10/2/2012
Advertising appeals daya tarik periklanan merupakan pendekatan yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen dan atau untuk mempengaruhi perasaan mereka terhadap produk, jasa atau ide.
[email protected]
ADVERTISING APPEALS AND EXECUTION STYLE
Execution style
Daya tarik periklanan dapat juga disebut sesuatu yang menggerakkan seseorang menyatakan apa yangmereka perlu atau ingikan, dan meningkatkan ketertarikan mereka”
1. Humor appeals
Advertising appeals tertuang dalam execution style (gaya eksekusi kreatif) Gaya eksekusi kreatif merupakan cara daya tarik tertentu dimunculkan dalam pesan iklan yang disajikan pada konsumen
2. Fear appeals audiens sering dihadapkan pada hal yang
menyebutkan: a. adanya konsekuensi negatif bila tidak menggunakan produk yang diiklankan misal bila tidak menggunakan produk pembalut Charm
maka tidur tidak nyenyak
b. adanya konsekuensi negatif dari perilaku yang tidak baik (seperti mabuk saat mengemudi, dan merokok). Misal : contoh ILM bebas narkoba yg menunjukkan pengguna narkoba berakhir di peti mati, paru-paru menghitam karena merokok; mabuk bisa jadi kecelakaan
1
10/2/2012
3. Daya pikat rasa bersalah
Pada dasarnya daya pikat rasa bersalah hampir sama dengan rasa takut, hanya lebih ditekankan pada menunjukkan kesalahan yang dilakukan dan konsekuensinya.
daya tarik rasa bersalah memfokuskan pada pelanggaran atau kegagalan di masa lalu atau di masa depan dan menyuguhkan satu daya tarik lainnya, yaitu daya tarik antisipasi terhadap rasa bersalah itu sendiri.
Contoh : iklan pasta gigi coolgate,, nyeri gigi karena tidak menggunakan pasta gigi yg cocok untuk gigi sensitive, setelah ganti menggunakan coolgate nyeri gigi hilang (orang dengan gigi sensitif telah merasakan nyeri yang tidak enak tsb dan berpikir bahwa pmnggunakan pasta gigi sembarangan hanya akan membuat gigi sakit sehingga beralih ke coolgate
4. Sex appeals Daya tarik seks biasanya menggunakan model atraktif dan pose yang propokatif.
5. Music
6. Spokeperson – endorser
Jingle, musik latar, nada-nada popular, dan
Orang / “benda”yang menjadi tokoh suatu produk(entitas).
aransemen klasik digunakan untuk menarik perhatian, menyalurkan pesan-pesan penjualan, menentukan tekanan emosional untuk iklan, dan memengaruhi suara hati audiens.
Musik merupakan cara untuk membuat audiens
berada pada perasaan yang positif sehingga libih dapat menerima pesan-pesan dalam iklan, dan bahkan mengkomunikasikan arti produk-produk yang diiklankan.
spoke person dapat dibedakan menjadi : simbol kepribadian keahlian teknis
Contoh : jingle ponds – afgan ; jingle cocacola
Personality symbol “menjual” kepribadian dari satu tokoh tertentu, baik
celebrity maupun non celebrity. –
Personality symbol celebrity endorser
catatan : dalam PS jg dapat berupa Personifikasi Produk, yaitu perupakan karakter yang diciptakan berdasarkan adanya suatu produk untuk menguatkan image produk tersebut. – contoh tokoh koko dalam cococrunch - Jeruk dalam nutrisari
2
10/2/2012
Technical expertise :
Gaya ini menggunakan pendekatan dengan menunjukkan keahlian, pengalaman, dan keanggaan perusahaan dalam membuat produk tersebut. Contoh : menggunakan fransesca fusso (ahli penata rambut) dkk untuk iklan sunsilk
7. Daya tarik komparatif Teddy charles, fransesca fusso,- sunsilk Farah queen – procheese
komparatif langsung atau tidak lansung suatu produk dengan dengan produk pesaing, yang mempromosikan bahwa produk tersebut superior dibanding produk pesaing dalam pertimbangan pembelian disebut iklan komparatif.
Contoh : cocacolavs pepsi ; soffel vs autan
Resiko
Dalam kitab etika periklanan : Boleh, asalkan ada bukti ilmiah yang teruji dan mendukung
Creativity vs ethics
3
10/2/2012
8.
Daya tarik spiritual
adalah daya tarik yang berkaitan dengan makna dan nilai, yaitu untuk menempatkan perilaku dan hidup seseorang dalam konteks makna yang lebih luas dan kaya, untuk menilai bahwa tindakan atau jalan hidup seseorang mempunyai makna dibandingkan dengan orang lain.
9. Straight sell Salah satu gaya dasar yang paling banyak dipakai dalam eksekusi pesan adalah menjual langsung atau pesan faktual. Gaya menjual langsung tertuju langsung pada informasi produk atau jasa. Gaya eksekusi ini sering digunakan bersama daya tarik rasional, yang memfokuskan pesan pada produk atau jasa dan manfaat dan/atau atribut spesifiknya.
iklan kacang 2 kelinci versi kacang kok dilempar2 (meski ada kritik..)
Contoh : iklan DRM – happy call, kozui slimming suit
10. Slice of life
11. Life style
Potongan kehidupan umumnya didasarkan pada pendekatan pemecahan masalah sehari-hari. Kemudian, pengiklan menunjukkan bahwa produk yang diiklankan merupakan pemecah masalah.
Gaya ini menekankan bagaimana suatu produk sesuai dengan suatu gaya hidup.
Contoh : attack easy – mencuci yang sulit dan menyengsarakan bisa menjadi lebih mudah ; rinso – kemudahan mencuci, buble dan menari adalah hal biasa di negara tertentu
Contoh : djarum coklat = persahabatan gudang garam international = ketangguhan dan keberanian
12. fantasy
13. Suasana atau citra (mood and image)
Gaya ini menggunakan pendekatan dengan menciptakan fantasi di sekitar produk tersebut atau penggunanya.
Gaya ini menggunakan pendekatan yang membangkitkan suasana atau citra di sekitar produk tersebut, seperti kecantikan, cinta, atau ketenangan. Tidak ada pengakuan atas produk tersebut kecuali melalui sugesti.
Produk menjadi bagian pusat dari situasi yang diciptakan oleh pengiklan. Contoh : cococruch – hujan coklat Vivelle – parfum jadi princess
Contoh : iklan sabun lux – mandi dengan busa mewah dan tampil cantik Contoh : cocacola – persahabatan /kebahagiaan
4
10/2/2012
14. Testimonial evidence
15. demonstrasi
orang menghargai produk berdasarkan pengalaman personalnya setelah menggunakan merek atau merasakan manfaat selama menggunakannya.
Gaya demonstrasi dirancang untuk mengilustrasikan keunggulan kunci dari suatu produk. Gaya ini dapat sangat efektif dalam meyakinkan konsumen terhadap kualitas suatu produk dan manfaatnya setelah memiliki atau menggunakan merek tersebut.
Gaya ini lebih efektif jika datangnya dari sumber yang dikenal atau sumber yang popular, yaitu sumber yang sangat terpercaya, disukai, atau ahli yang mendukung produk tersebut. Sumber bisa berupa orang terkenal atau orang biasa yang menyatakan betapa mereka menyukai produk tersebut.
Contoh : testimoni dari artis yg menggunakan antacyd dalam acara Insert. Happy salma memberikan testimoni penggunaan happy call
Contoh : iklan untuk DRM produk “happy call”
14. Serial
15.teaser
Iklan dibuat berseri untuk memancing keingintahuan target terhadap jalan cerita sehingga dapat terekspose secara berulangulang
Iklan menggoda—iklan misterius yang tidak menfidentifikasiproduk atau tidak memberi cukup informasi, tetapi didesain untuk memancing rasa ingin tahu. Biasanya digunakan dalam peluncuran produk baru
Contoh : iklan seri ponds
Contoh : billboard bergambar pisang senyum (tidak jelas maksudnya apa) –> seri selanjutnya baru diketahui bahwa itu McD
16.Pesan subliminal ? Rangsangan bawah sadar merupakan rangsangan yang lemah, namun rangsangan yang lemah tersebut mengakibatkan penerimanya tidak menyadari adanya rangsangan tersebut. Pesan-pesan tesebut dibuat lemah karena konsumen cenderung untuk menolak jika diberi rangsangan dengan jelas dan kuat.
5
