2007 VYVÁŽET INVESTICE ZNAMENÁ DRŽET KROK S VYSPĚLÝM SVĚTEM. Deset let Exportní ceny DHL, str. 12. Nebojte se obchodů v zemi půlměsíce, str

3 / 2007

VYVÁŽET INVESTICE ZNAMENÁ DRŽET KROK S VYSPĚLÝM SVĚTEM

• Nebojte se obchodů v zemi půlměsíce, str. 6−7 7129_tradereview_03_07.indd 1

• Deset let Exportní ceny DHL,

str. 12

5/30/07 8:45:08 AM

VYUŽIJTE ZKUŠENOSTÍ A SLUŽEB VÍCE NEŽ 30 ZAHRANIČNÍCH KANCELÁŘÍ CZECHTRADE

CzechTrade Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 e-mail: [email protected] www.czechtrade.cz

7129_tradereview_03_07.indd 2

Evropa

Asie

Belgie (Brusel) Bulharsko (Sofie) Dánsko (Kodaň) Francie (Paříž) Chorvatsko (Záhřeb) Irsko (Dublin) Itálie (Milán) Pobaltí – Litva, Lotyšsko (Vilnius) Maďarsko (Budapešť) Německo (Kolín n. R.) Nizozemsko (Rotterdam) Polsko (Varšava) Rakousko (Vídeň) Rumunsko (Bukurešť) Rusko (Jekatěrinburk, Moskva, Petrohrad) Srbsko (Bělehrad) Španělsko (Madrid) Švédsko (Stockholm) Turecko (Istanbul) Ukrajina (Kyjev) Velká Británie (Londýn)

Čína (Chengdu, Šanghaj) Indie (Bombaj) Spojené Arabské Emiráty (Dubaj)

Amerika Kanada (Toronto) USA (Chicago) Mexiko (Mexico City) Brazílie (São Paulo)

Afrika Egypt (Káhira)

Pro konkrétní informace o službách a podmínkách spolupráce kontaktujte konzultanta CzechTrade ve Vašem regionu: www.czechtrade.cz/info/konzultanti.

5/30/07 8:45:16 AM

OBSAH obchodu de facto odříznuty od všech potřebných kontaktů a informací. Jinak řečeno – export se pro obě strany musel stát silnou vášní, a také proto mě v Číně napadlo, že zrození agentury nemohlo přijít v lepším termínu.

Vážení čtenáři, v minulých dnech jsem se spolu s představiteli ministerstva průmyslu a obchodu zúčastnil české národní výstavy v čínském Chengdu, kde jsme současně otevřeli naši druhou kancelář v Číně. Celkem je to již 33. zahraniční kancelář agentury CzechTrade. V době svého otevření už přitom pilně pracovala na mnoha zakázkách našich klientů. I když rozvoj sítě našich zastoupení v zahraničí je trvalý dlouhodobý proces, otevřením nové kanceláře v Chengdu jsme symbolicky oslavili desáté narozeniny agentury CzechTrade. Okolnosti zrození agentury vzniknuvší na základě pragmatického rozhodnutí na první pohled kontrastují s exkluzivním postavením května jako měsíce lásky. Pravda je taková, že samotná ambice zakladatelů CzechTrade napomoci zvrátit tristní stav českého exportu musela v tomto kontextu znít velmi romanticky. Ve světle posledních statistik jistě není pochyb o tom, že hlas nové májové hrdličky z centra Prahy pomohl postupně proměňovat naše exportéry v sebevědomé dobyvatele srdcí zahraničních zákazníků. Srdce na pravém místě a snaha vytvořit něco nového a prospěšného byly hlavní devizou prvních zaměstnanců CzechTrade a jeho prvních šesti zahraničních kanceláří. Stejné předpoklady však museli mít i první klienti, malé a střední české firmy, které byly po zrušení státního monopolu zahraničního

Jsem rád, že při sfoukávání deseti svíček na narozeninovém dortu CzechTrade a při pozvednutí číše vína k slavnostnímu přípitku mohu konstatovat, že dnešní CzechTrade již plné srovnání s předními evropskými agenturami na podporu exportu „v pohodě“ snese. Tuto skutečnost cítíme jako úspěch, ale zároveň také jako velký závazek. Závazek, který nás nutí stále rozvíjet naše služby exportérům a reagovat pružně na jejich potřeby i na vývoj světových trhů a situace v mezinárodním obchodě. Dovolte mi tedy, abych při tomto pomyslném slavnostním přípitku poděkoval všem, kdo se za dosavadní rozvoj agentury CzechTrade zasloužili, a popřál nám všem, abychom při snaze poskytovat co nejprofesionálnější služby nikdy nezapomínali na májové exportní emoce otců a matek zakladatelů. V tomto čísle Trade Review přinášíme jako hlavní téma informace o vývozu investic, kterým navazujeme na téma vývozu služeb z čísla minulého. Celosvětově se totiž začíná stále více prosazovat trend přesunu exportu od pouhého vývozu zboží k vývozu kapitálu ve formě investic do výrobních kapacit v zahraničí. Manuál rozšíření výroby do zahraničí, který vydal na jaře CzechTrade, může být pro firmy, které o outsourcingu uvažují, užitečným pomocníkem. Přeji Vám hodně úspěchů a s blížícím se létem také krásnou a odpočinkovou dovolenou.

3 / 2007

OBSAH 4 Novinky • • • • • • • • •

Otevření další kanceláře CzechTrade v Číně Na export se lépe připravte Chcete vyvážet služby? Portál ještě blíže podnikatelům České biotechnologické firmy se představily v Bostonu Šance v oblasti cestovního ruchu Výběrová řízení na veřejné zakázky SRN zdarma na internetu Energetika má zelenou Levně letadlem

6 Specifika trhu / příležitosti • Nebojte se obchodů v zemi půlměsíce

8 Služby • Úspěch obchodu závisí často na zdánlivých maličkostech

9 Téma • Vyvážet investice znamená držet krok s vyspělým světem • Jaký je přínos CzechTrade? • Manuál rozšíření výroby do zahraničí • Export investic ve světle evropského práva

12 Soutěž pro exportéry • Deset let Exportní ceny DHL

13 Exportní výzkum • Sebevědomí firem je vysoké

14 Projekty • CzechTrade a Veletrhy Brno mají společné cíle • Veletrhy jsou o kontaktech

15 Dotace EU • České sklo nepatří do starého železa Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade

16 Akce

TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR 17031 Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, 128 01 Praha 28 Telefon: 224 907 500, fax: 224 907 503 Internet: http://www.czechtrade.cz E-mail: [email protected] IČ: 00001171, DIČ: CZ00001171 Kontakt na redakci časopisu: [email protected] [email protected]

Redakční rada: Bc. Kateřina Adámková a PhDr. Jana Jenšíková – editoři, dále Mgr. Aleš Řiháček, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo, Ing. Klára Nápravníková

Tento projekt je spolufinancován Evropským fondem pro regionální rozvoj a Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR.

Grafické zpracování a tisk: JEROME s. r. o. Kubelíkova 50, 130 00 Praha 3 Neoznačené články jsou redakční texty.

w w w.c z e c h t r a d e.c z


3

5/30/07 8:45:19 AM

NOVINKY CzechTrade:

Otevření další kanceláře CzechTrade v Číně Dne 25. května byla v čínském Chengdu slavnostně otevřena 33. zahraniční kancelář agentury CzechTrade. Vedle zahraniční kanceláře v Šanghaji je to již druhé zastoupení CzechTrade v této zemi. Přestřižení červené pásky se za českou stranu mimo jiné zúčastnili Martin Tlapa, náměstek ministra průmyslu a obchodu, Ivan Jukl, generální ředitel CzechTrade a zástupci velvyslanectví v Pekingu. Ředitelem kanceláře v Chengdu se stal Ivan Vyroubal. Kontakt: [email protected] ■

CzechTrade:

Na export se lépe připravte Malé a střední české firmy mají s vývozem svého zboží většinou jen minimální zkušenosti a ani se na něj zatím příliš nepřipravují. Zajímavé je, že v rozporu s tím vedení firem v případě, že se pro vývoz rozhodne, většinou očekává dosažení výsledků exportních aktivit do jednoho roku. Tyto skutečnosti mimo jiné vyplynuly z nedávného prvního vyhodnocení Dotazníku exportní připravenosti českých firem, který spustila na stránkách http://startexport.czechtrade.cz agentura CzechTrade loni na podzim. „Uvědomujeme si, že mnoho našich ma-

lých a středních podniků si komplexní poradenství nutné k úspěšné zahraniční expanzi nemůže dovolit, proto se jim snažíme i touto cestou šetřit prostředky,“ řekl Ivan Jukl, generální ředitel CzechTrade. „Víme, že šestnáct firem ze sta, které stránky navštíví, tento test vyplní. Reakce jsou velmi pozitivní a my bychom byli rádi, kdyby začínající exportéři navštěvovali tento test stále hojněji, protože jeho smyslem není sdělit, zda je firma na export připravena či nikoliv, ale spíše poskytnout srovnání v kontextu ostatních firem. Čím bude tedy větší vzorek respondentů, tím firma dostane kvalitnější odpověď na to, kterým směrem se při svých přípravách na export ubírat a v čem jsou její konkurenční výhody a nevýhody,“ dodal Jukl. Firmy ztrácely v hodnocení nejvíce bodů za připravenost v marketingovém plánování, propagaci a za nízké zkušenosti pracovníků s exportem. Naopak dobré výsledky získala většina z nich za konkurenceschopnost svých produktů, jejich cenu a kvalitu a disponibilní výrobní kapacity a zásoby. V každém případě dotazník poukázal na existující potenciál exportu menších a středních českých firem. Dotazník přinesl také některé poněkud překvapivé výsledky. Mezi ně patří například zjištění, že pro více než padesát procent firem nepředstavuje přeprava zboží na vzdálenější trhy větší finanční zátěž. Stejné množství firem je přesvědčeno, že jejich produkt nevyžaduje nějakou zvláštní technickou podporu nebo poprodejní servis. Přes osmdesát procent respondentů se naopak vyjádřilo, že je ochotno přizpůsobit svůj produkt či jeho balení tak, aby lépe vyhověly požadavkům zahraničních trhů.

V současné podobě je dotazník zaměřen na hodnocení exportní připravenosti vývozu zboží, připravuje se další verze pro vývoz služeb. Do budoucna bude dále rozvíjen na základě doporučení a získávaných domácích i zahraničních zkušeností od úspěšných exportérů. ■

BusinessInfo.cz:

Chcete vyvážet služby? V minulém vydání TradeReview jsme Vás obšírně informovali o problematice vývozu služeb. Portál BusinessInfo.cz ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR spustil mezitím novou rubriku věnovanou právě tomuto tématu. Služby se totiž v posledních letech stávají významným a dynamickým prvkem mezinárodního obchodu. Tempo jejich růstu dosahuje větších meziročních přírůstků než obchod se zbožím a jejich podíl na světovém obchodním obratu se stále zvyšuje. Nová rubrika Export služeb poskytuje praktické informace. Mimo jiné obsahuje návrh směrnice o službách na vnitřním trhu, terminologii s ní spojenou, možnosti jejího přínosu a předpokládané dopady, řeší problematiku přeshraničního poskytování služeb, pracovní právo, převzetí nákladů za zdravotní péči používanou v souvislosti se směrnicí o službách, vysílání pracovníků, liberalizaci služeb v rámci WTO a mnohé další aktuální otázky. Kompletní informace jsou k dispozici na portálu BusinessInfo.cz v rubrice Zahraniční obchod: http://www.businessinfo. cz/cz/rubrika/export-sluzeb/1001638/ ■

ììì£×êèÞãÚèèÞãÛä£Øï ÀääçÙÞãYéäçÚâåçäßÚàéê·êèÞãÚèè¾ãÛä£Øï ßÚ$ÚèàYÖÜÚãéêçÖãÖåäÙåäçêä×ØÝäÙê

4



5/30/07 8:45:31 AM

NOVINKY BusinessInfo.cz:

Portál ještě blíže podnikatelům Chcete vyplnit elektronický formulář potřebný k založení živnosti? Máte jako podnikatel problém s úřady a hledáte radu? Také v těchto případech najdete „první pomoc“ na www.businessinfo.cz. Portál spolupracuje s Ministerstvem průmyslu a obchodu při zavádění tzv. Jednotných registračních formulářů v Centrálních registračních místech (živnostenské úřady). Díky těmto jednotným formulářům mohou podnikatelé nyní oznámit zahájení podnikatelské činnosti, včetně změn a údajů pro všechny instituce přímo na živnostenském úřadě. Na téměř dvou stovkách těchto úřadů po celé České republice jsou během června umísťovány informační stojany portálu BusinessInfo.cz s letáky, které obsahují nejen informace o novinkách portálu, ale představují také stěžejní služby agentury CzechTrade. Cílem je poskytnout podnikatelům při registraci na Centrálních registračních místech doplňující informace o vstupu do podnikání, které jsou dostupné na internetu na stránkách portálu BusinessInfo.cz a zároveň je upozornit a navést na možnost vyplnění elektronického formuláře. ■

USA:

České biotechnologické firmy se představily v Bostonu Dvanáct českých firem z oboru biotechnologií se úspěšně prezentovalo na mezinárodním biotechnologickém veletrhu Bio 2007 v americkém Bostonu. Biotechnologie jsou považovány

za moderní dynamické odvětví, jež má podle loňských údajů celkový roční obrat více než 50 mld. dolarů a investoři do nich v posledním období globálně investovali přes 350 mld. dolarů. Podle slov Tomáše Harta z Ministerstva průmyslu a obchodu, které českou účast na veletrhu spolu s agenturami CzechTrade a CzechInvest zajišťovalo, v České republice působí v současné době 65 biotechnologických firem a 220 vědeckých a výzkumných týmů. ■

Srbsko:

Šance v oblasti cestovního ruchu V Srbsku se očekává brzké přijetí nových směrnic o pravidlech kategorizace hotelového ubytování. V současnosti se v Srbsku nachází celkem 235 ubytovacích objektů hotelového typu, z toho 202 hotelů a 23 oceněných hotelů, které na rozdíl od klasických hotelů poskytují pouze ubytování a snídaně. V poslední době byl zaznamenán velký zájem zahraničních hotelových řetězců o investice do koupi hotelů. K největším investorům do hotelů v Bělehradě se vedle Rakušanů a Řeků řadí rovněž Izraelci. Srbsko disponuje obrovským a dosud nevyužitým potenciálem v oblasti cestovního ruchu, zvláště v kongresové turistice, agroturistice a lázeňství. ■

Německo:

Výběrová řízení na veřejné zakázky SRN zdarma na internetu

systému, vyhledání včetně tendrové dokumentace je zdarma. Přehledná databáze obsahuje s ohledem na specifický charakter organizace veřejných zakázek převažující část řízení celé státní správy SRN, počínaje malými dodávkami až po milionové obchody. ■

Rusko:

Energetika má zelenou Vedení společnosti Mosenergo považuje za reálné možnost získat zhruba 2 mld. dolarů soukromých investic na výstavbu nových elektráren, což je asi polovina pětiletého investičního plánu Moskevské energetické společnosti. Podle sdělení Anatolije Kopsova, generálního ředitele Mosenerga, mají být nové elektrárny vybaveny plynovými turbínami čtvrté generace. Tyto turbíny se v Rusku dosud nevyrábí a budou tedy dodány ze zahraničí. ■

Rusko:

Levně letadlem Podle slov ředitele obchodního rozvoje letecké společnosti KD Avia / КД АВИА bude v polovině června zahájen provoz na lince Praha – Kaliningrad a prostřednictvím přestupu v Kaliningradě i do dalších regionálních center Ruska, jako jsou Čeljabinsk, Ufa, Nižnij Novgorod, Tjumeň, Kazaň, Volgograd a další. Na nové lince budou létat stroje Boeing 737-300 a letenka má stát v průměru 200 eur. Pokud se deklarované ceny udrží, bude se mezi Prahou a regiony Ruské federace létat levněji a rychleji. ■

V rámci zjednodušení státní správy a egovernmentu začal provozovat Spolkový úřad veřejné správy SRN–BVA (Bundesverwaltungsamt) centrální internetový portál www.bund.de, jehož součástí je v poslední době rovněž elektronická platforma www.evergabe-online.de sloužící jak ke zveřejňování, tak k vyhledávání veřejných zakázek vypisovaných státní správou SRN. Umísťují se sem řízení národní, určená pouze pro německé dodavatele, ale i mezinárodní pro účastníky ze zemí EU. K „evropským řízením“ se mohou přihlásit i české firmy, přičemž vstup do informačního



5

5/30/07 8:45:31 AM

SPECIFIKA TRHU

Nebojte se obchodů v zemi půlměsíce Turecko nepatří právě k zemím, kam by český podnik vstupoval jako první. Bývá pravidlem, že firmy se v začátku svých exportních aktivit orientují spíše na tradiční destinace pro české výrobky – Německo, Rakousko, Polsko apod., zkrátka evropské země. Do vzdálenějších teritorií, mezi něž sedmdesátimilionové Turecko patří, se snaží expandovat až později, když už získaly své vývozní zkušenosti jinde. Právě Turecko může však našeho exportéra zvyklého na evropské obchodní praktiky mnohdy překvapit.

Ing. Miroslav Kelnar Ředitel kanceláře CzechTrade, Istanbul E-mail: [email protected]

Buďte rovnocenným partnerem Při obchodování v Turecku je třeba počítat s tím, že místní podnikatelé a obchodníci disponují již historicky mimořádnou schopností vést obchodní jednání tak, aby dosáhli co nejpříznivějších cenových a platebních podmínek. Tento záměr dokáží sledovat až nebývale důsledně. Můžete si být téměř jisti, že například argument o levných východoasijských cenách na místním trhu jako potencionální konkurence pro české zboží tu bude použit, kamkoli vstoupíte. Cílem samozřejmě je stlačit Vaši cenu na minimum. Prvotním předpokladem pro úspěch na místním trhu tedy je být rovnocenným partnerem pro zdatné místní obchodníky. Proto je třeba do tohoto teritoria vysílat zkušené talentované obchodníky, kteří si budou vědět rady a jsou vybaveni dostatečnými kompetencemi.

6

Počítejte také s tím, že turecké firmy zpravidla nemívají ve zvyku vázat se jen na jednání s jedním dodavatelem, ale ve stejném období testují několik dalších výrobců. To jim samozřejmě při jednání s českou firmou dodává určité sebevědomí. Případy, kdy si místní firma nakonec vybere konkurenční společnost a českému exportérovi ani nesdělí, že již nadále s nákupem jeho zboží nepočítá, jsou tu bohužel dost časté. Na druhé straně byste to však neměli brát jako důvod k tomu, že se vzdáte svých exportních aspirací do tohoto regionu. Turecký obchodník očekává, že veškerá iniciativa bude vyvíjena na straně prodávajícího, který bude aktivním činitelem tlačícím vývoj jednání kupředu. Jinými slovy, prodávající musí být neustále v ofenzívě, aby přesvědčil potenciálního zákazníka, že právě jeho zboží a jeho dodací podmínky jsou ty nejvýhodnější. Z praxe mohu uvést celou řadu slibně se rozvíjejících kontaktů, které nedosáhly svého naplnění ve formě realizace dodávek jen díky tomu, že došlo k přerušení komunikace. Skutečnost, že potenciální turecký zákazník nereagoval na zaslanou korespondenci, bývá na straně české firmy často chápána jako vyjádření nezájmu o jeho zboží. Avšak pokud známe místní specifika, budeme na tuto eventualitu připraveni. Právě tady může českým firmám hodně pomoci zahraniční kancelář CzechTrade v Instan-

bulu, neboť většinou dokáže s vysokou dávkou citlivého přístupu znovu iniciovat obnovení přerušených vztahů. Obchodníci, kteří již s tímto teritoriem mají své zkušenosti, jistě potvrdí, že nezastupitelnou roli při navazování obchodních vztahů v Turecku hraje návštěva teritoria spojená s osobním jednáním. Místní obchodnická filozofie vychází z přesvědčení, že pro uzavření dobrého obchodu je nutné, aby partneři k sobě našli i určitou dávku vzájemné sympatie. Je neoddiskutovatelným faktem, že osobní návštěva pomůže přesvědčit tureckého partnera, že prodejce svoje exportní záměry myslí vážně a zpravidla po takovéto návštěvě je i riziko uváznutí komunikace na mrtvém bodě podstatně nižší. Zahraniční kancelář CzechTrade přitom může při efektivním plánování cest do tohoto teritoria pomoci. Doporučí například firmám spojit cestu do regionu s účastí na veletrhu, který je jim svým zaměřením blízký. Umí zajistit jednání s několika firmami na základě výrobního či exportního profilu českého vývozce, připraví harmonogram vzájemných setkání a v neposlední řadě i využití prostor



5/30/07 8:45:41 AM

PŘÍLEŽITOSTI Co je však třeba zvláště zdůraznit, je skutečnost, že v rámci jednoho i třeba úvodního jednání může podnik založit dobrou výchozí pozici pro efektivitu určitého vývozního případu na dlouhou dobu dopředu. Také v tomto případě nabízí CzechTrade pomocnou ruku. Dokáže vybavit českého obchodníka potřebnými argumenty a marketingovými informacemi a připravit ho na licitaci o cenách.

Omezte riziko finančních ztrát na minimum

kanceláře pro jednání, překladatelské služby, komplexní informace o situaci na trhu apod. Dosavadní zkušenosti dokládají, že náklady vynaložené na pečlivě organizovanou zahraniční cestu se mohou podniku několikanásobně vrátit.

Předpokladem úspěchu je kvalitní příprava Jak už bylo naznačeno, v Turecku obstojí jen dobře připravený a informovaný obchodník. Mnohým českým podnikům, přijíždějícím do této země na úvodní jednání, chybí běžné marketingové informace – dostatečné znalosti o konkurenci na místním trhu, o cenách, jaké jsou pro daný region optimální atd. V následném obchodním klání potom získává na převaze místní obchodník, a to jen díky tomu, že disponuje informacemi a argumenty, kterým český exportér vybaven nedostatečnými znalostmi o místním trhu dokáže jen ztěží čelit. Povědomí o zahraničních i domácích konkurentech, kteří působí na trhu, a o jejich cenách, za které prodej realizují, může českým vývozcům pomoci k odvození vlastních optimálních cen a stanovení cenových mantinelů, kam až může prodejce při nelehkých jednáních zajít. Nejsou to jistě jen specifika místního prostředí, že faktor ceny je tou základní osou, kolem které se točí celý jednací rituál. Zkušenosti z mnoha absolvovaných cenových jednání potvrzují, že musíte počítat s tím, že cena tu dozná proti původnímu návrhu podstatných změn.

Naši exportéři mají slabá místa v běžné rutinní orientaci ve volbě vhodných dodacích a platebních podmínek a využívání zajišťovacích bankovních platebních nástrojů. V mnoha případech si podniky nedostatečně uvědomují možná rizika spojená se zahraničními transakcemi, mezi něž patří například vznik nedobytné pohledávky vinou nevhodně volených zajišťovacích nástrojů. Je obecnou pravdou, že pokud se má podnik učit jen na svých vlastních chybách, je to právě u obchodních operací až příliš velký přepych. Zahraniční kancelář Istanbul v současnosti asistuje při vymáhání pohledávek několika českých společností. Pokud se jí nepodaří přímo získat plnění předmětné pohledávky, je alespoň schopna ušetřit podniku náklady na telefony a neúčelné cesty do teritoria, které by takto zřejmě realizoval ve snaze se s dlužníkem nějak dohodnout. Bohužel bývá častým pravidlem, že zahraniční firma je logicky první na řadě, komu se nezaplatí v momentu, kdy se místní firma dostane do platební neschopnosti. Je pochopitelné, že mnohem snazší je skrývat se před zodpovědností za nezaplacenou pohledávku u zahraničního věřitele, než u domácího. A upřímně řečeno, uplatňování pohledávek přes tureckou justici představuje další finanční náklady a několikaletý odklad platby. Na konci tohoto procesu se sice prodejce může dočkat soudního vyrozumění o přiznání nároku na kompenzaci, ale ani potom není úplně jisté, že dojde k finančnímu vyrovnání. Českým právníkům by se přitom některá soudní rozhodnutí tureckých soudů zdála mírně řečeno velmi podivná. Rád bych upozornil ještě na jedno další možné riziko. Zahraniční exportér se tu může setkat i s požadavkem svého místního zástupce na vyplacení určité finanční částky již ve fázi podávání nabídky konečnému uživateli na tzv. „vedlejší výdaje se

zákazníkem“. Také tady platí obecná zásada, že zmíněná položka „vedlejší výdaje se zákazníkem“ se vyplácí samozřejmě až z plateb, které jsou transferovány od konečného uživatele. Pokud s podobným požadavkem místní zástupce přijde, je to známka jeho neserióznosti a česká firma by podobné požadavky měla odmítnout. Jiný postup zakládá velké riziko toho, že exportér o své peníze přijde.

JAK OMEZIT RIZIKO PŘI OBCHODOVÁNÍ V TURECKU? • Za svého obchodního partnera volte spíše větší firmu. • Nelitujte prostředků na zjištění informací o bonitě firmy před zahájením vlastních obchodních operací. Využijte přitom služeb kanceláře CzechTrade v Istanbulu. • Zvolte správné dodací a platební podmínky včetně bankovního zajištění. • Pojistěte svůj exportní případ u české pojišťovací agentury EGAP. • Důsledně formulujte jednotlivé paragrafy vzájemné obchodní smlouvy s volbou místa pro případná jednání mimo území Turecka.

Na závěr dodejme, že české výrobky nejsou v Turecku stále ještě příliš známy (mimo automobilu Škoda, motocyklu Jawa a služebních pistolí ČZ). Z tohoto titulu zde mohou existovat pochybnosti, zda je kvalita českého zboží zcela srovnatelná se západoevropským. Je možné, že ještě nějaký čas potrvá, než si české výrobky na místním trhu získají pozici, jakou si zaslouží. Každý nový úspěšný vstup české firmy na turecký trh je dalším krokem k tomuto cíli. ■

ŠANCE PRO ČESKÉ EXPORTÉRY V TURECKU • energetika • ekologie (zařízení na čištění emisí, ekologická likvidace odpadů, čističky odpadních vod) • dopravní infrastruktura • železniční doprava • městská hromadná doprava • potravinářský průmysl • automobilový průmysl • stavebnictví



7

5/30/07 8:45:46 AM

SLUŽBY

Úspěch obchodu závisí často na zdánlivých maličkostech CzechTrade nabízí firmám speciálně zaměřený interkulturální trénink Posláním vládní agentury CzechTrade je poskytování odborné podpory českým firmám při jejich pronikání na zahraniční trhy. Nejde přitom zdaleka jen o pomoc, vázanou na konkrétní obchodní případy, vyhledávání vhodných obchodních partnerů nebo zastupování firem na tematických veletrzích. Specialisté na jednotlivé země, kde má CzechTrade svá zastoupení, pomáhají pochopit a zvládat i záludnosti, vyplývající z rozdílných sociálních, společenských, kulturních a náboženských tradic. Právě tyto zdánlivě často nedůležité rozdíly ve společenských zvycích totiž velmi často mohou výrazným způsobem ovlivnit výsledek obchodu. Máte rýmu? Není nic jednoduššího než vytáhnout z kapsy kapesník, uvolnit si ucpaný nos a kapesník strčit zpátky do kapsy. No a co? V některých především asijských zemích je to nehorázný prohřešek, díky němuž získáte u obchodního partnera okamžitě minusové body. Nezkoušejte pozvat muslimského partnera na skleničku nebo pravou domácí zabijačku. Nesmějí se vaši zahraniční partneři při společné večeři vašim jindy osvědčeným fungujícím vtipům? Možná jste je právě nehorázně urazili. Můžete přicházet se sebeatraktivnější nabídkou, kontrakt je ztracen. Pro úspěšný obchod je nutný respekt a vzájemná důvěra. Pro navázání takového vztahu v zahraničí, především v zemích vzdálenějších, je nutná dobrá znalost místního prostředí a jeho akceptace.

8

Agentura CzechTrade proto nabízí speciálně zaměřená školení – cross culture training. Jedná se o trénink sestavený na zakázku pro konkrétního klienta, který má zájem o určitou zemi. „Informace o specifi kách té které země poskytujeme už dlouhodobě našim klientům v rámci standardních konzultací. Cross culture training je de facto nový produkt, který nabízíme českým exportérům jako aktivní přípravu před plánovanou expanzí v konkrétní zemi. Stále platí, že ,štěstí přeje připraveným‘,“ uvádí generální ředitel CzechTrade Ivan Jukl. Interkulturální trénink není přitom určen zdaleka jen pro hlavní skupinu klientů agen-

tury, kterou tvoří malé a střední fi rmy. Jako jedna z prvních si speciální trénink svých zaměstnanců od vrcholového managementu po obchodní zástupce objednala nadnárodní farmaceutická skupina Zentiva, a to konkrétně pro důkladné seznámení se s nástrahami, které na ně mohou číhat v Turecku. Právě sem je totiž v poslední době pozornost Zentivy upřena. „Globalizace je pro mezinárodní firmy výhodou, nezbytností je však rozumět lokálním zvyklostem a pravidlům a respektovat je. Trénink nám přinesl mnoho užitečných informací, protože obchod nejsou jenom čísla, ale především vztahy. Konkrétní rady přispěly k tomu, že již po prvních setkáních s tureckými manažery víme, že si s našimi novými kolegy výborně rozumíme. Zentiva chce dobře rozumět svým partnerům i zákazníkům na všech trzích, kde podniká,“ říká manažerka public relations Zentivy Věra Kudynová. ■

Proč zrovna Turecko? Zentiva kupuje tříčtvrtinový podíl v turecké firmě Eczacibaşi Generic Pharmaceuticals (EGP), za který zaplatí 460 milionů eur (zhruba 12,9 miliardy korun). Prodávající společnost EIS Eczacibaşi Ilaç Sanayi si ponechá v tureckém podniku čtvrtinu, na který bude mít Zentiva po dvou letech předkupní právo. Podle generálního ředitele Jiřího Michala to představuje největší podíl v jiném podniku, který dosud Zentiva získala a Zentiva se po převzetí podílu stane třetí největší generickou společností v Turecku. Výrazem vysoké manažerské kultury je právě umění akceptace kulturních, společenských i náboženských rozdílů, jimiž se řídí naprostá většina zaměstnanců výrobního podniku v zahraničí. Toto přizpůsobení se místním zvykům velkou měrou pomáhá eliminovat případné nepříjemnosti, plynoucí z interkulturálních rozdílů.



5/30/07 8:45:48 AM

TÉMA

Vyvážet investice znamená držet krok s vyspělým světem V poslední době slyšíme stále častěji, že budoucnost exportu spočívá ve vývozu služeb a investic, neboť má mimo jiné pozitivní vliv na zvýšení konkurenceschopnosti domácích firem, na snížení nezaměstnanosti, růst produktivity práce a na zrychlení inovačních procesů. Ministr průmyslu a obchodu Martin Říman v nedávné době mimo jiné uvedl, že by rád viděl více našich investic v zahraničí v takových oborech, jako jsou například telekomunikace či finanční služby. Zvýšení přímých investic a akvizic do zahraničí je také cílem jednoho z projektů, kterým se věnuje vládou schválená Exportní strategie ČR pro období 2006 až 2010. Podpora přímých investic a akvizic je novou službou v rámci exportní stra-

ČESKÁ EXPORTNÍ BANKA (ČEB) Poskytuje dlouhodobé financování investic v zahraničí českým právnických osobám, resp. zahraničním právnickým osobám, ve kterých mají české právnické osoby majetkovou účast (např. společné podniky se zahraničními partnery). Účelem fi nancování ČEB je podpořit aktivity českých podnikatelských subjektů, směřující k založení a rozvoji podnikání nové nebo již existující společnosti v zahraničí. Zejména ve společných podnicích umožní české know-how ve spojení s výrobními možnostmi zahraničních partnerů českých podnikatelských subjektů realizovat výrobu a vývoz ze zemí sídla společného podniku na trhy třetích zemí.

tegie, která je založena hlavně na prezentaci a lobbování českých firem, na poradenství, asistenci a zprostředkování adresných informací. Důraz je kladen také na dostupnost finančních zdrojů. Exportní strategie mimo jiné uvádí, že přímé investice do zahraničí jsou cestou, která umožní zvýšit konkurenceschop-

nost českého exportu, výhodně investovat finanční prostředky k růstu výroby a získávání podílu na trzích, které jsou pro samotný vývoz zboží hůře přístupné. Investiční aktivity českých podnikatelů nabírají na dynamice, o čemž svědčí zájem o úvěry na financování investic českých právnických osob v zahraničí, které poskytuje Česká exportní banka.

EXPORTNÍ GARANČNÍ A POJIŠŤOVACÍ SPOLEČNOST (EGAP) Nabízí investorům v zahraničí pojištění jejich investic proti základním politickým rizikům (vyvlastnění bez náhrady nebo znárodnění, zamezení transferu výnosů z investice nebo výnosů z prodeje investice, poškození investice politicky motivovaným násilným činem) a rovněž proti rozhodujícím komerčním rizikům (především porušení smluvních závazků a výchozích ekonomických podmínek investice ze strany administrativních orgánů hostitelského státu). Pojištění investice v zahraničí může sloužit i jako podpůrný zajišťovací nástroj pro získání úvěru na fi nancování investice pro českého investora, a to od ČEB i od komerčních subjektů. Nabídka je postupně rozšiřována i o další projekty spojené s investicemi v zahraničí.



9

5/30/07 8:45:49 AM

TÉMA

Jaký je přínos CzechTrade?

Ing. Jana Falathová Ředitelka odboru obchodních příležitostí, CzechTrade E-mail: [email protected]

Role agentury CzechTrade v tomto projektu na podporu přímých investic a akvizic v zahraničí spočívá především v zajišťování aktuálních informací a asistenčních službách. Na podrobnosti jsme se zeptali Ing. Jany Falathové, ředitelky odboru obchodních příležitostí. Jaké služby pro potenciální vývozce investic CzechTrade poskytuje? Zatím jsou to převážně služby informační – vyhledáváme investiční příležitosti, publikujeme investiční poptávky na webu na http://www.businessinfo. cz/cz/zahranicni-investicni-prilezitosti/. Pracovníci zahraničních kanceláří však již také aktivně pomáhají některým českým firmám při mapování prostředí a možností v daném teritoriu, asistují při zakládání zahraničních zastoupení atd.

Organizujete nějaké semináře týkající se tohoto tématu?

jem o větší publicitu s ohledem na konkurenci.

V souvislosti s projektem probíhá v letošním roce cyklus workshopů pod názvem „Posilování exportu cestou investic v zahraničí“. Uskutečnila se konference „Auto 2007“ věnovaná investičním příležitostem na Východě, následoval seminář „Jak úspěšně exportovat do Rumunska a Bulharska“. V nejbližší době nás například čeká seminář, který se bude věnovat exportu do zemí SNS, mimo jiné také vývozu investic, který se koná 12. června.

Jaké mají české firmy s vývozem investic zkušenosti?

Kde lze najít podrobnější informace? Zájemcům o vývoz investic doporučuji, aby kontaktovali regionální konzultanty CzechTrade, případně ředitele dané zahraniční kanceláře přímo ve vybraném teritoriu. Podrobnější informace o zahraničních investičních příležitostech naleznou na portále BusinessInfo.cz. Existují již konkrétní úspěšné případy vývozu investic, u kterých CzechTrade asistoval? Ano, takových případů je poměrně dost. Většinou však firmy nemají zá-

Manuál rozšíření výroby do zahraničí

ý p

p

p

ČESKÁ

AGENTURA

NA

PODPORU

OBCHODU

Manuál obsahuje stručný návod, jak má potencionální zájemce o rozšíření výroby do zahraROZŠÍŘENÍ VÝROBY ničí postupovat, DO ZAHRANIČÍ Stručný přehled postupů co je nutné vzít v úvahu před zásadním rozhodnutím. Je to v podstatě souhrn kroků, které je potřeba provést ještě před tím, než se firma rozhodne přesunout do zahraničí část své výroby. 2/14/07 2:41:37 PM

Doporučení jsou založena na praxi odborného konzultanta, který se dlouhodobě zabýval touto problematikou

10

ve skandinávských zemích, kde pomáhal místním firmám při jejich expanzi do zahraničí. Jak jsme se zmínili, oponenturu CzechTrade získal od českých firem, které již rozšíření výroby do zahraničí uskutečnily, a podle jejich názoru je manuál užitečnou příručkou, která může v době expanze ušetřit hodně nákladů. Teritoriální přílohu manuálu zpracovanou na CD, které obsahuje informace z 94 zemí, pomohli sestavit představitelé obchodně-ekonomických úseků českých zastupitelských úřadů v zahraničí. Při její tvorbě odpovídali na čtyři otázky, které mapují základní informace o možnosti investic v daném teritoriu. Výsledkem je například stručný popis investičního prostředí včetně in-

Pro většinu firem to byl zásadní krok v jejich dalším vývoji. Některé z nich, jako například Kofola v Polsku, založily svůj nový výrobní závod jen díky vlastním úspěšným jednáním s příslušnou „ekonomickou zónou“ a městem, bez pomoci vládních organizací. Manažeři Kofoly zásadní bariéry překonávat nemuseli, byli naopak překvapeni velmi pozitivním přístupem polské strany a jejich závod pak sloužil jako reference pro ostatní firmy v této zóně. A reference to byla opravdu zajímavá, neboť celý závod byl postaven v rekordních pěti měsících. Proč uvádím zrovna případ Kofoly. Tato společnost byla totiž jednou z těch, kterým jsme poslali k nahlédnutí náš tehdy ještě připravovaný manuál Rozšíření výroby do zahraničí a byli jsme mile překvapeni jejich reakcí. Odpovědní pracovníci Kofoly totiž konstatovali, že je škoda, že neměli podobný materiál v ruce dříve, určitě by jim pomohl při řešení mnoha úskalí v Polsku. A to považujeme za vysoké ohodnocení naší práce. ■

vestičních pobídek, kontakt na místní agenturu pro podporu přímých zahraničních investic, seznam českých firem, které již v dané zemi investují, a příležitosti a výhody pro české investory. Manuál přináší stručný popis systematické metody pro vypracování dokumentace firemních výrobních a administrativních procesů za účelem jejich výběru pro přemístění do zahraničí. Dále popisuje postup při výběru výrobního procesu pro přemístění, vyhledávání informací o podmínkách v zahraničí, ukazuje postup při výběru země a volbě partnera v zahraničí apod. Příručku lze získat zdarma při jednání v agentuře CzechTrade, Dittrichova 21, Praha 2 nebo v regionálních exportních místech v celé ČR. Kontakty najdete na http://www.czechtrade.cz/ Global?xml=/kontakty/regiony/regionalni_konzultanti.xml ■



5/30/07 8:45:54 AM

TÉMA

Export investic ve světle evropského práva Z hlediska práva EU je s exportem investic spjata zejména svoboda usazování za účelem podnikání. Právní základ svobody usazování je obsažen v čl. 43 Smlouvy o Evropském Společenství a toto právo je přímo aplikovatelné a vymahatelné před národními soudy. Rozlišuje se mezi tzv. primárním a sekundárním usazením. Primární usazení fyzické osoby v jiném členském státě EU spočívá v založení živnosti v tomto státě a zahájení samostatně výdělečné činnosti. U právnických osob spočívá toto právo v samotném založení obchodní společnosti v jiném členském státě nebo v získání podílu v již existující společnosti v jiném členském státě. Sekundární usazení zahrnuje zřizování zastoupení, pobočky nebo dceřiné společnosti z jednoho členského státu na území jiného členského státu. Svoboda usazování zahrnuje též veškeré činnosti, které s výše uvedeným přímo či nepřímo souvisejí, tj. zejména právo vstupu do země, právo pobytu, právo zřídit bankovní účet, právo stát se členem profesních komor apod. Základem svobody usazování, resp. svobody podnikání, je rovné, nediskriminační zacházení se všemi občany EU a společnostmi zřízenými v někte-

rém členském státě EU. Rozlišovacím kritériem nemůže být zejména státní příslušnost, místo bydliště, místo sídla mateřské společnosti apod. Na všechny osoby, jež jsou příslušníky EU, má být uplatňován národní režim bez omezujících opatření. Jakákoli forma diskriminace, například v oblasti daňové, v dostupnosti státních podpor a podobně je nepřípustná. Je třeba rozlišovat mezi usazením a dočasným přeshraničním poskytováním služeb. Usazení za účelem podnikání předpokládá začlenění do hospodářství jiného členského státu. Podnikatel, který se hodlá na území jiného členského státu usadit, musí splňovat národní požadavky stejně jako místní podniky. Tyto požadavky se týkají zejména daňové povinnosti, začlenění do profesních komor, povolovacího režimu u některých činností atd. Přeshraniční poskytování služeb je naopak dočasného charakteru, přičemž výše uvedené národní požadavky nemusí být zpravidla splněny. K uvedeným národním požadavkům je třeba poznamenat, že kvalifikace získaná v jednom členském státě by měla být v jiném členském státě uznána bez nutnosti identických či obdobných přezkoušení.

Svobody usazování se významně dotýká existence přechodných období v oblasti volného pohybu pracovních sil. Státy, které přechodná období uplatňují, zachovávají vůči občanům jiných členských států omezení v přístupu na trh práce, jež byla platná před vstupem do EU. Pokud tak například česká mateřská firma zřídí dceřinou společnost v Německu, nelze bez pracovního povolení zaměstnat v této firmě české občany. V případě, že se zamýšlíte usadit v jiném členském státě za účelem podnikání, doporučujeme kontaktovat příslušné hospodářské komory v daném místě nebo využít služeb Euroinfocenter (www.euroinfocentrum.cz). Se základními dotazy ohledně podmínek pro podnikání v jednotlivých členských státech se můžete dále obrátit na poradenský portál EU, tzv. občanský rozcestník (http://ec.europa.eu/citizensrights). Pokud Vám státní orgán jiného členského státu bude klást překážky uplatnění Vašeho práva se svobodně usadit za účelem podnikání, doporučujeme obrátit se na systém neformálního řešení sporů na vnitřním trhu EU SOLVIT (http://ec.europa.eu/solvit/). Eva Semeráková, SOLVIT



11

5/30/07 8:46:00 AM

SOUTĚŽ PRO EXPORTÉRY

Deset let Exportní ceny DHL Soutěž pro malé a střední exportéry, Exportní cena DHL, slaví desáté narozeniny. Je symbolické, že stejně kulaté jubilejní výročí si připomíná v letošním roce také agentura CzechTrade, pod jejíž záštitou se soutěž koná. Úspěšný koncept čtyř nových soutěžních kategorií pokračuje. Novinkou je jeho rozšíření o specializovaný seminář CzechTrade, zaměřený na praktické využití logistiky pro zvýšení exportu. Firmy zapojené do soutěže o Exportní cenu DHL získají možnost zúčastnit se tohoto semináře zdarma. S nápadem pomoci českému exportu přišla společnost DHL v roce 1997. Český zahraniční obchod čelil v té době vážným problémům a nacházel se v hlubokém defi citu, který nakonec přerostl v měnovou a makroekonomickou krizi. Luděk Drnec, Express Business Unit Director DHL Express CZ k tomu dodává: „Inspirovali jsme se v zahraničí, kde DHL podporovala podobné projekty, a chtěli jsme ukázat, že právě malé a střední fi rmy mohou české ekonomice pomoci z krize, což se nakonec i stalo. Proto jsme se od začátku projektu spojili právě s agenturou CzechTrade, která má podporu českých exportérů ,v popisu práce‘. První ročník soutěže se setkal s velkým ohlasem. Přihlásilo se do ní celkem 183 českých fi rem, které celkově vyvezly zboží a služby za téměř 11 miliard korun. Ohlédnu-li se zpět, troufám si tvrdit, že za těch 10 let se Exportní cena DHL stala již tradiční součástí českého exportu.“ V loňském roce získala soutěž novou podobu. Hlavním důvodem její inovace byla snaha zpřístupnit ji širšímu

12

okruhu českých podnikatelů a potřeba zvýšit motivaci exportérů ve vybraných regionech České republiky. Loňského ročníku se zúčastnilo 184 soutěžících fi rem, které dosáhly celkového obratu 51,6 miliardy Kč a celkový export se vyšplhal k 24,1 miliardy Kč. Každý z účastníků průměrně zrealizoval vývoz za 130 milionů Kč s obratem 281 milionů Kč. Export se na obratu fi rem podílí téměř 46,3 %. Meziroční nárůst exportu dosáhl za všechny soutěžící téměř 27 %. Soutěžící fi rmy vyvážely nejčastěji produkty do Německa, na Slovensko, do EU, Polska, Ruska a Velké Británie. Exportní cena DHL je zároveň nejvýznamnější akcí Exportního klubu CzechTrade, který pro exportéry organizuje odborné konference, semináře a další příležitosti pro vzájemnou výměnu zkušeností ze zahraničních trhů.

Předsedou nezávislé poroty je generální ředitel CzechTrade Ivan Jukl, který k výsledkům uvedl: „Skutečnost, že se firmy hlásí do soutěže opakovaně a že jejich počet roste, je signálem, že získat titul nejlepšího exportéra v daných kategoriích je pro ně opravdu stále motivačním faktorem. Z mého pohledu nejdůležitější je však zjištění, že v dnešním velmi tvrdém konkurenčním prostředí jsou mezi malými a středními firmami takové, které dokáží během jednoho jediného roku objem svého exportu až zněkolikanásobit. A takový výkon si zaslouží nejen ocenění, ale i hlubokou poklonu. V současné době vykazuje český export historicky rekordní výsledky. Za velmi pozitivní považuji skutečnost, že za těmito výsledky už nestojí zdaleka jen několik velkých firem, ale roste významným způsobem i podíl vývozu firem středních i těch úplně malých.“ ■

EXPORTNÍ CENU DHL NYNÍ TVOŘÍ ČTYŘI KATEGORIE • Malá společnost – kategorie je určena společnostem s maximálním počtem 50 zaměstnanců a obratem do 300 milionů Kč. Zahraniční vlastník společnosti může ve firmě držet maximálně 49 % (dříve 33 %). Vznik společnosti musí být datován před 1. lednem roku 2003. • Středně velká společnost – kategorie je určena společnostem s maximálním počtem 250 zaměstnanců a obratem do 1,5 miliardy Kč (loni 500 milionů Kč). Zahraniční vlastník společnosti může ve firmě držet maximálně 49 % (dříve 33 %). Vznik společnosti musí být datován před 1. lednem roku 2003. • Exportér regionu – speciální kategorie hodnotí soutěžící společnosti na základě regionálních výsledků. Vždy pro daný rok je ve spolupráci s agenturou CzechTrade vybrán soutěžní region. Pro tento rok (výsledky za rok 2006) byly vybrány Severní Čechy. • Exportér teritoria – kategorie hodnotí na základě výsledků do vybraných destinací – pro letošní rok byly vybrány Spojené státy americké.



5/30/07 8:46:12 AM

EXPORTNÍ VÝZKUM

Sebevědomí firem je vysoké Z aktuálních výsledků 15. vlny Exportního výzkumu DHL Přes padesát procent exportních firem očekává nárůst objemu vývozu, osmdesát procent respondentů vnímá podmínky k exportu v ČR jako dobré. Tyto závěry přinesl mimo jiné letošní Exportní výzkum DHL, který dlouhodobě mapuje názory nejvýznamnějších českých vývozců na aktuální události v České republice i zahraničí. Průzkum zajistila společnost GFK, jež se během letošního dubna telefonicky dotazovala ředitelů a členů top managementu, kteří jsou zodpovědní za export ve 250 významných českých firmách. Exportní výzkum DHL znovu potvrdil, že země EU jsou stabilně klíčovými trhy pro české exportéry. Největší exportní příležitost do budoucna představuje podle čtvrtiny dotázaných (24 %) Německo, následuje Rusko (22 %) a země EU bez Německa a Slovenska (20 %). Nepříznivým vlivem ovlivňujícím obchody do zahraničí v příštích 12 měsících bude podle pětiny (19,2 %) respondentů kursová a měnová nestabilita. Zavedení eura bude mít podle vývozců spíše pozitivní vliv na export. Dvě pětiny (38 %) exportérů očekávají pozitivní dopady – třetina (27 %) uváděla snazší přepočet, jednodušší účetnictví apod. Čtvrtina (24 %) respondentů uvedla jako pozitivní dopad zavedení eura odstranění kursovního rizika. V dlouhodobějším horizontu 12 měsíců ve srovnání s uplynulými 12 měsíci očekává nárůst objemu exportu většina (55 %) exportních firem. Třetina (32 %) se domnívá, že objem exportu jejich firmy zůstane stejný a pouze 5 % exportních podniků si myslí, že poklesne. Exportní sebevědomí podniků je tedy stále na vysoké úrovni a výrazně v kladném pásmu. Index dlouhodobého exportního sebevědomí (rozdíl procenta kladných a záporných odpovědí) pro období příštích 12 měsíců je +50. Index krátkodobého exportního sebevědomí pro období příštích 3 měsíců činí +23. Tento index sice ve srovnání s minulou vlnou mírně poklesl, ale stále zůstává na vysoké úrovni.

Klíčové trhy V předchozích 12 měsících exportovaly více než čtyři pětiny firem (87 %) do zemí EU (bez Německa a Slovenska); čtyři pětiny (79 %) vyvážely do Německa a tři čtvrtiny firem (74 %) na Slovensko. Následuje Rusko, které uvedla třetina respondentů (31 %). Očekávání exportních firem co se týče nárůstu exportu v příštích 12 měsících jsou u všech regionů spíše pozitivní. Exportéři očekávají získání nových odbytišť v příštích 12 měsících především na unijním trhu (bez Německa a Slovenska). Uvedla to pětina (18 %) respondentů. Největší exportní příležitost do budoucna představuje podle čtvrtiny exportních firem (24 %) Německo, následuje Rusko (22 %) a země EU bez Německa a Slovenska (20 %). Pro Slovensko a Čínu se vyslovilo po 5 % respondentů, Severní Ameriku uvedla 4 % respondentů. Za perspektivní oblast českého exportu obecně z oborového hlediska považuje 31 % exportních firem automobilový průmysl; 28 % stroje, strojírenství a strojírenská zařízení.

Vlivy působící na export Nepříznivým vlivem ovlivňujícím obchody do zahraničí v příštích 12 měsících zůstala podle pětiny (19,2 %) respondentů kursová a měnová nestabilita. Desetina uvedla zdražení vstupů pro produkci a zhruba stejný počet respondentů uvedl jako nepříznivý vliv rostoucí konkurenci na cílových trzích. Politickou situaci zmínilo 6 % respondentů.

Kursová a měnová nestabilita je pro čtvrtinu (23 %) hlavní vliv působící na pokles exportu. Následuje cenová nekonkurenceschopnost především související i s růstem mezd (12 %). Růstu exportu z ČR dle vývozců nejvíce pomáhá konkurenceschopnost z hlediska kvality (dle 17 % respondentů); dále rostoucí produktivita práce a vlastní úsilí firem (10 % respondentů) a cenová konkurenceschopnost (10 % respondentů). Exportérům nejvíce pomohl v posledních 12 měsících rozvoj (osobních) kontaktů a nové kontakty v zahraničí (22 %). Ve 14 % případů to bylo vlastní úsilí firmy (produktivita práce). Ve 12 % případů technologické inovace a investice. Nejvíce by exportním firmám pomohla stabilizace kursu (12 %).

Podmínky exportu Osmdesát procent respondentů vnímá podmínky k exportu v ČR jako dobré. V minulém roce je takto vnímalo 71 % respondentů. Toto pozitivní hodnocení pokračuje od vstupu do EU. Třetina (31 %) respondentů se domnívá, že se podmínky pro export za poslední rok změnily. Dvě třetiny (62 %) z těch, kteří si myslí, že se podmínky exportu v posledním roce změnily, se domnívají, že k lepšímu. Většina exportérů (55 %) je o podpůrných programech pro české exportéry dostatečně informována. Informace přitom čerpají hlavně z internetu. Z možností podpory CzechTrade využívají respondenti nejvíce konzultace a poradenství (15 %). Společné výstavy v zahraničí využívá 5 % respondentů. ■



13

5/30/07 8:46:16 AM

PROJEKTY

CzechTrade a Veletrhy Brno mají společné cíle Ing. Radim Šmídek Odborný konzultant pro export, CzechTrade E-mail: [email protected]

„Veletrhy Brno jsou naším prestižním klientem,“ říká Radim Šmídek, který je autorem projektu a garantem spolupráce za CzechTrade. „Tato společnost má potenciál zprostředkovat obchody na úrovni výstavnictví, má také jasné cíle a vize, zná svou cílovou skupinu, která se navíc v mnoha směrech prolíná s cílovou skupinou CzechTrade. Veletrhy Brno i CzechTrade jsou tedy v podstatě proexportní organizace. Proto jsme vypracovali velmi podrobný návrh spolupráce, jež se úspěšně rozjíždí v mnoha směrech. Naším společným cílem je podpora exportu. Ruku v ruce budeme nabízet

Prezentace na zahraničních veletrzích bývá důležitým krokem firem při pronikání na zahraniční trhy. Měla by však být cílená a promyšlená, aby vynaložené prostředky přinesly ovoce. Dosud však zdaleka ne všechny české firmy ovládají pravidla efektivní prezentace na veletrhu, a tak jim CzechTrade nabízí pomocnou ruku. Také proto agentura zahájila velmi úzkou spolupráci s odborníkem na výstavnictví – společností Veletrhy Brno a.s. hlavně menším a středním českým firmám cestu k úspěšnému exportu. Spojenými silami firmy zasvětíme jak do teorie výstavnictví a všeho co s tím souvisí, tak jim chceme pomoci na tuzemských i zahraničních veletrzích s jejich prezentací,“ doplňuje Šmídek. Oba partneři společně chystají již na letošní rok rozšířenou nabídku vzdělávání, cílených misí zahraničních nákupčích na významné veletrhy v Brně, prezentace celých odvětví, konzultační dny i společné expozice více firem. Zajímavou myšlenkou je vytvoření finančně zvýhodněných „školek“ pro firmy s ex-

portním potenciálem a současně malými zkušenostmi s výstavnictvím a exportem, a to přímo na veletrzích v Brně. Alternativ je více, vše už bude záležet na zájmu ze strany klientů. Přímo pro Veletrhy Brno CzechTrade provádí například tvorby databází, oslovení a ověření zájmu u zahraničních odborných návštěvníků nebo třeba mapování vybraných zahraničních veletrhů. Stejně tak umí CzechTrade vypracovat informace o teritoriích a oborech, šité na míru potřebám jednotlivých pracovníků BVV, kteří organizují konkrétní veletrhy. ■

Veletrhy jsou o kontaktech Zajímal nás také pohled „z druhé strany“, a proto jsme položili několik otázek ing. Bohuslavě Knopové, která má ve společnosti Veletrhy Brno na starosti organizaci několika veletrhů z oblasti zdravotnictví a oční optiky. Jak se podle Vás rozvíjí spolupráce mezi Veletrhy Brno a CzechTrade? Podle mne je úspěšná a efektivní a věřím, že bude nadále pokračovat a ještě více se prohloubí při organizační přípravě co největšího počtu veletrhů v Brně. Díky dobré a kontinuální spolupráci s Radimem Šmídkem z CzechTrade jsme mohli zpracovat kvalitní komunikační plán našich projektů v zahraničí. Jeho realizace a závěrečné zhodnocení bylo na profesionální úrovni a poskytlo nám podnětné informace pro další práci. Co se již podařilo a jaké máte plány do budoucna? Letos jsme zahájili spolupráci tím, že jsme vstoupili do užšího kontaktu s kan-

14

celářemi CzechTrade v Bulharsku, Maďarsku a Rakousku, abychom zmapovali v těchto zemích situaci v oboru oční optiky a optometrie a získali více reálných odborných návštěvníků na veletrh oční optiky, optometrie a oftalmologie OPTA, který se konal v únoru v Brně. Byly zorganizovány obchodní mise a z roku na rok se podstatně zvýšil počet návštěvníků z těchto zemí.

veletrh SALIMA a v příštím roce opět OPTA. Znalost trhu v jednotlivých zemích ze strany CzechTrade je pro nás velmi důležitá.

V současné době připravujeme veletrh zdravotnické techniky, rehabilitace a zdraví HOSPIMedica, který se uskuteční v říjnu na brněnském výstavišti. Již teď si vybíráme teritoria, ze kterých bychom rádi zvýšili počet odborníků na tomto veletrhu a určitě pro jejich vytipování a oslovení využijeme služeb CzechTrade. A dále je to potravinářský

Jak jsem již zmínila, například obchodní mise z Bulharska měla velký ohlas u všech společností, které jsme během veletrhu OPTA navštívili. Zájem o výrobky ze strany bulharských obchodníků byl značný. Věřím, že se jednání, která začala přímo na veletrhu, přesunula i do úrovně uzavření konkrétních obchodů. A právě o těchto kontaktech veletrhy jsou. ■

Máte nějaké konkrétní ohlasy na již uskutečněné akce od Vašich klientů?



5/30/07 8:46:19 AM

DOTACE EU

České sklo nepatří do starého železa Sklárny Květná jsou nejstarší sklárnou na Moravě a řadí se k nejstarším sklárnám v celé České republice. Byly vybudovány v roce 1794 Lichtenštejny nedaleko Uherského Ostrohu v katastru obce Strání, nalezišti kvalitního sklářského písku. Sklárna se specializuje na foukané, ručně tvarované sklo, které se zdobí broušením, leptáním, malováním, matováním, rytím, pískováním. Je známa nápojovým a dekorativním sklem klasických i moderních tvarů v 16 základních barvách, které vzniká ve spolupráci s předními výtvarníky. Před dvěma lety převzala Sklárny Květná spolu se sklářskou hutí Klára v Novém Boru společnost Synex CZ. Ta navázala na tradici spolupráce se známými evropskými výtvarníky první poloviny 20. století. A tak dnes vyrábí nejen tradiční sortiment, ale i designové sklo podle návrhů studia Olgoj Chorchoj, Mimolimit Báry Škorpilové, Rony Plesla, Jiřího Šuhájka a dalších. Novým sortimentem oslovuje další skupinu zákazníků a přichází na trh se sklem s dosud ojedinělými výrobky. Jedním z největších úspěchů je cena Design Plus, kterou Sklárny Květná získaly jako první česká firma, a to

za designovou sadu Mr. Egg. Cenu jí udělila odborná veřejnost za originální design a kvalitní provedení v rámci významného sklářského veletrhu Ambiente 2006 ve Frankfurtu nad Mohanem. „Svůj podíl na tomto ocenění má nepřímo i agentura CzechTrade,“ říká Filip Šedivý, předseda představenstva společnosti Synex CZ. „Právě na prezentaci našich výrobků na veletrhu Ambiente přispěla loni zhruba milionem korun, a to z OPPP programu Marketing. Díky podpoře CzechTrade se naše sklárny mohly zúčastnit také veletrhu Macef v italském Miláně či

výstavy Blickfang ve švýcarském Curychu, kde byla sklářská expozice přímo součástí stánku CzechTrade, takže náklady Synexu byly minimální,“ dodal Šedivý. Podpora účasti na zahraničních veletrzích není však jedinou službou, kterou společnost od agentury očekává. Prostřednictvím zahraničních kanceláří CzechTrade by podle slov Filipa Šedivého rádi pronikli na další trhy, například do Číny, Brazílie, Irska či Kanady, přičemž v posledních dvou jmenovaných již zaznamenali první úspěchy. „Chceme vrátit českému sklu jeho slávu,“ říká Šedivý. „Uvědomujeme si však, že je to dlouhá cesta a investice se nám vrátí až za mnoho let.“ Dnes jde prakticky veškerá produkce obou skláren na vývoz, například do Ruska, Japonska, Španělska, Skandinávie, Itálie či na Slovensko. A na závěr prozradíme, že se sklárny mohou pochlubit ještě jedním prestižním oceněním – Czech Grand Design. Z pražského Rudolfina si jej na konci února odneslo sedm designérů a firem. Sklárny Květná/sklářská huť Klára se staly výrobcem roku za nový projekt kolekce designového skla, jež vznikl ve spolupráci s českými designéry a za projekt Craftsmanship ve spolupráci s VŠUP Praha. ■ Foto: Jiří Jelínek a archiv



15

5/30/07 8:46:21 AM

AKCE

Nabídka seminářů a akcí červen až září 2007 Agentura CzechTrade Vám nabízí: vzdělávací semináře v Praze vzdělávací semináře v regionech kurs International Trade Specialist matchmakingové a prezentační aktivity konference a workshopy

Program a přihlášky naleznete na http://www.czechtrade.cz/info/seminare Vyplněné přihlášky můžete zasílat on-line, e-mailem na adresu: [email protected] nebo faxem na číslo: 224 911 309.

Re

gi

on

y

Více informací na www.czechtrade.cz/vzdelavani, www.ebsi. Možnost individuálního školení přímo ve Vaší firmě.

Další informace na bezplatné lince 800 133 331 nebo napište svůj dotaz na e-mail: [email protected].

Vybrané semináře pořádané REM CzechTrade v regionech

ZÁPADOČESKÝ KRAJ

ZLÍNSKÝ KRAJ

OLOMOUCKÝ KRAJ

22. 6. Plzeň Konzultační den ŠVÉDSKO s ředitelem ZK CzechTrade Stockholm

20. 6. Zlín Konzultační den Bulharsko s ředitelem ZK CzechTrade Sofie

5. 6. Přerov Konzultační den Rakousko, Německo s řediteli ZK CzechTrade Vídeň a Kolín n. Rýnem

28. 6. Plzeň Konzultační den ČÍNA s ředitelem ZK CzechTrade v Číně

21. 6. Zlín Konzultační den Turecko s ředitelem ZK CzechTrade Istanbul

KRÁLOVEHRADECKÝ KRAJ

STŘEDOČESKÝ KRAJ

15. 6. Hradec Králové Konzultační den NIZOZEMÍ s ředitelem ZK CzechTrade Rotterdam

18. 6. Praha Konzultační den Švédsko s ředitelem ZK CzechTrade Stockholm

2. 7. Hradec Králové Konzultační den ŠVÉDSKO s ředitelem ZK CzechTrade Stockholm

20. 6. Praha Konzultační den Ukrajina s ředitelem ZK CzechTrade Kyjev

12. 6. Přerov Realizace obchodního vývozního případu Příprava obchodních operací, sjednání kupní smlouvy, uzavření obchodu, vymáhání pohledávek Lektor: Ing. František Janata, CSc., ředitel IMODS, o.p.s. 21. 6. Přerov Konzultační den Bulharsko s ředitelem ZK CzechTrade Sofie

KONTAKTY Regionální zástupci CzechTrade sídlí při Hospodářských komorách ČR (HK)

REM Liberecký kraj

REM Středočeský kraj

Jiří Hartvich, tel.: 486 123 652 [email protected] HK, Rumunská 655/9, 460 01 Liberec

Václav Štika, tel.: 296 646 100 [email protected] HK, Freyova 27/82, 190 00 Praha 9

REM Jihočeský kraj

REM Moravskoslezský kraj

REM Ústecký kraj

Dušan Kupka, tel.: 597 479 322 [email protected] HK, Výstavní 2224/8, 709 00 Ostrava – Mariánské Hory

Tomáš Staněk, tel.: 475 657 340 [email protected] HK, Velká Hradební 3118/48, 400 01 Ústí nad Labem

REM Olomoucký kraj

REM Vysočina

Iveta Klimešová, tel.: 581 899 728 [email protected] HK, Generála Štefánika 8, 750 02 Přerov

Ivan Kameník, tel.: 567 213 917 [email protected] HK, Benešova 13, 586 01 Jihlava

REM Pardubický kraj

REM Zlínský kraj

Peter Lukáč, tel.: 466 687 251 [email protected] HK, Ul. Karla IV. 42, 530 02 Pardubice

Viktor Šimeček, tel.: 576 011 541 [email protected] HK, Štefánikova 167, 760 30 Zlín

Pavel Šimánek, tel.: 387 699 318 [email protected] HK, Husova 9, 370 01 České Budějovice

REM Jihomoravský kraj Alexandra Staňková, tel.: 541 159 544 [email protected] HK, Výstavní 1, 648 04 Brno

REM Karlovarský kraj Evžen Sháněl, tel.: 352 638 426 [email protected] HK, U Divadla 339, 356 01 Sokolov

REM Královehradecký kraj Ivo Rybařík, tel.: 495 581 960 [email protected] HK, Škroupova 957, 500 02 Hradec Králové

16

REM Plzeňský kraj Marie Baštařová, tel.: 378 226 957 [email protected] HK, Anglické nábř. 1, 301 00 Plzeň



5/30/07 8:46:24 AM

Pr oj

ek

t

AKCE

Šance pro firmy (projekt CzechTrade)

V předcházejícím čísle TradeReview jsme Vás seznámili s projektem „Šance pro firmy“, jehož cílem je přinést firmám podnikajícím na území hlavního města Prahy ucelený přehled o postupech a principech výběrových řízení vypisovaných EU, přiblížit jim problematiku zahraniční rozvojové spolupráce Evropských společenství (ZRS ES) včetně nových programů ZRS na období 2007 až 2013.

OBSAH ŠKOLENÍ:

TERMÍNY ŠKOLENÍ:

– představení projektu, úvod do problematiky ZRS ES – všeobecné postupy implementace ZRS ES – postupy výběrových řízení a implementace v oblasti zakázek na služby – postupy výběrových řízení a implementace v oblasti zakázek na dodávky a práce – vyhledávání nových zakázek vypisovaných EU (v zemích EU i po celém světě)

24. – 25. 7. 28. – 29. 8. 18. – 19. 9. 23. – 24. 10. 20. – 21. 11. 11. – 12. 12. Tento projekt je spolufinancován Evropským sociálním fondem a státním rozpočtem ČR. Více informací naleznete na internetových stránkách projektu www.sanceprofirmy.cz.

Akce Exportního klubu CzechTrade 12. 6. Hradec Králové Jak úspěšně obchodovat se SNS

CzechTrade v sečuánském městě Chengdu v centrální Číně Ivan Vyroubal a jeho hosté.

Exportní seminář zaměřený na příležitosti obchodování na trhu Ruské federace i dalších zemí Společenství nezávislých států (bývalého Sovětského svazu) včetně středoasijských republik. Pořádáno ve spolupráci se specialisty MPO, Komerční banky, komory SNS a s dalšími odborníky.

22.6. Mladé Buky pod Sněžkou Golfový turnaj k 10. výročí založení CzechTrade

20. 6. Jihlava Jak úspěšně exportovat a investovat do Číny a Indie

Sv ba ěto nk vá a

Příležitosti obchodování v Indii přiblíží ředitel zahraniční kanceláře v Bombaji Vladimír Jeništa. Exportní a investiční příležitosti v Číně představí ředitel nové zahraniční kanceláře

Každoroční setkání členů Exportního klubu CzechTrade na golfovém hřišti. Pro začátečníky je připravena golfová akademie, zkušenější hráči mohou změřit své síly ve vzájemném utkání. Aktuální informace k setkání Exportního klubu CzechTrade jsou průběžně zveřejňovány na stránkách Exportního klubu www.exportniklub.cz.

Světová banka pomáhá Západnímu Balkánu

20. 6. Výstaviště Brno (prostory HK) Investiční možnosti v oblasti Západního Balkánu Jednodenní seminář za účasti zástupců Chorvatska, Srbska, Kosova, Makedonie, Černé Hory, Bosny a Hercegoviny a Albánie. Semináře se zúčastní také zástupci pořádající agentury CzechTrade a odborníci z Komerční banky z divize financování obchodu a exportu.



17

5/30/07 8:46:25 AM

Ve le t

rh y

AKCE

Veletrhy a další akce v zahraničí

V případě, že se rozhodnete prezentovat na veletrzích ve společné expozici agentury CzechTrade, nabízíme Vám doprovodné asistenční služby podle individuálního zadání. Jedná se například o oslovení potencionálních partnerů před veletrhem, personální servis v průběhu veletrhu, umístění Vašich propagačních materiálů na expozici, public relations apod. 25. 5. – 1. 6 WASTE TECH Moskva, Ruská federace Největší mezinárodní veletrh svého druhu na území Ruska, který se pořádá jednou za dva roky. Je zaměřen na tyto oblasti: odpady, voda (kaly a odpadní vody), vzduch (odpadní plyny) a obnovitelná energie.

29. – 31. 5. WOD-KAN 2007 Bydhošť, Polsko Pořadatelem veletrhu je Polská komora vodovodů a kanalizací. Jedna z největších specializovaných akcí v Polsku.

29. 5. – 1. 6. MASHINOSTROJENIE METALLURGIE 2007 Zaporožie, Ukrajina Prezentace aliance KERMET v průběhu veletrhu.

Červen 2007 Prezentace aliance CDT – Česká dobývací technika Jekatěrinburk, Ruská federace 8. – 10. 7. ISPO 2007 Mnichov, Německo Mezinárodní veletrh sportovní módy a sportovního zboží je ideální B2B platformou pro české výrobce k oslovení 25 000 odborných návštěvníků z celého světa.

11. – 13. 7. PAACE Automechanika Mexico 2007 Ciudad de México, México Veletrh zaměřený na dodávky automobilů a výrobků pro péči o ně, automobilové náhradní díly, originální vybavení atd. Mexiko je klíčovým dodavatelem komponentů a subdodávek pro americký trh.

11. – 14. 7. WATERTECH 2007 Šanghaj, Čína Agentura CzechTrade bude prezentovat vodohospodářský průmysl z ČR na 5. Mezinárodním

veletrhu systémů a technologií na úpravu vody a odpadní vody Watertech 2007. Cílem je seznámit se s potřebami čínského trhu a vytvořit podmínky pro firmy z ČR, zvýšit povědomí čínských subjektů o CWA a dalších subjektech v ČR.

5. – 6. 8. AFAIR 2007 Antwerpy, Belgie Prestižní oděvní veletrh navazuje na předcházející úspěšnou akci v Haagu (2006), kdy se podařilo nalézt pro některé české značky zastoupení v zahraničí.

2. – 4. 9. SHOP – Retail, Food & Drink Dublin, Irsko Agentura CzechTrade bude prezentovat potravinářský průmysl z ČR na irském veletrhu. Předpokládá se účast cca 5000 nákupčích z nezávislých řetězců, velkoobchodníků, obchodů s delikatesami, bio potravin.

5. – 8. 9. RIGA FOOD 2007 Riga, Lotyšsko Specializovaná výstava zaměřená na potravinářské výrobky, výrobky zdravé výživy, zemědělské a potravinářské stroje a technologie, obalovou techniku a obalové materiály. Během výstavy budou organizovány semináře a prezentace fi rem.

12. – 15. 9. BalticBuild 2007 Petrohrad, Ruská federace Agentura CzechTrade bude na tomto veletrhu prezentovat české firmy. V celém Rusku probíhá v posledních letech masivní bytová výstavba, výstavba velkých nákupních center, logistických center a související infrastruktury. Poptávka skýtá velké možnosti i pro české výrobce.

20. 9. Prezentace českého průmyslu v oblasti obnovitelných zdrojů energie Chengdu, Čína Cílem akce je podpora vývozu českých výrobků do Číny, informování o možnostech průmyslu ČR a vyvolání zájmu o česká zařízení a technologie. Předpokládá se účast cca 70 čínských odborníků.

25. – 28. 9. SUBCONTRATACIÓN 2007 Bilbao, Španělsko Veletrh patří mezi tři nejvýznamnější veletrhy v oboru strojírenských subdodávek na světě. Koná se pravidelně každé dva roky.

26. – 28. 9. TEK 2007 – „Fuel and energy komplex of Ukraine“ Kyjev, Ukrajina Agentura CzechTrade pořádá prezentaci českého palivově-energetického průmyslu. Jedná se o 5. mezinárodní fórum: „FUEL AND ENERGY KOMPLEX OF UKRAINE: THE PRESENT AND THE FUTURE“. Akce je zaměřena na prezentaci nejmodernějších technologií, zařízení, služeb v oblastech: energetika, uhelno-průmyslový komplex, průmysl ropy a zemního plynu, úspory energií a zdrojů.

28. – 30. 9. FARMA 2007 Poznaň, Polsko Agentura CzechTrade bude prezentovat české firmy na veletrhu zemědělské techniky.

září 2007 Prezentace českého průmyslu – dopravní techniky Káhira, Egypt ZK CzechTrade v Káhiře bude pořádat prezentaci české dopravní techniky. Cílem je představit egyptskému civilnímu a vojenskému sektoru české firmy, které mají zájem podílet se na výstavbě egyptské infrastruktury zaměřené na dopravní problematiku – letiště, železniční doprava, automobilová doprava apod.

3. čtvrtletí 2007 Prezentace vodohospodářského průmyslu ČR Vilnius, Kaunas, Litva Zahraniční kancelář v Pobaltí bude pořádat prezentaci českého vodohospodářského průmyslu (ve spolupráci s aliancí „Czech Water Technology“).

Aktuální informace o seminářích můžete dostávat pravidelně do svého mailu jako součást služby CzechTrade denně. Pro klienty agentury CzechTrade je tato služba zdarma. Více na adrese: http://denne.czechtrade.cz. Semináře pro podnikatele naleznete též na adrese: http://www.businessinfo.cz. CzechTrade je certifikován dle ISO 9001:2000. Copyright © CzechTrade, červen 2007 Žádnou část tohoto textu není dovoleno publikovat elektronickou, fotografickou nebo záznamovou technikou bez písemného souhlasu vydavatele.

18



5/30/07 8:46:26 AM

AKCE

Jak úspěšně exportovat do Bulharska a Rumunska Brno, 24. dubna 2007 Prudký ekonomický růst Bulharska a Rumunska po jejich lednovém vstupu do EU nenechává chladným téměř žádného evropského exportéra ani investora. Řadu příležitostí v těchto zemích představili specialisté CzechTrade, Komerční banky a vedoucí obchodně ekonomických úseků českých velvyslanectví v Bukurešti a v Sofii na semináři, který se konal 24. dubna v Brně v hotelu International. V sále, původně určeném asi pro sto lidí, se nakonec setkalo přes sto třicet zástupců českých exportujících firem.

Ve dnech 22. – 28. dubna se v Číně uskutečnil veletrh Shanghai Auto 2007. Tato výstava patří k největším akcím v oblasti čínského automobilového průmyslu. Koná se jednou za dva roky a denně ji navštíví až 800 000 lidí. CzechTrade se představil na samostatném stánku s katalogovou účastí českých firem působících v automobilovém průmyslu.

Na pracovních workshopech se před polednem rozpoutala diskuze, do které se zapojili i právní specialisté firmy White&Case na téma právní úpravy podnikání v Rumunsku a Bulharsku a odborníci daňově poradenské firmy Accace z Rumunska.

Zahraniční kancelář CzechTrade v Kodani představila dánským IT firmám Českou republiku jako atraktivní destinaci v oblasti IT, vývoje software a prezentovala českou ICT Alianci. Akce se konala v historické budově staré burzy (Børsen), sídle Dánské asociace IT firem, IT-Branchen, a zúčastnilo se jí 7 českých a 12 dánských IT firem, velvyslanec ČR v Dánsku a vedoucí OEÚ ZÚ Kodaň.

V ruském Jekatěrinburku (Bolšoj Istok) se v dubnu uskutečnil 16. ročník specializované zemědělské výstavy UralAgro-2007, které se zúčastnili prostřednictvím společného stánku CzechTrade i čeští výrobci zemědělské techniky. Na české expozici byly katalogovou formou představeny 4 české společnosti – FARMET, LASKI, WISCONSIN ENGINEERING CZ a ZDT.



19

5/30/07 8:46:27 AM

SLUŽBY PRO EXPORTÉRY

Agentura CzechTrade rozvíjí mezinárodní obchod a vzájemnou spolupráci mezi českými a zahraničními subjekty. Svými profesionálními informačními, asistenčními a poradenskými službami doprovázíme české vývozce na zahraniční trhy.

informace a poptávky ze zahraničních trhů poradenské a informační služby zahraničních kanceláří asistence v zahraničí prezentační akce v zahraničí exportní vzdělávání dotační programy Exportní klub CzechTrade Adresář exportérů

CzechTrade Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 e-mail: [email protected] www.czechtrade.cz

CzechTrade je certifikován podle ISO 9001:2000


5/30/07 8:46:35 AM

2007 VYVÁŽET INVESTICE ZNAMENÁ DRŽET KROK S VYSPĚLÝM SVĚTEM. Deset let Exportní ceny DHL, str. 12. Nebojte se obchodů v zemi půlměsíce, str

Recommend Documents