A FLEXKOM ÜZLETI MODELL Összefoglaló anyag A vásárlói magatartás az utóbbi évtizedben jelentősen megváltozott és ezzel összefüggésben az alábbi tények, tendenciák tapasztalhatók: -
-
-
Az Internet egyre inkább beépül a mindennapi életbe: nemtől és korosztálytól függetlenül az emberek naponta látogatnak különféle közösségi portálokat, web-áruházakat, e-mail-eket küldenek és fogadnak, attraktív információkat nyernek mindenféle kampányról, akciókról. Konkrét bolti termékvásárlást megelőzően is gyakran az Interneten szűrjük ki az adott cikkre vonatkozó legkedvezőbb vásárlási feltételeket, árakat. Ma már nem meglepő, hogy a világ összes vásárlásának mintegy 40 %-a az Interneten bonyolódik (TNS-infrateszt). Észre sem vesszük, miközben az elektronikus kereskedelem, az E-Commerce aktív részesei vagyunk, sőt „egyre okosabb” telefonjainkkal lassan már nemcsak az az igényünk, hogy útközben is „netezzünk”, „facebookoljunk”, megkaphassuk e-mail-jeinket stb. hanem gyorsan, kényelmesen és a legjobb feltételekkel a legegyszerűbben vásárolni is tudjunk. És ehhez csupán egy applikációt kell letöltenünk. Ez a mobil kereskedelem, az M-Commerce, a legfejlettebb és a leginkább jövőbe mutató technika, amely rövidesen alapvetően forradalmasítja a vásárlási szokásokat. A folyamat jelentősen felgyorsult, ha figyelembe vesszük, hogy a 70-es évek végén még el sem tudtuk képzelni, hogy a PC-k, Notebook-ok alapvető szereplői, eszközei lesznek mindennapi életünknek, tevékenységeinknek. Az előítéletek ellenére egyre inkább terjed az aktív network marketing. Évente mintegy 200 milliárd dollár realizálódik ebben az iparágban. Különböző piackutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók alig ¼ része vásárol a különböző reklámok hatására, a többség ajánlások útján. Adott térségben meglévő kiskereskedelmi egységek és szolgáltatók a saját vonzáskörzetükben a fizikai jelenlétük miatt meghatározóak. Mégis jellemző ezek piaci részesedésének csökkenő tendenciája a multinacionális cégek térhódítása következtében. Általában nincs pénzük reklámra, így többnyire ajánlások útján jutnak vásárlókhoz, ügyfelekhez. A helyi kiskereskedők és szolgáltatók alapvető érdeke, hogy logisztikai előnyüket jobban kihasználva egyre több vásárlót/ügyfelet szerezzenek, miáltal forgalomnövekedést generálhatnak. Addicionális vásárlásokért, azaz nagyobb vevőkörért a kereskedők legtöbbje készséggel ad/adna különböző mértékű kedvezményeket.
Fenti tendenciák figyelembevételével a FlexKom egy különösen dinamikusan fejlődő vásárlói közösséget, egy olyan egyedülálló üzleti modellt teremtett meg, amelyben éppen az adott terület/régió kiskereskedőit, szolgáltatóit, illetve azok egyre növekvő számú vásárlóit köti össze az online világgal. Ezáltal az adott kiskereskedelmi- vagy szolgáltató egység a hozzá kapcsolódó vásárlói kör bármely Flexkom elfogadó helyen realizált minden egyes vásárlásából részesedik legyen a vásárlás helyben, az adott régióban, országban, vagy országhatáron túl. A FlexKom az alábbi területek kombinációja 1. E-kereskedelem/M-kereskedelem - vásárlás határok nélkül szerte a világon 2. Network – vásárlás ajánlások útján 3. Direct sales – helyi kiskereskedelmi egységek, szolgáltatók bekapcsolása a FlexCom applikáció letöltésével/hűségkártyával 4. Franchise – az értékesítő partnerek joga
1
A vásárlói közösség ötlete már nem újdonság, azonban a FlexKom - mint ahogyan a neve is a Flexibilis Kommunikációból kialakított műszó - olyan fejlett technológiát tett hozzá, kihasználva az Internet- és a mobilkommunikáció lehetőségeit, amellyel kivételes multiplikációs hatás érhető el. Az alkalmazott technológia világszabadalom. A FlexKom bemutatása A FlexKom Konszerncsoport 2010-ben került megalapításra. Alapító tulajdonosok: a török származású müncheni Chengiz Ehliz, a cég elnöke, a török Asker Sakinmaz CEO és a német Michael Scheibe CMO Központi iroda és székhely: FlexKom International AG Kreuzlingen, Schweiz Irodák és képviseletek: FlexKom Europe GmbH München, Deutschland FlexKom International AG Istanbul, Türkei FlexKom USA Inc. Las Vegas, USA További információk a FlexKom web-oldalán: www.flexkom.com A FlexKom üzleti modell szereplői FlexKom – a svájci székhelyű anyavállalat Kiskereskedelmi egység (kereskedő, szolgáltató) Vásárló (ügyfél) Értékesítő partner – franchise licence tulajdonos (magánszemély, cég) A FlexKom üzletpolitikája A FlexKom üzlet abból az alapvető szükségszerűségből indul ki, hogy mindenki rendszeresen, napi szinten vásárol közvetlen környezetében, azaz a lakhelyét körülvevő kiskereskedelmi egységekben. Miért ne történhetne meg ez a folyamat oly módon, hogy - az alkalmazott világszabadalommal védett legújabb technológia révén villámgyors tranzakciókkal - az összes szereplőnek jó legyen: jó a vásárlónak, - hiszen az alkalmazott technológia segítségével a vásárlási tranzakciót követően azonnal jóváíródik számára egy kedvezmény, egy összeg, amit a vásárlás helyén is, de más a FlexKom rendszerben résztvevő kereskedőnél is elvásárolhat; - ingyen regisztrálhat bármikor, sőt ez alkalomból ajándékba kap kb. 600 Ft vásárlási lehetőséget (applikáció, vagy hűségkártya formájában) jó a kiskereskedőnek, - mert a FlexKom üzletben való részvétel, az applikációk/kártyák általa történő szétosztása az eddiginél jóval nagyobb vevőkört biztosíthat számára; - a FlexKom üzlet egyedülállósága, hogy egyik kereskedő a másik eladásából részesedik; - a fenti két multiplikációs hatással (erről később részletesen lesz szó) garantáltan nagyobb forgalmat és jutalékot realizál, mint az általa nyújtott kedvezmény; - növelheti piaci részesedését, a FlexKom üzletpolitikájával kifejezetten a kiskereskedői szférát támogatja és erősíti a multik térhódításával szemben; jó az értékesítő partnernek, - hiszen a kereskedőkhöz hasonlóan a saját körébe tartozó vásárlók vásárlásaikkal egy életre szóló passzív jövedelmet biztosítanak számára; jó a FlexKomnak, - világszínvonalú üzleti modell, innováció, - gyors növekedés, - 500 millió vásárló szerte a világon, amely a folyamatosan fennálló szükséglet-kielégítés, azaz vásárlás következtében fenntartható üzleti eredményt biztosít. 2
Hogyan csatlakozik egy ország a FlexKom rendszeréhez? A FlexKom rendszer bevezetése adott országban 3 fázisban történik. 1. fázis: A zárt értékesítő partnerkör felépítése - Magyarországon: 1000 fő 2. fázis: Vásárlók gyűjtése az értékesítő partnerek által a rendelkezésre bocsátott 1000 db applikációs, vagy hűségkártya szétosztásával 3. fázis: Szerződéskötés a kereskedelmi egységekkel, szolgáltatókkal – a kereskedők, szolgáltatók 5000 db applikációt, ill. hűségkártyát kapnak, melynek szétosztását megkezdik A teszt ország Törökország volt, amely már a 3. fázisban van, így a teljes kifejlett és működő rendszert ez az ország prezentálja. Az elért eredmények: -
Saját nemzetközi fejlesztő team Több mint 4 millió ügyfél 8 hónap alatt (3. fázis) Több mint 13.000 Online-POS rendszer került értékesítésre Több mint 50.000 kooperációs partner 10 országban Kitüntetés: 2011-ben a Leginnovatívabb és leggyorsabban növekvő cég
Az értékesítő partneri kör felépítése (1. fázis) Minden ország lélekszámához viszonyítva alakítják ki az adott országban szükséges értékesítő partneri kört. Míg az Egyesült Államokban ez 30.000, Oroszországban 25.000, Magyarországon 1000 fő az, amelynek egyedüli opciója lesz, hogy Magyarországon kereskedelmi partnereket csatlakoztasson a FlexKom rendszeréhez. Fontos, hogy az értékesítő partnernek mindez lehetősége, de nem kötelezettsége. Ki és hogyan lehet valaki értékesítő partner (franchise partner)? Magánszemélyek és cégek egyaránt. 1. lépés: Regisztráció a www.flexkom.com felületen. Az ajánló ID-számának ismeretében maga az új partner is elvégezheti. 2. lépés: A GTM (Global Team Member) státuszért 1.339 EUR befizetése a cég svájci székhelyén megnevezett bankszámlaszámára. A fizetési mód a regisztráció végén választható (PayPal, bankkártya, átutalás). A banki adatok a regisztrációt követő ún. wellcome e-mail-en láthatók, amelyet az ügyfél a regisztráció során megadott e-mail címére kap meg. Az 1.339 EUR összetétele: 149 EUR első éves rendszerhasználati díj (E-Biz Kit) + 990 EUR licencdíj GTM + 200 EUR értékű 2 napos képzés Mit kap az értékesítő partner (GTM)? -
-
Megvásárolta a franchise licence díjat, amely licence feljogosítja arra, hogy Magyarországon és külföldön is kedvező kapcsolatait kihasználva szerződéseket köthessen kiskereskedőkkel, illetve szolgáltató egységekkel (az ún. FlexKobi-kkal), amelyek révén az általuk szétosztott applikációval/kártyával a szóban forgó kereskedelmi egységek által hozzá kötött vásárlók bármely FlexKom elfogadóhelyen történt vásárlásából jutalék formájában egy életre részesedik. Back office rendszerhasználati díj egy évre 2 napos szeminárium egy 4 csillagos szállodában teljes ellátással. A szeminárium célja az értékesítő partnerek megfelelő képzése a saját team-jük és a FlexKobi rendszer felépítése (szerződéskötés, kapcsolattartás) tekintetében. 3
-
1000 db applikáció (FlexApp) és/vagy hűségkártya, egyenként 2 EUR FlexMoney (a FlexKom belső fizetőeszköze) vásárlási lehetőséggel feltöltve, melynek piaci értéke 2.000 EUR
Az értékesítő feladata: 1. A kapott 1000 db applikációból/kártyából minél többet ingyenesen szétosztani ismerősök, barátok között. (2. fázis, amely a 2 napos szemináriummal veszi kezdetét) Ezzel ezeket az embereket egy regisztrációval magához kötötte, ami azt jelenti, amennyiben ezek az emberek a FlexApp-pel vagy a FlexCard-dal a világ bármely FlexCom elfogadóhelyén vásárolnak, a franchise, azaz az értékesítő partner e vásárlások során nyújtott kedvezményekből életre szólóan részesedik. (2. fázis, amely a 2 napos szemináriummal veszi kezdetét) 2. A 3. fázisban: szerződéseket köt kiskereskedőkkel, illetve szolgáltató egységekkel (FlexKobikkal), amelyek révén az általuk szétosztott applikációval/kártyával egy életre részesedik a szóban forgó kereskedelmi egységek által hozzá kötött vásárlók bármely FlexKom elfogadóhelyen történt vásárlásából. Mit kap a kiskereskedő/szolgáltató? A kiskereskedő/szolgáltató egyszeri 379 EUR megfizetésével tud csatlakozni a rendszerhez. Ezért kap: 1. 5000 db applikációt, vagy kártyát, vagy ennek valamilyen variációját szintén 2 euróval feltöltve, azaz 379 EUR ellenében ez a technika közel 10.000 eurónyi elkölthető pénzt jelent. A kereskedő/szolgáltató feladata: Meglévő vagy potenciális vevői, ügyfelei, ismerősei körében ezeket az applikációkat/ kártyákat szétosztani, ezzel – eddig példa nélküli módon - egy kereskedő képes lesz ezeken a kártyákon keresztül más a FlexKom hálózatába bekapcsolt kereskedők forgalmából is részesedni, hiszen ezek a kártyák/APP-ek innentől kezdve az ő kódjához vannak kötve és bárhol a világon vásárolnak vele, ő a vásárlásból részesedni fog. A fentiekben említett multiplikációs hatás éppen azzal érhető el, hogy a vásárlókat az a szereplő gyűjtheti „nagyban” amelyik konkrétan „találkozik” a vevővel és potenciális vásárlójává teszi. Méghozzá könnyedén, mert ugyan ki utasítana vissza egy hűségkártyát, vagy applikációt, amely eleve fel van töltve kb. 600 Ft (2 EUR) vásárlási lehetőséggel. Mit kap még a kereskedő? 2. Egy ún. POS terminált, amely a jövő technológiai lehetőségeivel van felruházva. Ezen keresztül a kereskedő - szemben más vásárlói közösségek lehetőségeivel - a nap bármely pillanatában képes változtatni a FlexKom-mal kötött, szerződésben megállapított alapkedvezmény mértékén felül. Itt kitérőt kell tennünk az üzleti modell e pontjának bővebb ismertetésénél, annak egyedülállósága miatt. Minden más vásárlói közösségben a kedvezmény mértéke annyi, amennyit a szerződésben előre írásban rögzítettek. Ezen változtatni körülményes szerződésmódosítással lehet, de legalábbis elég komplikált módon, pedig a kereskedő sokszor ennél jóval nagyobb kedvezményt is adna a nagyobb 4
forgalom érdekében. Ráadásul, ha egyéb akciókat indít, az ezekről való értesítés rendkívül nehézkesen jut el a vásárlóihoz. A FlexKom egyrészt tehát hihetetlen szabadságot nyújt a kereskedőnek, aki akár naponta többször is eldöntheti, éppen milyen mértékű FlexKom kedvezményt, akciót hirdet meg. Másrészt ezzel a technikával láthatja, hogy 1-10 km sugarú körben hány FlexKom partner jár éppen a boltja közelében, sőt ezeknek videó- ill. hangüzenetben, vagy írásos formában értesítést küldhet, hogy milyen mértékű akciót talált ki az adott pillanatban és azt meddig tartja érvényben. Ráadásul a környezetében lévő FlexKom partnereket az applikációval egybekötött Google map (navigációs rendszer) el is vezeti a boltjába. Ezt nevezik geo-kereskedelemnek. A jövő kereskedelmének technológiája – mindez egyetlen alkalmazáson belül. A fenti egyedülálló világszabadalmi technológiával nem a vevő találta meg a terméket, mint a hagyományos vásárlások során, hanem a termék találta meg a vevőt! Ugyanez a dolog természetesen fordítva is megvalósul, ha a vevő keres valamit, ő is meg tudja nézni, hogy ugyanezekben a körzetekben egyáltalán milyen FlexKom elfogadóhelyek találhatók, ugyanígy video mail-ben, szövegben és írásban érdeklődhet az általa keresett termék hollétéről, vagy meglétéről és a telefonja őt is el fogja vezetni abba a boltba, amelyik visszajelzést küldött arról, hogy a keresett termék nála kapható. Ehhez a kommunikációhoz persze szükség van egy okos telefonra, hiszen csak erre lehet letölteni a FlexKom applikációját. Aki ilyennel nem rendelkezik, az maximum a kommunikációból marad ki, de a FlexKom által nyújtott kedvezményes vásárlásokból és a kedvezmények igénybevételének lehetőségeiről, amelyekről ezután lesz szó, természetesen nem. Ők FlexKom kártyával tudják a következőkben elmondottakat igénybe venni. A fentiekben bemutatott vevőkommunikációs technológia, a FlexKobi kereskedő szabadsága aligha kíván további magyarázatot arra, miért is Flexible Kommunikation = rugalmas kommunikáció, amelyből a cég elnevezése származik. És ez még nem minden. A következőkben érzékeltetni fogjuk a vásárlási tranzakció példátlan és hihetetlen villámgyorsaságát. Mit kap a vásárló? A vásárló a kereskedő által nyújtott kedvezmény 50 %-át kapja vissza FlexMoney formájában a számlájára, akár mobil applikációval, akár kártyával rendelkezik. Természetesen az okos telefonra töltött applikáció azonnal meg tudja jeleníteni a vásárlási tranzakció összes adatát és a vásárló a vásárlástól számított 0,58 mp-en belül láthatja is a visszakapott FlexMoney összegét, amelyet akár azonnal más termék vásárlására fordíthatja az adott helyen, vagy más FlexMoney elfogadó helyen levásárolhat. Kövessük végig a folyamatot egy példán: Tételezzünk fel egy ruházati kiskereskedőt, aki 20 % kedvezményt hirdetett éppen a FlexKom részére. A vevő egy 10.000 Ft értékű ruhát kíván megvásárolni, az első alkalommal a következőképpen fog fizetni és az alábbi tranzakciók zajlanak a kártyáján: A pénztárnál vagy a kártyáját, vagy a mobiltelefonján lévő azonosító eszközzel (QR kód) azonosítja magát, a rendszer azonnal tudja, hogy név szerint kiről van szó. Látja, hogy a kártyáján van 2 euró szabadon felhasználható keret (ez kb. 600 Ft). A rendszer az okos telefonon megkérdezi, kívánja-e gyűjteni a kártyáján lévő összeget, vagy felhasználja inkább? Amennyiben az ügyfél úgy dönt, hogy felhasználja, akkor a 10.000 Ft értékű árucikkért 9.400 Ft-ot fog fizetni és mivel a kereskedő 20 % kedvezményt biztosított, ennek az 50 %-át, azaz 1.000 Ft-os ellenértéket a FlexKom rendszere 5
azonnal jóváír az ügyfél számláján FlexMoney formájában, amelyet az ügyfél akár abban a boltban egy következő termék megvásárlásánál, akár egy másik FlexKom elfogadóhelyen használhat pénzhelyettesítőként, csökkentve ezzel az ottani kifizetést. Egy életből vett példa arra, milyen sebességgel terjedhet a FlexKom üzlet? Az említett 10.000 Ft értékű, kedvezménnyel kínált ruha ugyanis nemcsak FlexKom vásárló számára tűnhet fel a kirakatban, noha csak ők vehetik igénybe a kedvezményt. Az érdeklődő megkérdezi, hogy mi az a FlexKom, és ő hogyan juthat ehhez a kedvezményhez. A kiskereskedő azonnal és készséggel felkínálja neki az applikációt, vagy a kártyát. Az új vevő a bolt által történt regisztráció során máris FlexKom vásárló lett, egyrészt a 600 Ft (2 euró) FlexMoney vásárlási lehetőséggel, másrészt a ruha után kapott 1.000 Ft elkölthető FlexMoney-val. Ez ilyen gyorsan megy! Hogyan osztja fel a FlexKom a kereskedő által nyújtott kedvezményt? A kerekedő által nyújtott kedvezmény alapvetően 3-felé oszlik: 1. A kedvezmény 50 %-a FlexMoney formájában a vásárlóé 2. A kedvezmény 20 %-a a FlexKom vállalaté 3. A kedvezmény 30 %-a a kereskedő és az őt hozó értékesítő partnert, illetve partneri teamet illeti a meghatározott elosztási százalék mértékében. Példánkban a vásárlás összege: 10.000 Ft, az adott kedvezmény mértéke 20 %, azaz 2000 Ft. A fentiek alapján a vásárlót 1000 Ft, a FlexKom-ot 400 Ft, a kereskedőt és az értékesítő partneri team-et összesen 600 Ft illeti meg. Milyen módon részesednek ebből a szereplők: a vevő, a kereskedő, a kereskedőt hozó partner, azaz hogyan oszlik tovább a 30 %? A 30 % pedig az alábbiak szerint kerül továbbosztásra, amennyiben a 30 %-ot 100 %-nak vesszük: - 20% GTM-nek (értékesítő partner), aki a kereskedőt hozta (emlékeztetőül: csak a GTM joga kereskedőpartnereket csatlakoztatni) - 20% a kiskereskedőnek, aki az applikációt, vagy a kártyát adta a vásárlónak - 51 % megy a kompenzációs tervbe, ebből 30 % a különbözeti jutalékokra 15 % a generációs bónuszokra 6 % az ország bónuszra - 5 %-ot kap a regionális koordinátor - 4 % a további bónuszokra Össz.: 100% A példánkban tehát a 30 % 600 Ft, amelyet a továbbiakban 100 %-nak tekintünk: - 120 Ft a GTM-nek (értékesítő partner), aki a kereskedőt hozta (emlékeztetőül: csak a GTM joga kereskedőpartnereket csatlakoztatni). - 120 Ft a kiskereskedőnek, aki az applikációt, vagy a kártyát adta a vásárlónak - 306 Ft a kompenzációs tervbe, ebből 180 Ft a különbözeti jutalékokra 90 Ft a generációs bónuszokra 36 Ft az ország bónuszra - 30 Ft-ot kap a regionális koordinátor - 24 Ft a további bónuszokra Össz: 600 Ft 6
Milyen jövedelmi perspektíva mutatkozik egy értékesítő partner számára? Az alábbiakban vegyünk egy egyszerűen elvégzett, szándékosan nagyon óvatos kalkulációt! Természetesen számtalan variáció feltételezhető, a végtelen variáció közül az alábbiakban csak egy példán próbáljuk érzékeltetni az üzlet potenciális eredményességét. Tételezzük fel, hogy egy értékesítő partner (GTM) 10 további direkt GTM-et csatlakoztat (bármilyen formációban). A direkt partner maga csupán 6 kereskedővel köt szerződést és a 10 direkt GTM partnere is az elkövetkezendőkben csak 6 kereskedőt szerződtet. 1. Saját 6 kereskedője 5000 applikáció/kártya helyett mondjuk fejenként csak 3000 db-ot oszt szét. 6 x 3000 = 18.000 vevő Feltételezzük azonban, hogy a 18.000 vevőnek csak 5 %-a lesz aktív vásárló, tehát 900 vevő vásárol 30.000 Ft/hó összegért. Átlagkedvezmény: 5 %, azaz 1.500 Ft, ebből a vásárló Flex Money-ként 750 Ft-ot kap (50 %) a FlexKom 300 Ft-ot (20 %) a kereskedő és a GTM 450 Ft (30 %) A 30 % 20 %-át (tehát tulajdonképpen a teljes kedvezmény 6 %-át), azaz 90 Ft-ot kap az értékesítő partner vevőnként 1 hónapban, ami összesen 900 x 90 Ft = 81.000 Ft/hó jutalék csak a saját kereskedőin keresztül. 2. A 10 direkt GTM partnere összesen 60 kereskedője szintén csupán 3.000 db applikációt/kártyát oszt csak szét. 60 x 3.000 = 180.000 vevő Ennek szintén csak 5 %-át feltételezzük aktív vásárlónak, ami 9.000 vevőt jelent 30.000 Ft/hó vásárlással. Az 5 % átlagkedvezménnyel keletkező kedvezmény összege ugyanúgy 1.500 Ft. Ugyanúgy a 30 %, azaz 450 Ft megy a kereskedői és a GTM vonalra. Ebből a GTM a direkt partneri kereskedői forgalom után különbözeti jutalékot kap. A példában - az egyszerűség kedvéért az összes direkt partner elhelyezkedését egy szinten számolva – csak 5 % különbözeti jutalékot kalkuláljunk: 450 Ft x 5 % = 22,50 Ft x 9000 = 202.500 Ft a csapatforgalom, tehát a direktek/indirektek kereskedői forgalma után járó jutalék. Hangsúlyozzuk, hogy a fenti példában a szétosztott APP-ek/kártyák, azaz a regisztrált vásárlók csupán 5 %-át feltételeztük aktív vásárlónak! A törökországi átlag FlexKom vevő vásárlása 100 EUR/hó, azaz kb. 30.000 Ft. Csak egy egyszeri „telitankolás” átlag 20.000 Ft körül van. Gondoljunk csak bele, a forgalom már most generálódott, hiszen minden autótulajdonos tankol, minden ember étkezik, ruházkodik. Csak ez a forgalom jelenleg számunkra nem kontrollált és nem részesedünk belőle mint GTM. A példánkban nem vettük továbbá figyelembe a saját magunk által szétosztott APP-kel/kártyákkal történő vásárlást sem, továbbá az alattunk lévő GTM-ek esetlegesen számunkra kedvezőbb strukturális elhelyezkedését (pl. magasabb különbözeti bónusz), amely tényezők természetesen tovább növelhetik bevételünket. Ezzel is bizonyítható a rendszer ereje, többszöröző hatása, hogy jelentősen lecsökkentett alapszámok, leszűkített alapfeltételek is attraktív jövedelmet hozhatnak, amely remek fizetés- vagy nyugdíj-kiegészítés lehet az életünk során. Az üzleti modellben klasszikus értelemben vett „hálózatépítés”-ről lényegében csak az első fázisban beszélhetünk. Az értékesítő partner azonban mégis jelentős bevételre tehet szert a karrierépítésből. 7
Az értékesítő partner jutalékai, bónuszai az 1. fázisban: Normál karrierjutalék (ld. a JUTALÉKOK ÉS BÓNUSZOK c. részt!) Start bónuszok és autóprogram (ld. a következőkben!) Ebben az időszakban a jutalékot alapvetően a regisztrált GTM tagok száma, illetve a forgalmat az általuk befizetésre kerülő 1.339,- Euro, illetve ebben foglalt 990 EUR licencdíj jelenti. a 3. fázistól: Direkt vevőjutalék (20 %) Különbözeti jutalék a csapatépítésből Generációs bónusz Ebben a fázisban a forgalmat már alapvetően a kereskedő által adott vásárlói kedvezmény határozza meg. (ld. a JUTALÉKOK ÉS BÓNUSZOK c. részt!) Start bónuszok A FlexKom az alábbiak szerint jutalmazza a gyors építkezést már az első fázistól. A bónuszösszegek számításának alapja a licencdíj (990 EUR). A fizetendő bónusz az adott karrierszinten elérhető normál jutalékszázalékkal, valamint a direktpartnerek után fizetett jutalékösszeg (TPB) hozzáadásával kerül kiszámításra. A GTM (Global Team Member) státuszért fizetett díj összetétele: 149 EUR első éves rendszerhasználati díj (E-Biz Kit) + 990 EUR licencdíj GTM + 200 EUR 2 napos képzési költség = 1.339 EUR NORMÁL KARRIER JUTALÉK ALAKULÁSA AZ ELSŐ 3-5 DIREKT GTM CSATLAKOZTATÁSÁRA VONATKOZÓAN a GTM státusz megváltásával, azaz az 1.339 EUR megfizetésével 5 % Direkt GTM-ek csatlakoztatása esetén fizetett jutalék: 1. GTM után a 990 5 %-a, azaz 49,50 EUR 2. GTM után a 990 5 %-a, azaz 49,50 EUR 3. GTM után a 990 5 %-a, azaz 49,50 EUR = MM (Marketing Manager szint) 4. GTM után a 990 10 %-a, azaz 99 EUR 5. GTM után a 990 10 %-a, azaz 99 EUR TEAM PERFORMANCE BÓNUSZ (TPB) 2013. október 20. 24 óráig történő regisztrációig, illetve az 1.339 EUR október 28-i beérkezéséig: 1. GTM után 0 EUR 2. GTM után 200 EUR 3. GTM után 600 EUR 4. GTM után 0 EUR 5. GTM után 700 EUR
8
TEAM PERFORMANCE BÓNUSZ (TPB) az alábbiak szerint változik 2013. október 20. 24 óra utáni regisztráció vagy az 1.339 EUR október 28. utáni beérkezése esetén: 1. 2. 3. 4. 5.
GTM után 0 EUR GTM után 200 EUR GTM után 300 EUR GTM után 0 EUR GTM után 500 EUR
A Team Performance Bonus (TPB) minden új partnernél a regisztrációtól 30 napig érvényes. A TPB – öt 30 napon belül csatlakoztatott és befizetésük alapján aktivált GTM elérése esetén további 30 nappal meghosszabbodik. Amennyiben ez a teljesítmény a második 30 napos időszakban, azonos feltételekkel, újra elérésre kerül, akkor a TPB még egyszer, további 30 nappal kerül meghosszabbításra. Fentiek alapján a START BÓNUSZ alakulása (a normál jutalékból + a TPB-ből) 3 ill. 5 direkt GTM esetén: 2013. október 20. 24 óráig történő regisztrációig, illetve az 1.339 EUR október 28-i beérkezéséig: -
a regisztráció napjától számított első 30 napon belül regisztrált és fizetett 3 GTM után: 3 x 49,50 + 200 + 600 = 948,50 EUR a regisztráció napjától számított első 30 napon belül regisztrált és fizetett 5 GTM után: 948,50 + 2 x 99 + 700 = 1.846,50 EUR
2013. október 20. 24 óra utáni regisztráció vagy az 1.339 EUR október 28. utáni beérkezése esetén: -
a regisztráció napjától számított első 30 napon belül regisztrált és fizetett 3 GTM után: 3 x 49,50 + 200 + 300 = 648,50 EUR a regisztráció napjától számított első 30 napon belül regisztrált és fizetett 5 GTM után: 648,50 + 2 x 99 + 500 = EUR 1.346,50 EUR
FOUNDING LEADERSHIP BÓNUSZ -
-
A regisztrációtól számított 30 napon belül elért SM szint = 1.000 EUR A regisztrációtól számított 60 napon belül elért SD szint = 2.000 EUR A regisztrációtól számított 90 napon belül elért ND szint = 10.000 EUR A regisztrációtól számított 120 napon belül elért PT szint = 50.000 EUR, valamint Porsche Panamera márkájú gépkocsi + 5 % cégrészesedés (ez az 5 % szétosztva értendő az összes GTM-tagra, akik ezt a szintet világszerte elérték). 2013.12.31-ig elért VP szint = 1 millió EUR bónusz, valamint 10 % cégrészesedés (ez a 10 % szétosztva értendő az összes GTM-tagra, akik ezt a szintet világszerte elérték).
9
AUTÓPROGRAM Az autóprogram már az 1. fázisban is elérhető a GTM-ek számára. A forgalmat a regisztrált direkt, indirekt tagok licencdíj befizetései jelentik. A 3. fázistól az autóprogramra történő kvalifikáció a FlexKobi partnerek- és elfogadóhelyek ügyfélforgalmából adódik. SM szinttől FlexCar bónusz (céges gépkocsi hozzájárulás) 600 euró értékben (1. szint), amennyiben a forgalom 3 lábon egyenként eléri az 5.000 eurót egy teljes naptári hónap alatt SD szinttől FlexCar bónusz (céges gépkocsi hozzájárulás) 800 euró értékben (2. szint), amennyiben a forgalom 3 lábon egyenként eléri az 7.000 eurót egy teljes naptári hónap alatt ND szinttől FlexCar bónusz (céges gépkocsi hozzájárulás) 1.200 euró értékben (3. szint), amennyiben a forgalom 5 lábon egyenként eléri az 10.000 eurót egy teljes naptári hónap alatt PT szinttől FlexCar bónusz (céges gépkocsi hozzájárulás) 2.000 euró értékben (4. szint), amennyiben a forgalom 5 lábon egyenként eléri az 20.000 eurót egy teljes naptári hónap alatt Minden bónusz a normál jutalékon felül kerül kifizetésre! Miért a FlexKom? Mert a FlexKom valódi vásárlói közösséget teremt. Mert ellentétben az eddigi rendszerekkel a vásárlók ingyen csatlakoztathatók, sőt ajándékba rögtön 600 Ft-nak megfelelő FlexMoney vásárlási lehetőséget kapnak. Mert a vásárló a vásárlást követő percben (pontosan 0,58 mp múlva) a kereskedő által nyújtott mindenkori kedvezmény 50 %-át tudhatja magáénak FlexMoney formájában, amelyet bármely más FlexKom elfogadóhelyen levásárolhat. Mert maga a rendszer és az alkalmazott technológia kivételes multiplikációs hatást eredményez: alig egy év leforgása alatt a FlexKom csupán egyetlen országban, a teszt országban 4.000.000 (!) aktív vásárlót tudhat magáénak. Mert a kereskedő a szerződéses megállapodásban foglalt kedvezményen kívül naponta dönthet szabadon további akciós kedvezmény mértékéről. Mert még egyetlen vásárlói közösség sem teremtett olyan kölcsönös érdekeltségi rendszert, amely nemcsak hogy a vásárlónak és a kereskedőnek előny, hanem a különböző ágazatokhoz kapcsolódó kereskedők egymás eladásaiból és részesedhetnek azáltal, hogy az egyikhez kötött vásárló a másiknál vásárol. Mert jó az értékesítő partnernek, hiszen a kereskedőkhöz hasonlóan a saját körébe tartozó vásárlók vásárlásaikkal egy életre szóló passzív jövedelmet biztosítanak. Mert az értékesítő partner a befizetett pénzért nemcsak egy virtuális pozíciót, hanem magasabb piaci értékkel rendelkező eszközt kap, mint a befizetett licencdíj összege. Mert az értékesítő partner az általa egyszer elért karrierszintről nem csúszhat le, nem kell azt megerősítenie. Mert a FlexKom más rendszerekkel ellentétben nemhogy nem bünteti, hanem honorálja az értékesítő partnernek azt, ha „jó” direkt partnereket csatlakoztattak, akik elérik, vagy esetleg meghaladják a szintjét, szinttől függő mértékben generációs jutalékot fizet. (Ld. JUTALÉKOK ÉS BÓNUSZOK) A FlexKom termékek miatt, amelyek további rendkívüli kedvezményt jelentenek.
10
FlexKom „termékek” FlexCall: FlexMoney-val világszerte ingyenesen ill. meghatározó kedvezményekkel lehet telefonálni FlexHotel: FlexMoney-val világszerte 1700 válogatott szállodában ingyenesen, vagy minimális összegért lehet éjszakázni FlexHoliday: FlexMoney-val ingyenesen lehet repülni és nyaralni A FlexKom jövőképe 2016-ig -
50 ország 500.000.000 ügyfél 50 EUR havi átlagforgalom/ügyfél évi 300.000.000.000 EUR forgalom
Egy jól bevált ötlet alkalmazása a mobil kereskedelemmel, ami a leginkább jövőbe mutató iparág, a jövő kereskedelme. Mindez a legfejlettebb technológiával. Ezen a területen a FlexKom az, amely először lépett!
Mielőbbi döntés Mint értékesítő partner, a részvételi lehetőség korlátozott. Magyarországon csupán 1000 embernek adatik meg a lehetőség, hogy kiskereskedőkkel és szolgáltatókkal szerződést kössön, így általuk kialakított, illetve a saját maga által kialakított vásárlói kör forgalma után egy életre passzív jövedelemre tegyen szert.
„Semmi nem erősebb, mint a gondolat, melynek eljött az ideje!” (Victor Hugo)
11
JUTALÉKOK ÉS BÓNUSZOK
PT
5% Vevőforgalom
President Team
SD
30%
SM
Sales Director
25%
1%
MM
Sales Manager
20%
1%
2%
TM
Marketing Manager
15%
1%
2%
3%
Team Member
10%
1%
2%
3%
4%
5%
-
2%
3%
4%
5%
3 MM vagy 50.000 Vevő
3 SM vagy 100.000 Vevő
5 SD vagy 500.000 Vevő
5 ND vagy 1.000.000 Vevő
Minősülési feltétel
Network licence
3 TM vagy 10.000 Vevő
Különb. bónusz
Generációs Bónusz
BD Business Director
ND National Director
-
-
-
Autó 1
Autó 2
Autó 3
Autó 4
FlexCar
-
-
-
-
1%
2%
3%
Ország bónusz
FlexKom karrierszintek: BD = Business Distributor A BD pozícióhoz: Start licence, beleértve a back office (e-biz) megszerzése. Magyarországon nem képez külön szintet, mivel csak GTM-ek vannak. A BD nem jogosult a csapatépítésre.
Magyarországon az alábbi GTM szintek működnek: TM = Team Member MM = Marketing Manager SM = Sales Manager SD = Sales Director ND = National Director PT = President Team
A FlexKom karrierszintek minősülési feltételei A karrierszintek elérése teljesítményhez kötött, a szint pedig meghatározza a team tagsági forgalmakból, valamint a bolt és Flex-Kobi elfogadóhelyek, a FlexCard csoport forgalmakból származó (a felosztási kulcs szerinti) részesedést. Minősülési feltételek a TM pozícióhoz: Team-Member licence = csomagvásárlás a GTM jogosultsághoz az MM pozícióhoz: 3 direkt fizetett TM partner vagy 10.000 vevő regisztrálása az SM pozícióhoz: 3 direkt fizetett MM (= 3 direkt, aki már rendelkezik 3 direkttel) vagy 50.000 vevő regisztrálása az SD pozícióhoz: 3 direkt fizetett SM (=1. vonal: 3 direkt, 2. vonal 9 indirekt, 3. vonal: 27 indirekt) vagy 100.000 vevő regisztrálása az ND pozícióhoz: 5 direkt/indirekt SD 5 lábról (= kb. 5x39 értékesítő, azaz kb. 200) vagy 500.000 vevő regisztrálása
12
a PT pozícióhoz: 5 direkt/indirekt ND 5 lábról (= kb. 5 x 200) vagy 1.000.000 vevő regisztrálása A karrierépítés, azaz további szintre való minősülés személyesen a FlexCard-dal szerzett vevők szerzése által is lehetséges. Ez egy fair megoldás és optimális lehetőség mindazoknak, akik a saját képességükkel, csapat nélkül akarnak feljebb jutni és a saját maguk által szerzett vásárlókon keresztül szeretnének több jutalékot kapni. Fizet a cég tehát jutalékot minden személyesen szerzett aktív FlexCard vásárló után, minden személyesen szerzett saját kereskedőhöz, FlexKobi elfogadóhelyhez tartozó aktív vevőkártyás vásárló után. Normál karrierjutalék Számítási alap: minden közvetlenül szerzett értékesítési partner, azaz eladott GTM licence-k, valamint a direkt szerzett vevőforgalmak után (az 1000 APP/Card vevőforgalma után) TM-szinttől: 5 % MM-szinttől: 10 % SM-szinttől: 15 % SD-szinttől: 20 % ND-szinttől: 25 % PT-szinttől: 30 % Direkt vevőjutalék A GTM a saját ill. csapata vásárlása, a direkt szerzett vevők vásárlása, valamint a direkt szerzett FlexKobi elfogadóhelyek és azok FlexCard forgalmai után részesedik, mégpedig a 30 % 20 %-a arányban, azaz a kedvezmény 6 %-a mértékéig (Ld. a 30 % felosztása c. résznél!) Különbözeti jutalék a csapatépítésből A különbözeti jutalék az aktuális karrierszint és a csapatot képező direkt partnerek szintje között fizetendő jutalék közti százalék-különbség. Ezt minden team tagsági forgalomból, valamint csapatból származó boltok és a FlexKobi elfogadóhelyek FlexCard-forgalmából (a felosztás alapján) fizetendő: TM szinttől az Ön direkt BD partnereire: TM – BD: 5-0 %, azaz 5 %. A különbözeti jutalék a BDtől a szétosztandó vevőforgalmakból származik. MM szinttől az Ön direkt TM partnerei és azok TM partnerei után 10-5 = 5 % SM szinttől az Ön direkt TM partnerei és azok TM partnerei után 15-5 = 10 %. A direkt MM partnerek után Ön 10-5 = 5 % különbözeti jutalékból részesedik. SD szinttől az Ön direkt TM partnerei és azok TM partnerei után 20-5 = 15 %. A direkt MM partnerek után 20-10 = 10 %, a direkt SM partnerek után 20-15 = 5 %. ND szinttől az Ön direkt TM partnerei és azok TM partnerei után 25-5 = 20 %. A direkt MM partnerek után 25-10 = 15 %, a direkt SM partnerek után 25-15 = 10 %, a direkt SD partnerek után 25-20 = 5 %. PT szinttől az Ön direkt TM partnerei után 30-5 = 25 %. Az Ön direkt MM partnerei után 30-10 = 20 %, az Ön direkt SM partnerei után 30-15 = 15 %, az Ön direkt SD partnerei után 30-20 = 10 %, az Ön direkt ND partnerei után 30-25 = 5 %.
13
Generációs bónusz a csapatépítésből A generációs bónusz biztosíték arra az esetre, amennyiben a csapatból egy partnere eléri, vagy meghaladja az Ön szintjét. Ön minden egyes karrierszintnek megfelelően részesedik az összes TM szintű forgalomból, valamint a csapatából eredő összes FlexShop és a FlexKobi elfogadóhelyek és FlexCard forgalmaiból az elosztási kulcs alapján. SM szinttől Ön az alsó vonalából generációs jutalékot kap, amint az egyik partnere ugyancsak SM szintre, vagy annál magasabbra kvalifikál, akkor Ön generációs jutalékként 1 % plusz részesedést kap az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, illetve azok forgalma után. Amint az Ön teamjéből másodszor is eléri, vagy meghaladja valaki az Ön szintjét, ezzel létrejött a 2. generáció és Ön 2 %-ot kap az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. SD szinttől Ön az alsó vonalából generációs jutalékot kap, amint az egyik partnere ugyancsak SD szintre, vagy annál magasabbra kvalifikál, akkor Ön generációs jutalékként 1 % plusz részesedést kap az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, illetve azok forgalma után. Amint az Ön teamjéből másodszor is eléri, vagy meghaladja valaki az Ön szintjét, ezzel létrejött a 2. generáció és Ön 2 %-ot kap az összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. Amint valaki az Ön team-jéből harmadszorra is az SD szintre vagy annál magasabbra kvalifikál, létrejött a 2. generáció és Ön kap 3 %-ot az ö összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. ND szinttől Ön az alsó vonalából generációs jutalékot kap, amint az egyik partnere ugyancsak ND szintre, vagy annál magasabbra kvalifikál, akkor Ön generációs jutalékként 1 % plusz részesedést kap az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, illetve azok forgalma után. Amint az Ön teamjéből másodszor is eléri, vagy meghaladja valaki az Ön szintjét, ezzel létrejött a 2. generáció és Ön 2 %-ot kap az összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. Amint valaki az Ön team-jéből harmadszorra is az SD szintre vagy annál magasabbra kvalifikál, létrejött a 2. generáció és Ön kap 3 %-ot az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. Amint valaki az Ön team-jéből ismét eléri, vagy meghaladja az Ön szintjét, létrejön a 3. generáció és Ön 4 %-ot kap az az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. PT szinttől Ön az alsó vonalából generációs jutalékot kap, amint az egyik partnere ugyancsak PT szintre, vagy annál magasabbra kvalifikál, akkor Ön generációs jutalékként 1 % plusz részesedést kap az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, illetve azok forgalma után. Amint az Ön teamjéből másodszor is eléri, vagy meghaladja valaki az Ön szintjét, ezzel létrejött a 2. generáció és Ön 2 %-ot kap az összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. Amint valaki az Ön team-jéből harmadszorra is az SD szintre vagy annál magasabbra kvalifikál, létrejött a 2. generáció és Ön kap 3 %-ot az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. Amint valaki az Ön team-jéből ismét eléri, vagy meghaladja az Ön szintjét, létrejön a 3. generáció és Ön 4 %-ot kap az az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. Amint valaki az Ön team-jéből ismét eléri, vagy meghaladja az Ön szintjét, létrejön a 3. generáció és Ön 5 %-ot kap az az ő összes személyes forgalma, valamint az ő team-jének BD, TM és MM partnerei, ill. azok forgalma után. A generációs bónusz a jogszerűen érvényes azonos, vagy magasabb szinten lévő team partner forgalmai alapján kerülnek kifizetésre, eszerint tehát az ő személyes FlexShopjai és FlexKobi
14
elfogadóhelyei, ill. FlexCard forgalmai után, valamint az ő team-je és azok TM, FlexShop, FlexKobielfogadóhelyek és FlexCard forgalmai után az elosztási kulcsnak megfelelően.
15
