Rusko. jako největší exportní příležitost str V Súdánu uspějí jen ti nejlepší str Vítězové Exportní ceny DHL 2008 str

6 / 2008

Rusko jako největší exportní příležitost str. 6–9

• V Súdánu uspějí jen ti nejlepší str. 10–11

•V  ítězové Exportní ceny DHL 2008 str. 12–13

• Jak se lépe prosadit na veletrhu str. 18

ÉÆÑÍ2Á2ļ—ļÑÀÅÉÆ»Å2—ƹº¿Æ»— ¸—ÍÑÁ¼ÄÅÆ̗ÊÇÆÃÌÇɺÀ—ļÑÀ— &¼ÊÂVÄÀ—¸—Ѹ¿É¸ÅÀ&Å2ÄÀ—Ê̹Á¼ÂËÐ

ÀÇÄÂ(•Èɶù¶Ç¹Ã(• ö·0ϺÃT¸½•ÈÁÊWº· ◆• ÞãÛäçâÖØڕ֕åäåéYëàî•ïڕïÖÝçÖãÞbãmØݕéçݏ• ◆• åäçÖÙÚãèàd¡•ÖèÞèéÚãbãm•Ö•ÞãÛäçâÖbãm•èáê“×î• ïÖÝçÖãÞbãmØݕàÖãØÚáY‚m ◆• åçÚïÚãéÖbãm•ÖàØڕë•ïÖÝçÖãÞbm• ◆• Úíåäçéãm•ëïÙeáYëYãm• ◆• ¶ÙçÚèY‚•bÚèàØݕÚíåäçédç

¹Áº•Ã¶·0Ï0º ◆• ¹ÚèÞÜã•åçä•Úíåäçé ◆• ºíåäçéãm•éçdãÞãàäëY•ØÚãéçÖ ◆• ë•çYâØޕÚíåäçéãmÝä•ëïÙeáYëYãm•àêçï• ÂÞãÞâêâ•Úíåäçédç֕֕ºíåäçéãm•àäãÛÚçÚãØڕ ºñÜÚßËéØÛÜ ·ÜççåÜÖÛâéԓ¥¤ ¤¥«“£¤“ÃåÔÛԓ¥ ÍØßØáW“ßÜáÞԓãåâ“Øëãâå筓«££“¤¦¦“¦¦¤ ¸ àÔÜß­“ÜáÙâ³ÖíØÖÛçåÔ×Ø¡Öí îîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ

îîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ

OBSAH

Vážení čtenáři, letošní rok pomalu končí a  mě těší, že mohu stejně jako před rokem na  tomto místě napsat, že bude do  historie CzechTrade zapsán jako velmi úspěšný. Podařilo se nám udržet i  překonat vysoko nastavenou laťku, za což vděčíme z velké části právě Vám, našim klientům. Patří Vám mé poděkování za  to, že nás informujete o  úspěšných zahraničních kontraktech, kterých jste s  naší pomocí dosáhli. Že věnujete svůj cenný čas našim dotazníkům spokojenosti a  sdělujete nám své připomínky a náměty, které jsou pro nás důležitým vodítkem a  inspirací. Že nám důvěřujete a  i  v  této z  ekonomického pohledu bouřlivé době máte stále hodně dobrých nápadů a  energie k tomu, abychom společně kráčeli ke stejnému cíli – růstu českého exportu. Rok 2008 bude mít z pohledu naší agentury, pokud jde o  výsledky, ambici stát se „nej“. Kdysi zdánlivě nedosažitelná meta prodeje našich služeb v  objemu 20 milionů korun, která představuje cca 28,5 tisíce hodin odpracovaných na zakázkách pro firmy, je na dosah ruky. Z výsledků, které máme už nyní k dispozici, vyplývá, že se letos naše tržby dostanou s největší pravděpodobností k hranici 22 milionů korun a export našich klientů, realizovaný s naší pomocí, překročí 3 miliardy korun. Nechci tím snižovat význam ostatních ukazatelů, kterými se výsledky naší práce měří, nicméně každodenně se přesvědčuji, že takto pojatá výkonnost je nejlepší vstupenkou do Ligy mistrů. Nedávno jsem měl možnost představit (s  velkou dávkou hrdosti) výsledky naší práce na  neformálním setkání

představitelů evropských agentur na podporu exportu (ETPO) v  Haagu. Naše případová studie a  zkušenosti se změnami uskutečněnými v naší agentuře v posledních dvou letech zde inspirovaly drtivou většinu účastníků k  zajímavému návrhu: pořádat další ročník této konference na  podzim 2009 v  Praze. Nabídku jsem s  díky přijal; nahlas jako velkou poctu, sám pro sebe s pocitem, že nás „ti v první lize“ berou vážně. Každopádně je to pro nás závazek pokračovat v  dosavadním trendu a  příležitost k  další prezentaci českého exportu i načerpání nových zkušeností od našich zahraničních kolegů. Inspiraci Vám přinášíme také uvnitř svátečního vydání Trade Review, které jsme rozšířili o  další čtyři strany. Naši pravidelnou rubriku věnovanou jednotlivým vývozním teritoriím jsme tentokrát zaostřili na  ruský trh, neboť podle výsledků nedávného Exportního výzkumu DHL považují čeští vývozci v souvislosti se světovou ekonomickou krizí právě Rusko za největší exportní příležitost. Zavedeme Vás do  zatím ne příliš objeveného Súdánu, který by se mohl stát novou šancí pro české firmy. Představíme Vám jednotlivé vítěze letošní Exportní ceny DHL a přineseme profil dalšího designérského studia z  našeho Adresáře designérů CzechTrade. Pochlubíme se úspěchem projektu „veletržních inkubátorů“ a  v  rubrice Aktuálně Vás budeme informovat o tom, co čeká naši obchodní politiku během českého předsednictví v EU. Vážení čtenáři a  obchodní partneři, v  příštím roce, který bude pro nás všechny hodně zlomovým, chystáme mnohá zlepšení našich služeb; nechám si je však jako překvapení pro první Trade Review 2009. Dovolte, abych Vám popřál do  každého dne, který nás čeká, pevné zdraví, spoustu nezkrotného elánu, štěstí a úspěchů. Těším se na další setkání s Vámi, a to nejen prostřednictvím Trade Review.

6 / 2008

OBSAH 4 Novinky • Soustředíme se na pomoc exportérům • Chceme podnikání bez bariér • WATENVI zaujal chorvatské vodohospodáře

6 Specifika trhu / Příležitosti • Rusko jako největší exportní příležitost 10 Specifika trhu / Příležitosti • V Súdánu uspějí jen ti nejlepší 12 Projekty • Vítězové Exportní ceny DHL 2008

14 Projekty • Exportní výzkum DHL 2008 potvrdil obavy firem

16 Projekty • Z Adresáře designérů CzechTrade: ČERVA Design • Český design okouzlil Japonce

18 Projekty • Jak se lépe prosadit na veletrhu

19 Aktuálně • Co nás čeká v obchodní politice během českého předsednictví

20 Akce • Nabídka vzdělávacích akcí CzechTrade Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade

• Veletrhy a další akce v zahraničí

TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR 17031 Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, 128 01 Praha 28 Zelená linka pro export: 800 133 331 Fax: 224 914 665 Internet: http://www.czechtrade.cz E-mail: [email protected] IČ: 00001171, DIČ: CZ00001171 Kontakt na redakci časopisu: [email protected] [email protected]

Redakční rada: PhDr. Jana Jenšíková – editor, dále Mgr. Aleš Řiháček, Mgr. Tomáš Kopečný, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo, Ing. Klára Nápravníková

Tento projekt je spolufinancován Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR.

Grafické zpracování a tisk: JEROME s. r. o. Kubelíkova 50, 130 00 Praha 3 Neoznačené články jsou redakční texty.

w w w.c z e c h t r a d e.c z 3

NOVINKY MPO:

Soustředíme se na pomoc exportérům Plánovaná podpora českým firmám, o  které před nedávnem informovalo Ministerstvo průmyslu a  obchodu ČR, má přinést především rychlejší uvolnění peněz z  fondů Evropské unie v  rámci Operačního programu Průmysl a inovace (OPPI), možnost čerpat exportní úvěry i u komerčních bank, více peněz na podporu účasti českých podniků na  zahraničních veletrzích a  v  neposlední řadě také rozšíření služeb obchodních radů v zahraničí. Oproti původnímu plánu uvolní ministerstvo v příštím roce o dvě třetiny více prostředků z  OPPI. Zrychlením čerpání peněz ze strukturálních fondů EU chce především pomoci firmám, které dnes mají problémy získat bankovní úvěr. „Výrazné posílení financování firemních projektů z  evropských fondů je jedním z  mála způsobů, jak může stát ekonomicky povzbudit malé a střední podniky při udržení rozpočtové kázně,“ řekl ministr Martin Říman. „Peníze, které bychom uvolňovali průběžně až do roku 2013, budou firmám k  dispozici ve  větším objemu a  dříve. Stejně budeme postupovat i v roce 2010.“ Příští rok tak ministerstvo otevře výzvy v celkové hodnotě 16,3 mld. korun, což je o  dvě třetiny více než původně plánovaných 9,5 mld. korun. Celková suma určená na  vyhlášené výzvy tak koncem příštího roku přesáhne padesát miliard.

4

w w w.c z e c h t r a d e.c z

„Pokud bude zájem a  dostatek dobrých projektů, jsme připraveni rozpočty programů ještě navýšit,“ dodal Martin Říman.

obchodních radů zastupitelských úřadů ČR do získávání zakázek pro české firmy, zvláště tam, kde nepůsobí agentura CzechTrade.

Ministerstvo také přišlo na  způsob, jak zařídit, aby komerční banky půjčovaly exportérům snadněji peníze na  jejich vývoz do  rizikových zemí. Řešení vidí v  zavedení zvýhodněných úrokových sazeb na  exportní úvěry do  těchto teritorií. „Stát buď dorovná bankám saldo mezi normální úrokovou sazbou a  tou zvýhodněnou. Pokud bude normální úroková sazba výhodnější než ta stanovená OECD, zaplatí komerční banky zpátky státu,“ popsal fungování nového systému ministr Říman. Podle něj by tato podpora neměla vyjít stát příliš draho. Předpokládá se, že si ročně vyžádá ze státní kasy maximálně 100 milionů korun.

„To všechno jsou nástroje, jimiž chceme v  následujícím období podpořit české exportéry. Vede nás k tomu nynější zpomalení růstu české ekonomiky, pro niž je vývoz rozhodujícím tahounem, i světová finanční krize,“ zdůraznil Říman. Dále připomněl, že nízká poptávka v  zahraničí a  předchozí rychlé posílení koruny mají zásadní dopad na obchodní bilanci. Vývoz klesá, Evropa, která začíná hlásit recesi, omezuje investice a  české firmy hledají stále obtížněji odbyt pro své výrobky. Například ohlášený propad německé ekonomiky bude mít zcela jistě dopad na  českou ekonomiku, neboť Německo je naším největším obchodním partnerem. Proto se musí exportéři poohlížet po  teritoriích mimo EU. Jde o  východní trhy, zejména Rusko, kam letos čeští vývozci prodali o čtvrtinu více zboží než loni. Zdroj: MPO

Dalšími opatřeními, která by měla vést k  posílení exportu, jsou zvýšení příspěvku státu na  veletrhy a  výstavy ze 180 na  250 milionů korun a  zapojení

NOVINKY

Ѹ¿É¸ÅÀ&Å2—¸Âº¼—ºÑ¼º¿Ëɸ»¼—©§§° ыdØêëågëܗêܗíðÙéØåfßæ—íÜãÜëéßì—dà—æÙæéæíf—ØâÚܗ åؗêçæãÜdåfä—êë[åâ엺ñÜÚßËéØÛܘ— Ãâ`Øç“àkæç“ÝؓâàØíØ៓ãåâçâ“éWà“×âãâåè`èÝØàؓé`Ôæáâè“åØÚÜæçåÔÖÜ¡““ ÀØÛßØדíÔÛåÔáÜ`ákÖۓÔÞÖk“áԓîîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ¦àåÝæ¦ØâÚÜ

Evropský parlament podniků:

Chceme podnikání bez bariér „Pro politiky je snadné opominout jednoho podnikatele, zvláště malého nebo středního. Když se ale v  rámci Evropského parlamentu podniků sejde sedm set podnikatelů, kteří reprezentují 23 milionů společností celé Evropy, pak je jejich společný hlas nepřeslechnutelný. Zákonodárci čeští i  evropští musí pak jejich zájmům věnovat řádnou pozornost a úzce s nimi spolupracovat při hledání řešení společných problémů,“ řekl k  závěrům říjnového historicky prvního summitu „Evropského parlamentu podniků“ prezident Hospodářské komory ČR Petr Kužel. Záměrem celého setkání bylo zmírnit „demokratický deficit”, který mají evropské instituce vůči podnikům a  umožnit podnikatelům hlasovat o tématech vztahujících se k  podnikatelské komunitě. Jak vyplynulo z výsledků hlasování, podnikatelé velmi podporují návrhy týkající se společného konsolidovaného základu daně z příjmů právnických osob (62 %), komunitárního patentu (90 %) a  zahrnutí analýzy dopadů na  malé a  střední podniky do  všech legislativních návrhů (81 %). Probíhající finanční krize byla hlavním tématem diskuzí mezi účastníky. Ukázalo se, že dopady krize se již začínají šířit celou podnikatelskou komunitou. Dvě třetiny podniků potvrdily, že v důsledku současné finanční krize očekávají nutnost výrazných úprav svých investičních strategií. Polovina zúčastněných uvedla,

že zpřísnění podmínek při poskytování úvěrů v  posledních měsících na  jejich podniky výrazně dolehlo. Kromě finanční situace ovšem podnikatelé diskutovali i další klíčová témata, se kterými se v dnešní době Evropa potýká, jako je mezinárodní obchod, změny klimatu a  demografické změny. K  tématu podpory přístupu malých a  středních podniků (MSP) na  nové trhy přes 90 % evropských MSP  uvedlo, že nevyváží vůbec. Většina MSP přítomných na summitu (90 %) byla jasně pro zvrácení tohoto trendu a  přála by si větší roli EU v  této oblasti, jako doplněk role již plněné členskými státy. V  případě evropské imigrační politiky založené na  ekonomických potřebách, jako například navržený systém modrých karet, se podnikatelé vyjádřili v  jejich prospěch, čímž dali najevo potřebu koherentní imigrační politiky založené na  ekonomických potřebách. Firmy trpí nedostatkem odborníků v EU, kteří by zaplnili díry na pracovním trhu. Především obor informačních technologií a věda se potýkají v posledních letech s  nedostatkem „mozků“, což ohrožuje jejich konkurenceschopnost v evropském i světovém měřítku. Struktura účastníků Evropského parlamentu podniků pokrývala z  téměř jedné pětiny (19 %) zástupce mikropodniků (0–9 zaměstnanců), z  jedné třetiny (33 %) malých podniků (10– 49 zaměstnanců), z  více než jedné pětiny (26 %) středních (50– 249 zaměstnanců) a  z  22 % velkých podniků (více než 250 zaměstnanců). Firmy rovněž reprezentovaly různé sektory, aby tak bylo dosaženo co nejdemokratičtějšího výsledku. Průměrný obrat zúčastněných podniků byl 59 961 199 EUR (v  rámci eurozóny). Zdroj: HK ČR

Chorvatsko:

WATENVI zaujal chorvatské vodohospodáře Spolupráci s  Chorvatskem podpořili zástupci společnosti Veletrhy Brno, kteří se koncem října spolu se třemi dalšími českými firmami zúčastnili odborné vodohospodářské konference v  chorvatském  Šibeniku. Velmi kvalitní akci uspořádalo Ministerstvo regionálního rozvoje, lesů a  vodního hospodářství Chorvatska a  českou misi realizovala chorvatská kancelář  CzechTrade společně s  českým obchodním radou v  Chorvatsku. Konference se zúčastnilo přes 400 odborníků ze státní správy a  samosprávy, komunálního sektoru, z  řad projektantů, provozovatelů vodovodů a kanalizací a dalších oblastí. „V  Šibeniku jsme představili veletrh WATENVI 2009 a  vzbudili jsme velký zájem chorvatských odborníků. Současně se nám podařilo dohodnout, že na  chystaný veletrh do  Brna přijede poměrně početná chorvatská obchodní mise,“ uvedl člen delegace a  obchodní manažer projektů Vodovody-kanalizace a ENVIBRNO Michal Polášek. Jak dále řekl, Chorvatsko má velký zájem o  technologie a  technologické celky. Zatímco například v  Česku je odkanalizovaných a  vyčištěných přes 80 procent měst a  obcí, v  Chorvatsku je to méně než deset procent. Proto se  chorvatská strana zajímá o  čističky odpadních vod, vodohospodářské projekty a  vše, co bude k vidění právě na oborově největším výstavním projektu ve  střední a východní Evropě – WATENVI 2009.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

5

SPECIFIKA TRHU

Rusko jako největší exportní příležitost Čeští vývozci volají po  návratu na  ruské trhy, zároveň však většina z  nich vidí i  nespolehlivost ruského trhu a  problémy obchodování, které v  jejich očích představuje hlavně korupce. Navzdory očekávání není politická stabilita Ruska většinou vnímána jako výhoda pro obchod, což může znamenat i to, že v ni čeští exportéři příliš nevěří.

Jiří Mašata Ředitel ZK CzechTrade Moskva E-mail: [email protected]

Štěpán Jílek Ředitel ZK CzechTrade Petrohrad E-mail: [email protected]

Jiří Boleček Ředitel ZK CzechTrade Jekatěrinburg E-mail: [email protected]

To jsou některé závěry říjnového Export­ ního výzkumu DHL, který realizovala společnost GfK Praha v  pěti stovkách českých firem a  o  němž vás podrobněji informujeme také na  stranách 14–15. Vyplynulo z něj dále, že za poslední rok exportovalo 94 % respondentů do  zemí Evropské unie, do  Ruska a  zemí bývalého Sovětského svazu jich vyváželo 43 %. Polovina těch exportérů (48 %), kteří předpokládají získání nových odbytišť v příštích 12 měsících, očekávají tato odbytiště především na  trhu Evropské unie. Více než třetina (36 %) také v Rusku a  v  zemích bývalého Sovětského svazu (především firmy do  250 zaměstnanců). Pro srovnání – Blízký a  Střední východ uvedla pětina respondentů (19 %), Čínu a  jihovýchodní Asii 12 %, Severní Ame­ riku pak 11 % vývozců.

exportní příležitosti nad riziky, jedna čtvrtina vidí příležitosti a rizika jako rovnocenná a 16 % považuje rizika za větší než příležitosti.

nosti s  exportem do  Ruska. Dá se říct, že tato zkušenost polarizuje názorové spektrum vývozců. Ti, co do  Ruska exportují častěji, výrazně častěji vidí výhody a většinou očekávají, že se Rusko stane modernizačním centrem východní Evropy, které bude konkurovat Západu. Přibližně stejně často jako ti, co do Ruska neexportují, vidí nevýhody exportování do tohoto teritoria.

V  hodnocení současné situace v  Rusku převažuje sklon vidět spíše výhody než nevýhody exportu do  Ruska, ale na  druhé straně jsou ohledně budoucnosti obchodování s  Ruskem obavy a  optimismus exportérů přibližně vy­rovnané. Tento ambivalentní postoj k budoucnosti obchodování s Ruskem se však vytrácí, když jsou rizika a příležitosti vztaženy ke konkrétní firmě. Zde jednoznačně převažují příležitosti nad riziky. Dvě pětiny (41 %) dotázaných uvedly, že pro jejich firmu převažují v  Rusku

6

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Firmy očekávají nárůst exportu Pro téměř čtvrtinu (23 %) českých exportérů představuje Rusko vysokou exportní prioritu, naopak pro polovinu z nich žádnou prioritu nepředstavuje. Co se týče odhadu objemu exportu do Ruska, i zde jednoznačně převažuje optimismus – více než polovina těch, co do Ruska exportují, očekává, že v  příštích 12 měsících jejich export do tohoto teritoria poroste. Velkou roli v  názorové diferenciaci českých exportérů sehrávají jejich zkuše-

Výhody českých exportérů Česká republika má v Rusku stále image solidního dodavatele strojírenského zařízení, skla, porcelánu, bílé a stavební keramiky, piva a  potravin. V  některých oborech získaly české výrobky image západního zboží za  relativně dobré

UŽITEČNÉ WEBOVÉ STRÁNKY http://www.gost.ru http://www.tks.ru http://www.gov.ru http://www.strana.ru http://www.rbc.ru http://www.gostorgi.ru http://www.exponet.ru

Certifikace výrobků Celní problematika Server státní správy RF Zpravodajství z RF Zpravodajství z RF Informace o výběrových řízeních v RF Informace o veletrzích a výstavách v RF

PŘÍLEŽITOSTI západní obchodní partneři mnohdy akceptují. Naši vývozci často nevědí, jaké garance od ruských partnerů požadovat a nechápou jejich problémy se standardními garančními a  finančními nástroji. Bez ohledu na nutnost být aktivní přímo na místě nejsou ochotni nebo nemohou investovat do vlastního zastoupení, podceňují nutnost vystupovat na  trhu jako ruský subjekt v případě státních nákupů a dodávek.

ceny, někde řadí naši produkci do kategorie východní Evropy. Obecně tu má české zboží lepší zvuk než jiné středoa  východoevropské zboží. Je to dáno tradicí i  rezervovaností českých firem k často požadovanému snižování kvality kvůli maximálnímu snížení cen, kterému dodavatelé z  některých zemí ochotně vyhoví (většinou u  potravinářského a  spotřebního zboží), avšak tato cesta vede s jistotou ke ztrátě dobrého jména a v konečném důsledku i trhu. Vedle dlouholeté tradice vývozu vidí ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade výhodu také ve znalosti ruského trhu a  potřeb ruských partnerů, včetně schopnosti komunikace v ruském jazyce. Další předností je naše schopnost technologicky reagovat na  specifické požadavky, nabízet výrobky s  optimálním poměrem ceny ke kvalitě, kombinovat vývoz s vyššími formami spolupráce, včetně výrobní a  technologické kooperace a  zakládání společných podniků. Čeští exportéři se také mohou opřít o  zdokonalovaný soubor finančních a  nefinančních nástrojů na  podporu vývozu a  dobrou pozici ve  vybraných regionech Ruska.

Nevýhody českých firem Naši vývozci se stále ještě potýkají s  nedostatečnou kapitálovou vybaveností. Většina z  nich si nemůže dovolit nákladnou reklamu. Mají nedostatečné povědomí o možnostech a realitách ruského trhu, předsudky při zpracovávání trhu, v  některých případech spojené s  dřívějšími negativními zkušenostmi. Inovační úroveň v  některých oborech je stále nízká a  souvisí s  absencí aplikovaného výzkumu a vývoje. Nedostatečná je mnohdy rovněž spolupráce při seskupování firem pro účely pronikání na  vzdálenější teritoria. Ruské firmy vyžadují po  českých partnerech náročné podmínky pro dodávky (např. odklad plateb, proclení zboží, certifikace apod.), které finančně silní

V  případě plánu vstupu na  trh si české společnosti neověřují získané informace nutné pro správné rozhodnutí, jak postupovat, z více zdrojů. Vyplatí se být obezřetný i k údajům od „dobrých“ partnerů. Častokrát je podceňována nutnost místní certifikace a  vyhovění všem administrativním požadavkům (mnohdy evidentně nelogickým nebo zbytečným). Stále častěji se od  firem objevují signály, že ruští partneři upozorňují na plánované umístění prvků protiraketové obrany v ČR, které vnímají jako nepřátelské vůči RF. S  ohledem na  riziko prohloubení celosvětové krize již začínají ruští zákazníci odkládat rozpracované projekty (nejvíce ve  stavebnictví), někteří začali pociťovat nedostatek krátkodobých finančních prostředků, dochází i k utlumování výroby a dovozu, a to dokonce i v automobilovém průmyslu, který je v  Ruské federaci na rychlém vzestupu.

NEJPOUŽÍVANĚJŠÍ VYHLEDáVAČE V RF A JEJICH RATING http://www.yandex.ru/

54.8267%

http://www.rambler.ru/ 21.7645% http://www.google.com/ 15.6207% http://www.mail.ru/

4.5466%

http://www.aport.ru/

1.5788%

Rizika na ruském trhu Zástupci CzechTrade apelují na  nejistoty spojené se schopností udržet dlouhodobě vysoká tempa růstu, vysokou míru zasahování státu do  ekonomiky, četné administrativní překážky v  podnikání a  zahraničně obchodních operacích, včetně hygienických, veterinárních a  fytosanitárních omezení. Upozorňují na  monopolní struktury a  vysokou koncentraci trhu v řadě sektorů ekonomiky, strukturální nerovnováhu plynoucí z nedostatečné diverzifikace ekonomiky, silné závislosti na  surovinách a  poddimenzované dopravní, telekomunikační, distribuční, logistické a  energetické infrastruktury. Procedury v obchodě jsou zdlouhavé, ne vždy dostatečně transparentní, zato poměrně finančně nákladné. Princip národního zacházení se v některých sektorech služeb nedodržuje (dvojí ceny energie, dvojí ceny v  železniční dopravě apod.). Dále je nutné počítat s  regionální odlišností v  legislativě,

SVCS: Naše pece dodáváme do Moskvy i Petrohradu Společnost SVCS, český lídr v  polovodičovém průmyslu, dosáhla po  několikaletém aktivním průzkumu ruského trhu a  po  řadě dílčích dodávek prozatím největšího kontraktu v  Ruské federaci ve  výši 2,15 milionů eur. Pro moskevskou elektrotechnickou vysokou školu MIET dodá čtyři polovodičové difúzní pece a další zařízení pro výzkumný projekt v oblasti nanotechnologií. „Během naší dlouhodobé snahy proniknout na ruský trh, která začíná nést první ovoce, jsme pravidelně využívali asistenčních služeb zahraničních kanceláří CzechTrade v Moskvě a v Petrohradu,“ řekl Jaroslav Dolák, jednatel společnosti. „Zástupce CzechTrade v Petrohradu pro nás získal například zajímavý kontakt na nositele Nobelovy ceny za fyziku akademika Alferova z petrohradského Ioffe institutu, který vyústil v dodávku plynových rozvaděčů pro ultračisté technické plyny, tzv. gaskabinetů v  hodnotě 180 tisíc dolarů. Dále máme před podpisem kontrakt na  modernizaci řídících systémů 11 pecí v  druhé největší ruské polovodičové skupině Angstrem. Největší radost mám ale z toho, že si chce další novou pec objednat náš první, a podle všeho spokojený, ruský zákazník, moskevská firma Mikron. Svůj požadavek nám zástupci největšího ruského výrobce polovodičových součástek sdělili na naší velké prezentaci, kterou pro nás v Českém domě v Moskvě nedávno opět zorganizoval CzechTrade,“ zdůraznil Jaroslav Dolák.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

7

SPECIFIKA TRHU UŽITEČNÉ KONTAKTY CzechTrade Moskva 125047 Moskva, 3. Tverskaja-Jamskaja 36/40 Tel.: 007 499 978 76 42 E-mail: [email protected] CzechTrade Petrohrad 19000 Sankt Petěrburg, ul. Bolšaja Morskaja 57 Tel./fax: 007 812 718 81 15, E-mail: [email protected] CzechTrade Jekatěrinburg 620075 Jekatěrinburg, ul. Gorkovo 45 Tel./fax: 007 343 217 35 71 E-mail: [email protected] nedostatečnými exekutivními mechanismy a  s  tím souvisejícími problémy s  vymahatelností práva, nedostatečnou ochranou práv k  duševnímu vlastnictví a nízkým kapitálovým zázemím bankovního sektoru.

Co se vyplatí vědět před vstupem do Ruska Ačkoliv hlavními lokalitami, pokud jde o  velký byznys, zůstávají Moskva, Petrohrad a Jekatěrinburg, kde má také CzechTrade svá zastoupení, menším a  středním firmám zástupci CzechTrade doporučují, aby se vydaly rovnou do  regionů. Jde zhruba o  dvě desítky vybraných míst, která mají větší zájem o české firmy. Na  území Ruské federace se dá jen velmi obtížně a  omezeně dělat obchod od  stolu v  zahraničí. Trh je třeba iniciativně „zpracovávat“, to znamená, být na  něm aktivně přítomen a  pracovat naplno. Proto české firmy vítají pomoc zahraničních zástupců CzechTrade. Bohužel je třeba počítat se špatnou platební morálkou ruských firem, problematickou vymahatelností práva a rozsáhlou korupcí. Korupční prostředí je výraznější než v  ČR, což je dáno historickými, ekonomickými, politickými a  sociálními souvislostmi, samozřejmě měřítky a  velikostí země, její ekonomiky a  velikostí faktických i  potencionálních zisků. Vyšší míra zisku s  sebou nese i vyšší rizika. Před vstupem na  ruský trh by se měl každý český exportér nejdříve důkladně seznámit s  místní legislativou. Na  rozdíl

8

w w w.c z e c h t r a d e.c z

od  České republiky jsou v  Rusku v  účinnosti mimo federálních zákonů ještě místní zákony, které je mohou upravovat nebo doplňovat. Doporučujeme tedy využít služeb místních konzultačních firem, protože legislativa se v Rusku velmi často mění a  mnohdy jsou pouze tyto společnosti v  obraze všech aktuálních změn. Celní orgány v  současné době přísně kontrolují plnění zahraničních kontraktů, stává se, že celníci posuzují deklarované zboží dle celních kódů a srovnávají je se skutečně dováženými výrobky. Stejná je i  situace v  případě deklarované ceny zboží. Na  mnoho komodit jsou nyní stanoveny tzv. minimální importní ceny. V  případě větších projektů je dobré nabídnout obchodním partnerům

Komora pro hospodářské styky se SNS www.komorasns.cz České centrum – Český dům v Moskvě 125047 Moskva, 3. Tverskaja-Jamskaja 36/40 www.czechcentres.cz/ceskydum www.czechcentres.cz/moscow Tel.: 007 499 978 21 10, 007 495 787 78 54 E-mail: [email protected]

možnost profinancování ze zdrojů českých či zahraničních bank (exportní úvěry). V  dnešní době většina evropských bank akceptuje bankovní garance vybraných ruských komerčních bank. Zkušenosti českých exportérů jsou

PŘÍLEŽITOSTI takové, že pokud nabídnou profinancování projektu, zvýší se jejich šance na úspěch o padesát procent.

Pragoimex: Ruský zákazník nám platí v korunách

Exportní úvěry či odložené splatnosti požadují i  importní distribuční firmy. V  takovém případě je nutné být velmi obezřetný, neboť se většinou jedná o obchodní (virtuální) firmy bez kreditní historie, a  tedy nepojistitelné. Praxe je taková, že tyto firmy odložené splatnosti mnohdy od  dodavatelů získají, neboť nabízejí šanci na  slušný odbyt. Doporučujeme však stanovit si rozumný nepřekročitelný úvěrový rámec, aby případně nezaplacená pohledávka dodavatele příliš nepoškodila.

Pražská společnost Pragoimex spolupracuje druhým rokem s ruským výrobcem tramvajových vozidel, petrohradskou firmou PTMZ. Pro kompletaci jejich tramvají dodávají více než stovku trakčních motorů. První část dodávky realizovali v  eurech a  druhou již platí jejich ruský obchodní partner v  českých korunách. Na  otázku, jak toho dosáhli, odpovídá předseda představenstva a  generální ředitel Pragoimexu Jaroslav Křemen: „Bylo to zdánlivě jednoduché. Zákazníkovi jsme nabídli platbu jak v eurech, tak v českých korunách, s tím, že cena v eurech byla kalkulována s  kurzovými riziky, což znamenalo, že byla ve  výsledku vyšší než cena v korunách. Zákazník se tedy rozhodl jako správný obchodník a úhradu za  dodávky zboží nám platí v  české měně. Základ pro dosažení takových obchodních podmínek spatřujeme v kvalitním a zajímavém předmětu nabídky s vysokou užitnou hodnotou.“

Dodávané zboží musí být vybaveno popisy, návody v  ruském jazyce. Tuto povinnost ukládá zákon RF „O  ochraně spotřebitele“. Zboží bez ruskojazyčných popisů nemusí být propuštěno do  volného oběhu zboží na  teritoriu federace. Některé případy lze řešit tzv. „přelepkami“. Na  většinu průmyslových výrobků se v  Rusku uplatňuje DPH 18 % a  na  rozdíl od  ČR je stejné DPH i  u  služeb. Pro některé výrobky, například léky, dětské zboží a  tiskoviny, platí snížená sazba daně. Nulová sazba DPH při vkladu do  základního kapitálu firmy v  RF se uplatňuje jen velmi obtížně. Výše cla se určuje podle celního sazebníku (sazby 0, 5, 10, 15, 20, 30% nebo v  eurech na  měrnou jednotku), který se aktualizuje téměř denně různými příkazy orgánu ústřední celní služby RF. Je tedy dobré sledovat aktuální informace o celních sazbách na http://www.tks.ru nebo http://www.altasoft.ru. Před vstupem na teritorium RF musí být importované zboží opatřeno potřebnými certifikáty GOST. České či zahraniční certifikáty se v  Rusku neuznávají. Ruský certifikační ústav GOSSTSTANDARD má poměrně širokou síť svých zkušebních center nejen po  celém území RF, ale i  v  zahraničí, mj. i  v  Praze (Petržílkova 29/2514, 155  00 Praha 5, pan Koškin, tel. +420 251 613 597). Rusové jak v  jednání, tak v  korespondenci a  ve  smlouvách jednoznačně preferují ruštinu. Co se týče způsobů komunikace, elektronickou poštu ještě v  Rusku nevyužívají všechny firmy, především ve  vzdálenějších oblastech od  regionálních center. Exportéry tedy nesmí překvapit, pokud partner vyžaduje zaslání informací faxem. Úspěšný obchod je však založen na častém osobním kontaktu.

V  rámci říjnového podnikatelského fóra organizovaného u  příležitosti Dnů Moskvy v  Praze podepsala firma Pragoimex se zástupci Mosgortransu za přítomnosti primátora Moskvy kontrakt, na jehož základě společně s  Tramvajnoremontnym závodem postaví tramvajové vozidlo VarioLF pro hlavní město Ruské federace Moskvu. „Chápeme to jako významné ocenění a zároveň šanci představit tyto úspěšné tramvaje moskevským cestujícím,“ dodal Jaroslav Křemen.

Katres: Pomáhá nám profesionální přístup CzechTrade Významné české strojírenské firmě Katres, která exportuje do  25 států světa, se letos podařilo uzavřít několik významných kontraktů s  ruskými partnery v  hodnotě cca 30 milionů korun. Prozatím největší zakázka je pro Ustjanskij lesopromyšlennyj kompleks, kam Katres dodá čtrnáct sušáren řeziva v celkovém objemu 21 milionů korun. „K  našemu úspěchu nemalou měrou přispěly i  velmi dobré osobní kontakty a vztahy zástupců petrohradské kanceláře CzechTrade s našimi ruskými obchodními partnery,“ informoval Petr Varga, obchodní ředitel společnosti Katres. „Se zástupci CzechTrade spolupracujeme již pět let a  zúčastňujeme se pravidelně většiny akcí pořádaných petrohradskou kanceláří. Přesvědčili jsme se, že všechny tyto akce, ať už se jedná o prezentace, podnikatelské mise nebo účasti na výstavách, jsou vždy velmi profesionálně připraveny i realizovány.“

UNISTAV: Stavíme autosalon poblíž Moskvy Spolupráce petrohradské zahraniční kanceláře CzechTrade a renomované české společnosti UNISTAV funguje již několik let. Podstatnou roli při tom hraje skutečnost, že UNISTAV má v Rusku své zastoupení a disponuje významnými referencemi na  místním trhu. „Pravidelně se účastníme většiny akcí, které pořádá petrohradská kancelář CzechTrade, a využíváme také jejích asistenčních služeb,“ uvedl Radomír Uhlíř, manažer zahraničního obchodu UNISTAV. „Letos jsme například začali spolupracovat na  získání zakázky na  výstavbu autosalonu a  autocentra poblíž Moskvy, přičemž v polovině roku se již podařilo tento významný kontrakt v  hodnotě cca 400 milionů korun úspěšně uzavřít. V  dnešním vysoce konkurenčním prostředí zahraničních trhů hraje důležitou roli především schopnost nabídnout individuální řešení, čehož naše společnost, také díky podpoře CzechTrade, dosahuje. Věříme, že služby CzechTrade využijeme na našich dalších projektech nejen v Rusku, ale třeba i na Ukrajině, kde naše společnost rovněž působí,“ uzavřel Radomír Uhlíř.

w w w.c z e c h t r a d e.c z 9

SPECIFIKA TRHU

V Súdánu uspějí jen ti nejlepší Perfektní znalost zahraničně-obchodních operací je základem exportu do Súdánu. Na tomto trhu jasně platí, že přijít pouze s kvalitním produktem za příznivou cenu nestačí. Současně je třeba nabídnout i financování. Složitost obchodních operací je jedním z hlavních důvodů, proč je trh relativně volný, respektive není zde taková konkurence jako na vyspělých trzích Evropy. Podle Petra Sochora, ředitele zahraniční kanceláře CzechTrade v  Káhiře, je příčinou malého zájmu českých firem o  súdánský trh právě nedostatek kontaktů na  finanční sektor, který by byl schopen poskytnout financování. Jednou z  možností, která se českým exportérům otevírá, je vstoupit do  Súdánu společně s  arabskými investičními bankami, a  to převážně z  oblasti zemí GCC (Gulf Cooperation Council), což je sdružení šesti bohatých států Perského zálivu (Saudská Arábie, Kuvajt, Bahrajn,

Spojené arabské emiráty, Katar, Omán). Důvodem je skutečnost, že banky zemí GCC akceptují garanci súdánské Centrální banky, což neplatí u  většiny evropských finančních institucí.

Využijte finančně-ekonomickou krizi ve svůj prospěch Celosvětově je stále méně výhodné držet volné finanční prostředky na  běžných

SÚDÁNSKÁ REPUBLIKA Počet obyvatel: 40 milionů Náboženské složení: 70 % sunnitští muslimové, 5 % křesťané, 25 % kmenová náboženství Úřední jazyk: Arabština (hovoří 60 % populace), hlavně na jihu země se běžně používá angličtina, dále 115 kmenových jazyků Hlavní město: Chartúm (Khartoum) Ekonomika: Dynamicky roste hlavně s rozvojem těžby ropy a vysokým tempem přílivu zahraničního kapitálu. HDP vzrostl mezi roky 2006 a  2007 o  více než deset procent. HDP na  hlavu (2007): 1900 USD (co se týče jednotlivých sektorů, HDP je rozloženo poměrně rovnoměrně – zemědělství 32 %, průmysl 33 %, služby 35 %). Nezaměstnanost: 16 % Zemědělství: bavlna, oříšky, pšenice, cukrová třtina, mango, papaya, banány, brambory, chov ovcí a skotu Průmysl: těžba ropy, zpracování bavlny, textilní průmysl, petrochemický průmysl, cukrovarnictví, výroba jedlých olejů, strojírenství – montovny užitkových a osobních automobilů Stav národního obchodního účtu (2007): – 3,5 mld. USD Hlavní exportní položky: ropa a  petrolejářské produkty, bavlna, oříšky, skot, cukr Hlavní exportní partneři: Čína, Japonsko, Jižní Korea Hlavní dovozové položky: potraviny, strojírenské výrobky, dopravní prostředky, léky, chemikálie Hlavní dovozní partneři: Čína, Saudská Arábie, Indie, Egypt, SAE, Japonsko

10

w w w.c z e c h t r a d e.c z

nebo termínovaných vkladech v  bankách, mnohem výhodnější je prostředky investovat. V tom právě spočívá role tzv. Investment House, neboli investičních domů, které vznikají a  jsou vlastněny bankami. Jejich úlohou je vyhledávání obchodních operací, jež jsou výnosnější než pouze mezibankovní transakce. „V  praxi to znamená, že si firma nechá zpracovat studii o konkurenceschopnosti svého výrobku nebo služeb na vybraném trhu,“ doplňuje Petr Sochor. „V  případě, že její zboží nebo služby mají všechny předpoklady pro úspěšný prodej na tomto trhu, nabídne produkt nejprve investiční bance, která je ochotna projekt profinancovat a  nést určitá rizika, v  Súdánu nejčastěji spojená s  politickou situací. Na  ty exportéry, kteří dokážou nejen vyrobit konkurenceschopný produkt, ale aktivně se zapojí do  světa financí, čeká úspěch v  podobě dlouhodobého a stabilního profitu na rozlohou největším teritoriu Afriky se čtyřiceti miliony obyvatel,“ dodává Sochor.

Konkurence se nebojte Dnes jsou na  súdánském trhu velmi aktivní čínské firmy. Musíme bohužel konstatovat, že české konkurenty předčí cenově i  v  nabídce financování, neboť Čína má celosvětově nejvyšší přebytek zahraničního kapitálu. Co však čínské firmy oproti českým postrádají, je kvalita výrobků spojená s  historickou tradicí na  afrických trzích. Názvy čínských výrobků jsou absolutně nové a neznámé, a  pro domorodce často i  velmi těžko

PŘÍLEŽITOSTI vyslovitelné. Ale pojmy jako SKODA, JAWA nebo SIGMA jsou Súdáncům blízké. Dále súdánští obchodní partneři projevují zájem o česká energetická zařízení, zejména dieselagregáty, ale třeba i o potravinářské výrobky.

Doporučené oblasti zájmu při obchodování se Súdánem Zemědělství Podílí se z  jedné třetiny na  súdánském hrubém domácím produktu (15 miliard USD). Zvyšování konkurenceschopnosti a  s  tím spojené výnosnosti na  jeden hektar obdělávané půdy je jednou z  hlavních priorit súdánského hospodářství. Právě v této oblasti je markantní finanční zapojení arabského světa. V  Chartúmu sídlí centrum organizace, která finančně podporuje rozvoj zemědělství jako celku, nejenom v  Súdánu, ale celkem v  19 zemích, které jsou jejími aktivními členy. Více informací: www.aaaid.org Letectví Súdán připravuje ve spolupráci s kuvajtskými investory (tzv. Kuwait Investment Fund) výstavbu nového mezinárodního letiště v  Chartúmu. Tento projekt představuje řadu možností pro české firmy, které by se do  něj mohly zapojit formou subdodávek. I  v  tomto případě

Desatero rad pro obchodování SE SÚDÁNEM • Využijte historickou tradici dobrého jména českých výrobků v Súdánu. • Vedle konkurenceschopného produktu nabídněte financování. • Respektujte islámský faktor. Muslimové jsou velmi citliví na některé projevy

evropského chování, které urážejí jejich náboženské cítění. • Před zahájením jednání pozdravte všechny přítomné pevným stiskem pravé

ruky. Nezapomeňte na občerstvení před jednáním. • Věnujte náležitou pozornost druhé straně a neobracejte se k ní zády. • Neukazujte na nikoho prstem, je-li to nutné, pak jen celou paží. • Nikdy na nikoho nevystrkujte chodidlo nebo podrážku boty. • Během Ramadánu muslimům nenabízejte jídlo ani pití. Pro alkohol a  vep-

řové to platí po celý rok. • Nepouštějte se do diskuzí o náboženství. • Pamatujte, že Súdánci nezachovávají pravidla evropského „osobního

prostoru“. Není slušné se jakkoli vymaňovat z  jejich blízkosti (to se však netýká žen).

opět platí, že cesta k úspěchu vede přes informace a kontakty Investičních domů z oblasti Perského zálivu. Železnice a doprava Súdánská republika se chystá na masivní expanzi v  oblasti železniční dopravy, tj. jak na  výstavbu nových tratí, tak i  rekonstrukci hlavní tratě, která dnes spojuje  hlavní město Chartúm a  přístav Port Sudan. Také v  tomto resortu je nemyslitelné aktivně působit bez zdroje financování.

České firmy mají šanci Úspěšný export do  Súdánu není nedostupnou vizí. Proto zastupitelský úřad ČR v egyptské Káhiře, pokrývající obchodně a  politicky také Súdán, nabízí českým exportérům pomoc při  aktivním vyhledávání potřebných komerčních kontaktů nejen na  súdánské partnery, ale i na bankovní domy z oblasti GCC, které v Súdánu aktivně působí.

UŽITEČNÉ KONTAKTY Zastupitelský úřad ČR v Egyptě 4 Dokki street, 125 11 GIZA, Cairo Vedoucí obchodního úseku: Milan Šimko E-mail: [email protected] CzechTrade Káhira Vedoucí kanceláře: Petr Sochor E-mail: [email protected] Honorární konzulát České republiky v Chartúmu, Súdán Honorární konzul: Farouk Diab E-mail: [email protected] Honorární konzulát Súdánu v ČR Honorární konzul: Petr Pelikán Před skalkami 321/25, Praha 10 E-mail: [email protected]

w w w.c z e c h t r a d e.c z

11

PROJEKTY

Vítězové Exportní ceny DHL 2008 Jedenáctý ročník prestižní soutěže pro české malé a  střední exportéry obohatil CzechTrade novinkou. Vyhlásil premiérově zvláštní ocenění agentury CzechTrade za aplikaci průmyslového designu. „Souvisí to s  naším novým balíčkem služeb Design pro export, který si klade za  cíl zvýšit povědomí českých firem o využití průmyslového designu a pomoci jim tak obstát v silné zahraniční konkurenci,” uvedl k tomu generální ředitel agentury Ivan Jukl. Letos se do  soutěže, kterou pořádají společně DHL Express v  ČR a  agentura CzechTrade, zapojila více než stovka významných českých vývozců. Firmy se tradičně utkaly ve  čtyřech soutěžních kategoriích – středně velká společnost, malá společnost, exportér teritoria a  exportér regionu. Samostatnou kategorii tvořilo stejně jako v  minulých letech ocenění nejúspěšnějšího klienta agentury CzechTrade. „Jsme rádi, že můžeme skrze Exportní cenu DHL vyjádřit obdiv všem českým vývozním firmám, které musejí o  své postavení na  trzích Evropské unie i  mimo ni tvrdě bojovat se zahraniční konkurencí. Oceňuji zejména ty české exportéry, kteří se v letošním roce dokázali vypořádat s  nepříznivými a  neočekávanými překážkami komplikujícími vývoz, jakou byla například silná česká koruna,“ řekl generální ředitel DHL Express v ČR Jiří Stojar. Hodnotícím kritériem při výběru exportérů v  rámci této soutěže je index, který se vypočítá jako násobek meziročního růstu exportu a  podílu exportu na obratu. Vítězem Exportní ceny DHL v  kategorii „Středně velká společnost“ (pro společnosti s ročním obratem do 1,5 miliardy Kč a  do  250 zaměstnanců) se stala společ-

nost BAUER TECHNICS. Zabývá se dodávkami kompletních technologických celků včetně staveb pro zemědělství a zpracovatelský průmysl. Hlavními exportními trhy jsou Rusko, Ukrajina, Bulharsko a  Slovensko. Objem exportu činil

12

w w w.c z e c h t r a d e.c z

v  loňském roce 85 % celkového obratu firmy, který dosáhl víc než půl miliardy korun. Hlavní sídlo firmy se nachází v  Táboře, výroba a  logistika je dislokována do Stádlce u Opařan. V kategorii „Malá společnost“ (pro společnosti s ročním obratem do 300 milionů Kč a  do  50 zaměstnanců) zvítězila společnost Arrow line z  Ostravy-Vítkovic. a  modernizujeme tramvajová vozidla, dodáváme nové tramvaje a  zabezpečujeme pro ně komplexní servis.“ Například v  rámci zakázky pro Dopravní podnik v  chorvatském Osijeku opravili a  zmodernizovali 17 tramvají. Celková hodnota kontraktu převyšuje 6 milionů eur.

Tato inženýrská, konstrukční a  dodavatelská firma se zabývá vývojem a dodávkou kolejových tahačů a lanových posunovacích zařízení pro železniční vlečky průmyslových podniků. V  posledních letech pracuje také na vývoji pyrolýzního zařízení pro energetické využití biomasy a  tříděných odpadů. Úspěšně exportuje na Slovensko a do Polska. Cenu „Exportér teritoria – oblast jihovýchodní Evropy“ (Albánie, Bosna a  Hercegovina, Bulharsko, Černá Hora, Chorvatsko, Makedonie, Rumunsko, Řecko, Srbsko, Turecko) převzala pražská společnost Pragoimex, která obchoduje s dopravními podniky na Slovensku, v  Chorvatsku, Bosně a  Hercegovině, Ruské federaci, Rumunsku, ale i  v  Německu. „Navazujeme na  tradice závodů ČKD TATRA a ČKD TRAKCE,“ řekl předseda představenstva a  generální ředitel Pragoimexu Jaroslav Křemen. „Strategickým rozhodnutím, které ovlivnilo postavení naší firmy na  trhu kolejových vozidel, byl podpis smlouvy se společnostmi  Krnovské opravny a  strojírny a VKV Praha, s nimiž tvoříme alianci a pod názvem TW Team společně zajišťujeme projektové práce pro dopravní techniku, opravujeme, rekonstruujeme

Podle Jaroslava Křemena si zákazník vybral Pragoimex nejen proto, že úspěšně navazuje na  tradici původního českého výrobce tramvají, ale zejména díky vyspělé moderní technologii, která přináší efekty provozní spolehlivosti a  značné úspory ve  spotřebě elektrické energie. „Tento kontrakt, zajišťován za aktivní podpory agentury CzechTrade, je důležitým krokem k  prezentaci současné úrovně českého průmyslu v tomto teritoriu,“ dodal Jaroslav Křemen. Vítězem Exportní ceny DHL v  kategorii „Exportér regionu – Jihomoravský kraj“ se stala brněnská společnost GF Machinery. Firma se věnuje výzkumu, vývoji a stavbě textilních strojů zejména pro zpracování skleněného vlákna. Vznikla v  roce 2003 a  zákazníkům nabízí komplexní řešení ve  stavbě strojů od jeho vývoje, výroby až po montáž na místě.

PROJEKTY technika), která se začala prosazovat v  Rusku, na  Ukrajině a  v  Kazachstánu, kde těžební průmysl zažíval obrovský růst. Jak uvádějí představitelé společnosti, velmi jim přitom pomohla podpora státních institucí a  skutečnost, že měli za sebou českou státní vlajku. Zvláštní ocenění agentury CzechTrade za  aplikaci průmyslového designu získala společnost UJP PRAHA, která se zabývá výrobou a  vývojem zdravotnických prostředků pro radioterapii. Cenu „Nejúspěšnější klient CzechTrade“ si odnesla stejně jako v  minulém roce pražská společnost INCO engineering. Vyrábí těžní stroje a  zařízení pro vertikální dopravu v  hlubinných dolech. Může se pochlubit úspěšnými kontrakty v podobě jedenácti těžních strojů a čtyř důlních ventilátorů na  Ural, Kuzbas a za Bajkal, kde se těží měď, uran a uhlí, v celkovém objemu 1,9 miliardy korun. „Snažíme se  rozšířit naše působení o  další země. Před uzavřením jsou kontrakty v  Turecku, Vietnamu a  Indii. Při získávání nových destinací úzce spolupracujeme s  CzechTrade a  předpokládáme, že tato spolupráce bude pokračovat, protože pomoc agentury je pro nás zvláště v neznámých teritoriích velmi přínosná,“ řekl Antonín Jaroš, generální ředitel INCO engineering. Společnost byla také spoluautorem myšlenky založit sdružení českých výrobců dobývací techniky. V  roce 2003 tak vznikla jako první z vývozních aliancí pod záštitou CzechTrade CDT (Česká dobývací

„Na  základě  vlastní zkušenosti chceme doporučit i  jiným firmám, aby s  investicemi do  průmyslového designu vůbec neváhaly, protože profesionální design pomáhá k  vyššímu prodeji,“ řekl u  příležitosti předání ceny ředitel UJP Praha Jaromír Shejbal. Společnost spolupracovala při změně designu svých výrobků se studiem Faktum Design. Společně dospěli k  novému modernímu a  jednotnému designu zdravotnických zařízení, který, vedle technických vlastností, pomáhá uplatnit tyto výrobky na světových trzích. Chloubou společnosti jsou tři špičkové výrobky: plně elektronicky řízený rentgenový simulátor TERASIX, který splňuje veškeré nároky na přesnou radioterapeutickou léčbu, ozařovací komplet TERABALT, jež je představitelem nové moderní generace v megavoltové kobaltové radioterapii, a radionuklidový ozařovač OK-GK 17 IRACEL, určený k  aplikaci cílených dávek ozáření. „Naše výrobky jsou certifikovány a navrhujeme je tak, aby při nejvyšších užitných vlastnostech respektovaly všechna možná známá rizika. Zavedený

systém jakosti zajišťuje takovou kvalitu, která splňuje očekávání našich zákazníků,“ dodal Jaromír Shejbal. Produkty firmy UJP Praha jsou úspěšné nejen na tuzemském trhu. Vyváží se například do  Kazachstánu, Ruska, Moldávie, Slovenska, Maďarska, Bulharska. Jako dodavatel zdravotnické techniky se společnost zúčastnila realizací humanitárních projektů Mezinárodní atomové agentury IAEA do Indonésie, Mongolska, Kyrgyzstánu a dalších zemí. „Služby agentury CzechTrade využíváme delší dobu,“ dodává Jaromír Shejbal a pokračuje: „Jedná se například o  poskytnutí unikátních informací o  vybraných světových trzích, možnost využití kontaktů zahraničních i  regionálních zástupců agentury. Nedílnou součástí využití široké nabídky služeb CzechTrade je i  účast na  seminářích a  vzdělávacích kurzech, které agentura pořádá. Naši pracovníci tak získávají nové dovednosti, které využívají nejen na tuzemském trhu, ale zvláště při obchodování v zahraničí.“

w w w.c z e c h t r a d e.c z

13

PROJEKTY

Exportní výzkum DHL 2008 potvrdil obavy firem Exportní sebevědomí českých vývozců se ocitlo na  historicky nejnižší úrovni. V  důsledku zpomalení světové ekonomiky očekávají krachy mezi svými zákazníky a  dodavateli. Více než polovina z  nich se domnívá, že české předsednictví v  EU bude mít pozitivní vliv na  export, zatímco zavedení eura na  Slovensku se českého exportu příliš nedotkne. Převážná většina z nich požaduje, aby česká vláda co nejrychleji oznámila termín přijetí eura. Do budoucna vidí největší exportní příležitosti v Rusku a EU. To jsou hlavní závěry, které vyplynuly ze 17. vlny Exportního výzkumu DHL, který dlouhodobě mapuje názory nejvýznamnějších českých vývozců na  aktuální události v  České republice i  zahraničí. Průzkum zajistila společnost GfK Praha, která se v  říjnu telefonicky dotazovala ředitelů a členů top managementu zodpovědných za  export v  pěti stovkách významných českých firem.

Propad exportního sebevědomí Dvě pětiny (40 %) exportérů očekávají v  důsledku zpomalení světové ekonomiky krachy mezi svými zákazníky a  dodavateli. Více než polovina z  nich (54 %) je opačného názoru, 6 % respondentů neví. Polovina exportérů (51%) se domnívá, že české předsednictví v EU

může mít pozitivní vliv na český export. Dalších 20 % si myslí, že vliv bude částečně pozitivní. Opačný názor má 23 % respondentů.

průzkumu,“ uvedl obchodní ředitel DHL Express v ČR Luděk Drnec.

Exportéři volají po zavedení eura

„Dalo se očekávat, že události posledních týdnů a  měsíců ve  světové ekonomice budou mít dopad i  na  očekávání českých exportérů, nicméně tak hluboký propad exportního sebevědomí jsme přeci jen nečekali. Nesignalizuje pro českou ekonomiku nic dobrého. Je sice otázkou, nakolik byly odpovědi respondentů ovlivněny celkově negativní náladou v ekonomice a nakolik jsou již spojené s  aktuálními potížemi jejich firem, nicméně zpomalení českého exportu se všemi jeho důsledky je třeba očekávat, a to velmi brzy. Mnoho českých podnikatelů již mluví o poklesu aktuálních objednávek i  budoucí poptávky ze zahraničí, což se muselo odrazit i  ve  výsledcích

Nejvyšší dopad zavedení eura na  Slovensku pro svůj export uvádí 4 % respondentů; 9 % se domnívá, že tento krok bude mít na  jejich export vysoký dopad. Dopad, ale ne příliš vysoký, přiznává 31 % vývozců. Žádný dopad si připouští polovina (50 %) respondentů. Velká většina (74 %) se domnívá, že by současná vláda České republiky měla co nejrychleji oznámit termín přijetí eura. Opačný názor zastává 21 % respondentů. Podle Luďka Drnce mají naši exportéři dopady posílení koruny vůči euru

Očekávaný vývoj exportu Vývoj indexu exportního sebevědomí od roku 1999 ¬ª «©•••••••••••••••••••••••••••• ª¥

ª«••••••••••••••••••••••••••••• «¥•••••••••••••••••••••••••••••

ªª ª¥

©­

©ª

©¨ ¨¬••••••••••••••••••••••••••••• ¨¨••••••••••••••••••••••••••••• §®•••••••••••••••••••••••••••••

§ª

ª«

ª§

©ª•••••••••••••••••••••••••••••

©®

©®

åäÙïÞâ §¥¥­

åäÙïÞâ §¥¥¬

ßÖçä §¥¥¬

åäÙïÞâ §¥¥«

ßÖçä §¥¥«

åäÙïÞâ §¥¥ª

ßÖçä §¥¥ª

åäÙïÞâ §¥¥©

ßÖçä §¥¥©

åäÙïÞâ §¥¥¨

ßÖçä §¥¥¨

åäÙïÞâ §¥¥§

ßÖçä §¥¥§

åäÙïÞâ §¥¥¦

ßÖçä §¥¥¦

¥

ßÖçä §¥¥¥

§¥ åäÙïÞâ ¦®®®

V  dlouhodobějším horizontu 12  měsíců ve  srovnání s  minulými 12 měsíci očekává nárůst objemu exportu cca třetina (37 %) firem. V  minulém roce na  podzim to byla většina (52 %) vývozců. Třetina (35 %) se domnívá, že objem exportu jejich firmy zůstane stejný (což je stejný podíl jako na podzim 2007) a  17 % exportních podniků si myslí, že poklesne (v  minulém roce to byla pouhá 3 %).

Exportní sebevědomí podniků zůstává v  kladném pásmu, nicméně došlo k  jeho  výraznému poklesu. Index dlouhodobého exportního sebevědomí (rozdíl procenta kladných a záporných odpovědí) pro období příštích 12 měsíců je + 20 (podzim 2007 + 49), což je nejnižší hodnota za celou dobu existence Exportního průzkumu DHL, který se provádí od podzimu roku 1999. U 35 % exportních firem objem exportu za posledních 12 měsíců vzrostl; u 35 % zůstal stejný a u 28 % poklesl. „Pokles exportního sebevědomí (v indexu o rekordních 29 bodů) je skutečně významný. Naznačuje vážnost situace a očekávání přelití současné finanční krize do krize hospodářské,“ říká generální ředitel GfK Praha Ondřej Tomas a dodává: „Tento vliv je řádově dvakrát až třikrát významnější než loňský dominantní vliv příliš silné koruny. Na podzim loňského roku očekávala pouze 3 % exportérů pokles exportu, v  reálu ale pokles již teď hlásí téměř třetina exportérů. Tato skutečnost dále přispívá k ochlazování exportního sebevědomí a tedy k poklesu indexu.“ Ekonomická situace exportních firem je podle 35 % (podzim 2007 / 11 %) respondentů horší než před rokem; podle 35 % (podzim 2007 / 36 %) respondentů je stejná. Podle 28 % (podzim 2007 / 51 %) respondentů je lepší.

14

w w w.c z e c h t r a d e.c z

PROJEKTY Největší exportní příležitost představuje Rusko Za  poslední rok exportovalo 94 % respondentů do  zemí Evropské unie; do Ruska a zemí bývalého Sovětského svazu jich vyváželo 43 %. Do  Číny a  jihovýchodní Asie směřovalo 21 % exportérů, na  Blízký a  Střední východ 18 % a  do  Severní Ameriky 17 %. Do  jiných oblastí a  zemí vyváželo 17 % oslovených firem. Polovina exportérů (48 %), kteří předpokládají získání nových odbytišť v příštích 12 měsících, očekávají tato odbytiště především na trhu Evropské unie. Více než třetina (36 %) také v  Rusku a v zemích bývalého Sovětského svazu (především firmy do 250 zaměstnanců). Blízký a  Střední východ uvedla pětina respondentů (19 %), Čínu a  jihovýchodní Asii 12 %, Severní Ameriku pak 11 % vývozců. Největší exportní příležitost v příštím období představuje Rusko (27 %; na podzim 2007 / 21 %), násleN = 500 duje Německo (18 %; na  podzim 2007 / 30 %) a  další zeměRozhodně EU (17 %; ano 19 % neví 25 % na podzim 2007 / 14 %).

Oblast či země exportu v průběhu předcházejících 12 měsíců

94

Země EU Rusko a země bývalého Sovětského svazu

43 17

Severní Amerika Země EU

21

Čína + Jihovýchodní Asie Rusko a země bývalého Sovětského svazu Blízký a Střední východ Severní Amerika

0

neví Blízký a Střední východ Jiné oblasti a země

43

18 17 1721

Jiné oblasti a země Čína + Jihovýchodní Asie

0

N = 500; v %

18 10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

17

0

neví 0 Země EU

Oblast či země, kam se podle předpokladu firem export v příštích 12 měsících rozšíří

Rusko a země bývalého Sovětského svazu

11

Severní Amerika Země EU

48

12

Rusko a země bývalého Čína + Jihovýchodní Asie Sovětského svazu Blízký a Střední východ Severní Amerika Jiné oblasti a země Čína + Jihovýchodní Asie

N =36500 19

11 12

17

6

neví Blízký a Střední východ Jiné oblasti a země

0

10

20

N = 500 19

17

0

10

Slovensko

Spíše zhorší 23 %

Rozhodně zlepší Spíše zlepší 0% 14 %

Zůstanou stejné 44 %

40

50

20

30

40

50

17 18

N = 500; v %

2

východoevropské země bez země EU bez SRN a Slovenska 2 dobře kvantifikovány a můžeme hovořit abyAsie s tímto termínem mohli členskýchdo Eurozóny, zemí EU+ Jihovýchodní země býv. SSSR bez členských Německo 6 o  kumulovaných ztrátách v  řádu milipracovatzemí ve svých firemních i exportních EU a Ruska Spíše ano ne Navíc 2 ardRozhodně korun. strategiích. Slovensko Spíše ne potenciál tyto Rusko 26 % ztráty 11 % 19 % východoevropské země bez 23 dále korigovat zvyšováním produktivity Severní Amerika členských zemí EU+ Jihovýchodní Asie země býv. SSSRa bez členských práce je již velmi malý a  české zboží se DvěLatinská třetiny respondentů jižní Amerika 1 uvedly,6 že se zemí EU a Ruska tak stává neprodejné. Je tedy logické, v  zahraničí prezentují Rusko Jihovýchodní Asie 1 formou účasti že exportéři volají po oznámení termínu na  veletrzích a  výstavách (67 %) a  také10 Severní Amerika 0 3 přijetí eura a  jasném plánu migrace prostřednictvím internetu Latinská a jižní Amerika 1 (63 %). Třetina vývozcůJihovýchodní (30 %) Asie tvrdí,1 že v  zahraničí dávají o své firmě vědět prostřednictvím10 0 reklamy, pětina (20 %) pomocí direct JAKÉ BUDOU PODMÍNKY marketingu a 13 % prostřednictvím pubPRO EXPORT lic relations.

neví Rozhodně zhorší 16 % 3%

30

6

neví

Německo

N = 500

48

36

země EU bez SRN a Slovenska

Na otázku, zda očekávají, že se v příštích 12 měsících podmínky pro export zlepší, odpovídali vývozci takto:

94

N = 500; v %

Vlivy působící na export Exportérům v  posledních 12 měsících nejvíce pomohlo získání nových obchodních partnerů v  zahraničí (36 %), technologické inovace a  investice (18 %), investice do reklamy (11 %) a podpůrné programy pro export (7 %). Pouze 7% respondentů se domnívá, že se podmínky exportu v posledním roce změnily k lepšímu, což je podstatně méně než na  podzim 2007 (49 %) a na  jaře 2007, kdy se takto vyjádřily téměř dvě třetiny oslovených firem (62 %). Téměř polovina

17 se domnívá, že se změnily (46 %) vývozců 18 se domnívá, že zůstaly k horšímu a 43 % N = 500;jevtoho % 27názoru, stejné. 15 % respondentů že se tyto podmínky v příštím roce zlepší, 43 % firem si myslí, že zůstanou stejné a  26 % respondentů se obává, 27 že se zhorší. 16 % dotazovaných na to nemělo 20 30 názor. 20

30

Exportéři hodnotili také CzechTrade Na otázku, zda by využili možnost nákupu služeb CzechTrade přes internet, odpovídali vývozci takto: N = 500 Rozhodně ano 19 %

neví 25 %

Rozhodně ne 11 %

Spíše ne 19 %

Spíše ano 26 %

w w w.c z e c h t r a d e.c z

15

PROJEKTY

Z Adresáře designérů CzechTrade: ČERVA Design

Krása má svou hodnotu Michal Červa, zakladatel studia ČERVA Design, na sebe poprvé upozornil v  roce 2005 jako finalista prestižní soutěže Michelin Challenge design, konané pod záštitou North American International Autoshow. Tehdy jeho koncept sportovního auta LIZARD získal ocenění Outstanding design award v severoamerickém Detroitu. Letos tento úspěch podtrhl vítězstvím v této soutěži se svým konceptem malého a bezpečného vozidla budoucnosti MC08. Studio ČERVA design bylo založeno teprve před dvěma lety, přesto má již za  sebou řadu prestižních ocenění a navázalo úspěšnou spolupráci s českými podniky, strojírenskými a nábytkářskými firmami, ale i  sklárnami. „Široký rozsah naší působnosti zaručuje nezabřednout na  jednom poli a  hlavně udržet tolik potřebný nadhled,“ říká Michal Červa. Podle něj je další nespornou výhodou možnost prolínaní získaných zkušeností z  jednotlivých oborů, což mnohdy vede k  novým a  nečekaným výsledkům. Cílem tvorby je vytvářet nejen studie, které zaujmou, ale hlavně uvést kvalitní produkty do  výroby. „Právě to uvedení do  provozu je bohužel mnohdy to nejobtížnější, ale zároveň i  nejkrásnější,“ podotýká designér. Studio ČERVA design pod pojmem design rozumí nejen celkový vzhled výrobku, jeho ergonomii, ale v  neposlední řadě také jeho konstrukci. U  vzhledově zdařilého produktu by přitom měly být všechny ostatní funkce na  stejně kvalitní úrovni. „Krása je totiž také funkce!,“ zdůrazňuje Michal Červa. „Realita je však bohužel často jiná – spousta technicky kvalitních výrobků má ošklivý kabát. V  době, kdy se produkty konstrukčně podobají, tvrdá asijská konkurence roste a  zlepšuje se nejen v  oblasti kvality výroby, je úkolem designu získat zpět ztracené pozice a  vytvořit nové. Posláním nejen nás designérů, ale i  výrobců a  jejich marketingových poradců, je tento stav zvrátit v náš prospěch. Naštěstí význam designu konečně i u nás v České republice získává na  zasloužené důležitosti: dříve opomíjený design se stal mocným nástrojem v  tvrdém konkurenčním boji. Vzhled totiž jak známo prodává,“ dodává lídr studia ČERVA design. Pro vývoj nového nebo modernizaci stávajícího produktu nabízí studio ČERVA design důkladnou analýzu, marketing,

16

w w w.c z e c h t r a d e.c z

odborné konzultace, vizualizace v podobách od  skici po  video, zajištění výroby modelu. To vše za  pomoci moderního počítačového vybavení. A  aby toho všeho bylo dosaženo v co nejlepší možné kvalitě, studio dlouhodobě spolupracuje i  s  dalšími specialisty. Tato spolupráce s  designéry a  architekty je nespornou výhodou z  hlediska možnosti nalézt nové pohledy na produkt, a tím i vytvořit lepší výsledek.

Jablkovník Design: Ing. Michal Červa Konstrukce: Studio ČERVA design Výroba: Astera spol. s r. o., od roku 2006, pomoc holandského investora Snaha autora pojmout mísu na  ovoce netradičním způsobem vyústila v  jedinečný návrh solitéru do  interiéru bytů i  hal. Mísa vznikla díky kombinaci čtyř koulí a  jednoho rotačního hyperboloidu ručně vyrobené z  foukaného skla v  novoborských sklárnách. Správně zvolené proporce tvoří kompaktní celek

elegantního vzhledu. Díky vhodně zvolené sklářské technologii a  optimalizaci forem se podařilo navíc dosáhnout příznivé ceny. Veřejností i  designéry je Jablkovník přijímán velmi pozitivně pro svou jedinečnost, jednoduchost a  eleganci. Mísu je možné využít i dalšími způsoby, nejen pro ovoce, ale i pro jiné další drobné předměty (kaménky, skleněné dekorativní předměty apod.) Produkt byl poprvé prezentován na Designbloku v roce 2006.

Tubular vase Design: Ing. Michal Červa Konstrukce: Studio ČERVA design Výroba: KVG Glasser, od roku 2008 V  případě návrhu řady produktů TABULAR VASE autor nezapřel svoji originalitu a  opět dokázal propojit jednoduché základní geometrické tvary a  vytvořit tak dvě jedinečné vázy. Primárně jsou tyto vázy vyrobeny z nerezové oceli a skla. Autor se tak snažil minimalizovat náklady na  výrobu a  zároveň

PROJEKTY Český design okouzlil Japonce Současný český design s  důrazem na  ušlechtilé materiály jako jsou porcelán a  sklo představila Výstava Křehký, která se uskutečnila na přelomu října a listopadu v rámci světového veletrhu současného designu 100% Design Tokyo. V  rámci expozice se prezentovali prostřednictvím svých produktů přední čeští designéři – A. Häberli, B. Šípek, R. Plesl, J. Pelcl, M. Velčovský, M. Froněk,

maximalizovat užitek. Objekty mohou být využity jako květinové vázy, či jako doplňky do  bytu, přičemž mohou působit jednotlivě i jako celek (muž a žena). Skleněné koule je možné vyjmout a  nahradit je jiným dekoračním materiálem, či prostor nevyplňovat vůbec. Tato realizace je jeden z  nejaktuálnějších autorových návrhů. Předpokládá se, že bude prezentován v roce 2009.

jeho využití jak v  interiéru, tak exteriéru. Jednoduchý křivkový design, který je autorovi vlastní, zde byl poprvé realizován u  produktu z  kovu. Jedná se o  jeden z  nejranějších návrhů autora, koncept vznikl již za dob studií designu. Kontakt: www.cervadesign.com

Leharro Design: Ing. Michal Červa Konstrukce: Studio ČERVA design Výroba: KVG Glasser, od roku 2005 Lehátko Leharro slouží k  příjemné relaxaci. Díky variabilitě potahů je možné

ANALÝZA STAVU DESIGNU PROBÍHÁ jiŽ V DESÍTKÁCH FIREM Studio ČERVA design je také jedním ze subjektů, které v  rámci balíčku služeb CzechTrade Design pro export poskytují českým firmám tzv. Analýzu stavu designu. Tuto službu zpracovalo například pro společnost INNOTECH International. Konkrétně se týkala traktoru Innotrac, který byl úspěšně prezentován na  veletrzích, kde získal řadu pozitivních reakcí, ovšem jeho sériová výroba nebyla dosud realizována. Výsledkem analýzy bylo zhodnocení současného designu kabiny a  rámcový návrh, v  čem by se mohl zdokonalit. Majitel firmy INNOTECH International, Zdeněk Mrkvica, uvedl, že přínos spolupráce se studiem ČERVA design byl v tom, že umožnila nezávislý pohled na existující tvar výrobku, a to s větším časovým odstupem od původní realizace. V současnosti studio ČERVA design zpracovává analýzu pro společnost Autogard, a to na systém automatizovaného parkování. Cílem nové služby CzechTrade je poskytovat podporu především malým a středním podnikatelům při začleňování designu do  jejich podnikatelské strategie. Analýza daného produktu, kterou designér zpracuje, má hodnotu 50  000 Kč a firma za ni zaplatí pouze 10 000 Kč. Od července, kdy začal CzechTrade tuto službu nabízet, ji využilo téměř čtyřicet českých firem z nejrůznějších oborů.

J. Němeček a  další. Účast na  veletrhu finančně zajistila agentura CzechTrade. Organizaci výstavy zabezpečila firma ProfilMedia a podílely se na ní rovněž obchodněekonomický úsek zastupitelského úřadu ČR a  České centrum v  Tokiu. Akce byla součástí nejvýznamnějšího veletrhu svého druhu v  Asii Tokyo Designer`s Week. Veletrhu se zúčastnilo přes 300 firem z  celého světa a  zhlédlo jej na  100 tisíc návštěvníků. Výstava Křehký byla prezentována na  40 m2, což poskytlo dostatek prostoru ukázat široké panorama českého designu od  roku 1910 až do  současnosti. Návštěvníci oceňovali jak uměleckou a  designérskou stránku vystavovaných předmětů, tak i  jejich řemeslné zpracování. Jejich srovnání s  ostatními vystavovateli vyznělo pro české firmy velmi příznivě. Důkazem je mimo jiné fakt, že česká expozice byla nominována na  cenu 100% Design Award. Instalace byla navíc prestižním japonským časopisem Casa Brutus označena jako nejlepší. Veletrhu se zúčastnilo jedenáct českých firem: Azzare, Ajeto, Koncern Design Studio Rückl, Novito, Moravské sklárny Květná, Qubus Design, Pirsc Porcelain, Krehky by Profil Media, Simax, Modernista, Duchcov Porcelain.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

17

PROJEKTY

Jak se lépe prosadit na veletrhu „Veletržní inkubátory“ firmy vítají Jako jedinečnou myšlenku a přínosný projekt označili svou prezentaci na veletrhu Medical Fair v rámci „inkubátoru“ CzechTrade zástupci zúčastněných firem. Veletrh zdravotnické techniky, rehabilitace a zdraví byl na brněnském Výstavišti poslední letošní příležitostí, jak si tento nový program vyzkoušet. V rámci koncepce prezentace České republiky na mezinárodních veletrzích a výstavách v letech 2008-2010 však budou mít i v příštím roce malé a střední firmy možnost využít šanci účastnit se bezplatně některého z vybraných tuzemských mezinárodních veletrhů v rámci společné expozice Ministerstva průmyslu a obchodu a CzechTrade na ploše cca 30 m 2 .

ENVINET dal o sobě vědět Akciová společnost ENVINET je zkušeným exportérem, zejména v  dodávkách pro jadernou energetiku. Své produkty vyváží do  zemí bývalého východního bloku (Ukrajina, Rusko, Arménie), ale i  do  zemí Evropské unie (Slovensko, Litva, Itálie a Rumunsko).

V  oblasti laboratorních systémů a  technologií je ENVINET na  českém trhu již osvědčenou a  známou značkou. Mezinárodní veletrh Medical Fair byl šancí dát o sobě vědět také na zahraničních trzích a  zjistit, jakým způsobem se prezentuje konkurence. „Aktivní účast v  ‚inkubátoru’ CzechTrade můžeme na základě vlastní zkušenosti všem vřele doporučit jako efektivní nástroj prezentace,“ dodala Eliška Lisá.

MB LUZAR-CZ získal cenné obchodní kontakty

„Na začátku realizace našich exportních projektů jsme využili podpory agentury CzechTrade v  rámci konzultačních dnů s  řediteli jejích zahraničních kanceláří, u  nichž jsme se informovali o  základních obchodních pravidlech a celní politice na  evropských trzích. Využíváme rovněž jednodenní kurzy a  konzultace CzechTrade v  oblasti exportu,“ uvedla Eliška Lisá ze sekce marketingu a vnějších vztahů společnosti ENVINET. „Protože se nám spolupráce s  CzechTrade mnohokrát osvědčila a  v  dalším období hodláme rozvíjet své exportní aktivity v  oblasti laboratorních systémů a  technologií, neváhalo vedení společnosti nad nabídkou zúčastnit se veletrhu Medical Fair Brno 2008. Poslání veletržních ‚inkubátorů’ CzechTrade jsme vnímali jako prostor prezentovat proexportní aktivity firmy v nových oblastech našeho podnikání s  minimálními vstupními náklady, což bylo pro naše záměry ideální.“

18

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Další z  účastníků „veletržního inkubátoru“ CzechTrade, společnost Milan Bednář LUZAR-CZ, představil na Medical Fair poprvé přístroje nové generace pro oblast neonatalogie a magneto-laserové terapie. Jeden z nich, fototerapeutický přístroj LF BABY na  bázi LED diod pro léčení novorozenecké žloutenky, byl na 12. mezinárodním kongresu „Vysoké technologie-Inovace-Investice“ vloni v  Petrohradě oceněn zlatou medailí a certifikátem „Nejlepší inovační projekt v oblasti zdravotnictví“. „Novátorská myšlenka realizace projektu ‚veletržních inkubátorů’ je jedinečná,“ zdůraznil ředitel společnosti Milan Bednář. „Její poselství je mnohem

„VELETRŽNÍHO INKUBÁTORU“ NA MEDICAL FAIR SE ZÚČASTNILY FIRMY: ENVINET EKO – VUK GRYF HB MB LUZAR-CZ www.jedlehouby.cz

hlubší, než jen vytvořit zázemí na  veletrhu začínajícím středním a  malým exportérům. V  průběhu akce nám pracovníci CzechTrade poskytli širokou nabídku výstavních služeb, řadu doporučení a dobrých rad. Prováděli nás odborným doprovodným programem, v rámci něhož se konal mj. seminář ‚Jak lépe uspět na  veletrhu’. Vše bylo na  vysoké profesionální úrovni. Pro účastníky ‚inkubátoru’ se agentura CzechTrade stala jakýmsi patronem nejen po  dobu veletrhu. CzechTrade má ve své nabídce široký balík služeb, který navazuje na  první společnou prezentační akci a  pomáhá k  úspěšnému startu do světa byznysu,“ řekl Milan Bednář. Podle něj účast v  „inkubátoru“ splnila očekávání firmy. Na  půdě stánku CzechTrade proběhla řada úspěšných jednání s  potenciálními partnery nejen z  Čech, ale také ze sousedních zemí, Polska a Slovenska. „I  v  budoucnu bychom chtěli využívat služeb CzechTrade, především k prezentaci firmy v zemích, kde agentura má svá zastoupení, zvláště ve  státech Evropské unie (Pobaltí, Maďarsko, Rakousko, Španělsko) a  později také ve  Vietnamu, Egyptě a SAE.“

AKTUÁLNĚ

Co čeká obchodní politiku během českého předsednictví Největší přínos českého předsednictví spočívá patrně v možnosti zblízka poznat, jakým způsobem společná politika Unie pracuje. Jak je vytvářena, kdo jsou hlavní hráči. Tato zkušenost se nám, jako poměrně novému členu, bezprostředně hodí. Chceme-li ji dobře ovlivňovat, musíme znát perfektně veškeré mechanismy, které na ni působí. podle ČR třeba diskutovat v  dlouhodobém horizontu, například usnadňování obchodu, netarifní překážky obchodu a  konsolidace a  koordinace regionálních obchodních dohod. Během českého předsednictví proběhne volba nového Generálního ředitele WTO. ČR bude usilovat nalézt konsensus na  jednotném kandidátovi EU a dále jej podporovat. Ing. Martin Tlapa, MBA náměstek ministra průmyslu a obchodu ČR

Jednání společného výboru pro obchod budou nepochybně ovlivněna tématem finanční krize. Regulace finančních trhů, hledání odpovědného dozoru institucí a  spolupráce všech klíčových hráčů by však neměla ovlivnit to hlavní. A  tím je shoda na  další liberalizaci obchodu a odstraňování bariér.

Mnohostranná jednání o liberalizaci obchodu Projednávaná liberalizace se čím dál tím víc týká citlivých položek pro řadu zemí, objektivně složité je nalézt shodu 153 členských zemí Světové obchodní organizace (WTO) a za řadou rozporů je třeba vidět nedůvěru mezi rozvojovými a vyspělými zeměmi. Pro nás je skutečně klíčové přispět k  tomu, aby mnohostranný model obchodní politiky pokračoval a aby se pod hlavičkou WTO dotáhla řada dohod, kterých se dosáhlo na ministerské konferenci na  přelomu července a srpna letošního roku v Ženevě. Během českého předsednictví budeme hledat témata, na  kterých je možné dosáhnout shody, například zjednodušení pravidel obchodu či liberalizace světového trhu se službami, tak, aby ministři mohli balíček dojednat. Není vyloučeno, že se šéf WTO Pascal Lamy pokusí připravit pro jednání šéfů zemí G20 dohodu o  liberalizaci obchodu, v  tom případě bude role českého předsednictví velmi významná. V případě pesimistického scénáře počítáme s tím, že zahájíme reflexi mezinárodních obchodních nástrojů obchodu a  podpoříme rychlejší jednání v rámci dalších agend WTO. Může se jednat i o relativně nová témata, o nichž je

Bilaterální obchodní vztahy Během našeho předsednictví se Česká republika zasadí o dosažení maximálního věcného posunu v  jednáních o  dohodě o volném obchodě s Jižní Koreou a Indií. U  Jižní Koreje existuje možnost ukončení jednání během summitu Evropské unie s  touto zemí V  rámci jednání se zeměmi Sdružení národů jihovýchodní Asie (ASEAN) bude cílem ČR provedení inventury stavu jednání a  přijetí rozhodnutí o  vyjednávací strategii. Dalším tématem bude postupná liberalizace obchodních režimů zemí Afriky, Karibiku a Tichomoří. V případě pokračování jednání o dohodě o  partnerství a  spolupráci s  Čínou, jejíž součástí je aktualizace dohody o obchodu a  ekonomické spolupráci z  roku 1985, bude prioritním cílem úspěšné dokončení jednání, případně dosažení maximálního posunu v  nejvýznamnějších oblastech (především netarifní překážky obchodu a ochrana práv k duševnímu vlastnictví). V  období českého předsednictví budou probíhat další kola jednání také o  asociační dohodě, jejíž součástí je dohoda o  volném obchodě, se zeměmi střední Ameriky. ČR má zájem na tom, aby k uzavření této dohody došlo co nejdříve. V rámci transatlantického ekonomického dialogu bude ČR během svého předsednictví usilovat o  úspěšné pokračování Transatlantické ekonomické rady (TEC) s novou americkou administrativou, o co nejtěsnější spolupráci Komise a  členských zemí při její přípravě a o případné zahrnutí dalších aktivních prvků do  cílů této Rady. Cílem bude také přijetí střednědobého programu TEC. Ve  vztahu ke Kanadě se bude ČR zasazovat o zahájení jednání o  Rozšířené ekonomické dohodě na summitu EU-Kanada.

V  rámci rozvoje vztahů s  nejbližšími sousedy se budeme snažit o  maximální pokrok v  jednání o  dohodě o  volném obchodu mezi EU a  Ukrajinou. Máme zájem na  tom, aby poté, co Rusko splní podmínky vstupu do  WTO a  stane se členem této organizace, byla zahájena dvoustranná jednání EU a Ruska o hlubší liberalizaci obchodních podmínek, především formou uzavření dohody o  volném obchodě.

Odbourávání obchodních překážek Česká republika bude prosazovat, aby se v rámci naplňování nové obchodní strategie Globální Evropa (Global Europe) EU přiklonila k  větší otevřenosti, nediskriminaci a  další liberalizaci ekonomických vztahů. Součástí priorit ČR bude i debata o současném fungování systému ochranných opatření obchodu (Trade Defence Instruments), s cílem jejich modernizace tak, aby plně respektovala ekonomické zájmy členských států EU. Kromě toho budeme mít výrazný zájem na  široké implementaci revidované Strategie přístupu na  trh (Market Access Strategy). Budeme rovněž podporovat posun ve  veškerých jednáních majících za cíl prosazení větší ochrany a vymahatelnosti práv k duševnímu vlastnictví (IPR). Celý projekt Evropské integrace vznikl před padesáti lety na  myšlence svobodného pohybu osob, zboží, služeb a  kapitálu. Bylo to silná a ambiciózní vize, která nepochybně přispěla k  tomu, že si Unie vybudovala dominantní postavení ve světovém obchodě, průmyslu i  službách. Řada bariér však přetrvává. Například při poskytování služeb, pohybu pracovní síly či formou stále odlišných technických požadavků. Ekonomicky a  obchodně je výhodnější mít jeden trh s  500 milióny obyvatel bez bariér, kde se dá dosáhnout úspor z  rozsahu produkce, než 27 trhů s  různými bariérami. Další liberalizace ochodu, naplnění myšlenky svobodného trhu s  volným pohybem služeb, práce i  kapitálu se navíc může stát příspěvkem České republiky při hledání budoucí vize Evropské unie. Prosazování této vize bude konfrontováno s  ekonomickou recesí. A také proto obtížnější. A významnější.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

19

AKCE

Nabídka vzdělávacích akcí Agentura CzechTrade Vám nabízí: Program a přihlášky naleznete na: http://www.czechtrade.cz/seminare Vyplněné přihlášky můžete zasílat on-line, e-mailem na adresu: [email protected] nebo faxem na číslo: 224 911 309

Vzdělávací kurzy a semináře v Praze Vzdělávací kurzy a semináře v regionech E-learningový kurz International Trade Specialist Konference a workshopy

Další informace na bezplatné lince 800 133 331 nebo napište svůj dotaz na e-mail: [email protected]

a

Individuální školení přímo ve Vaší firmě

Pr

ah

Odborné semináře CzechTrade 1. čtvrtletí 2009 Místo

Název semináře

14. 1.

Praha

Novinky CzechTrade pro exportéry

ZDARMA

15. 1.

Praha

Změny v zahraničním obchodě v roce 2009

2 200 Kč

21. 1.

Praha

Obchodní vyjednávání I.

2 800 Kč

4. 2.

Praha

Obchodní vyjednávání II.

2 800 Kč

11. 2.

Praha

Daňové příležitosti a rizika investic do zahraničí

2 200 Kč

Český Krumlov

Interkulturální management - region Čína

6 700 Kč*

25. 2.

Praha

Social marketing – nejúčinnější forma Internet marketingu

2 200 Kč

4. 3.

Praha

Business etiketa a networking

2 800 Kč

20.–21. 2.

* V ceně dvoudenního semináře je ubytování a plná penze.

M

PO

Teritoriální semináře 1. pololetí 2009 Ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR pořádáme teritoriální semináře spojené s konzultacemi, jež povedou vedoucí obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR v zahraničí a ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade. Datum

Místo

Název semináře

19. 2.

Praha

Vietnam – nové možnosti rozšíření hospodářské spolupráce

12. 3.

Praha

Možnosti rozšíření hospodářské spolupráce se Srbskem, Kosovem a Černou Horou

26. 3.

Praha

Nové exportní příležitosti v Tunisku

23. 4.

Praha

Chile - nové příležitosti pro české exportéry

14. 5.

Praha

Příležitosti pro české firmy v Bulharsku a Rumunsku

Více informací a aktuální přehled seminářů s přihláškou naleznete na www.czechtrade.cz/seminare Změna termínů seminářů vyhrazena.

Aktuální informace o seminářích můžete dostávat pravidelně e-mailem jako součást služby CzechTrade denně. Více na adrese: http://denne.czechtrade.cz Semináře pro podnikatele naleznete též na adrese: http://www.businessinfo.cz

20

Cena bez DPH

Datum

w w w.c z e c h t r a d e.c z

AKCE

Exportní konference 2009 1. Dvě velké exportní konference zaměřené na teritoria Rusko a Rumunsko, Bulharsko 2. Série sedmi menších regionálních konferencí komoditně a oborově zaměřených Více informací naleznete v průběhu prosince na www.exportniakademie.cz

Kurz Minimum exportéra 1. pololetí 2009

Kurz Exportní akademie pořádaný v regionech je zaměřen na zvýšení povědomí o příležitostech a rizicích spojených s exportem. Jednotlivé moduly zahrnují např. business etiketu, vyjednávací dovednosti s obchodními partnery, úspěšnou prezentaci (nejen) na zahraničním veletrhu či marketingovou komunikaci. Pro 1. pololetí 2009 připravujeme kurzy v těchto regionech: PLZEŇ, ZLÍN, BRNO Více informací naleznete v průběhu prosince na www.exportniakademie.cz

E-learningový kurz “How to make a Bid for the World Bank Project” CzechTrade Vám nabízí zdarma e-learningový kurz v anglickém jazyce: „How to make a Bid for the World Bank Project“. V sedmi lekcích Vás průvodce kurzu „Johny Smart“ naučí jak se účastnit výběrových řízení Světové banky a jak si vybrat správný tendr, který Vás dovede k podání konkurenceschopné nabídky. Těšíme se na Vaši návštěvu na stránkách www.exportniakademie.cz

Další akce Exportního vzdělávání CzechTrade

Odborné semináře na míru v oblasti mezinárodního obchodu Cross-Culture Training Firemní školení zaměřená na interkulturní specifika v jednotlivých zemích se zástupci zahraničních kanceláří CzechTrade.

Kurz International Trade Specialist Distanční e-learningový studijní program, realizovaný irskou školou eBSI (elektronic Business School of Ireland) ve spolupráci s CzechTrade a IMODS, o.p.s. Po absolvování kurzu obdržíte certifikát.

Odborné a teritoriální semináře v regionech w w w.c z e c h t r a d e.c z

21

Ve le tr hy

AKCE

Veletrhy a další akce v zahraničí Využijte asistenční služby zahraničních kanceláří CzechTrade na těchto akcích v zahraničí:

název

obor

místo konání

Atlanta International Gift & Home Furnishings Market 2009

dárkové předměty

Atlanta / USA

BUDMA 2009

stavebnictví

Poznaň / Polsko

MINEX 2009

dobývací a důlní technika

Izmir / Turecko

1.-3. 2. 2009

ISPO Winter 2009

sportovní potřeby

Mnichov / Německo

1.-4. 2. 2009

MADE Expo 2009

stavebnictví

Miláno / Itálie

4.-7. 2. 2009

MIDDLE EAST ELECTRICITY 2009

energetika

Dubaj / SAE

Matchmaking na veletrhu Batibouw 2009

stavebnictví

Brusel / Belgie

Construct Expo Antreprenor 2009

stavebnictví

Bukurešť / Rumunsko

3.-7. 3. 2009

GAST 2009

nábytek, interiéry, potravinářství

Split / Chorvatsko

4.-8. 3. 2009

Bulgaria Building Week 2009

stavebnictví

Sofia / Bulharsko

10.-14. 3. 2009

HOUSE 2009

stavebnictví

Riga / Lotyšsko

11.-15. 3. 2009

SEMICON CHINA 2009

polovodiče

Šanghaj / Čína

17.-19. 3. 2009

easyFairs® Butiksleverantör 2009

zařizování prodejen a obchodních domů

Stockholm / Švédsko

18.-19. 3. 2009

Water Supply & Drainage And Water Treatment Exhibition 2009

voda, odpady, životní prostředí

Chengdu / Čína

27.-29. 3. 2009

Medical Fair India 2009

zdravotnická technika

New Delhi / Indie

27.-29. 3. 2009

Urallesdrevmaš 2009

dřevařský a dřevozpracující průmysl

Jekatěrinburg / Rusko

31. 3.-2. 4. 2009

SCANBUILD 2009

stavebnictví

Kodaň / Dánsko

31. 3.-2. 4. 2009

Mosbuild – Buildex

stavebnictví

Moskva / Rusko

31. 3.-3. 4. 2009

Derevoobrabotka 2009

dřevařský a dřevozpracující průmysl

Archangelsk / Rusko

březen 2009

Mezinárodní všeobecný veletrh 2009

všeobecná nabídka

Káhira / Egypt

březen 2009

Změna nabídky zahraničních akcí vyhrazena. Kompletní nabídku najdete na www.czechtrade.cz nebo u svého regionálního konzultanta na www.czechtrade.cz/kontakty

22

w w w.c z e c h t r a d e.c z

termín 9.-13. 1. 2009 20.-23. 1. 2009

8.-10. 2. 2009 únor 2009

PF 2009

pf 09

Veselé Vánoce a šťastný nový rok Merry Christmas and Happy New Year С Новым годом! С Рождеством!

Děkujeme Vám za dosavadní spolupráci a v roce 2009 Vám přejeme mnoho osobních i pracovních úspěchů. Vaše agentura CzechTrade

CzechTrade je certifikován dle ISO 9001:2000. Copyright © CzechTrade, prosinec 2008 Žádnou část tohoto textu není dovoleno publikovat elektronickou, fotografickou nebo záznamovou technikou bez písemného souhlasu vydavatele.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

23

¸»É¼ÊH—&¼ÊÂVº¿— ¼ÏÇÆÉË)ÉU

͸K¼—¼½¼ÂËÀÍÅ2—ÇɼѼÅ˸º¼—͗Ѹ¿É¸ÅÀ&2˜ ¹ÚéÖÞáãm•ÞãéÚçãÚéäëY•ÙÖéÖ×YïڕbÚèàØݕÚíåäçéãmØݕāçÚâ¯

ºñÜÚßËéØÛÜ ·ÜççåÜÖÛâéԓ¥¤ ¤¥«“£¤“ÃåÔÛԓ¥ ÍØßØáW“ßÜáÞԓãåâ“Øëãâå筓«££“¤¦¦“¦¦¤ ¸ àÔÜß­“ÜáÙâ³ÖíØÖÛçåÔ×Ø¡Öí îîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ

◆•

êâä“wêßڕåçÚïÚãéÖØޕëbÚéãe•åçäÙêà鏤èáê“Úוë•ïÖÝçÖãÞbm• ë•ÖãÜáÞØàdâ•ßÖïîØڕ֕ë•åeéޕÙÖá…mØݕßÖïîàäëØݕâêéÖØmØݕ ï•ÖàéêYáãm•ãÖ×mÙà¨•èëeéäëØݕßÖïîà¡

◆•

äåéÞâÖáÞïäëYãä•åçä•âÚïÞãYçäÙãm•ÞãéÚçãÚéäëd•ëîÝáÚÙYëÖbÚ¡

◆•

ëڕèåäßÚãm•è•ëáYÙãm•ÖÜÚãéêçäꕸïÚØÝÉçÖÙڕåäèmám•àçÚÙÞé• Ëօm•āçâî•ê•ïÖÝçÖãÞbãmØݕåÖçéãÚ珡

◆•

¶ÙçÚèY‚•ßڕÙáäêÝäÙä×e•åçäåÖÜäëYã•åçäèé‚ÚÙãÞØéëm╠ïÖÝçÖãÞbãmØݕàÖãØÚáY‚m•ÖÜÚãéêçïÚØÝÉçÖÙڕã֕ëÚáÚéçïmØÝ¡• ëèéÖëYØݕ֕åäÙä×ãØݕÖàØmØݕë•ïÖÝçÖãÞbm£

ßëë籦¦ÜïçæéëÜéê¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ