PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP LABA PERUSAHAAN MELALUI PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP LABA PERUSAHAAN MELALUI PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN Studi Kasus pada Pabrik Getuk Marem Magelang

SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Akuntansi

Oleh: Antonius Yuwono Trisunu 011334103

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2008


ii


iii


PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini tidak memuat karya atau bagian karya orang lain, kecuali yang telah disebutkan dalam kutipan dan daftar pustaka, sebagaimana layaknya karya ilmiah.

Yogyakarta, 6 Agustus 2008 Penulis

Antonius Yuwono Trisunu

iv


MOTTO DAN PERSEMBAHAN Kasih itu sabar, kasih itu murah hati; Ia tidak cemburu. Ia tidak memegahkan diri dan tidak sombong (1 Korintus 13 : 4). Berbahagialah orang yang membawa damai, karena mereka akan disebut anak-anak Allah (Matius 5 : 9). Segala sesuatu tidak akan berhasil bila kita tidak mau berusaha dan berani mencoba.

kupersembahkan untuk: Yesus penopang hidupku; Ayahanda F.X W. Dibyoyuwono dan Ibunda Hartati yang tercinta; Mbak

Rini

dan

Mas

Rumpun,

serta

keponakanku Jonathan tersayang; Chatarina keluarga; v

Tri

Widiastuti tersayang dan


ABSTRAK PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP LABA PERUSAHAAN MELALUI VOLUME PENJUALAN Studi Kasus pada Pabrik Getuk Marem Magelang Antonius Yuwono Trisunu Universitas Sanata Dharma Yogyakarta 2008 Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui (1) pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan barang, (2) pengaruh positif tingkat penjualan barang terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak. Penelitian ini dilaksanakan di Pabrik Getuk Marem Magelang pada bulan Maret-April 2007. Populasi dalam penelitian ini adalah data penjualan, data biaya promosi, data laba bersih sebelum bunga dan pajak selama periode tahun 2003 – 2006. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) ada pengaruh positif biaya promosi terhadap volume penjualan (t hitung = 3,254 > t tabel = 2,013 pada taraf signifikansi 0,05); (2) ada pengaruh positif volume penjualan terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak (t hitung = 15,724 > t tabel = 2,013 pada taraf signifikansi 0,05).

vi


ABSTRACT THE INFLUENCE OF THE PROMOTION EXPENSES TOWARDS THE COMPANY PROFIT THROUGH INCREASING SALES A Case Study on Getuk Marem Company in Magelang Antonius Yuwono Trisunu Sanata Dharma University Yogyakarta 2008 The purposes of this research are to know: (1) positive influence of the promotion expenses towards the increasing sales; (2) positive influence of the increasing sales towards the net profit before interest and tax. The research was conducted at Pabrik Getuk Marem Magelang in MarchApril 2007. Populations of this research are sales report, promotion expenses, and net profit before interest and tax report in 2003-2006. The result of this research shows that (1) there is positive influence of the promotion expense towards the increasing sales (t count = 3,254 > t table = 2,013 with the significant level 0,05); (2) there is positive influence of increasing sales towards the net profit before interest and tax (t count = 15,724 > t table = 2,013 with the significant level 0,05).

vii


viii


KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah Bapa Yang Maha Kasih, atas berkat dan rahmatnya penulis dapat melaksanakan penelitian dan penulisan skripsi yang berjudul : “ PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP LABA PERUSAHAAN MELALUI VOLUME PENJUALAN “ Studi kasus pada Pabrik Getuk Marem di Magelang ini. Penelitian dan penulisan skripsi ini dilakukan untuk memenuhi salah satu persyaratan untuk memperoleh gelar Sarjana Pendidikan (S.Pd), Program Studi Pendidikan Akuntansi, Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sanata Dharma, di Yogyakarta. Penulis menyadari banyak sekali pihak yang terlibat dan membantu penulis dalam melaksanakan penelitian dan penulisan skripsi ini. Oleh karena itu pada kesempatan ini, penulis secara khusus mengucapkan banyak terima kasih kepada: 1. Drs. T. Sarkim, M.Ed., Ph.D. selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan. 2. Bapak Yohanes Harsoyo, S.Pd., M.Si. selaku Ketua Jurusan Pendidikan Pngetahuan Sosial. 3. Bapak Laurentius Saptono, S.Pd., M.Si. selaku Program Studi Pendidikan Akuntansi. 4. Ibu Cornelio Purwantini, S.Pd., M.SA. selaku dosen pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga serta pikiran untuk membimbing dan mengarahkan penulis sehingga skripsi ini selesai.

ix


5. Bapak Sebastianus Widanarto Prijowuntato, S.Pd., M.Si. dan Ibu Rita Eny Purwanti, S.Pd., M.Si. selaku dosen tamu dan penguji terima kasih atas bantuan, saran, dan pengarahan kepada penulis. 6. Bapak dan Ibu dosen PAK serta segenap staf sekretariat PAK yang telah banyak membantu penulis dalam belajar di bangku kuliah. 7. Mas Aris serta managemen Pabrik Getuk Marem di Magelang yang telah banyak membantu penulis dalam memperoleh berbagai informasi terkait dengan penelitian ini. 8. Ayahanda dan Ibunda tercinta yang selalu memberikan dukungan baik moril maupun materiil serta terus berjaga dalam doanya untuk penulis. 9. Kakakku Mba Rini dan Mas Rumpun serta Keponakanku Jonathan tersayang yang telah membantu memberikan dorongan, doa dan bantuan. 10. Keluarga besar Eyang Salam di Nganjuk - Jawa Timur serta keluarga besar Eyang Baroni di Kutoarjo – Jawa Tengah. 11. Chatarina Tri Widiastuti tersayang yang selalu menemani penulis dalam suka dan duka. 12. Sahabat-sahabatku Ria dan Wahyu, Fita dan Feri, Koco dan keluarga terima kasih atas persahabatan dan bantuannya selama ini. 13. Teman-teman seperjuangan Sunu (paijo) dan Ria (paijem), anton (burket), Hotma, Yohanes, Dana (mami) semoga sukses GBU. 14. Andri (A), Totok, Agus Degei, Dewi Arlen, teman-teman PAK’C 2001 serta teman-teman PAK 2001 terima kasih atas kebersamaan kita selama kuliah Good luck. 15. Semua pihak yang telah membantu dalam menyusun laporan penelitian ini yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu. Semoga Allah Bapa senantiasa membalas segala kebaikan saudara-saudari dengan berkatnya yang melimpah.

x


Penulis menyadari sepenuhnya bahwa laporan penelitian ini masih memiliki banyak kekurangan, sehingga masih perlu dikaji dan dikembangkan secara lebih lanjut. Oleh karena itu, penulis sangat terbuka terhadap kritik dan saran yang bersifat konstruktif demi kesempurnaan karya ini. Akhir kata penulis berharap semoga sekripsi ini dapat bermanfaat bagi semus pihak yang berkepentingan.

Yogyakarta, Agustus 2008 Penulis

Antonius Yuwono Trisunu

xi


DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL ........................................................................................

i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ...............................................

ii

HALAMAN PENGESAHAN .........................................................................

iii

PERNYATAAN KEASLIAN .........................................................................

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ....................................................................

v

ABSTRAK ........................................................................................................

vi

ABSTRACT ......................................................................................................

vii

KATA PENGANTAR ........................................................................................

viii

DAFTAR ISI .....................................................................................................

xii

BAB

I. PENDAHULUAN ..........................................................................

1

A. Latar Belakang Masalah ...........................................................

1

B. Batasan Masalah .......................................................................

4

C. Rumusan Masalah .....................................................................

4

D. Tujuan Penelitian ......................................................................

5

E. Manfaat Penelitian .....................................................................

5

BAB II. KAJIAN TEORI

...........................................................................

7

............................................................................

7

1. Pemasaran ............................................................................

7

A. Pemasaran

xii


2. Tujuan Pemasaran ...............................................................

8

3. Konsep Pemasaran ...............................................................

9

B. Strategi Marketing Mix ..............................................................

11

1. Produk ..................................................................................

11

2. Harga ....................................................................................

12

3. Saluran Distribusi .................................................................

13

4. Promosi .................................................................................

14

C. Pengertian Biaya Promosi ...........................................................

17

D. Laporan Keuangan ....................................................................

18

1. Informasi dan Pengertian Laporan Keuangan ......................

18

2. Sifat Laporan Keuangan .......................................................

18

3. Tujuan dan Manfaat Laporan Keuangan ..............................

20

4. Laba ......................................................................................

21

E. Kerangka Berfikir .......................................................................

24

F. Kajian yang Relevan ...................................................................

26

G. Hipotesis Penelitian .....................................................................

26

BAB III. METODE PENELITIAN .................................................................

27

A. Jenis Penelitian ...........................................................................

27

B. Tempat dan Waktu Penelitian ....................................................

27

C. Subjek dan Objek Penelitian ......................................................

27

D. Variabel Penelitian ......................................................................

28

xiii


E. Teknik Pengumpulan Data .........................................................

29

F. Teknik Analisis Data ...................................................................

30

1. Deskripsi Data ................................................................. ......

30

2. Uji Normalitas .......................................................................

30

3. Linieritas ................................................................................

32

4. Korelasi Product Moment .....................................................

32

5. Analisis Regresi Sederhana ...................................................

34

BAB IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN .........................................

36

A. Sejarah Singkat Perusahaan .......................................................

36

B. Visi dan Misi ..............................................................................

37

C. Personalia ...................................................................................

38

D. Produksi ......................................................................................

38

BAB V. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN .....................................

40

A. Deskripsi Variabel Penelitian ......................................................

40

B. Hasil Uji Prasyarat ......................................................................

41

C. Hasil Uji Hipotesis .....................................................................

43

D. Analisis Regresi Sederhana .......................................................

44

E. Pembahasan ...............................................................................

46

BAB VI. PENUTUP .......................................................................................

49

A. Kesimpulan ..............................................................................

49

B. Keterbatasan Penelitian ...........................................................

49

xiv


C. Saran ........................................................................................

50

DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................

51

DAFTAR PERTANYAAN ............................................................................

53

LAMPIRAN-LAMPIRAN

xv


BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah Dewasa ini dunia bisnis mengalami kemajuan pesat. Para pelaku bisnis berlomba untuk memproduksi barang-barang kebutuhan yang memegang peranan penting dalam hidup manusia. Banyak perusahaan sejenis berdiri dan menghasilkan produk yang sama. Hal ini tentunya membuat peta persaingan semakin ketat. Dalam situasi seperti ini, perusahaan dituntut untuk lebih mengembangkan dirinya agar mampu memposisikan produknya secara tepat untuk meraih pangsa pasar. Pasar sebagai pertemuan antara penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi mempunyai andil yang sangat besar bagi kelangsungan hidup perusahaan. Pasarlah yang dapat menentukan seberapa besar keuntungan sebuah perusahaan. Pasar tidak bisa didekati dengan cara-cara tradisional oleh perusahaan. Artinya mesti barangnya bagus, konsumen belum tentu mau datang, jadi mereka harus termotivasi agar mau datang (Rhenald Kasali, 1997 :13). Hal demikian agar perusahaan dapat mencapai tujuannya. Promosi merupakan salah satu media yang tepat untuk menciptakan permintaan

melalui

mengingatkan

pemberian

konsumen

pada

informasi suatu

1

sekaligus

produk

agar

mempengaruhi konsumen

dan

bersedia


menerimannya, membeli, bahkan sampai loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan. Konsumen yang pintar tidak akan membeli suatu produk jika ia tidak mengetahui dan tidak yakin terhadap produk yang ditawarkan perusahaan. Kenyataan yang ada di pasar menunjukkan suatu keadaan dimana adanya persaingan tidak sempurna yang disebabkan differensiasi

produk yang luas,

adanya tingkah laku pembeli yang rasional, dan begitu minimnya informasi tentang pasar. Hal ini mengakibatkan semakin pentingnya peranan promosi yang harus dilakukan oleh perusahaan, baik dalam persaingan harga maupun non harga. Selain produk yang berkualitas, perusahaan selalu menganggap bahwa perusahaan tidak mampu bertahan hidup tanpa pelanggan. Setiap konsumen tidak lagi sekedar membeli suatu produk tetapi juga segala aspek jasa maupun pelayanan yang melekat pada produk tersebut, mulai dari tahap pra-beli hingga purna-beli. Dengan prinsip ini konsumen selalu ingin dilayani dengan baik. Meskipun produk yang ditawarkan memiliki kualitas yang tinggi, jika pelayanan yang diberikan oleh karyawan penjualan tidak menyenangkan, maka pelanggan dapat beralih pada perusahaan lain karena mereka merasa tidak dihargai. Banyak perusahaan yang menawarkan barang dan jasa yang sejenis dengan penawaran yang menarik. Konsumen tentunya akan memilih perusahaan yang memberikan nilai tertinggi dengan mempertimbangkan banyak faktor yang menjadi pertimbangan konsumen dalam membeli barang dan jasa untuk

2


memenuhi kebutuhannya. Perusahaan perlu mengetahui faktor apa saja yang mempengaruhi konsumen untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan. Pengetahuan ini penting bagi perusahaan untuk meningkatkan omset penjualan. Tanpa keputusan pembelian dari konsumen maka tidak akan terjadi permintaan barang dan jasa. Salah satu tujuan utama didirikannya suatu perusahaan adalah mencapai laba yang sebesar-besarnya untuk mencapai kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan (Asri, 1985:121). Untuk mencapai keadaan tersebut perusahaan tentunya membutuhkan strategi yang tepat dan juga kerjasama yang saling mendukung antar bagian dalam perusahaan. Salah satu elemen yang harus diperhatikan adalah bidang pemasaran. Pemasaran merupakan kegiatan yang menjadi ujung tombak dalam perusahaan. Berhasil tidaknya suatu bisnis, salah satunya tergantung pada keahlian di bidang pemasaran (Swasta & Irawan, 1985:5). Kegiatan produksi akan berhenti bila pemasaran produknya macet. Dalam kegiatan pemasaran ini aktivitas promosi perlu mendapat perhatian agar menjadi efisien dan efektif. Promosi merupakan salah satu unsur marketing mix selain produk, harga dan saluran distribusi. Kegiatan promosi perusahaan dapat dijalankan dalam bentuk yang bervariasi, misalnya dengan mengadakan penjualan tatap muka (Personal selling), periklanan, publisitas dan promosi penjualan. Dalam operasionalnya, kegiatan promosi ini juga membutuhkan dukungan biaya, guna mencapai tingkat penjualan yang optimal. Tingkat

3


penjualan yang optimal akan berpengaruh pada laba bersih perusahaan. Oleh karena itu perlu dikaji lebih lanjut, mengenai pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan laba bersih perusahaan. Bertolak dari uraian di atas, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Biaya Promosi terhadap Laba Perusahaan melalui Volume Penjualan”. Studi kasus pada Pabrik Getuk Marem Magelang.

B. Batasan Masalah Berdasarkan identifikasi masalah di atas dapat diketahui banyak variabel yang berpengaruh pada faktor yang dapat mempengaruhi laba penjualan seperti biaya kualitas, biaya operasi dan lain-lain. Pada penelitian ini akan dibahas faktor yang mempengaruhi laba perusahaan ditinjau dari peningkatan volume penjualan yang disebabkan oleh biaya promosi.

C. Rumusan Masalah Berdasar latar belakang masalah di atas, maka penulis merumuskan beberapa masalah sebagai berikut: 1. Apakah ada pengaruh positif

biaya

promosi terhadap tingkat penjualan

barang? 2. Apakah ada pengaruh positif tingkat penjualan barang terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak?

4


D. Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah: 1. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan barang 2. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh positif tingkat penjualan barang terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak

E. Manfaat Penelitian Penelitian yang akan dilaksanakan diharapkan memberikan manfaatmanfaat sebagai berikut: 1. Bagi Perusahaan Hasil penelitian diharapkan memberikan evaluasi tentang cara perusahaan dalam meningkatkan laba yang selama ini telah dilaksanakan. 2. Bagi Universitas Sanata Dharma Hasil penelitian ini memberikan tambahan referensi bahan bacaan dan bahan acuan yang dapat digunakan oleh setiap mahasiswa yang mengunjungi perpustakaan.

5


3. Bagi Peneliti Hasil penelitian ini menambah wawasan dan kemampuan berpikir bagi peneliti khususnya dalam bidang pemasaran. Sebagai implementasi atas teori yang telah didapat pada perkuliahan untuk mempersiapkan diri memasuki dunia bisnis.

6


BAB II KAJIAN TEORI

A. Pemasaran 1. Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan dalam usahanya mempertahankan kelangsungan hidupnya, berkembang dan mendapatkan laba. Keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuan tersebut juga tergantung pada keahliannya dalam bidang pemasaran, bidang produksi, keuangan dan bidang-bidang lainnya. Banyaknya

perusahaan

yang

menawarkan

barang

dan

jasa

yang

mengakibatkan konsumen lebih selektif dan memilih perusahaan yang menyediakan kebutuhan dan keinginannya. Perusahaan harus melaksanakan pemasaran sebaik-baiknya agar dapat menjaring konsumen sebanyak mungkin dan berusaha untuk bisa mempertahankannya. Pemasaran menurut Stanton (1990:10) adalah suatu sistem keseluruhan dari

kegiatan-kegiatan

bisnis

yang

ditujukan

untuk

merencanakan,

menentukan harga, mempromosiskan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial. Sedangkan pemasaran menurut Kotler (2005:10) adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang

7


mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Dari kedua definisi di atas dapat diterangkan bahwa arti pemasaran lebih luas dari pada arti penjualan. Pemasaran mencakup usaha perusahaan yang dimulai dengan mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang perlu dipuaskan, menentukan produk yang hendak diproduksi, menentukan harga produk yang sesuai, menentukan cara-cara promosi dan penyaluran atau penjualan produk tersebut. Jadi kegiatan pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan sebagai suatu sistem. Kegiatan-kegiatan tersebut terjadi di dalam suatu lingkungan yang terus menerus berkembang sebagai konsekuensi sosial dari perusahaan, tetapi juga dibatasi oleh sumber-sumber dari perusahaan itu sendiri dan peraturanperaturan yang ada. Bagi pemasaran, perubahan lingkungan dapat merupakan tantangan baru yang memerlukan tanggapan dan cara penyelesaian yang baru atau sebaliknya dapat berupa suatu peluang atau kesempatan untuk mengembangkan usahanya. 2. Tujuan Pemasaran Volume

penjualan

yang

menguntungkan

merupakan

tujuan

pemasaran, yaitu laba dapat diperoleh melalui pemuasan konsumen. Laba merupakan tujuan umum dari perusahaan. Tujuan pemasaran merupakan

8


wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. 3. Konsep Pemasaran Kegiatan pemasaran telah berkembang dari kegiatan distribusi dan penjualan menjadi suatu falsafah dan dilandasi dengan suatu sikap atau paham yang mengatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen adalah syarat untuk mencapai tujuan perusahaan. Falsafah tersebut kini telah menjadi pedoman bagi kegiatan pemasaran dan disebut sebagai konsep pemasaran, konsep ini bertitik tolak dari kebutuhan konsumen. Perusahaan memperoleh laba melalui kepuasan konsumen dengan program pemasaran yang terpadu. Definisi konsep pemasaran menurut Swastha (1984:17) adalah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Definisi konsep pemasaran menurut Kotler (2005:22): Konsep pemasaran adalah suatu orientasi pengelolaan yang menganut pandangan bahwa tugas kunci organisasi adalah menetapkan kebutuhan dan keinginan pasar yang menjadi sasaran dan menyesuaikan organisasi dengan tujuan memberi kepuasan yang diinginkan dengan lebih efektif dan efisien daripada apa yang diberikan oleh pesaing. Definisi konsep pemasaran menurut Stanton (1990:20) adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Berdasarkan definisi tersebut dapat diketahui bahwa konsep pemasaran itu

9


berorientasi pada konsumen (consumer oriented), karena tujuan dari konsep pemasaran ini adalah untuk memberikan kepuasan terhadap kebutuhan dan keinginan konsumen. Tiga faktor penting yang dipakai sebagai dasar dalam konsep pemasaran Swastha dan Handoko (2000:6): a. Orientasi konsumen Perusahaan

akan

mencapai kesuksesan

bila

perusahaan

tersebut

berorientasi pada konsumen, yang berarti perusahaan harus mampu menciptakan produk yang sesuai keinginan dan kebutuhan konsumen. Hal ini meliputi 5 dimensi yaitu: 1. Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani dan dipenuhi. 2. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran dalam penjualan. 3. Menentukan produk dan program penjualan. 4. Mengadakan penelitian pada konsumen untuk mengukur, menilai, dan menafsirkan keinginan, sikap serta tingkah laku mereka. 5. Menentukan dan melaksanakan strategi yang tinggi, harga yang murah atau model yang menarik. b. Koordinasi dan integrasi dalam perusahaan Setiap bagian dalam perusahaan harus terintegrasi sehingga mempunyai peranan yang dapat memberikan pengaruh terhadap kemampuan perusahaan dalam menciptakan dan mempertahankan langganan. Di

10


samping itu, bagian dalam perusahan perlu bekerjasama dengan baik dan selaras dengan tujuan perusahaan.

c. Mendapatkan laba melalui pemuasan konsumen Tujuan menggunakan konsep ini adalah untuk memperbaiki hubungan konsumen, karena hubungan yang lebih baik sangat menguntungkan bagi perusahaan dan dapat meningkatkan laba.

B. Strategi Marketing Mix Perencanaan strategi pemasaran yang matang sangat diperlukan untuk meningkatkan penjualan atau menstabilkan penjualan. Salah satu alat strategi pemasaran yang dapat digunakan adalah marketing mix atau bauran pemasaran. Definisi marketing mix atau bauran pemasaran menurut Philip Kotler (2000:54): Bauran pemasaran adalah campuran dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan dan digunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran. Variabel-variabel yang terdapat dalam marketing mix adalah sebagai berikut: 1. Produk Definisi produk menurut Kotler (2000:448) adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki atau dikonsumsi

11


sehingga dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan. Dalam pengembangan produk, seorang perencana produk harus berpikir dalam lima tingkatan yaitu: a. Inti produk (core product), yaitu manfaat produk yang benar-benar dibeli konsumen. b. Produk umum (generic product), yaitu versi dasar dari sebuah produk. c. Tingkat ketiga pemasar menyiapkan harapan tentang sebuah produk (expected product), yaitu serangkaian atribut yang biasanya menjadi harapan dan disetujui konsumen ketika mereka membeli. d. Pada tahap keempat pemasar menyiapkan produk disempurnakan (agmented product), salah satunya dengan memuaskan tambahan pelayanan atau manfaat yang membedakan tawaran sebuah perusahaan dengan tawaran pesaing. e. Pada tingkat kelima terdapat produk potensial (potential product), yaitu semua dari penyempurnaan dan perubahan sebuah produk yang mungkin terjadi dimasa yang akan datang. 2. Harga Definisi harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya. Dalam membuat kebijaksanaan atas penetapan harga pada suatu produk perusahaan harus mengikuti prosedur yang terdiri dari enam langkah pokok (Basu Swasta dan Irawan, 1985:241) yaitu:

12


a. Menentukan tujuan harga, misalnya bertahan hidup, maksimalisasi laba jangka pendek, unggul dalam kualitas produk. b. Menentukan permintaan yang akan memperlihatkan jumlah produk yang akan dibeli pada periode tertentu dengan berbagai tingkat harga. c. Memperkirakan biaya pada berbagai tingkat produksi dan dalam kurva pengalamannya. d. Menganalisis harga dan tawaran pesaing, perusahaan menguji dan mengambil harga pesaing sebagai harga dasar penetapan harga jual. e. Memilih metode penetapan harga, perusahaan memilih salah satu dari berbagai metode penetapan harga. f. Menentukan harga akhir, perusahaan harus mempertimbangkan reaksi yang mungkin timbul dari distributor, pesaing dan pemerintah. 3. Saluran Distribusi Dalam rangka kegiatan memperlancar arus barang atau jasa dari produsen ke konsumen, maka salah satu faktor penting yang tidak boleh diabaikan adalah memilih secara tepat saluran pemasaran. Definisi saluran pemasaran menurut Kotler (2000:125) adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dan terlibat dalam proses untuk menjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi.

13


4. Promosi Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran atau promosi adalah semua jenis kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk mendorong permintaan (Swastha dan Irawan, 1985:349). a. Tujuan promosi Perusahaan dalam mengadakan kegiatan promosi bertujuan agar calon pembeli dapat memberikan tanggapan terhadap barang dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan. Tanggapan positif tampak bila program promosi dapat menimbulkan keinginan calon konsumen untuk membeli barang atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan. b. Macam-macam kegiatan promosi Untuk mencapai tujuan promosi, biasanya perusahaan akan memilih kegiatan promosi yang dianggap paling efektif untuk perusahaan yaitu: 1) Advertising/periklanan Periklanan adalah komunikasi non-individu dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu (Swastha, 1984:245). Dalam menyampaikan informasi tentang suatu produk pada konsumen, perusahaan memerlukan media advertising tertentu, karena tidak

14


semua media yang tersedia selalu cocok untuk dipergunakan dalam penyampaian informasi produk Adapun fungsi advertising adalah: a. Memberikan informasi b. Membujuk atau mempengaruhi konsumen yang dituju c. Menciptakan kesan kepada produk d. Memuaskan keinginan konsumen e. Sebagai salah satu alat komunikasi perusahaan dengan konsumen Tujuan utama periklanan adalah menjual atau meningkatkan penjualan barang, jasa atau ide. Adapun beberapa tujuan lain dari periklanan adalah: a. Mendukung program personal selling dan kegiatan promosi yang lain b. Mencapai orang-orang yang tidak dapat dicapai oleh tenaga penjualan dalam jangka waktu tertentu c. Mengadakan hubungan dengan para penyalur, misalnya dengan mencantumkan nama dan alamatnya d. Memasuki daerah pemasaran baru atau menarik langganan baru e. Memperkenalkan produk baru f. Menambah penjualan industri g. Mencegah timbulnya barang-barang tiruan

15


h. Memperbaiki reputasi perusahaan dengan memberikan pelayanan umum melalui periklanan 2) Personal selling/penjualan perseorangan Interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan,

memperbaiki,

menguasai

atau

mempertahankan

hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain. Menurut Kotler (1984:125) tenaga penjual melaksanakan satu atau beberapa jenis tugas untuk perusahaan mereka yaitu: a. Mencari pelanggan baru b. Mengkomunikasikan informasi mengenai produk perusahaan c. Menjual produk d. Melayani berbagai jasa pada pelanggan seperti memberikan konsultasi, bantuan teknis dan sebagainya 3) Publikasi Sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor. 4) Promosi penjualan Promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong efektivitas

16


pembelian konsumen dan pedagang dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi.

C. Pengertian Biaya Promosi Sebelum menjelaskan masalah biaya promosi terlebih dahulu disajikan pengertian tentang biaya dan pengertian promosi. Biaya adalah pengorbanan sumber ekonomi, yang diukur dalam satuan uang, yang telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan tertentu (Mulyadi, 1991:8). Jadi biaya promosi adalah jumlah yang dinyatakan dengan uang dari dana tunai yang dikeluarkan dalam kegiatan promosi yang meliputi periklanan, personal selling, promosi penjualan, pemasaran langsung serta hubungan masyarakat dan publisitas. a. Biaya personal selling adalah biaya-biaya yang digunakan dalam kegiatan penjualan perseorangan b. Biaya publisitas adalah biaya-biaya yang berhubungan dengan kegiatan publisitas misalnya dana untuk sponsor c. Biaya promosi penjualan adalah biaya-biaya yang digunakan untuk peragaan, pertunjukan, pameran, demonstrasi dan sebagainya d. Biaya periklanan adalah biaya-biaya yang digunakan dalam kegiatan periklanan

17


D. Laporan Keuangan 1. Informasi dan Pengertian Laporan Keuangan Informasi keuangan yang akurat sangat diperlukan pihak intern maupun ekstern perusahaan. Bagi pihak intern perusahaan, informasi dalam hal ini dari pihak manajemen keuangan, laporan keuangan akan digunakan untuk menilai kinerja perusahaan terutama pada sektor keuangan. Informasi keuangan yang berupa data historis akan digunakan oleh manajemen untuk meramalkan (forcasting) keuangan untuk periode yang akan datang. Bagi pihak ekstern perusahaan informasi keuangan akan digunakan untuk mengevaluasi kinerja perusahaan sehingga dapat diambil keputusan yang tepat terhadap perusahaan yang bersangkutan, misalnya pertimbangan kreditor untuk memberikan kredit atau tidak, ataupun pertimbangan investor dalam membeli saham. 2. Sifat Laporan Keuangan Laporan keuangan dipersiapkan atau dibuat dengan maksud untuk memberikan gambaran atau laporan kemajuan (progress report) secara periodik yang dilakukan pihak manejemen yang bersangkutan. Jadi laporan keuangan bersifat historis serta menyeluruh dan sebagai progress report laporan keuangan terdiri dari data-data yang merupakan hasil dari suatu kombinasi antara (Munawir, 2000:6):

18


a. Fakta yang telah dicatat (recorder fact) Laporan keuangan dibuat atas dasar fakta dari laporan akuntansi, seperti jumlah uang kas yang tersedia dalam perusahaan maupun yang disimpan di Bank, jumlah piutang, persediaan barang dagangan, hutang maupun aktiva tetap yang dimiliki perusahaan. b. Prinsip-prinsip dan kebiasaan di dalam akuntansi (accounting convention and postulate) Data yang dicatat didasarkan pada prosedur maupun anggapan-anggapan tertentu yang merupakan prinsip-prinsip akuntansi yang lazim (general accepted accounting principle), hal ini dilakukan dengan tujuan mempermudah pencatatan atau untuk keseragaman. c. Pendapat pribadi (personal judgement) Walaupun pencatatan transaksi telah diatur oleh konvensi-konvensi atau dalil-dalil dasar yang sudah ditetapkan dan sudah menjadi standar praktek pembukuan, namun penggunaan dari konvensi-konvensi dan dalil-dalil dasar tersebut tergantung dari pada akuntan atau manajemen perusahaan yang bersangkutan. Judgement atau pendapat ini tergantung kepada kemampuan atau integritas pembuatan yang dikombinasikan dengan fakta yang tercatat dan kebiasaan serta dalil-dalil dasar aktiva yang telah disetujui akan digunakan didalam beberapa hal, misalnya cara-cara atau metode-metode untuk menaksir piutang yang tidak akan ditagih, dan

19


penentuan beban penyusutan, serta penentuan umur dari suatu aktiva tetap akan sangat tergantung pada pendapat pribadi manajemennya dan berdasarkan pengalaman masa lalu. 3. Tujuan dan Manfaat Laporan Keuangan Laporan keuangan sangat bermanfaat bagi pihak intern maupun ekstern perusahaan. Bagi pihak intern laporan keuangan berguna untuk (Harnanto, 1995:11): a. Merumuskan,

melaksanakan

dan

mengadakan

penilaian

terhadap

kebijakan-kebijakan yang dianggap perlu. b. Mengorganisasi dan mengkoordinasi kegiatan-kegiatan atau aktivitas dalam perusahaan. c. Merencanakan dan mengendalikan kegiatan / aktivitas sehari-hari dalam perusahaan. d. Mempelajari aspek, tahapan-tahapan kegiatan tertentu dalam perusahaan. e. Menilai keadaan atau posisi keuangan dari hasil usaha perusahaan. f. Sebagai pertanggungjawaban manajemen kepada semua pihak yang menanamkan

dan

mempercayakan

pengelolaan

perusahaan tersebut, terlebih kepada pemilik.

20

dananya

didalam


Sedangkan menurut Needles, et.al (1986:398) bagi pihak ekstern, laporan keuangan bertujuan: a. Untuk melengkapi informasi yang berguna dalam membuat keputusan dibidang investasi dan kredit. b. Untuk memberi informasi yang berguna dalam menetapkan prospek arus kas. c. Untuk memberi informasi tentang sumber-sumber ekonomi yang dimiliki oleh perusahaan, tuntutan terhadap sumber-sumber ekonomi ini dan perubahan-perubahan yang dilakukan terhadapnya. 4. Laba Menurut kamus istilah keuangan dan investasi (Downes, 1994:352), laba adalah perbedaan positif sebagai hasil menjual produk dan jasa dengan harga yang lebih tinggi daripada biaya yang dikeluarkan untuk memperkuat barang tersebut. Laba merupakan kelebihan harga jual atas harga pokok, atau untuk suatu perusahaan secara keseluruhan merupakan kelebihan pendapatan atas seluruh beban atau biaya. Morine (1986:3), mengemukakan bahwa ada tiga kemungkinan yang dapat dilakukan perusahaan dalam meningkatkan laba, yaitu:

21


a. Meningkatkan volume penjualan Dapat dicapai dengan menaikkan volume penjualan dengan asumsi tidak terdapat kenaikkan biaya tak langsung dalam menangani volume tambahan itu. b. Mengurangi biaya Biaya memiliki hubungan yang negatif dengan laba dimana untuk meningkatkan laba, suatu perusahaan harus melakukan pengefisienan dan melakukan sesuatu secara efektif dan efisien agar diperoleh hasil yang lebih banyak dengan biaya yang sedikit. c. Menaikkan harga jual Secara

khusus

kenaikan

harga

merupakan

cara

tercepat

untuk

meningkatkan laba dengan anggapan dalam keadaan ceteris paribus, maka penambahan laba terjadi segera setelah perubahan harga mulai berlaku. Menaikkan harga relatif memerlukan waktu yang sedikit dibanding dengan meningkatkan volume penjualan dan mengurangi biaya. Sedangkan beberapa faktor lain yang dapat berpengaruh dalam peningkatan laba adalah sebagai berikut: 1. Memperluas pemasaran 2. Meningkatkan produktivitas staf penjualan 3. Meniadakan produk 4. Melakukan promosi

22


5. Meningkatkan produktivitas melalui sumber manusia 6. Melakukan efisiensi dalam hal pembelian dan melakukan pengendalian persediaan 7. mempercepat tagihan dari para kreditor Sebelum melakukan perencanaan laba, seorang manajer harus menetapkan sasaran laba, pihak manajemen harus mempertimbangkan faktorfaktor berikut (Matz dan Usry, 1990:4): 1. Laba atau rugi yang dialami dari volume penjualan tertentu 2. Volume penjualan yang harus dicapai untuk menutup seluruh biaya yang terpakai, untuk menghasilkan laba yang memadai agar dapat membayar deviden bagi pemegang saham preferen dan saham biasa, dan untuk menahan sisa laba yang cukup guna memenuhi kebutuhan perusahaan di masa depan 3. Titik impas atau pulang pokok 4. Volume penjualan yang dapat dihasilkan oleh kapasitas operasi pada saat ini 5. Kapasitas operasi yang diperlukan untuk mencapai sasaran laba 6. Hasil pengembalian (return) atas modal yang digunakan

23


E. Kerangka Berfikir 1. Pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan barang Perusahaan memerlukan strategi promosi yang tepat agar dapat memasarkan produknya kepada konsumen. Kegiatan promosi dapat mengenalkan produk kepada konsumen akan manfaat dan karakteristik produk. Selanjutnya, konsumen akan tertarik untuk melakukan pembelian sehingga meningkatkan penjualan barang. Promosi penjualan merupakan salah satu dari marketing mix yang dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen agar konsumen melakukan pembelian. Kegiatan promosi penjualan dapat dilakukan dengan cara pemberian contoh barang, kupon/nota, kupon hadiah, undian dan kontes, rabat dan peragaan. Kegiatan promosi penjualan dapat menarik konsumen melakukan pembelian tidak hanya untuk memenuhi kebutuhannya tetapi juga karena terdorong untuk mendapatkan fasilitas lain yang diberikan dalam rangka program promosi penjualan. Berbagai bentuk promosi yang dilakukan akan menyebabkan komponen biaya promosi juga tinggi. Tingginya biaya promosi yang disebabkan karena penggunaan berbagai bentuk promosi, selanjutnya akan berdampak pada peningkatan penjualan.

24


2. Pengaruh positif tingkat penjualan barang terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak Setiap perusahaan selalu berusaha untuk menjual produknya sebanyak mungkin. Untuk dapat menjual produk secara maksimal, perusahaan harus menggunakan strategi pemasaran yang tepat agar kebutuhan dan keinginan dari konsumen dapat terpenuhi. Tingkat penjualan barang terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak merupakan hasil dari strategi pemasaran yang dijalankan oleh perusahaan. Keputusan pembelian yang baik terhadap perusahaan akan dilakukan oleh produsen dengan cara yang tepat, sehingga akan meningkatkan omset penjualan yang akhirnya menghasilkan keuntungan yang tinggi dalam rangka pengembangan dan kemajuan perusahaan. Strategi tersebut dapat dilakukan dengan menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) yang tepat, marketing mix tersebut dapat difokuskan baik pada produk, promosi , harga maupun distribusi. Dalam memilih stategi yang baik, perusahaan harus bisa melihat apa yang diinginkan konsumen. Produk yang ditawarkan perusahaan harus bisa memenuhi selera konsumen. Untuk menunjang strategi pemasaran salah satunya yaitu dengan perusahaan harus meningkatkan biaya promosi dan tingkat penjualan maka akan menghasilkan laba bersih sebelum bunga dan pajak lebih tinggi. Peningkatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan menyebabkan laba bersih perusahaan sebelum bunga dan pajak tinggi dan

25


selanjutnya akan memperkenalkan produk perusahaan sehingga konsumen mengenal produk tersebut bahkan bersedia untuk membeli produk tersebut. Sehingga perusahaan dapat mencapai tingkat penjualan yang diharapkan dan tentunya akan meningkatkan laba bersih sebelum bunga dan pajak. (http:digilib.unikom.ac.ad/go.php?id=jbunikompp-gdl-sl-2005ernyyusuf21283).

F. Kajian yang Relevan Berdasarkan penelitian yang dilakukan MM. Ririh Wahyu Wigati (2004) yang berjudul “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Tingkat Penjualan” studi kasus pada perusahaan tenun Santa Maria Yogyakarta. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa ada korelasi yang sangat kuat antara biaya promosi dengan tingkat penjualan.

G. Hipotesis Penelitian 1. Ada pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan barang 2. Ada pengaruh positif tingkat penjualan terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak

26


BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian Jenis penelitian yang dilakukan berupa studi kasus pada Pabrik Getuk Marem Magelang. Studi kasus merupakan penelitian yang rinci tentang obyek tertentu, yaitu meliputi lingkungan maupun kondisi perusahaan (Suharsimi Arikunto, 2000:314). Kesimpulan penelitian ini hanya berlaku pada Pabrik Getuk Marem Magelang. Penelitian ini juga tergolong dalam penelitian deskriptif karena berusaha untuk mengungkapkan suatu masalah dan bersifat pengungkapan fakta.

B. Tempat dan Waktu Penelitian. Penelitian ini dilaksanakan di Pabrik Getuk Marem Magelang. Waktu penelitian ini dilakukan pada bulan Maret 2007.

C. Subjek dan Objek Penelitian 1. Subjek penelitian Subjek penelitian yang akan diteliti adalah bagian pemasaran, bagian akuntansi, bagian promosi.

27


2. Objek penelitian Dalam penelitian ini yang menjadi objek penelitian adalah: •

Data penjualan selama periode 2003 - 2006

•

Data biaya promosi selama periode tahun 2003 - 2006

•

Data laba bersih sebelum bunga dan pajak selama periode tahun 2003 – 2006

D. Variabel Penelitian 1. Variabel Bebas (Independen) Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau menjadi penyebab bagi variabel lain (Murti. S dan S. Wahyuni, 2006:22). Dalam penelitian ini yang termasuk variabel bebas adalah biaya promosi. 2. Variabel Terikat (Dependen) Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi atau disebabkan oleh variabel lain. Namun, suatu variabel tertentu dapat sekaligus menjadi variabel bebas dan variabel terikat (Murti. S dan S. Wahyuni, 2006:22). Dalam penelitian ini yang termasuk variabel terikat adalah volume penjualan dan Laba perusahaan. 3. Variabel Intervening Variabel intervening adalah variabel yang secara teoritis mempengaruhi (memperlemah dan memperkuat) hubungan antara variabel independen dan

28


dependen, tetapi tidak dapat diamati dan diukur atau dimanipulasi. Dampaknya harus disimpulkan berdasarkan dampak variabel-variabel independent dan variabel dependen terhadap fenomena yang diamati. Dalam penelitian ini yang termasuk variabel intervening adalah volume penjualan.

E. Teknik Pengumpulan Data Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Wawancara Wawancara dilakukan untuk mendapatkan informasi awal tentang subyek penelitian. Metode wawancara dilakukan untuk mendapatkan informasi awal pada bagian pemasaran, bagian akuntansi, bagian promosi di Pabrik Getuk Marem Magelang. 2. Dokumentasi Metode dokumentasi yaitu metode pengumpulan data yang diperoleh dengan cara

pengutipan

data

atau

keterangan

yang

berhubungan

dengan

permasalahan. Metode ini digunakan untuk mendapatkan data laporan keuangan Pabrik Getuk Marem Magelang.

29


3. Observasi Metode observasi adalah suatu kegiatan pengamatan terhadap sesuatu objek dengan menggunakan seluruh alat indra. Metode ini digunakan untuk mengamati peristiwa yang ada di Pabrik Getuk Marem Magelang.

F. Teknik Analisis Data 1. Deskripsi Data Analisis ini dilakukan dengan cara mendeskripsikan data hasil observasi yang sudah didapat dari penelitian di lapangan yang meliputi dokumentasi, variabel biaya promosi dan laba perusahaan melalui peningkatan volume penjualan. Dari hasil pendeskripsian data dapat diketahui biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan cenderung meningkat atau menurun. 2. Uji Normalitas Uji normalitas dalam penelitian ini digunakan untuk mengetahui apakah data yang terjaring berdistribusi normal, sehingga analisis untuk menguji hipotesis menggunakan statistik parametrik dapat dilakukan. Dalam uji normalitas ini digunakan rumus uji satu sampel dari Kolmogorov-Smirnov, yaitu tingkat kesesuaian antara distribusi harga satu sampel (skor observasi) dan distribusi teoritisnya. Uji ini menetapkan suatu titik dimana teoritis dan yang terobservasi mempunyai perbedaan terbesar, artinya distribusi sampling

30


yang diamati benar-benar merupakan observasi suatu sampel random dari distribusi teoritis ( Imam Ghozali, 2002:35-36 ). Tes Kolmogorov-Smirnov memusatkan perhatian pada penyimpangan ( deviasi ) terbesar. Harga Fo ( X ) – Sn terbesar dinamakan deviasi maksimum. Adapun rumus uji Kolmogorov-Smirnov untuk normalitas sebagai berikut ( Imam Ghozali, 2002:36 ): D = maksimum Fo ( X ) – Sn ( X ) Keterangan: D F Sn ( X )

= Deviasi maksimum = Fungsi distribusi frekuensi kumulatif yang ditentukan. = Distribusi frekuensi kumulatif yang diobservasi

Uji normalitas ini dilakukan dengan bantuan komputer program SPSS. Hipotesis pada uji normalitas dirumuskan sebagai berikut: H0 = data berdistribusi normal Ha = data berdistribusi tidak normal Kriteria penerimaan: •

Jika nilai Kolmogorov- Smirnov lebih besar dari nilai probabilitas (ρ = 0,05) maka H0 diterima.

•

Jika nilai Kolmogorov- Smirnov lebih kecil dari nilai probabilitas (ρ = 0,05) maka H0 ditolak.

31


3. Pengujian Linieritas Pengujian linieritas dimaksudkan untuk mengetahui ada tidaknya hubungan linier antara antara variabel bebas dengan terikat. Pengujian dilakukan dengan Uji F dengan rumus sebagai berikut (Sudjana, 1996:332): F=

S tc2 S e2

2 dan S e2 dapat dicari dengan rumus: Dimana nilai S TC

2 S TC :

JK (TC ) JK ( E ) dan S e2 : k −2 n−k

Keterangan:

F 2 S TC

= Nilai F untuk garis regresi = Varians tuna cocok

= Varians kekeliruan S e2 JK(TC) = Jumlah kuadrat tuna cocok JK(E) = Jumlah kuadrat kekeliruan Dalam hal ini, kita tolak hipotesis model regresi linier jika

F ≥ F(1−α )( k − 2,n − k ) . Untuk distribusi F yang digunakan diambil dk pembilang = (k-2) dan dk penyebut = (n-k). 4. Korelasi Product Moment Sebelum melakukan uji untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat perlu di ketahui korelasimya. Korelasi ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara masing-masing variabel bebas dengan variabel terikat, yaitu hubungan antara X1 dengan Y, X2 dengan Y. Dengan

32


demikian dapat diketahui pengaruh dari masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat. Rumus korelasi product moment sebagai berikut (Sudjana, 1996: 369): N ∑ XY − (∑ X )(∑ Y )

r=

{N ∑ X

2

− (∑ X )

2

}{N ∑ Y

2

− (∑ Y )

2

}

Keterangan: r X Y ∑XY

= Koefisien korelasi = Variabel promosi, tingkat penjualan dan laba bersih sebelum bunga dan pajak. = Variabel volume penjualan = Jumlah hasil kali X dan Y

Pengujian signifikansi dilakukan berdasarkan uji t dengan rumus sebagai berikut (Sudjana, 1996:380): t=

r n−2 n−2

Keterangan: t = harga t-tes yang dicari r = koefisien korelasi n = jumlah sampel Nilai t hitung selanjutnya dibandingkan dengan nilai t kritis pada tingkat signifikansi alpha 5% (α = 0,05). Jika nilai t hitung lebih besar dari nilai t kritis berarti hipotesis alternatif diterima atau hipotesis nol ditolak dan sebaliknya jika nilai t hitung lebih kecil dari nilai t kritis berarti hipotesis alternatif ditolak atau hipotesis nol diterima.

33


Catatan: Pengujian hipotesis 2 dilakukan dengan cara yang sama. Berikut ini disajikan pedoman interpretasi nilai koefisien korelasi (Sugiyono, 2001:183)

Tabel 3.1 Nilai koefisien korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 - 0,199 Sangat rendah 0,20 - 0,399 Rendah 0,40 - 0,599 Sedang 0,60 - 0,799 Kuat 0,80 -1,000 Sangat Kuat 5. Analisis Regresi Sederhana Analisis ini digunakan untuk menjawab kedua hipotesis, yaitu untuk a. Mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap tingkat penjualan barang b. Mengetahui pengaruh tingkat penjualan terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak Kemudian

dibuat

persamaannya

sebagai

berikut

(Sugiyono,

2005:244): Y = a + bX Keterangan Y = Subyek dalam variabel dependen yang diprediksikan a = Konstanta b = Koefisien Regresi X = Subyek pada variabel independen yang mempunyai nilai tertentu Setelah mengetahui persamaan regresi maka dilakukan pengujian koefisien korelasi. Langkah-langkah yang dilakukan adalah (Suharyadi, 2004:466):

34


a. Menentukan Hipotesis Ho = Tidak ada pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan barang. Ha = Ada pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat

penjualan

barang. b. Pengujian Hipotesis (Uji t) Uji-t digunakan untuk mengetahui apakah variabel tingkat penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap laba bersih sebelum bunga dan pajak perusahaan. Adapun rumus uji-t adalah sebagai berikut (Sugiyono, 2005:215): t=

r

n−2 1 − r2

c. Menentukan level of significance = 5% dan degree of freedom n-2. d. Menentukan daerah keputusan: Ho ditolak dan Ha diterima apabila thitung > ttabel Ho diterima dan Ha ditolak apabila thitung ≤ ttabel e. Mengambil kesimpulan apakah Ho diterima atau ditolak dengan cara membandingkan nilai thitung dengan ttabel.

35


BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN A. Sejarah Singkat Perusahaan Pabrik Getuk Marem berdiri pada tahun 1988 dan dikelola oleh Bapak Hanggono. Pabrik ini dirancang oleh Bapak Sentot (Ayah mertua Bapak Hanggono). Pabrik ini awalnya hanya mempunyai 3 orang karyawan yang terdiri dari 2 laki-laki dan 1 perempuan. Hasil produksi pabrik ini pertama kali di pasarkan di Toko Roti Endang Jaya. Pabrik Getuk Marem Magelang pada awalnya berupa industri rumah tangga. Semua urusan keuangan dan produksi ditangani oleh Bapak Hanggono dan istrinya. Modal awal untuk menjalankan usaha ini sebesar Rp. 500.000. Dalam perkembangan selanjutnya Pabrik Getuk Marem berubah menjadi industri kecil dan telah memiliki karyawan sebanyak 30 orang. Saat ini hasil produksi Getuk Marem Magelang dipasarkan di kota Solo, Klaten, Kartosuro, Yogyakarta, Magelang, Semarang, Purwokerto, dan Kendal. Pada awalnya kegiatan promosi dilakukan dari mulut ke mulut, jumlah barang yang diproduksi tergantung pesanan dari distributor, pelanggan atau konsumen. Seiring perkembangannya kegiatan promosi dilakukan melalui radio-radio dan koran di wilayah kabupaten Magelang.

36


Pabrik ini pernah menjadi peserta dalam festival getuk terpanjang pada tanggal 22 April 2003. sampai saat ini, hasil produksi Getuk Marem Magelang dipasarkan dengan cara diantar ke toko-toko untuk dijual dengan sistem “titip jual” artinya pabrik tersebut baru akan mendapat bayaran dari toko-toko tersebut apabila barang sudah laku terjual. Hasil produk Getuk Marem hanya tahan selama 3 hari karena tanpa bahan pengawet, sehingga setiap hari dilakukan pengecekan pada setiap tempat pemasaran yaitu kota Solo, Klaten, Kartosuro, Yogyakarta, Magelang, Purwokerto dan Kendal. Apabila ada produk getuk yang tidak laku, maka produk tersebut dapat dikembalikan kepada pabrik. Kerugian akibat adanya barang yang tidak laku terjual ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab pabrik. Untuk meminimalkan kerugian, produk Getuk Marem yang telah kadaluarsa diolah menjadi pakan ternak sapi dan kambing.

B. Visi dan Misi 1. Visi Visi Pabrik Getuk Marem Magelang adalah mengutamakan kepuasan konsumen. 2. Misi Misi Pabrik Getuk Marem Magelang adalah menghasilkan barang yang berkualitas dengan harga yang kompetitif.

37


C. Personalia Saat ini Industri Kecil Getuk Marem Magelang telah berubah status menjadi pabrik dengan jumlah karyawan berjumlah 30 orang. Para karyawan tersebut mendapatkan kompensasi sesuai dengan jasa yang disumbangkan kepada pabrik. Kebijakan dalam hal kompensasi untuk para karyawan ditentukan oleh pemilik Getuk Marem tersebut yaitu Bapak Hanggono. Penentuan besar kecilnya kompensasi yang diberikan untuk karyawan berdasarkan dengan tingkat pendidikan karyawan dan pengalaman kerja. Untuk meningkatkan kualitas kerja karyawan perusahaan mengadakan pelatihan, kursus, dan memberikan kesempatan kepada karyawan untuk mengikuti pendidikan non formal demi peningkatan prestasi kerja karyawan.

D. Produksi 1. Kegiatan Usaha Pabrik Getuk Marem Magelang memproduksi getuk dengan aneka rasa dan bentuk. Pabrik tersebut memiliki karyawan yang khusus bertugas mengantar hasil produksi getuk dipasarkan di toko-toko yang tersebar di kota Solo, klaten, Kartosuro, Yogyakarta, Magelang, Semarang, Purwokerto dan Kendal.

38


2. Kegiatan Operasi Perusahaan Pabrik Getuk Marem beroperasi setiap hari mulai pukul 08.00 WIB sampai dengan pukul 16.00 WIB untuk hari senin sampai dengan hari jumat dan minggu, sedangkan untuk hari sabtu pabrik beroperasi mulai pukul 08.00 WIB samapi dengan pukul 11.00 WIB. Hari libur dalam satu minggu yaitu hari selasa. Apabila karyawan bekerja melebihi jam kerja tersebut, maka mereka akan mendapat uang lembur. Jam lembur karyawan biasanya mulai pukul 18.30 WIB sampai dengan pukul 21.00 WIB. Karyawan yang biasanya bekerja lembur adalah teknisi mesin penggiling getuk sebab mereka harus memastikan bahwa keadaan mesin tersebut siap dipakai untuk hari berikutnya

39


BAB V HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Variabel Penelitian Pabrik Getuk Marem Magelang adalah perusahaan produsen makanan. Dalam proses produksi maupun pemasarannya membutuhkan dana untuk membiayai seluruh aktivitas manajemennya. Biaya-biaya pemasaran seperti biaya promosi penjualan, biaya periklanan dan biaya personal selling menjadi hal penting yang perlu dipertimbangkan dalam meningkatkan volume penjualan. Untuk itu, kali ini peneliti mengamati variabel biaya promosi yang merupakan salah satu variabel yang turut memberikan pengaruh dalam peningkatan volume penjualan di Pabrik Getuk Marem. Berdasarkan analisis deskriptif dapat dilihat bahwa terdapat nilai terendah (minimum) dan tertinggi (maksimum) biaya promosi.

Tabel 5.1. Deskripsi Variabel-variabel Promosi dan Penjualan 2003-2006 Rata-rata (Rp.)

Standar Deviasi

50.000

Maksimum (Rp.) 200.000

119.791,67

56.247,537

Volume Penjualan

7.068.750

24.479.000

10.936.416,67

3.707.711,094

Laba Perusahaan

410.150

4.148.100

1.725.116,67

845.124,300

Variabel

Minimum (Rp.)

Biaya Promosi

Biaya promosi terendah Rp. 50.000 / bulan, tertinggi Rp. 200.000 / bulan, rata-rata biaya promosi Rp. 119.791,67, dan standar deviasi Rp. 56.247.537.

40


Volume penjualan terendah Rp. 7.068.750 / bulan, tertinggi Rp. 24.479.000 / bulan, rata-rata volume penjualan Rp. 10.936.416,67, dan standar deviasi Rp. 3.707.711,094. Laba perusahaan terendah Rp. 410.150 / bulan, tertinggi Rp. 4.148.100 / bulan, rata-rata Rp. 1.725.116,67, dan standar deviasi Rp. 845.124,300. Variabel biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan berfluktuasi. Ini dapat dilihat pada ketiga variabel tersebut setiap bulan (lihat lampiran hal 53). Fluktuasi yang sangat tinggi baik pada biaya promosi, volume penjualan maupun laba perusahaan dapat juga dilihat dari nilai standar deviasi yang tinggi bahkan jumlah digit angka mendekati jumlah digit rata-ratanya (lihat lampiran hal 55).

B. Hasil Uji Prasyarat 1. Uji Normalitas Sebelum melakukan uji hipotesis terlebih dahulu diadakan pengujian normalitas. Uji normalitas digunakan untuk melihat tingkat sebaran data suatu data penelitian yang digunakan. Data berdistribusi secara normal jika dari hasil uji normalitas menggunakan Kolmogorov Smirnov menunjukkan nilai signifikansi KS hitung uji normalitas lebih tinggi dari signifikansi statistik 0,05 (atau 5%). Dari hasil uji normalitas menggunakan KS menunjukkan bahwa data ketiga variabel terdistribusi secara normal, karena semua data 41


tersebut menunjukkan nilai signifikansi KS hitung > 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semua data pada variabel biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan dapat digunakan untuk analisis selanjutnya yaitu korelasi dan regresi guna menjawab hipotesisnya.

Tabel 5.2. Hasil uji normalitas Variabel

Biaya Promosi Volume Penjualan Laba Perusahaan

Asymp. Sig. (2-tailed)

α

Ket.

0.077 0.073 0.062

0,05 0,05 0,05

Normal Normal Normal

2. Uji Linieritas Uji prasyarat selanjutnya adalah uji linieritas. Uji ini untuk melihat ada atau tidaknya pengaruh linieritas antara variabel bebas terhadap variabel terikat yaitu biaya promosi terhadap volume penjualan dan volume penjualan terhadap laba perusahaan dalam data penelitian yang digunakan.Data dikatakan linier atau memiliki hubungan linier jika nilai F hitung deviation

from linearity pada uji linieritas menunjukkan lebih rendah dari F tabel atau sig F > 5%. Korelasi X dengan Y1 X dengan Y2

Tabel 5.3. Hasil Uji Linieritas α Deviation F tabel from Linierity 0,791 3,21 0,05 1,266 19,47 0,05

42

Keterangan Linier Linier


Dari hasil pengujian linieritas menunjukkan bahwa korelasi antara biaya promosi dengan volume penjualan didapat hasil nilai F hitung sebesar 0,791 sementara nilai F tabel pada df (2;44) adalah sebesar 3,21. Oleh sebab itu, nilai F hitung 0,791 lebih kecil dari nilai F tabel 3,21 atau nilai probabilitas 0,460 di atas nilai alpha 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hubungan antara biaya promosi dengan volume penjualan adalah linier. Begitu juga untuk variabel volume penjualan dengan laba perusahaan didapat nilai F hitung 1,266 sementara nilai F tabel pada df (44;2) adalah sebesar 19,47. Oleh sebab itu, nilai F hitung 1,266 lebih kecil dari nilai F tabel 19,47 atau nilai probabilitas 0,540 atau di atas nilai alpha 0.05 (lihat lampiran hal 58), maka dapat disimpulkan bahwa hubungan antara volume penjualan dengan laba perusahaan linier.

C. Hasil Uji Hipotesis 1. Hasil Korelasi Product Moment Antar Variabel Sebelum menguji hipotesis dengan menggunakan analisis regresi dan menjawab rumusan masalah, maka dapat digunakan analisis korelasi, yaitu mencari ada tidaknya hubungan antara variabel biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan. Untuk mencari hubungan positif atau negatif antara masing-masing variabel bebas dan variabel terikatnya dapat dilihat

43


hasil analisis korelasi. Hasil analisis korelasi pada permasalahan ini dapat dilihat pada tabel berikut.

Tabel 5.4. Tabel Hasil Analisis Korelasi Kriteria rxy (sig) Kesimpulan Biaya Promosi 0,433(0,002) Sig r xy < 5% Ada hubungan positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan Volume Penjualan terhadap Laba 0,527(0,000) Sig r xy < 5% Ada hubungan positif dan signifikan perusahaan Kriteria : Ada hubungan positif dan signifkan, jika nilai Sig r xy < 5% dan nilai rxy positif.

Dari hasil uji korelasi menggunakan korelasi product moment diketahui hasil pada korelasi antara biaya promosi dengan volume penjualan adalah rxy : 0,433; sig : 0,002 (lihat lampiran halaman 55), korelasi tersebut termasuk dalam kategori sedang (lihat nilai koefisien korelasi hal 32). Demikian juga pada korelasi antara volume penjualan dengan laba perusahaan didapat hasil rxy : 0,527; sig : 0,000. korelasi tersebut termasuk dalam kategori sedang (lihat nilai koefisien korelasi hal 32). Dengan demikian pada kedua korelasi tersebut terdapat hubungan yang positif dan signifikan, ini dilihat dari sig < sig rxy yaitu 0,05.

D. Analisis Regresi Sederhana 1. Hipotesis 1 (pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan) a. Perumusan hipotesis Ho : Biaya promosi tidak berpengaruh positif terhadap volume penjualan

44


Ha : Biaya promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan b. Persamaan linier Y = a + bX1 Y = 7520520,58 + 28,515 X1 c. Penarikan kesimpulan Hasil pengujian hipotesis pertama yaitu biaya promosi terhadap volume penjualan menunjukkan bahwa nilai t hitung 3,254 > nilai t tabel 2,013 (lampiran hal 56), maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya, biaya promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Persamaan regresi seperti tersaji pada poin b menunjukkan bahwa harga koefisien regresi (b) bernilai positif. Hal tersebut berarti setiap pertambahan satu satuan variabel biaya promosi maka variabel volume penjualan juga akan mengalami pertambahan sebesar 28,515. Dengan kata lain semakin tinggi biaya promosi, maka volume penjualan juga akan semakin tinggi. 2. Hipotesis 2 (pengaruh volume penjualan terhadap laba perusahaan) a. Perumusan hipotesis Y = a + bX2 Y = -628852,374 + 0,206 X2

45


b. Penarikan kesimpulan Hasil pengujian hipotesis kedua yaitu volume penjualan terhadap laba perusahaan menunjukkan bahwa nilai t hitung 15,724 dan nilai t tabel 2,013. Mengingat t hitung 15,724 > nilai t tabel 2,013 (lampiran hal. 57), maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya, volume penjualan berpengaruh positif terhadap laba perusahaan. Persamaan regresi seperti tersaji pada poin b menunjukkan bahwa harga koefisien regresi (b) bernilai positif. Hal tersebut berarti setiap pertambahan satu satuan variabel volume penjualan maka variabel laba perusahaan juga akan mengalami pertambahan sebesar 0,206. Dengan kata lain semakin tinggi volume penjualan, maka laba perusahaan juga akan semakin tinggi.

E. Pembahasan 1. Hipotesis 1 (pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan) Dari analisis regresi sederhana di atas tampak bahwa terdapat korelasi yang positif. Adanya pengaruh yang searah antara biaya promosi dengan volume penjualan berarti bila terjadi kenaikan pada biaya promosi maka akan menaikkan volume penjualan, dan sebaliknya bila terjadi penurunan pada biaya promosi akan mengakibatkan penurunan pada volume penjualan. Korelasi biaya promosi sebesar 0,433 dan koefisien

46


determinasi 0,169 (lampiran hal. 56) yang berarti sumbangan biaya promosi terhadap volume penjualan sebesar 16,9 % artinya bahwa 16,9% volume penjualan bisa dijelaskan oleh biaya promosi, sedangkan sisanya (100% - 16,9% = 83,1%) dapat dijelaskan oleh variabel lain. Dengan demikian sumbangan biaya promosi terhadap volume penjualan masih tergolong sangat rendah. Korelasi biaya promosi terhadap volume penjualan sedang, dikarenakan volume penjualan dipengaruhi tidak hanya biaya promosi saja, tetapi dapat dipengaruhi banyak faktor antara lain biaya personal

selling, biaya periklanan, biaya promosi penjualan, dan lain-lain.

2. Hipotesis 2 (pengaruh volume penjualan terhadap laba perusahaan) Dari analisis regresi sederhana di atas tampak bahwa terdapat pengaruh yang positif. Adanya pengaruh yang searah antara volume penjualan dengan laba perusahaan. Oleh karena itu, bila terjadi kenaikan pada volume penjualan maka akan menaikkan laba perusahaan, dan sebaliknya bila terjadi penurunan pada volume penjualan akan mengakibatkan penurunan pada laba perusahaan. Korelasi sebesar volume penjualan 0,918 dan koefisien determinasi 0,840 (lampiran hal. 57) yang berarti sumbangan volume penjualan terhadap laba perusahaan sebesar 84%, artinya bahwa 84% laba perusahaan bisa dijelaskan oleh volume

47


penjualan, sedangkan sisanya (100% - 84% = 16%) dapat dijelaskan oleh variabel lain. Dengan demikian pengaruh volume penjualan terhadap laba perusahaan masih tergolong sangat kuat.

48


BAB VI PENUTUP

A. KESIMPULAN Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa: 1. Biaya Promosi mempunyai pengaruh positif terhadap Volume Penjualan. Hal ini ditunjukkan dengan nilai thitung 3,254 lebih besar dari nilai ttabel sebesar 2,013 ( thit > ttabel ) pada taraf signifikansi 5% (0,05). 2. Volume Penjualan mempunyai pengaruh positif terhadap Laba Perusahaan. Hal ini ditunjukkan dengan nilai thitung sebesar 15,724 lebih besar nilai ttabel 2,013 ( thit > ttabel ) pada taraf signifikansi 5% (0,05).

B. KETERBATASAN PENELITIAN 1. Rentang waktu penelitian yang pendek, sehingga hasil penelitian kurang maksimal. 2. Biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan berfluktuasi setiap bulannya, sehingga peneliti kesulitan untuk menentukan keberhasilan biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan.

49


C. SARAN 1. Bagi perusahaan, hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai masukkan dalam memperlakukan biaya promosi, volume penjualan dan laba perusahaan. a. Pada hipotesis 1 yaitu pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan diperoleh kesimpulan bahwa biaya promosi mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan. Perusahaan pada masa-masa yang akan datang dapat menaikkan biaya promosi agar volume penjualan bertambah, dengan catatan melihat masanya. Artinya bila barang yang ditawarkan merupakan barang baru maka biaya promosi perlu ditingkatkan, atau pada tempat pemasaran baru maka biaya promosi perlu ditingkatkan. b. Pada hipotesis 2 yaitu pengaruh volume penjualan terhadap laba perusahaan diperoleh kesimpulan bahwa volume penjualan mempunyai pengaruh positif terhadap terhadap laba perusahaan. Perusahaan pada masa-masa yang akan datang dapat menaikkan volume penjualan agar laba perusahaan bertambah dengan cara menambah produksi dan memperluas atau menambah tempat pemasaran. 2.

Bagi peneliti selanjutnya, perlu meneliti rentang waktu penelitian yang lebih panjang atau pengambilan data laporan keuangan yang lebih lama agar dapat memberikan penyimpulan yang lebih tepat perjalanan prestasi pemasaran di Pabrik Getuk Marem Magelang.

50


DAFTAR PUSTAKA Adisaputro, G., Marwan Asri. (1985). Anggaran Perusahaan. Yogyakarta: BPFE. Arikunto, S. (2000). Manajemen Penelitian. Jakarta: Penerbit PT. Rineka Cipta. Downes, J. dan John Elliot Goodman,. (1994). Kamus Istilah Keuangan dan Investasi, Edisi Ketiga. Jakarta: Elek Media Komputindo. Hadi, S. (1992). Statistik. Yogyakarta: Andi Offset. ______ (2000). Statistik. Yogyakarta: Andi Offset. Kasali, R. (1997). Manajemen Periklanan. Jakarta: PAUUI. Kotler, P. (1984). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit PT Ikrar Mandiriabadi ________ (2000).Manajemen Pemasaran di Indonesia, AB Susanto, Jakarta: Salemba Empat ________ (2005). Manajemen Pemasaran di Indonesia, AB Susanto, Jakarta: Salemba Empat Morine, J.F. (1986). 100 Teknik Meningkatkan Laba (terjemahan). Jakarta: PT. Pustaka Binaman Presindo. Mulyadi. (1991). Akuntansi Biaya (Ed.5). Yogyakarta: Penerbit Aditya Media.. _______ (1999). Akuntansi Biaya (Ed.5). Yogyakarta: Penerbit Aditya Media. Munawir. (1995). Analisis Laporan keuangan, Yogyakarta: LIBERTY. Sugiyono. (1999). Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta. ________ (2001). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta. ________ (2005). Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.

51


Sumarni,S. dan Wahyuni,S,. (2006). Metode Penelitian Bisnis, edisi 1. Yogyakarta : Andi Offset. Supranto, J. (1984). Statistik Teori dan Aplikasi. (Jilid I. Edisi 5). Jakarta: Erlangga. _________ (2004). Ekonometri.. Jakarta: Ghalia Indonesia. Swasta, B. (1984). Azas-Azas Marketing. Yogyakarta: Penerbit Liberty. ___________ (1985). Manajemen Pemasaran modern. Yogyakarta: Penerbit Liberty. ___________ (2000). Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga Singgih, S. (2001). SPSS Mengolah Data Statistik Secara Profesional. Jakarta: Elex Media Komputindo.

52


DAFTAR PERTANYAAN Pedoman wawancara A. Sejarah Perusahaan 1. Apa nama perusahaan dan kapan perusahaan berdiri? 2. Siapa nama pemilik perusahaan? 3. Siapa yang mendirikan Perusahaan? 4. Dalam bentuk apa perusahaan didirikan? 5. Apa misi dan tujuan didirikannya perusahaan? B. Lokasi Perusahaan 1. Dimanakah Alamat Perusahaan? 2. Faktor apakah yang mempengaruhi pemilihan lokasi perusahaan? C. Struktur Organisasi Perusahaan 1. Bagaimana struktur organisasi yang ada dalam perusahaan? 2. Apa tugas dan wewenang masing-masing bidang dalam perusahaan? D. Bagian Personalia 1. Tenaga Kerja a. Berapa jumlah tenaga kerja yang ada dalam perusahaan? b. Usaha apa saja yang dilakukan perusahaan untuk memajukan karyawan? c. Berapa lama masa kerja karyawan? d. Bagaimana sistem upah yang digunakan bagi karyawan?

53


2. Fasilitas-fasilitas a. Fasilitas-fasilitas apa saja yang diberikan perusahaan kepada karyawan? b. Apakah ada tunjangan khusus yang diberikan perusahaan untuk karyawan yang mendapat kecelakaan atau sakit? c. Apakah ada THR untuk karyawan? E. Bagian Pemasaran 1. Usaha apa yang dilakukan perusahaan untuk menarik konsumen? 2. Bagaimana persaingan dari perusahaan lain dan bagaimana cara perusahaan mengatasi persaingan tersebut? F. Bagian Keuangan 1. Metode apa yang digunakan perusahaan untuk menetapkan harga jual produk? 2. Faktor apa yang mempengaruhi harga jual produk? 3. Apakah ada potongan harga yang diberikan kepada konsumen? G. Promosi 1. Promosi dilakukan dalam bentuk apa? 2. Pertimbangan atau alasan apa yang mendorong perusahaan memilih promosi tersebut? 3. Berapa frekuensi rata-rata kegiatan promosi dilakukan dalam satu bulan? 4. Siapa yang menjadi sasaran dari kegiatan promosi tersebut? 5. Apa keunggulan dan kelemahan dari promosi yang dilakukan oleh perusahaan?

54


Pedoman Observasi Penelitian 1. Kegiatan promosi apa saja yang digunakan oleh perusahaan? 2. Berapa besar biaya promosi perusahaan selama periode tahun 2003 – 2005? 3. Berapa besar volume penjualan selama periode 2003 – 2005? 4. Berapa besar laba bersih sebelum bunga dan pajak selama periode tahun 2003 – 2005?

55


DATA INDUK PENELITIAN Case Summaries X Biaya

Y1 Volume

Y2 Laba

Promosi

Penjualan

Perusahaan

1

100000

7950000

1486500

2

50000

8362500

1691500

3

50000

8418750

1586000

4

100000

9000000

1353500

5

100000

9412500

2643500

6

50000

8925000

1378500

7

150000

8700000

1432750

8

150000

8737500

1961500

9

150000

9431250

2763000

10

50000

9112500

2332500

11

50000

7068750

1050000

12

150000

18281250

4098000

13

50000

8200000

620750

14

100000

8040000

1193150

15

50000

8080000

1061800

16

50000

8700000

1374875

17

50000

8060000

1173475

18

50000

8840000

1113150

19

150000

9120000

1248700

20

100000

8200000

1189750

21

150000

8400000

1239000

22

50000

7960000

1161850

23

150000

18600000

3666750

24

150000

7240000

410150

25

50000

10965500

1954200

26

50000

10556000

1487900

27

150000

15420500

2459200

28

150000

11648000

2224700

29

50000

11147500

1847000

56


30

100000

11102000

1358300

31

150000

12284000

1403100

32

150000

13352250

2211150

33

200000

10351250

4148100

34

100000

9577750

1234850

35

150000

24479000

1222750

36

100000

10260250

724350

37

100000

10509000

1538600

38

200000

10416000

1415900

39

200000

12625000

2502000

40

200000

11648250

2105425

41

100000

10764750

1548275

42

100000

14392500

1238500

43

200000

11904000

1725100

44

200000

12206500

1240350

45

200000

13299500

2192050

46

200000

23157000

3729800

47

200000

10276500

839350

48

200000

9765000

1224000

48

48

48

Total

N

57


DISTRIBUSI FREKUENSI Frequencies Statistics Y N

Valid Missing

Mean Std. Error of Mean Median Mode Std. Deviation Variance Range Minimum Maximum Sum

48 0 119791.67 8118.633 100000.00 50000 56247.537 3163785461 150000 50000 200000 5750000

a. Multiple modes exist. The smallest value is shown

58

X1 48 0 10936416.67 535162.000 10012625.00 8200000a 3707711.094 13747121554078 17410250 7068750 24479000 524948000

X2 48 0 1725116.67 121983.185 1424325.00 410150a 845124.300 714235081950 3737950 410150 4148100 82805600


UJI NORMALITAS DAN LINIERITAS Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test X Biaya Promosi

Y1 Volume Penjualan

Y2 Laba Perusahaan

48

48

48

Mean

119791.67

10936416.67

1725116.67

Std. Deviation

56247.537

3707711.094

845124.300

Absolute

.184

.186

.190

Positive

.184

.186

.190

Negative

-.184

-.169

-.129

1.277

1.286

1.319

.077

.073

.062

N a,b

Normal Parameters Most Extreme Differences

Kolmogorov-Smirnov Z Asymp. Sig. (2-tailed) a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

59


Linieritas Report Y1 Volume Penjualan X Biaya Promosi

Mean

N

Std. Deviation

50000

8885464.29

14

1201661.994

100000

9928068.18

11

1848533.179

150000

12745673

13

5142053.070

200000

12564900

10

3897799.241

Total

10936417

48

3707711.094

ANOVA Table Sum of Squares Y1 Volume Penjualan * X Biaya Promosi

Between Groups

df

F

Sig.

(Combined)

1.39E+14

3

4.64E+13

4.026

.013

Linearity

1.21E+14

1

1.21E+14

10.494

.002

Deviation from Linearity 1.82E+13

2

9.12E+12

.791

.460

1.15E+13

Within Groups

5.07E+14

44

Total

6.46E+14

47

Measures of Association R Y1 Volume Penjualan * X Biaya Promosi

Mean Square

R Squared .433

Eta

.187

60

.464

Eta Squared .215


Report Y2 Laba Perusahaan Y1 Volume Penjualan

Mean

N

Std. Deviation

7068750

1050000.00

1

.

7240000

410150.00

1

.

7950000

1386500.00

1

.

7960000

1161850.00

1

.

8040000

1193150.00

1

.

8060000

1173475.00

1

.

8080000

1061800.00

1

.

8200000

905250.00

2

402343.758

8362500

1491500.00

1

.

8400000

1239000.00

1

.

8418750

1486000.00

1

.

8700000

1356687.50

2

25721.009

8737500

1561500.00

1

.

8840000

1213150.00

1

.

8925000

1378500.00

1

.

9000000

1353500.00

1

.

9112500

1632500.00

1

.

9120000

1248700.00

1

.

9412500

1743500.00

1

.

9431250

1763000.00

1

.

9577750

1234850.00

1

.

9765000

1224000.00

1

.

10260250

724350.00

1

.

10276500

839350.00

1

.

10351250

1322750.00

1

.

10416000

1415900.00

1

.

10509000

1438600.00

1

.

10556000

1387900.00

1

.

10764750

1448275.00

1

.

10965500

1554200.00

1

.

11102000

1358300.00

1

.

11147500

1547000.00

1

.

11206500

1340350.00

1

.

11284000

1403100.00

1

.

11299500

1592050.00

1

.

11352250

1611150.00

1

.

11392500

1432750.00

1

.

11420500

1659200.00

1

.

11625000

1702000.00

1

.

61


ANOVA Table Sum of Squares Y2 Laba Perusahaan * Y1 Volume Penjualan

Between Groups

Mean Square

F

45

7.E+11

8.132

.115

df

Sig.

(Combined)

3.0E+13

Linearity

2.5E+13

1

3.E+13

310.21

.003

Deviation from Linearity

4.5E+12

44

1.E+11

1.266

.540

Within Groups

1.6E+11

2

8.E+10

Total

3.0E+13

47

Measures of Association R Y2 Laba Perusahaan * Y1 Volume Penjualan

R Squared .918

.843

62

Eta .997

Eta Squared .995


UJI KORELASI PRODUCT MOMENT Correlations Correlations X Biaya Promosi X Biaya Promosi

Pearson Correlation

Y2 Laba Perusahaan

1

.433**

.357*

Sig. (2-tailed)

.

.002

.013

48

48

48

.433**

1

.527**

.002

.

.000

48

48

48

Pearson Correlation

.357*

.527**

1

Sig. (2-tailed)

.013

.000

.

48

48

48

N Y1 Volume Penjualan Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Y2 Laba Perusahaan

Y1 Volume Penjualan

N

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

63


ANALISIS REGRESI SEDERHANA Regression Descriptive Statistics

Y1 Volume Penjualan

Mean

Std. Deviation

10936416.67

3707711.094

48

119791.67

56247.537

48

X Biaya Promosi

N

Variables Entered/Removedb Model 1

Variables Entered

Variables Removed

X Biayaa Promosi

Method .

Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: Y1 Volume Penjualan Model Summary Model

R

R Square .433a

1

Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

.169

3378979.332

.187

a. Predictors: (Constant), X Biaya Promosi

ANOVAb Model 1

Sum of Squares

df

Mean Square

Regression

1.20910E+14

1

1.209E+14

Residual

5.25205E+14

46

1.142E+13

Total

6.46115E+14

47

a. Predictors: (Constant), X Biaya Promosi b. Dependent Variable: Y1 Volume Penjualan

64

F 10.590

Sig. .002a


Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

(Constant)

Standardized Coefficients

B

Std. Error

7520520.6

1157457.0

28.515

8.763

X Biaya Promosi

Beta .433

a. Dependent Variable: Y1 Volume Penjualan

Regression Descriptive Statistics Mean Y2 Laba Perusahaan Y1 Volume Penjualan

Std. Deviation

N

1564700.00

797619.693

48

10644750

3554122.708

48

Variables Entered/Removedb Model 1

Variables Entered

Variables Removed

Y1 Volume a Penjualan

Method .

Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: Y2 Laba Perusahaan Model Summary Model 1

R

R Square .918a

.843

Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

.840

319319.942

a. Predictors: (Constant), Y1 Volume Penjualan

65

t

Sig.

6.497

.000

3.254

.002


ANOVAb Model 1

Sum of Squares

df

Mean Square

Regression

2.52109E+13

1

2.521E+13

Residual

4.69040E+12

46

1.020E+11

Total

2.99013E+13

47

F

Sig. .000a

247.250

a. Predictors: (Constant), Y1 Volume Penjualan b. Dependent Variable: Y2 Laba Perusahaan Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

(Constant) Y1 Volume Penjualan

Standardized Coefficients

B

Std. Error

-628852.37

146918.546

.206

.013

a. Dependent Variable: Y2 Laba Perusahaan

66

Beta

t .918

Sig.

-4.280

.000

15.724

.000


67


68


Tabel Uji t

69


SURAT IJIN PENELITIAN

70


71

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP LABA PERUSAHAAN MELALUI PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN

Recommend Documents