Welke (bouw)taal spreekt men in Noord en Zuid? Bouwend België en de Architect Wie zijn ze, wat doen ze, breng ze samen en zie wat volgt

Welke (bouw)taal spreekt men in Noord en Zuid? Bouwend België en de Architect Wie zijn ze, wat doen ze, breng ze samen en zie wat volgt

Les goûts et les couleurs ne se discutent pas Colloquium voor marketeers uit de bouwsector dinsdag 4 oktober 2011

Vanuit Identiteit en DNA tot Dating en Relatie

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België Architecten

Bevolking Brussel Vlaanderen Wallonië België 1.098.583 6.251.983 3.498.385 10.839.905 10% 58% 32% 100%


Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België Architecten

2009: 11.116 2011: 12.024


Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating


Architecten

Totaal aantal Dekkingswoningen 1946-1970 percentage Regio Provincie Vlaams-Brabant 395 235 105 316 27% Brussels Hoofdstedelijk Gewest 408 882 97 957 24% Provincie Waals-Brabant 130 857 22 371 17% Provincie Antwerpen 663 840 172 947 26% Provincie Limburg 293 948 83 809 29% Provincie Oost-Vlaanderen 544 619 128 645 24% Provincie West-Vlaanderen 450 383 108 165 24% Provincie Henegouwen 512 715 78 826 15% Provincie Luik 418 559 83 045 20% Provincie Luxemburg 93 715 16 806 18% Provincie Namen 171 238 26 374 15% België 4 083 991 924 261 23%

België

Woningpatrimonium

Relatie

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

Actieradius architect


F 98% 4%

OostVlaamsVlaanderen Brabant

WestVlaanderen

0% 4% 2% 5% 5% 0% 2% 68% 0% 2% 0%

5% 1% 2% 0% 0% 2% 0% 0% 76% 6% 9%

7% 0% 3% 0% 0% 8% 0% 0% 7% 63% 4%

4% 0% 3% 0% 0% 0% 0% 0% 6% 2% 76%

3%

14%

10%

14%

N 2% 96%

Architecten

Taal architect / project F N

België

Provincie project Provincie Brabant Brussel architect Antwerpen Wallon Hoofdst Hainaut Liège Limburg LuxembourgNamur Antwerpen 76% 0% 3% 0% 0% 5% 0% Brabant Wallon 0% 70% 6% 16% 3% 0% 1% Brussel Hoofdst 3% 5% 66% 6% 6% 3% 1% Hainaut 0% 4% 0% 88% 2% 0% 1% Liège 0% 1% 1% 3% 87% 0% 3% Limburg 6% 0% 1% 0% 0% 83% 0% Luxembourg 0% 0% 2% 2% 2% 0% 92% Namur 0% 8% 2% 20% 1% 0% 0% Oost-Vlaanderen 8% 0% 1% 0% 0% 1% 0% Vlaams-Brabant 11% 0% 4% 0% 0% 11% 1% West-Vlaanderen 6% 0% 1% 0% 0% 4% 0% Prov verdeling projecten 16% 3% 11% 9% 7% 10% 3%

Identiteit

BouwDNA

per inwoner In Vlaanderen: € 16.199

•

In Wallonië: € 14.377


Architecten

•

Relatie

België

Gemiddeld inkomen

Dating

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

•

Nieuwbouw: 17.700 hypotheekleningen (beter dan de vorige 4 jaar)

•

Renovatie: 58.600 hypotheekleningen (+20.000 t.o.v. 2010)

België

Zelden zo druk op de Belgische woningbouwmarkt (jan-juni 2011)

Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating

Alle architecten: 12.000

•

Bouwactieve architectenbureaus: 3.300 Woningbouw: 2.900 10+ projecten/jaar: 34% 5-10 projecten/jaar: 28% 1-4 projecten/jaar: 38%

Utiliteitsbouw: 2.300 10+ projecten/jaar: 6% 5-10 projecten/jaar: 19% 1-4 projecten/jaar: 75%

• 900 van de Top 1.000 architectenbureaus zijn werkzaam in beide segmenten • Slechts 50 kantoren zijn exclusief werkzaam in de utiliteitsbouw. • Slechts 50 bureaus zijn exclusief werkzaam in de woningbouw. • Slechts 1.500 architectenbureaus hebben jaarlijks meer dan 5 woningbouwprojecten • Slechts 500 architectenbureaus hebben jaarlijks meer dan 5 utiliteitsgebouwen


Architecten

België

•

Relatie

BouwDNA

Identiteit

Dating

Relatie

België Limburg 99 98 27 7 8

Luxembourg Namur Oost-Vl 38 53 262 33 41 221 8 11 36 4 2 18 2 13

Vl-Brab 147 117 35 13 8

West-Vl 201 153 47 12 11

1385 1300 323 121 100

5+ 0-4 Totaal

94 413 507

22 100 122

90 216 306

29 274 303

47 219 266

42 197 239

12 71 83

15 94 109

67 483 550

56 264 320

70 354 424

544 2685 3229

5+ 0-4 Totaal

94 413 507

22 100 122

90 216 306

29 274 303

47 219 266

42 197 239

12 71 83

15 94 109

67 483 550

56 264 320

70 354 424

544 2685 3229

België heeft 3300 bouwactieve architectenbureaus Slechts 544 architectenbureaus hebben > 4 medewerkers


Totaal

Architecten

Liège 103 116 30 13 4

België

Aantal medewerkers Antwerpen Brab Wal Brussel Hainaut 1 189 41 86 166 2-4 224 59 130 108 5-9 49 16 46 18 10 - 19 22 3 20 7 20 + 23 3 24 4

Identiteit

architectenbureaus

Dating

Relatie

België

Top 1000

BouwDNA

Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

% bureaus 10% 13% 4% 3%

# architecten 1200 1300 1200 2900

% architecten 11% 12% 11% 26%

Bezoeken

1 000

32%

6 600

59%

De top 1.000 architectenbureaus staan voor: •

30% van het totaal aantal bureaus (N=1.000)

•

55% van het aantal actieve architecten (N=12.000)

•

Gemiddeld 7.18 architecten per bezocht bureau


Architecten

# bureaus 320 432 135 113

België

Aantal medewerkers 3-4 5-9 10 - 19 20 +

BouwDNA

Identiteit

Dating

Relatie

België

Spaarpatroon Franstaligen

Luxeaankopen

6%

6%

Pensioen

60%

74%

Reizen

40%

43%

Verbouwingen

40%

53%

Wagen

27%

38%

Woning

27%

39%


Architecten

Nederlandstaligen

BouwDNA

Identiteit

% Woning

% Utiliteit

Antwerpen

60%

40%

Brabant Wallon

69%

31%

Brussel Hoofdst

57%

43%

Hainaut

62%

38%

Liège

58%

42%

Limburg

64%

36%

Luxembourg

56%

44%

Namur

63%

37%

Oost-Vlaanderen

68%

32%

Vlaams-Brabant

70%

30%

West-Vlaanderen

66%

34%

Eindtotaal

64%

36%


Architecten

Provincie

Relatie

België

Verhouding Woningbouw / Utiliteitsbouw

Dating

BouwDNA

Identiteit

Antwerpen

% Renovatie % Nieuwbouw 60% 40%

Brabant Wallon

69%

31%

Brussel Hoofdst

57%

43%

Hainaut

62%

38%

Liège

58%

42%

Limburg

64%

36%

Luxembourg

56%

44%

Namur

63%

37%

Oost-Vlaanderen

68%

32%

Vlaams-Brabant

70%

30%

West-Vlaanderen

66%

34%

Eindtotaal

64%

36%


Architecten

Provincie

Relatie

België

Verhouding Nieuwbouw / Renovatie

Dating

Identiteit

BouwDNA

Dating

Brussel: € 364.900

Vlaanderen: € 226.505

Wallonië: € 164.011

Appartementen

Brussel: € 208.365

Vlaanderen: € 207.822

Wallonië: € 157.732


Architecten

Huizen

België

Gemiddelde prijzen (2e trimester 2011)

Relatie

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie


% NL 80% 65% 34% 38% 8% 12% 3% 5% 4% 13% 29% 19%

% FR 77% 60% 26% 19% 4% 6% 3% 9% 3% 4% 26% 13%

Architecten

Activiteitengrid Eengezinswoningen Appartementen Industrie Handelsgebouwen Welzijnszorg Cultuur Agrarische gebouwen Horeca en vrije tijd Burgerlijke bouwkunde Binneninrichting Openbare Restauratie

België

Bouwactieve architectenbureaus - gerealiseerde projecttypes

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

Aan het woord

België

Touchpoint: ‘Tutoyeren et Vousvoyeren’ • De Vlaming • De Waal “Bonjour Monsieur De Wever, même si vous n’êtes plus là, votre influence perdure.”

Een man die ‘tot het uiterste’ wil gaan met een vrouw • •

In Vlaanderen: na 3 dates In Wallonië: na 6 dates

Om een affaire te overwegen onder de collega’s • •

In Vlaanderen: na 3 maanden dagelijks contact In Wallonië: na 6 maanden

Een relatie opbouwen in Wallonië is een onderneming van lange adem


Architecten

“Hey Bart, ook als je er niet meer bent kan je nog meer betekenen dan je denkt.”

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België

Date an architect

Architecten

De kunst van het vinden, winnen, ontwikkelen en behouden van rendabele voorschrijvers


Identiteit

Dating

Relatie

Welke data hebben we nodig om de juiste architect te bereiken?

België

Date an architect

BouwDNA

Architecten


Identiteit

Dating

Relatie

Welke data hebben we nodig om de juiste architect te bereiken?

80% gegevens 80%DNADNA gegevens


Architecten

NAW gegevens

20% NAW-gegevens

België

Date an architect

BouwDNA

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België

Touchpoint: Promotie nieuw product (voorkeur architect – 2010)

Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België

Touchpoint: Update product (voorkeur architect – 2010)

Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België

Touchpoint: Concrete toepassing product (voorkeur architect – 2010)

Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie


Wens architect – E-mail (49%) – Adviseur (33%) – Internetsite (19%) – Direct mail (15%) – Beurzen (10%) – Vakbladen (7%)

Architecten

Aanpak fabrikant – Internetsite (53%) – Vakbladen (41%) – Adviseur (36%) – Beurzen (25%) – Direct mail (13%)

België

Kanaalkeuze bij introductie nieuw product

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie


Wens architect – Adviseur (33%) – E-mail (31%) – Internetsite (25%) – Direct mail (15%) – Vakbladen (8%)

Architecten

Aanpak fabrikant – Adviseur (45%) – Internetsite (43%) – Direct mail (42%) – Vakbladen (12%) – E-mail(7%)

België

Kanaalkeuze bij updating product

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie


Wens architect – Adviseur (56%) – Tel / Fax (29%) – E-mail (27%) – Internetsite (9%)

Architecten

Aanpak fabrikant – Adviseur (54%) – Direct mail (26%) – Internetsite (23%) – E-mail(16%) – Vakbladen (13%)

België

Kanaalkeuze bij toepassing product

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

België Architecten


Identiteit

BouwDNA

Dating

Innovatieve producten

Inspirerende producten

Prestatie verhogende producten

Duurzame oplossingen

Systeemoplossingen i.p.v. productinfo

Ondersteuning in advies i.p.v. docu afgifte

Toepassingsniveau i.p.v. productniveau

Partnership i.p.v. louter toelevering


Architecten

België

Wat triggert de architect

Relatie

Identiteit

BouwDNA

Dating

Relatie

Kies de bouwactieve architectenbureaus op basis van hun API

Selecteer het communicatiekanaal afhankelijk van hun API

Geen monoloog, maar dialoog

Ken het bureau van tevoren (NAWTF & DNA)

Luister naar en begrijp de architect en bied oplossingen

Keep in touch en ga voor meerwaarde

Ga voor een share of mind en een share of hart


Architecten

België

Hoe kom ik aan een loyale architect?

MERCI


Welke (bouw)taal spreekt men in Noord en Zuid? Bouwend België en de Architect Wie zijn ze, wat doen ze, breng ze samen en zie wat volgt

Recommend Documents