ANALISIS PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN HARGA JUAL TERHADAP NILAI PENJUALAN DI PT.ALEXINDO
Susi – 0800757451 Lia Anastasia - 0800758725 ABSTRAK Masalah yang sedang dihadapi sekarang ini oleh PT. ALEXINDO sebagai produsen dari alumunium mengetahui besarnya pengaruh dari biaya saluran distribusi dan harga jual terhadap nilai penjualannya. Masalah ini penting untuk diteliti agar perusahaan dapat mengetahui bagaimana pengaruh dari dua variabel independent, karena hal ini akan dapat membantu perusahaan untuk melihat pengaruh dari biaya saluran distribusi yang dikeluarkan serta harga jual yang ditetapkan. Sehingga pada akhirnya dapat melihat pengaruhnya terhadap nilai penjualan perusahaan. Dalam skripsi ini, penulis membuat suatu pendekatan terhadap masalah dengan menggunakan metode korelasi regresi sederhana, serta korelasi regresi berganda. Dimana pada metode ini hendak dianalisis pengaruh dari variabel biaya saluran distribusi dan harga jual terhadap nilai penjualan PT. ALEXINDO. Dalam penelitian ini digunakan data biaya saluran distribusi, harga jual, serta hasil penjualan selama 3 tahun. Hasil analisa dari data selama 3 tahun tersebut yang diolah dengan menggunakan regresi sederhana dan berganda, didapatkan bahwa biaya saluran distribusi dan harga jual mempengaruhi hasil penjualan. Namun pada produk tertentu harga jual tidak mempengaruhi hasil penjualan, pada satu produk dari perusahaan biaya saluran dan harga jual secara bersama-sama mempengaruhi nilai penjualan. Oleh karena itu dapat disimpulkan biaya saluran distribusi dan harga jual tidak selalu mempengaruhi hasil penjualan.
Kata kunci : Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual, Nilai Penjualan
iii
KATA PENGANTAR Puji dan syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberkati kami untuk menyelesaikan skripsi kami yang berjudul ”Analisis Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Di PT. ALEXINDO.” Selama penyusunan skripsi ini, penulis
telah mendapat bantuan, bimbingan,
dukungan dari berbagai pihak, baik secara langsung maupun tidak langsung maka pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah berperan dalam penyusunan skripsi ini, mereka adalah: -
Bapak Prof, Dr. Gerardus Polla, M. App. SC, selaku Rektor di Universitas Bina Nusantara
-
Bapak Dr. E. A. Kuncoro, SE. , MM. , selaku Dekan Fakultas Ekonomi di Universitas Bina Nusantara
-
Bapak Idris Gautama So, SE., S.Kom.,MM. sebagai Ketua Jurusan Manajemen di Universitas Bina Nusantara
-
Bapak Onny Juwono, Drs, MM., selaku Dosen Pembimbing yang telah banyak meluangkan waktu, tenaga, saran serta petunjuk kepada penulis sehingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik.
-
Bapak Chandra sebagai Manager Marketing yang telah membantu penulis dalam memperoleh data serta ijin dari perusahaan.
-
Orang tua yang telah sangat memberikan dukungan motivasi, semangat dalam menyelesaikan skripsi ini.
-
Teman-teman yang telah membantu dan memberikan masukan-masukan serta saran kepada penulis.
iv
-
Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini.
Semoga Tuhan Yang Maha Esa mencurahkan kasih dan anugerahnya kepada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk menyelesaikan skripsi ini sesuai dengan ketentuan yang ada. Oleh karena itu dengan senang hati, penulis akan menerima saran dan kritik yang membangun. Akhir kata penulis berharap skripsi ini dapat memberikan informasi serta manfaat bagi yang membaca.
Jakarta, 14 Juli 2008 Penyusun,
Penyusun,
Susi
Lia Anastasia
v
DAFTAR ISI Halaman i
Halaman Judul Halaman Pengesahan
ii
ABSTRAK
iii
KATA PENGANTAR
iv
DAFTAR ISI
vi
DAFTAR TABEL
ix
DAFTAR GAMBAR
xii
DAFTAR LAMPIRAN
xiii
Bab 1 . PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
1
1.2 Identifikasi Masalah
4
1.3 Tujuan Penelitian
4
1.4 Manfaat Penelitian
5
Bab 2 LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Pengertian Pemasaran
6
2.1.1 Pengertian Bauran Pemasaran
7
2.1.2 Bauran Pemasaran
7
2.2 Saluran Distribusi
8
2.2.1 Pengertian Saluran Distribusi
8
2.2.2 Fungsi Saluran Distribusi
10
2.3 Keputusan dalam Desain dan Pemilihan Saluran Distribusi
11
2.4 Strategi Saluran Distribusi
14
2.5 Hubungan antara Saluran Distribusi dan Penjualan
15
2.6 Pengertian Harga
16
2.7 Metode Penetapan Harga
16
2.8 Memilih Harga Akhir
18
2.9 Penyesuaian Harga
19
2.10 Faktor Menetapkan Harga
19
2.11 Analisis Porter
21
2.12 Kerangka Pemikiran
25
vi
2.13 Hipotesis
25
Bab 3. METODE PENELITIAN 3.1 Disain Penelitian
27
3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian
28
3.3 Jenis dan Sumber Data Penelitian
28
3.4 Teknik Pengumpulan Data
29
3.5 Metode Analisis
30
3.6 Analisis Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap nilai Penjualan di PT.Alexindo
31
3.7 Rancangan Uji Hipotesis
38
3.8 Rancangan Implikasi Hasil Penelitian
39
Bab 4. HASIL dan PEMBAHASAN 4.1 Profil PT. ALEXINDO
40
4.1.1 Visi dan Misi
42
4.1.2 Tugas dari organisasi PT. ALEXINDO
44
4.1.3 Kondisi Bisnis Perusahaan
45
4.2 Analisis Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXINDO
48
4.2.1 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO
48
4.2.2 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO
51
4.2.3 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO
58
4.2.4 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO
60
4.2.5 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO
67
4.2.6 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO
70
4.3 Analisis Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXINDO
76
4.31 Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO
77
vii
4.3.2 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO
80
4.3.3 Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO
86
4.3.4 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO
89
4.3.5 Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO
95
4.3.6 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO
98
4.4 Analisis Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXINDO
104
4.4.1 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Tehadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO
105
4.4.2 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO
107
4.4.3 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO 4.4.4 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061pada PT. ALEXINDO
112 114
4.4.5 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO
119
4.4.6 Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO
121
4.5 Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual dengan Nilai Penjualan Seri 6063, 6061, 6N01 pada PT. Alexindo
126
Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan
128
5.2 Saran
130
Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran
viii
DAFTAR TABEL No Tabel
Judul Tabel
Halaman
Tabel 3.1
Disain Penelitian
27
Tabel 3.2
Operasionalisasi Variabel Penelitian
28
Tabel 3.3
Jenis dan Sumber Data Penelitian
28
Tabel 3.5
Metode Analisis
31
Tabel 3.6
Interpretasi Koefisien Korelasi
32
Tabel 4.1
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.2
Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.3
ANOVA
Biaya
Saluran
Distribusi
Terhadap
Nilai
55
Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Tabel 4.6
57
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.7
61
ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.10
64
Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.11
66
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.12
69
Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Tabel 4.14
67
Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.13
59
Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.9
58
Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.8
51
Penjualan
AluminiumSeri 6063 Tabel 4.5
50
Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.4
48
70
ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium
ix
Seri 6N01 Tabel 4.15
74
Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Tabel 4.16
76
Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.17
Hasil Perhitungan Harga Jual
dan Nilai Penjualan Aluminium Seri
6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS Tabel 4.18
77 79
Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
80
Tabel 4.19
ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
83
Tabel 4.20
Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Tabel 4.21
85
Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.22
Hasil Perhitungan Harga Jual
dan Nilai Penjualan Aluminium Seri
6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS Tabel 4.23
86 88
Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
89
Tabel 4.24
ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
93
Tabel 4.25
Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.26
95
Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.27
Hasil Perhitungan Harga Jual
dan Nilai Penjualan Aluminium Seri
6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS Tabel 4.28
Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Tabel 4.29
ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan AluminiumSeri 6N01
Tabel 4.30
Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Tabel 4.31
95 97 99 102 104
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.32
105
Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
x
106
Tabel 4.33
Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Tabel 4.34
ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Tabel 4.35
108 110
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.36
112
Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.37
Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.38
115
ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Tabel 4.39
114
117
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Tabel 4.40
119
Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Tabel 4.41
Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Table 4.42
122
ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Table 4.43
121
123
Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063, 6061, 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS
Table 4.44
126
Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063, 6061, 6N01
xi
126
DAFTAR GAMBAR No Gambar
Judul Gambar
Halaman
Gambar 2.1
Lima Kekuatan Porter Persaingan Dalam Industri
22
Gambar 2.2
Kerangka Pemikiran
25
Gambar 4.1
Struktur Organisasi
43
Gambar 4.2
Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Gambar 4.3
53
Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Gambar 4.4
56
Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Gambar 4.5
62
Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Gambar 4.6
65
Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Gambar 4.7
72
Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
Gambar 4.8
75
Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Gambar 4.9
82
Kurva Hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Gambar 4.10
84
Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Gambar 4.11
91
Kurva hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Gambar 4.12 Gambar 4.13
94
Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
100
Kurva Hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium
103
Seri 6N01 Gambar 4.14
Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063
Gambar 4.15
Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061
Gambar 4.16
111 118
Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01
xii
124
