LEMBAR PENGESAHAN
Nama
: Ary Prasetyo
NIM
: 03101-024
Program Studi
: Manajemen
Judul Skripsi
: PENGARUH BIAYA IKLAN DAN BIAYA PROMOSI PENJUALAN TERHADAP HASIL PENJUALAN PADA PT.SINAR SOSRO
Tanggal ujian skripsi : 28 Agustus 2008
Pembimbing
( Arief Bowo Prayoga K, SE, MM ) Tanggal :
Dekan Fakultas Ekonomi
Ketua Program Studi Manajemen
(Dra. Yuli Harwani R, MM) Tanggal :
(Arief Bowo Prayoga K, SE, MM) Tanggal :
LEMBARAN PENGESAHAN DEWAN PENGUJI
SKRIPSI Pengaruh Biaya Iklan dan Biaya Promosi Penjualan Terhadap Hasil Penjualan Pada PT. Sinar Sosro Perode 2003-2007
Nama
: Ary Prasetyo
NIM
: 031001024
Telah dipertahankan di depan Dewan Penguji pada tanggal 28 Agustus 2008
Susunan Dewan Penguji Ketua Penguji,
( Arief Bowo Prayoga K, SE, MM ) Anggota Penguji I
( Priyono, SE. ME ) Anggota Penguji II
( Drs. Ali Mashar, MM )
KATA PENGANTAR
Dengan mengucapkan segala puji syukur kepada ALLAH SWT akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi sebagai salah satu syarat yang harus ditempuh penulis untuk mencapai gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Jurursan Manajemen Pemasaran di Universitas Mercu Buana. Penulis menyadari masih banyak kekurangan yang terdapat dalam skripsi ini baik dari segi materi maupun teknis penyusunannya. Oleh sebab itu penulis mengharapkan adanya saran atau kritik dari pada pembaca, agar skripsi ini dapat tersusun lebih baik. Selanjutnya penulis ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya pada pihak-pihak yang telah membantu hingga dapat tersusunnya skripsi ini, yaitu pada : 1. Bapak Ir. Suharyadi M.S, selaku Rektor Universitas Mercu Buana. 2. Bapak Hadri Mulya, SE, MSI, selaku Dekan Universitas Mercu Buana. 3. Bapak Arief Bowo Prayoga, SE, selaku pembimbing yang dengan sabar telah meluangkan waktu, tenaga, dan pikiran dalam membimbing dan mengarahkan penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan. 4. Bapak Tafiprios, SE, MM selaku Ketua Jurusan Manajemen. 5. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Mercu Buana yang telah menyampaikan ilmu kepada penulis selama mengikuti perkuliahan di Universitas Mercu Buana.
6. Seluruh karyawan PT. SINAR SOSRO, yang telah membantu meluangkan waktu, tenaganya kepada penulis selama penelitian dan pengumpulan data. 7. Keluarga tercinta,Bapak dan Ibu yang teramat sabar dan telah memberikan doa juga semangat kepada penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan. 8. Rekan-rekan di Universitas Mercu Buana angkatan 2001 : Desy “sweet dan imut” orang terpilih, Q-munk, Supry, Wawan, Ackel, Wempy, Bodonk mahluk tuhan yang paling gila, Robot, Tibi, Gayunk, Hera dan yang lain yang tidak bias disebut terima kasih. 9. Semua pihak yang bermurah hati memberikan dorongan dan bantuannya kepada penulis. 10. Akhir kata penulis berharap skripsi ini sedikitnya dapat memberikan manfaat dan sumbangan pengetahuan kepada berbagai pihak yang membacanya.
Jakarta, 26 Juli 2008
PENULIS
DAFTAR ISI Judul
Halaman
LEMBAR PENGESAHAN ……………………………………………
i
KATA PENGANTAR …………………………………………………
ii
DAFTAR ISI …………………………………………………………..
iv
BAB I
BAB II
BAB III
PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah ……………………………
1
1.2 Perumusan Masalah ………………………………..
3
1.3 Pembatasan Masalah ……………………………….
3
1.4 Tujuan dan Kegunaan Masalah …………………….
3
LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran ………………………………
5
2.2 Bauran Pemasaran ………………………………….
7
2.3 Pengertian Promosi …………………………………
9
2.4 Bauran Promosi …………………………………….
10
2.5 Tujuan Promosi ……………………………………..
16
2.6 Metode Menetapkan Anggaran Promosi ……………
16
METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Gambaran Umum Perusahaan ……………………....
19
3.1.1 Lokasi Penelitian ……………………………..
19
3.1.2 Sejarah Singkat Dan Perkembangan Usaha ….
19
3.1.3 Bidang Usaha Perusahaan dan Ruang Lingkupnya ……………………………
20
3.1.4 Visi dan Misi ………………………………….
23
3.1.5 Struktur Organisasi …………………………… 23 3.2 Metode Penelitian …………………………………… 30
BAB IV
3.3 Hipotesis …………………………………………….
31
3.4 Variabel dan Pengukuran ……………………………
31
3.5 Definisi Operasional Variabel ………………………
31
3.6 Metode Pengumpulan Data …………………………
32
3.7 Metode Analisis Data ……………………………….
33
ANALISA DAN PEMBAHASAN 4.1 Analisa Biaya Iklan yang dikeluarkan Pada PT.Sinar Sosro ………………………………..
37
4.2 Analisa Kebijakan Biaya Promosi Penjualan Produk pada PT. Sinar Sosro ………………………
41
4.3 Analisa Tentang Pengaruh dari Jumlah Biaya Iklan dan Biaya Promosi Penjualan Terhadap Volume Penjualan ………………………. BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan …………………………………………
49
5.2 Saran ………………………………………………..
50
DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN
44
