Webredactie & Content-marketing. Verleiden. Eddy Boeve! doe je met copy! Eddy Boeve

Webredactie & Content-marketing

Verleiden doe je met copy! Eddy Boeve – [email protected]

Eddy Boeve!

In de Wildeman

Eddy Boeve – [email protected]

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Cras ac nisl mauris. Donec semper, nulla at sollicitudin ultricies, quam purus ultricies dolor, quis commodo augue odio blandit neque. Mauris et commodo sem. Ut blandit dolor ac urna sodales id ullamcorper enim suscipit. Vivamus sodales augue vel lectus rhoncus egestas condimentum magna posuere. Morbi condimentum porttitor tristique. Etiam at nisi nibh. Aenean enim lacus, bibendum vel dapibus dapibus, rhoncus et leo. Praesent mattis diam et odio sagittis fermentum. Fusce venenatis iaculis arcu non hendrerit. Pellentesque ut metus lectus. Nunc at sapien felis, id malesuada nisl. Proin arcu nisl, placerat at scelerisque non, feugiat nec tellus. Integer eleifend elit ultricies dui volutpat tincidunt. Suspendisse commodo venenatis mauris, eget facilisis turpis gravida id. Cras quis tellus mauris. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Cras ac nisl mauris. Donec semper, nulla at sollicitudin ultricies, quam purus ultricies dolor, quis commodo augue odio blandit neque. Mauris et commodo sem. Ut blandit dolor ac urna sodales id ullamcorper enim suscipit. Vivamus sodales augue vel lectus rhoncus egestas condimentum magna posuere. Morbi condimentum porttitor tristique. Etiam at nisi nibh. Aenean enim lacus, bibendum vel dapibus dapibus, rhoncus et leo. Praesent mattis diam et odio sagittis fermentum. Fusce venenatis iaculis arcu non hendrerit. Pellentesque ut metus lectus. Nunc at sapien felis, id malesuada nisl. Proin arcu nisl, placerat at scelerisque non, feugiat nec tellus. Integer eleifend elit ultricies dui volutpat tincidunt. Suspendisse commodo venenatis mauris, eget facilisis turpis gravida id. Cras quis tellus mauris.


De essentie

Stop met het produceren van woorden,   en ga verkopen!



Sony Australië




We Need You!

❖

Copy First!! !

❖

Het “Spel met de Woorden”! !

❖

Aansluiten bij de doelgroep


Hoe? ❖

Bouw een dialoog op tussen jouw product / dienst en de (potentiële) koper.! !

❖

Verleid je bezoeker om zaken met je te (gaan) doen,! !

❖

door te helpen met kiezen.


Dialoog organisatie

uitlokken van actie! iets bereiken, verkopen! verleiden product / dienst


bezoeker

wacht niet op commerciële ! boodschap ! wil geïnformeerd worden ! in eigen taal / context koper

Dialoog bouwen Scherpe kop

Cliffhanger

CTA: Meer weten?

Scherpe kop


….




“Copy Frames” 1

mooie afbeelding met product in gebruik, in hand

Pakkende titel “In één oogopslag zien wat je met het product kan” 3

2

Subtitel: “Wat moet ik doen om het te krijgen?” 4

CTA: “Vraag het aan” 5

unique buying reasons & usp's

“laag bedrag per transactie”! “geen extra kosten”! “volgende dag het geld op je rekening”


6

“Bedankt-tekst en vervolg proces uitleggen”

Zo bijvoorbeeld: 1

2

3

4 5


Geen vakkenvullers! !

maar verkopers!


Bob Ross

Alizarin Crimson Bright Red Cadmium Yellow Dark Sienna Indian Yellow Midnight Black Mountain Mixture Phthalo Blue & Green Prussian Blue Sap Green Titanium White Van Dyke Brown Yellow Ochre

“Here you use very little paint and you’re just barely, barely, barely grazing the canvas. It’s such a delicate touch, if you’re not careful, your hand will just absolutely float away.” – Bob Ross, 1987.


Ons palet


Methode: Bouw ‘glijbanen’


Koopstijlen

Differentieer per kooptype

KoopGebruik psychologische inzichten psychologie

Us ab

ilit

y

Fix de basics

ob sta ke ls

En verleid ze om er af te glijden

Koopfasen Klant & Doelen

Ondersteun verschillende momenten

Ken je klant en biedt relevantie

“Put hot triggers on the paths of motivated people.” – BJ Fogg Eddy Boeve – [email protected]

Stap 1: Fix de basics

Usability ! ! !











Maak scannen mogelijk


Korte, scherpe kop subtitel die de bezoeker pakt ❖

Een opsomming met unique selling points

❖

Een opsomming met unique selling points

Een sterke call-to-action ➜ Neem hier nog wat obstakels weg ❖

Een opsomming met unique buying arguments

❖

Een opsomming met unique buying arguments

En aan het eind (mag best lang zijn) altijd nog het ‘veiligheidsnet’, laat de bezoeker niet verdwijnen van je pagina, maar pak hem/haar met een alternatieve call-to-action: ! • Een mooie secundaire call-to-action • Misschien nog eentje. Eddy Boeve – [email protected]

Koester de pareltjes


Slimme teksten! Registreer hier en ontvang de gratis whitepaper ✅

✅

✅

Ontvang de gratis whitepaper door hier te registreren

Voordeel voorop

Dringend aan een nieuwe thermostaat toe?

Niet de vraag stellen,

Direct geld verdienen met deze slimme kamerthermostaat!

maar ‘m beantwoorden

De Rente-Plus-Vast Rekening

Niet alleen productnamen

Een spaarrekening met vaste, hoge rente:   de Rente-Plus-Vast Rekening. Rijden met een TomTom is fun!

✅

Snel op je bestemming met de stem van John Cleese! Nooit de weg kwijt met de nieuwste TomTom

✅

Snel en veilig van A naar B met de nieuwste TomTom


gebruiken Show, don’t tell Hou het positief


bellroy.com


Stap 2: Ken je klant en biedt relevantie

Klanten & Doelen


Ken de doelgroep Als je weet...! ❖

Wie ze zijn, dan weet je ook hoe je ze moet bereiken: de blogs die ze lezen, de sites die ze bezoeken, wat ze zoeken in Google, et cetera.!

❖

Hoe zij jouw dienstverlening of product noemen, dan kun je met woorden aansluiten bij die conversatie in hun hoofd.!

❖

Hoe zij producten en diensten kiezen en vergelijken, dan weet jij hoe je ze moet structureren, positioneren en prioriteren.!

❖

Wat zij willen, dan kan jouw waardepropositie dat precies weergeven en kan jouw site bijna 100% relevant voor ze zijn.!

❖

Wat zij niet willen, dan kun je dat weglaten, wegnemen of verzachten.!

❖

Hoe hun leven verbetert door jouw product of dienst, dan weet je welke voordelen je moet communiceren.



Luister naar de bezoeker


En maak het eenvoudiger 150% meer leads !

$500.000   meer sales per jaar


Dit is vakkenvullen: Wireless and wired M2M connectivity solutions oﬀer reliable data communications to remote devices and systems in a number of industry verticals. In this section, you will find some examples of our products in action. We hope this will make it easier to choose which product(s) suit best for your own application.


En dit verkopen: We design electronic gadgets that we attach to lifts. It makes it possible for you to control that lift from anywhere in the world via internet. It can save a fortune in maintenance costs. Click here to find out more…

+ Miljoenen dollars! Eddy Boeve – [email protected]

Stap 3: Ondersteun verschillende momenten

Koopfasen

Martin Lindstrom Eddy Boeve – [email protected]

Juiste content op het juiste moment aandacht

onderzoeken beslisfasen


blogpost banner social-media update adwords nieuwsbrief persbericht FAQ e-book PDF koopgids industrierapport

vergelijken

case-studie

aankopen

analistenrapport gedetailleerde productinformatie

terugkeren

inlogpagina accountpagina persoonlijke aanbevelingen

demo testimonial welk product past bij mij?

Behandel ze correct onderzoeken Makkelijk weg te jagen met een te snelle call-to-action.

vergelijken

aankopen

Zit ze niet in de weg: ze zoeken zelf naar naar “Bestel”, “Abonneer”, etc. ! Hoeft dus niet zo prominent.

Meeste mensen kopen niet op hun eerste bezoek.! Verleid ze bijvoorbeeld om e-mailadres achter te laten.


Boek nu →


Check beschikbaarheid →

+8%

Zoek tickets →

+17%!


+30%!

Stap 4: Gebruik psychologische inzichten

Koop-psychologie


Verleiding ❖

Wederkerigheid!

❖

Commitment en consistentie!

❖

Sociale bewijskracht!

❖

Sympathie!

❖

Autoriteit!

❖

Schaarste


Vertaald in copy wederkerigheid consistentie sociale bewijskracht

Nu met gratis e-book. U waardeerde het laatste boek van Robert Cialdini, dan moet dit zeker lezen! 798 beoordelingen

sympathie

Speciaal voor jou geselecteerd! Dit boek raad ik je zeker aan om te lezen Eddy!

autoriteit

“… Zeer toegankelijk, leest als een trein –DE VOLKSKRANT

schaarste

20% Korting voor leden van ! De Correspondent.


68x 32x


16x 0x 84x


Duwtje bij het kiezen Vul het bestelformulier in → vraag meer informatie aan

Neem een abonnement op proef → sluit ‘m meteen af


Stap 5: Differentieer per koop-/beslis-type

Koopstijlen


Beslis-stijlen TIJD

Wat?

Waarom?

competitief

spontaan

I want to find quicky

I want to do something

Hoe?

Wie?

methodisch

humanistisch

I want to know everything

I want to connect

snel

langzaam

EMOTIE weinig Eddy Boeve – [email protected]

veel

Sex & The City TIJD

snel Miranda

Samantha

Charlotte

Carrie

langzaam

EMOTIE weinig Eddy Boeve – [email protected]

veel

Pak ze met copy! ZORGVERZEKERAAR TRISTAN De beste zorg! Met zorgverzekeraar Tristan krijgt u de kwalitatief beste zorg tegen een gunstige prijs.

What’s in it for me?

Overstappen is makkelijk! Stap voor 31 december 2013 over en wij zeggen uw huidige verzekering voor u op.

Dat is handig!

De grootste! Met meer dan 4 miljoen verzekerden zijn wij de grootste zorgverzekeraar van Nederland. Steeds weer beter! Ontdek wat wij allemaal doen om de kwaliteit van de zorg telkens weer te verbeteren. Eddy Boeve – [email protected]

Zoveel anderen doen het ook! Wat doen jullie dan allemaal?

Verleiden doe je met copy!

Tenslotte


Test altijd! ❖

Stuur je copy rond en vraag (op een schaal van 1-4):! 1. Ik zou zeker niet verder lezen dan de kop! 2. Ik zou waarschijnlijk niet verder lezen! 3. Ik zou verder lezen, maar met twijfel en scepsis! 4. Ik zou zeker verder lezen, met veel interesse.!

❖

Doe een A/B-test:! !


Test Dashboard



+14% meer leads Eddy Boeve – [email protected]


! !

+23,5% ! meer kliks.! ! !

+10,6% ! langer op de website


! !

+ ??% ! meer kliks.! ! !

+ ??% ! langer op de website



+38%! Eddy Boeve – [email protected]


+36%


Voordeel voor jullie! ❖

Businesskaartje of   e-mailadres inleveren:! ❖

Slides digitaal opgestuurd!

❖

Korting op ons boek “Scoren met Conversie”!

❖

Abonnement op nieuwsbrief vol conversie-tips


“A Conversion Optimization A Day,! Keeps Recession Away.” –Eddy Boeve - Joey Fieggen - Martin van Kranenburg - Peter van der Graaf


@eddyboeve! [email protected]! www.booming.nl! +31 (6) 21557571

Webredactie & Content-marketing. Verleiden. Eddy Boeve! doe je met copy! Eddy Boeve

Recommend Documents