Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung Oleh: Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti Dosen STKIP PGRI Tulungagung ABSTRAK. Penelitian ini berjudul Pengaruh Harga, Produk, dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung. Penelitian ini menganalisis Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda uji t, dan uji F. Analisis Regresi berganda digunakan untuk menggambarkan model hubungan antara variabel dependen dan independen. Hasil Uji t dimana nilai t hitung > dari t tabel menunjukkan bahwa variabel secara parsial harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan, produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan, saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung. Dan Hasil Uji f dimana nilai f hitung > dari f tabel menunjukkan bahwa secara simultan harga, produk dan saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung. Kata Kunci : harga, produk, saluran distribusi dan volume penjualan.

PENDAHULUAN Perkembangan perekonomian saat ini mengalami kemajuan yang sangat pesat,

seiring

dengan

pesatnya

perkembangan limu pengetahuan dan teknologi yang semakin canggih. Banyak perusahaan bermunculan, dimana setiap perusahaan

dituntut

untuk

menghadapi

persaingan

bisnis

siap yang

semakin ketat dengan perusahaan lain, untuk

menghadapi

globalisasi

yang

sering dikatakan era dunia tanpa batas. Dengan

demikian

lingkungan

yang

dihadapi suatu perusahaan juga akan menjadi semakin kompleks. Persaingan yang dihadapi tersebut menuntut setiap perusahaan untuk selalu berusaha meningkatkan strateginya agar

demikian hal ini mengharuskan para pengusaha

untuk

selalu

mengikuti

perubahan-perubahan yang terjadi dan semaksimal mungkin mencari tehniktehnik baru serta cara - cara untuk meningkatkan

volume

penjualan.

Perusahaan dalam memproduksi suatu produk haruslah dapat berusaha untuk menarik dan memberi kepuasan kepada konsumen

dengan

berbagai

cara,

sehingga perusahaan dapat mencapai laba yang maksimal serta volume penjualan yang tinggi, yang merupakan tujuan dari perusahaan. Untuk

dapat

memenuhi

selera

masyarakat maka perusahaan dituntut untuk bisa menghasilkan barang yang bernilai dan berkualitas. Sekarang ini

tetap eksis di bidang usahanya. Dengan Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

105

banyak produk yang beredar di pasaran

adalah

dan

menentukan

memberikan

kesempatan

pada

uang.

Tentunya

harga

jual

dalam produksi

konsumen untuk dapat memilih barang

perusahaan perlu melihat dari besarnya

yang baik sesuai dengan yang diminati

biaya produksi dan biaya non produksi

konsumen, dan tentunya dengan harga

yang

yang terjangkau. Harga disini merupakan

jangan sampai perusahaan menderita

salah satu unsur bauran pemasaran yang

kerugian.

sangat strategis terhadap peningkatan volume

penjualan,

khususnya

telah

dikeluarkan

perusahaan,

Disamping itu variabel lain yang

untuk

dapat berpengaruh terhadap peningkatan

menghadapi persaingan antar perusahaan

volume penjualan adalah ketersediaannya

yang

sejenis.

produk. Cara dan penyediaan produk

mengemukakan

yang tepat bagi pasar yang dituju, akan

memproduksi

Swastha

produk

(2000:89)

“Harga

merupakan

sejumlah

uang

dapat memuaskan para konsumennya

barang

kalau

juga dapat meningkatkan keuntungan

dibutuhkan

untuk

perusahaan dalam jangka panjang melalui

mendapatkan sejumlah kombinasi barang

peningkatan penjualan. Produk memiliki

beserta pelayanannya“. Kotler (2002:114)

arti yang sangat penting bagi perusahaan,

mengatakan “Harga yaitu jumlah uang

karena tanpa adanya suatu produk yang

yang harus dibayar pelanggan untuk

dihasilkan maka perusahaan tidak akan

produk itu”. Sedangkan Alma (2004:79)

dapat melakukan apapun dari usahanya.

mengatakan “Harga adalah nilai suatu

Kotler

barang yang dinyatakan dengan uang”.

mengatakan : “Produk adalah segala

Begitu pula Gitosudarmo (2008:228)

sesuatu yang dapat di tawarkan ke pasar

mengatakan : “Harga adalah sejumlah

untuk mendapatkan perhatian, dibeli,

uang

digunakan atau dikonsumsi yang dapat

(ditambah

beberapa

mungkin)

yang

yang

dibutuhkan

untuk

dan

Amstrong

keinginan”.

(2001:346)

mendapatkan sejumlah barang beserta

memuaskan

jasa-jasa tertentu atau kombinasi dari

Saladin (2002:121) mengemukakan :

keduanya”. Berdasarkan pendapat dari

”Produk adalah segala sesuatu yang dapat

para ahli tersebut dapat disimpulkan

ditawarkan

bahwa harga adalah alat tukar untuk

diperhatikan,

mengukur suatu nilai yang terkandung

dikonsumsi sehingga dapat memuaskan

dalam suatu barang atau jasa, sedangkan

keinginan dan kebutuhan”. Charty dan

yang dipakai sebagai alat pengukur

Perreault (2003:107) mengemukakan :

ke

suatu

dimiliki,

Begitu

pasar dipakai

Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

pula

untuk atau

106

“Produk merupakan hasil dari produksi

akan digunakan secara tepat. Saluran

yang akan dilempar kepada konsumen

Distribusi sangat diperlukan oleh setiap

untuk didistribusikan dan dimanfaatkan

perusahaan

konsumen

sekelompok lembaga-lembaga pemasaran

untuk

memenuhi

karena

kebutuhannya”. Dari pendapat beberapa

yang

ahli tersebut dapat ditarik kesimpulan

mencapai

bahwa

penghubung

konsumen

tentunya

berharap

melakukan tujuan,

merupakan

kerjasama

untuk

merupakan

sarana

antara

produsen

barang yang sudah dibelinya selain dapat

konsumen,dan

memenuhi kebutuhannya, juga tentunya

penting dalam pemindahan barang yang

barang tersebut memiliki kondisi yang

disertai dengan pemindahan hak milik.

baik. Oleh karena itu perusahaan harus

Menurut

menjaga agar kualitas produk yang

Saluran Distribusi adalah saluran yang

dihasilkan terjamin serta dapat diterima

digunakan

oleh

menyalurkan

konsumen

dan

mempunyai

merupakan

dan

Warren

oleh

kegiatan

J. Keegan

produsen

barang

(2003)

untuk

tersebut

dari

keunggulan dibanding produk lain yang

produsen sampai ke konsumen atau

sejenis, sehingga dapat bersaing di

pemakai

pasaran. Dengan adanya perkembangan

menurut Kotler dan Keller (2007:122)

teknologi, meningkatnya kompetensi, dan

yaitu organisasi – organisasi yang saling

dinamika kebutuhan pasar yang sangat

tergantung, yang tercakup dalam proses

tinggi, mengharuskan setiap perusahaan

yang membuat produk atau jasa menjadi

dapat

tersedia,

sukses

dalam

melakukan

industri.

untuk

Saluran

Distribusi

digunakan

atau

pengembangan produk sehingga dapat

dikonsumsi. Sedangkan menurut Tjiptono

menciptakan produk yang unggul. Atau

(2008 : 187) menyebutkan bahwa Saluran

perusahaan akan gagal dalam bisnisnya.

Distribusi adalah rute atau rangkaian

Dengan kata lain perusahaan harus

perantara baik yang dikelola pemasar

memperhatikan dan membangun kualitas

maupun

proses pengembangan produk, sehingga

menyampaikan barang dari produsen ke

dihasilkan produk yang unggul.

konsumen. Maka dapat ditarik kesimpilan

yang

independen,

dalam

Dalam rangka memperlancar arus

bahwa tujuan dari Saluran Distribusi

barang dan jasa dari produsen ke

adalah untuk mencapai pasar tertentu

konsumen, maka salah satu faktor penting

yang merupakan tujuan akhir kegiatan

yang

Saluran Distribusi

perlu

diperhatikan

perusahaan

adalah memilih saluran distribusi yang Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

107

Pada umumnya setiap perusahaan

penelitian secara empiris yang mampu

dalam menjalankan aktifitasnya, selalu

memberikan jawaban atas pertanyaan

berusaha menggunakan potensi yang

faktor –faktor apa yang mempengaruhi

semaksimal mungkin guna mencapai

volume penjualan pada PT Industri

tujuan yang telah ditetapkan. Dalam

marmer

mekanisme

sehingga dapat dirumuskan permasalahan

perusahaan

berlomba-lomba

dan

pesaing

menghasilkan

dan

menawarkan “Value“ bagi pelanggannya,

Indonesia

Tulungagung,

sebagai berikut : 1.

Apakah

ada

pengaruh

harga

dan perusahaan yang berhasil mengikat

terhadap volume penjualan pada

seorang pelanggan adalah perusahaan

PT. Industri Marmer Indonesia

yang

Tulungagung

berhasil

menyajikan

“Superior

Value”. Demikian halnya dengan PT.

2.

Apakah

ada

pengaruh

produk

Industri Marmer Indonesia Tulungagung


(IMIT) yang memproduksi marmer untuk


lantai dan dinding,

Tulungagung

selalu berusaha

menawarkan produknya dengan harga

3.

Apakah

cukup bersaing dibandingkan dengan

distribusi

perusahaan

penjualan

produk

lain

sejenis.

yang

menghasilkan

Tentunya

dengan

keunggulan, kualitas, dan ketersediaan produk, Distribusi

mencapai

pengaruh

saluran

terhadap pada

volume

PT.

Industri

Marmer Indonesia Tulungagung 4.

juga memperhatikan Saluran dalam

ada

sasaran

Apakah

ada

pengaruh

produk,

dan

saluran

harga, distribusi

terhadap volume penjualan

pada

perusahaan yang diinginkan. Berdasarkan


uraian di atas maka dalam penelitian ini

Tulungagung

digunakan judul : “Pengaruh Harga, Produk,

dan

Saluran

Distribusi

1.2. Tujuan Penelitian Tujuan penelitian erat kaitannya

terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri

Marmer

Indonesia

Tulungagung”.

dengan masalah yang telah dirumuskan oleh

penulis.

Penulisan

penelitian

diadakan untuk menguji fakta lama 1.1. Perumusan Masalah Atas dasar latar belakang diatas, maka penting kiranya dilakukan suatu

sehingga mampu menghasilkan sebuah perbaikan

pada

memodifikasi

teori

teori lama

lama

atau

dan

juga


108

memperkokoh suatu teori yang sudah

beberapa barang kalau mungkin) yang

ada. Adapun tujuan dari penelitian ini

dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah

konsisten dengan perumusan masalah

kombinasi barang beserta pelayanannya“.

yaitu :

Dan

1.

Untuk mengetahui pengaruh harga

“Harga yaitu jumlah uang yang harus


dibayar pelanggan untuk produk itu”.


Sedangkan

Tulungagung.

mengemukakan “Harga adalah nilai suatu

2.

Untuk

mengetahui

4.

(2002:114)

mengatakan

Alma

(2004:79)

pengaruh

barang yang dinyatakan dengan uang”.

produk terhadap volume penjualan

Dan Indriyo Gitosudarmo (2008:228)

pada

mengatakan : “Harga adalah sejumlah

PT.

Industri

Marmer

Indonesia Tulungagung. 3.

Kotler

Untuk

mengetahui

uang

yang

dibutuhkan

untuk

pengaruh


saluran distribusi terhadap volume


penjualan

keduanya”.

pada

PT.

Industri

Berdasarkan

pendapat

Marmer Indonesia Tulungagung.

tersebut dapat disimpulkan bahwa harga

Untuk mengetahui pengaruh harga,

adalah alat tukar untuk mengukur suatu

produk

distribusi

nilai yang terkandung dalam suatu barang


atau jasa, dan yang dipakai sebagai alat


pengukurnya adalah uang.

dan

saluran

Tuluangagung.

Harga disini merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang sangat

1.3. Harga Harga memegang peranan penting

strategis terhadap peningkatan volume

dalam pemasaran baik itu bagi penjual

penjualan, khususnya untuk menghadapi

maupun bagi pembeli. Untuk lebih

persaingan

jelasnya dpat dilihat beberapa pengertian

memproduksi produk sejenis. Tentunya

harga yang dikemukakan oleh para ahli

dalam menentukan harga jual perusahaan

sebagai berikut : menurut Kotler dan

perlu

Amstrong (2001) harga adalah sejumlah

produksi dan biaya non produksi yang

uang yang ditukarkan untuk sebuah

telah dikeluarkan perusahaan, jangan

produk atau jasa. Begitu pula Swastha

sampai perusahaan menderita kerugian.

(2000:89)

“Harga

Harga juga seringkali digunakan sebagai

merupakan sejumlah uang (ditambah

indikator nilai bilamana harga tersebut

mengemukakan

antar

melihat

dari

perusahaan

besarnya


yang

biaya

109

dihubungkan

dengan

yang

penjualan. Rumusan harga untuk suatu

dirasakan atas suatu barang atau jasa.

produk dikemukakan secara luas melaui

Dengan demikian dapat disimpulkan

prinsip mekanisme harga, yaitu potensial

bahwa pada tingkat harga tertentu, bila

menandai kualitas dari sebuah produk.

manfaat

Penjualan produk yang berkualitas tinggi

yang

meningkat meningkat

manfaat

dirasakan maka

pula

konsumen

nilainya

Tjiptono,

akan (2001).

tentunya disertai dengan harga yang tinggi

pula.

Demikian

juga

untuk

Berdasarkan nilai tersebut seseorang atau

penjualan produk yang berkualitas rendah

perusahaan bersedia melepaskan barang

akan disesuaikan dengan harga yang

atau jasa yang dimiliki/diproduksi kepada

rendah

pihak lain

perusahaan

yang menginginkan dan

membutuhkannya.

pula.

Dalam dituntut

persaingan

untuk

dapat

memberikan produk yang bermutu dan

Di dalam perusahaan, harga suatu

memiliki nilai merek pada tingkat harga

barang atau jasa merupakan penentuan

tertentu yang dapat dijangkau konsumen

bagi permintaan pasar. Harga dapat

dan dapat diterima di pasaran, guna

mempengaruhi

meningkatkan volume penjualan

posisi

persaingan

perusahaan. Keputusan tentang harga

1.4. Produk

tidak pernah boleh dilakukan secara

Dalam kegiatan pemasaran modern

kebetulan. Pada produk yang umum

sekarang ini, kebijakan perusahaan yang

penurunan

berkaitan

harga

dapat

menaikkan

dengan

perencanaan

penjualan, sedangkan pada produk yang

pengembangan

membawa citra bergengsi kenaikan harga

penentuan harga yang menarik dan

akan

penetapan saluran distribusi yang mudah

menaikkan

produk

dengan

penjualan, harga

tinggi

karena akan

menunjukkan prestasi seseorang.

terjangkau

produk

oleh

yang

dan

konsumen

baik,

sasaran,

merupakan kegiatan pemasaran yang

Penyesuaian khusus terhadap harga

dilaksanakan

di

dalam

lingkungan

juga dapat dilakukan dengan penetapan

perusahaan atau di antara perusahaan dan

harga berdasarkan nilai, yaitu harga

rekanannya di dalam pemasaran. Oleh

menawarkan kombinasi yang tepat dari

karena itu produk haruslah diperkenalkan

mutu dan jasa yang baik dengan harga

kepada

yang pantas. Pengaruh harga memberikan

perkembangan suatu perusahaan kualitas

gambaran

strategi

produk juga ikut menentukan. Apabila

pemasaran untuk meningkatkan volume

dalam situasi pemasaran yang semakin

baru

tentang

konsumen,

karna


dalam

110

ketat persaingannya, peranan produk

Produk dapat pula didefinisikansebagai

akan semakin besar dalam perkembangan

persepsi konsumen yang dijabarkan oleh

perusahaan. Ketersediaan produk dan

produsen melalui hasil produksinya.

kualitas produk merupakan hal penting yang harus diusahakan perusahaan

agar

dapat

1.5. Saluran Distribusi

oleh setiap bersaing

di

pasaran.

Saluran Distribusi merupakan suatu keputusan

dari

perusahaan

untuk

menempatkan produk yang dihasilkannya

Kotler dan Amstrong (2001:346)

pada waktu dan tempat yang tepat.

mengatakan : “Produk adalah segala

Saluran Distribusi sering juga disebut

sesuatu yang dapat di tawarkan ke pasar

dengan

untuk mendapatkan perhatian, dibeli,

Channel),

digunakan atau dikonsumsi yang dapat

(Marketing Channel). Setiap perusahaan

memuaskan

atau

keinginan”.

Begitu

pula

Saluran atau

produsen

Saladin (2002:121) mengemukakan :

membentuk

”Produk adalah segala sesuatu yang dapat

perantara

ditawarkan

tercapainya

ke

diperhatikan,

suatu

dimiliki,

pasar dipakai

untuk atau

dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan”. Charty dan

Saluran

Pemasaran

untuk

atau

dapat

sasaran atau

(Trade

berusaha

rangkaian yang

Rangkaian

Perdagangan

struktur membantu

perusahaan.

struktur

perantara

pemasaran ini disebut Saluran Distribusi. .

Saluran

Distribusi

sangat

Perreault (2003:107) mengemukakan :

diperlukan oleh setiap perusahaan karena

“Produk merupakan hasil dari produksi

merupakan

yang akan dilempar kepada konsumen

lembaga pemasaran yang melakukan

untuk didistribusikan dan dimanfaatkan

kerjasama

konsumen

merupakan sarana penghubung antara

untuk

memenuhi

kebutuhannya”. Produk subyektif

sekelompok

untuk

lembaga-

mencapai

tujuan,

produsen dan konsumen,dan merupakan adalah

pemahaman

kegiatan

penting

dalam

pemindahan

dari produsen atas sesuatu

barang yang disertai dengan pemindahan

yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk

hak milik. Menurut Warren J. Keegan

mencapai

melaui

(2003) Saluran Distribusi adalah saluran

pemenuhan kebutuhan dan keinginan

yang digunakan oleh produsen untuk

konsumen, sesuai dengan kompetensi dan

menyalurkan

kapasitas organisasi serta daya beli pasar.


tujuan

organisasi,

barang

tersebut


dari

111

pemakai

industri.

Saluran

Distribusi

diasumsikan

dengan

dicapai.

yaitu organisasi – organisasi yang saling

memisahkan secara tunai maupun kredit,

tergantung, yang tercakup dalam proses

tetapi dihitung secara keseluruhan dari

yang membuat produk atau jasa menjadi

total yang dicapai. Maka kalau volume

tersedia,

atau

penjualan meningkat dan biaya distribusi

dikonsumsi. Sedangkan menurut Tjiptono

menurun maka tingkat pencapaian laba


perusahaan meningkat. Tetapi sebaliknya


bila volume penjualan menurun maka


pencapain laba perusahaan menurun.

maupun

dalam

Volume penjualan adalah barang yang


terjual dalam bentuk uang untuk jangka


waktu


mempunyai strategi pelayanan yang baik.


(Kotler, 2000 : 68). Dari pengertian diatas


maka

Saluran Distribusi

bahwa volume penjualan merupakan

yang

digunakan

independen,

Berdasarkan definisi diatas, maka dapat

disimpulkan

bahwa

tertentu

penjualan

yang

menurut Kotler dan Keller (2007:122)

untuk

Volume

realisasi

yang

peneliti

dapat

tidak

didalamnya

menyimpulkan

suatu tingkatan keberhasilan penjualan

Saluran

produk yang dinilai menurut satuan mata

Distribusi merupakan suatu sistem yang

uang berdasarkan hasil usaha yang

aktivitasnya

dilaksanakan.

bertujuan

untuk

menggerakkan atau menyalurkan produk

Pengusaha atau penjual bisa sukses

dari produsen kepada konsumen. Tujuan

apabila memilih satu tujuan, dan tujuan

Saluran Distribusi adalah untuk mencapai

tersebut akan menjadi kenyataan apabila

pasar tertentu yang merupakan tujuan

dilaksanakan dengan kemampuan dan

akhir kegiatan saluran distribusi.

kemauan yang memadai. Pada umumnya

1.6. Volume Penjualan Volume penjualan merupakan hasil

perusahaan

mempunyai

mendapatkan

laba

tertentu

tujuan dan

akhir yang dicapai perusahaan dari

mempertahankan atau bahkan berusaha

penjualan produk yang dilakukan oleh

meningkatkan unttuk jangka waktu lama.

bagian penjualan. Volume penjualan

Tujuan

dihitung

penjualan dapat dilaksanakan seperti

berdasarkan

target

yang

tersebut

terealisir

apabila

yang direncanakan. Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

112

secara teoritis pertautan antar variabel 2.1

yang akan diteliti. Jadi secara teoritis

Kerangka Pemikiran “Kerangka

suatu

model

berpikir

merupakan Model

independen dan dependen. Berdasarkan

adalah

hasil telaah pustaka mengenai faktor-

bagaimana teori berhubungan dengan

faktor yang mempengaruhi keputusan

berbagai faktor yang telah diidentifikasi

pembelian

sebagai masalah yang penting”. (Sekaran

dikembangkanlah kerangka pemikiran

dalam Sugiyono, 2012: 93). Kerangka

teoritis yang mendasari penelitian ini

berpikir yang baik akan menjelaskan

seperti yang dilihat pada gambar berikut :

konseptual

yang

konseptual.

perlu dijelaskan hubungan antar variabel

dimaksud

produk

marmer,

maka

Gambar 1 Kerangka Pemikiran Teoritis Harga beli dibanding kualitas Kesesuaian harga

Harga (X1)

Harga merek pesaing

Ketersediaan

Kualitas

Produk (X2)

Volume Penjualan (Y)

Keragaman

Agen/Konsumen

Saluran Distribusi (X3)

Transportasi Lokasi

Sumber : Dikembangkan untuk penelitian ini 2.2

Hipotesis Penelitian Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

113

Menurut Sugiyono (2012: 85) hipotesis

adalah

jawaban

sementara

Penelitian penelitian

ini

merupakan

eksplanatori

tipe

dengan

terhadap rumusan masalah penelitian.

menggunakan metode deskriptif statistik,

Dengan

kerangka

yaitu penelitian yang bertujuan untuk

pemikiran teoritis tersebut diatas, maka

menguji ada tidaknya hubungan dan

dapat diajukan anggapan bahwa melalui

pengaruh antara variabel-variabel bebas

variabel harga, promosi dan kualitas baik

dan terikat. Yaitu antara variabel harga,

secara partial maupun simultan diduga

promosi dan kualitas produk terhadap

mempunyai pengaruh terhadap volume

volume penjualan produk marmer pada

penjualan

PT.

berdasarkan

pada

produk marmer. Kemudian

Industri

dapat diajukan hipotesis sebagai berikut:

Tulungagung

1.

1.

Diduga

ada

pengaruh

yang

signifikan harga terhadap volume penjualan

2.

pada

PT.

Industri

Harga Gitosudarmo

(2008:228)

mengatakan : “Harga adalah sejumlah uang

Diduga

yang


signifikan produk terhadap volume


penjualan

keduanya”. Dalam penelitian ini indikator

ada

pengaruh

pada

Diduga

ada

signifikan

PT.

Industri

pengaruh saluran

yang

c. Harga merek pesaing 2.

signifikan

Produk Menurut

pengaruh

harga,

untuk

b. Kesesuaian harga

Tuluangagung ada

dibutuhkan

a. Harga beli dibanding kualitas

distribusi


Diduga

yang

dari Harga adalah :


4.

Indonesia

Marmer Indonesia Tulungagung

Marmer Indonesia Tulungagung 3.

Marmer

Kotler

dan

Amstrong

yang

(2001:346) mengatakan : “Produk adalah

dan

segala sesuatu yang dapat di tawarkan ke

produk,


pasar

penjualan

dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang

pada

PT.

Industri

Marmer Indonesia Tulungagung

untuk

mendapatkan

perhatian,

dapat memuaskan keinginan”. Dalam penelitian ini indikator dari Produk

2. METODE PENELITIAN 2.1 Definisi Operasional

adalah: a. Ketersediaan b. Kualitas


114

c. Keragaman 3.

berganda.“Analisis

regresi

linear

Saluran Distribusi

berganda digunakan untuk model regresi

Menurut Warren J. Keegan (2003)

dengan lebih dari satu variabel penjelas”

Saluran Distribusi adalah saluran yang

(Gujarati, 2007:180). Analisis regresi

digunakan

untuk

berganda digunakan untuk memprediksi

dari

dan memeriksa kuatnya hubungan antara


variabel bebas dengan variabel terikat.

pemakai industry. Dalam penelitian ini

Menurut Arikunto, (2010: 338) “Regresi

indikator dari Saluran Distribusi adalah :

Ganda (multiple regression) adalah suatu

oleh

menyalurkan

4.

produsen

barang

tersebut

a. Agen

perluasan teknik regresi apabila terdapat

b. Transportasi

lebih dari satu variabel bebas untuk

c. Lokasi

mengadakan prediksi terhadap variabel

Volume Penjualan Menurut

terikat”. Adapun analisis regresi tersebut

Swastha

(2000:8)

penjualan dapat diartikan sebagai ilmu dan seni yang mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh

penjual

atau

jasa

yang

berikut :

Y = a+b1X1+b2X2+…+bnXn

untuk

mengajak orang lain agar membeli barang

dimasukkan dalam persamaan sebagai

ditawarkan.

Keterangan: Y: variabel terikat (dependent)

Sedangkan menurut Shandi (2005:11) menjual

merupakan

aktivitas

atau

kegiatan yang dapat menguntungkan, apabila rencana atau bagian dari menjual

X(1,2,3,…) : variabel bebas (independent) a : nilai konstanta

tersebut sudah menjadi aksi. Dalam penelitian ini indikator dari volume penjualan adalah : a. Harga b. Produk marmer c. Saluran distribusi

b (1,2,3,…) : nilai koefisien regresi 3. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 3.1 Analisis Data Regresi linier berganda Regresi linier berganda digunakan

2.2

Teknik Analisis Regresi Linier Berganda Teknik analisis data yang

digunakan adalah analisis regresi linear

sebagai

prediksi/

meramalkan

nilai

pengaruh variabel bebas (independen) terhadap variabel terikat (dependen) yang


115

dapat dilihat pada table coefficients.

tabel sebagai berikut.

Untuk memperjelas, peneliti menyajikan Tabel 4.9 Perhitungan Regresi Linier Berganda Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Std. Beta B Error

Model

1

(Constant)

t

Tolerance VIF

2.662

2.982

.893

.376

Harga

.494

.164

.460 3.011

.004

.193 5.194

Produk

.454

.166

.417 2.732

.008

.193 5.194

.530 3.011

.004

.193 5.194

Saluran .134 .324 Distribusi a. Dependent Variable : volume penjualan

produk Hasil uji regresi linier berganda dapat

dilihat

pada

tabel

ganda menurut Riduwan dan Sunarto

dependen

2)

(b1) merupakan koefisien regresi

variabel X1 (harga), maka hal ini akan berpengaruh pada peningkatan

diperoleh nilai a= 2,662, nilai b1= 0,494,

variabel Y (volume penjualan)

nilai b2= 0,454 dan b3=0,324.

sebesar 0,494.

Selanjutnya, nilai a, nilai b1, nilai b2 dan b3 dimasukkan ke dalam persamaan garis regresi sehingga dapat disusun persamaan Y = 2,662 + 0,494X1 + 0,454X2 + 0,324X3 dengan penjelasan sebagai berikut: merupakan

penjualan)

setiap penambahan satu satuan

Unstandardized

Coefficients B. Tabel Coefficients dapat

(a)

(volume

sebesar 0,494 menyatakan bahwa

b1, b2, dan b3 secara berturut-turut bisa kolom

distribusi)

dari X1 (harga). Koefisien regresi

b3X3 dan berdasarkan pengamatan nilai a, pada

saluran

sebesar 2,662.

(2007: 108) yakni Y = a + b1X1 + b2X2 +

dilihat

dan

sebesar 0 (nol), maka nilai variabel

diatas.

Berdasarkan persamaan garis regresi

1)

Sig.

Collinearity Statistics

3)

(b2) merupakan koefisien regresi dari X2 (produk). Koefisien regresi sebesar 0,454 menyatakan bahwa setiap penambahan satu satuan variabel X2 (produk), maka hal ini akan berpengaruh pada peningkatan

konstanta

yang

besarnya 2,662 menyatakan bahwa

variabel Y (volume penjualan) sebesar 0,454.

jika variabel independen (harga, Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

116

4)

(b3) merupakan koefisien regresi

1.

Pengujian hipotesis

dari

1)

Pengujian

X3

(saluran

distribusi).

Pengaruh

Secara

Koefisien regresi sebesar 0,324

Parsial (Uji t)

menyatakan

setiap

Uji t digunakan untuk menghitung

penambahan satu satuan variabel

pengaruh secara parsial harga, produk

X3 (saluran distribusi), maka hal ini

dan saluran distribusi terhadap volume

akan berpengaruh pada peningkatan

penjualan pada PT. Industri Marmer

variabel Y (volume penjualan)

Indonesia Tulungagung yang diuraikan

sebesar 0,324.

dengan tabel sebagai berikut.

bahwa

Tabel 4.10 Perhitungan Uji t Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Model 1

Std. Error

B

(Constant)

Beta

Collinearity Statistics t

Sig. Tolerance

VIF

2.662

2.982

.893 .376

Harga

.494

.164

.460 3.011 .004

.193 5.194

Produk

.454

.166

.417 2.732 .008

.193 5.194

.530 3.011 .014

.193 5.194

Saluran .134 .324 distribusi a. Dependent Variable: volume penjualan Berdasarkan hasil analisis data

bahwa ada pengaruh yang signifikan

diatas menunjukkan bahwa harga, produk

harga (X1) terhadap volume penjualan


pada PT. Industri Marmer Indonesia


Tulungagung.

Indonesia

b)

Tulungagung,

diuraikan

sebagai berikut : a)

Pengaruh

Pengaruh produk (X2) terhadap volume penjualan (Y)

harga

(X1)

terhadap

Tingkat signifikansi 0,008 < 0,05.

volume penjualan (Y)

Dengan demikian Ho ditolak dan Ha


diterima. Sehingga, dapat disimpulkan




produk (X2) terhadap volume penjualan


117

pada PT. Industri Marmer Indonesia


Tulungagung.

Indonesia Tulungagung.

c)

Pengaruh saluran distribusi (X3) 2)

terhadap volume penjualan (Y)

Pengujian

Pengaruh

Secara

Simultan (Uji F)


Uji F untuk menghitung pengaruh


secara simultan/bersamaan harga, produk





saluran distribusi (X3) terhadap volume

Indonesia Tulungagung, sebagai berikut. Tabel 4.11 Perhitungan Uji F ANOVAb Sum of Squares

Model 1

Regression

Total

df 3

2185283.480

Residual

Mean Square

F

728427.82 7

Sig.

10.332

.043a

3 70500.078

211500.235

6

2396783.714

a. Predictors: (Constant), harga, produk, saluran distribusi b. Dependent Variable: volume penjualan Berdasarkan hasil analisis data menunjukkan

bahwa

signifikansi 0,043 < ditolak

dan

Ha

nilai

juga dikenal istilah koefien determinasi

tingkat

(R²) dan korelasi (r). Dalam kaitannya

0,05 maka Ho

nilai R² lebih bermakna daripada nilai r,

ini

karena nilai R² menunjukkan besarnya

menunjukkan bahwa ada pengaruh yang

presentase variasi dari variabel terikat

signifikan antara harga, produk dan

yang

saluran

volume

variabel bebasnya sedangkan r hanya


digunakan untuk melihat kuat lemahnya

Indonesia

hubungan variabel terikat dengan variabel

distribusi

diterima.

terhadap

Tulungagung

Hal

secara

dapat

dijelaskan

oleh

semua

simultan/bersamaan.

bebasnya. Nilai r sendiri merupakan akar

2.

dari R².

Koefisien determinasi Sama

halnya

dengan

regresi

sederhana, dalam regresi linier berganda Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

118

Tabel 4.12 Indeks Determinasi Model Summaryb Berdasarkan tabel diatas koefisien determinasi (R Square) untuk pengaruh harga,

Std. Adjusted Error of R the Square R Square Estimate

Model

R

1

.955a

Change Statistics

DurbinF Sig. F Watson df1 df2 Change Change

R Square Change

265.5185 .912 10.332 1 a. Predictors: (Constant), harga, produk, saluran distribusi .912

3

.824

3

.043

2.772

b. Dependent Variable : Volume penjualan produk

dan

saluran

distribusi

terhadap volume penjualan pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung,

variabel dependen (volume penjualan) sebesar 2,662. Koefisien

regresi

X1

(harga)

terlihat di jendela Adjusted R Square

sebesar 0,494 menyatakan bahwa setiap

sebesar 0,824 atau 82,4%. Hal ini

penambahan satu satuan variabel X1

menunjukkan bahwa volume penjualan

(harga), maka hal ini akan berpengaruh

(Y) dipengaruhi oleh harga (X1), produk

pada peningkatan variabel Y (volume

(X2) dan saluran distribusi (X3) sebesar

penjualan) sebesar 0,494, dan sebaliknya

82,4%,

apabila terjadi penurunan satu satuan

sedangkan

sisanya

17,6%

dipengaruhi oleh faktor lain.

variabel X1 (harga), maka variabel Y

4.1

(volume

penjualan)

penurunan

sebesar

Pembahasan

4.1.1 Interpretasi Hasil Penelitian Berdasarkan hasil analisis data

mengalami 0,494

dengan

ketentuan variabel lain adalah tetap/tidak

dengan Statistical Package for Social

berubah.

Koefisien

Science (SPSS) for Windows version 16

(produk)

sebesar

menunjukkan bahwa persamaan regresi

bahwa setiap penambahan satu satuan

linier berganda Y (volume penjualan) =

variabel X2 (produk), maka hal ini akan

2,662 + 0,494X1 (harga)

0,454X2

berpengaruh pada peningkatan variabel Y

0,324X3 (saluran distribusi)

(volume penjualan) sebesar 0,454, dan

dengan penjelasan konstanta sebesar

sebaliknya apabila terjadi penurunan satu

2,662 menyatakan bahwa jika variabel

satuan

independen (harga, produk dan saluran

variabel

distribusi) sebesar 0 (nol), maka nilai

mengalami penurunan sebesar

(produk)

+

+

variabel Y

regresi 0,454

dari

menyatakan

X2 (produk), (volume

X2

maka

penjualan)


0,454 119

dengan ketentuan variabel lain adalah

nilai signifikansi 0,043< 0,05 sehingga

tetap/tidak berubah.

dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

Koefisien regresi dari X3 (saluran

yang signifikan antara harga, produk dan

distribusi) sebesar 0,324 menyatakan

saluran

distribusi

terhadap

volume

bahwa setiap penambahan satu satuan


variabel X3 (saluran distribusi), maka hal

Indonesia Tulungagung.

ini akan berpengaruh pada peningkatan

Berdasarkan hasil analisis data

variabel Y (volume penjualan) sebesar

dengan Statistical Package for Social

0,324, dan sebaliknya apabila terjadi


penurunan

koefisien determinasi

satu

satuan

variabel

X3

(R Square/ R²)

(saluran distribusi), maka variabel Y

sebesar 82,4%. Hal ini menunjukkan

(volume

penjualan)

bahwa

penurunan

sebesar

mengalami 0,324

dengan

volume

penjualan

dipengaruhi oleh harga (X1), produk (X2)

ketentuan variabel lain adalah tetap/tidak

dan saluran distribusi (X3)

berubah.

82,4%,

Berdasarkan hasil analisis data dengan Statistical Package for Social

(Y)

sedangkan

sebesar

sisanya

17,6%

dipengaruhi oleh faktor lain. 4.1.2 Perbandingan Hasil Penelitian


yang Dilaksanakan dengan Teori

dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

Hasil penelitian ini menujukkan

yang signifikan harga (X1) terhadap

bahwa ada pengaruh harga, produk dan

volume penjualan produk marmer pada

saluran

PT.


Industri

Tulungagung

Marmer yaitu

nilai

Indonesia signifikansi

Indonesia

distribusi

terhadap

Tulungagung.

volume

Dari

hasil

0,004 < 0,05. Ada pengaruh yang

analisis data menggunakan SPSS 16.0

signifikan produk (X2) terhadap volume

maka diperoleh persamaan regresi Y =

penjualan (Y) yaitu nilai signifikansi

2,662 + 0,494X1 + 0,454X2+ 0,324X3

0,008 < 0,05. Ada pengaruh yang

dihasilkan dari data-data yang diperoleh

signifikan saluran distribusi (X3) terhadap

peneliti untuk mengetahui nilai Y jika

volume

nilai X1 (harga), X2 (produk) dan X3

penjualan

signifikansi

(Y)

yaitu

nilai

0,014<0,05.

Serta

ada

(saluran

distribuisi)

diketahui.

pengaruh yang signifikan harga (X1),

Kemampuan variabel (X1) harga merubah

produk (X2) dan saluran distribusi (X3)

Y sebesar 0,494, kemampuan variabel

terhadap volume penjualan (Y), yaitu

(X2) produk merubah Y sebesar 0,454


120

dan, kemampuan variabel (X3) saluran

saluran

distribusi merubah Y sebesar 0,324


dengan konstanta sebesar 2,662.

Indonesia Tulungagung. Maka dapat

Hasil penelitian ini menguatkan

distribusi

terhadap

volume

dikatakan hasil penelitian ini mendukung

teori yang dinyatakan oleh Tjiptono,

hasil

(2001) bahwa pada tingkat harga tertentu,

dilaksanakan oleh Maduretno Widowati

bila manfaat yang dirasakan konsumen

tahun 2008 dengan judul Pengaruh

meningkat

Harga, Promosi Dan Merek Terhadap

maka

nilainya

akan

meningkat pula.

Penjualan Barang

Hasil penelitian ini sesuai teori yang

dinyatakan

Perreault

penelitian

oleh

(2003:107)

Charty

bahwa

penelitian ini menginformasikan bahwa

produk

harga, promosi, dan merek mempunyai

dilempar

penjulan

didistribusikan konsumen

Pharmasi Di PT.

dan

pengaruh

konsumen

yang

Anugrah Pharmindo Lestari, Hasil dari

merupakan hasil dari produksi yang akan kepada

terdahulu

untuk

yang

signifikan

terhadap

dan

dimanfaatkan

Kemudian penelitian selanjutnya

untuk

memenuhi

oleh Adin tahun 2013 dengan judul

kebutuhannya.

Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi

Hasil penelitian ini menguatkan

Terhadap Volume Penjualan Makanan

teori yang dinyatakan oleh Tjiptono

Mie Instan (Studi Kasus Konsumen


Indomie

Pada Koperasi Handayani


Unnes),

Hasil


menyimpulkan terdapat pengaruh kualitas

maupun

dalam

produk dan promosi yang positif dan


signifikan terhadap volume penjualan,


baik secara parsial maupun simultan.


4.2

SIMPULAN DAN SARAN


4.3

Simpulan


1.

Terdapat pengaruh yang signifikan

yang

independen,

bahwa ada pengaruh harga, produk dan

ini

harga terhadap volume penjualan

Saluran Distribusi. 4.1.3 Perbandingan dengan Penelitian yang Relevan Hasil penelitian ini menujukkan

penelitian

pada

PT.

Industri

Marmer

Indonesia Tulungagung. 2.

Terdapat pengaruh yang signifikan produk terhadap volume penjualan


121

pada

3.

PT.

Industri

Marmer

ada

dalam

penelitian ini, misalnya dengan

Terdapat pengaruh yang signifikan

menambah


atau variabel intervening, sehingga

penjualan

menghasilkan kajian yang lebih

pada

PT.

Industri

Secara simultan Terdapat pengaruh yang signifikan harga, produk dan saluran distribusi terhadap volume penjualan

pada

PT.

Industri

Marmer Indonesia Tulungagung. 5.

yang

Indonesia Tulungagung yaitu.

Marmer Indonesia Tulungagung. 4.

keterbatasan

Secara simultan volume penjualan dipengaruhi oleh harga, produk dan saluran distribusi.

4.4

Saran

1.

Agar volume penjualan di PT. Industri

Marmer

Indonesia

Tulungagung perlu memperhatikan

variabel

independen

sempurna. DAFTAR PUSTAKA Algifari. 1997. Statistika Induktif untuk Ekonomi dan Bisnis. UPP AMP YKPN. Yogyakarta Augusty, Ferdinand. 2000. Manajemen Pemasaran : Sebuah Pendekatan Strategik. Program Management Diponegoro University Semarang. Andrew, J.C. 1989. The Dimensionality of Belefs Toward Advertising General. Journal Advertising. Vol. 18. h. 26-35 Azwar, Saifuddin. 2003. Reliabilitas dan Validitas. Yogyakarta : Sigma Alpha

variabel harga, produk dan saluran Buchari,

distribusi. 2.

Dari

ketiga

variabel

tersebut

variabel harga merupakan yang tertinggi

dalam

mempengaruhi

volume penjualan. 3.

Alma. 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jas. Bandung : Alfabeta.

Craven, Davids W. 1995. Pemasaran Strategi. Jilid 1-2 (Edisi Terjemahan). Jakarta : Erlangga.

Penelitian ini hanya menggunakan tiga variabel independen dan satu

Djarwanto. 1995. Statistik Non Parametrik. Bandung. Alumni.

variabel dependen, sehingga tidak diketahui hasilnya apabila variabel independen atau variabel dependen ditambah. 4.

Untuk penelitian mendatang perlu menindaklanjuti

keterbatasan-

Gitosudarmo, Indriyo. 2008. Manajemen Pemasaran. Edisi kedua, Cetakan keenam. Yogyakarta : BPFE. Ghozali, Imam. 2001. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program


122

SPSS. Semarang : Badan Penerbit UNDIP. Gujarati.

Damodar. 1995. Basic Econometrics. New York : McGraw-Hill International Editions.

Gujarati, Damodar. 2002. Ekonometrika Dasar. Jakarta: Erlangga. Handoko, Hani T. 2003. Manajemen Personalia dan Sumber Daya Manusia. Yogyakarta : Liberty. Koppale K, Preveen, and Lehman Donald R. 1995. The Effects of Advertised Quality on Expectation about New Product Quality. Journal of Marketing Research. Vol. XIV, March. Kotler,

Philip. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi kedelapan. Jakarta : Salemba Empat.

Kotler, dan G. Armstrong. 2001. Prinsip – Prinsip Pemasaran. Edisi kedelapan. Jilid 1. Jakarta : Erlangga. Lupiyoadi, Rambat dan A. Hamdani. 2008. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi pertama. Cetakan pertama. Jakarta : Salemba Empat. Mela, Carl F., Sunil Gupta and Donald R. Lehmann. 1997. The Long Term Impact of Promotion and Advertising on Sunsumer Brand Choice. Journal of Marketing Research. Vol XXXIV. P. 248 – 261

Survei. Edisi Revisi. Jakarta : LP3ES. Singgih Santoso, 2000, Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik, PT. Elex Media Komputindo Kelompok Gramedia, Jakarta.Sugiyono, 2009. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta. Sugiyono, 2011. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D Bandung : Alfabeta. Sugiyono, 2012. Metode Penelitian Administrasi. Bandung : Alfabeta. Sudjana, Nana. 2010. Tuntunan Penyusunan Karya Ilmiah. Bandung: Sinar Baru Algesindo. Suryabrata, Sumasi. 2008. Metodologi Penelitian. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Swastha, Basu. 2000. Manajemen Penjualan. Edisi kelima. BPFE : Yogyakarta. Usman,

Husaini. 1995. Pengantar Statistik. Jakarta: PT. Bumi Aksara.

Tanzeh, dkk. 2009. Dasar-Dasar Penelitian. Surabaya : Lembaga Kajian Agama dan Filsafat (eLKAF).

Singarimbun, Masri dan Sofian Effendi. 2011. Metode Penelitian Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

123

Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung

Recommend Documents