Presentatie Bedrijfsopvolging Bouwend Nederland Sectie Bouw Midden 27/06/11
Agenda 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Wie wij zijn Wie bent u en hoe speelt bedrijfsopvolging bij u? Wat verwacht u van deze bijeenkomst? Wat wij zien in de praktijk…. Onze aanpak De investering en de opbrengt Wie doet het? Wat nu?
Wie zijn wij?
Wie bent u? En… - wat speelt er bij u?
Wat wij zien in de praktijk …
Aanpak
Integraal opvolgersmodel© Vertrekdatum overdrager Familie
Mentor Realiteitcheck Realiteitcheck Realiteitcheck Kandidaat opvolger
Assessment
Basis: Prive-ontwikkeling
1 Groeilijn functieportfolio 2 Groeilijn projecten & prestaties
3 Groeilijn bedrijfskundige kennis 4 Groeilijn branche- en bedrijfskennis
5 Groeilijn financieel/juridisch/fiscaal
6 Groeilijn persoonlijk leiderschap 7 Groeilijn wijsheid & ervaring
Gewenst profiel opvolger gezien: Strategie Markt Cultuur Managementstijl Bestuursvorm
Vertaald naar 2 kernproducten Vertrekdatum later
Familie
Mentor Realiteitcheck Realiteitcheck Realiteitcheck
Optie/bypass
1. Opvolgersplan • Analyse • Assessment • Plan (fixed price)
2. Begeleiding tijdens overdracht (maatwerk) • Mentor gesprekken en begeleiding • … (uren * tarief)
1a. Strategie- en organisatie pakket • Doel: scherpstellen visie/strategie als basis voor opvolging
1b. Familie-pakket • Doel: familieproblemen oplossen als basis voor opvolging
Visie ?
Mentorprofiel • • • •
• • • • • •
Passie: warm worden van… bijdragen aan…. Waarden: gedrevenheid, scherpzinnigheid, inlevingsvermogen Leeftijd > 40 Procesbegeleider – Generalist – Schakelaar (op drijfveren, energydrives) Ondernemerservaring in familiebedrijven Dienend leiderschap Freelancer Senioriteit Intelligentie Effectieve communicatievaardigheden
Mentorrol = procesbegeleider Mentor Familie
Vertrekdatum later
Realiteitcheck Realiteitcheck Realiteitcheck
Optie/bypass
1. Opvolgersplan • Analyse • Assessment • Plan (fixed price)
2. Begeleiding tijdens overdracht (maatwerk) • Mentor gesprekken en begeleiding • … (uren * tarief)
1a. Strategie- en organisatie pakket • Doel: scherpstellen visie/strategie als basis voor opvolging
1b. Familie-pakket • Doel: familieproblemen oplossen als basis voor opvolging
Visie ?
Uw investering
Basis
Middel
Uitgebreid
Maatwerk
Investering Plan Vaste prijs
€ 7.500 – € 10.000
€ 10.000 – € 12.500
€ 12.500 – € 15.000
Te bepalen
Investering begeleiding PM-prijs
4 – 10 uur per maand
6 – 12 uur per maand
8 – 14 uur per maand
Te bepalen
Omzet
Kosten
‘Gedoe’
Harmonie
25%
25%
90%
90%
Uw opbrengst
Schatting
Wat nu? • Graag maken wij met u een vrijblijvende afspraak voor een persoonlijk gesprek • Dat kan leiden tot het besluit om even niets te doen • Maar het kan ook leiden tot de vraag van u aan ons om een offerte uit te brengen voor het maken van een opvolgingsplan plus begeleidingstraject.
Bijlagen
Beeld: •
• • • •
Komende 5 jaar 100.000 beëindigingen verwacht – waarvan 70% aan familie of derden – ca. 15.000 overdrachten per jaar – stijgt komende 10 jaar door vergrijzing (35% ouder 50 jr) Overdrachtadvies wordt vaak enkelvoudig (accountants, makelaar, etc) en afhankelijk (banken, etc) aangeboden. (Branche)organisaties zien belang continuïteit leden bij bedrijfsoverdracht Aantal specialisten erkennen hun eenzijdigheid en re-activiteit Doelgroep is in directe zin niet gemakkelijk benaderbaar
Beeld: Groot percentage van de bedrijfsopvolgings trajecten faalt………’ • • • •
Structureel verstoorde verhoudingen & relaties Financieel niet optimaal geregeld Emotioneel niet verwerkt Continuïteit in gevaar
Oorzaak: • Opvolgingsproces start te laat (oriëntatie start te laat) • Opvolger niet klaar voor ‘job’ • ‘Later’ verstoort het proces • Aanpak te technisch ingestoken en niet integraal • Geen onafhankelijke begeleiding
Dilemma’s van de DGA • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Moeite met zijn verschillende rollen / belangen Moeite met veranderingen Moeite om zich kwetsbaar op te stellen Moeite met de gedachte zijn bedrijf te moeten loslaten Geen ideeën over de invulling van de volgende levensfase Heeft angst voor ‘niet betekenisvol’ vertrek Durft niet zijn gehele familie bij het proces te betrekken Kiest sneller voor een kind dan voor competenties Is bang voor een onderlinge machtstrijd Is bang voor disharmonie binnen de familie Heeft twijfels over de motivatie van de opvolger(s) Heeft twijfels over de competenties van de opvolger(s) Begeleidt de opvolger(s) onvoldoende tot niet Is bang voor discontinuïteit van het bedrijf Beschikt niet over één visie + strategie welke door hem en opvolger(s) worden gedragen Adviseur schuw: boeken geleerde die veel geld kosten Weet niet dat er gespecialiseerde bureaus zijn Voelt zich eenzaam in dit proces
De wens van de DGA • •
Het bedrijf succesvol continueren… En de familie gelukkig houden…
De traditionele valkuilen van de DGA • • •
Het opzoeken van conflicten De incompetentie van kinderen Ouder(s) kunnen niet loslaten
Ons doel en onze aanpak bij bedrijfsopvolging •
Continuïteit van bedrijven en relaties waarborgen door: – Succesvolle opvolging (door junior) – Betekenisvol vertrek (door senior)
•
Middels een aanpak: – Mensgericht – Integraal – Vroegtijdig
