area only in local level, thereby less recognized for society, for that need professional handling to be batik of Madura can be famous and compete either in local marketing, national and also in global, with other batiks, by using appropriate marketing strategy. Long-range target of this research is batik Madura company can market batik of Madura is globally. Special target of this research is to repair batik of Madura marketing system by giving correct marketing strategy, which conducted by entrepreneur in marketing batik of Madura and introduce Batik of Madura to wide of society. This Research type use descriptive qualitative approach with aim to give objectively picture regarding accurate by using documentation method and field study. SWOT analysis conducted that batik of Madura have strength of uniq product so that there is opportunity to market to broader area even to global level although its weakness is less in promotion level. In this research of appropriate strategy for the batik of Madura is use aggresive strategy (attacking), that is by exploiting strength had to fill high opportunity. Keyword : Marketing Strategy, Batik of Madura, Global Marketing

Setiap

negara

meningkatkan

berupaya

kegiatannya

di

untuk

sehingga tingkat kesejahteraan masyarakat

berbagai

semakin meningkat pula.

bidang baik di bidang ekonomi, pertanian,

Pemerintah telah berupaya melalui

industri, peternakan, ilmu pengetahuan dan

koperasi

teknologi

untuk

Pemberdayaan Masyarakat (PNPM) untuk

masyarakat

mengembangkan industri-industri kecil dan

berkembangnya

menengah di daerah-daerah dengan maksud

maka

tingkat

agar tingkat pendapatan masyarakat daerah

pengangguran akan dapat dikurangi dan

semakin meningkat disamping itu industri-

pendapatan masyarakat semakin meningkat

industri

dengan

meningkatkan karena

tujuan

kesejahteraan dengan

perekonomian

negara

dan

kecil

Program

ini

banyak

Nasional

membantu

Jurnal “PERFORMANCE” Bisnis & Akuntansi Volume IV, No.2, September 2014

14


pemerintah

dalam

menghadapi

krisis

pemasaran yang dapat membantu dalam

moneter yang pernah dialami karena industri

memasarkan.

kecil ini dapat tetap bertahan walaupun

Batik Madura mempunyai ciri khas

menghadapi krisis moneter yang agak lama.

yang unik, yang tidak kalah bersaing dengan

Batik Madura termasuk industri kecil

batik dari daerah lain yang sudah terkenal

yang banyak berkembang di daerah Madura,

cuma pemasarannya kurang berkembang.

sentra batik Madura ini termasuk perusahaan

Untuk itu perlu penanganan yang lebih

yang berdiri berdasarkan sejarah sehingga

profesional agar Batik Madura bisa bersaing

sentra-sentra industri batik ini berada di

di pasar lokal, nasional maupun global.

daerah tidak jauh dari Keraton, karena dalam

Wirausaha

dan

pelaku/pengelolah

sejarahnya yang membuat batik ini adalah

usaha Batik Madura melakukan kegiatan

masyarakat di kalangan Keraton. Adapun

pemasaran

sentra Batik Madura ada di beberapa daerah

hasilkan. Pemahaman secara konseptual atas

antara lain di daerah Pakandangan Sumenep,

apa yang dilakukan wirausaha Batik Madura

di daerah Banyu Mas Pamekasan, di daerah

dalam menjalankan bisnis dan bagaimana

Batu Biru Bangkalan..

mereka menentukan strategi, mengambil

Karena

batik Madura merupakan

bagi

keputusan,

produk

yang

mereka

menyampaikan

(deliver)

perusahaan kecil, bahkan home industry

penawaran atas produk mereka ke pasar

untuk itu

tingkat pemasarannya kurang

lokal, nasional dan internasional dengan

maksimal

karena

menggunakan

segenap keterbatasan yang mereka miliki

strategi pemasaran dengan baik sehingga

seperti sumber daya, kepiawaian, persaingan

daerah pemasarannya hanya tingkat lokal

pasar,

dengan demikian masyarakat banyak yang

pembinaan

kurang mengenal tentang batik Madura.

menghadapi bisnis internasional.

Pemerintah

tidak

sudah

menghimbau

kepada

dan

kapasitas secara

Dalam

perlu

dilakukan

profesional

tataran

praktis,

untuk

strategi

masyarakat agar menggunakan produksi

pemasaran merupakan faktor penting yang

dalam Negeri salah satunya adalah produk

digunakan untuk mencapai keberhasilan

batik, sehingga instansi pemerintah banyak

semua bidang bisnis. hal ini bermakna

yang menggunakan seragam batik. Hal ini

bahwa kesuksesan bisnis dapat juga diukur

sebenarnya peluang bagi para pengusaha

dengan strategi pemasaran yang semakin

batik di Indonesia umumnya dan Batik

baik. Strategi pemasaran yang baik salah

Madura

satunya

khususnya

memperkenalkan

Batik

untuk

lebih

Madura

kepada

dapat

ditingkatkan

jika

memanfaatkan jaringan bisnis internasional

masyarakat dengan menggunakan strategi

secara

proaktif

dimana

bisnis

mereka


15


beroperasi, dan juga mengikuti kebijakan

berkelanjutan baik secara lokal, nasional

yang dilakukan pemerintah. Melalui kreasi

maupun global.

jaringan bisnis, mereka dapat memperoleh keuntungan

yang

Pembinaan dan pemberdayaan Usaha

lebih besar,

berbagi

Batik

pemerintah

wawasan

dan

pengetahuan

tentang

pelanggan,

dapat

memperoleh

intelejen

(public

Madura

bisa

dengan

policy).

dilakukan

berbagai

Kebijakan

oleh

kebijakan ini

berupa

pasar yang lebih baik yang bermuara pada

pembinaan teknis maupun kebijakan dalam

timbulnya kesadaran merek (brand) serta

peng-implementasian untuk setiap sector

pengakuan pelanggan atas produk-produk

potensial. Adapun tujuannya adalah untuk

Batik

meningkatkan

yang

berkualitas

serta

memperkenalkan produk dalam negeri.

untuk

mengetahui

melalui

penciptaan iklim usaha yang kondusif,

Atas dasar hal tersebut, peneliti tertarik

kesejahteraan

effisien,

efektif

sekaligus

memperkenalkan

produk

dalam

strategi pemasaran Batik Madura dalam

Faktor-faktor

yang

mempengaruhi

menghadapi

yang

pemasaran Batik Madura adalah strategi

merupakan salah satu produk unggulan

yang digunakan, karakteristik perusahaan,

Madura. Penelitian ini menitik beratkan

kewirausahaan dan bantuan pemerintah.

kajian konsep strategi pemasaran terutama

Dengan strategi yang tepat dapat membantu

berkaitan dengan praktik bisnis internasional

mengurangi kendala-kendala sehingga dapat

yang

mencapai pemasaran yang diharapkan.

pemasaran

dilakukan

bagaimana

dan

global

pelaku

usaha,

dengan

penyedia bahan baku (supplier), perantara

Pentingnya

kajian

negeri.

tentang

(distributor), dan pelanggan mereka, serta

bagaimana penggunaan strategi Pemasaran

dampaknya

kinerja

Batik Madura yang tepat dalam menghadapi

pemasaran mereka. Penelitian ini penting

pemasaran global dengan melihat hubungan

mengingat selalu berubahnya lingkungan

tata kelola dan strategi usaha nantinya dapat

eksternal

persaingan

dijadikan basis data atau dasar arahan dalam

sehingga pemilik/pengelolah usaha Batik

pengembangan wirausaha Batik di pulau

Madura

dan

Madura. Hasil kajian nantinya akan ikut

memperkuat

membantu mempercepat pemulihan dan

pemangku

penggerakan ekonomi secara meluas di

pada

dan

peningkatan

lingkungan

perlu

mengadaptasinya jaringan

dengan

kemitraan

kepentingan

dengan

(stakeholder)

mempertahankan bahkan

memahami

agar

kelangsungan

keunggulan

bersaing

dapat

daerah

usaha

masyarakat secara meluas sehingga dapat

yang

dengan

mempercepat

melibatkan

peningkatan

partisipasi

kesejahteraan

social masyarakat daerah khususnya Pulau Jurnal “PERFORMANCE” Bisnis & Akuntansi Volume IV, No.2, September 2014

16


Madura.

Dengan

pemasaran

menggunakan

batik

Madura

strategi

strategi investas merupakan kegiatan yang

tepat

berorientasi pada investasi. Misalnya apakah

yang

sehingga dapat mengembangkan tata kelola

perusahaan

wirausaha dengan memanfaatkan seoptimal

pertumbuhan yang agresif atau berusaha

mungkin, salah satunya dengan mengikuti

mengadakan

program pembinaan pemerintah dan untuk

bertahan, strategi pembangunan kembali

meningkatkan

suatu divisi baru atau strategi divestasi dan

kinerja

wirausaha

Batik

Madura disusun berdasarkan hasil kajian. Melihat

dari

ingin

sebagainya.

melakukan

penetrasi

(3)

strategi

pasar,

strategi

strategi

bisnis

yaitu

perkembangan

berorientasi pada fungsi-fungsi kegiatan

perusahaan Batik Madura yang masih

manajemen, misalnya strategi pemasaran,

kurang

luas,

strategi produksi atau operasional, strategi

peneliti terdorong untuk mengetahui strategi

distribusi, strategi organisasi dan strategi-

pemasaran yang digunakan pengusaha batik

strategi

Madura, serta langkah-langkah apa yang

keuangan.

dikenal

oleh

masyarakat

dilakukan oleh pengusaha batik Madura

Menurut

dalam menghadapi pemasaran global. Menurut

Mursid

(2008:154)

berhubungan

Kotler

strategi

dan

dengan

Armstrong

pemasaran

adalah

ada

serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan

beberapa tahapan yang digunakan dalam

dan aturan yang memberi arah kepada

perencanaan strategis antara lain : pertama

usaha-usaha pemasaran perusahaan dari

analisis peluang pasar dan selanjutnya

waktu ke waktu. Pada masing-masing

seleksi sasaran pasar. Kotler dan Armstrong

tingkatan

(2008:13)

terutama sebagai tanggapan perusahaan

menyebutkan

(2008:110)

yang

bahwa

strategi

adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan,

serta

pendayagunaan

dan

acuan

serta

alokasinya

dalam menghadapi persaingan.

dan

Pemasaran global adalah pemasaran

alokasi semua sumber daya penting untuk

yang didasarkan pada orientasi geosentris

mencapai tujuan tersebut. Pada prinsipnya

dan

strategi dapat dikelompokkan tiga yaitu (1)

pengalaman dan produk perusahaan secara

strategi manajemen meliputi strategi yang

global serta pada upaya melakukan adaptasi

dapat dilakukan oleh manajemen dengan

terhadap apa yang benar-benar unik dan

orientasi

berbeda dalam setiap negara.

pengembangan

strategi

secara

berfokus

pada

pemanfaatan

aset,

makro misalnya, strategi pengembangan

Menurut Yip (1995) dalam Ttjiptono

produk, strategi penerapan harga, strategi

(2012) ada 4 faktor pemicu utama terjadinya

akuisi, strategi pengembangan pasar, strategi

globalisasi di sebagian besar industri yaitu :

mengenai keuangan dan sebagainya. (2)

(1) faktor pelanggan (customers drivers); (2)


17


faktor biaya (cost drivers); (3) faktor negara

a. Sumenep

(country drivers); (4) faktor persaingan

Batik Sumenep mempunyai ciri-ciri yang

(competition drivers).

mempertahankan

Dalam penelitian ini yang menjadi

Sumenep

fokus penelitian adalah: 1. Strategi

dalam

yang

dilakukan

memasarkan

batik

Batik Batik

Madura

ke

di

samping

tradisinya

juga

menambahkan motif yang mengikuti tren yang lagi terkenal seperti motif burung,

daerah Madura yang mempunyai sentraMadura

Pamekasan

mempertahankan

Tempat penelitian ini dilakukan di

batik

yang

b. Pamekasan

masyarakat yang lebih luas.

sentra

motifnya

kuda terbang, labeng mesem dan cemara.

Madura. 2. Memperkenalkan

seperti

kota

menunjukkan gambar burung, ayam,

pemasaran

pengusaha

icon-icon

yaitu

bunga, selingkuh dan kontemporer

Desa

c. Bangkalan

Pakandangan Sumenep, Desa Banyumas

Motif batik Bangkalan mempertahankan

Pamekasan, Sampang, Batu Biru Bangkalan.

tradisi juga mengembangkan motif-motif

Untuk

menganalisa

data,

peneliti

yang

mengikuti

isu-isu

yang

lagi

menggunakan metode kualitatif deskriptif

berkembang, seperti motif tor-cettor,

dengan memberikan telaah dan analisis

manohara, gajah mada, mapasir, ampasan,

terhadap strategi pemasaran batik Madura

pancing, pacar cina dan burung.

dan memperkenalkan kepada masyarakat

Jadi pengusaha batik yang ada di

yang lebih luas.

Madura baik di Sumenep, Pamekasan dan Bangkalan adalah home industry yang dijalankan secara turun temurun dari nenek

HASIL DAN PEMBAHASAN Dilihat

dari

sejarahnya

Batik

moyangnya sampai sekarang.

merupakan kerajinan yang berasal dari

Produksi

kalangan wanita. Tetapi karena di Madura

Batik Melati Pakandangan Sumenep

sudah tidak ada keraton, tinggal cagar

dalam memproduksi batik dilakukan tiap

budayanya saja. Untuk itu seni membatik

hari sekali, jumlah karyawan 50 orang baik

mulai digalakkan kembali pada tahun 1970

Melati, Cempaka dan Tanjung Bumi. Proses

an, baik di Sumenep, Pamekasan dan

produksi batik dapat dilihat pada Tabel 1.1.

Bangkalan. Produksi

batik

di

Sumenep,

Pamekasan dan Bangkalan mempunyai ciri khas sendiri antara lain: Jurnal “PERFORMANCE” Bisnis & Akuntansi Volume IV, No.2, September 2014

18


Tabel 1.1 Proses Produksi Sentra Batik (Proses Pengerjaan dan Hasil) Melati Sumenep

Cempaka Pamekasan

Tanjung Bumi Bangkalan

1 bahan

3 hari

1 bahan

1 hari

1 bahan

1 minggu

(2 m)

7 hari

(2 m)

3 hari

(2 m)

1 bulan

15 hari

7 hari

3 bulan

Tabel 1.2 Bahan Yang Digunakan Melati

Cempaka

Tanjung Bumi

Prisma sima

Primis

Primis

ATBM

Super A

Cap Elar

Prima

Super B

Sutra

Santun

Cap Jempol

Kaos

Tabel 1.3 Harga Batik (dalam Rp) Melati

Cempaka

Tanjung Bumi

50.000 – 100.000

25.000 – 30.000

40.000 – 70.000

200.000 – 700.000

40.000 – 50.000

70.000 - 100.000

1.000.000 – 2.000.000

70.000 – 80.000

150.000 – 200.000

Tabel 1.4 Promosi Sentra Batik Melati

Cempaka

Tanjung Bumi

Pameran

Facebook

Pameran

Fashion Show

Face to Face

Face to Face

Kartu Nama Internet


19


Tabel 1.5 Distribusi Sentra Batik Madura Batik Melati

Batik Cempaka

Batik Tanjung Bumi

Pos

Diantar

Diantar

Tiki

Diambil

Diambil sendiri

Tabel 1.6 Pemasaran Melati

Cempaka

Tanjung Bumi

Jawa

Sumenep

Sumenep

Kalimantan

Pamekasan

Pamekasan

Cina

Jawa

Bangkalan

Thailand

Kalimantan

Surabaya

Batam

Yogyakarta

Amerika

Kalimantan Jakarta

a. Penilaian

Keperluan

Analisis

Penyusunan

SWOT

dilakukan

untuk

menentukan strategi yang tepat dalam

Strategi Batik Madura merupakan hasil karya

pemasaran batik Madura.

masyarakat khususnya di Madura yang

c. Penentuan Strategi

mempunyai ciri khas dan keunikan sendiri

Melihat kekuatan dan kelemahan dari

dan tidak kalah bersaing dengan batik dari

perusahaan Batik Madura serta peluang dan

daerah lain yang ada di Indonesia. Untuk itu

tantangan yang dihadapi oleh perusahaan

batik Madura perlu dikembangkan dan

maka dapat ditentukan strategi mana yang

dikenalkan pada masyarakat yang lebih luas

sesuai dan tepat untuk dipergunakan.

baik

Batik Melati Sumenep

ditingkat

regional,

nasional

dan

internasional.

a. Harga

b. Analisis Situasi

b. Distribusi pesanan: Melalui POS, Tiki

Analisis

mengenai

kekuatan,

c. Pemasaran: Jawa, Kalimantan, Cina,

kelemahan yang dimiliki perusahaan dan

Thailan, Batam, Amerika Serikat.

menganalisis peluang dan tantangan yang

d. Promosi: Pameran, fashion show,

dihadapi oleh perusahaan Batik Madura,

kartu nama dan internet.

dalam hal ini menggunakan analisis SWOT.

e. Analisis SWOT.


20


Tabel 1.7 Daftar Harga Batik Melati Sumenep Bahan

Proses Produksi

Harga ( Rp )

Prisma sima

15 hari

1 – 2 Juta

Primis/ATBM

7 hari

200.000-500.000

Satin/Kaos

3 hari

50.000-100.000

Kurang

Strength

menyeluruhnya

pemasaran

 Produk mempunyai ciri khas dan

ditingkat nasional sehingga kurang

mempertahankani ikon kota sumenep

terkenal, sedangkan pemasaran luar

dengan gambar burung, ayam, kuda

negeri hanya pada kalangan tertentu

terbang, labheng mesem, dan cemara

saja  Promotion

yang menjadi motif dan tidak dimiliki oleh produk lain.

Kurang

intensif

dalam

melakukan

 Harga dari batik sumenep terjangkau

promosi sehingga hanya dilakukan pada

untuk semua kalangan sesuai dengan

waktu tertentu saja, seperti pameran dan

bahan dan kualitasnya.

fashion

 Pendistribusian barang pesanan dikirim

meliputi

Belum

melakukan

promosi melalui media massa seperti TV, Radio, Koran, Majalah, Baliho,

melalui Pos, tiki.  Pemasaran

show.

daerah

dan lain-lain.

Jawa,

 Modal

Kalimantan, Cina, Thailand, Batam,

Permodalan masih menggunakan modal

Amerika.  Promosi dilakukan melalui pameran,

sendiri. Opportunity

fashion show, internet dan kartu nama

 Peluang

Weakness  Produk

dalam

negeri

untuk

memasarkan ke daerah yang lebih luas

Batik melati selalu mempertahankan

karena

pemerintah

mengharuskan

ikon daerah sehingga perlu dilakukan

pegawai

negeri

siswa

pengembangan produk, dan diferensiasi

menggunakan pakaian batik pada hari

produk untuk menciptakan produk yang

tertentu.

dan

untuk

 Warga negara Indonesia dianjurkan

lebih kreatif  Distribusi dan pemasaran

untuk megernakan produk dalam negeri khususnya batik.


21


 Harga batik Madura terjangkau untuk

Strength  Produk dari batik cempaka mempunyai

semua kalangan sehingga kemungkinan besar masyarakat mau membeli.

ciri khas dan mengikuti trend yang

 Peluang di luar negeri: pesaing produk

sedang terkenal seperti motif burung, bunga,

batik di luar negeri sedikit.  Produk batik Madura mempunyai ciri

motif

selingkuh

dan

cempaka

cukup

kontemporer.  Harga

khas dan keunikan sendiri

dari

batik

terjangkau untuk kelas menengah ke

Treath  Produk pesaing menggunakan promosi

bawah dengan kualitas yang bagus.

melalui media cetak dan elektronik

 Pendistribusian barang pesanan dengan

sehingga terkenal ke daerah yang lebih

cara di antar ke pemesan, daerah

luas bahkan ke manca negara.

pemasarannya Sumenep, Pamekasan,

 Beberapa produk batik yang sudah

Jawa dan Kalimantan.  Promosi melalui facebook dan face to

terkenal seperti batik Keris, batik Danar

face.

Hadi, batik Yogyakarta, batik Solo.  Permodalan produk pesaing kuat karena

Weakness  Produk

sudah memanfaatkan jasa perbankan.

Kurang adanya pengembangan produk yang lebih kreatif dengan kualitas yang

Batik Cempaka Pamekasan

bagus.

a. Harga

 Distribusi / pemasaran

b. Distribusi/pesanan: Pesanan diantar atau diambil pembeli

Pemasarannya hanya di tingkat lokal

c. Pemasaran: Sumenep, Pamekasan,

dan belum menyeluruh.  Promosi

Jawa, Kalimantan d. Promosi: face to face dan facebook

Belum melakukan promosi melalui

e. Analisis SWOT

media cetak maupun media elektronik. Tabel 1.8 Daftar Harga Batik Cempaka Pamekasan

Bahan

Proses Produksi

Harga ( Rp )

Super B

7 hari

70.000-80.000

Super A

3 hari

40.000-50.000

Primis

1 hari

25.000-30.000


22


 Modal

c. Pemasaran:

Terbatasnya

modal

karenan

Pamekasan,

Surabaya, Jogya, Jakarta, Kalimantan

hanya

d. Promosi: Pameran, face to face

menggunakan modal sendiri.

e. Analisis SWOT

Opportunity  Kesempatan untuk memasarkan batik

Strength  Produk batik Bangkalan mempunyai

yang mempunyai ciri khas terbuka lebar baik

Sumenep,

tingkat

nasional

maupun

ciri khas tersendiri dan dikembangkan

internasional karena batik mempunyai

dengan motif mengikuti isu yang

keunikan tersendiri.

berkembang, seperti tor cetor, gajah

 Sedikit persaingan batik dipasar global.

mada,

 Pengembangan produk terbuka lebar.

pacar cina.

ampasan,

pancing,

 Harga batik terjangkau semua kalangan

Treath  Pesaing yang sudah memiliki nama

sesuai kualitasnya.  Distribusi pengiriman barang pesanan

seperti batik keris, batik Solo dan batik

diantarkan.

Yogyakarta.  Pesaing

mapasir,

menggunakan

promosi

 Pemasarannya

di

daerah

Pamekasan,

media massa seperti media elektronik,

Sumenep,

media cetak diantaranya koran, majalah

Yogyakarta, Jakarta dan Kalimantan.  Promosi

dan baleho.  Pesaing

sudah

memanfaatkan

Bangkalan,

yang

dilakukan

Surabaya,

melalui

pameran, face to face

jasa

Weakness

perbankan untuk permodalan

 Distribusi

dan

pemasaran

kurang

menyeluruh sehingga banyak orang

Batik Tanjung Bumi Bangkalan a. Harga

yang tidak tau, baik tingkat lokal

b. Distribusi/pesanan: Pesanan diantar

(Madura) maupun nasional.

atau diambil pembeli Tabel 1.9 Daftar Harga Batik Tanjung Bumi Bangkalan Bahan

Proses Produksi

Harga ( Rp )

Cap jempol/sutra

3 bulan

300.000-1 juta

Cap Elar

1 bulan

150.000-200.000

Primis

1 minggu

70.000-100.000


23


 Promosi

melalui

secara umum, meskipun kondisi usaha batik

pameran, tidak melakukan promosi

menunjukkan peningkatan, namun beberapa

melalui

pengrajin batik masih mengelola bisnis

dilakukan

media

hanya

cetak

atau

media

secara tradisional, dari segi permodalan

elektronik.  Permodalan hanya menggunakan modal sendiri

tidak

memanfaatkan

masih menggunakan modal sendiri sehingga produksinya sedikit. Hal ini ditunjukkan

jasa

bahwa untuk mengelola keuangan, pihak

perbankan.

sentra batik masih menggunakan

Opportunity  Kesempatan untuk memasarakan ke

pencatatan

manual.

Dalam

cara

strategi

daerah yang lebih luas, baik lokal

pemasaran dari promosi produk masih

maupun nasional dan global terbuka

belum memaksimalkan media teknologi

lebar.

informasi sebagai media promosi yang

 Persaingan

ditingkat

global

benar-benar sesuai dengan kebutuhan, dalam

belum

meningkatkan pemasaran secara global.

banyak.

Kekuatan

 Pengembangan produk terbuka lebar.  Harga

terjangkau

untuk

internalnya

tinggi

dikarenakan mempunyai ciri khas yang

semua

belum dimiliki batik yang lain sehingga

kalangan

banyak peluang yang dapat dimasuki karena

Treath

pesaing masih sedikit apalagi di tingkat

 Pesaing yang sudah memiliki nama

global dengan demikian batik Madura dapat

seperti batik keris, batik Solo dan batik

memilih Strategi yang cocok yaitu aggresive

Yogya.  Pesaing

menggunakan

promosi

strategy yaitu strategi menyerang karena

di

mempunyai kekuatan internal dari produk

media massa seperti media elektronik,

yaitu mempunyai ciri khas (keunikan) jadi

dan media cetak seperti koran, majalah

memanfaatkan kekuatan yang dimiliki untuk

dan baleho.

mengisi peluang yang ada dalam memasuki

 Pesaing sudah menggunakan modal

pasar global karena pesaing tidak begitu

dari Bank.

banyak di pasar global. KESIMPULAN Berdasarkan analisis

dan

DAFTAR PUSTAKA hasil

bahasan

pengamatan,

tentang

Amir,

strategi

pemasaran batik Madura dalam menghadapi pemasaran

global

menunjukkan

M. Taufiq. 2005. Dinamikan Pemasaran Jelajahi & Rasakan!. Jakarta: PT. Rajagrafindo Persada.

bahwa


24


Anwar Sanusi. 2011. Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Penerbit Salemba Empat. Donald

A.Ball, Wendell H.McCulloch, 2000. Bisnis Internasional. Edisi Pertama. Jakarta: Penerbit Salemba Empat.

Erni Tisnawatie Sule, Kurniawan Saefullah, 2005. Pengantar Manajemen, Jakarta: Penerbit Prenada Media.

Kotler, Armstrong Gary. 2008. Prinsipprinsip Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga. Mursid,

Drs. M. 2008. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit Bumi Aksara.

Nickels.McHugh.McHugh. 2009. Pengantar Bisnis, Understanding Business. Jakarta: Penerbit Salemba Empat. Porter E.Michael. 1985. Strategi Bersaing Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing. Jakarta: Penerbit Erlangga. Sugiono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung: Penerbit Alfabeta.. Tjiptono, Chandra, Gregorius. 2012. Pemasaran Global. Yogyakarta: Penerbit UPP STIM YKPN.


25

STRATEGI PEMASARAN BATIK MADURA DALAM MENGHADAPI PEMASARAN GLOBAL

Recommend Documents