138
PEMILIHAN STRATEGI BISNIS PUPUK DHARMAVIT -
PT. PERUSAHAAN PERDAGANGAN INDONESIA (PERSERO)
Oleh :
Adwitiya Raditharini A14102137
PROGRAM STUD1 MANAJEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2006
ADWITIYA RADITHARINI. Pemilihan Strategi Bisnis Pupuk DHARMAVIT Perusahaan Perdagangan Indonesia (Persero). (Di bawah bimbingan HARIANTO).
-
PT.
Potensi sumber daya pertanian, perikanan, dan kehutanan di Indonesia sangat besar, namun pengelolaan sumber daya yang terus menerus ditambah dengan terjadinya peningkatan jumlah penduduk, menyebabkan konsekuensi perlunya peningkatan penggunaan agroinput pupuk sebagai salah satu rekayasa dalam meningkatkan produktivitas lahan. Prospek industri pupuk yang baik saat ini salah satunya disebabkan oleh adanya perubahan fase dalam industri pupuk, dari penggunaan pupuk makro, menjadi penambahan penggunaan pupuk pelengkap. Untuk suatu organisasi yang haru akan memasuki industri pupuk pelengkap, diperlukan strategi yang tepat, agar masalah-masalah yang terjadi dalam industri dapat diminimalisir. Kebutuhan untuk menyesuaikan diri dengan apa yang terjadi di pasar maupun lingkup industri, menuntut perusahaan untuk secara terus menerus memantau kondisi ekstemal, internal beserta kecenderungannya. PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia (PPI), sebagai salah satu perusahaan BUMN, yang memegang merek dagang pupuk pelengkap cair DHARMAVIT harus dapat melakukan strategi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang ketat. Sebagai distributor pupuk yang dapat dibilang pendatang baru di industri ini, perusahaan harus cermat dan hati-hati dengan memperhitungkan semua ha1 yang mempengaruhi bisnis perusahaan serta dampak yang akan timbul. Hal ini dapat diupayakan melalui perumusan strategi bisnis dalam rangka memasarkan pupuk pelengkap cair DHARMAVIT. Penelitian ini bertujuan untuk menjawab permasalahan di PT. PPI dalam merumuskan strategi untuk rnemasarkan produk pupuk pelengkap cair, yaitu apa saja faktor-faktor strategis lingkungan internal dan ekstemal perusahaan, apa saja alternatif strategi yang sesuai dengan analisis lingkungan perusahaan, dan altematif strategi apa saja yang menjadi prioritas perusahaan. Penelitian dilaksanakan selama dua bulan mulai bulan Maret hingga April 2006. Penelitian dilakukan di kantor pusat PT. PPI di Jakarta. Dalam penelitian ini digunakan data primer dan data sekunder. Data primer diolah dengan menggunakan pengamatan di lapangan, wawancara dan pengisian kuesioner oleh berbagai pihak dalam perusahaan. Data sekunder diperoleh dari laporan-laporan perusahaan, literatur yang dimiliki perusahaan dan pertutakaan, makalah tentang strategi, dan tulisan-tulisan yang berkaitan dengan topik yang dibahas. Analisis data dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif dengan pendekatan konsep pengambilan keputusan tiga tahap, yaitu (1) tahap enviromental scanning yang menggunakan analisis lingkungan eksternal (politik, ekonomi, sosial budaya, teknologi dan analisis industri), analisis lingkungan internal (analisis fungsional), Tabel EFAS, IFAS, dan Matriks SFAS; (2) tahap formulasi strategi yang menggunakan Matriks SPACE, evaluasi strategi bisnis, dan Matriks TOWS; (3) tahap pemilihan strategi dengan menggunakan alat analisis PHA yang dibantu oleh perangkat lunak komputer Expert Choice 2000.
Berdasarkan hasil analisis Tabel EFAS dan IFAS yang dilakukan terhadap PT. PPI sebagai distributor pupuk pelengkap cair DHARMAVIT dapat dilihat bahwa perusahaan telah mampu merespon peluang dan ancaman yang dihadapi dengan cukup baik dengan skor total sebesar 3,3462. Total skor Tabel IFAS sebesar 3,985 memperlihatkan bahwa perusahaan relatif kuat di dalam industri pupuk pelengkap cair. Rangkuman dari Tabel EFAS dan IFAS diperlihatkan pada Matriks SFAS yang memiliki skor total sebesar 3,4105, menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kemampuan untuk memanfaatkan peluang, menghindari ancaman, menggunakan kekuatan dan meminimalisir kelemahannya dengan baik. Untuk tahap formulasi strategi, berdasarkan Matriks SPACE ditemukan bahwa perusahaan memiliki posisi strategis yang agresif. Dengan kata lain, strategi apapun memungkinkan untuk dilakukan perusahaan, mengingat perusahaan berada dalam posisi yang cukup strategis dalam industri. Sedangkan untuk strategi bisnis, strategi focus dzfferentiation merupakan strategi yang dianggap tepat melihat kondisi lingkungan perusahaan. Matriks TOWS, menghasilkan sembilan strategi yang dapat dilakukan perusahaan dengan berdasar pada hasil yang telah didaptakan dalam Matriks SPACE dan evaluasi strategi bisnis. Pada tahap pemilihan strategi, digunakan empat level hirarki dalam metode PHA. Dan didapatkan lima prioritas strategi yang terdiri dari (1) strategi bantuan distribusi hasil produksi oleh pihak Malaysia, (2) strategi maksimalisasi distribusi dan pemasaran sampai pada lini terakhir, (3) strategi datangnya Agronomist dan tenaga ahli yang kontinu, (4) strategi penyebarluasan informasi demplot dengan bantuan Pemda setempat, dan (5) strategi fokus penjualan kepada petani hortikultura. Rasio inkonsistensi keseluruhan dari hasil analisis tersebut sebesar 0,03 menunjukkan kualitas dan informasi yang didapat cukup baik dan memiliki tingkat kepercayaan yang cukup tinggi. Hasil analisis yang dilakukan terhadap PT. PPI sebagai perusahaan distributor pupuk pelelngkap cair DHARMAVIT menggambarkan kondisi lingkungan baik eksternal maupun internal yang cukup kondusif untuk perkembangan perusahaan. Kelangsungan hidup perusahaan sangat tergantung kepada respon perusahaan terhadap lingkungannya. Strategi yang baik dapat membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya. PT. PPI diharap dapat mengimplementasikan kelima prioritas altematif strategi yang telah diformulasikan. Dengan segera memperhatikan keempat prioritas alternatif strategi di bawahnya, setelah kelima prioritas strategi sudah dapat dilaksanakan dengan baik. Implementasi strategi sebaiknya disertai dengan batas waktu tertentu pencapaian tujuan-tujuan strategi.
