Alles wat je moet weten om doeltreffende en omzetverhogende landingspagina’s te maken.
Inhoud 1. Succesvolle en doelgerichte landingspagina’s Wat is een landingspagina? Wat is het doel? Hoe creëer je een doeltreffende landingspagina? Maak verschillende landingspagina’s die verleiden 2. Creëer een succesvolle landingspagina in 5 stappen Stap 1: bepaal de relevantie van je aanbod Stap 2: wat is je Unique Selling Proposition? Stap 3: gebruik een Call to Action die opvalt Stap 4: win het vertrouwen van je doelgroep Stap 5: make it social! 3. Bouw aan een sterker merk Creëer aantrekkelijke content Gebruik sterke headlines Gebruik een aantrekkelijk en activerend ontwerp Herkenning en zichtbaarheid van jouw Unique Selling Point 4. De vijf meest gemaakte fouten Fout 1: te veel tekst Fout 2: geen waardepropositie of USPs Fout 3: geen trust symbol of testimonial Fout 4: verkeerd gebruik van Call to Action Fout 5: geen gebruik van afbeeldingen 5. Het belang van design Design beïnvloedt het gedrag van je klanten Van kleuren tot symbolen Gebruik passende kleuren Kies de juiste foto’s illustraties en andere beelden Gebruik duidelijke en leesbare typografie 6. Optimaliseer leadgeneratie Zoekmachine optimalisatie Het plaatsen van advertenties met SEA Het optimaliseren van content met SEO Het gebruiken van opt-ins Een stap dichter bij je klanten E-mail marketing campagne Het succesvol inzetten van e-mail marketing
1.
Succesvolle en doelgerichte landingspagina’s
Wat is een landingspagina? Waarom is een landingspagina zo belangrijk? En welke fundamenten zorgen ervoor dat jouw landingspagina daadwerkelijk conversie oplevert? In dit Smartfanpage eBook lees je alles over het creëren van een succesvolle landingspagina. Wat is een landingspagina? Een landingspagina is niets anders dan de eerste pagina waarop bezoekers van je website terecht komen. Internet herkent deze pagina als eerste nadat er op een link is geklikt. Een link kan bijvoorbeeld naar voren komen in de zoekresultaten van Google. Of je verwijst naar je website in een Facebook-advertentie, een link op Twitter of in een blog. Een landingspagina kan een willekeurige pagina zijn in je bestaande website, maar een landingspagina kan ook een specifiek gecreëerde pagina zijn.
Wat is het doel? Veel mensen denken dat een landingspagina hetzelfde is als de homepagina van een website. Hoewel dat in de praktijk opgaat voor de meeste websites, is dat niet het geval. Elke pagina binnen je website kan namelijk aangemerkt of opgezet worden als een landingspagina. Immers is een terugkerende bezoeker niet zo geïnteresseerd in het algemene verhaal van een homepage. Een goede landingspagina geeft de informatie die een bezoeker op dat moment het meest relevant vindt. Een website kan dan ook uit meerdere landingspagina’s bestaan. Hoeveel dat er zijn? Dat is aan jou. Je kunt jouw doel al met één landingspagina bereiken. Wil je een nieuw product of dienst onder de aandacht brengen? Jouw doelgroep interesseren voor specifieke producteigenschappen? Of wil jij ervoor zorgen dat je conversie stijgt? De functie van een landingspagina kan heel veelzijdig zijn. Waar wij onze aandacht op richten? Hoe je meer bezoekers verleidt tot een vervolgstap of aankoop. En dat kan met een goede landingspagina.
TIP! Kijk eens hoe doelgericht jouw webpagina’s op dit moment zijn? En hoe slim zijn ze als het gaat over het behalen van successen?
Hoe creëer je een doeltreffende landingspagina? Het creëren van een landingspagina kan heel simpel zijn. Je kunt bijvoorbeeld een team van webdesigners en webdevelopers van een professioneel bureau aan het werk zetten. Mooi en makkelijk, maar vooral ook duur. Doe jij het liever zelf? Dat kan ook. De webdesigners en webdevelopers van Smartfanpage publiceren in de Smartfanpage bibliotheek hun eigen templates en sjablonen. In deze bibliotheek staan templates en sjablonen van landingspagina’s, whitepapers, opt-in formulieren en verschillende sociale media toepassingen. Je kunt deze templates en sjablonen geheel naar jouw eigen wensen aanpassen. Nadat je jouw pagina hebt aangepast helpt de Smartfanpage Wizard jou bij het publiceren van de pagina. Op deze manier creëer je in een paar klikken jouw eigen doeltreffende landingspagina.
Maak verschillende landingspagina’s die verleiden Om zoveel mogelijk succes van landingspagina’s te verkrijgen is het verstandig om verschillende landingspagina’s te creëren. Enerzijds vergroot je dan niet alleen je kansen, maar je ontdekt vooral ook welke landingspagina beter ‘scoort’ dan de ander. Echter, hoe effectief een landingspagina ook is, je zult altijd moeten nadenken over de wijze waarop je bezoekers op je landingspagina’s denkt te krijgen. Dat kan zover gaan als de inzet van bijvoorbeeld Google Adwords. Het is ook goed te beseffen dat landingspagina’s een relevante functie kunnen hebben in de verkoopcyclus. Waarbij het traject van oriëntatie tot en met aankoopoverweging doorlopen wordt. Met dat in het achterhoofd is het zinvol om na te denken over de verschillende landingspagina’s met hun specifieke functie en doel. Daarbij kun je denken aan:
Een landingspagina die inzicht geeft in specifieke informatie waarbij je als lezer ‘getriggerd’ wordt
tot meer.
Een landingspagina voor het aanvragen van een gratis Whitepaper of een eBook met een kort in
schrijfformulier (leadgeneratie).
Een landingspagina voor een productdemonstratie of een afspraak op maat.
Een landingspagina voor een specifieke actie waar naartoe wordt verwezen via een advertentie op
sociale media (Facebook, Twitter, LinkedIn etc.)
2.
Creëer een succesvolle landingspagina in 5 stappen
Wil jij aan de slag met het creëren van een landingspagina? Dan is het belangrijk om eerst goed na te denken over wat je precies wilt aanbieden en hoe je dit gaat doen. Hoe zorg je er bijvoorbeeld voor dat de bezoeker van je website ook daadwerkelijk een klant wordt? In 5 simpele stappen kun je al een succesvolle landingspagina creëren. Wij zetten ze voor je op een rijtje. Stap 1: bepaal de relevantie van je aanbod De gemiddelde online bezoeker heeft meerdere webpagina’s open staan en vergelijkt in een razendsnel tempo de eerste indrukken die hij of zij krijgt. Binnen 5 seconden beoordeelt de bezoeker van jouw landingspagina of het relevant is om op jouw pagina te blijven. Bezoekers lezen niet, ze scannen als het ware de landingspagina’s. Uit een onderzoek van de Nielsen/Norman Group is naar voren gekomen dat 16% van de gebruikers een gedeelte van de tekst op de landingspagina lezen. Ruim 84% slaat de tekst over en scant jouw landingspagina. Het is daarom van essentieel belang dat je aanbod en je waardepropositie (het voordeel voor je klant) direct zichtbaar zijn.
Hoe kom je tot een pakkende waardepropositie? Wat voor product of dienst bied jij aan? Voor wie is jouw product of dienst bedoelt? En waarom moet de bezoeker het product of de dienst juist bij jou afnemen? Als een klant vraagt naar jouw product of dienst is het belangrijk dat je een sterke ‘sales pitch’ kunt neerzetten. De basis hiervoor is een heldere waardepropositie. Een waardepropositie is een belofte van een bepaalde voorwaarde voor de klant. Let op! Het is geen beschrijving van jouw product of dienst of een slogan.
1
http://www.nngroup.com/articles/how-users-read-on-the-web/
tIp! De waardepropositie moet direct opvallen. Plaats deze daarom in de headline (of de zin onder de headline) van je landingspagina.
In een waardepropositie geef je antwoord op de volgende vragen: Hoe lost jouw product of dienst het probleem van de klant op? Of hoe zorgt jouw product of dienst ervoor dat de situatie van de klant verbetert? Welke specifieke voordelen heeft jouw product of dienst? Waarom moet de klant kiezen voor jouw product of dienst in plaats van die van de concurrent? Een combinatie van de antwoorden op bovenstaande vragen vormt jouw waardepropositie. Het is belangrijk dat je waardepropositie binnen 5 seconden te lezen en te begrijpen is.
Snelle Jelle zorgt dat de koek nooit op is!
Stap 2: wat is je unique Selling proposition? Een waardepropositie en een Unique Selling Proposition worden nog wel eens door elkaar gehaald, maar deze zijn niet hetzelfde. Wat maakt jouw product of dienst uniek? Welke onderscheidende kenmerken heeft jouw product of dienst? En welke meerwaarde biedt het ten opzichte van vergelijkbare producten of diensten van de concurrent? De antwoorden op deze vragen noemen we de Unique Selling Proposition. Deze onderscheidende kenmerken kunnen ingezet worden om de bezoeker van jouw webpagina positief te beïnvloeden. Door de boodschap te herhalen vergroot je de kans op cognitieve verwerking en daarmee dus ook de kans op beïnvloeding.
prikkel jouw doelgroep De unieke eigenschappen van jouw product of dienst zijn je Unique Selling Points (USPs). Trek de aandacht van de bezoeker door jouw USPs duidelijk op de landingspagina naar voren te laten komen. Let op! Gebruik niet te veel tekst. Noem maar enkele USP’s (want hoe uniek is het anders nog?) en gebruik bullet-points of nummers om je USPs op te sommen.
tIp! Het valt niet altijd mee om een goede USP te verzinnen. Zeker niet wanneer je een product of dienst aanbiedt waarvan vele concurrenten zijn. Is het bijvoorbeeld moeilijk om je te onderscheiden op het gebied van je productaanbod? Dan kun je nadenken over de wijze waarop je in je service onderscheidend kunt zijn. Je kunt je bijvoorbeeld onderscheiden in openingstijden, extra advies of extra garantie geven. Het is in ieder geval de moeite waard om goed na te denken over je USP’s.
Stap 3: gebruik een Call to action die opvalt Een duidelijk zichtbare Call to Action (CTA) is één van de belangrijkste variabelen van je landingspagina. We noemen dit ook wel de interactie ’trigger’. Deze biedt namelijk de concrete aanleiding voor bezoekers om een volgende stap in de sales funnel te nemen (de koopcyclus die elke klant doorloopt). Een CTA linkt bijvoorbeeld richting een potentiële sale, essentiële informatie of een aanmeldformulier. Je focus ligt bij diegene die interesse hebben in jouw product of dienst. Het toevoegen van een CTA op je landingspagina is een simpele manier om bezoekers van jouw website aan te zetten tot actie. Het vertelt de bezoeker wat ze moeten doen. Voorbeelden van effectieve Call to Actions zijn: Bel voor een afspraak Schrijf je in voor onze nieuwsbrief Probeer een maand gratis Doe de gratis test
Hij mag gezien worden! De Call to Action moet opvallen. Het is belangrijk dat deze als eerste gezien wordt door de bezoeker op het moment dat ze op jouw landingspagina terecht komen. Hoe zorg je er dan voor dat het opvalt? Gebruik contrasterende kleuren, varieer in tekstgrootte en denk goed na over de positie op je landingspagina. Let op: een Call to Action vertelt de bezoeker wat ze moeten doen, niet wat je aanbiedt.
tIp! In de Smartfanpage bibliotheek vind je tal van voorbeelden van opvallende Call to Actions.
tIp! Gebruik testimonials alleen als je toestemming hebt gekregen van je klant(en).
Stap 4: win het vertrouwen van je doelgroep Het is belangrijk dat de bezoekers van je landingspagina vertrouwen krijgen in jouw product of dienst. Maar hoe pak je dat precies aan? Het is voor bezoekers belangrijk om te zien dat ze te maken hebben met een ‘echt’ bedrijf. Zorg er daarom voor dat je adresgegevens, telefoonnummer en KVK nummer op je pagina te vinden is. Het plaatsen van testimonials of de toevoeging van een waardelabel kan ook helpen om het vertrouwen van je doelgroep te winnen. Bezoekers kunnen op deze manier zien dat klanten tevreden zijn met jouw product of dienst. Daarnaast is het belangrijk om zichtbaar te zijn. Hoe vaker men van jouw product of dienst heeft gehoord, hoe meer dat bijdraagt aan het vertrouwen. Dat probeer je natuurlijk te realiseren met zichtbaarheid op je eigen website of op social media kanalen. Toch helpt het om ook zichtbaar te zijn in andere media.
gebruik testimonials Een testimonial is een korte persoonlijke tekst van een klant waarin verteld wordt wat hij of zij van jouw product of dienst vindt. Zorg er voor dat de testimonial in het oog springt van de bezoeker. Denk goed na over de positie op je landingspagina. Gebruik aanhalingstekens om te laten zien dat het een quote is, maak de tekst cursief en zet het bijvoorbeeld in een speciaal kader. Het is belangrijk dat de tekst geloofwaardig overkomt. Maak het daarom persoonlijk door een naam, leeftijd en een foto erbij te plaatsen.
toevoegen van een waardelabel Het toevoegen van een waardelabel (trust symbol) op je landingspagina kan leiden tot een verhoging van je conversie. Het geeft bezoekers van je website meer vertrouwen in de kwaliteit van je product of dienst. Een trust symbol kan ook zorgen voor meer vertouwen in de authenticiteit en integriteit van je merk of je bedrijf. Heb je bijvoorbeeld een prijs gewonnen voor de beste webwinkel? Of een prijs voor de beste aanbieder van jouw product? Laat het zien op je landingspagina.
Stap 5: make it social! Like, share & recommend Op sociale media gaat het allemaal om delen, interactie en aanbevelingen. Een aanbeveling op jouw facebookpagina is de nieuwe mond-tot-mond reclame in termen van lead-generatie. Zorg ervoor dat het design van je pagina’s op sociale media consistent en overtuigend is door gebruik te maken van professionele ontwerpen. Deze vind je in de uitgebreide Smartfanpage bibliotheek. Luister daarbij vooral naar je doelgroep, blijf vriendelijk en behulpzaam en laat zien wat voor geweldige dingen jij doet.
3.
Bouw aan een sterker merk
Het creëren en publiceren van aantrekkelijke content is een eerste stap in de goede richting als het gaat over het opbouwen van een sterk merk. Maar goede content alleen is niet genoeg. Zorg voor een strak ontwerp en een herkenbare huisstijl die bij de doelgroep direct associaties oproept met jouw merk. Zoek de interactie op met de doelgroep en zorg voor doelgerichte en relevante productaanbiedingen, aangevuld met een klantgerichte service. Al deze bouwstenen helpen om te komen tot een sterk merk waar je fans graag over praten. Creëer aantrekkelijke content Het creëren van aantrekkelijke en interactieve content - zoals wedstrijden, polls en quizzen - helpt om jouw doelgroep te activeren. Wanneer je doelgroep gewend is aan interactie met je bedrijf en je pagina’s op sociale media, worden ze enthousiaster en ontstaat er een betrokkenheid met jouw bedrijf of merk. Gaandeweg wordt de kans ook groter dat ze hun gegevens achterlaten (hun koopmotieven bekend maken) en uiteindelijk zelfs overgaan tot het kopen van jouw product of dienst. Smartfanpage heeft meerdere templates en sjablonen waarmee je zelf wedstrijden en quizzen kunt creëren. De ontwerpen kun je volledig aanpassen naar je wensen zodat ze passen bij jouw bedrijf of merk. Met een paar klikken heb je jouw eigen boeiende content gepubliceerd op sociale media.
Gebruik sterke headlines Alle content op een landingspagina is belangrijk, maar een sterke headline is van essentieel belang. De headline onderscheidt zich als de belangrijkste tekst op de pagina én als belangrijk design element. Headlines moeten op zichzelf al een verhaal vertellen en de lezer door jouw landingspagina leiden. Hierdoor worden ze nieuwsgieriger naar het verhaal dat je vertelt en het aanbod dat je hebt. Denk aan de headline als de som van alles wat je met je landingspagina wilt communiceren. Zowel qua informatie als gevoel. Sterke headlines zorgen ervoor dat bezoekers door de pagina ‘scrollen’ en dat ze, wanneer ze eenmaal aan het einde van de pagina aankomen, klaar zijn om een vervolgstap te doen.
“Begin met verkopen in 60 seconden.” “Afgelopen jaar hebben 398 cursisten zich ingeschreven.”
“Voorkom deze 4 website valkuilen.” Gebruik een aantrekkelijk en activerend ontwerp Het totale ontwerp van de landingspagina, van het kleurenschema tot aan de lay-out, heeft grote invloed op hoe goed de lezers reageren op jouw aanbod. Een ontwerp dat de kennis van eye-tracking movements, de emotionele reactie op verschillende kleuren en andere psychologische elementen van het ontwerp toepast, zorgt ervoor dat elke klik van de bezoeker waardevol is. Het gebruik van een, door professionele designers, op maat gemaakte Smartfanpage template is vaak de meest kostefficiënte manier om converterende landingspagina’s te creëren.
Herkenning en zichtbaarheid van jouw Unique Selling Point ouw doelgroep wordt overspoeld door allerlei berichten en aanbiedingen van concurrenten. Het is van essentieel belang dat jouw bedrijf een unieke waardepropositie heeft. Dit is een onderdeel van je totale bedrijfsstrategie en moet ook tot uitdrukking komen in de landingspagina’s. Overigens dien je jezelf af te vragen of jouw USP de eerste reden is voor klanten om bij jou te kopen. Stel je even voor dat één van jouw USP’s is dat je ook ’s avonds klanten te woord staat. Dan is dat niet de reden waarom men een product of dienst wil kopen, maar het kan wel een verschilmakende voorwaarde zijn. Daar dien je in je boodschap dus rekening mee te houden. Hoe dan ook, wanneer je landingspagina goed is geschreven en ontworpen om jouw unique selling point te verkopen, zullen de juiste lezers zich vormen tot afnemers van je product of dienst.
4.
De 5 meest gemaakte fouten
Op het moment dat je bezig bent met het creëren van je eigen landingspagina’s zijn er een aantal meest gemaakte fouten die je moet vermijden. Wij zetten ze voor je op een rijtje. Fout 1: te veel tekst Een belangrijke succesfactor van een doeltreffende landingspagina is: hou het simpel. Je hebt slechts 5 seconden de tijd om de bezoeker van jouw website ervan te overtuigen om op je pagina te blijven. Houd je content daarom kort en krachtig. Gebruik in je teksten bijvoorbeeld titels, subtitels en bullet-points.
TIP! Stel jezelf de vragen: “Is dit de moeite waard voor de bezoeker?” en “Welke informatie is echt essentieel?”
Fout 2: geen waardepropositie of USPs Het eerste wat moet opvallen zijn de meest waardevolle verkooppunten die je hebt. Welk probleem van de bezoeker lost jouw product of dienst op? En wat onderscheidt jou van anderen? Zorg dat de antwoorden op deze vragen duidelijk op je landingspagina naar voren komen.
Ge US en P’s
Fout 3: geen trust symbol of testimonial Mensen hechten veel waarde aan bewijs van de legitimiteit van je product of dienst. Het toevoegen van een trust symbol of een testimonial zorgt voor meer vertrouwen bij de bezoeker.
Geenst Tru bol sy m
Fout 4: verkeerd gebruik van Call to Action De Call to Action moet opvallen en door de bezoeker van je website als eerste gezien worden. Plaats een Call to Action daarom niet onderaan je landingspagina, maar bijvoorbeeld rechtsboven. Gebruik niet dezelfde kleuren als het design, maar zorg ervoor dat je contrasterende kleuren gebruikt. De naam zegt het al, een Call to Action moet de bezoeker aanzetten tot actie.
opv Geen Ca allen ll2A de ctio n
Fout 5: geen gebruik van afbeeldingen Zorg er in ieder geval voor dat je één afbeelding op je landingspagina hebt staan. Het liefst natuurlijk meerdere. Zorg ervoor dat de afbeeldingen die je gebruikt:
De tekst op je landingspagina ondersteunen én versterken
Bij het design van je landingspagina passen
In relatie staan met je product of dienst
TIP! Let op! Een landingspagina moet eenvoudig en ongecompliceerd zijn. Het juiste beeld kan een idee communiceren of een bepaalde reactie uitlokken.
5.
De effecten van design
Je hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken bij de bezoekers van je landingspagina’s. Hierbij speelt het uiterlijk van de pagina een grote rol. Het is daarom van belang goed na te denken over de effecten van webdesign. Maar hoe belangrijk is het design van een pagina nu eigenlijk? Design beïnvloedt het gedrag van je klanten We denken allemaal graag dat we rationele wezens zijn, maar niets is minder waar. Het feit is dat we vaker actie ondernemen vanuit onze (op emotiegeïnspireerde) “lizard-brain” dan we denken. Het is niet alleen de beslissing die we nemen op het moment van aankoop, een beoordeling, het invullen van een opt-in of het schrijven van een review die wordt beïnvloed door onze emotionele impulsen. Ook de manier waarop we informatie verwerken om te komen tot onze beslissingen zijn emotioneel beïnvloed of zelfs emotioneel gecontroleerd. Met andere woorden; het design is van essentieel belang.
Van kleuren tot symbolen De manier waarop informatie wordt gepresenteerd is net zo belangrijk of misschien nog wel belangrijker dan de informatie zelf. Ons irrationele onderbewuste vertelt ons voortdurend hoe we ons voelen en wat we denken over de inhoud waar we naar kijken. Van de kleuren en symbolen tot het algemene design van de website – je hebt vaak allang een keuze gemaakt voordat je een logische afweging maakt. Wat dit betekent voor jouw webpagina’s is duidelijk; als ze niet ontworpen zijn met de emotionele impulsen van de gebruiker in het achterhoofd, doen ze hun werk niet zoals ze dat zouden moeten doen.
Gebruik passende kleuren Op sommige websites krijg je direct een onrustig gevoel door het gebruik van veel verschillende kleuren of bewegende beelden. Gebruik passende kleuren die aansluiten bij de huisstijl van jouw organisatie en laat deze consistent terugkomen op je verschillende landingspagina’s. Kies ongeveer twee tot vier kleuren om de rust op je pagina’s te bewaken. Denk goed na over de kleuren die je kiest. Kleur heeft een grote invloed op de gemoedstoestand en het gedrag van bezoekers. Het brein van de mens associeert kleuren namelijk met bepaalde functies en gevoelens. Kies zoveel mogelijk voor rustige en natuurlijke kleuren. Gebruik opvallende kleuren enkel voor zaken die je extra wilt benadrukken, bijvoorbeeld de Call To Action of een testimonial.
TIP! Houd het geheel overzichtelijk en rustig.
kies de juiste foto’s, illustraties en andere beelden Het gebruik van beeldmateriaal mag niet ontbreken op jouw landingspagina’s. Denk voordat je beeldmateriaal gaat zoeken goed na over wat je wilt laten zien. Sluit het beeld aan bij de rest van je pagina’s? Versterkt het beeld de boodschap die je wilt overbrengen? Door hier een duidelijke keuze in te maken kun je consistentie in je beeldmateriaal waarborgen. Bijvoorbeeld door in alle foto’s die je gebruikt een bepaald soort mensen te laten zien. Let op! Gebruik geen foto’s van websites zoals Flickr en Pinterest zonder toestemming te vragen van de makers. Maak bij voorkeur gebruik van eigen foto’s in plaats van stockmateriaal (foto’s afkomstig van beeldbanken). Op deze manier kun je jouw product of dienst op de juiste manier in beeld brengen.
gebruik duidelijke en leesbare typografie Naast kleur en beeldgebruik is typografie ook een belangrijk onderdeel van je webdesign. Misschien zelfs wel het belangrijkste onderdeel van je webpagina. Een goed leesbare tekst zorgt er namelijk voor dat jouw boodschap duidelijk overkomt bij de bezoeker. Denk goed na over de lettergrootte, de regellengte en de regelafstand. Ook bij het gebruik van typografie is consistentie belangrijk. Gebruik niet te veel verschillende lettertypes op je pagina’s. Dit kan voor onrust en een druk beeld zorgen. Je kunt verder creatief omgaan met italics of bold om variatie aan te brengen in je typografie. Maar ook hier geldt al snel, overdaad schaadt.
6.
Optimaliseer leadgeneratie
Nadat je succesvolle en doeltreffende landingspagina’s hebt gecreëerd is het belangrijk om te focussen op het binnenhalen van leads. Een lead is een (potentiële) afnemer van jouw product of dienst. Er zijn verschillende manieren om bezoekers naar je webpagina te halen en gegevens van (potentiële) afnemers te verzamelen. In dit hoofdstuk worden een aantal opties aangereikt. Zoekmachine optimalisatie Hoe doeltreffend en aantrekkelijk jouw landingspagina ook is, zonder bezoekers zul je weinig successen behalen. Zoekmachine optimalisatie is een goede manier om bezoekers vanuit zoekmachines naar je website te halen. Zoekmachine optimalisatie is op te delen in twee deelgebieden, namelijk: Search Engine Optimization (SEO) en Search Engine Advertising (SEA).
Het plaatsen van advertenties met SEA Met Search Engine Advertising (SEA) plaats je advertenties boven en naast de normale zoekresultaten. SEA wordt voornamelijk ingezet om meer traffic uit zoekmachines te genereren. Je kunt zelf exact aangeven welke zoekwoorden je wilt gebruiken en hoeveel je voor je advertentie wilt betalen. Hoe meer je voor je advertentie betaalt, hoe hoger je advertentie in de zoekresultaten terecht komt. Door het gebruik van analytische programma’s zoals bijvoorbeeld Google Analytics kun je meten welk resultaat je campagne oplevert. Op deze manier krijg je inzicht in je website bezoekers en het aantal leads dat je binnen hebt gekregen met behulp van je advertenties.
Het optimaliseren van content met SeO Een andere en tevens niet-betaalde manier van zoekmachine optimalisatie is Search Engine Optimization (SEO). Ook SEO wordt ingezet om meer bezoekers vanuit zoekmachines naar je website te halen. Bij deze vorm van zoekmachine optimalisatie besteed je veel aandacht aan het optimaliseren en promoten van jouw landingspagina door het creëren van aantrekkelijke content. Je zorgt ervoor dat je webteksten interessant zijn voor zowel je bezoekers als voor zoekmachines. Dit begint bij het onderzoeken naar goed converterende zoekwoorden. Bijna alle organisaties zijn online vindbaar waadoor er een grote concurrentie is ontstaan. Internet gebruikers gaan steeds gerichter zoeken door verschillende en specifieke zoekwoorden te gebruiken. Is een bezoeker bijvoorbeeld op zoek naar een boek dan zal hij verschillende zoekopdrachten invoeren. Bijvoorbeeld “studieboek”, “aanbieding management boeken”, “top 10 beste boeken” en ga zo maar door. Door jouw product of dienst op specifieke vindbaarheid te richten heb je meer kans om de juiste bezoekers naar je webpagina te leiden.
Gebruiken van opt-ins Opt-ins zijn belangrijk voor je bedrijf. Het zorgt ervoor dat de bezoekers van je website, lezers van je blog en kopers van je producten hun gegevens achterlaten voor het ontvangen van de nieuwsbrief, een gratis rapport of een ander aanbod. Je geeft de bezoeker van jouw webpagina een reden om zijn of haar gegevens achter te laten. Dit is dé sleutel om jouw bedrijf te laten groeien en om te profiteren van de wereldwijde markt die het internet biedt. Op een opt-in pagina kun je als bezoeker eigenlijk maar één ding doen: je gegevens achterlaten. Het maken van een opt-in pagina hoeft technisch gezien niet moeilijk te zijn, maar kost wel tijd en geld. Je kunt het ook zelf doen. In de Smartfanpage bibliotheek staan templates en sjablonen van verschillende opt-in formulieren. Deze zijn gemakkelijk aan te passen naar je eigen eisen en wensen.
Een stap dichter bij je klanten Waarom is een opt-in formulier nou zo belangrijk? Het aanbieden van informatie en het delen van speciale aanbiedingen betekent dat je een stap dichter bij je klanten komt. Je klanten de kans geven om een opt-in in te vullen, brengt ze een stap dichter bij jou. Een goede opt-in gaat echter veel verder dan een geweldig aanbod; het betekent ook dat je het aanbod op zo’n manier brengt dat mensen er wel op moeten reageren.
LET OP! De verpakking van de boodschap is minstens zo belangrijk als de belofte en je opt-in design is net zo belangrijk als de inhoud die je biedt nadat de doelgroep zich heeft aangemeld. Het is daarom van belang om voldoende tijd te besteden aan het ontwikkelen van een goed design.
E-mail marketing campagne Met de opkomst van steeds meer vernieuwende technologieën zou je denken dat e-mail marketing niet meer van deze tijd is. Niks is minder waar. E-mail marketing is nog steeds een populair en veelgebruikte marketing tool. Er zijn ruim vier miljard e-mail adressen in de wereld en 91% van de gebruikers van deze e-mail adressen bekijkt dagelijks zijn of haar postbus. Door middel van e-mail marketing kun je (potentiële) klanten persoonlijk en direct benaderen. Veel ondernemers versturen bijvoorbeeld periodiek een nieuwsbrief of een buzzmailing met een specifieke boodschap. Vaak heeft het als doel om nieuwe klanten te werven, bestaande klanten overtuigen te kopen of dient het als tool voor relatiebeheer. E-mail is een goedkope, snelle en effectieve manier om je doelgroep te benaderen.
Het succesvol inzetten van e-mail marketing Maar wat is er voor nodig om een e-mail marketing campagne succesvol in te zetten? Allereerst is het belangrijk om de doelgroep waar jij je op gaat richten goed in kaart te brengen. Selecteer je doelgroepen bijvoorbeeld op functie en branche. E-mail is een persoonlijk medium, denk daarom goed na over de manier waarop je jouw doelgroep wilt benaderen. Naast het bepalen van de doelgroep is de boodschap die jij wilt overbrengen van essentieel belang. Wat wil je bereiken met je campagne? Mail je alleen naar klanten of verstuur je ook B2B-mailings? Zorg voor goede content om de boodschap in je e-mail duidelijk naar voren te laten komen. Denk hierbij aan foto’s, bewegend beeld, klikbare links en buttons. En tot slot: meten is weten. De meeste software programma’s waarmee je een e-mail campagne uitvoert bevat een aantal statistieken die een goede indicatie geven van het succes van de mailingcampagne. Denk bijvoorbeeld aan statistieken over hoeveel procent van de e-mails daadwerkelijk wordt geopend en het aantal keer dat in een e-mail is doorgeklikt naar een link. Op deze manier kun jij je campagnes constant optimaliseren.
Dit eBook is een uitgave van SmartFanpage. Smartfanpage B.V. Liessentstraat 9a 5405NA Uden Telefoon: +31851415001 Email:
[email protected] Vormgeving: Smart Fanpage Auteur: Rowanda Blijenberg
