ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA PERSEDIAAN TERHADAP TINGKAT PENJUALAN SEPEDA MOTOR MERK HONDA PADA PT. CATUR ANUGERAH MANDIRI Nama NPM Jurusan Pembimbing
: Donna Sita : 12210145 : Manajemen : Rooswhan Budhi Utomo, SE., MMSI.
BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Penjualan merupakan kegiatan utama dalam perusahaan dagang. Untuk melakukan penjualan perusahaan perlu mengadakan sistem pemasaran, yaitu suatu teknik atau cara penjualan untuk mencapai hasil yang diinginkan. Pemasaran memerlukan manajemen yang baik agar usaha tersebut bisa lebih baik. Manajamen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan dari perwujudan, pemberian harga, promosi dan distribusi dari barang, jasa dan gagasan untuk menciptakan pertukaran dengan kelompok sasaran yang memenuhi tujuan pelanggan dan organisasi. Tugas manajemen pemasaran bukan hanya sebatas bagaimana menjual produk sebanyak mungkin (semaksimal mungkin). Namun lebih dari itu, yakni bagaimana menjual produk perusahaan semaksimal mungkin diiringi cara pelayanan yang baik. Hal ini berguna dalam mengantisipasi faktor jangka panjang, yaitu dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan yang pada akhirnya dapat mempertahankan serta meningkatkan faktor penjualan. Salah satu teknik dalam pemasaran adalah promosi. Promosi merupakan bagian dari sistem pemasaran yang bertujuan untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan sehingga mencapai tujuan yang diinginkan.
Dalam proses promosi tentu membutuhkan biaya, sehingga timbul biaya promosi sesuai dengan yang dibutuhkan. Sehingga dengan adanya biaya promosi ini apakah tingkat penjualan nantinya akan terpengaruh atau tidak terpengaruh. Selain promosi, faktor lain yang juga mempengaruhi tingkat penjualan adalah persediaan yang merupakan bagian dari harta lancar perusahaan. Persediaan berkaitan dengan kecerdikan manajemen dalam mengelola persediaan barang untuk perusahaan. Dalam pengadaan persediaan barang maka perusahaan harus mengeluarkan sejumlah biaya yang berkaitan dengan pengadaan tersebut. Biaya yang timbul atas persediaan barang dagangan disebut biaya persediaan. Pengadaan promosi dan persediaan dapat menimbulkan biaya-biaya, seperti biaya promosi dan biaya persediaan. Biaya-biaya tersebut sangat penting peranannya untuk perusahaan dalam rangka meningkatkan penjualan barang di perusahaan. Berdasarkan pemikiran-pemikiran tersebut, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Biaya Promosi Dan Biaya Persediaan Terhadap Tingkat Penjualan Sepeda Motor Merk Honda Pada PT. Catur Anugerah Mandiri”
Rumusan Masalah Dari penjelasan diatas, maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut : •
• • •
Adakah pengaruh dari biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan dan seberapa besar pengaruhnya terhadap tingkat penjualan? Adakah pengaruh dari biaya persediaan dan seberapa besar pengaruhnya terhadap tingkat penjualan? Adakah pengaruh dari biaya promosi dan biaya persediaan dan seberapa besar pengaruhnya terhadap tingkat penjualan? Variabel manakah antara biaya promosi dan biaya persediaan yang berpengaruh paling dominan terhadap tingkat penjualan?
Batasan Masalah Dalam penulisan ini, penulis membatasi masalah hanya pada analisis pengaruh biaya promosi dan biaya persediaan terhadap tingkat penjualan sepeda motor pada PT. Catur Anugerah Mandiri yang beralamat di Jl. KH. Noer Ali Ruko Grand Kalimas No. 12A-16A Inspeksi Kalimalang, Tambun Selatan, Bekasi selama periode 2012.
Tujuan Penelitian Penelitian ini bertujuan : • Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan dan seberapa besar pengaruhnya terhadap tingkat penjualan. • Untuk mengetahui pengaruh biaya persediaan dan seberapa besar pengaruhnya terhadap tingkat penjualan. • Untuk mengetahui pengaruh dari biaya promosi dan biaya persediaan dan seberapa besar pengaruhnya terhadap tingkat penjualan. • Untuk mengetahui variabel mana yang mempunyai pengaruh paling dominan antara biaya promosi dan biaya persediaan terhadap tingkat penjualan.
Manfaat Penelitian • Manfaat Akademis
Diharapkan penulisan ilmiah ini dapat menambah wawasan dan pengetahuan bagi mahasiswa, serta dapat menambah kepustakaan bagi mahasiswa. • Manfaat Praktis
Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat dijadikan bahan masukan dalam bidang usaha yang terkait, agar dapat meningkatkan tingkat penjualan sepeda motor merk Honda pada PT. Catur Anugerah Mandiri
BAB IV PEMBAHASAN Tabel dan Grafik Data Biaya Promosi PT. Catur Anugerah Mandiri Januari – Desember 2012 Bulan
Biaya promosi
Januari
Rp. 34.000.000,-
Februari
Rp. 29.500.000,-
Maret
Rp. 42.800.000,-
April
Rp. 37.200.000,-
Mei
Rp. 30.000.000,-
Juni
Rp. 46.800.000,-
Juli
Rp. 30.800.000,-
Agustus
Rp. 32.400.000,-
September
Rp. 34.400.000,-
Oktober
Rp. 38.000.000,-
November
Rp. 29.600.000,-
Desember
Rp. 29.500.000,-
Tabel dan Grafik Data Biaya Persediaan PT. Catur Anugerah Mandiri Januari – Desember 2012 Bulan
Biaya Persediaan
Januari
Rp. 223.500.000,-
Februari
Rp. 206.200.000,-
Maret
Rp. 260.800.000,-
April
Rp. 178.900.000,-
Mei
Rp. 200.740.000,-
Juni
Rp. 288.100.000,-
Juli
Rp. 184.360.000,-
Agustus
Rp. 195.280.000,-
September
Rp. 206.200.000,-
Oktober
Rp. 233.500.000,-
November
Rp. 222.580.000,-
Desember
Rp. 217.120.000,-
Tabel dan Grafik Data Penjualan PT. Catur Anugerah Mandiri Januari – Desember 2012 Bulan
Penjualan (unit)
Penjualan (rupiah)
Januari
380
Rp. 6.840.000.000,-
Februari
300
Rp. 5.400.000.000,-
Maret
430
Rp. 7.740.000.000,-
April
260
Rp. 4.680.000.000,-
Mei
310
Rp. 5.580.000.000,-
Juni
485
Rp. 8.730.000.000,-
Juli
290
Rp. 5.220.000.000,-
Agustus
315
Rp. 5.670.000.000,-
September
320
Rp. 5.760.000.000,-
Oktober
345
Rp. 6.210.000.000,-
November
365
Rp. 6.570.000.000,-
Desember
215
Rp. 3.870.000.000,-
Output Perhitungan 1. Pengujian Analisis Regresi Linier Berganda a. Output R dan R Square Menggunakan Program SPSS X1 Terhadap Y Model Summary
Model 1 Biaya Promosi
R .744
R Square .554
Adjusted R Square .509
Std. Error of The Estimate 924.21945
b. Output R dan R Square Menggunakan Program SPSS X2 Terhadap Y Model Summary
Model 1 Biaya Persediaan
R .848
R Square .719
Adjusted R Square .691
Std. Error of The Estimate 733.56372
c. Output R dan R Square X1 dan X2 Terhadap Y Menggunakan Program SPSS Model Summary Model 2 Biaya Promosi dan
R
.866
R Square
Adjusted R Square
.750
Std. Error of The Estimate
.695
729.00765
Biaya Persediaan d. Persamaan Regresi Linier Berganda Coefficients Model
Unstandardized Coefficients B -2071.776
Std. Error 1571.534
Biaya promosi
60.930
57.436
Persediaan
27.346
10.283
2 Constanta
2. Pengujian Hipotesis (Uji T) a. Output Nilai T X1 Terhadap Y Menggunakan Program SPSS Model
t
1 Biaya Promosi
signifikansi 3.522
.006
b. Output Nilai T X2 Terhadap Y Menggunakan Program SPSS Model
t
1 Biaya Persediaan
signifikansi 5.056
c. Perbandingan Nilai Beta Variabel
Beta
Biaya Promosi
.744
Biaya Persediaan
.848
.000
3. Pengujian Hipotesis (Uji Annova) Model 2
F
signifikansi
13.507
.002
BAB V PENUTUP 1. KESIMPULAN • Biaya promosi berpengaruh positif (searah) dan signifikan terhadap tingkat penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung > t tabel (3.522 > 2.622) dan nilai signifikasi lebih kecil daripada nilai probabilitas signifikasi (α) 0.05 (0.006 < 0.05). Dengan nilai R sebesar 0.744 yang menunjukkan bahwa hubungan antara biaya promosi dengan tingkat penjualan adalah kuat dan R-Square (R2) sebesar 0.554 atau 55.4%, angka tersebut mempunyai maksud bahwa pengaruh biaya promosi adalah sebesar 55.4% terhadap tingkat penjualan sementara sisanya sebesar 44.6% dipengaruhi oleh faktor lain. • Persediaan berpengaruh positif (searah) dan signifikan terhadap tingkat penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung > t tabel (5.056 > 2.622) dan nilai signifikasi lebih kecil daripada nilai probabilitas signifikasi (α) 0.05 (0.000 < 0.05). Dengan nilai R sebesar 0.848 yang mmenunjukkan bahwa hubungan antara persediaan dengan tingkat penjualan adalah sangat kuat dan R-Square (R2) sebesar 0.719 atau 71.9%, angka tersebut mempunyai maksud bahwa pengaruh persediaan adalah sebesar 71.9% terhadap tingkat penjualan sementara sisanya sebesar 28.1% dipengaruhi oleh faktor lain.
• Biaya promosi dan persediaan secara simultan berpengaruh positif (searah) dan signifikan terhadap tingkat penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai F hitung > F tabel (13.507 > 4.26) dan nilai probabilitas lebih kecil daripada nilai probabilitas signifikasi (α) 0,05 (0.002 < 0.05). Dengan nilai R sebesar 0.866 yang menunjukkan bahwa hubungan antara biaya promosi dan persediaan dengan tingkat penjualan adalah sangat kuat dan R-Square (R2) sebesar 0.750 atau 75%, angka tersebut mempunyai maksud bahwa pengaruh biaya promosi dan persediaan adalah sebesar 75% terhadap tingkat penjualan, sementara sisanya sebesar 25% dipengaruhi oleh faktor lain seperti kualitas barang, selera konsumen, servis terhadap pelanggan, dan harga. Dengan persamaan regresi Y = -2071.776 + 60.930X1 + 27.346X2. • Hasil empirik menunjukkan bahwa variabel persediaan mempunyai pengaruh yang lebih dominan terhadap tingkat penjualan (beta = 0,848) dibandingkan dengan biaya promosi (beta = 0,744).
2. SARAN
Berdasarkan kesimpulan diatas, penulis memberikan saran kepada manajemen PT. Catur Anugerah Mandiri, yaitu: • Diharapkan agar manajemen perusahaan dapat menganggarkan biaya promosi dan biaya persediaan dengan lebih bijaksana serta mampu mengalokasikan biaya promosi dan biaya persediaan secara tepat, karena kedua variabel tersebut dapat meningkatkan penjualan. • Pihak manajemen juga diharapkan dapat mempunyai strategi khusus dalam meningkatkan penjualan khususnya dalam hal penentuan biaya promosi dan biaya persedian agar penggunaannya lebih efektif. • Penelitian selanjutnya diharapkan dapat memperluas sampel penelitian, tidak hanya penjualan pada PT. Catur Anugerah Mandiri saja, tetapi dapat mengambil sampel dari perusahaan jasa atau manufaktur, sehingga hasil penelitian dapat lebih bervariasi.
Terima Kasih Atas Perhatian Anda
