Toelichtingen bij de jurering en het inschrijvingsformulier van de Cuckoo Awards 2012
1. Wat is voor de jury van uitzonderlijk belang om een Award toe te kennen? 1. Direct marketing is een respons-driven marketingstrategie, die als finaal doel heeft de verkoop van ”producten of diensten” in de geselecteerde doelgroep. Dit kan men meten. Het is dus van primordiaal belang de juiste gekwantificeerde gegevens, meetbare resultaten aan de jury mee te delen. De jury beraadslaagt op 2 verschillende dagen. De eerste dag worden de “betere” cases van de “minder goede” gescheiden. Een case haalt nooit de 2de ronde als er onvoldoende specifieke cijfers worden meegedeeld. Response en/of conversion rates zijn een absoluut minimum, maar denk verder en geef alle resultaten die het succes van uw case belichten. Cases met vage of onvoldoende resultaten halen het niet! 2. Tegenwoordig heeft men de keuze tussen diverse communicatiekanalen om de ‘commerciële’ boodschap de wereld in te sturen. Zend dus niet enkel jouw direct mailcampagne in, indien er bijvoorbeeld ook een interactieve TV-spot, een online-, mobile- of telemarketingactie aan verbonden was. Geef ook hiervan de toegevoegde waarde en resultaten duidelijk weer. 3. De Jury hunkert niet alleen naar geïntegreerde campagnes die bruisen van sterk cijfermateriaal maar daarenboven ook naar campagnes die getuigen van een sterke creativiteit, zowel in de design van de campagne als in de strategie en mediakeuze. 4. Wees volledig in de essentie. De Jury moet op korte tijd een heel aantal dossiers analyseren en beoordelen. Beperk je dossier tot de essentie, en belicht tegelijk alle aspecten die het unieke van jouw case benadrukken in de executive summary. 5. Illustreer jouw case zoveel mogelijk door een video of een geanimeerde Powerpoint presentatie en lever origineel materiaal mee. Dit materiaal wordt voornamelijk gebruikt voor de beoordeling van de creatie en het concept. 6. De jury engageert zich de absolute confidentialiteit te bewaren. Een jurylid krijgt nooit de case van een andere adverteerder uit dezelfde sector te zien en verlaat de juryzaal als deze case besproken wordt. Alle cijfer- en ander gevoelige gegevens worden als confidentieel beschouwd, doorheen het volledige proces van jurering tot en met de uitreiking.
2. Wat zijn de verschillende Award-types?
1. HOOFDCATEGORIEEN De twee belangrijkste “Cuckoo-awards” zijn de Business-to-Consumer Award en de Business-to-business Award. Business-to-Consumer: Interactieve Direct Marketing campagne of een (punctueel) project dat zich tot de consument richt. De winnaar van deze Award scoorde het best op alle drie de criteria (strategie, creatie en resultaten).
Business-to-Business: Interactieve Direct Marketing campagne of een (punctueel) project dat zich tot de bedrijven richt. De winnaar van deze Award scoorde het best op alle drie de criteria (strategie, creatie en resultaten).
2. MEDIA Er zijn vijf Cuckoo-Awards die betrekking hebben op de gebruikte Media. Mobile & Applications: Deze Award bekroont in het oog springend interactief & DM gebruik van media zoals SMS, MMS,... Deze categorie beoogt eveneens de meest creatieve 'direct' applicaties voor smartphones.
Email: Deze Award bekroont in het oog springend interactief & DM gebruik van email.
Direct Mail: Award voor het meest creatieve en performante gebruik van direct mail.
Customer Magazine: Deze Award bekroont een vakkundige en professionele inzet van dit medium in de realisatie van de communicatieobjectieven van de verzender. De award bekroont m.a.w. naast originaliteit, tekst en beeldkwaliteit ook vooral effectiviteit van het customer magazine. Het is van belang dat het magazine effectief gedrukt wordt en dat de periodiciteit ervan op langer termijn (> 1 jaar) aangetoond kan worden met een publicatieschema. Verwerkte direct respons elementen, versterken de kans op winst.
Social Media: bekroning van de beste direct marketing campagne die op de meest efficiënte manier gebruik maakte van social media (Facebook, Twitter,…)
3. SPECIAL AWARDS: Er zijn twee Special Awards Boomerang Cuckoo: Voor deze Award moet een campagne of project (B2C of B2B) zijn efficiëntie en effectiviteit hebben bewezen gedurende meerdere jaren. Dat wordt gemeten aan de hand van de oorspronkelijke campagnedoelstellingen en resultaten. Die wegen voor deze Award zwaarder doordan de getoonde creativiteit.
Non profit Cuckoo: Award die de meest succesvolle non-profit campagne beloont.
4. COUP DE COEUR-AWARD De jury behoudt zich het recht voor om eventueel een “Coup de Coeur”toe te kennen voor een campagne die haar omwille van een bijzonder element of een speciale aanpak “geraakt” heeft.
3. Een verduidelijking van enkele vragen op het inschrijvingsformulier Uw strategie: Geef bij deze vraag een antwoord op onderstaande vragen in bulletpoint-stijl:
Omschrijf de marktsituatie, de startpositie en de uitdagingen. Welke resultaatgericht(e) objectief(ven) werd(en) nagestreefd? Maak hier reeds een onderscheid tussen kwantitatieve en kwalitatieve objectieven (Let op: resultaten pas later meegeven). Tot wie richtte de campagne of het project zich (doelgroep)? Voor welke media werd er gekozen? Welke marketing tactieken, korte en lange termijn strategie schuilt achter de campagne? Welke planning, opvolging en/of stappenplan was voorzien?
Opgelet: dit is een vrijblijvende opsomming. U hoeft niet elk punt te bespreken. Extra concrete input is steeds welkom. Voor de Boomerang Cuckoo: toon vooral de consistentie over de jaren heen aan. Voor de Customer Magazines is het belangrijk dat het repetitief karakter van de publicatie aangetoond wordt aan de hand van een publicatie- of uitgeefschema. Daarnaast maak je meer kans op winst als je ook 'direct respons elementen' hebt ingewerkt in jouw (e)magazine. Creativiteit: Waarom is jouw creatief concept een perfecte vertaling van je strategie? Denk hierbij aan het creatieve idee, de uitwerking, de meerwaarde in het geheel,… Resultaten ROI van de campagne : Een aan te bevelen eenvoudige formule voor de ROI (Return on Investment) van uw campagne is : Opbrengst (O) min kosten (K) gedeeld door kosten (K) maal 100% of O – K : K x 100. Voorbeeld : (200.000€ - 150.000€) : 150.000€ x 100% = 33.3%. Dus, voor iedere € die geïnvesteerd wordt krijgt het bedrijf 1.33€ terug. Meer uitleg op : http://nettskolen.nki.no/in_english/elq-sme/PR3_NL.pdf
