Indie. země rozdílů, růstu a příležitostí str Rozhovor: Inovace budou exportu chybět str Nebojte se Mexika Obchod pokračuje str

3 / 2009

Indie země rozdílů, růstu a příležitostí str. 10–13

• Rozhovor: Inovace

budou exportu chybět str. 4–5

•N  ebojte se Mexika Obchod pokračuje str. 14–15

• České značky se představily

na světové přehlídce designu str. 18–19

¸»É¼ÊH—¼ÏÇÆÉË)ÉU

͸K¼—¼½¼ÂËÀÍÅ2—ÇɼѼÅ˸º¼—͗Ѹ¿É¸ÅÀ&2 Ɠ ÂÿÖÜWßák“Ô×åØæW€“`ØæގÖۓØëãâåçb卓éßW×ák“ÔÚØáçèå쓶íØÖÛÇåÔ×Ø Ć“ ÃåâãÔÚÔÖؓ´×åØæW€Ø“Øëãâåçb卓ãåâæç€Ø×áÜÖçékà“íÔÛåÔáÜ`ákÖۓÞÔáÖØßW€k“ ¶íØÖÛÇåÔ×ؓԓíÔæçèãÜçØßæގÖۓ‡€Ô׍“"œéؓæécçc Ɠ ÍÔÝ܃çcák“ã€ØÞßÔ׍“éԃk“ãåØíØáçÔÖؓ铴×åØæW€Ü“Øëãâåçb卓ԑ“×ⓩ“ÝÔíìލ“ í“ÖØßÞâéb“áÔÕk×Þ쓤¦“æécçâéŽÖۓÝÔíìލ“è“íWãÜ捓µÈƼÁ¸ÆƓ“ ԓµÈƼÁ¸ÆƓÿÈÆ Ć“ ÍâÕåÔíØák“çcÖÛçâ“íWãÜ捓ԑ“áԓ¦¦“ÜáçØåáØçâéŽÖۓæçåWáÞWÖۓ íÔÛåÔáÜ`ákÖۓÞÔáÖØßW€k“¶íØÖÛÇåÔ×Ø Ć“ KæãâåԓáWÞßÔ׍“áԓéìçéâ€Øák“éßÔæçák“ÜáçØåáØçâéb“ÿåØàák“Ô“ãåâ×èÞçâéb“ ãåØíØáçÔÖØ Ć“ Àâ×Øåák“çØÖÛáâßâÚÜؓâãçÜàÔßÜíÔÖؓÔ×åØæW€Ø“ãåâ“ÜáçØåáØçâéb“ éìÛßØ×WéÔ`Ø

ßëë籦¦ÜïçæéëÜéê¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ ºñÜÚßËéØÛÜ ¹ÞééçÞØÝäë֕§¦¡•¦§­•¥¦•ÅçÖÝ֕§ ÏÚáÚãY•áÞãà֕åçä•Úíåäç鯕­¥¥•¦¨¨•¨¨¦ ÉÚᣕåçä•ëäáYãm•ïڕïÖÝçÖãÞbm¯• ©§¥•§§©•®¥¬•­§¥ º¢âÖÞᯕÞãÛäµØïÚØÝéçÖÙÚ£Øï îîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ

OBSAH

Vážení čtenáři, romanopisec Victor Hugo pronesl kdysi velmi moudrou větu, na které, dá se říci, staví i dnešní moderní ekonomika a marketing: na  světě není nic mocnějšího než myšlenka, která přišla včas. O století před ním Isaac Newton hovořil o  tom, že ani jeden velký objev by se nezrodil bez odvahy, a  určitě věděl, o  čem mluví. Možná, že pokud by se oba potkali v  naší době, vedli by diskuzi na  téma zcela zásadní role inovačního podnikání, o tom, že je třeba pěstovat invenci, intuici a kreativitu. V  lednu zahájilo s  velkou slávou české předsednictví Evropský rok kreativity a  inovací. Cílem bylo podpořit tvořivost a  schopnost inovace jako jednu ze základních kompetencí potřebnou k rozvoji, a  to pod heslem „Vymýšlíme, tvoříme, inovujeme“, v němž se skrývá podstata samotného podnikání. Je jedním z paradoxů téhle doby, že právě když se měly inovace v  podnicích ještě více podpořit a rozvinout, jsou nyní naopak velmi často terčem škrtů v rozpočtu. V našem červnovém Trade Review chceme na  tento stav upozornit, proto se inovace více či méně prolínají většinou příspěvků. Z rozhovoru s Karlem Havlíčkem, generálním ředitelem exportního holdingu SINDAT, se například dozvíte, že výsledky prodejů a  exportů zvláště jsou

v  podnikání důsledkem inovační politiky firem, která se odehrála s  dvouletým předstihem. Proto pokud nyní budeme inovace odkládat, nemůžeme v  příštích letech čekat zázraky. V  dalším článku informujeme o tom, že inovace byly jedním z  témat diskutovaných na  setkání evropských průmyslových a  obchodních komor pod hlavičkou kongresu EUROCHAMBRES. Účastníci tohoto kongresu přijali na  závěr společnou deklaraci o  šesti klíčových doporučeních pro zvýšení konkurenceschopnosti evropských podniků. Mezi ně patří také nutná podpora investic do  inovací a  výzkumu. I  z  naší ankety vyplývá, že firmy, které právě v  této době investují do  inovací, budou mít v  budoucnu před ostatními náskok. V  pravidelné rubrice Design pro export představíme dvě úspěšné české značky, které právě díky kreativnímu přístupu slaví úspěchy doma i  v  zahraničí. O  tom, že i  my v  agentuře CzechTrade hledáme nové cesty, jak být našim klientům ještě více užiteční, je mimo jiné článek nazvaný Hřiště pro inovace. Spolu s  generálním sekretářem Asociace inovačního podnikání ČR Pavlem Švejdou jsme se pokusili nalézt další cesty, jak společně podpořit inovační myšlení převážně v malých a středních podnicích. Samozřejmě jsme nevynechali oblíbenou rubriku Specifika trhu, v  níž vám tentokrát přiblížíme teritoria dvě. Představíme vám perspektivní trh Indie, jejíž ekonomika rostla ve  fiskálním roce 2008/9 o  6,7  procent a  předpokládá se, že i  v  dalším období vykáže osmiprocentní růst. Aktuálně se přihlásíme také z Mexika, abychom vás přesvědčili, že se tam život ani obchod nezastavil a  že se Mexika nemusíte bát. Přeji vám léto plné tvořivých myšlenek a odvahu uskutečnit je.

3 / 2009

OBSAH 4 Rozhovor • Inovace budou exportu chybět

6 České předsednictví • První evropský týden malých a středních podniků • Český design má světu co říci

8 Novinky • Zviditelněte váš export s Exportní cenou DHL HSBC

• Třetí ročník Kurzu obchodní diplomacie hodnocen na výbornou

• FOR INDUSTRY 2009

Pokračování spolupráce s ABF

• České strojírenství má v Číně šanci 10 Specifika trhu / Příležitosti • Indie – země rozdílů, růstu a příležitostí • Nebojte se Mexika – obchod pokračuje 16 Anketa • Jak přežít těžké časy aneb názory exportérů na problémy ekonomiky

18 Design pro export • České značky se představily na světové prestižní přehlídce designu

20 Náš partner • Hřiště pro inovace Asociace inovačního podnikání ČR zkoumá možnosti spolupráce s CzechTrade

21 Akce • Nabídka vzdělávacích akcí CzechTrade • Veletrhy a další akce v zahraničí Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade

TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR 17031 Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, 128 01 Praha 28 Zelená linka pro export: 800 133 331 Fax: 224 914 665 Internet: http://www.czechtrade.cz E-mail: [email protected] IČ: 00001171, DIČ: CZ00001171 Kontakt na redakci časopisu: [email protected] [email protected]

Redakční rada: PhDr. Jana Jenšíková – editor, dále Mgr. Aleš Řiháček, Mgr. Tomáš Kopečný, RNDr. Marcela Havlová, Ing. Milan Ráž, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo, Ing. Klára Nápravníková Grafické zpracování a tisk: JEROME s. r. o. Kubelíkova 50, 130 00 Praha 3 Neoznačené články jsou redakční texty.

w w w.c z e c h t r a d e.c z 3

ROZHOVOR

Inovace budou exportu chybět Po krizi nebude tak těžké prodávat, ale dostat zaplaceno V čem spočívá podpora státu v době hospodářského propadu? Kdy budou podnikatelé pro státní instituce zákazníky? Jak vybavit české exportéry sebevědomím? Jak přesvědčit podniky, aby nepřestaly investovat do vývoje a inovací? O tom všem a mnoha dalších věcech jsme si povídali s Karlem Havlíčkem, generálním ředitelem exportního holdingu SINDAT a místopředsedou představenstva Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP). Můžete uvést konkrétní příklad?

Karel Havlíček generální ředitel exportního holdingu SINDAT a místopředseda představenstva Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR

V  době ekonomického propadu je asi vaše Asociace žádanější adresou než dřív. Naše asociace je součástí podnikatelského prostředí, nikoli jako jediná. Samozřejmě se stejně jako Hospodářská komora a další organizace musíme snažit získat pro podniky co největší podporu, která ale nespočívá v  tom, že se do nich budou dávat peníze, ale v tom, že se vytvoří prostředí, v němž se budou firmy cítit, že zde nejsou jen proto, aby platily daně a zaměstnávaly, ale proto, že tvoří hodnoty, o  které někdo stojí. Výsledky nakonec záleží stejně na  nich samotných. Je ovšem šance prosadit dnes některé myšlenky, které byly před pár roky neprůchodné. Vládní činitelé, poslanci a ostatní institucionální činitelé na ně dnes slyší víc.

4

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Jeden dost bolavý se týká vztahu státu k podnikatelům, například v oblasti daní a  sociálního a  zdravotního pojištění. Cokoli podnikatel nesplňoval, ihned byl penalizován, tyto orgány byly velmi nekompromisní, i když v jiných sférách společenského života se chovaly velmi benevolentně. Vztah byl vždy dán příkazem – nejdříve zaplaťte, poté můžete vysvětlovat. Vztah mezi podnikatelem a  státem se zcela zhroutil, logicky a  správně mnozí nevykazovali žádné zisky, neboť nenašli jediný důvod, proč by státu měli odvádět peníze. Mám ten pocit, že v poslední době se toto mění a stát se začíná k podnikatelům chovat jako k zákazníkům. Pokud se například podnik dostane do krátkodobého problému se splácením, považoval jsem vždy za slušné, je-li splátkový kalendář dodržován, uznávat podniku bezdlužnost. Léta to nešlo, nyní ano. Troufám si také tvrdit, že státní úředníci nyní jednají s podnikateli o něco korektněji. Prosazují se lépe i změny legislativního charakteru. Dnes je třeba podnikatelům odlehčit – když se to udělá, tak za dva tři roky budou tyto firmy mít  peníze, jejichž díl stát také dostane. Jaký má AMSP vztah k  podpoře exportu? Žádná organizace ani agentura samozřejmě nevyřeší, zda budou podniky úspěšně exportovat. Ale snažíme se dávat exportům rozměr malého a  středního podniku. Exportní aktivity mají v  malých a  středních podnicích úplně jiný fundament a  logiku než ve  velkých nadnárodních korporacích, které jsou navíc součástí nadnárodní dodavatelsko-odběratelské sítě. Malý podnik si musí všechno odšlapat sám. Jeho lidé musí být daleko vybavenější, než specialisté v nadnárodních firmách a  z  mých zkušeností tomu také tak je.

Export malých a  středních firem není zaměřen na budování zahraničních afilací, ale na  budování distribuční sítě. Musí si především vytvořit podmínky, aby byli jeho partneři schopni zboží distribuovat, tzn. musí zaplatit vstupenku na ten či onen trh a systematicky vybírat nejspolehlivější partnery, kteří porostou na  trhu s  ním. Hovořím především o  komoditním exportu, který je hlavní doménou malých a  středních exportních firem. Potřebují si vytvořit systém pravidelné obsluhy trhu přes konkrétní partnery v  daných teritoriích, nastavit podmínky a řídit společně marketingovou i  obchodní politiku, spojenou s řízením pohledávek. To vše v několika lidech. Co má pro CzechTrade?

ně

dělat

agentura

Svoji roli hraje, protože malé a střední podniky si potřebují nové trhy osahat – začnou například na různých veletrzích, CzechTrade jim zprostředkuje marketingový průzkum apod. V exportu dnes vyhrává schopnost a  ochota dobývat trhy, nikoliv je pouze otevírat, jsme v  hyperkonkurečním prostředí, kde musíme nastavit strategii války, nikoliv strategii snahy. Asociace se snaží prostřednictvím konferencí, školení nebo speciálních vzdělávacích kurzů, společně s agenturou CzechTrade, ukázat, jak exportní aktivity realizovat. Malá firma neví, jak na  trhy vstoupit, tzn. začínáme jejich průzkumy, následuje sdělení, jak vytvářet obchodní a marketingové strategie, jak se plánuje, motivuje, prostě jakým způsobem se cizí trhy řídí. Velmi intenzivně se snažíme vysvětlit, kdo by měl trhy obsluhovat, jaké předpoklady by měli obchodníci splňovat a  konečně i  představujeme klíčové světové destinace. Asociace se velmi intenzivně podílí na  tom, co CzechTrade nazval Exportní akademií. I  když se pak vyváží třeba relativně

ROZHOVOR malé množství produktů či služeb, firma to musí mít pod kontrolou, což bez správně nastaveného systému není možné. Jinak se chová chaoticky a ztrácí mnoho času a peněz. Můžete vyjmenovat některé chyby exportních podniků?

další

Firmy se musí obrnit trpělivostí. Obvyklým nedostatkem při jejich exportní politice je právě netrpělivost, chtějí rychle zbohatnout. Je třeba je vybavit také sebevědomím, což je docela velký problém. Měli bychom si uvědomit, že nejsme horší, než zahraniční konkurence. Bez sebevědomí nemůže být nikdo dobyvatelem, musí si být vědom své síly, pozice, vědomostí. Nezáleží na tom, jak velký produkt přitom dělá. Důležité je také respektovat změny na světových trzích, za posledních dvacet let se svět zásadně změnil. Teritoria, dříve pro malé a  střední podniky uzavřená, zejména ta mimokontinentální, jsou dnes běžně dostupná, ať už z pohledu růstu nových trhů, tak možnosti cestování, informační dostupnosti, komunikace. Tyto trhy navíc nejen existují, ale také fungují a  jsou pro naše firmy obrovskou příležitostí, ať už mluvíme o  indickém, čínském, jihoafrickém či latinskoamerickém, a  byla by škoda, kdyby na  nich naše firmy nevyužily svých šancí. Musí se však ztotožnit s mentalitou, filozofií těch trhů, naučit se tam pohybovat. Kanceláře CzechTrade jim v tomto smyslu pootevřou dveře, ale musí se změnit i  uvažování uvnitř podniků. Angloamerický styl marketingu na  zahraničních trzích v řadě teritorií prostě nefunguje.

projekty ve  velkých firmách mohou postupně dojíždět, krize tam dopadá pomaleji, ale malé a  střední podniky už téměř dva roky nepřipravují nové produkty. Chybějící inovace, na  které nejsou prostředky, se v  budoucnu bohužel negativně promítnou do tržeb. Výsledky prodejů, exportů zvláště, jsou v  podnikání důsledkem inovační politiky firem, která se odehrála s  dvouletým předstihem. Nečekejme tedy v příštích letech zázraky. Hovoříte o inovacích, jakou roli vůbec v malém a středním podniku hrají? Zcela zásadní. Možná bych u  malých a středních firem nehovořil o řízení inovací, ale o  řízení změn. Mám na  mysli nejen změny na produktové úrovni, ale jakékoliv změny, v  procesech, komunikaci nebo v  teritoriích, které obsluhujeme. Největší výhodou malých firem vůči velkým hráčům je rychlost v  rozhodování a  schopnost měnit rychle. Ve  velké firmě trvá někdy i  měsíce, než dojde k  rozhodnutím, schvalovací procesy jsou velmi pomalé, manažeři jsou nerozhodní, bojí se o svoje pozice a  peníze, působí křečovitě. V  malém a  středním podniku můžeme měnit velmi rychle, a  to je v  době, kdy rozhoduje rychlost reakce a  činu velká výhoda. Vlastníci a manažeři se nebojí tolik riskovat, což je pro realizaci změn důležitý předpoklad. Inovace a  obchodně-marketingové dovednosti dnes rozhodují o  úspěchu, finanční stabilita je jejich důsledkem. Máme občas tendenci přeceňovat finanční řízení, to je ale o  kupeckých počtech. Dnes na trzích rozhoduje ten, kdo drží obchod a zákazníky.

Je už v  dohledu konec ekonomické krize?

Platí to i v holdingu, který řídíte?

Máme pocit, že se to začíná lepšit. Je však nezbytné být velmi obezřetný a nepodlehnout nadšení, protože nyní nebude hlavní problém, jak dodat někam zboží, ale jak za  něj dostat zaplaceno. Obecně dnes našim odběratelům chybí likvidita, ta se s koncem krize zásadně nezmění. Banky budou obezřetné, firmy navíc budou splácet staré kostlivce a bude trvat několik let, než se platby srovnají do  předkrizových časů. Krize je cyklickou záležitostí, bohužel českému exportu velmi neprospěla silná koruna, a to už v době před krizí. Pro exportéry proto začala krize už před víc než rokem. Teď se kurz srovnává, ale přidaly se problémy spojené s  celosvětovým poklesem poptávky. Výsledkem je, že firmy nyní prakticky neinvestují, neinovují. Velké inovační

Sindat je skupinou středně velkých výrobců stavebních prvků a speciálních textilií, nemáme nekonečné finanční zázemí a  bojujeme jako každý jiný, přesto exportujeme do  skoro stovky zemí. Velmi se nám vyplatilo, že jsme se v  době, kdy jsme nejvíce rostli na  tradičních trzích v Evropě a v Severní Americe, rozhodli investovat do  teritorií afrických a  jihoamerických. Dnes jsou pro nás tyto trhy jako jediné rostoucí a doháníme na nich ztráty z přesycené Evropy a Ameriky. Garantuji, že i menší evropští výrobci mohou dnes dodávat prakticky kamkoliv. Sice jsme se někdy velmi trápili, měnili odběratele, vymáhali pohledávky, přesto máme dnes vlastní obchodní pobočky v Rusku, Číně, připravujeme africký Benin a  budou-li letos dobré výsledky, otevřeme příští

Pojďte s námi zjednodušit podnikání Asociace malých a  středních podniků a  živnostníků ČR (AMSP) sdružuje na otevřené a nepolitické platformě malé a  střední podniky a  živnostníky i  jejich organizace z  celé republiky. Účastní se klíčových jednání ministerstev k novým zákonům, je členem Podnikatelské rady a  je připomínkovým místem k  připravované legislativě. Na evropské úrovni je zastoupena v představenstvu Evropské asociace řemesel, malých a  středních podniků. Členské firmy AMSP ČR jsou především malé a střední, stanovy však nevylučují ani členství větších společností nad 250  zaměstnanců, členy jsou i banky, finanční instituce, cechy živnostníků, školy apod. Asociace poskytuje především informace a  bezplatnou poradnu. Informační servis přináší novinky z  oblasti bankovních produktů, marketingu, vzdělávání, podpory exportu, statistiky a  legislativy. K  prioritám asociace patří oceňování práce firem a živnostníků, má záštitu nad některými podnikatelskými soutěžemi. Vyhlašuje pro své členy grantový projekt, nabízí jim účast v zahraničních misích a řadu dalších služeb. Letos v  lednu AMSP zveřejnila konkrétní návrhy na  tlumení dopadů hospodářské krize na malé a střední podniky, z nichž některé se již uskutečňují. Mezi zásadní požadavky patří například převést náklady za  3 měsíce odstupného a  1 měsíc výpovědní lhůty na  stát, odklad plateb na  sociální a  zdravotní pojištění bez úroků z  prodlení, upouštění od  účtování záloh od dodavatelů energií, posílit zdroje státních bank (ČMZRB, ČEB a EGAP), tlak státu na přístup bank vůči podnikatelům, urychlení realizace státních a  veřejných zakázek, urychlení a zjednodušení toku evropských dotací do  firem v době krize. www.amsp.cz

rok zastoupení v  Brazílii. Nezávislost na  tuzemských a  středoevrospkých trzích se nám vyplatila. Děkujeme za rozhovor. 

w w w.c z e c h t r a d e.c z

5

První evropský týden malých a středních podniků Cílem této premiérové celoevropské akce bylo převážně informovat podnikatele o  podpoře, která je pro ně k dispozici na evropské, národní a místní úrovni. Evropský týden malých a středních podniků (MSP) uspořádala v květnu Evropská komise ve spolupráci s podnikatelskými asociacemi, poskytovateli podpor, regionálními a místními orgány a dalšími subjekty v zúčastněných zemích, mezi nimi například i v Turecku a Izraeli. vicepresident EK Günter Verheugen, premiér ČR Jan Fischer a  prezident Hospodářské komory ČR Petr Kužel (na  fotografii zleva) hodnotili, jakou roli bude hrát Evropský pakt v odbourávání překážek podnikatelů, ve snižování administrativní zátěže a zajištění dodržování principu „mysli nejdříve na malé“.

Nejvíce aktivní bylo Španělsko Česká republika zorganizovala 25 akcí, což je vzhledem k  její velikosti velmi dobrý výsledek, i když ve srovnání s nejvíce aktivním Španělskem se 136 akcemi se to může zdát na první pohled málo. Iniciativa Komise zahrnovala vedle seminářů a  konferencí také různé soutěže a  ocenění. Ze soutěží jmenujme například tu o nejlepší film věnovaný podnikání. Mezi nejvýznamnější ocenění patří tzv. European Entreprise Awards (EEA) udělované v několika kategoriích organizacím za  nejvíce inovativní podporu podnikatelů na  národní, regionální a lokální úrovni. Slavnostní předání cen EEA – již třetí v  pořadí, se uskutečnilo 13. května na pražském Žofíně.

Jak se vám vede? Zahájení Evropského týdne MSP proběhlo v Bruselu 6. května. Evropské asociace uspořádaly početné aktivity, mezi něž patřila konference „Jak se vám vede? – MSP v širší Evropě”, kterou organizovalo Evropské sdružení průmyslových svazů BUSINESSEUROPE a na němž Českou republiku reprezentoval podnikatel Josef Lát. Společně s  Günterem Verheugenem, evropskými a národními politiky a početnými podnikateli se diskutovalo na  téma, jak stimulovat podnikání v Evropě a jaká opatření je nutné přijmout, aby byly MSP na vnitřním trhu úspěšnější. Při této příležitosti Arndt Kirchhoff z  BUSINESSEUROPE zdůraznil významnou roli evropských MSP v  hospodářské obnově Evropy. Plné uplatnění potenciálu malých a  středních firem však není možné bez důležitých politických rozhodnutí.

Nevyužitý potenciál Ani CEBRE nezůstalo pozadu. Na  akademické půdě Metropolitní university

6

w w w.c z e c h t r a d e.c z

v  Praze uspořádalo 12. května debatu s  Jiřím Plecitým, členem kabinetu komisaře Verheugena, který stojí za několikaletou podporou MSP. Studenti měli možnost seznámit se s vnitřním fungováním kabinetu, legislativním procesem, formulováním politických pozic na  úrovni EU a podporou podnikání v Evropě. Přes 70 % české legislativy má původ v legislativě evropské, proto jsou prosazované návrhy pro Českou republiku důležité. Jiří Plecitý se také vyjádřil k  současným výzvám Evropské unie, které vidí v  nevyužitém potenciálu. Ten spočívá v malé míře podnikání evropských firem na  zahraničních trzích (jen 8 % těchto firem využívá výhody vnitřního trhu a  dokonce jenom 3 % z  nich podnikají mimo EU), nedostatečném podílu investic do  vzdělávání, výzkumu a  inovací na  rozpočtu EU, a  v  potřebě vytváření tzv. zelených pracovních míst. K  tomu je dle Plecitého nutné nastavit efektivní regulatorní a finanční rámec a soustředit se na snižování administrativní zátěže.

Podnikání bez bariér Na  závěr Evropského týdne MSP proběhla v  Praze konference Evropské komise s  českým předsednictvím pod názvem „Evropský pakt malého a  středního podnikání: Podnikání bez bariér“. Konference byla zaměřena na  lokální a  regionální řešení problémů, kterým malé a střední podniky čelí, identifikovaných Evropským paktem malého a středního podnikání. Významní mluvčí jako ministr průmyslu a  obchodu Vladimír Tošovský, Jan Muhlfeit z  Microsoftu,

Souběžně s  konferencí se uskutečnilo dvoudenní setkání evropských průmyslových a obchodních komor pod hlavičkou kongresu EUROCHAMBRES. Podnikatelé a  zástupci obchodních a  průmyslových komor z celé Evropy diskutovali o řešení dopadů ekonomické krize, odbourávání přetrvávajících překážek podnikání a zvyšování konkurenceschopnosti evropských podniků. Jednání potvrdila, že podniky jsou hluboce znepokojeny ekonomickými a  sociálními dopady probíhající hospodářské recese. V  souladu s  tématem kongresu „Podnikání bez bariér“ proto podnikatelé požadují okamžitou realizaci plánů hospodářské obnovy na  evropské i  národní úrovni. Boj proti krizi a jejím důsledkům nesmí být zneužit jako záminka pro protekcionistická opatření nebo ke  zpochybnění cílů jednotného trhu a  zásad hospodářské soutěže. Účastníci kongresu na  závěr schválili společnou deklaraci o  šesti klíčových doporučeních pro zvýšení konkurenceschopnosti evropských podniků. Mezi ně patří nutná podpora investic do  inovací a  výzkumu, vzdělávání a školení, snižování administrativní zátěže, flexibilní pracovní trh, podpora přístupu evropských firem na  globální trhy a odbourávání přetrvávajících překážek vnitřního trhu. CEBRE – Česká podnikatelská reprezentace při EU podporovaná CzechTrade

Český design má světu co říci CzechTrade zpestřil další výstavu v sídle Evropské komise „Do Bruselu jsme přijeli s cílem zviditelnit sklářské řemeslo v Evropě, představit, o čem je český design, a samozřejmě navázat kontakty důležité pro další rozvoj naší firmy,“ řekl ředitel společnosti Sans Souci Martin Cháb na vernisáži květnové výstavy Českýma očima IV, kterou partnersky zaštítila agentura CzechTrade. Po  úspěšné prezentaci českého umění malíře Jana Bárty a  sklářských produktů společnosti Astera se v hlavní budově Evropské komise pod patronací Vladimíra Špidly prezentovaly společně se svítidly a mozaikami Sans Souci obrazy Karla Pokorného. úspěšně buduje Martin Cháb. Vážím si toho, že tak mladá značka s  tak mladým vedením zvedá české sklo a  dává tomuto pojmu novou náplň. Věřím silně v naši spolupráci, především v architektonických projektech, kde je nutné velké zázemí a  kreativní obchodní potenciál, který Sans Souci nabízí.

Společnost Sans Souci navázala na  svou úspěšnou prezentaci na milánském veletrhu Euroluce 2009, kde byly její nové kolekce velmi dobře přijaty jak zahraničními obchodníky, tak i  designéry a  architekty. „Pro náš úspěch je klíčová spolupráce s  designérem Rony Pleslem, se kterým jsme v  kontaktu už více než tři roky,“ uvedl Martin Cháb (na obrázku vpravo vedle Ronyho Plesla). „Na Ronym si cením hlavně jeho talentu vytvořit skutečně funkční věc v čistých a neotřelých designových liniích, jeho zkušenosti ze spolupráce se světovými firmami a zejména jeho schopnost vidět a tvořit budoucí trendy.“ Za  značný přínos považuje Martin Cháb také spolupráci v  rámci letos vzniklé

aliance „Sans Souci Czech glass aliance“, v  níž jednotlivé participující společnosti mezi sebou sdílí znalosti sklářských specialistů, výrobní zázemí a  využívají jednotnou obchodní a  marketingovou politiku. „Díky podpoře a  profesionálnímu přístupu CzechTrade se nám daří společnými silami propagovat jednotlivé značky na  světových výstavách. Zároveň účinně využíváme celosvětovou síť kanceláří CzechTrade pro rozvoj naší vlastní obchodní sítě. Věřím, že toto všechno napomůže českému sklářství a  designu najít si své pevné místo nejen v Evropě,“ podtrhl Martin Cháb. Designér Rony Plesl k  tomu dodává: „Velice jsem uvítal prezentaci mé práce spolu s  firmou Sans Souci v  sídle Evropské komise v  Bruselu. Právě v době, kdy české sklářství prožívá těžké období, jsme chtěli ukázat, že lze vytvořit úspěšný koncept, pokud nezanedbáte ani jeden článek v  řetězu, který běží od  silného nápadu až po  finální prodej. Ve své tvorbě využívám tradiční české řemeslné techniky v  kombinaci s  moderním designem, což je přesně stejná cesta, kterou několik let velmi

Pokud vytváříte něco kvalitního, výjimečného a  navíc to děláte s  radostí, láskou a nejen pro zbohatnutí, tak potřebujete, aby se o vás vědělo. Zde vidím nezastupitelnou roli vládní agentury CzechTrade, která nejen propaguje české výrobky, ale jako v  tomto případě spojuje silné subjekty. V  mnoha rozhovorech v  sídle Evropské komise jsem se přesvědčil o smysluplnosti propojit odborníky z různých oblastí. CzechTrade v tomto směru vytváří fantastickou možnost. Já sám jsem nejvíce rostl na spolupráci s mnoha osobnostmi ve  firmách u  nás i  v  zahraničí. Vážím si moudrosti lidí z  jiných oblastí, nejen z kultury, která je mi svou emocionálností nejbližší. Na oplátku pak velice rád předávám něco z uměleckého nadšení dál,“ uzavírá Rony Plesl. Produkce českých firem ve  spolupráci s  designéry bude díky agentuře CzechTrade prezentována i  na  červnové výstavě Českýma očima VII, která zároveň uzavře celý cyklus. Vernisáž je plánována na 24. 6. 2009. Akciová společnost ELTON hodinářská, výrobce hodinek Prim Manufacture 1949, v Bruselu představí řadu hodinek s  výrazně moderním designem.  Výstava Českýma očima III. se předvede i  českým divákům, a  to konkrétně návštěvníkům foyer Divadla Bez Zábradlí v  Praze. V  červnu zde budou vystaveny obrazy českého malíře Jana Bárty a  sklářské produkty společnosti Astera.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

7

NOVINKY CzechTrade:

Zviditelněte váš export s Exportní cenou DHL HSBC Podpora českých exportérů a růst vývozů klientů je hlavním posláním projektu pod názvem Exportní cena DHL HSBC, jehož koncept již dvanáctým rokem připravují společnosti DHL a  vládní agentura CzechTrade. Role českých exportérů není v  době celosvětové finanční a  hospodářské krize rozhodně jednoduchá. Snaha prosadit se na  zahraničním trhu se svými produkty se stává těžší a  ne vždy jí můžeme vtisknout pečeť trvalého úspěchu. S  nápadem pomoci českému exportu přišla společnost DHL v roce 1997. Český zahraniční obchod čelil v  té době vážným problémům a  nacházel se v  hlubokém deficitu, který nakonec přerostl v měnovou a makroekonomickou krizi. Luděk Drnec, Express Business Unit Director ze společnosti DHL Express (CZ) k  tomu dodává: „Inspirovali jsme se v  zahraničí, kde DHL podporovala podobné projekty, a  chtěli jsme ukázat, že právě malé a  střední firmy mohou české ekonomice pomoci z  krize, což se nakonec i stalo. Proto jsme se od začátku projektu spojili právě s  agenturou CzechTrade, která má podporu českých exportérů ‚v  popisu práce‘. První ročník soutěže se setkal s  velkým ohlasem. Ohlédnu-li se zpět, troufám si tvrdit, že za  těch dvanáct let se Exportní cena DHL stala již tradiční součástí českého exportu.“ Exportní cena DHL HSBC představuje jednu z  cest, kterými lze objektivně podpořit a  ocenit české malé a  střední vývozce. Přitom podíl vývozu menších a  středních firem, pro které je soutěž určena, je v  ČR stále výrazně nižší než ve srovnatelných zemích EU.

„S  radostí oceňujeme ty firmy, které dokážou čelit tvrdé konkurenci a během jednoho roku se jim podaří zvýšit objem exportu, některým z  nich i  několikanásobně. Slyšet o  jejich exportních úspěších je o to důležitější právě nyní, v době složité hospodářské situace, kdy ještě více potřebují naši pomoc. Proto jsme přijali již podvanácté záštitu nad touto soutěží a  pokračujeme v  tradici udílení cen Nejúspěšnější klient CzechTrade a zvláštního ocenění za aplikaci průmyslového designu,“ řekl Ivan Jukl, generální ředitel CzechTrade. Exportní cena DHL HSBC je rozdělena do čtyř hlavních a dvou zvláštních kategorií. První kategorií je oblast malých firem s  maximálním počtem 50 zaměstnanců a  obratem do  300 miliónů Kč. Druhé kategorie se pak mohou zúčastnit středně velké společnosti s  počtem zaměstnanců do  250 a  obratem do  1,5  miliardy Kč. Třetí kategorii tvoří ocenění Exportér regionu. Letos byl vybrán soutěžní region Moravskoslezský kraj. Zajímavou cenou bude jistě i  Exportér teritoria, kterého se tento rok mohou zúčastnit společnosti s  většinovým vývozem do  Číny. Jak už bylo zmíněno, další kategorie tvoří ocenění Nejúspěšnější klient CzechTrade a  zvláštní ocenění agentury CzechTrade za aplikaci průmyslového designu. K  úspěšným účastníkům Exportní ceny DHL patřila v  minulých ročnících například inženýrsko-dodavatelská společnost AUTEL a.s. z  Třince. Její ředitel Jaroslav Kroliczek k účasti v této soutěži říká: „Co se týče naší účasti v  Exportní ceně DHL, pozitivem kromě našeho vítězství bylo i to, že se nám podařilo díky soutěži zviditelnit naši společnost v médiích.“ Nejprestižnější soutěž v  oblasti exportu malých a  středních firem nabízí firmám zajímavé srovnání s  ostatními exportéry a možnost zviditelnění v oboru i u široké veřejnosti. Vítězové čtyř hlavních a dvou zvláštních kategorií navíc získají atraktivní ceny od  partnerů Exportní ceny DHL HSBC.

8

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Registrace do  soutěže probíhá jednoduše. Stačí vyplnit elektronickou přihlášku na stránkách www.exportnicena. cz, kde jsou uvedeny veškeré informace spojené se soutěží. Slavnostní vyhlášení vítězů proběhne letos v  listopadu v rámci galavečera v prostorách Kláštera minoritů sv. Jakuba v  Praze. Při této příležitosti budou oznámeny i  výsledky 18. vlny Exportního výzkumu DHL CzechTrade, který dlouhodobě mapuje názory nejvýznamnějších českých vývozců k aktuálním událostem v České republice i v zahraničí.

CzechTrade:

Třetí ročník Kurzu obchodní diplomacie hodnocen na výbornou Náměstek ministra průmyslu a obchodu Milan Hovorka předal v  dubnu certifikáty absolventům již třetího ročníku Kurzu obchodní diplomacie, který pod

hlavičkou Exportní akademie uspořádala agentura CzechTrade ve spolupráci s  MPO. Účastníci kurz zhodnotili jako velmi užitečný a  skvěle profesionálně zorganizovaný. Dali mu známku 1,16, čímž vyjádřili skutečnost, že se úroveň kurzu zlepšila oproti roku 2007, kdy měl premiéru, o 25 procent. Mezi nejlépe hodnocené moduly patřily Obchodní vyjednávání, Budování vztahu, Zvládání své role, Prezentační dovednosti v českém a anglickém jazyce, Mezinárodní marketing a  Mezinárodní

NOVINKY CzechTrade:

právo. Téměř 90 procent absolventů kurzu je přesvědčeno, že znalosti a  dovednosti získané v  jeho průběhu využijí v praxi.

České strojírenství má v Číně šanci

CzechTrade:

FOR INDUSTRY 2009 Pokračování spolupráce s ABF V  době, kdy spousta firem řeší problémy, které s  sebou přináší prohlubující se krize ekonomiky, jsou pro ně čím dál cennější aktuální informace. Proto CzechTrade navázal na  loňskou spolupráci se společností ABF a  v  rámci veletrhu FOR INDUSTRY uspořádal odborný teritoriální seminář spojený s  osobními konzultacemi se zahraničními zástupci CzechTrade v  Rakousku, Německu a Polsku. Možnost získat přehled o situaci v těchto teritoriích a konzultovat své exportní záměry využilo na dvacet představitelů českých firem. Ředitel kanceláře CzechTrade v Německu, Vít Bruner, například upozornil na  skutečnost, že Němci stále považují Českou republiku za  vzorného subdodavatele, s dobrými cenami a kvalitou, na kterého je spolehnutí. „V poslední době registrujeme zvýšení poptávek z řad německých firem, a  to nejen malých a  středních, ale i  nadnárodních. Německo hledá možnosti jak ušetřit, proto se obrací naším směrem,“ řekl. Poukázal také na důležitost inovací a skutečnost, že by české firmy neměly inovace opomíjet. V  Německu se jimi zabývají tři čtvrtiny firem.

nebo potravinářských specialitách. Poukazuje na skutečnost, že i u tak blízkého trhu je třeba znát místní specifika. „U rakouského partnera například nevystačíte pouze s  e-mailovou komunikací. Rakušan očekává aktivní přístup. Co se týče komunikace, upřednostňuje telefonát a osobní setkání,“ uvedla mimo jiné. Ředitel polské kanceláře CzechTrade Jiří Banot také zkonstatoval, že i přes zhoršující se ekonomickou situaci zájem polských firem o český trh a české produkty trvá. Dokládají to například obchodní aktivity OHL ŽS, a.s. Brno nebo společností Arrow line či FANS a  mnoha dalších. Rozhodně neopakovatelnou, přímo historickou příležitostí je pro české firmy možná participace na privatizačních projektech polských státních podniků. Letošní veletrh FOR INDUSTRY byl součástí čtyřlístku veletrhů, a  to společně s  FOR SURFACE, FOR WASTE a  FOR 3P 2009. Zúčastnilo se jej 295 vystavovatelů ze 13 zemí. Společná prezentace úzce souvisejících oborů umožnila vytvořit si ucelený přehled o  současném postavení a  nabídce jednotlivých vystavovatelů na  trhu a  zároveň se přesvědčit, jak se české, ale i  zahraniční firmy vyrovnávají

Ačkoli je Rakousko velmi náročným trhem, navíc v současné době také velmi zkoušeným, neuzavírá českým exportérům dveře. Martina Konecká, ředitelka kanceláře CzechTrade ve  Vídni, vidí příležitosti v  průmyslových subdodávkách, stavebních materiálech, technologiích pro životní prostředí, obnovitelných zdrojích energií a  v  biopotravinách s  náročnými podmínkami hospodářské krize. Pro více než 10 tisíc návštěvníků byla připravena široká paleta aktuálních informací z oborů strojírenských technologií, povrchových úprav, odpadového hospodářství a  obalového průmyslu. Průběh veletrhů potvrdil, že společnosti, které jsou kvalitně řízeny, nestojí ani v této nelehké době stranou a zároveň, že dokonalá prezentace je základem úspěchu.

Na  základě vyhodnocení poptávky čínských firem a  nabídky českých protistran uspořádala zahraniční kancelář CzechTrade v  Chengdu v  západočínské provincii Sechuan prezentaci českých strojírenských firem sdružených ve Svazu strojírenských technologií. „Čína dnes samozřejmě pociťuje světovou hospodářskou krizi, ale vzhledem k velikosti vnitřního trhu a politice investic do  infrastruktury a  obnovy vybavení firem, lze říci, že ji v  sektoru strojírenství nezasáhla plnou silou. Oprávněně se domníváme, že Čína vyjde z  krize paradoxně silnější než mnohé jiné státy světa. Její vliv ve  světovém obchodě bude ještě výraznější,“ říká ředitel kanceláře CzechTrade v  Chengdu Ivan Vyroubal. Podle některých expertů se ve druhé půlce roku 2009 v rámci přijatého balíčku začne zvyšovat domácí spotřeba a zastaví se propad exportu. Co se týče strojírenství, má Česká republika na čem stavět. V padesátých a šedesátých letech minulého století pomáhalo tehdejší Československo s  vybavením a zaškolením personálu mnoha čínských firem. Mnohé z tehdejších strojů pracují dodnes, a tím rozšiřují pole pro společné diskuze o spolupráci. „Navštívili jsme několik čínských firem a  na  vlastní oči jsme se přesvědčili, že v  střednědobém a  dlouhodobém horizontu zde bude potřeba dalších moderních a výkonných strojů. Další zajímavostí je i to, že po loňském ničivém zemětřesení v Sechuanu se staví na zelené louce mnoho nových obrovských výrobních závodů,“ uvedl Radim Šmídek z  agentury CzechTrade. „Otázkou zůstává, kdo ze světových hráčů bude na  místě včas. A tak jako nespí mnohé ostatní světové firmy, je třeba vyburcovat i české společnosti k činům,“ dodal. Čínské firmy projevily o  prezentované české výrobky zájem. Ukázalo se, že šanci na  úspěch mají především nekonvenční stroje, které zatím Číňané nevyrábí. Důležité je dát o  sobě včas vědět. Proto agentura CzechTrade letos připravuje mj. také prezentaci českých firem na strojírenském veletrhu Metalworking v Shanghaji.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

9

SPECIFIKA TRHU

Indie země rozdílů, růstu a příležitostí Indie se řadí mezi nejrychleji se rozvíjející ekonomiky světa a  společně s  Čínou je považována za  budoucí novou ekonomickou velmoc. Indičtí představitelé rádi zdůrazňují, že veškerého pokroku posledních let země dosáhla v prostředí stabilní demokracie a tržní ekonomiky. S  1,138  miliardami obyvatel představuje Indie největší demokracii na  světě. Hodnota HDP v přepočtu ukazatelem parity kupní síly je odhadována na 3,3 bil. USD a řadí Indii na 4. místo na  světě za  USA, Čínu a  Japonsko. Obrovský trh a  dynamický rozvoj ve  všech oblastech tak představují nemalé lákadlo pro všechny významné světové hráče.

Martin Janeček ředitel kanceláře CzechTrade Mumbai, Indie E-mail: [email protected]

„Dance of democracy” Pokračování reforem Díky přesvědčivému vítězství koalice vedené Indickým národním kongresem v  nedávných parlamentních volbách, v Indii nazývaných „Dance of demo-​ cracy“, se dá předpokládat pokračování současné hospodářské politiky pod vedením premiéra Manmohan Singha. Prioritami vlády tak zůstane boj s  chudobou a negramotností, zajištění výživy obyvatel, rozvoj infrastruktury, zajištění pitné vody a zpracování odpadové vody. Poněkud opatrnější přístup se očekává v  otázce penzijní reformy a  dalšího uvolňování přílivu přímých zahraničních investic, zejména do maloobchodu. Jasný signál důvěry v  ekonomický rozvoj dal indický akciový trh, který první den obchodování po vyhlášení výsledků voleb vylétl o dvacet procent. Bombajská burza BSE se v tu chvíli stala nejrychleji rostoucí burzou na světě. Další ekonomický vývoj země bude do značné míry záviset na vývoji světové ekonomiky. Podle vyjádření guvernéra centrální banky, pokud dojde alespoň

10

w w w.c z e c h t r a d e.c z

k  částečnému zotavení světové ekonomiky, měl by růst indické ekonomiky dosáhnout ve  fiskálním roce 2009/10 hodnoty 8 %. Ve  fiskálním roce 2008/9 (duben až březen) přitom rostla o 6,7 %, oproti 9 % o  rok dříve. K  tomuto výsledku přispěla i včasná opatření vlády a centrální banky – uvolnění monetární politiky, snížení daní a  zpřístupnění úvěrů komerční sféře.

Obchodní bilance Česká republika – Indie

Návrat indické ekonomiky k  růstu potvrzuje rostoucí prodej automobilů a  motocyklů od  února letošního roku. Díky nižším úrokovým sazbám a  větší dostupnosti úvěrů dochází v posledních měsících k  výraznému oživení. Prodej osobních automobilů vzrostl v  dubnu v  meziročním srovnání o  4 %, a  to na 103 tisíce kusů. Dubnový prodej všech dopravních prostředků (osobní automobily, motocykly, trojkolky, nákladní automobily) se vyšplhal téměř k  devíti stům tisícům, což představuje nárůst o  11 %

401 757 tis. USD 500 051 tis. USD (+24 %)

Export z ČR do Indie 2007

2008

552 518 tis. USD 634 785 tis. USD (+15 %)

Import z Indie do ČR 2007

2008

v porovnání s dubnem 2008. Přitom prodej motocyklů, o které je zájem nejvíce, vzrostl o 12 %, na 562 tisíc kusů. Navíc tato čísla ještě nezahrnují prodej tolik populárního vozu Tata Nano, který se teprve rozbíhá. Celá jeho plánovaná letošní výroba ve výši 50 tisíc kusů již byla rozebrána formou závazných objednávek.

PŘÍLEŽITOSTI DESATERO OBCHODOVÁNÍ S INDIÍ

Tradiční obchodní partner Počátky česko-indické obchodní spolupráce se datují do  dvacátých let minulého století. V  té době šlo zejména o  československé dodávky obráběcích strojů a  zařízení pro cukrovary a  také o aktivity firmy Baťa při výstavbě obuvnických závodů v Indii. K výraznému rozvoji vzájemného obchodu došlo po osamostatnění Indie v  roce 1947. České firmy se na  indickém trhu uplatňovaly jako tradiční dodavatelé diesel-generátorů, obráběcích, tvářecích, textilních, kožedělných a tiskařských strojů, potravinářské technologie a řady dalších průmyslových výrobků. Po určitém propadu na začátku 90. let dochází od roku 1993 k  neustálému postupnému růstu česko-indické obchodní výměny. Hlavními českými vývozními artikly do  Indie jsou v  současné době osobní automobily, obráběcí a  tvářecí stroje a  zařízení pro energetiku.

K  podstatnému růstu v  obchodní výměně mezi ČR a  Indií došlo v  loňském roce, kdy celkový obrat zahraničního obchodu překročil magickou hranici jedné miliardy USD. Letos tyto ukazatele naplno ovlivňuje celosvětové zpomalení obchodu. Za  první čtvrtletí došlo v meziročním srovnání k propadu našeho vývozu do  Indie o  56 %. Také dovoz z  Indie se snížil, a  to o  15 %. Díky postupnému oživování světové a  zejména indické ekonomiky snad tento nepříznivý začátek roku bude brzy zapomenut a celková roční data budou daleko příznivější. Indie má obrovský vnitřní trh, není závislá na  exportu jako třeba Čína. Pokud pomineme současnou celosvětovou krizi, je indická ekonomika silně rostoucí a dramaticky vyvíjející se. Roste střední třída, která má velmi dobrou znalost „západního” způsobu života, kupní sílu a  vyžaduje vysokou kvalitu výrobků a  servisu. Většina průmyslu

PERSPEKTIVNÍ OBORY PRO ČESKÉ FIRMY • Energetika • Zdravotnická technika a vybavení • Stroje a zařízení pro automobilový průmysl (obráběcí a tvářecí stroje) • Potravinářské technologie • Biotechnologie • Infrastruktura (modernizace letišť, železnic, výstavba železnic a dálnic) • Výroba pitné vody • Čištění odpadních vod

I.

Nepřistupujme k  indickému trhu jako k řešení momentálních odbytových potíží, ale jako k dlouhodobému, plánovanému rozhodnutí.

II.

Před vstupem na  trh proveďte důkladný průzkum trhu včetně alokace odpovídajících zdrojů, lidských a  finančních. Počítejte s  tvrdou konkurencí. Narazíte na  velmi silné místní firmy (které většinou pokrývají řadu oborů) a velké zahraniční společnosti.

III.

Nabízejte pouze špičkové technologie či výrobky.

IV.

Indický trh nejde obsluhovat „na  dálku“ – musíte být přítomni, nebo alespoň mít spolehlivého partnera.

V.

Indický partner po  vás bude často chtít založení jointventure, společnou výrobu. Obezřetnost při stanovení podílu jeho výroby a  sdílení know-how je na místě.

VI. Buďte trpěliví. Jednání bude trvat o  něco déle a  bude o  něco složitější, než jste zvyklí z Evropy. VII. Věnujte pozornost budování vztahu. Indické partnery je třeba navštěvovat osobně – to vyžaduje prostředky a čas. VIII. Rozhodnutí jsou dělána na  vrcholu firemní hierarchie – jednejte s těmito lidmi. IX. Nebuďte povýšení a  nepodceňujte, kde Indie už je a jak rychle se rozvíjí. X.

Pochopte „business culture“ a  nebuďte agresivní. „No problem” většinou znamená „pokusím se” a  „yes” vyjadřuje „maybe”…

w w w.c z e c h t r a d e.c z

11

SPECIFIKA TRHU a  infrastruktury je poddimenzovaná a vyžaduje velké investice. To jsou jasné argumenty, proč „být při tom”. Země celkem chytře podporuje dovoz technologií a know-how a brání dovozu hotových výrobků, jako jsou třeba potraviny či hotové automobily. Z toho plyne, že tu mohou uspět zejména firmy dodávající vstupy do  výroby a  technologie, zařízení pro infrastrukturu či firmy, které se rozhodnou mít v  Indii vlastní výrobu. Podmínky pro vstup zahraničních firem do  Indie jsou stále liberálnější. Přímé zahraniční investice jsou povoleny téměř do  všech odvětví, s  několika málo výjimkami, jako je zejména maloobchodní prodej a zemědělství.

V  Indii fungují asi dvě stovky tzv. Speciálních ekonomických zón (SEZ), které jsou buď specializované na  jedno odvětví, nebo představují mix oborů. Tyto zóny mají desetileté daňové prázdniny a  osvobození od  cel i  dalších daní. Kromě toho existují ještě Export Oriented Units (EOU) s  různými výhodami, zejména při nákupu technologií ze zahraničí. Nejznámější českou firmou v  Indii je zcela jistě Škoda Auto, jejíž vozy jsou u  obyvatel Indie velmi populární. Můžeme však jmenovat několik dalších firem, které mají v Indii pobočku či zastoupení – Škoda Power, Tatra Vectra Motors, UniControls Electronics Czech,

12

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Eldis, Omnipol či z  poslední doby stavební firma PSG, která otevřela svou pobočku v  Bangalore v  červenci roku 2008 a  Pramet Tools se zastoupením v  Gurgaon, nadaleko od  Dillí. Mezi významné dodavatele technologií do  strojírenského průmyslu patří firmy TOS Varnsdorf, TOS Kuřim, TOSHULIN či ŽĎAS s  obráběcími a  tvářecími stroji. Sigma Lutín a ČKD Blansko Engineering dodávají čerpadla na  zavlažovací projekt Chokka Rao ve  státě Andhra Pradesh. Transcon se účastní projektů obnovy indických letišť. Uvedený výčet ukazuje, že firmy, které se rozhodnou dobývat Indii, „v  tom nebudou samy”. A  pak je tu samozřejmě zastoupení CzechTrade v  Mumbai, které je připraveno pomoci. 

PŘÍLEŽITOSTI PŘIPRAVOVANÉ AKCE CZECHTRADE

SIGMA GROUP realizuje závlahy v Chokka Rao

Společné expozice CzechTrade na vybraných veletrzích:

Analytica Anacon India 29. září–1. října 2009, Hyderabad www.analyticaindia.com

Energy India 8.–11. prosince 2009, Bangalore www.energyindiaorg.inetbase.com

UŽITEČNÉ WEBOVÉ STRÁNKY Indie – Souhrnná teritoriální informace na BusinessInfo.cz: – poskytuje základní informace o Indii a obchodu s Indií www.businessinfo.cz/cz/rubrika/ indie/1000422/ National portal of India: – národní (vládní) portál – mj. zahrnuje státní tendry www.india.gov.in – obsahuje odkaz „Business“ www.business.gov.in Reserve bank of India: – měnová politika, aktuální měnové informace, měnové kurzy www.rbi.org.in

Všechny významné světové výrobce čerpadel přitahuje obrovský objem investic, který v posledních letech plyne například do elektráren v České republice, Rusku, Indii, Číně, do těžby a zpracování ropy v Rusku, Kazachstánu, Iráku, a v neposlední řadě také do závlah v Indii. Jedním z hráčů na tomto poli je také akciová společnost SIGMA GROUP. V roce 2006 se jí podařilo získat společně s  indickou firmou Jyoti Ltd. zakázku na  dodávku šesti vertikálních odstředivých čerpadel pro tři čerpací stanice v Indii v objemu cca 65 mil. Kč. Kontrakt je součástí obrovského vládního projektu Chokka Rao ve  střední části Indii – stát Andhra Pradesh, při němž se bude odčerpávat voda z  řeky Godavari pro zavlažovací účely s  využitím monsunových srážek. Jedná se o  soustavu celkem sedmi čerpacích stanic, kde celková vzdálenost mezi první a poslední stanicí je přes 220 kilometrů. „Pro realizaci celé investiční akce byla zvolena forma mezinárodní výrobní kooperace mezi indickou firmou Jyoti  Ltd. – výrobcem čerpadel a  naší společností, která zajišťuje výzkumně vývojové práce modelových čerpadel, technickou a  výrobní dokumentaci, dodávky a  výrobu rotorů čerpadel s  oběžnými koly ve  výrobním závodě v  Lutíně,“ informuje Miroslav Vlach, vedoucí oddělení zahraničního obchodu SIGMA GROUP v  Lutíně. „Stacionární části čerpadel, jako sací kolena, spirální skříně a rozvaděče, jsou výrobně zabezpečovány v  Indii pod dohledem našich konstruktérů a technologů. Stejně tak je

zajišťována montáž čerpadel na  stavbě a jejich uvádění do provozu. Spuštění se předpokládá na přelomu roku 2009–10,“ dodává Miroslav Vlach. V  současné době se připravuje pokračování tohoto projektu, který rozšíří zavlažované plochy zemědělské půdy v  této části Indie. Bude se jednat o  dodávku osmi kusů vertikálních odstředivých čerpadel o  jednotkovém výkonu od  3 do  6 MW. V  roce 2010 budou zahájeny výzkumně-vývojové práce a zpracování technické dokumentace. Dále SIGMA GROUP usiluje o  získání zakázek v oblasti energetiky; jedná se o  čerpadla napájecí, kondenzátní a chladící. Obchodování SIGMY GROUP v  Indi má dlouholetou tradici, jejíž počátek najdeme v  padesátých a  šedesátých letech minulého století. „K získání zakázek v Indii přispěla právě ona dlouholetá tradice obchodování, kvalitní reference dodávek čerpadel a  čerpacích stanic ve  světě i  v  Indii a  v  neposlední řadě výrobní základna v závodě v Lutíně, kvalita výroby, zkušenosti a  um výrobních dělníků, techniků a  inženýrů,“ dodává Miroslav Vlach. 

Central board of Excise and Customs: – cla, daně www.cbec.gov.in Statistics of India: – statistická data a ekonomické informace www.statisticsofindia.com Tradeindia.com: – server o indickém obchodě – katalog firem, veletrhy, výstavy, tendry www.tradeindia.com

w w w.c z e c h t r a d e.c z

13

SPECIFIKA TRHU

Nebojte se Mexika Obchod pokračuje Mexiko dnes spíše než s chřipkou bojuje s ekonomickou krizí. Federální vláda uvolnila dodatečných 19 mil. USD na podporu ekonomiky, zejména v rovině daňových úlev a odvodů a úlev v sektoru turismu. Mimo jiné vyhlásila program „Vive Mexico“, který je zaměřen na obnovení důvěry zahraničních i domácích turistů. Ředitelka kanceláře CzechTrade v Mexico City Alice Dokoupilová tvrdí, že s prasečí chřipkou je to trochu jinak, než jak to na první pohled vypadá, a že by české firmy neměly nad obchody s Mexikem lámat hůl.

Alice Dokoupilová ředitelka kanceláře CzechTrade Mexico City, Mexiko [email protected]

Jak jsem se ocitla ve „Městě duchů“ V  sobotu 25. dubna už byla prasečí chřipka hitem médií i  všech mexických diskuzí. Šla jsem si nakoupit suché rohlíčky, protože jsem se ještě léčila ze silného průjmu, který mě před pár dny přepadl. Můj první výlet s  rouškou, kterou mi na  ulici dala armáda. Jednu. Za  hodinu jsem byla fyzicky úplně vyřízená a poloprázdné ulice jinak tepajícího velkoměsta mi na náladě nepřidaly... V  pondělí 27. dubna se vše začalo točit kolem prasečí chřipky hned ráno. Kromě škol uzavřela mexická vláda i  všechna kina, divadla, sportoviště, kostely, atp. Doporučila lidem vycházet co nejméně, dodržovat striktně hygienické návyky, nezdravit se polibkem na tvář ani podáním ruky, vyhnout se místům s koncentrací lidí. Z Čech se mi začala telefonicky ozývat média. Chtěla jen štěky, živý vstup z místa. Ono pondělí zvedla Světová zdravotnická organizace míru rizika na  stupeň čtyři. O  dva dny později na  pět. Nemohla jsem se rozhodnout, jestli odjet domů do  Prahy. Nechtělo se mi, ale představa, že se třeba za  několik

14

w w w.c z e c h t r a d e.c z

dní zavřou hranice, byla nutkavá. Potřebovala jsem „znamení“... Ve 12.07 v  poledne jsem měla pocit, že se mi motá hlava. Podívám se na  svůj balkón a  vidím, jak se dům nachyluje do  ulice. Bydlím v osmém patře. Pak se dům vrátil a  nachýlil se znovu, ale méně. Byla jsem jak s nohama na lodi. Vyběhla jsem na schody, abych nejela výtahem. To je to jediné, co si z branné výchovy pamatuji. Venku už byli lidi... Strašný šok a  tíže na srdci. To byla poslední kapka, to bylo to vzývané znamení. Jedu domů. Odpoledne zjišťuji, že Lufthansa už nemá letenky, všichni se vrací. Zavírají se restaurace, pouliční prodejci jídla, státní úřady i  nestrategické soukromé firmy. Do přístavů ani z nich nesmí lodě. Do  Mexika už téměř nikdo necestuje, letecké linky ruší lety. Několik zemí s  Mexikem přerušuje leteckou dopravu. Celé Mexiko na  pět dní doslova

Očekávaný pokles HDP za rok 2009: -5,5 % až -7,5 %  (výhledy před chřipkou: -3,5 %) Míra nezaměstnanosti: 5,25 % (oproti 3,61 % v roce 2008) Počet ztracených pracovních míst v sektoru turistiky: 100 tisíc Počet zbankrotovaných restaurací: 6 500 (z celkového počtu 250 tisíc)

zastavuje život. Mexico City připomíná město duchů. Duchů s rouškami.

Ekonomická implikace Nechci zde polemizovat nad tím, jak, kde a  možná i  proč toto všechno vzniklo a  kdo si na  situaci ohřál svou polívčičku a  přilil tak oleje do  ohně.

PŘÍLEŽITOSTI Pravdou ovšem je, že prasečí chřipkou dostala mexická ekonomika další ránu. Ve  chvíli, kdy už i  tak silně pociťovala ekonomickou krizi. Pět dní celostátní nevýroby, deset dní omezení většiny služeb, na  minimum spadlé příjmy z  turistiky (třetí nejvyšší zdroj příjmů do státní kasy), ochromení běžného obchodního styku se zahraničím díky logickému přístupu „počkáme, jak to dopadne“, bankroty malých firem, atp. V  běžném byznyse se situace projevila různě. Například většina veletrhů naplánovaných na  květen byla přesunuta na jiné měsíce, viz oznámení níže.

Činnosti soukromých firem se většinou kromě přikázaných pěti dní nezastavily. Doslovně překládám reakce některých mých mexických obchodních kontaktů a přátel. Reakce jdou napříč sektory a jsou různých dat: „Ano, pracujeme normálně, s příslušnou obezřetností.“  (firma z tiskařského průmyslu, 27. dubna 2009) „Zde v  Mexiku je situace stejná a  já chřipku nikde nevidím. Mimochodem, podle nedávného průzkumu, 94 % lidí v  Mexiku nezná nikoho nemocného. V naší firmě pracujeme bez omezení.“  (firma z leteckého průmyslu, 6. května 2009) „Já mám chřipku s  vysokou horečkou každé dva roky. Tentokrát bych si jí ani nevšiml, nebýt toho humbuku, který se na  toto téma strhl. Osobně neznám nikoho nemocného, ani jsem od  známých neslyšel, že by někoho takového znali. Dokonce jsem si pomyslel, že vzhledem k  nervozitě okolo ekonomické krize jsme touto zprávou zpanikařili na celém světě.”  (prodejce strojů, 5. května 2009) „Už se vrať, vše je OK.“  (konzultantská firma v  oblasti vodohospodářských staveb a  energetiky, 13. května 2009) „Business se začíná opět pomalu hýbat, alespoň v realitách.“  (mexická kamarádka, 26. května 2009)

Nic není tak horké aneb Mexiko se vrací k normálu Ke dni, kdy píši tyto řádky (29. 5. 2009), nevybočují čísla z  řady počtu onemocnění běžnou chřipkou a procento úmrtí 1,9 % taktéž ne. Navíc, k  85 % úmrtí došlo před 23. dubnem a  má se za  to, že důvodem bylo včasné nevyhledání lékaře, skutečnost bohužel v Mexiku celkem běžná.

Jak dokumentuje graf vydaný dne 29.  května mexickým ministerstvem zdravotnictví, počet nahlášených onemocnění klesá od  11. května každým dnem. Život v  Mexiku a  také v  samotném Mexico City se vrátil do  normálních kolejí. Ministerstvo zdravotnictví šíří doporučení o  striktním dodržování hygienických návyků a  pravidel sdružování lidí. Pro obchody, restaurace, uzavřená místa výskytu více lidí, business centra, školy a politické kampaně vydala příslušná pravidla a  na  většině věřejných míst narazíte na  antibakteriální

gely a  letáky, jak si správně umývat ruce či jak „nezávadně“ kýchat. S  rouškami se setkáte výjiměčně, většinou v restauracích. Přestože neholduji rčení po bitvě každý generál, jsem ráda, že tahle bitva neměla takové následky, kterých jsme se všichni obávali a  že vám, českým firmám, mohu svědomitě a toho času opět přímo z Mexico City vzkázat: Nebojte se Mexika! Kdo se sem vrátí, může využít nevyhnutelných a mnohdy aktivně hledaných změn v  dodavatelských strukturách mexických firem. 

Rozložení potvrzených případů podle data výskytu příznaků podle statistiky mexického ministerstva zdravotnictví Celkem potvrzených případů: 5,029* Upozornění na epidemii 16. 4.

Zákaz školní výuky (v Mexico City a Státě Mexiko) 23. 4.

400

Zákaz zbytných činností 1. 5. Znovuobnovení výuky i na základním stupni 11. 5.

300 200 100 0 březen

duben

květen

Datum výskytu příznaků *číslo nezahrnuje 54 případů Zdroj: Databáze InDRE

w w w.c z e c h t r a d e.c z

15

ANKETA

Jak přežít těžké časy aneb názory exportérů na problémy ekonomiky Trade Review pokračuje v  anketě, která dává prostor našim exportérům a  jejich zkušenostem, které více či méně odrážejí aktuální ekonomickou situaci. Zajímá nás, jak se jim daří udržet svou pozici na  domácím a  zejména zahraničním trhu. V  jejich výpovědích se tentokrát pomyslným receptem na úspěch staly inovativní výrobky a spojení firem ve vývozních aliancích.

Tramvaj z Pragoimexu bude jezdit v Moskvě Právě v  těchto dnech v  moskevském dopravním podniku Mosgortrans kompletují první vzorový kus české modernizované tramvaje VarioLF. Vozidlo bylo dodáno na  základě kontraktu, který se firmě Pragoimex podařilo s  ruským partnerem podepsat vloni v  říjnu. Pro Pragoimex je to šance představit svůj výrobek moskevským cestujícím. „V  Rusku přitom nejsme žádnými nováčky,“ říká předseda představenstva a  generální ředitel Pragoimexu Jaroslav Křemen. „Již třetím rokem spolupracujeme s  petrohradským výrobcem tramvajových vozidel, firmou PTMZ. Pro kompletaci jejich tramvají dodáváme více než stovku trakčních motorů.“ Společnost Pragoimex, která navazuje na  tradice závodů ČKD TATRA a  ČKD TRAKCE, je dlouhodobě exportně úspěšná také na  Slovensku, v  Chorvatsku, Bosně a Hercegovině, v Rumunsku i v Německu. Přitom využívá i služeb zahraničních kanceláří CzechTrade. Jaroslav Křemen považuje za  základ úspěchu své firmy zejména vytvoření aliance TW Team, tedy spojení Pragoimexu se společnostmi Krnovské opravny a  strojírny a  VKV Praha. Společně zajišťují projektové práce pro dopravní techniku, opravují, rekonstruují a  modernizují tramvaje, stejně jako

dodávají nové tramvaje a  zajišťují pro ně kompletní servis. Podle Jaroslava Křemena se dopadů nepříznivé hospodářské situace zatím neobávají. Oproti velkým výrobcům jsou schopni velmi pružně reagovat na  poptávky menších měst po  menších sériích. Zákazník si je vybírá nejen proto, že navazují na  dobré jméno českých tramvají, ale zejména díky vyspělé moderní technologii, která zaručuje spolehlivost a velké úspory elektrické energie. „Svou konkurenceschopnost navíc posilujeme tím, že do  rekonstrukcí vozidel zapojujeme místní partnery. Funguje to jak u  nás v  České republice, tak například v  Rusku.“ O  tom, že rozhodně na  nic nečekají, svědčí i  skutečnost, že na  letošní výstavě Czech Raildays v Ostravě představí nový typ tramvaje.

V Arrow line vsadili na inovativní přístup Těžké časy si ostravská společnost Arrow line nepřipouští. Již několik let úspěšně exportuje do  jihovýchodní Evropy – Bosny a  Hercegoviny a  na  Slovensko. V  poslední době se jí díky pomoci CzechTrade daří i  na  polském trhu. „Konkrétně jsme uzavřeli smlouvy s Koksovnou ve Zdzieszowicích (ArcelorMittal Polska) a  se společností Katowicki Holding Węglowy,“ uvádí Karel Merany, předseda představenstva a ředitel firmy. „Nyní se tam již buduje patnáct lanových posunovacích zařízení. Ve spolupráci s CzechTrade jsme na půdě české ambasády ve  Varšavě představili náš nový posunovací mechanismus pro průmyslové vlečky a  zájem ze strany polských partnerů byl ohromný. Přišli zástupci z  více než dvou desítek firem, kteří konstatovali, že český výrobek nemá co do provedení konkurenci.“ Nejnovějším stupněm ve  vývoji dopravních technologií ve  společnosti Arrow line jsou průmyslové lokomotivy s elektrickým akumulátorovým pohonem.

16

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Tato hnací kolejová vozidla vyrábí Arrow line na dvou, tří a čtyřosých podvozcích ve  výkonové škále od  37 do 500  kW. Průmyslové lokomotivy jsou vždy ovládány dálkovým radiovým systémem, ale zároveň mohou mít i kabinu pro obsluhu jako většina klasických posunovacích lokomotiv. Bezpečnost provozu zvyšuje možnost instalace automatického spřáhla a  obsluha tak nemusí vůbec vstupovat mezi nárazníky vozidel. „Tyto lokomotivy jsou přitom schopny posunovat sestavu vagonů o celkové hmotnosti do 2000 tun. Jejich nespornou předností je rovněž snadná obsluha, nízká spotřeba energie a ekologie provozu. Zatímco provoz dieselové posunovací lokomotivy přijde ročně cca na 1,1 milionu korun, provoz akumulátorového zařízení stojí za stejné období pouhých 108 tisíc korun,“ dodává Karel Merany. Česko-polská spolupráce se úspěšně rozvíjí také díky pobočce, která vznikla ve  městě Bielsko–Biała a  díky spolupracujícím firmám, které umožňují nabídnout zákazníkovi nejen samotné zařízení, ale komplexní nové řešení vnitropodnikové logistiky na  železničních vlečkách. Arrow line plánuje v  nejbližší době založit vývozní alianci, která bude pod křídly CzechTrade sdružovat výrobce kolejových vozidel, dodavatele automatizace a signalizace a dalších komponentů pro průmyslové vlečky. „Aliance je přesně to, co nyní potřebujeme,“ říká Karel Merany. „Je mnohem pružnější než klastr, stačí například pouze

ANKETA tři zakládající členové. Firmy mohou úspěšně spolupracovat, pokud mají nastavena jasná pravidla. A  vývozní aliance jim v  tom mohou výrazně pomoci.“

Firmy spojené v alianci vyvezou více Na  ohromný přínos spojení sil v  alianci poukazuje i  lídr Czech Water Alliance (CWA) Ivan Nikl. „Samozřejmě, že naši členové vlivy neutěšené celosvětové hospodářské situace pociťují, nicméně dnes těží z toho, že možná dříve než ostatní pochopili přínosy společného postupu na  zahraniční trhy a  jako sekundární synergický efekt se projevuje také vznikající spolupráce na  trhu tuzemském,“ říká. Aliance vznikla pod křídly agentury CzechTrade v  roce 2004 s  cílem posílit pozici českých firem v  oblasti exportu služeb a  technologií ve  vodním hospodářství. „Dnešní základ tohoto partnerství je aktivní forma spolupráce CWA a  CzechTrade, nespočívající v  čerpání dotací a  očekávání, že vás někdo dovede k  zakázce bez vlastního přičinění. Aktivita vždy musí vycházet od  samotných firem a  v  tomto případě od  aliance CWA. Cílem je například zhodnotit dlouhodobou přítomnost pracovníků CzechTrade v  dané zemi, přicházet s konkrétními náměty a potřebami a konfrontovat tak naše možnosti s  aktuální celospolečenskou potřebou realizovat export. Často se diskutuje otázka kurzu koruny a  jejího zajištění vůči euru či dolaru. Je podružná v momentě, kdy nejste schopni zakázku vůbec získat,“ dodává Ivan Nikl. Již v  závěru minulého roku vedení CzechTrade a  lídr aliance CWA prozíravě přistoupili k  hledání možností, jak českým firmám pomoci najít v zahraničí nové příležitosti uplatnění technologií a  výrobků ve  vodním hospodářství.

Vznikla obšírná zpráva složená z  doporučení ředitelů zahraničních kanceláří CzechTrade, po  níž ihned následovala série osobních jednání. Jako konkrétní výsledek můžeme například jmenovat návštěvu viceprezidenta dánské firmy MARIUS PEDERSEN, který byl kontaktován zástupcem CzechTrade v  Dánsku a  nabídka CWA jej natolik zaujala, že zvažuje možnosti užší spolupráce. Velké šance pro členy CWA se rýsují také v  Belgii, která v  současné době zvyšuje investice do  technologií pro životní prostředí.

že se začali učit čínsky. Výsledkem je smlouva o založení společného podniku. Svými podpisy ji na  nedávné výstavě CIMNE 2009 – China International MicroNano Expo v  Šanghaji stvrdil Jaroslav Klíma a  J. H. Huang, představitel firmy Leading Electron Microscopy China a  prodejce mikroskopů TESCAN v  Číně. „Plánujeme investovat letos do  podpory prodejní sítě v  Číně více než jeden milion dolarů,“ uvedl Jaroslav Klíma. „Tímto krokem posílíme nejen postavení naší firmy v  této oblasti, ale dojde zároveň k  těsnější vazbě se zákazníky.“ Ještě před třemi lety byl největším odbytištěm produktů firmy TESCAN německý automobilový průmysl. Dnes firma dodává přístrojovou techniku a vědecké přístroje v  oblasti elektronové mikroskopie nejen průmyslu, ale zejména uni-

CWA je dokonalý tým. Tradičně úspěšně exportují do  Ruska a  východní Evropy, Německa, Pobaltí, Řecka a  Brazílie. V  roce 2008 se objem realizovaných zakázek členů CWA blížil hranici 200  mil. eur. Nad rámec dosavadních teritorií se pak CWA zaměřuje intenzivněji nebo nově na  Chorvatsko, Dánsko, Rumunsko, Bulharsko a  další země, které byly zahraničními zástupci CzechTrade vyhodnoceny aktuálně jako perspektivní pro export právě vodohospodářských technologií. „Nejlepším důkazem toho, že naše aliance plní právě v této složité době svou funkci, je skutečnost, že k  nám letos přibyly další dvě firmy – Tesla Holding a  Cink Hydro Energy, a  tak je aktuální počet našich členů čtrnáct. Přitom před rokem sdružovala aliance pouze devět firem,“ uzavírá Ivan Nikl.

Brněnský TESCAN buduje společný podnik v Číně O  čínský trh společnost TESCAN usiluje již více než pět let. Generální ředitel Jaroslav Klíma by mohl potvrdit, že obchodnímu úspěchu v  Číně předchází tvrdá a  soustavná práce, která spočívá například v  pochopení místních specifik, budování důvěry a  hledání spolehlivého místního partnera. Samozřejmě přitom musíte nabízet špičkový výrobek. Ve firmě TESCAN šli dokonce tak daleko,

verzitám a  kriminalistickým laboratořím po  celém světě. V  současné době například finalizuje mikroskopy pro univerzity v Saudské Arábii. „Jsme výlučně českou firmou. Náš úspěch jsme postavili na vývoji, do něhož ročně dáváme dvacet až třicet milionů korun,“ říká Jaroslav Klíma. Rastrovací elektronové mikroskopy společnost TESCAN z  98 % exportuje, ročně jde přibližně o  stovku produktů. Loni dosáhl obrat firmy 274 milionů korun a stále má vzrůstající tendenci stejně jako počet zaměstnanců, který letos překročil stovku. A  recept na  úspěch? Početný a  kvalitní tým vývojových pracovníků, moderní výrobní a technické zázemí, celosvětová prodejní síť, flexibilita v  uspokojování požadavků zákazníků a  v  neposlední řadě kvalita a  spolehlivost vyráběných přístrojů. 

w w w.c z e c h t r a d e.c z

17

DESIGN PRO EXPORT

České značky se představily na světové prestižní přehlídce designu Víte, co mají společného výrobci bot, nábytku, hodinek, skla, minimotocyklů, tapet nebo šperků? Všichni ti, kteří si zakládají na kvalitě svého produktu a zvuku značky, spolupracují se špičkovými designéry. Kvalitní originální design je u nich neodmyslitelnou součástí filozofie firmy. O  tom, že poslední dubnový týden žije díky Design Week Milan celá italská metropole designem, není pochyb. Například milánské metro přepravilo za  první den této vyhlášené akce o  milión cestujících více než obvykle. Směřovali na  nejprestižnější veletrh nábytku, interiérového

vedle klasického současného českého designu i průmyslový design a představil tak tvorbu českých i světových designérů ve spojení s českými výrobci. Zájem obchodníků o  „Czech Selection“ byl značný. Zajímali se nejen o konkrétní produkty, ale také o  možnou distribuci a  zastoupení či o  možnosti spolupráce s  jednotlivými designéry či výrobci. Denně si expozici prohlédlo na  pět set návštěvníků. Projekt „Czech Selection“ byl zahájen lednovou premiérou na  pařížském veletrhu Maison et Object , kterou organizovalo Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR. Architektem je studio Olgoj Chorchoj a  koordinátorem společnost Profil Media.

Hodinky v režii předních designérů V  Miláně žijícím designem nemohla chybět ani značka Prim Manufacture 1949 z  Nového Města nad Metují, která v  rámci „Czech Selection“ představila novou řadu hodinek ARTEU s  výrazně moderním designem.

designu a  doplňků na  světě – Salone Internazionale del Mobile nebo na Zona Tortona a byli dychtiví vidět, s čím novým firmy a  designéři známí i  méně známí zase přišli. Letos mělo šanci předvést své novinky a  ikony na  této mezinárodní akci také 18 českých firem. V rámci doprovodného programu tu agentura CzechTrade představila výstavní projekt „Czech Selection“. Expozice byla umístěna na Zona Tortona, která je tradičním místem výstav a expozic jak slavných designérských jmen, tak i  mladých začínajících studií. Na  téměř sto metrech čtverečních se tu prezentoval

18

w w w.c z e c h t r a d e.c z

„Naše hodinky vznikly ve  spolupráci s předními českými designéry, konkrétně se studiem Olgoj Chorchoj, reprezentovaným Michalem Froňkem, Janem Němečkem a Danielem Gonzalezem, dále s Lenkou Súkupovou a Janem Jarošem,” uvedl Jiří Helikar, předseda představenstva společnosti ELTON hodinářská, která Prim Manufacture 1949 v  Novém Městě nad Metují vyrábí a  před časem kapitálově vstoupila do  další hodinářské společnosti H+H hodinářská. Značka Prim Manufacture 1949 zároveň italským návštěvníkům předvedla nové designy hodinek vyvinutých speciálně pro významné české firmy, jako jsou ŠKODA Auto a  ČEZ. „Na  nich se podíleli designéři Pavol Mikuláš, Peter Olah a studio Olgoj Chorchoj,” dodal Helikar.

DESIGN PRO EXPORT „Czech Selection“ se ZÚČASTNILY tyto firmy: Ajeto A.M.O.S. design. Ateh Ardeco BeldaFactory Blata Botas Futurista Křehký by Designblok Prague mmcité Qubus design studio Pirsc porcelán Prim Process Polstrin Ton UP závody Vavex Lavmi „České značky si stále více uvědomují, že kromě tradiční vysoké kvality je třeba vsadit na  originální design. Jedině to podpoří nejen export, ale také tuzemský prodej. Rovněž český zákazník, přestože patří k  těm konzervativnějším, je stále náročnější,” poznamenal Helikar. Prim Manufacture 1949 investovala na  šest desítek milionů korun do  modernizace výroby, přičemž disponuje původními postupy, technolo​giemi a  matricemi na  tisk číselníků. „Stali jsme se tak jednou z  mála hodinářských továren na  světě, která je sama schopná vyrobit kompletně hodinky na  míru, ať už se jedná o  kusovou produkci nebo zákazníkem určenou sérii,” konstatoval Helikar. Podle něho se firmě osvědčilo,

že v  základu své produkce sází na  stále oblíbenější a  módním vlnám nepodléhající retro design 50.–60. let, z  něhož vychází i ve variacích vytvořených podle individuálních požadavků. Mechanické hodinky Prim Manufacture 1949 jsou skutečně exkluzivním produktem. Stojí od  25 tisíc korun, v  aktuální limitované Zlaté sérii, připravované k letošnímu šedesátiletému výročí zahájení výroby v  Novém Městě nad Metují, přijdou na 260–380 tisíc korun.

Botasky jdou do světa Akciová společnost Botas jako jeden z největších výrobců sportovní obuvi a  bruslí v Evropě, obouvá sportovce již půl století. Vysoká úroveň know-how spolu s  inovacemi nabízí špičkovou kvalitu včetně individuálního řešení zakázek a  požadavků trhu. Kvalitní design a  marketing jsou jedny z  kamenů, na  kterých je postaven úspěch tradiční české značky. „O milánském Design Weeku se každoročně mluví v superlativech. Naše dojmy po návratu jsou především hrdost a zadostiučinění. Vždyť jsme byli jednou z hvězd české expozice ‚Czech Selection’ na Zona Tortona,“ zdůrazňuje Petr Lajžner, generální ředitel firmy Botas. „Jsme rádi, že množství vynaloženého úsilí a umu bylo korunováno na tak prestižní akci. Úspěch ovšem neměříme jen samotnou prezentací. To, co nás těší a  odměňuje nejvíce, je zájem, který jsme vzbudili.“ Uvedenou kolekci botas classic 66 si s  nadšením prohlíželi jak novináři, profesionálové z  oboru, tak obchodníci a  samozřejmě návštěvníci. V  Botasu se těší, až budou od  června potkávat své

zákazníky, na  které během celého procesu navrhování i výroby mysleli nejvíce, v nových „botaskách“. Právě jim je určen špičkový design, perfektní materiály a  zpracování a  pořádná porce radosti a překvapení v každém balení. „V Miláně jsme si ověřili, že ‚botas pravidla’ fungují a že více než kdy jindy patříme ke světové módní špičce,“ uvedl dále Petr Lajžner. „Naše poděkování patří designérům Janu Klossovi a Jakubovi Koroušovi, díky jejichž klauzurní práci na  VŠUP vše začalo, zaměstnancům Botas, bez nichž by se sen nikdy nestal skutečností a společnosti Baťa, která se s  nadšením stala prodejcem v  České republice. Děkujeme také agentuře CzechTrade za  podporu a  organizaci ‚Czech Selection’. Díky ní jsme měli možnost setkat se v  Miláně s  obchodními partnery, kteří přenesou filozofii a  produkty botas classic 66 dále do světa.“ 

AKCE CZECHTRADE CzechTrade plánuje účast českých firem, jejichž výrobky vznikly ve spolupráci s designéry, na  následujících zahraničních výstavách a veletrzích:

Code 2009 – First Nordic  Design Fair

(sekce Furniture/Interior) Kodaň, 27.–31. 8. 2009 v  rámci týdne designu „Denmark´s First International Design Week“, jehož patronem je následník trůnu, J. V. Princ Frederik.

Monaco Yacht Show 2009

19. ročník světové prezentace luxusních jachet a jejich interiérů Monte Carlo, 23.–26. 9. 2009

w w w.c z e c h t r a d e.c z

19

NÁŠ PARTNER

Hřiště pro inovace Asociace inovačního podnikání ČR zkoumá možnosti spolupráce s agenturou CzechTrade Inovace jsou pro podniky nezbytnou podmínkou k prosazení v konkurenci, především pak pro získání exportní schopnosti. Inovační firma je taková, která přichází s  produkty, založenými na prokazatelných výsledcích výzkumu a vývoje, může to být výrobek, technologický postup, ale také služby. Asociace inovačního podnikání ČR (AIP ČR), která v loňském roce oslavila patnácté výročí své činnosti, zpracovala databázi, jejíž hlavní součástí jsou technologické profily českých firem. Tento soubor informací nazvaný Technologický profil ČR vyjadřuje inovační potenciál České republiky a jako takový je využitelný v podpoře českého exportu. Generální sekretář AIP ČR Pavel Švejda o  tom jednal s  ředitelem agentury Czech Trade Ivanem Juklem a  shodli se, že výstupy z  projektů, iniciovaných AIP ČR, budou ověřeny právě z  hlediska možnosti využití v  zahraničních kancelářích CzechTrade, kdy mohou doplnit informace, poskytované zájemcům o  spolupráci s  českými firmami. Rozsah dat v  této databázi je přitom kompatibilní s  obdobnými daty o  evropských podnicích.

v  době přihlášky průkazně úspěšně využívány, uplatněny na trhu, v případě technologického postupu zavedeny v  praxi. Uzávěrka přihlášek letošního ročníku je 30. října a vyhlášení vítězů se uskuteční 4. prosince. Loni získaly cenu Inovace roku dva subjekty: ČVUT Praha, fakulta stavební, a to za mostní římsu ze syntetického vláknobetonu a  5M s.r.o. Kunovice za  lepené, velmi přesné sendvičové panely používané jako optické plochy radioteleskopu.

„Vyhodnotíme vzájemnou prospěšnost,“ říká Pavel Švejda. „A  další okruhy možností spolupráce se mohou rozvíjet později. Po formální stránce lze využít řady nástrojů, to není v  současné době to nejdůležitější.“ CzechTrade může od AIP ČR, podle jeho názoru, získat kvalitní, prověřené informace. Styčné body se dají specifikovat také v  oblasti balíčku služeb Design pro export.

Také o  možnosti spolupráce týkající se ceny Inovace roku hovořil s  Ivanem Juklem představitel AIP ČR Pavel Švejda. Vyjmenoval čtyři základní kritéria, která jsou předpokladem pro uznání výrobku, technologie či služby jako inovačního produktu. Prvním je původnost řešení, což může být vyjádřeno i  průmyslově právní ochranou, není to však nezbytnou podmínkou. Druhým kritériem je technická úroveň – stupeň neboli řád inovace, dalšími dvěma pak postavení na  trhu s  doložením jeho efektivnosti a vliv na životní prostředí.

Už počtrnácté bude letos v  rámci AIP udělena cena Inovace roku, která hodnotí inovační produkty přihlašovatelů se sídlem v  ČR. Tyto produkty musí být

„Vymyslíme, vyrobíme, prodáme,“ to jsou podle Pavla Švejdy znaky úspěšné inovační firmy, která má také šance uplatnit se na exportním poli. AIP ČR je podle jeho názoru hřištěm pro všechny subjekty, které se na  inovacích podílejí, od  výzkumu a  vývoje po  výrobce a obchodníky. Na  mezinárodním poli pracuje v  této oblasti zejména organizace ICSTI (International Centre for Scientific and Technical Information), kde se z  evropských zemích účastní na padesát společností. Hlavním cílem je podpora mezinárodní spolupráce ve  vědě, transfer technologií a inovace.

20

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Generální sekretář Švejda je také předsedou dozorčí rady Národního komitétu Mezinárodní obchodní komory, která se nyní snaží pomáhat podnikům v  době ekonomické krize. „Krize je hrozbou i  příležitostí,“ konstatuje Švejda. „Inovační firma sice dnes také nemusí mít zakázky, protože investoři nemají na nové produkty prostředky, ale může tuto dobu přečkat, snížit náklady a  připravovat se na  oživení, které jistě přijde,“ říká Švejda. „Když má dobrý výrobní program, nemusí se katastrofy obávat, naopak, až se krize začne zmírňovat, bude mít náskok.“ 

Asociace inovačního podnikání ČR je nevládní organizací pro inovační podnikání, transfer technologií a  vědeckotechnické parky. Jejími členy jsou tři desítky subjektů, z toho tři zahraniční. Nejvýznamnější činností Asociace je Systém inovačního podnikání v ČR, jehož základem je Informační centrum pro inovace a  transfer technologií a  činnost Klubu inovačních firem. Kromě toho je součástí AIP ČR Inovační agentura, Centrum výzkumu a  vzdělávání a  Mezinárodní inovační centrum. Společně podnikatelům nabízejí např. zprostředkování nabídky a  poptávky po  technologiích v  tuzemsku i  zahraničí, přípravu inovačních a  technologických projektů a  připravují odborníky pro tuto oblast. Jedním z  významných výstupů je časopis Informační podnikání a transfer technologií, vydávaný od roku 1993, a zejména tradiční cena Inovace roku.

AKCE

Nabídka vzdělávacích akcí 2. pololetí 2009 Odborné semináře Semináře CzechTrade nabízejí jednoduché a rychlé řešení pro doplnění znalostí pracovníků vaší firmy. Jsou vedeny kvalifikovanými externími odborníky s dlouhodobými zkušenostmi a specialisty centrály i zahraničních kanceláří agentury CzechTrade. Datum

Místo konání

Název semináře

Cena bez DPH

17. 9.

Praha

Vysílání pracovníků do zahraničí

2 200 Kč

22. 9. a 7. 10.

Praha

Prodejní dovednosti I. a II.*

4 900 Kč

23. 9.

Praha

Japonská obchodní etiketa

2 200 Kč

13. 10.

Praha

Selling Skills*

2 600 Kč

14. 10.

Praha

Internet Marketing jako podpora exportu

2 200 Kč

21. 10.

Praha

Meet the Buyer – Business Negotiation Skills*

2 600 Kč

3. 11.

Praha

Investiční a exportní příležitosti pro české firmy v Austrálii

1 000 Kč

4. 11.

Praha

Dodací podmínky INCOTERMS

2 200 Kč

25. 11.

Praha

Financování exportu

15. 12.

Praha

Specifika podnikání ve Francii

ZDARMA 2 200 Kč

* cenově zvýhodněný cyklus seminářů

Teritoriální semináře Ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR pořádáme teritoriální semináře spojené s konzultací, jež povedou vedoucí obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR v zahraničí a ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade. Datum

Místo konání

Země

Cena bez DPH

24. 9.

Praha

Vietnam

1 000 Kč

8. 10.

Praha

Švýcarsko, Lichtenštejnsko

1 000 Kč

22. 10.

Praha

Polsko, Maďarsko

1 000 Kč

5. 11.

Praha

Tunisko

1 000 Kč

19. 11.

Praha

Itálie

1 000 Kč

10. 12.

Praha

Kazachstán, Uzbekistán

1 000 Kč

16. 12.

Praha

Jižní Korea

1 000 Kč

Kurz Minimum exportéra Cílem tohoto kurzu je nejen pomoci zvýšit povědomí o příležitostech a rizicích spojených s exportem, ale i získat nové podněty, prohloubit své znalosti a zvýšit svou konkurenceschopnost v mezinárodním obchodě. Datum

Místo konání

Název semináře

Cena bez DPH

20.–21. 10.

Přerov

Obchodní vyjednávání I. a II.

4 900 Kč

5. 11.

Přerov

Business etiketa a networking

2 200 Kč

12. 11.

Přerov

Prodej zboží do zahraničí

2 200 Kč

19. 11.

Přerov

Internet a marketingová komunikace jako podpora exportu

2 200 Kč

Zvýhodněná cena celého kurzu

9 900 Kč

Více informací naleznete od července na stránkách www.exportniakademie.cz nebo na www.czechtrade.cz/kalendar-akci w w w.c z e c h t r a d e.c z

21

AKCE Kurz Úspěšný exportér Cyklus 10 seminářů je zaměřen na posílení pozice exportérů v konkurenčním prostředí. V první části kurzu budou účastníci rozvíjet své pracovní kompetence v oblasti mezinárodního obchodu, řízení rizik na zahraničních trzích, logistiky a marketingu. Ve druhé části kurzu se budou věnovat zdokonalování svých prezentačních a obchodních dovedností a osvojování základních business pravidel společenského chování. Datum

Místo konání

Název semináře

Cena bez DPH

1. 10.

Praha

Obchodní operace a nástroje

2 200 Kč

8. 10.

Praha

Logistika v mezinárodním obchodě

2 200 Kč

15. 10.

Praha

Základy mezinárodního marketingu a marketingová komunikace

2 200 Kč

22. 10.

Praha

Řízení obchodu a rizik na světových trzích

2 200 Kč

5. 11.

Praha

Vystavujeme na zahraničním veletrhu

2 200 Kč

12. 11.

Praha

Aktuální trendy v mezinárodním obchodě

2 200 Kč

19.–20. 11.

Praha

Obchodní vyjednávání, zvládání námitek

5 200 Kč

26.–27. 11.

Praha

Základy PR a prezentační dovednosti

5 200 Kč

3.–4. 12.

Praha

Presentation skills in English

5 200 Kč

10.–11. 12.

Praha

Společenský kodex jako podpora profesionality exportéra

5 200 Kč

Zvýhodněná cena celého kurzu

30 000 Kč

Více informací naleznete od července na stránkách www.exportniakademie.cz nebo na www.czechtrade.cz/kalendar-akci

Exportní konference Teritoriálně zaměřené konference umožňují účastníkům získat informace potřebné k úspěšnému překonávání překážek jednotlivých vývozních teritorií. Pomáhají pochopit specifické podmínky obchodování i společenské a kulturní zvyklosti v těchto zemích. Jak úspěšně exportovat do RUMUNSKA, BULHARSKA a CHORVATSKA

25. 11. 2009

Praha

ZDARMA

Další akce Exportního vzdělávání Exportní akademie CzechTrade Odborné semináře na míru v oblasti mezinárodního obchodu Cross-Culture Training – firemní školení zaměřená na interkulturní specifika jednotlivých zemí se zástupci zahraničních kanceláří CzechTrade Kurz International Trade Specialist – distanční e-learningový studijní program

E-learningový kurz “How to make a Bid for the World Bank Project” CzechTrade Vám nabízí zdarma e-learningový kurz v anglickém jazyce: „How to make a Bid for the World Bank Project“. V sedmi lekcích Vás průvodce kurzu „Johny Smart“ naučí, jak se účastnit výběrových řízení Světové banky a jak si vybrat správný tendr, který Vás dovede k podání konkurenceschopné nabídky. Změna termínů seminářů vyhrazena. Více informací naleznete na www.czechtrade.cz/kalendar-akci nebo na www.exportniakademie.cz Vyplněné přihlášky můžete zasílat on-line, e-mailem na adresu: [email protected] nebo faxem na číslo: 224 911 309.

22

w w w.c z e c h t r a d e.c z

AKCE

Veletrhy a další akce v zahraničí Využijte asistenční služby zahraničních kanceláří CzechTrade na těchto akcích v zahraničí: Název

Obor

Místo konání

Termín

Semicon West 2009

polovodiče

San Francisco / USA

14.–16. 7. 2009

New York International Gift Fair

gift produkty (zvláště sklářské výrobky)

New York / USA

15.–20. 8. 2009

Prezentace českého energetického průmyslu v Ruské federaci

energetika

Irkutsk / Rusko

1. 9. 2009

HI INDUSTRI 2009

subdodávky – strojírenství

Herning / Dánsko

1.–4. 9. 2009

Batimat 2009

stavebnictví

Petrohrad / Rusko

9.–12. 9. 2009

RIGA FOOD 2009

potravinářství

Riga / Lotyšsko

9.–12. 9. 2009

Energetab 2009

energetika

Bielsko Biała / Polsko

15.–17. 9. 2009

Textillegrom 2009

textilní průmysl a strojírenství

Moskva / Rusko

22.–25. 9. 2009

Medtec 2009

zdravotnická technika

Galway / Irsko

23.–24. 9. 2009

TEK 2009

energetika

Kyjev / Ukrajina

23.–25. 9. 2009

Mezinárodní technický veletrh 2009

strojírenství

Plovdiv / Bulharsko

28. 9.–1. 10. 2009

Analytica Anacon India 2009

laboratorní technika, biotechnologie

Hyderabad / Indie

29. 9.–1. 10. 2009

TECHNODREV 2009

dřevařský a dřevozpracující průmysl

Petrohrad / Rusko

6.–9. 10. 2009

BEST 2009

obnovitelné zdroje energií, technologie pro životní prostředí

Liege / Belgie

14.–16. 10. 2009

Eurotool 2009

strojírenství

Krakov / Polsko

21.–23. 10. 2009

Vietnam Energy Expo 2009

energetika

Hanoj / Vietnam

4.–7. 11. 2009

CzechTrade je certifikován dle IQRS – International Quality Rating System a dle ISO 9001:2000. Copyright © CzechTrade, červen 2009 Žádnou část tohoto textu není dovoleno publikovat elektronickou, fotografickou nebo záznamovou technikou bez písemného souhlasu vydavatele.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

23

12. ročník Exportní ceny DHL HSBC pod záštitou agentury CzechTrade

Zviditelněte pozitivně svoji firmu! Zapojte se do 12. ročníku Exportní ceny DHL HSBC. V rámci této soutěže se již více než 12 let udělují prestižní ceny exportně orientovaným malým a středně velkým firmám v České republice s důrazem na jejich význam pro českou ekonomiku. Soutěž pod záštitou vládní agentury CzechTrade Vám nabízí zajímavé srovnání s ostatními exportéry a možnost zviditelnění Vaší firmy u odborné i širší veřejnosti. Vítězové v pěti kategoriích navíc získají atraktivní ceny od partnerů Exportní ceny DHL HSBC. Přihlaste se do soutěže ještě dnes prostřednictvím www.exportnicena.cz. Účast v soutěži je bezplatná, pro přihlášení uveďte základní údaje o Vaší firmě a jejím exportu. Uzávěrka přihlášek do soutěže je 16. října 2009 ve 12:00 hodin.

ZAKLADATEL

GENERÁLNÍ PARTNER

POD ZÁŠTITOU

ODBORNÝ GARANT

PARTNER

MEDIÁLNÍ PARTNEŘI

ORGANIZÁTOR