ANALISIS PENGARUH BIAYA PRODUKSI, HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI PERUSAHAAN LESTARI INDAH TROSO JEPARA
SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana (S1) pada Program Sarjana Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara
Disusun oleh: KHAFIDLOTUL SISKANINGRUM NIM : 131120000323
PROGRAM STUDI AKUNTANSI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ISLAM NAHDLATUL ULAMA JEPARA 2015
i
Halaman Persetujuan ANALISIS PENGARUH BIAYA PRODUKSI, HARGA JUAL, DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI PERUSAHAAN LESTARI INDAH TROSO JEPARA
Skripsi ini telah disetujui pembimbing dan siap untuk dipertahankan dihadapan tim penguji skripsi program S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara
Nama : Khafidlotul Siskaningrum NIM : 131120000323 Program Studi : Akuntansi
Disetujui oleh pembimbing:
Pembimbing I
Pembimbing II
R. Setyo Utomo, S.E, M.Si Tgl…………………………
Ali Sofwan, SE, M.Si Tgl……...…………….
ii
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI ANALISIS PENGARUH BIAYA PRODUKSI, HARGA JUAL, DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI PERUSAHAAN LESTARI INDAH TROSO JEPARA
Nama
: Khafidlotul Siskaningrum
Nim
: 131120000323
Program Studi : Akuntansi Skripsi ini telah dipertahankan dihadapan penguji Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Nahdlatul Ulama’ (Unisnu) Jepara. Jepara, 05 April 2015
Penguji 1
Penguji 2
H. M. ZAINURI Dr., M.M.
AIDA NAHAR S.E., M.Si.
Mengesahkan Ketua Program Studi Akuntansi
Ali Sofwan, SE, M.Si NIY 173 010 907 047
iii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa Skripsi yang saya susun sebagai syarat untuk memperoleh gelar Sarjana dari Program S-1 jurusan Akuntansi seluruhnya merupakan hasil karya sendiri dan belum pernah diajukan sebagai pemenuhan persyaratan untuk memperoleh gelar S-1 dari Universitas Islam Nahdlatul Ulama’ Jepara maupun dari perguruan tinggi lain. Adapun bagian bagian tertentu dalam penulisan skripsi yang saya kutip dari karya orang lain telah dituliskan sumbernya secara jelas dengan norma, kaidah dan etika penulisan ilmiah. Dengan ini menyatakan sebagai berikut: 1. Skripsi berjudul: “ANALISIS PENGARUH BIAYA PRODUKSI, HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN”. 2. Saya juga mengakui bahwa hasil karya akhir ini, dapat diselesaikan berkat bimbingan dan dukungan penuh dari pembimbing saya yaitu: a. Pembimbing I
: R. Setyo Utomo, S.E, M.Si
b. Pembimbing II : Ali Sofwan, SE, M.Si Apabila dikemudian hari ditemukan seluruh atau sebagian skripsi ini bukan hasil karya sendiri atau adanya plagiat dalam bagian-bagian tertentu, saya bersedia menerima PENCABUTAN GELAR AKADEMI yang saya sandang dan sanksisanksi lainnya sesuai dengan peraturan perundangan yang berlaku.
Jepara, 20 Maret 2015
Khafidlotul Siskaningrum NIM: 131120000323 iv
MOTTO
“Ketika anda tidak membangun impian anda, seseorang akan membayar anda untuk membantu membangun impian mereka”. (Tony Gaskins)
“Berbahagialah dia yang makan dari keringatnya sendiri, bersuka karena usahanya sendiri, dan maju karena pengalamannya sendiri”. (Prameedya Ananta Tour)
“Apapun yang kamu dapatkan sedikit atau banyak harus selalu bersyukur”.
“Jangan menunda-nunda sebuah pekerjaan”.
v
ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk meneliti faktor-faktor yang dapat mempengaruhi volume penjualan terhadap produk tenun di Perusahaan Lestari Indah. Faktor-faktor yang digunakan adalah biaya produksi, harga jual, dan biaya promosi yang dihipotesiskan berpengaruh terhadap volume penjualan produk tenun di Perusahaan Lestari Indah. Metode Analisis yang digunakan untuk menganalisis pengaruh variabel biaya produksi, harga jual, dan biaya promosi terhadap volume penjualan adalah menggunakan analisis regresi berganda dengan bantuan program SPSS for Window dan uji hipotesis yang berpedoman pada apabila probabilitas value > 0,05 maka kesimpulannya Ha diterima dan apabila probabilitas value > 0,05 maka Ha ditolak. Hasil penelitian mendapatkan bahwa seluruh variabel independen berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependennya, yaitu volume penjualan dari hasil statistic analisis regresi berganda dengan menggunakan bantuan program SPSS, persamaan regresi yang terbentuk adalah : Y= -114.087.715,74+7,470X1+ 0,486X2 + 2,030X3. Secara simultan variabel biaya produksi (X1), harga jual (X2), dan biaya promosi (X3) layak untuk menjelaskan variabel terikatnya, yaitu volume penjualan karena nilai koefisien uji F sebesar 87.273 dan tingkah signifikan < 0,05 yaitu 0.000. Kata kunci : biaya produksi, harga jual, biaya promosi, volume penjualan
vi
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, hidayah, dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi dengan judul “ANALISIS PENGARUH BIAYA PRODUKSI, HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN”. Skripsi ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat dalam memperoleh gelar sarjana (S1) pada Universitas Islam Nahdlatul Ulama’ Jepara (UNISNU). Tanpa doa, motivasi, kesabaran, semangat, dan kerja keras mustahil saya sanggup untuk menjalani tahap demi tahap kehidupan akademik saya di FEB UNISNU. Kerja keras dibarengi dengan semangat, akan diakhiri dengan keberhasilan. Skripsi ini secara khusus saya persembahkan buat orang tuaku tercinta Ayahanda Susianto S, Pd. (Alm.), Papa H.Naqib dan Mama Hj. Uchrowiyatun yang telah membesarkan, mendidik dan mencurahkan seluruh kasih sayangnya, memberikan motivasi, perhatian serta doa-doanya selama ini kepada saya sehingga saya bisa meraih gelar Sarjana di Universitas Islam Nahdlatul Ulama’ Jepara (UNISNU). Bimbingan, dorongan dan bantuan dari berbagai pihak sangat membantu dalam penyusunan skripsi ini, oleh karena itu penulis ingin menyampaikan terima kasih kepada : 1.
Prof. Dr. H. Mukhtarom HM, selaku Rektor Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara.
2.
Ali Sofwan, S.E, M.Si selaku kaprogdi Akuntansi.
3.
R. Setyo Utomo, S.E, M.Si selaku pembimbing 1 dan Ali Sofwan, SE, M.Si selaku pembimbing 2 yang telah meluangkan waktunya untuk membimbing, mengarahkan dan memberikan motivasi yang luar biasa dalam menyelesaikan skripsi ini.
vii
4.
Seluruh dosen pengajar, staf dan karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Akuntansi UNISNU Jepara.
5.
Adikku tersayang Chyatunnufus Oktavirana dan Nalan Adha Ilan Ilahi yang telah memberikan perhatian, kasih sayang, dukungan dan doanya.
6.
Untuk Yoga Erlangga, terima kasih atas masukan, motivasi, canda tawa, senang dan sedih serta menjadi penyemangatku setiap saat hingga selesainya skripsi ini.
7.
Para sahabat yang selalu menemani disaat suka dan duka : Olive, Dwi Lestari, Dian, Ningtyas.
8.
Teman-teman Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Akuntansi Reguler I angkatan 2010.
9.
Pihak Perusahaan Tenun Ikat Lestari Indah
10. Seluruh pihak-pihak yang terkait yang tidak dapat disebutkan satu-persatu yang telah banyak memberikan bantuan, pengarahan, dan kerjasama dalam penyusunan skripsi ini. Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, segala kritik dan saran yang sifatnya membangun akan menyempurnakan penulisan skripsi ini serta bermanfaat bagi penulis, pembaca dan peneliti selanjutnya.
Jepara, 20 Maret 2015
(Khafidlotul Siskaningrum) NIM. 1020000323
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL .......................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI .........................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI .........................................................
iii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ....................................
iv
MOTTO .........................................................................................................
v
ABSTRAKSI ..................................................................................................
vi
KATA PENGANTAR .....................................................................................
vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xiii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xiv
DAFTAR LAMPIRAN ....................................................................................
xv
BAB I
BAB II
PENDAHULUAN ..........................................................................
1
1.1 Latar Belakang Masalah .........................................................
1
1.2 Ruang Lingkup .......................................................................
4
1.3 Rumusan Masalah ..................................................................
4
1.4 Tujuan Penelitian ....................................................................
5
1.5 Kegunaan Penelitian ...............................................................
5
TINJAUAN PUSTAKA .................................................................
7
2.1 Landasan Teori ........................................................................
7
2.1.1 Volume Penjualan ......................................................
7
ix
1.
Pengertian Penjualan ...........................................
7
2.
Tujuan Penjualan. ................................................
8
2.1.2 Biaya Produksi ...........................................................
9
1.
Pengertian Biaya Produksi ..................................
9
2.
Jenis-Jenis Biaya Produksi ..................................
10
3.
Cara Penggolongan Biaya Produksi ....................
11
Harga Jual. ..................................................................
12
1.
Pengertian Harga Jual. ........................................
12
2.
Penetapan Harga Jual. .........................................
17
Biaya Promosi. ...........................................................
23
1.
Pengertian Biaya Promosi. ..................................
23
2.
Bauran Promosi. ..................................................
24
3.
Tahap-Tahap Pelaksanaan Promosi. ...................
25
2.2 Penelitian Terdahulu. ...............................................................
27
2.3 Kerangka Pemikiran ................................................................
29
2.4 Perumusan Hipotesis ...............................................................
29
BAB III Metode Penelitian ...........................................................................
30
3.1 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ........................
30
2.1.3
2.1.4
3.1.1
Variabel Penelitian. ....................................................
30
3.1.2
Definisi Operasioanl. ..................................................
30
1.
Variabel Independen. ..........................................
30
2.
Variabel Dependen. .............................................
31
x
3.2 Jenis dan Sumber Data ............................................................
31
3.3 Metode Pengumpulan Data ....................................................
31
3.4 Metode Analisis Data .............................................................
32
3.4.1 Asumsi Klasik ..............................................................
32
1.
Uji Normalitas. ....................................................
32
2.
Uji Multikolinieritas. ...........................................
33
3.
Uji Heteroskedastisitas ........................................
33
3.4.2 Analisis Regresi Berganda. ..........................................
34
Pengujian Hipotesis ...............................................................
35
3.5.1
Uji t. ............................................................................
35
3.5.2
Uji F............................................................................
35
3.5.3
Uji Koefisien Determinasi. .........................................
36
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ...............................
37
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ................................................
37
4.1.1 Sejarah Perusahaan.......................................................
37
4.1.2 Daerah Pemasaran ........................................................
38
4.1.3 Visi dan Misi Perusahaan .............................................
39
3.5
1.
Visi Perusahaan. ..................................................
39
2.
Misi Perusahaan. .................................................
39
4.1.4 Struktur Organisasi dan Penjelasannya. .....................
40
4.2 Penyajian Data ........................................................................
43
4.3 Hasil Uji Asumsi Klasik .........................................................
45
xi
4.3.1 Uji Normalitas ..............................................................
45
4.3.2 Uji Multikolinieritas .....................................................
46
4.3.3 Uji Heteroskedastisitas .................................................
46
4.4
Analisis Regresi Berganda ....................................................
48
4.5
Pengujian Hipotesis. ..............................................................
49
4.5.1 Uji t ..............................................................................
49
4.5.2 Uji F .............................................................................
51
4.5.3 Uji Koefisien Determinasi. ..........................................
52
Pembahasan. ...........................................................................
53
4.6
4.6.1 Pengaruh Biaya Produksi Terhadap Volume Penjualan. .....................................................................
53
4.6.2 Pengaruh Harga Jual Terhadap Volume Penjualan. ......
53
4.6.3 Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume
BAB V
Penjualan. .....................................................................
54
PENUTUP ......................................................................................
55
5.1 Kesimpulan ..............................................................................
55
5.2 Saran ........................................................................................
55
5.2.1
Saran Untuk Perusahaan. ............................................
56
5.2.2
Saran Untuk Peneliti Mendatang. ...............................
57
DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................
58
LAMPIRAN-LAMPIRAN ..............................................................................
62
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Data Penjualan Perusahaan Lestari Indah .....................................
3
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ....................................................................
28
Tabel 4.1 Penyajian Data...............................................................................
43
Tabel 4.2 Hasil Uji Multikolinieritas ...........................................................
46
Tabel 4.3 Hasil Regresi Berganda ................................................................
48
Tabel 4.4 Hasil Uji t .....................................................................................
50
Tabel 4.5 Hasil Uji F ....................................................................................
52
Tabel 4.6 Hasil Output Koefisien Determinasi ............................................
53
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.2
Kerangka Pemikiran .................................................................
29
Gambar 4.1
Struktur Organisasi ...................................................................
41
Gambar 4.2
Hasil Pengujian Normalitas .....................................................
45
Gambar 4.3
Hasil Uji Heteroskedatisitas .....................................................
47
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1: Penyajian Data .............................................................................
62
Lampiran 2: Uji Asumsi Klasik .....................................................................
64
Lampiran 3: Analisis Regresi Berganda .........................................................
67
Lampiran 4: Koefisien Determinasi ................................................................
68
Surat Keterangan Penelitian ............................................................................
69
xv
