A szövegírás legfontosabb titka

A szövegírás legfontosabb titka Egy keveset emlegetett képesség, ami nélkül minden reklámszöveg csak árnyéka lehet önmagának, és üres ígéretnek tűnik csupán

© 2008, Odrovics János

www.reklamklinika.hu

Mint minden az életben, a reklámszövegírás is az alapokból építkezik. És ennek az alapnak az egyik legfontosabb építőkövét ismerheted meg ebből az e-könyvből. Talán eddig csak ezen múlott a sikered, talán még több is kell majd hozzá, de az biztos, hogy enélkül semmi komoly eredményre nem számíthatsz! Kellemes olvasást, és kiemelkedő sikereket kívánok!



Előszó Kedves Olvasó, Most hunyd le a szemed egy pillanatra, és képzelj el egy világot, ahol minden egyszerű… A gyermekeidet meg tudod óvni az élet ridegségétől, és veszélyeitől. Nincs hajsza a pénz után, a politikusok mindig igazat mondanak, és valóban a Te érdekedet nézik. Szinte felemelő a tudat, hogy mindaz, amit csak el akarsz érni, könnyedén a Tiéd lehet. A napod csodásan indul, mert tudod, hogy ez is olyan nyugodt, csendes lesz, mint már évek óta mindegyik. Örömmel mész be dolgozni, hisz a cég, ahol nap, mint nap ténykedsz, a sajátod. Egy percig sem izgulsz a konkurenseid, a piac alakulása, a holtidőszakok, vagy akár a gazdasági helyzet miatt, mert csak egyszerűen feladsz egy hirdetést, és az emberek máris jönnek hozzád vásárolni. Nem kell foglalkoznod a kommunikációd sikerével, a különlegesebbnél különlegesebb akciókkal. Messzire elkerülnek az olyan kérdések, mint a célpiac meghatározása, a pozicionálás, a marketing üzeneted, a fogyasztói ellenállás, a reklámzaj túlharsogása, hiszen itt minden megy olajozottan. Mondtam, egy olyan világról beszélek, ahol minden egyszerű. Ahol nincs szükséged arra a tudásra, ami valóban közelebb visz az üzleti sikereidhez, mert az embereket – legyenek akár magánszemélyek, akár vállalkozások vezetői – nem kell győzködnöd semmiről, ők szívesen, és örömmel fogadják, ha el akarsz nekik adni valamit. Ugye milyen csodás világ lenne ez? Csakhogy sajnos… …ez nem az a világ! Itt mindenért kőkemény harc folyik. Vannak ugyan, akik hisznek benne, hogy a győzelemhez nincs szükség manipulatív eszközökre, fortélyokra, de ők csak ámítják magukat. A világon szinte minden ember, minden egyes nap, minden percében manipulál valakit. Ezt tesszük, amikor kedvesünket rá akarjuk beszélni, hogy hétvégén ő mosogasson, amikor gyermekünk figyelmét a tanulásra akarjuk irányítani, sőt még akkor is, amikor kérünk egy pohár üdítőt a büfében. A manipuláció befolyásolás, és bár negatív kifejezésnek tűnik, nem feltétlenül az. Ezt hamarosan be is bizonyítom majd. Hogyan? Egyelőre legyen elég annyi, hogy amiről most itt szó lesz, annak az alapja a másik ember tudatos megértésére alapoz, és nem fenyegető, nem negatívan befolyásoló, de legfőképp nem káros kimenetelű. De csak akkor vágj bele az olvasásba, ha azok közé szeretnél tartozni, akik meg akarják érteni a sikeres kommunikáció lényegét, és a saját oldalukra szeretnék állítani azt az előnyt, amivel ez a kommunikáció együtt jár. Talán kezdjünk is neki…



Bevezető Gyakran olvashatod a marketingesek szövegírásról szóló anyagaiban, hogy minden hatásos reklámszövegnek ígérnie kell valamilyen nagy előnyt, vagy hasznot. Egy cégvezetőnek, amikor leül megírni az éppen soron lévő hirdetését, DM levelét, webszövegét, pontosan tudnia kell azt, hogy a terméke, vagy szolgáltatása milyen nagy ígérettel rendelkezik a célközönsége számára. Ez gyakran igen nehéz feladatnak bizonyul, mert még a cég vezetője sincs mindig tisztában azzal, hogy a vevői vajon miért is vásárolnak tőle, és miért éppen az ő termékét választják a helyettesítő, vagy konkurens termék helyett. Vajon mi kell ahhoz, hogy ezt a nagy ígéretet könnyedén megtalálhasd, és ezentúl minden kommunikációdban ott lehessen? Mi az a képesség, amit eddig mindenki a háttérbe szorított, amiről elfelejtettek szólni, hogy „Enélkül nem fog menni ám!”? Pedig ha ezt a képességedet – ami egyébként mindenkiben ott rejtőzik – elkezded felismerni magadban, akkor sokkal könnyebben rálelsz majd a szövegeid velejét adó „nagy ötletre”, és sokkal hatásosabb reklámokat leszel képes készíteni. Főként úgy, hogy a saját céged, saját kínálatáról kell írnod! Nekem, amikor felkérnek egy-egy munkára, mindig egy újabb, és újabb cég tulajdonosává kell átlényegülnöm ahhoz, hogy igazán hatásos anyagot adjak ki a kezemből. Ez sokszor sikerül is, de azért nem mindig tudok azonosulni egy kínálattal, ami valójában a számomra átadott anyagok hiányosságán is múlik. Hiszen ha nem tudom mit kell megkérdeznem, ha fogalmam sincs a „titkos kisugárzásról” amiért éppen az adott céget választják a vevők, akkor nem is tudok rákérdezni. De Neked nincs ez a problémád, hiszen a cég a Tiéd, a termékedet senki nem ismeri Nálad jobban, és csakis Te tudod azt, hogy mennyire kiváló dolgot kínálsz. Na, pontosan ezt kell átadnod a vevőidnek is. Csak egy óriási különbséggel. És ez a lényegi különbség az, ami végül a lehető legtöbb embert a célközönségedből, hozzád irányít majd vásárolni. Ennek pedig egyetlen titka van. Egy képesség, amiről most mindent el fogok mondani Neked, amit csak tudnod kell róla. Meg fogsz lepődni rajta, és előfordulhat, hogy dühösen ragadod meg az egeret, hogy a felső sarokban lévő kis piros x-re kattints majd, mert annyira evidensnek, és nyilvánvalónak tűnhet, de kérlek, ne tedd. Mert jelenleg szinte egyetlen reklámban, weboldalszövegben, DM levélben sem találkozom vele, és szinte egyetlen reklámkészítőt sem látok, hogy ezt a képességet felismerve, valóban alkalmazná is. Helyette inkább azt látom, hogy mindenki csakis a pénzt, a profitot tartja szem előtt. Kíváncsi vagy már, hogy mi ez a képesség? Akkor most gyere velem felfedezni a szövegírás egyik legnagyobb titkát, mert hidd el, óriási szerepe lesz a sikeres reklámjaid megírásában…



Egy reklámszövegíró vallomása Őszinte leszek Veled. Amikor az első megbízásaimat készítettem, fogalmam sem volt arról, hogy ez a képesség mekkora súllyal bír egy reklámszöveg megírásakor, és a szövegeim mégis működtek. Azonban, amikor felismertem a jelentőségét, akkor hirtelen két dolog is történt.

1. Körülbelül harmad annyi ideig tart most megírnom egy szöveget, mint

előtte bármikor, mivel pontosan tudom, hogy mi a hajtómotorja a készülő anyagnak

2. Minden eddiginél hatásosabb szövegeket készítek csak azért, mert ráleltem a titok nyitjára

És ez az, ami Rád is vár, ha most felfedezed velem ezt a benned is ott szunnyadó képességet. De mielőtt ezt megtennénk, még tartozom egy vallomással. Abban a pillanatban, ahogy elkezded használni ezt a képességedet, és a segítségével megírod a következő reklámodat, lesznek egy páran, akik ellened fordulnak. Ahogy engem is bírálnak néhányan azért, mert ilyen szövegeket készítek. Sőt! Ezek közül páran a vevőid jelenleg! De… Tudnod kell azt is, hogy ezek a bírálók azok, akinek van idejük egész nap blogot írni, napi 5-6 bejegyzéssel, ők azok, akik annyi szabadidővel rendelkeznek, hogy megszóljanak, mert nincs jobb dolguk, ők azok, akik mozgalmakat próbálnak szervezni a manipulatív reklámok ellen, és tudod miért? Mert ezek a szövegek működnek! És pont ő előlük veszik el vevőket. Így nem tudnak érvényesülni, végig kell nézniük, ahogy a piacuk egyre szűkül, és végül arra a következtetésre jutnak, hogy „Ez tarthatatlan így!” És persze benned fogják látni a hibát, nem magukban. Mert ugye Te veszed el előlük a piacot, Te próbálod meg manipulálni az ő vevőiket, vagy éppen azt állítják, hogy „unják” már az ilyen reklámszövegeket. De nyugtasson meg az a tudat, hogy ők is megpróbálják manipulálni az embereket, pontosan azzal, hogy ellened uszítanak. Ugyanis, így esetleg megnyerhetnek maguknak még egy kevés vásárlót. Azok pedig, akik a vevőid közül megszólnak ezért, azok sohasem voltak igazán a vevőid, bármennyire is úgy tűnt, hogy azok. És… Megnyugtató lesz az is, hogy innentől kezdve egyre jobb ügyfeleid lesznek. Olyanok, akiknek valóban fontos a kínálatod, akik tényleg értékelik majd a tevékenységedet, és szükségük van Rád. Mert ezzel az új kommunikációval végre valóban az álomügyfeleidet szólítod meg majd, és ők fogják kitenni vevőbázisod jelentős részét. Hidd el, tudom mit beszélek, mert én is így vagyok vele. Imádom az olvasóimat, az ügyfeleimet. Folyton kapom a kedves leveleket, véleményeket tőlük, és bíztatnak, hogy csak így tovább, és hogy mennyit segítettem nekik. Nincs egyetlen elégedetlen vevőm sem. Legalábbis eddig még nem volt. © 2008, Odrovics János


Ugye Téged is felvillanyoz az a tudat, hogy egyre több problémamentes ügyféllel kell majd foglalkoznod, és nem az teszi ki a napjaid felét, hogy az állandóan akadékoskodó, alkudozó vevőkkel kelljen vesződnöd? Ugye milyen csodás lenne? Márpedig a szövegírás képessé tehet Téged is arra, hogy ilyen ügyfeleket vonzz magadhoz, és messze elkerüljenek azok, akik csak a frusztrációt okozzák Neked nap, mint nap. Mivel ezt az e-book-ot most azért olvasod, mert feliratkoztál az ingyenes szövegíró tanfolyamomra, ezért nyugodt szívvel állítom, hogy mire a tanfolyam végére érsz, Te is óriásit fogsz előrelépni a kommunikációdban. Tudom, mert én pontosan ismerem a tanfolyam menetét. És ennek az első lépése, hogy azt a benned szunnyadó képességet előcsalogasd, amiről ez a könyv szól. Most már nem is húzom tovább az időt, következzen hát az, amiről már annyit beszéltem…



A reklámszövegírás alapképessége Talán észrevetted, hogy ez az e-könyv is egy nagy ígérettel kezdődik, és talán az is feltűnt, ez az ígéret késztett rá, hogy idáig eljuss az olvasásban. Tudod miért? Mert amikor ezt írom, akkor is törekszem arra, hogy használjam azt a képességet, amiről most végre lerántom a leplet. Ugyanis végig azon vagyok, hogy az ígéret mögött ott legyél Te. A Te igényed, a Te célod, a Te számodra legfontosabb tényezők, a Neked legtöbbet adó információk. Vagyis Téged tartalak szem előtt. Megpróbálok a Te fejeddel gondolkozni. Neked mi a fontos abból, amit én kínálok, és Neked mit fog jelenteni, ha megismered azt a tudást, amit át szeretnék adni. Tehát a reklámszövegírás legfontosabb alapképessége az empátia! Az, hogy mennyire vagy képes beleképzelni magad az ideális vevőd helyébe. Mennyire tudsz együtt érezni vele abban a problémájában, amit a terméked old meg a számára. Vagyis, képes vagy-e rálelni arra az érvre, és érzésre, ami végül a lehető legtöbb potenciális vevőddel veteti majd meg a termékedet. Mondtam, hogy evidensnek fog tűnni. De akkor vajon miért nem képesek erre oly sokan? Miért van az, hogy mindenütt azt látni, ami ennek pont a szöges ellentéte? A tényközlést, a kínálati listákat, a cégnévvel, logóval eladni próbáló reklámokat, és az olyan unalmas DM-eket, amelyek csak nemes egyszerűséggel így kezdődnek: „Szeretnénk felhívni a szíves figyelmét vállalkozásunkra…”. Ezek nem sugallnak ám semmiféle empátiát! Sőt, inkább azt, hogy „minket csak a profit érdekel”. Gondolj csak arra, hogy Te vajon hányszor próbáltál meg a vevőid fejével gondolkozni, amikor eladtál nekik valamit, hányszor tartottad ezt szem előtt, amikor levelet írtál nekik, és hányszor érezted át az ő szerepüket az értékesítési üzeneteidben? Hallottad már elégszer, hogy problémacentrikus kezdés kell egy jó szöveghez? És átgondoltad egyszer is, hogy ez mit is jelent pontosan? Igen, empátiát. Mert nem elég ám csak felsorolni a problémákat, át is kell érezni azokat. Biztosan láttál már olyan hirdetést, ami problémacentrikusan kezdett, és arra gondoltál, hogy „Na, ő már kezd marketinges szöveget írni”, de valahogy mégsem volt az igazi hatása a reklámnak. Olyan üresnek tűnt. Mintha csak azért írták volna le, mert így tanulták valahol. Ugye volt már ilyen? Tudod miért érezted így? Mert az empátia átmegy a papíron is! És ha hiányzik, akkor a szöveg üres ígéretként fog hatni. Érdekes mégis, hogy így is hatásosabb a többi hirdetésnél, és az írója elégedett lesz vele. Azonban ezek a reklámok hamar kihunynak. Párszor megjelennek, és végük. Pedig könnyedén feltölthető azzal a plusszal, ami az időtállósághoz kell. Mégis hogyan?



A fejfájós ember esete A világ egyik legsikeresebb hirdetése, amelyet John Caples írt meg, még gyakornokként, olyan empátiás készségről tett tanúbizonyságot, amely majd’ 40 évig képes volt folyamatosan vevőket szerezni, és még a mai szövegírók, marketingesek is emlegetik. Hogyan volt erre képes? Szinte biztos, hogy előtte sokáig tanulmányozta a terméket, amely egy távoktatásban működő zenei iskola szolgáltatása volt. Nem volt egyszerű dolga, hiszen a diák soha nem találkozott az őt oktató tanárral, vagyis a rendszer rendkívül szokatlan volt. Ki gondolna arra bárki, hogy zenetanár nélkül vágjon neki a zongoraóráinak? Elég abszurdnak tűnik, ugye? Mit tett tehát Cuples? Biztosan nem tudom, mert erről nem szól a fáma, de annyi bizonyos, hogy alaposan átgondolta ki lehet az, akinek így a legkényelmesebb zeneórákat venni. Beleképzelte magát a helyébe, és utánajárt azoknak, akik már használják ezt a szolgáltatást. Miért kezdtek el így tanulni, mi késztette őket döntésre, és ami talán a legfontosabb, miért is akartak megtanulni zenélni? A végeredmény egy olyan reklámszöveg lett, ami hihetetlen sikerrel indult hódító útjára. És ezt csakis annak köszönhette, hogy rá tudott érezni az ideális ügyfelek lelkivilágára! Arról beszélt, hogy milyen csodás dolog lenyűgözni egy társaságot a zenei tudással, és hogy ezt bárki, az otthonában képes elsajátítani, még akkor is, ha nem zenetanári segédlettel teszi. És igaza lett, pontosan ez mozgat sok embert. Az egyszerűség elve, és a vágy, hogy ők is lehetnek valamiben jók, ráadásul a lehető legkevesebb fáradtsággal. Caples nyert. De hogyan nyerhetsz Te is? Ha hosszútávon akarsz hódítani egy reklámoddal, akkor szükséged lesz Neked is az empátiás készségedre. A jó hír az, hogy elő tudod csalogatni magadból. Nézzük hogyan. Tehát az első, amit biztosan meg kell tenned, hogy a már elégedett ügyfeleidet egy kicsit kikérdezed arról, miért Téged választottak, és mi késztette őket erre a döntése. Ezután jön az, hogy elkezded átérezni az ideális vevőid helyzetét. Mondjuk, ha fejfájás-csillapító szert forgalmazol, akkor bizony az ideális vevőid azok lesznek – 1 millió forintos válasz következik - akinek fáj fejük. Csakhogy, érdemes ennél egy kicsit tovább is látnod ahhoz, hogy ne csak egy legyél azok közül, akik erre a problémára kínálnak megoldást, és megnyerhesd a fejfájósak táborának egy jelentős részét. Hány fajta fejfájás létezik? Van, amelyiket azonnal meg akarjuk szüntetni, mert hasogat. Ennek egy másik fajtája, amelyik belenyilall az ember fejébe. De van olyan is, amelyikre azt mondjuk: „majd beveszek valamit”, vagy amelyikre azt mondjuk: „majd elmúlik”, mert csak nagyon tompán fáj. Ugye látod már, hogy mindegyikre más empatikus üzenetet kell írni ahhoz, hogy igazán hasson. © 2008, Odrovics János


Ha jó, és sokáig a pályán maradni képes reklámot akarsz írni hozzá, akkor választanod kell a fájdalomtípusok közül. Talán a legjobb az erős problématudatot megcélozni, vagyis azt, amelyiket a leginkább szeretné az ember megszűntetni. Neked fájt már a fejed úgy, hogy azt kívántad bárcsak egy pillanat alatt tovaszállna? Akkor pontosan tudod, hogy miről is kell írnod. Mit érez az, akinél beköszönt ez a fájdalom. De vigyázat! Nem lesz ám elég az, amit néhány próbálkozó már bevetett a tévéreklámokban! Azok igencsak gyenge üzenettel bírnak. „Hasogat, fáj a feje? Gyors segítségre van szüksége?” Áááá! Ezek csak árnyékai a jó reklámszövegeknek! Cupels sem állt meg itt. Ennél Neked is több kell! Empátia. A tévében futó reklámok készítői nem akarják megérteni a "fefájósakat", és érezni rajtuk, hogy csak annyit akarnak elérni: „Engem vegyél meg, ne a másikat”. Ez túl átlátszó. Mégis működik?! Igen, mert nincs igazán jó ellenfél. Olyan, aki meg is érti a célközönségét. Most vonatkoztass el a fejfájástól. És most újra mondom. Nincs a reklámozók között olyan, aki meg is érti a célközönségét! Érezz velük együtt. Még akkor is, ha éppen Te vagy az, aki eladni akar. Állj át a pult másik oldalára. Gondolkodj vevőként. És kelts érzelmeket!

Hogyan szabaduljon meg Ön is gyorsan a kínzó, bénító fejfájástól, és legyen tiszta a feje a kritikus pillanatokban? E

ditnek szörnyű napja volt. Már reggel 8 óta csak rohangált. Rengeteg dolgot kellet intéznie, és még messze volt a vége. Már lejárta a lábát. És most ott ült a hivatalban. Nagyon fontos ügy következett. Ezen múlt, hogy a jövő héten költözhetnek-e vagy sem. Ha most nem figyel eléggé, akkor akár 3 hónapra is elhalaszthatják az ügyét. De hála istennek, már csak ketten voltak előtte. És akkor hirtelen megérezte… Olyan váratlanul tört rá a fejfájás, hogy majdnem leesett a székről. Bele kellett kapaszkodnia az előtte lévő asztal szélébe, hogy egyenesben tudjon maradni. „Jajj, csak ezt ne!” – mondta kétségbeesetten magában. „Most nem fájhat a fejem!” De a fájdalom nem akart múlni, sőt! Most olyan erővel nyilallt bele a fejébe, hogy kis piros pontok kezdtek ugrálni a szeme előtt. És már csak kb. 15 perce volt, hogy ezen segítsen. Úristen, de hogyan!

A mellette ülő férfi megsejtett valamit az Editben dúló háborúból, mert odahajolt hozzá, és csendesen megkérdezte: „Jól van, hölgyem?”. „Bárcsak jól lennék! Pokolian fáj a fejem, pedig most nagyon kéne koncentrálnom!” A férfi benyúlt a kézitáskájába, és elővett belőle egy kis dobozt. „Én is jártam már így, de szerencsére van segítség. Mindig magamnál hordok egy pár szemet az XYból. 10 perc alatt száműzi a nyilalló fájdalmat. Vegyen be egyet, és máris jobban lesz.” Edit hálásan fogadta el a gyógyszert, és mire leült az ügyintéző elé, már semmi gondja nem volt. Végül sikerült elintéznie az ügyét, és vidáman indult kifelé. Útközben még odasúgta a férfinak: „Hálásan köszönöm!”. Ha Ön is küzdött már…

Ez az, amit egy reklámozónak minimum le kell írnia, ha sikert akar elérni. Hogy ez így túl hosszú? Na és? El akarsz adni, vagy sem? Érdekes kérdés? Van ám itt egy csapda… © 2008, Odrovics János


Az emberek nem olvasnak Általánossá vált tévhit. Óriási buktató van ebben, és ez is pontosan visszavezethető az empátia hiányára. Ugyanis valóban nem olvassák el az emberek a hirdetéseket… legalábbis mindaddig, amíg ennyi silány reklámot kell olvasniuk. Sőt, továbbmegyek… Empátia nélkül nehezen kelted fel a figyelmüket, és bírod őket cselekvésre is. De van itt még egy ok, amiért nem a reklám méretét kell először meghatároznod. A rövid, 5-6 szavas reklámok népszerűsége rohamgyorsasággal hanyatlik, míg a hosszú szövegeké csak ritkán. Persze előbb-utóbb ezek is kihunynak, de fényévekkel később, mint rövid társaik. Régi történet már a reklámszakemberek körében az, amikor Max Hart, a Schaffner & Marx ügynökség elnöke, és menedzsere George L. Dyer a hosszú szövegekről vitatkoztak. Hart szerint nem volt szabad hosszú szöveget írni, mire Dyer csak ennyit mondott: „Fogadjunk 10 dollárban, hogy sűrűn teleírok egy egész oldalt, és Te minden szavát el fogod olvasni. Meg sem kell írnom a szöveget, hogy ezt bebizonyítsam. Elég, ha csak a címét írom meg: Ez az oldal Max Hartról szól.” Már számtalan hirdetés tesztjénél bizonyosságot nyert, hogy a hosszú szövegek igenis növelik a vásárlói kedvet. De ehhez szükséged van arra, hogy úgy írj, mintha a vásárlóról írnád minden szavát. Én is több egyoldalas hirdetést írtam már, és minden esetben olyan visszajelzést kaptam, amit a rövid szövegeknél csak ritkán, vagyis hogy köszönik szépen, igen nagy sikere volt a hirdetésüknek. Tehát először írd meg a szöveget, és csak utána foglalj reklámfelületet. És hogy ne csak a pénzkidobás legyen, legalább egyetlen órácskára próbáld meg átérezni a vevőid problémáit. Bár most már tisztán láthatod, hogy mi is az az elsőszámú képességed, ami által csábító reklámot írhatsz, mégis tudom, hogy nehezen fogadod el, hiszen talán ismeretlen terep ez számodra. Nem tudod, hogyan éljed magad bele a vevőd helyzetébe, és miként fogalmazd meg a szöveget úgy, hogy közben nem csak a profitodra koncentrálsz. Pedig hidd el, a profit egyenes folyománya az empátiának. Ugyanis, ha sikerül beleélned magad a vásárlóid helyzetébe, akkor ők ezt azzal hálálják meg Neked, hogy elkezdenek érdeklődni a céged iránt. „Ki ez, aki ennyire ismer minket?” És végül úgy fognak reagálni a hirdetésedre, hogy közben nem is érzik annyira reklámnak azt. „Erről a termékről még nem is hallottam. Lehet, hogy érdemes lenne kipróbálni? Igen! Ki fogom próbálni!” És ez itt a lényeg, mert ezzel leküzdhető az oly sokat emlegetett reklámdémon, a fogyasztói ellenállás. Bizony ám! Ugyanis…



A reklám ellen küzdők „mumusa” Amikor megjelennek az effajta nagy eredmények – amiket óriási nagy kutatások előznek meg – hogy „az emberek nagy százalékban nem olvassák el a reklámszövegeket”, akkor ezek szinte mindig nélkülöznek egyetlen fontos szempontot. Hogy az a kis százalék, amelyik mégis olvas, az lesz az a réteg, amelyik 1.) az adott termék célpiacát, vevőkörét képezi (mert ugye a termék csak nekik szól, és nem a sok egyéb olvasónak), valamint 2.) akik megszólítva érzik magukat! Ugye látod, hogy micsoda különbség van itt, és hogy ezek az elemzések mennyire félrevezethetnek Téged is! Hiszen mekkora a célközönséged, és annak vajon hány százalékát leszel képes megfogni? Ugye mondjuk egy szaklap esetében, amit 20 000-en olvasnak, ez a szám nem lesz nagyobb 50-100 főnél? És hányan olvasnak végig átlagban egy adott hirdetést? Alig többen ennél, vagyis kb. 1-1,5%! Mert a tesztek ezt mutatják. De hát ez Neked pontosan elég! Hogy most egyetlen hirdetésed sem képes 50-100 főt megmozgatni? Pedig ha megszólítva érzik magukat, ha beletaláltál a szívük közepébe, akkor igenis növelni tudod a vásárlóid számát! Ez tény. Gondolj csak Hart és Dyer vitájára. Ha most még nem így van, akkor tegyél fel magadnak pár kérdést… Az empátiád benne van? Biztos, hogy a megfelelő dolgot hirdeted? Tényleg jól írtad meg a szövegét? Valóban már itt el kell adnod? Hogyan növelheted a hatékonyságot? A szövegíró tanfolyamon minden kiderül!

Üdvözlettel, Odrovics János u.i.: Kérlek, ha hasznosnak találtad ezt az e-book-t, és úgy gondolod, hogy több cégvezető társadnak is olvasnia kellene, akkor írd meg nekem a véleményedet róla az [email protected] e-mail címre, tedd mellé a céged nevét, a Te nevedet, és a webcímedet, és én kirakom ezt így együtt az ajánlásoddal az oldalamra. (Ingyen reklámnak sem rossz ám!) Vagy egyszerűen csak küldd tovább nekik, hogy ők is megismerhessék a sikeres reklámszövegek legalapvetőbb titkát.



Köszönöm, hogy feliratkoztál az ingyenes szövegíró tanfolyamra, és köszönöm, hogy letöltötted ez az e-book-ot. Sok sikert, és eredményes tanulást kínok! Odrovics János www.reklamklinika.hu



A szövegírás legfontosabb titka

Recommend Documents