Vakgroep Strategisch Management en Ondernemerschap
Ambidexteriteit Uitblinken in exploratie en exploitatie
Dr. Tom Mom ©
[email protected] 4 maart 2014, Alumni Hogeschool Rotterdam
Dr. Tom Mom
[email protected]
Agenda Introductie • Traditioneel strategie-denken & uitdagingen • Wat is ambidexteriteit en waarom? Leiderschap
Netwerken & Leren
Op naar de ambidextere organisatie
Mensen
Organisatieontwerp
Zes concrete lessen rondom deze thema’s
2
Dr. Tom Mom
[email protected]
“Traditionele” strategiemodellen
Het doel van strategie is:
Overleven en succes van de organisatie bewerkstelligen
Hoofdvragen Porter Kies Industrie
Kies Strategische Positie Kies bron concurrentievoordeel
Macht Leveranciers
Concurrentie bestaande spelers Dreiging Substituten
3
Macht Afnemers
Kies reikwijdte concurreren
Dreiging Toetreders
Kostenleiderschap:
Productleiderschap:
“zelfde” producten aanbieden maar laagste kosten hebben
unieke producten aanbieden voor premium prijs
Focus Gehele industrie of enkel segment
Dr. Tom Mom
[email protected]
“Traditionele” strategiemodellen
Hoofdvragen Treacy & Wiersema Ken je markt
Maat oplossing
4
Kies Strategische Positie
Laagste prijs
Kostenleiderschap
Behoefte klanten
Waardecreatie strategie “State-ofthe-art” product
Serviceleiderschap
Productleiderschap
Dr. Tom Mom
[email protected]
“Traditionele” strategiemodellen & uitdagingen Baseer je strategie op een blijvend concurrentievoordeel….. • door één slimme leiderschap-positie te kiezen….. • …. gebaseerd op lange termijn analyses van: • markt (segment) aantrekkelijkheid, en • wat de markt wil en de organisatie goed kan Percentage variatie in ROA van bedrijven verklaard door Industrie
Eenduidige
effecten
positionering
Schmalensee (1985)
23.6%
50,8%
McGahan & Porter (1997)
18.7%
36.0%
8.1%
14.8%
Hawawini et al. (2003)
5
Dr. Tom Mom
[email protected]
“Traditionele” strategiemodellen & uitdagingen Baseer je strategie op een blijvend concurrentievoordeel….. • door één slimme leiderschap-positie te kiezen….. • …. gebaseerd op lange termijn analyses van: • markt (segment) aantrekkelijkheid, en • wat de markt wil en de organisatie goed kan Oorzaken • Toenemende mate van concurrentiedruk en veranderingen (snel, hevig, en vaak onvoorspelbaar) in nagenoeg alle sectoren • Voortdurende con- en divergentie van sectoren • Klant wil liefst “alles”
6
Dr. Tom Mom
[email protected]
Een premium voor “Exploratie” Bij toenemende mate van veranderingen, onzekerheid, en concurrentie verhogen succesvolle bedrijven hun mate van “exploratie”* Leren • Het creëren van nieuwe kennis en vaardigheden (experimenteren, proberen, ontdekken, leren van fouten) • “Afleren” Innoveren • Nieuwe producten/ diensten/ business models ontwikkelen • Voor bestaande en nieuwe markten Strategische vernieuwing • Vergroot het aantal strategische opties door autonome strategische initiatieven die buiten de scope van de huidige strategie vallen (nieuwe kansen zoeken, risico nemen, lange-termijn visie) 7
* Bijvoorbeeld: Brown & Eisenhardt (1997); Jansen et al. (2006); O’Reilly & Tushman (2011); Reeves & Deimler, (2011); Tushman & Romanelli (1985)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Wat moet een bedrijf doen tijdens economische neergang?* Onderzoeksaanpak Nederlands beursgenoteerde bedrijven: AEX & Midkap (AMX); N = 50
2001: ‘cooling down’ economie: 4 kwartalen neergaande groei richting 0% in het vierde kwartaal Vaststellen voor elk bedrijf het aantal exploratie en exploitatie activiteiten 2001 middels Financiële Dagblad of 2001 Objectieve performance 2001-2006 periode Controlle voor performance in verleden (2000)
8
Mom et al. (2011)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Wat moet een bedrijf doen tijdens economische neergang?
Meest voorkomend: Kostenreductie/ efficiency-gedreven reducties AKZO NOBEL VERKOOPT DOCHTER PRINTING INKS (FD 16-11-2001) AHOLD VERKOOPT WIJN EN THEEPRODUCTIE MARVELO (FD 7-4-2001)
ABN AMRO REDUCEERT PERSONEEL MET 8000 (FD 23-1-2001) ASML-DOCHTER SCHRAPT 400 BANEN NA TEGENVALLER (FD 16-5-2001)
SCHUITEMA STAAKT PROEF WINKELS BIJ BP-BENZINESTATIONS (FD 10-1-2001) ABN AMRO STOPT MET MONEY PLANET (FD 17-3-2001)
9
Mom et al. (2011)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Wat moet een bedrijf doen tijdens economische neergang?
Vasthouden van exploratie, bijvoorbeeld AKZO NOBEL INVESTEERT EURO 35 MLN IN UITBREIDING AZIE (FD 13-10-2001) PHILIPS INVESTEERT $ 1 MRD IN CHINA (FD 04-04-01)
ALBERT HEIJN BIEDT KLANTEN SPAARREKENING (FD 10-1-2001) HEINEKEN STAPT IN NON-FOOD (FD 13-06-01) DSM BREIDT UIT IN BIOFARMACEUTICA (FD 10-5-2001) AHOLD INVESTEERT IN VERNIEUWING WINKELS (FD 10-4-2001)
10
Mom et al. (2011)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Wat moet een bedrijf doen tijdens economische neergang?
Beurswaarde geïndexeerd voor 2000
Verander balans: meer kostenreductie/ efficiency gedreven reducties ‘Vasthouden’ balans: vasthouden exploratie investeringen
11
Mom et al. (2011)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Wat moet een bedrijf doen tijdens economische neergang?
Tijdens de crisis: de beurs beloont exploitatie en divesteren, maar straft exploratieve investeringen af Na de crisis: gedane exploratieve investeringen blijken bepalend voor de beurswaarde (performance) ‘Goede’ bedrijven Reageren gebalanceerd tijdens crisis door exploratie investeringen niet te reduceren: zo leggen ze de grondslag voor later succes Dit geldt niet alleen tijdens een crisis of voor grote MNC
12
Mom et al. (2011)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Ambidextere Organisatie Bij toenemende concurrentie en veranderingen, is de hoofduitdaging ambidexter te worden*
Exploratie
Uitblinken in radicaal innoveren en vernieuwen….
13
Exploitatie
…. zonder concessies te doen t.a.v. productiviteit, bestaande business, voortdurend-verbeteren
* Bijvoorbeeld: Gibson & Birkinshaw (2004); He & Wong (2004); Jansen et al. (2006); Mom et al. (2013); O’Reilly & Tushman (2004)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Ambidextere Organisatie
Markt / klant dimensie
Betreed (of creëer) nieuwe
Bedien aanpalende
Bedien bestaande
Gebruik bestaande
Incrementele veranderingen
Product / technologie dimensie 14
Radicale vernieuwing
Dr. Tom Mom
[email protected]
Ambidextere Organisatie – Juiste Balans? Gemiddelde high-performers: gevestigde technologie-gedreven “MKB”
Markt / klant dimensie
Betreed (of creëer) nieuwe
10% 15%
Bedien aanpalende
Bedien bestaande
20% 40%
45% 70%
Gebruik bestaande Nagji & Tuff, 2012) 15
Incrementele veranderingen
Product / technologie dimensie
Radicale vernieuwing
Dr. Tom Mom
[email protected]
Moeilijkheid: De vaardigheids-val (We
“Exploitation”)
Bedrijven lopen het risico in de “competency trap”* te vallen als concurrentie en veranderingen toenemen • Zelf als veranderingen en concurrentie toenemen is er de sterke neiging om het commitment t.a.v. de bestaande producten/ vaardigheden/ posities te verstevigen want dat levert op de korte termijn zekerheid op • Hierdoor wordt het na verloop van tijd steeds moeilijker (en pijnlijker) om effectief te vernieuwen, waardoor het commitment t.a.v. bestaande producten/ vaardigheden/ posities nog meer vergroot wordt
16
* Leonard-Barton (1992)
Dr. Tom Mom
[email protected]
Moeilijkheid: De vaardigheids-val (We
“Exploitation”)
Exploratie en exploitatie concurreren om schaarse middelen (inclusief management aandacht), ….
….. terwijl hun opbrengsten verschillend zijn: • Korte termijn • Zeker • Dichtbij 17
• Lange termijn • Onzeker • Verder weg
Dr. Tom Mom
[email protected]
Hoe kunnen we het ambidextere vermogen van organisaties verhogen?
Enkele “lessen” Exploratie
18
Exploitatie
Dr. Tom Mom
[email protected]
1. Rijke horizontale interne netwerken Ambidextere organisaties hebben rijke horizontale netwerken van mensen die door interne organisatiegrenzen heen snijden Het netwerk vult de formele organisatiestructuur aan…. • Een organogram geeft de scheiding van werk weer, en de verticale relaties
…. door het faciliteren van organisatie-brede samenwerking, kennis uitwisselen, en leren. Bijvoorbeeld: • Uitwisselen van best practices of markt-kennis • Ontwikkelen nieuwe business door nieuwe kennis combinaties • Kennis die van buiten is geabsorbeerd door de organisatie te verspreiden 19
Dr. Tom Mom
[email protected]
1. Rijke horizontale interne netwerken Hoe zulke netwerken te ontwikkelen? Enkele formele maatregelen Verbanden leggen tussen afdelingen, bijvoorbeeld door integratie-afdeling, “liaison personnel”, (tijdelijke) cross-unit teams Beloon kennisdelen en “organizational citizenship behavior” Gecombineerd met enkele maatregelen die indirect stimuleren Een systeem dat mensen rouleert tussen functies en afdelingen (tenure in een functie: minder exploratie en ambidexteriteit) Integratie van afdelingshoofden o Groepsbeloning o Gedeelde visie en strategische doelen
20
En voorkom “te veel” van…. Concurrentie tussen afdelingen o Bijv. het toewijzen van middelen aan afdelingen niet op basis van onafhankelijk portfolio management, maar ook op basis van gedeelde kansen en competentie-ontwikkeling Regulering van relaties tussen afdelingen, zoals internal transfer-pricing
Dr. Tom Mom
[email protected]
2. Rijke dubbelzijdige interacties langs de verticale ladder Traditionele (exploitatie) rollen en interacties
Senior
Midden
Operationeel Floyd & Lane, 2000) 21
Richting aangeven
Implementeren
Conformeren
• Zet de strategie uit en bepaalt welke kennis/ vaardigheden daarvoor nodig zijn
• Implementeer de benodigde structuren, systemen, mensen om de gekozen strategie te realiseren • Verwerven van additionele middelen alleen voor verbeteren bestaande posities en producten. Anders toestemming vragen
• Wees een goed soldaat en volg het systeem
Dr. Tom Mom
[email protected]
2. Rijke dubbelzijdige interacties langs de verticale ladder Exploratie rollen en interacties
Senior
Goedkeuren
• Evaluatie van de initiatieven, en goedkeuring van de initiatieven die het beste inspelen op de nieuwe uitdagingen vanuit de externe omgeving • Indien nodig aanpassing van de strategie om de kansen te benutten • Middenkader evalueert de lange termijn implicaties van de experimenten/ projecten • Ze adopteren de meest belovende en promoten die naar het meest senior management toe
Midden
Operationeel
22
Adopteren & Promoten
Experimenteren
Creëren benodigde ruimte voor operationele managers om aan te passen: • Versoepelen (toepassen van) formele regels • Coördinatie middels direct persoonlijk wederzijds afstemmen • Beginnen vragen te stellen tav de adequaatheid van de bestaande strategie en routines • Experimenteren met nieuwe oplossingen voor opkomende problemen • Nemen risico en lanceren autonome strategische initiatieven
Dr. Tom Mom
[email protected]
3. Help en motiveer mensen “op de werkvloer” ambidexter te zijn Creëer een paradoxale context die “harde” en “zachte” elementen combineert
Ondersteuning en Vertrouwen: Geef mensen veiligheid en speelruimte die ze nodig hebben om te presteren • Aandacht voor persoonlijke ontwikkeling en initiatief • Leg beslissingsautonomie zo laag als mogelijk in de organisatie • Zie fouten als een leer-kans, niet als iets om voor te schamen • Tolerantie voor ambiguïteit en bereidheid om risico’s te nemen
Stretch & Discipline: Stimuleer mensen om kwalitatief hoge resultaten te halen, en houd ze verantwoordelijk voor hun acties • Stel uitdagende en agressieve doelen • Houd mensen verantwoordelijk voor hun performance en eis commitment aan de strategische doelen • Creatieve uitdagingen aan mensen geven i.p.v. te nauw omschreven taken • Stimuleer en beloon ‘hard werken’ door extra beloningen 23
Bron: Birkinshaw & Gibson (2004: 51)
Dr. Tom Mom
[email protected]
3. Help en motiveer mensen “op de werkvloer” ambidexter te zijn Duaal leiderschap: Vul een “formele” leiderschapsstijl aan met een meer “persoonlijke”
Contingent Reward
Intellectual Stimulation
Individualized Consideration Management by Exception Inspirational Motivation
24
Dr. Tom Mom
[email protected]
3. Help en motiveer mensen “op de werkvloer” ambidexter te zijn Doelstellingen en metrics Niet alleen op winst gericht (bevordert nl. gedrag gericht op de korte termijn en op bestaande producten en markten)
De kernvraag voor een initiatief om eerste funding te krijgen is het waarschijnlijk dat ons bedrijf er iets van leert? Vervolgens managen op groei (absolute getallen en/ of marktaandeel), niet op winst of investeringsratio’s Richtlijnen business units: Aandeel omzet gegenereerd producten jonger dan 3 jaar: minstens 70% KSF: speed to market (ontwikkeling en productintroductie innovatie) Aantal nieuwe producten geïntroduceerd
25
Dr. Tom Mom
[email protected]
4. Bevorder radicale innovaties door ze structureel apart te zetten Top management neemt het (radicaal) innoveren voor nieuwe producten en/of markten als haar verantwoordelijkheid 1. Integreer new business development in de senior management hiërarchie zodat de acquisitie van resources (financieel, talent, expertise) vanuit de operating units kan worden afgedwongen
General Management
Existing Business
Mfg
26
Tushman & O’Reilly, 2004)
Sales
Emerging Business
R&D
Mfg
Sales
R&D
Dr. Tom Mom
[email protected]
4. Bevorder radicale innovaties door ze structureel apart te zetten 2. Scheid de exploratie unit(s) van de uitvoerende units: a) Zodat geschikte eigen processen, structuren, en cultuur ontwikkeld kunnen worden b) Zodat “besmetting” door de uitvoerende units voorkomen wordt General Management
Existing Business
Mfg
• • • •
27
Sales
Emerging Business
R&D
Mfg
Sales
R&D
Mindset: ondernemend i.p.v. operationeel/ administratief Structuur: informeel en organisch i.p.v. formeel en mechanisch Controls & rewards: groei & milestones i.p.v. winstgevendheid en productiviteit Cultuur: risico nemend, flexibiliteit, en experimenteren i.p.v. risico mijdend, operational excellence, en bestaande klanten • Mensen: meer promotie-focused en creatief i.p.v. meer preventie-focused en analytisch
Dr. Tom Mom
[email protected]
4. Bevorder radicale innovaties door ze structureel apart te zetten 3. Integratie van de units op senior management team niveau. • Creëer een geïntegreerd senior team door gedeelde visie & strategie, en gedeelde beloningen
General Management
Existing Business
Mfg
28
Sales
Emerging Business
R&D
Mfg
Sales
R&D
Dr. Tom Mom
[email protected]
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig Een ambidextere leider Heeft een passie voor de huidige klanten en producten, en voor het realiseren van innovaties die de toekomst zullen bepalen Drie Cognitieve en Gedragskenmerken: 1. Tegenstrijdigheden omarmen • Conflict-handling • Paradoxaal denken
29
* Mom et al. (2007, 2009)
Dr. Tom Mom
[email protected]
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig Tegenstrijdigheden omarmen: Van een eenzijdige nadruk op high-volume & low-cost doelen, nu ook innovatie en groei expliciet in de formele doelen en beloningen & career-paths • Geeft het signaal af dat je wilt dat beide agenda’s gehaald worden • Expliciteren dat beide gewaardeerd worden vermindert dreiging/ concurrentie tussen exploratie en exploitatie
2005/6: Opsplitsen? General Purpose Applications
30
Custom Applications
Dr. Tom Mom
[email protected]
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig Tegenstrijdigheden omarmen: Van een eenzijdige nadruk op high-volume & low-cost doelen, nu ook innovatie en groei expliciet in de formele doelen en beloningen & career-paths • Geeft het signaal af dat je wilt dat beide agenda’s gehaald worden • Expliciteren dat beide gewaardeerd worden vermindert dreiging/ concurrentie tussen exploratie en exploitatie • Samenwerking die wederzijdse positieve beïnvloeding benadrukt Exploitatie van bestaande producten zorgt voor slack resources en routines gebruikt worden voor innovaties
Standard automotive sensors 31
In-Vehicle network applications
Exploratie zorgt voor nieuwe kennis, toegang tot nieuwe markten, customer awareness dat ook bestaande producten ten goede komt
Dr. Tom Mom
[email protected]
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig Drie Cognitieve en Gedragskenmerken:
2. Multitasken • Duale vaardigheden • Switchen Verschillende leiderschapsstijlen Intellectual Stimulation Contingent reward
Individualized Consideration
Management by Exception Inspirational Motivation
32
Verschillende management rollen Neerwaarts (uitvoerend)
Opwaarts (vernieuwend)
Verschillende motivaties
Dr. Tom Mom
[email protected]
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig Drie Cognitieve en Gedragskenmerken: 3. Bouwen en onderhouden een sterk netwerk van sociale relaties • Helpt om verschillende soorten kennis en informatie te vergaren (dichtbij en veraf) • Helpt voor het creëren van commitment voor verandering
33
Dr. Tom Mom
[email protected]
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig Moeten alle managers ambidextrous zijn?* • Het betaalt zich vooruit in contexten waar men om moet gaan met een hoge mate van complexiteit, veranderlijkheid, en afhankelijkheden • Managers van cross-functionele/ unit teams
• Managers op hogere hiërarchische niveaus • “Gatekeepers”
34
* Mom et al. (2014)
Dr. Tom Mom
[email protected]
6. Indien nodig: Werk samen met externe partners Netwerk ambidexteriteit door outsourcing
35
Dr. Tom Mom
[email protected]
6. Indien nodig: Werk samen met externe partners Netwerk ambidexteriteit: van outsourcing naar insourcing
DSM R&D Campus, Geleen
DSM Innovation Center, Urmond
Philips High Tech Campus, Eindhoven
36
Dr. Tom Mom
[email protected]
Wrap-up 1. Rijke horizontale interne netwerken voor organisatie-breed leren en kennisdelen 2. Rijke dubbelzijdige interacties langs de verticale ladder voor verstevigen huidige strategie en ruimte strategische vernieuwing 3. “Paradoxale” organisatiecontext en duaal leiderschap om mensen “op de werkvloer” te helpen en motiveren om meer ambidexter te zijn 4. Bevorder radicale innovaties door ze structureel apart te zetten en een geïntegreerd top management team
Op naar de ambidextere organisatie
5. Ambidextere organisaties hebben ambidextere leiders nodig (integrale denkers, duale vaardigheden, netwerkers) 6. Indien nodig, werk samen met externe partners 37
Meer weten over het onderzoek, workshops, cursussen www.rsm.nl/tmom
www.eur.nl/ondernemerschap
[email protected] Executive course
New value creation and business growth: The entrepreneurial firm
THANK YOU
38