vraag aanbod
0
8
4
2F03
5
2F03
9 2G03
4
5
03 4 2G
2F03
en
2G03
9
9B10 1B020 4
0
4
B03 8 1
1B02
5
1B03
HIGH
1B05
TE
YST CH 9S
1
1B04
1B06
EME
C1B006523
L ODU N, M 1B096D3063
A042
8
1A07
2
0
1A06
41
08
1A08
9
1A08
6 1A10
10A0 3
A095
1
1A10
9D02
6
29 1 1A117 0A02 1 9D01
8
5
1A07
31
18 10F0
15
10F0
11 10E0
6 1D15
07
1B14
10C0
1
10B0
10
11
DEN)
EE
ENTR
EHOU
ORB GEN VO
ZIGIN
. WIJ
2-2012
R 24-0
10A0
45
061A1
3
ATIE PE
9D01
1
1A14
1A13
16 1 0A0
(SITU
6
1A14
10
15
10A0
A127
09
10B0
JOEN AVIL AT P10B0
6 1A11 0 1A12
26
NEV
EE
101B150
4
► 05
ENTR
10C0
JOEN
9 1B11 3 1B12 7 1B12 1 1B13 5 2 1B13 1A13 9 6 1B13 1A13 0 1A14 3 1B14 4 4 1A1
10A0
5 11B00A9 0
9D04
AVIL
4 1A12 8 1A12
38
10E0
9 1E11
5 1B11
10A0
10F0
19 10G0 15
10G0
2 1E12 5 1E126 1E12 1 3 1E1 0 1D13 5 1E13 9 1E13
48 10D049
2 1D12
10C0 5 1D10
9 1D09
3 1D10
2 1C10
IN
P IUM
INGALSUM 10B026 T6 E 1B11 CHNI EK
0
, DE
C1HB0A68 1BE0C9TDR0O5N4IC90A73 P ELEN 1B D048 ES, P 7 6 1A0 1A06
6 1C10
73
9 1E09 E103 2 1 1D10
10C0
5 1D09
73
72
SIGN
4
BIND
G EERIN NGIN 1B101 EN E
1C15
1C14
4
8 1
1C11
010
5
2
1C12 C122
38
Toeleveren gebeurt op een steeds hoger niveau en dat vraagt meer kwaliteiten van toeleveranciers.
8 1D14 2 1D15
04 11E0 10C0
74
04
11C0
6 1B07
511B088
NIEK
1D14
C13 6 1
10B0
08
3 1D15 10D
7
1D12
VER
8
1C09
TE1DC14H4
1D12
381
17
10E0
7
INGS
4 1D13
10C0
54
10A0
3
1C07
EEDS
0
2
1B04
4
2
1C09
10A0
1C07
9D061C069 4
8
1D10
BIND
9 1A12
C041 5 1 1C039C090
4
4
1C06
GER
9
1C04
KON
096
110DB0VILJOEN PA 50 NIE
6
1D11
07
1E03
30
VER
1A10
8
1C03
1C01
1 1C01
M1AC0C58 HINE
LU D080 METAA 4 1 IJKE INKL 079 1D
1D07
1
7
6
9D07
9C10 30 1C02
5
071D06
6
1C02 1C01
11A0
51
2
0
1D03
2
8 1D08
52
1E10
10C0
3
1
9
E07 75 1
71 1E0
4
1E09 E087
E115
1A09
0
0
1D04
6 1D03
0 1D06
1D05
4
1D02
0
15
1E0
1
1E02
08
11A0
0
07
1E0 E067
10C0
0 1E10
1E09
8
1E08
0
1E08
1E07
11B0
0
2 1 1 1A0
1
1E05
3
1E04
08
6 1E10
6 1C09
M
6
1E04
OGIE
11B0
1E06
12 1E051A01
1
34 0 11E10D0
1E13
6
Meer waarde in de KAS SA toeleverpiramide
11 1 0E0
10F0
E146 4 1E14
► 03
10F0
10
1F15 1
50
1E11
10F0
2
3
1F13
1 11F102D0
5 1F11
5
4
1F14
2
1F13
6 1D12
11F0 11D0
32
04
45 6
9C12
6 2G05 5
04 4 2G
2F04
4 4 2F0 2E04
11F0
91DE01218 LTECHNOL 8 35 ETAA
1E01
0
8
2F04
9 2G04
2F04
9 2F04
ECHN
AALT
4 7
2D04
2 2
2F05
5
2E04
2D04
6
6
9B12
0 2F06
OLO
8
2E04
9
LAKT ERV OPP 2C048
33 1E03
0 1D01
G053
28
5
5
0
1
11A0
1F03
11A0
1F01
1E01
2F06
5
2C04
45
8
1F01
14
1A09
9
9
2D04
OLO HN ETEC
1
2D06
1
2
1F03
11A0
0 1F01
10G0
1F10
2 1D09
TECH
RING
1 1F05
9
9 3 1F0
1F09
F087
07
1
0 1F06
4
F09 8 1
1F08
6 1F0171C0
F066
TISE
6
F04 0 1
1F04
08
17
1 1D09
HIGH
22
16
68
8 1C08
RUM
44
M
11C0
11C0
1 HA10LF026
10G0
10H0 10D0
4 1F10
B
IN 10G0 DINGST 31 1 0F03 ECHNIE 0 K
26
22
Driehonderd oud-ondernemers, directeuren enEspecialisten stelN EE W len hun kennis enTRervaring EST beschikbaar aan het mkb in de maakindustrie
VER
30
10G0
10H0
1F1 F116
OMA
11A0
FOR PLAT
4
2
14
ING
05
60
O
2F06
2G06
ISER
11C0
VISI
2F07
GIE
1 2D07
0 2C07
GIE
1
2E06
9 2D04
5
11D0
10B0
69 1 N 1A06 1
84
MET
3 2C09
2E0
26
07
30 26 1F1
-AUT
64 1 1A0
10G0
10H0
05
74
11A0
5 2F0
97
24
MAT
31
05
11F0
8
11D0
10H0
11G0
11F0
11E0
14 1 1E00
UTO
11 11B0 PRODU 41 CTIE B028
Eins, zwei drei…! 9
22
10A0
HNIE
Techni-Show/ESEF
2E09
8 2E0 EN 4 2F0 NNIS LEIN 94 2E08 7 KE TIE P 2C09 NOVA 95 2E0 IN 2
9
48
59
CENT
15 1 1F00
11B0
11B0
11A0
11F0
8
1
41
74
60
K&
1F00
38
11B0
RO MIK
TER THEAEEL 04 G 2E1
ER HEAT D ROOE103
39
72
11A0
11A0
77
83
14 1
11E0
11C0
72
11A0
TTEC
11A0
11E0
TIE-A
11D0
78 11 B0
11A0
84
MEE
DUC
11C VISI 060 ON
11F0
3
11D0
IEK &
079
B079
11A0
2C06
38
PRO
11A0
88
11
11D0
8
2 1 MEE 1C074 TTEC HN 11C
22
31 1 1F02
30
11C0
85 11
11A0
12A0
40
Gratis ‘goud van oud’
11F0
11F0
60
11B0
11B0
11E0
L 10
30
11D0
10
10
46
61
43
11F0
08
78
11F0
11E0
11E0
68
11D0
12B0
12A0
11E0 TISE 60 RING
Dagelijkse beurskrant HA van de ESEF + Techni-Show 2012 in de Jaarbeurs in Utrecht
11F0 44 11F0 40
73
AS
11D0
10
11F0
1
TERR
12C0
8
60
1E07 PRO 8 11E 11E0 DUCTI 070 E 83 11 E075 -AUTOM A
73
2
2 2G04
2C03
2B04
11F0
15 MAART 2012 beurskrant nr 2 11F048
0 1C08
10
0 1C07
12D0
6 1D06 0 1D07
32
1 1D07 5 1D07
12D0
11
0 1C06
42
15
10
11D0
HAL
d a i ly 12E0
9
32
B04 8 1
12E0
39
40
1
11B0
12E0
2F04
10A0
06
10A0
01
9A12
H
8
7
8A03
8
8A05
3
5
9
2
8A05
8B03
AL 2
5
8A05
AL 8
8B03
0
8A11 3
8A11
4
8B10 0
8C09
9
8E12
0
8F12
0
7F02
6
9B04
2
2C03
9
0
1A04
2E03
3
2D04
4 2D03
2B04
2C04
1
2C04
1 0 5 0 A06 9B09 2G02 1B01 9C04 Eins zwei drei… De woensdag op de 1 1 0 1A06 O 5 0 38 2 5 9D01 DEM 2E03 4 2C04 2B04 4 1A0 3 47 2F02 1A03 PLEIN B011 9 A0 1 C 1 IE 0 T Techni-Show en ESEF was Duits 30 A 9C00 9C ANIS 6 6 2 1 NA ORG NTOOR 9B07 1A02 2D02 2D03 1 PERS 022 ULIA 7F03 89 KA 1A03 0 0 AL J 9C01 LUCH 6 getint 1A019A OEN SZA metONlederhosen, bierpullen, 01.A0 9C00 4 9C 7F03 9A11 096 GRE VILJ A 1 T 3 2 3 4 P T 0 0 0 C 9 A0 B E R 08 2 CHN 9A10991 FER 41 LIE P IE L 9 P 1 A0 .A U B 3 U 1 I 0 040 EK 1 01 1 2B0 MS braadworst, 1A01 7F02 schnaps, een blaaskapelZTRE9FFAE1N0 YSTE 0 3 0 MAC 9SA06 7F01 1.D02 H 9 0 6 A I 9 N 0 S B 0 9 E 026 EICG 7 9 EE en dirndls. Overdag trok er een ERV EREE 069 ID ENTR PERS NAIC09R1ING S .A M D O 1 E M S R 0 E T C U R LUCH HAP T ELEC UFACT 9B01 7E0Duitse PEN EC BVEN TTEC 30 EN blaaskapel over de beursvloer MAN ILJOEN TREE HNIE 0 ROKAT 9A04 7E02 9A05 8F10 PAV 0 K 0 2 7 S G 4 ALUE G en ’s avonds was de Bierstube goed 9 E 8F09 R 9B00 .F0 ING V 1 7E01 A 0 6 E 9 9A02 CR T 8F09 0 9A04 4 024 0 1 EOPLE HAL P gevuld tijdens het Austeller .C 1 9 D038 MAR 0 A014 9 9A00 THEA IJKE 9A00 V OST 035 7D02Bierfest. Maar 4 EE O dat was niet de enige 088 TERZINIUM B 9A03 02.G VER 8 ENTR 1 , 01.B UM AAL K BV SPAN L 8 A 9 7D01 3 A 0 D 0 IE 8F05RFIEL 8 7E00 EN 01.C 11 9A00 FABR 1 stempel op de 7die D010 onze oosterburen 2 8F06 DE M GA 8 8F054ACHINE N 50 9A001 ACH ITS M 7 8E09 8F03NOVATIO 02.A0 0 8F04 IN 2 SMINES T C tweede beursdag7Ddrukten. Woens4 2 U 5 D 1 O L R E .F 002 P K 1 0 8E06 EZY .V. FONC 8 8 E&P ENT B 18 ENT dagochtend vertelde de Duitse E062 ARRE LOPM REATM 01.C1 VDL P 28,D3100 LEIN DEVE , ACE T F T 1 R C U U l S a P OD EN topinkoper van Krauss-Maffei & h 7C01 R O O P T J A M E L E 0 H REN EN EN DE ES PAVI 8D090 LLENG 7C0 ECTO A CH8AE038 EP BV Wegmann, Heinz over RVIC de ILJO CHIN 8F03 12 S02 EOestervoß, PAV RING SE 5 0 F GRO V O 2 R E O R SPAN PLI de TU VAN H inkoopcriteria vanN ESEF M SUPdie 8D05 FACbouwer 2 8E03 E U 8 8 N N C E E 1 DE M 0 0I0LJO N MA 24 YST C RDE S 8 I D066 ACH N 038 01.C0 PAV INEE INES TRO 8C09 12 defensievoertuigen JOENaan haar , 01.C NIE 7B01 NOM 0 ELEC 8D03 .088 0 AVIL ETAALU 8D03 GE F 20 .B P M 1 8 T R 0 7 0 A etage FO KE M LEen V NEVB002 KLIJstelt. 06 JOEN CH PLAT IE 4 toeleveranciers TION 8C06 IEK B IN 01.A1 AVI E 8 NOVA FABR OG HAL KON erNIUmatchmaking M P 8B1HIGH T lager vonden NOL HINE UCT IN C D H 7A02 A 8 O C I 0 C M R E 0 4 M M T 54 S 0 U EZY P ALU S8MDIT035 BBER IE ENTR 7A01gesprekken plaats E&P ROC tussen N RU Duitse 0 ICA, OG 8B090 ARRE . MIK STOF- E 8C03 RON NOL VDL P D B.V T H N 8 C C A T E E L L S L ET ,E HO UN Nederlandse 7A01 topinkopers Ken GIE LAKT 1 ULESVER ELCEE O V D L R O E O M SPAN OPP bijLThet ECHN ZuliefertrefEN, toeleveranciers END 8B058 8A1YSTEM AA G E MA ENTR MET CH S02 INEERIN E CHIN 8B048 ORG T EE 8 H G fen ESEF van Gateway to A090 A N Germany. ES E HIG N KAN NISATIE 8B03 E N N E T 8 G 8 O O 8 I A070 OR A103VILJ DES dus De woensdag was met recht een 8A09 IË PA 8A06 1 4 BELG PERS proost met Martijn Beckers (beursmanager Techni-Show). (branchemanager FPT) Duitse dag: dus 8A06 8A069 Chantal8A0Baas H eins, zwei, drei….! 5
KAS
SA (advertentie)
8A04
1
T
ENTR
EHBO
EE O
HAL
OST
POEDERCOATEN
1
Tel. 079 - 362 14 75
[email protected]
www.prismacoatings.nl
in 0 actief Sinds 196 king er ew lb metaa
HEIJMANS
Metaalbewerking De producent die u zoekt, heeft het CBI al gevonden! Fors scherper inkopen of uitbesteden? Uitbesteden naar of inkopen in opkomende markten / ontwikkelingslanden kan grote voordelen opleveren: kostenbesparing, versterken concurrentiepositie, capaciteitsvergroting en flexibiliteit. Sectoren Metaalbewerking, gieten, smeden. Onderdelen voor auto’s, bedrijfswagens, trailers. Grondverzet, bouw, intern transport en landbouwmechanisatie. Aandrijftechniek, afsluiters, kleppen, fittingen en pompen. Procestechniek, elektronische componenten en systemen. Vormen en matrijzen. Een goede voorbereiding is essentieel Veel bedrijven hebben door het CBI inmiddels winstgevende, duurzame relaties met leveranciers in ontwikkelingslanden. Het CBI adviseert ondernemers bij de aanpak, het vinden van de juiste partner en bij de begeleiding van het traject. Het CBI Het Centrum tot Bevordering van de Import uit ontwikkelingslanden (CBI) is een agentschap van het Nederlandse ministerie van Buitenlandse Zaken. Sinds 1971 ondersteunt het de export van producten en diensten naar de EU. Het doel van het CBI is bij te dragen aan de economische ontwikkeling in ontwikkelingslanden door exportbevordering uit deze landen. U vindt ons op de ESEF Hal 2 F035, 13 – 16 maart 2012. www.cbi.eu tel 088-602 4333
Leverancier van draai- en freeswerk in alle te verspanen materialen
Heijmans Metaalbewerking verzorgt: • Automatendraaiwerk • CNC Langdraaiwerk (vanaf rond 2 mm) • CNC Draaiwerk (momenteel tot rond 700 mm) • CNC Draaiwerk (met aangedreven gereedschap, Y as en subspindel) • CNC Freeswerk en boorwerk (4-assig bewerkingscentrum) • Zaagwerk (max. rond 300 mm) De oprichtster van Heijmans Metaalbewerking is ruim 50 jaar actief als toeleverancier van seriematig draaiwerk en freeswerk in alle verspaanbare materialen. Nu 10 cnc productie machines sterk.
Zilverstraat 22, 2544 ER Den Haag telefoon +31 (0)70 329 58 77, contact Frank van den Heuvel e-mail
[email protected], internet www.heijmans-metaalbewerking.nl
TECHNI-SHOW Stand 7-C.050
www.hevami.nl / Tel: 0413-376602
Straalmachines
Richtmachines
Ontbraammachines
Polijstmachines
Bandschuurmachines
d a i ly
vraag aanbod en
donderdag 15 maart 2012 | 3
ESEF
Gratis ‘goud van oud’ Stichting Ondernemersklankbord debuteert op deze ESEF op het Kennisplein in hal 2 met haar ondersteunende activiteiten voor het midden- en kleinbedrijf in de maakindustrie en presenteert en passant haar nieuwe huisstijl. Sinds kort heeft de club met een kersverse voorzitter een nieuw uithangbord: Hans Biesheuvel, voorzitter van MKB Nederland. Ondernemersklankbord (OKB) is een netwerk van driehonderd oud ondernemers, directeuren en specialisten die op non-profit basis hun kennis en ervaring beschikbaar stellen aan onder meer het midden- en kleinbedrijf in de maakindustrie. ‘Want waarom zouden grote bedrijven kleine be-
drijven niet helpen’, vraagt Willem van Iperen van de stichting zich af. Eerste ESEF Hoewel het OKB al 30 jaar actief is, is volgens Van Iperen bewust gekozen om meer naar buiten te treden richting het industriële mkb. ‘Het is onze eerste keer op de ESEF en ik heb er nu al geen spijt van. We weten dat er in de maakindustrie nog veel onderhuidse problemen zijn. Dat kan zijn op marketinggebied, financieel of een andere richting. Wij kunnen met onze driehonderd oud-ondernemers, van diverse pluimage, van dienst zijn’, aldus Van Iperen. ‘Zij zijn samen goed voor jarenlange ondernemerservaring die hun ervaring idealistisch willen overdragen.’ De stichting wordt gesponsord door de Ra-
‘Willem van Iperen (links) en Ad Heersche.
bobank, KvK, VNO-NCW en de ministeries van EL&I en Financiën. De enige bijdrage van ‘klanten’ is een administratieve bijdrage van 100 euro per half jaar. De oud-ondernemers zijn allen niet meer elders werkzaam, onafhankelijk en bieden hulp aan bij het opzetten van een bedrijf, klankborden, mee-
denken over groei, bedrijfsovernames of –beëindiging en financiële kwesties. Van Iperen: ‘Per jaar helpen we zo’n drieduizend mkb-bedrijven. En hopelijk kunnen we na deze beurs ons ook meer laten zien binnen de maakindustrie.’ Hal 2, stand C097
Techni-Show/ESEF
Champagne voor de winnaars Vraag en Aanbod feliciteerde gisterochtend alle winnaars van de Techni-Show en ESEF awards persoonlijk. Uit handen van Rolf Elling (hoofdredacteur Vraag en Aanbod), Lian Gebhardt (salesmanager) en Roy Wösting (sales) kregen de winnaars een fles champagne. Proost!
Volg het beursnieuws op www.vraagenaanbod.nl Vraag en Aanbod Daily wordt dagelijks vervaardigd op de Techni-Show en ESEF door de redactie van Vraag en Aanbod, vormgegeven door De Opmaakredactie. Met medewerking van: Rolf Elling, Yvonne Bosch, Gerard ten Bulte, Roel van Vemde, Nynke Teunissen, Franc Coenen en Rob Wapstra. www.vraagenaanbod.nl Techni-Show, hal 11, E070
BENELUX
Onze laseroptieken garanderen het.
U droomt van zorgeloos k precisiewer ?
Het II-VI aanbod: • het ruimste assortiment • stipte levering • competitieve prijzen
II-VI Benelux, Baaikensstraat 21/2, 9240 Zele, T +32 52 45 86 10, F +32 52 45 86 11, E
[email protected], W www.ii-vi.be
INNOVATION Ditnjaar ee klanceert azaM treMazak ecnal raeen aj tiD ongeëvenaarde ewuein skeer edreeks raanevnieuwe ëegno modellen. .nelledom Onze missie? tietivitOm cuduw orpproductiviteit wu mO ?eissim eznO op een nieuw .neniveau gnerb ete t ubrengen. aevin wuein nee po Ergonomie, milieuvriendelijkheid ne diehkjiledneirvuen eilim ,eimonogrE verhoogde productiviteit ezno navvan tietonze ivitcudorp edgoohrev machines, bieden edgeeen ovetoegevoegde geot nee nedeib ,senihcam waarde, allen met : ned Mazak raaw kwaarden azaM tem : nella ,edraaw Kwaliteit en Ondersteuning. .gninuetsrednO ne tietilawK Het resultaat? roov ieorExponentiële g elëitnenopxE groei ?taavoor tluser teH UEIN ELLA
uw productiviteit. .tietiv7, itcResearch udorpPark, wu3001 Leuven, BeLGië T: +32 (0)16 39 16 11 F: +32 (0)16 39 17 07 e:
[email protected] Yamazaki mazak europe n.V. Grauwmeer Yamazaki mazak nederland B.V. Peppelkade 54, 3992 AK HOuTen T: 030-634 40 30 F: 030-634 40 35 e:
[email protected] WWW.mazak.eu ALLE NIEUWE MAZAK MACHINES
www.mazak.eu
Foto: © 2008 JupiterImages Corporation
d a i ly
vraag aanbod en
donderdag 15 maart 2012 | 5
ESEF
Techni-Show
Meer waarde in de toeleverpiramide Toeleveren gebeurt op een steeds hoger niveau en dat vraagt meer kwaliteiten van toeleveranciers. Waardecreatie in de keten is het toverwoord. ‘Want wij zoeken alleen de triple A suppliers’, zo verwoordde Heinz Oestervoẞ, hoofd strategische inkoop van Krauss-Maffei Wegmann, woensdagochtend tijdens het seminar ‘Aan de slag met waardecreatie’ van NEVI, Nevat en de Metaalunie. De topinkoper van het Duitse bedrijf dat tanks en pantserwagens bouwt vertelde woensdag aan Nederlandse toeleveranciers welke eisen het stelt en hoe het concern tegen value sourcing aankijkt. ‘Wij kunnen niets alleen, maar samen met onze partners staan we sterk. Maar een samenwerking in defensietechnologie is een samenwerking van de lange adem’, aldus Oestervoẞ. ‘We operen niet in grote series. Het eerste prototype is meteen het eerste voertuig dat we verkopen. Ons hoogtechnologisch werk neemt jaren in beslag en we verwachten van onze leveranciers dus ook inkoopzekerheid over lange termijn.’ Piramide van samenwerking Verdeeld over twee hoofdvestigingen en enkele dochterbedrijven, telt Krauss-Maffei Wegmann zo’n
Op de stand van Vraag en Aanbod kunnen bezoekers van de Techni-Show deelnemen aan het officiële Holland Sport Wielerspel. Iedereen die graag mee wil meerijden in de kopgroep van de maakindustrie kan zich bij de stand aanmelden om mee te fietsen in de Tour de Techni-Show. Net als in het televisieprogramma Holland Sport nemen steeds vier beursbezoekers het tegen elkaar op. Aangemoedigd door
3.500 werknemers. Een Nederlands onderdeel is gevestigd in Helmond: Dutch Defense Vehicle Systems (DDVS). Oestervoẞ: ‘We zijn ook in Nederland altijd op zoek naar leveranciers op het gebied van veiligheidstechnologieën. Maar vooral kijken we naar innovatieve partners.’ Toeleveranciers die dus waarde toevoegen en meedenken. Kraus-Maffei Wegmann kijkt daarvoor naar de kwaliteit, leverbetrouwbaarheid en kosten. ‘Maar bovenal vragen we van onze toeleveranciers nieuwe technologieën en innovaties; ontwikkelkracht dus’, legt de inkoper van Kraus-Maffei Wegmann uit. Oestervoẞ legde de slechts 35 aanwezigen uit hoe het Duitse bedrijf werkt met wat hij noemt ‘de piramide van samenwerking’. ‘Dat is onze piramide van onderin de grondstof- en dienstenleveranciers tot bovenin onze preferred suppliers en de ontwikkelpartners. Onze hoofdcriteria daarin zijn als volgt van belang: kwaliteit (20 procent), leverbetrouwbaarheid (35 procent), prijs (15 procent), technische samenwerking (20 procent) en inkoopsamenwerking (10 procent).’ Preferred customer concept Dagvoorzitter Holger Schiele, Chair Technology Management Innovations of Operations van de Universiteit Twente, vertelde ten-
Avondopening Techni-Show 2012 Vanavond is Techni-Show tot 21.00 uur geopend. Deze avondopening is speciaal voor u geregeld zodat de deelnemers van ESEF en Techni-Show elkaar kunnen ontmoeten.
Heinz Oestervoß, hoofd inkoop bij Krauss-Maffei Wegmann, tijdens het seminar ‘Aan de slag met waardecreatie’ van NEVI, Nevat en de Metaalunie: ‘Wij zoeken de triple A supplier.’
slotte over het idee van het preferred customer concept, waarnaar hij met de Universiteit onderzoek heeft gedaan in de automotive industrie naar 219 cases van grote Duitstalige bedrijven. ‘De trend die we zien is dat het aandeel van toeleveranciers afneemt, terwijl hun rol toeneemt. Een OEM’er is vaak pas preferred customer als zijn toeleverancier tegelijk preferred supplier is.’ Dat betekent: het beste personeel vrijmaken, precies volgens klantwensen, privileges bij bottlenecks en vooral eerste innovatie bieden. Schiele: ‘Uit ons onderzoek blijkt dat een preferred customer status significant tot een positief effect leidt op het innovatievermogen van een toeleverancier.’
Wat kunt u van deze avond verwachten? • kennismaken met de nieuwste technische ontwikkelingen • ontmoeten van bestaande en nieuwe relaties • netwerken Ook aan de voetballiefhebbers gedacht; vanaf 19.00 uur kunt u live PSV - Valencia volgen! De beursorganisatie verwelkomt u vanavond graag op Techni-Show. Vergeet uw exposantenbadge niet mee te nemen.
ESEF
Nieuwe huisstijl Reesink Staal Reesink Staal introduceerde tijdens de eerste dag van de ESEF de nieuwe huisstijl. Deze huisstijl wordt consequent in alle communicatiemiddelen doorgevoerd en geeft uiting aan een robuust vertrouwen in de toekomst van Reesink en haar deelnemingen, waarin de focus ligt op business-tobusiness in de landbouw en industrie. Hal 1, stand D121
een enthousiaste presentator proberen de kandidaten zo snel mogelijk twee rondjes te fietsen. Iedere deelnemer ontvangt een leuke sportieve attentie. Maar er is meer te verdienen: de dagwinnaar krijgt de rode Vraag en Aanbod wielertrui uitgereikt. De weekwinnaar, de snelste kandidaat van alle beursdagen, ontvangt een iPad 2.
Hal 11, stand E070
Dagwinnaar woensdag 14 maart: W. Mesker, 22.06 seconden
en
Facts & Figures
Uitslagen bezoekersregistratie t/m 14 maart 2012
Bezoekersaantallen:
Herkomst naar functie (Top 5) Directie /algemeen management
26%
Medewerker productie /uitvoering
15%
Engineer /constructor
9%
Technische dienst
9%
Verkoop
8%
Herkomst naar branche (Top 5) Metaalindustrie
34%
Machine- en apparatenindustrie
18%
Overige industrie
10%
Onderwijs (Technisch) adviesbureau /engineering
)
d a i ly
vraag aanbod
6 | donderdag 15 maart 2012
8% 6%
Interesse per beurssegment Machines voor verspanende bewerking
55%
Gereedschappen
50%
Machines voor niet-verspanende bewerking
35%
Werkplaatstechniek
32%
Overige machines, apparaten en onderdelen
29%
Meet- en beproevingstechnieken
25%
Verbindingstechnieken van metalen/kunststoffen
24%
Automatisering (oa ERP en CAD software)
24%
Oppervlaktebehandeling
19%
Perslucht en vacuümtechniek
16%
Voorlichting, vakliteratuur en dienstverlening Filtertechniek Bedrijfskleding en beschermingsmiddelen
10% 9% 5%
Beslisniveau
Eindbeslisser
18%
31%
Medebeslisser Adviseur Niet betrokken
30%
21%
Dinsdag: Woensdag: Donderdag: Vrijdag:
8.788 8.549 -
Totaal:
17.337
Het bezoekersprofiel heeft betrekking op vakbezoekers, studenten zijn hierin niet opgenomen.
d a i ly
vraag aanbod en
donderdag 15 maart 2012 | 7
Facts & Figures
Uitslagen bezoekersregistratie t/m 14 maart 2012
Bezoekersaantallen:
Herkomst naar functie (Top 5) Directie /algemeen management
31%
Inkoop
13%
Verkoop
12%
Engineer /constructor
11%
Research & Development
6%
Herkomst naar branche (Top 5) Metaalindustrie
27%
Machine- en apparatenindustrie
16%
(Technisch) adviesbureau /engineering
12%
Overige industrie
10%
Rubber- en kunststofindustrie
5%
Interesse per beurssegment Metaal - Bewerkingen en producten
63%
Engineering
34%
Metaal - Gereedschappen, stempels en matrijzen
31%
Kunststof & rubber - Bewerking en producten
30%
Metaal - Grondstoffen en materialen
30%
Industrieel Ontwerpen
24%
Veredeling, oppervlakte- en warmtebehandeling
22%
Machines en toebehoren oppervlaktebehandeling
20%
Kunststof & rubber - Grondstoffen en materialen
17%
Software (o.a. ERP- en CAD-systemen)
16%
Overige disciplines
16%
Systemen & modules
15%
Kunststof & rubber - Gereedschappen
15%
Kunststof & rubber - Machines en toebehoren Electronic Manufacturing Services
13% 11%
Beslisniveau 17%
Eindbeslisser Medebeslisser Adviseur Niet betrokken
37%
19% 27%
Dinsdag: Woensdag: Donderdag: Vrijdag:
4.793 6.407 -
Totaal:
11.200
Het bezoekersprofiel heeft betrekking op vakbezoekers, studenten zijn hierin niet opgenomen.
23-02-2012
16:21:50
d a i ly
PKM adv.pdf
vraag aanbod en
8 | donderdag 15 maart 2012 Zit de juiste mens wel op de goede plek? Valt er meer te halen uit uw productie? Wilt u meer grip op uw bedrijfsresultaat? Wat is de werkelijke kostprijs van uw product? Zijn uw machines wel veilig genoeg? Voldoet uw kwaliteitssysteem nog steeds? Ligt u nog wel op de juiste koers?
Zit de juiste mens wel op de goede plek?
Valt er meer te halen uit uw produ Wilt u meer grip op uw bedrijfsresultaat? Wat is de werkelijke kostprijs van uw product? Zijn uw machines wel veilig genoeg? Voldoet uw kwaliteitssysteem nog steeds?
Ligt u nog wel op de juiste koers
Méér grip op de zaak
Stichting PKM * Adviseurs voor metaal- en technische bedrijven * (030) - 605 33 36 * www.pkm.nl *
[email protected]
Méér grip op de z
Stichting PKM * Adviseurs voor metaal- en technische be (030) - 605 33 36 * www.pkm.nl *
[email protected]
Uw industriële toeleverancier voor het buigen en lassen van draad en buis Vidra Metaalproducten bv Industrieweg 21, 7442 CV Nijverdal T.: 0548 - 625 687 F: 0548 - 513 748 E:
[email protected] I: www.vidra.nl
31 oktober 2012 Reserveer alvast in uw agenda!
www.vraagenaanbod.nl/DVDM
Vlamspuittechnieken
* Draad- en poederspuiten. * Plasma-spuiten. * Hoge snelheids-/HVOF-spuiten
Met deze processen zijn de volgende materialen op te spuiten: Chroomstalen, non-ferro, stelliten, chroom-wolframcarbides, keramieken e.v.a. Toepasbaar als reparatiemethode en voor nieuwbouwonderdelen. Voor het verkrijgen van eigenschappen zoals: slijtvastheid, chemische bestendigheid, elektrische isolatie. - Alle mechanische bewerkingen in eigen beheer. - Slijpen ∅ 700 en 3.000 mm t.d.c. - Draaien ∅ 1550 x 8.000 mm. - Hijsvermogen 8000 kg.
VLAMSPUITTECHNIEKEN MACHINEFABRIEK MOTORENREVISIE
Pieter Mastebroekweg 2a, 7942 JZ Meppel Telefoon (0522) 25 19 41~Telefax (0522) 25 35 25 Postbus 1170, 7940 KD Meppel
d a i ly
vraag aanbod en
donderdag 15 maart 2012 | 9
ESEF
Carbon footprint stimulans voor hss in de bouw Met de paragraaf ‘carbon footprint’ voor gebouwen in het nieuwe Bouwbesluit wordt het gebruik van hogesterktestaal steeds belangrijker. In een recent afgesloten onderzoek door M2i, TU Delft en Bouwen met Staal blijkt dat gebruik van staalsoorten met hoge treksterkte een CO2-besparing (lees materiaalbesparing) oplevert van 13 tot 36 procent. Daar staat tegenover dat het staal hooguit 15 procent duurder is. Dit vertelde Jan-Pieter den Hollander van M2i dinsdagmiddag in het rode Innovatietheater in de lezing ‘lichter construeren met hogesterktestaal’. In het onderzoek werd naast de materiaalbesparing (CO2) ook de brandwerendheid en details zoals de verbindingen onderzocht. Materiaal De toepassing van hogesterktestaal in de bouw valt tegen. ‘Dat kan snel veranderen als straks in juli het nieuwe Bouwbesluit wordt ingevoerd. Daarin is een paragraaf ‘carbon footprint’ opgenomen die regels stelt aan de hoeveelheid CO2 in een gebouw. Besparen op materiaal wordt dan belangrijk. En dan
Jan-Pieter den Hollander
komt hogesterktestaal om de hoek kijken’, vertelt Den Hollander. In het bewuste onderzoek is als voorbeeld het Stadskantoor van Breda onder de loep genomen. Daaruit blijkt dat voor de liggers van de staalconstructie een besparing kan worden verwezenlijkt van 13 procent indien er gebruik wordt gemaakt van staal S460 in plaats van staal S235. Indien het sterkere S690 zou worden toegepast bedraagt de besparing zelfs 29
procent. Voor de kolommen bedraagt de CO2-besparing respectievelijk 28 en 36 procent. De toepassing van hogesterktestaal heeft weinig of geen invloed op de brandwerendheid. Een dikkere brandwerende bekleding is nodig, maar daar staat tegenover dat het de kolom of ligger veel dunner is. De constructieberekeningen zijn in sommige gevallen een stuk lastiger en ook de gewenste (bout) verbindingen vergen een grondige voorstudie.
Techni-Show
‘Cloud is niet eng’ Profity Software is één van de IT bedrijven op de Techni-Show en is gespecialiseerd in administratieve software voor de metaalindustrie. Het bedrijf levert als één van de eerste in Nederland een oplossing die gebaseerd is op het Windows Azure cloud platform. De Windows versie van de toekomst.
Profity directeur Nieuwenhuis.
Cloud klinkt volgens directeur Henk Jan Nieuwenhuis voor veel Techni-show exposanten en bezoekers als een algemene term zonder inhoud. ‘Ze weten niet wat ze ermee kunnen en hoe ze er hun voordeel mee kunnen doen. Op onze stand leggen we dat graag uit. Cloud is niet eng, het is de toekomst.’ Nieuwenhuis vergelijkt de overstap van Windows naar Windows Azure met de overstap van DOS naar Windows zo’n 25 jaar geleden. ‘Over vijf jaar werkt iedereen in de cloud, terwijl Windows Azure bij het grote publiek nu nog een nagenoeg onbekend systeem is.’
Profity levert vooral software aan bedrijven die projectmatig fabriceren zoals staalconstructiebedrijven, maar ook de projectmatige machinebouw. ‘Met ons softwaresysteem worden bedrijven vooral in staat gesteld om projecten te calculeren (schatten) en vervolgens tijdens de uitvoering te meten of die schatting klopt. Daarnaast ondersteunt het systeem het inkoopproces tot en met de financiële administratie en zijn er diverse productie ondersteunende modules beschikbaar.’ Hal 11, E060
Techni-Show/ESEF
Ridder lanceert nieuw ERP pakket Ridder Data Systems introduceert voor het eerst aan een groot publiek haar nieuwste generatie ERP-software voor de maakindustrie. De Ridder iQ Business Software is de opvolger van Ridder R8 en is compleet opnieuw ontwikkeld. In de basis zijn de functionaliteiten hetzelfde maar iQ is sneller en veel flexibeler. Het nieuwe ERP pakket is gebaseerd op de nieuwste technologieën zoals .net en MS SQL. Ook is het onder andere mogelijk om gebruik te maken van vrije velden, vrije schermopbouw, voorwaardelijke opmaak en workflow. Daarnaast is de interface compleet vernieuwd. iQ wordt standaard geleverd in het Nederlands en Engels, maar daarnaast bestaat de mogelijkheid om meerdere talen toe te passen. Inmiddels hebben zeven klanten van Ridder als pilot met het pakket gewerkt waardoor Ridder een pakket op de markt brengt dat aan alle eisen voldoet die bedrijven stellen. Hal 1, stand E087 en Hal 11, stand D060
MIA BV | Postbus 40 | 4527 ZG Aardenburg | De Vlaschaard 3 | 4529 PR Eede (Zld) | Tel. 0117 49 18 11 | Fax. 0117 49 21 68 |
[email protected] | www.miabv.nl
in 0 actief Sinds 196 g in k er ew metaalb
HEIJMANS
PERFOROOSTERS
Metaalbewerking Leverancier van draai- en freeswerk in alle te verspanen materialen
Perforoosters en traptreden kunnen geleverd worden met rubberdoppen of in anti-slip uitvoering. Materiaalkwaliteit onbewerkt staal, thermisch verzinkt, RVS of aluminium. De traptreden kunnen als lastreden eventueel voorzien van zinkuitloopgaten of met schetsplaten voor boutbevestiging uitgevoerd worden.
Heijmans Metaalbewerking verzorgt: • Automatendraaiwerk
Diverse perforaties zijn mogelijk met of zonder waterafvoergaten; tevens dichte uitvoering met kegelprofiel, tranenplaat of dichte doordrukking naar boven.
Ook leverbaar als galerijophogingen
• CNC Langdraaiwerk (vanaf rond 2 mm) • CNC Draaiwerk (momenteel tot rond 700 mm) • CNC Draaiwerk (met aangedreven gereedschap, Y as en subspindel) • CNC Freeswerk en boorwerk (4-assig bewerkingscentrum) • Zaagwerk (max. rond 300 mm) De oprichtster van Heijmans Metaalbewerking is ruim 50 jaar actief als toeleverancier van seriematig draaiwerk en freeswerk in alle verspaanbare materialen. Nu 10 cnc productie machines sterk.
GROTE PLATEN OF PROFIELEN BEWERKEN? LASERSNIJDEN 6kW
6000*2000 MM
LASERSNIJDEN 5kW
6000*2000 MM
CNC PONS/NIBBELEN
3000*1500 MM
CNC KANT EN
6000*15 mm / 7500*10 MM
CNC BOOR/ZAAGSTRAAT Zilverstraat 22, 2544 ER Den Haag telefoon +31 (0)70 329 58 77, contact Frank van den Heuvel e-mail
[email protected], internet www.heijmans-metaalbewerking.nl
tot HEA 1000
WWW.GICOM.NL
Te l . : ( 0 3 2 1 ) 3 3 2 6 8 2
Fax : (0321) 33 27 84
Oogstweg 9 - 8256 SB
BIDDINGHUIZEN
Vraag en Aanbod cursus
Industriële marketing De maakindustrie is volop in beweging. De ontwikkelingen volgen elkaar in hoog tempo op. Een technologisch hoogwaardig product is onvoldoende om de concurrentie het hoofd te bieden. Marketing speelt een steeds belangrijkere rol: zowel voor de acquisitie als voor het beheren van bestaande relaties. Industriële marketing helpt u om tot betere resultaten te komen en de focus op uw klant te versterken.
wanneer & waar Datum: 24 mei 2012 Tijd: 09.30 - 16.45 Locatie: Utrecht (exacte locatie staat binnenkort op de site) Prijs: Abonnees € 445,50 / Niet abonnees € 495,(excl. BTW, incl. lesmateriaal en lunch)
NU IN J F MET
15% K ORTIN
Na het volgen van de cursus kunt u: • De ingrediënten van een industriële marketing strategie benoemen en invullen. • Een analyse van uw klanten en de markt uitvoeren, inclusief industrieel aankoopgedrag • Marktsegmenten identificeren waarbij de ‘fit’ tussen aantrekkelijkheid en concurrentiekracht optimaal is. • Een waarde propositie definiëren. • Communicatie instrumenten beoordelen op basis van effectiviteit en efficiency. (waaronder Sales/ accountmanagement en Social Media)
G
Docent: drs. Jos Fleischeuer. Sinds 2001 adviseur en opleider van technische ondernemers op het gebied van marketingen communicatieprocessen.
Meer informatie en inschrijven: www.mybusinessacademy.nl
SCHRI
Powered by
d a i ly
vraag aanbod en
donderdag 15 maart 2012 | 11
ESEF
Agenda donderdag 15 maart
Verbindende factor in kunststof
Techni-Show
Ultrasoon lassen, maar dan zonder het vervelende geluid. Dat was één van de opdrachten die Aeson Solutions zichzelf meegaf bij de ontwikkeling van een nieuw modulair werkstation voor verschillende lastechnieken. Het resultaat staat deze week in hal 3 van de ESEF en is opgenomen in de ESEF Innovatieroute.
Door: Martijn Boelens, managing director van Lely Industries en Jos Fessl, manager Productie & Logistiek van Moba
‘Hij is vorige week pas gereed gemaakt en we laten hem deze week voor het eerst aan het Nederlandse publiek zien’, vertelt Renzo van de Stolpe van Aeson. Het bedrijf uit Huizen dankt de plaats in de innovatieroute aan haar nieuwste werkstation; een modulair standaard werkstation voor verschillende lastechnieken. ‘Klanten klagen vaak over het geluid bij ultrasoon lassen. Een standaard geluidskast is volgens hen klanten niet interessant genoeg. Daarom hebben we bij Aeson zelf een werkstation ontwikkeld dat het geluid bij ultrasoon lassen flink reduceert’, legt Van de Stolpe uit. ‘Met dit werkstation heeft de bediener zijn handen vrij tijdens het lasproces. Daarnaast is er sprake van lichtafscherming voor het laserlassen. Tot slot is het ook mogelijk om damp- en warmteafzuiging te integreren voor warme luchttoepassingen.’ Volgens de specialist in kunststof verbindingstech-
11:00 - 11:40 uur Marijke Theaterzaal tussen hal 8 en 9 Beter scoren met uw website: de basis Door: Henk Meijerink van MYbusinessmedia
13:00 - 13:30 uur Marijke Theaterzaal tussen hal 8 en 9 Implementation CAD & CAM: High Value, excellent return on Investment! Door: Richard Wolters van COP sectie FPT
14:00 - 14:30 uur Marijke Theaterzaal tussen hal 8 en 9 Meer omzet per FTE… Aeson presenteert deze week voor het eerst haar nieuwe zelf ontwikkelde modulaire werkstation voor verschillende lastechnieken op de ESEF.
Door: Bram de Koning en Jos Huttinga van Cellro bv
nieken zorgt het station ook voor een kortere cyclustijd van het werkstuk.
15:00 - 15:40 uur Marijke Theaterzaal tussen hal 8 en 9 Beter scoren met uw website: de verdieping
Belangrijkste pijlers Aeson heeft het werkstation gestandaardiseerd, zodat de investering lager is dan bij een speciaalmachine. Van de Stolpe: ‘Maar het station is wel modulair en is geschikt voor verschillende lastechnieken, zoals ultrasoon-, laser- en spiegellassen.’ Het nieuwe product van Aeson kan zowel standalone als in een bestaande lijn opereren. ‘Het kan ook gekoppeld worden aan een pick and place unit.’ Aeson concentreert zich op oplossin-
gen voor kunststof verbindingstechnieken. Ultrasoon-, spiegel-, laser-, vibratie-, infra rood- en warme lucht lassen zijn de belangrijkste pijlers. Aeson levert de onderdelen en gereedschappen aan machinebouw en OEM’ers en houdt zich bezig met zowel productontwikkeling als het verbinden van thermoplastische kunststoffen. Dochterbedrijf Aeson Assemblage verbindt kunststof in opdracht van derden. Van de Stolpe: ‘Daar houden we onze bezig met kleine tot middelgrote series.’ Hal 3, stand A110
Door: Henk Meijerink van MYbusinessmedia
ESEF 10:30 - 11:15 uur ESEF Innovatietheater in hal 2 Innoveren door slimmer te werken Door: Henk van Heerde van Syntens Innovatiecentrum
11:30 - 12:15 uur ESEF Innovatietheater in hal 2 Van productontwerp naar robuust productieproces, een hele stap?! Door: Jan-Harmen Wiebenga van M2I
12:30 - 13:15 uur ESEF Innovatietheater in hal 2 Van veld data naar Design for Reliability, hoe kan ik gefundeerd levensduurgarantie afgeven?
Techni-Show
Mobiele auto verreiker Een mobiele verreiker, zo noemen we het transportmiddel maar dat in de stand van Ceva staat opgesteld. Een naam hebben ze er niet voor bedacht. ‘Het is dan ook niet te koop’, zegt Jan van Houwelingen, general manager van Ceva Showfreight. Met het naamloze transportmiddel is het mogelijk om over een afstand van 10 meter een auto in een stand te plaatsen. Het wordt gebruikt bij de opbouw van stands op automobieltentoonstellingen als de AutoRAI. De verreiker be-
9:30 - 10:15 uur Media Plaza Ochtendlezing: ‘95% Beschikbaarheid’
Door: Ir. Ronald Schop van Holland Innovative
13:30 - 14:15 uur ESEF Innovatietheater in hal 2 Het Ondernemingsdossier: een nieuwe vorm van samenwerking tussen bedrijf en gemeente om kosten te besparen Door: Drs. Erik de Ruijter van brancheorganisatie NRK
staat uit een stalen hangconstructie met een hydraulische pomp die ervoor zorgt dat de auto, die via spanbanden op een stralen onderconstructie staat, in evenwicht en
waterpas hangt. Hierdoor is de auto op een fatsoenlijke manier over een afstand tot tien meter te verplaatsen. Hal 11, stand F060
13:30 - 14:15 uur ESEF Innovatietheater in hal 2 Van Rapid Prototyping naar Additive Manufacturing Door: Ir. René Houben van TNO
d a i ly
vraag aanbod en
12 | donderdag 15 maart 2012
www.make-mt.nl
