VERMOGEND?
Geld is alleen maar een idee! Heb je al een plan om een vermogen op te bouwen?
Peter Wuyts www.peterwuyts.be
www.peterwuyts.be
1
* Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand en/of openbaar gemaakt in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opnamen of op enige andere manier zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Eerste versie januari 2016
www.peterwuyts.be
2
Inhoud Voorwoord .............................................................................................................................................. 5 Dankwoord .............................................................................................................................................. 6 Wat is geld? ............................................................................................................................................. 7 Tijd inruilen voor geld, een slecht idee. .............................................................................................. 7 Waarom ondernemer worden? Laat anderen voor je werken. .......................................................... 8 Nog beter, word investeerder, laat geld voor je werken. ................................................................... 9 Neem het MIJ niet kwalijk, het is ons nooit geleerd. ........................................................................ 10 Geld in overvloed .............................................................................................................................. 10 De bubbel? ........................................................................................................................................ 12 Waarom velen het moeilijk hebben om een vermogen op te bouwen. ........................................... 13 Geld is energie. .................................................................................................................................. 14 En waarom gaat het mis? .................................................................................................................. 15 Waarom je een vermogen moet opbouwen!........................................................................................ 18 Meerdere bronnen van inkomsten. .................................................................................................. 20 Wat betekend geld voor je? .............................................................................................................. 21 Wat is jouw band met geld? .............................................................................................................. 22 Laat geld los als doel.......................................................................................................................... 22 Je zal dingen anders moeten doen, er is een wereld die je nu nog niet kent. .................................. 24 Dit boek is dus niet voor iedereen. ....................................................................................................... 26 Hoe word ik vermogend? .................................................................................................................. 27 Geld oefeningen ................................................................................................................................ 28 Hoe moet het nu verder? .................................................................................................................. 29 Het Groei Plus jaartraject. ..................................................................................................................... 30 Voor wie is dit jaartraject geschikt? .................................................................................................. 30 Hoe doen we het? ............................................................................................................................. 31 Wat is de investering? ....................................................................................................................... 31 Met wie wil ik werken? ..................................................................................................................... 32 Hoe moet het verder? ....................................................................................................................... 33 Ons Volgen voor inspiratie en tips .................................................................................................... 34 Wie is Peter Wuyts ................................................................................................................................ 35 Doorbreek het Taboe over ondernemen, succes en geld! ................................................................ 37 Waarom zou je met mij willen werken?............................................................................................ 37
www.peterwuyts.be
3
www.peterwuyts.be
4
Geld is iets waar we in onze huidige samenleving niet buiten kunnen en waar we ook niet zonder kunnen. Heel wat elementen in ons leven worden beheerst door geld dus heeft het heel wat invloed op hoe we ons leven leiden en ervaren. Er zijn mensen die zeggen dat geld niet belangrijk is maar zonder geld zouden ze een zeer onaangenaam leven hebben. Op geld rust nog steeds een taboe, zeker in België. Nederlanders kunnen er veel vrijer en opener over praten. Belgen zal je bijna moeten folteren voor zij zullen vertellen wat zij verdienen. Nederlanders zullen het veel makkelijker gewoon zeggen. Dit boek is niet ontstaan met het idee om een boek te schrijven over geld. Neen, het is gekomen door een post van een vriendin op Facebook en plots floepte het binnen, geld is alleen maar een idee. Mijn antwoord op de Facebook post fascineerde me en uiteindelijk vloeiden er zoveel ideeën uit dat ik gewoon dit boek moest schrijven. Het doel van dit boek is om je een paar dingen over geld te leren die je vandaag nog niet weet of nog niet beseft. De manier waarop je erover denkt, zal ook bepalen hoeveel geld je kan verdienen. Ook wil ik je laten inzien dat het belangrijk is om een vermogen op te bouwen en ik wil je enkele ideeën meegeven over hoe je dat vermogen vandaag kan gaan opbouwen. WAARSCHUWING : Dit boek is niet geschikt voor iedereen maar ik hoop dat ik er alvast de juiste mensen mee wakker kan schudden!
www.peterwuyts.be
5
Allereerst wil ik mijn lieve vrouw Iris bedanken voor haar onvoorwaardelijke steun, geduld en vertrouwen in mij. Zonder haar zou ik de grote stappen in mijn leven nooit hebben kunnen zetten. Zonder haar zou dit e-book ook niet zonder de nodige fouten te lezen zijn, dyslexie en een hekel aan spelling zijn enkele (goede) eigenschappen van mij ;) Ook dank aan alle mensen die het e-book in avant-première hebben gelezen en hun feedback hebben gegeven op de inhoud. Verder wil ik de vele mensen bedanken die mij over de laatste jaren de kennis en de inzichten hebben gegeven zodat ik geëvolueerd ben tot een ondernemer die andere ondernemers kan helpen groeien.
www.peterwuyts.be
6
Je kan zeggen dat geld papier is bv. een bankbiljet of dat het van plastiek is zoals een bankkaart of dat het nullen en eentjes zijn zoals bij digitaal bankieren maar uiteindelijk is geld niet tastbaar, het is alleen maar een idee ... Een ondernemer slaagt erin om een idee om te zetten in geld en hiermee een vermogen op te bouwen. Geld is de manier waarop je beloond wordt voor de 'diensten' die je levert. Er zijn meerdere manieren om die 'diensten' in te vullen. Een product lost meestal ook een probleem op, dus is het eigenlijk ook een dienst ... Op welke manieren kan je er dan geld mee verdienen? Met de volgende uitspraak zullen veel mensen niet blij zijn maar je tijd omruilen voor geld is eigenlijk de slechtste manier om veel geld en vermogen te verwerven. Stel jezelf even de vraag hoeveel mensen er vermogend zijn geworden door alleen hun tijd in te ruilen voor geld? Geld zal gaan waar het welkom is en zal blijven waar het goed gebruikt wordt! Om te beginnen moet je geld als iets goeds zien en stoppen met over geld te denken alsof het de oorzaak is van al het slechte wat er op aarde gebeurt. Hoe groter de afkeer die je hebt ten opzicht van geld, hoe minder je er zal van hebben ... De beste manier om geld te verdienen, is met een idee dat je kan omzetten in een dienst waar je andere mensen mee kan helpen. Op deze manier zorg je ervoor dat je meerdere stromen van inkomsten kan gaan genereren. Hoe meer mensen waar jij jouw dienst aan kan aanbieden en hoe beter je dienst is, hoe meer je ermee zal kunnen verdienen maar het start allemaal met een idee! De beste manier om vermogend te worden is door te gaan ondernemen of te gaan investeren. Het grootste deel van de werknemers verwerven hun inkomsten door hun tijd in te ruilen voor geld. Het nadeel hiervan is dat je op die manier bijna geen controle hebt over hoeveel je kan verdienen want er is altijd wel iets of iemand die bepaalt hoeveel je als werknemer zult verdienen.
Eens mensen beseffen dat ze als werknemer nooit het vermogen gaan kunnen opbouwen dat ze voor ogen hebben, starten ze als zelfstandige - ZZPer onder het mom van meer controle te hebben over hun tijd en hun geld maar de realiteit leert dat dit voor de meesten ook niet het resultaat oplevert dat ze gehoopt hadden. Ze verdienen meer maar werken ook meer dan toen ze werknemer waren of ze hebben meer tijd maar dan weer minder inkomen dan als werknemer. De hoofdreden hiervoor is dat de meeste zelfstandigen - ZZPers nog steeds hetzelfde concept hanteren namelijk hun tijd inruilen voor geld. Vandaar dat ik steeds het advies geef om zo snel mogelijk af te stappen van het werken met 'uurtje factuurtje' omdat je op die manier nog steeds aan tijd gebonden bent voor wat je inkomsten betreft en dit stelt zoveel beperkingen aan het vermogen dat je wilt vergaren.
www.peterwuyts.be
7
Een betere manier om vermogen te vergaren is door ondernemer te worden. Wil dit dan zeggen dat je 100 man personeel en een grote fabriek moet hebben? Wel nee, als ondernemer kan je perfect alleen thuis op je zolder werken! Wat is dan het verschil met zelfstandige zijn? Er zijn meerdere verschillen tussen zelfstandige zijn en ondernemer zijn. De 2 belangrijkste verschillen zijn vooral de manier van denken en de manier van werken. Als ondernemer ga je in eerste instantie niet denken in functie van uren maar in functie van projecten en vaste prijzen per project. Nu kan je wel denken dat je de prijszetting per project doet op basis van een schatting van uren ... maar dat is het nog niet helemaal. Stel dat je 100.000 euro omzet wilt realiseren. Een zelfstandige zal denken, wel ik wil 2000u werken, dan is mijn prijs 50 euro per uur. Het kan wel zijn dat hij meer dan 2000 zal werken maar de vraag is of hij er in zal slagen om deze uren allemaal te facturen? Mijn ervaring is dat de meeste van mijn zelfstandige klanten maar 2/3 van hun uren echt facturen ... Ze hebben meestal ook meerdere kleine projecten dus veel klanten te managen. Die klanten hebben allemaal hun eisen en zorgen en vragen dus meestal meer aandacht, hierdoor is de kans groot dat niet alle uren gefactureerd worden. De kans is ook groot dat de factuur verstuurd wordt nadat de diensten zijn geleverd en dat er met spanning gewacht wordt tot de facturen betaald zijn. Hoe pak je dit aan als ondernemer? Wil je nog steeds 100.000 euro omzet genereren, heb je 10 klanten op een jaar nodig als je weet dat elke klant ongeveer 10.000 euro zou kunnen zijn. Maar hoe kom je aan 10 grote klanten per jaar? Hier komt een deel van het anders zijn tussen zelfstandige en ondernemer naar boven ... Je zal heel waarschijnlijk een andere soort klanten moet gaan zoeken en op een andere manier moeten gaan werken. Niet alleen dat, je zal ook je marketing , je communicatie, je verkoopverhaal moeten veranderen. Wat is hier het voordeel? Je gaat heel waarschijnlijk vooral meer rust ervaren door het feit dat je maar 10 klanten moet beheren in plaats van 20-30 klanten. Ook te weten dat je die 10 klanten beter kan helpen en dus ook een betere service kan bieden, zorgt voor geruststelling. Je klanten gaan ook ervaren dat je meer aandacht voor hen hebt en dat resulteert dan weer in het feit dat ze ook meer tevreden gaan zijn. Daarnaast ga je jouw diensten voor een groot deel op voorhand laten betalen. Wat een verschil zou dit voor jou maken? Waarschijnlijk levert dit alleen al zoveel rust op, vooral omdat je nu weet dat jij je eigen facturen zonder problemen kan betalen. Een ander belangrijk verschil is dat je als ondernemer je niet essentiële taken gaat uitbesteden. Ik heb niet gezegd dat je direct personeel moet aannemen. Vandaag bestaan er genoeg andere oplossingen zoals samenwerken met vb. freelancers. Doe jij je boekhouding zelf of besteed je die uit aan een boekhouder? Doe je zelf alle communicatie of kan iemand anders je telefoontjes of e-mails doen? Ik ben er zeker van dat er een reeks taken zijn die je nu doet, waarvan je denkt:” moet dat nu echt ...”. maar je doet ze nog steeds.
www.peterwuyts.be
8
Zou je die taken kunnen uitbesteden? De tijd die jij hiermee vrijmaakt kan je gebruiken als vrije tijd of die kan je besteden aan je kernactiviteiten, je marketing, het prospecteren van nieuwe klanten ... Dat uitbesteden kost natuurlijk ook geld en misschien kan het er gewoon nog niet vanaf ... Dat wil dan zeggen dat je waarschijnlijk nog steeds op uurbasis werkt en dat je uurtarief niet hoog genoeg is om uiteindelijk een freelancer mee te betalen. Of er zit gewoon iets niet goed in je business model/verdienmodel. Bij een prijsberekening is het heel belangrijk om voldoende marge in te calculeren om bv een extra kracht aan te nemen. Eens je gaat denken als een ondernemer, ga je hier wel rekening mee houden en ga je in de prijzen die je gaat berekenen al deze dingen bij inrekenen en dit omdat je als ondernemer gaat denken in termen van wie iets voor jou kan doen in plaats van hoe jij het zelf zou kunnen doen.
De beste manier om vermogen op te bouwen is door als een investeerder te gaan denken, of beter gezegd, je laat geld voor je werken en op die manier bouw jij vermogen op. Hier ga je helemaal niet meer denken over het inzetten van tijd om geld te verdienen maar hoe je geld kan inzetten om meer geld mee te maken, dat is investeren. Wil dit dan zeggen dat je eerst vermogend moet zijn om dit te kunnen doen? Het hangt er natuurlijk allemaal vanaf in wat je wilt investeren ... Als je bv denkt aan vastgoed, ja dan heb je inderdaad al wel wat kapitaal nodig maar denk je dat de rijkste der aarde hun vermogen hebben opgebouwd met bergen geld? Nee, ze zijn gestart met kleine dingen zoals een drankautomaat ... Ik weet zeker dat je nu heel nieuwsgierig bent over hoe je hier vermogend mee kan worden? Eén automaat gaat je geen fortuin opleveren maar als je de opbrengst van de eerste weer investeert in een volgende en die inkomsten weer in een volgende ... na een tijdje begint dit mooi aan te dikken! Bij investeren speelt de regel van de grote getallen een rol. Zoals in het voorbeeld hierboven. Van die paar cent per drankje zal je niet rijk worden maar eens het over veel drankjes gaat … Het geld dat je hieraan verdient, kan je uiteindelijk weer in iets anders investeren, in iets waar je geen centen maar euro’s aan verdient. Dat dikt dan al wat sneller aan maar de investering is waarschijnlijk ook groter. Vandaar kan je weer een stapje hoger klimmen om uiteindelijk bij vastgoed uit te komen. Hier kan je ook weer starten met kleine huisjes of appartementen en dan kan je ook weer gaan opschalen. Als investeerder laat je geld en andere mensen voor jou werken maar deze stelling roept bij een grote groep mensen weerstand op. Vooral bij mensen die geen andere manier kennen dan hun tijd voor geld inruilen. Dit zorgt soms ook wel eens voor spanningen en misverstanden tussen werknemers - zelfstandigen en ondernemers - investeerders maar uiteindelijk kunnen ze niet zonder elkaar. Werknemers kunnen niet zonder ondernemers en investeerders om hun loon te betalen en ondernemers en investeerders kunnen niet zonder werknemers en zelfstandigen die voor hun werken. Geen van de 4 categorieën kunnen zonder elkaar bestaan maar het is een realiteit dat niet iedereen bij de groep van investeerder of ondernemer kan horen. In de les natuurkunde hebben we allemaal over de voedselpiramide geleerd en eigenlijk geldt dit ook voor het economisch gebeuren. Hier heb je ook een piramide, like it or not ...
www.peterwuyts.be
9
Onderaan de piramide heb je de groep werknemers, daarboven de zelfstandigen, daarboven de ondernemers en daarboven de investeerders. Misschien is dit wat wit/zwart voorgesteld maar dat is het resultaat van ons economisch model … daarom noemt het waarschijnlijk ook “kapitalisme “.
Het klopt, velen van ons zijn niet geboren in een omgeving waar ondernemen of investeren de normale gang van zaken is. Het klopt ook dat het ons niet op de schoolbanken wordt bijgebracht, zelfs niet als je een economische studie of een MBA studeert. Deze zijn er allemaal op gericht om een goede werknemer of in beste geval een goede manager te worden. Dus is het ook niet zo abnormaal dat de meeste mensen in het werknemers hokje terecht komen en hier blijven omdat ze niet beter weten. Uiteindelijk bedenken ze zich en willen ze niet langer voor een baas werken, ze denken dat ze het zelf beter kunnen, meer tijd zullen hebben en meer geld zullen verdienen en zo worden ze zelfstandige. Je ziet het misschien al gebeuren, vandaar dat voor velen het ondernemerschap en het investeerderschap iets onbekend en vaak ook iets vies zijn en blijven. Het hele schoolsysteem dat we vandaag hebben, is er vooral op gericht om mooi afgeborstelde werkkrachten op te leiden, die uiteindelijk voor een baas zullen gaan werken en ergens een wel bepaalde taak gaan uitvoeren. Op school word je geleerd dat het vooral gaat over het inruilen van je tijd voor geld. Klinkt het ondernemerschap/investeerderschap een beetje als een ver van je bed show en heb je een bepaalde weerstand gevoeld tijdens het lezen van het laatste stuk ... dit is eigenlijk niet meer dan normaal. Misschien was jij je hier al bewust van of misschien nog niet maar het gaat mij vooral over het feit hoe je nu verder gaat. Het is voor mij belangrijk om mensen te helpen en hen van de eerste groep naar de 2de groep te laten evolueren, van zelfstandige naar ondernemer. Ikzelf ben eerst10 jaar werknemer geweest en heb toen de overstap naar zelfstandige gedaan. Na 8 jaar besefte ik dat ik niet op de juiste manier bezig was en in 2012 ben ik bijna kopje onder gegaan. Van hieruit heb ik zelf de transformatie gemaakt van zelfstandige naar ondernemer en nu 3 jaar later is voor mij de tijd aangebroken om andere zelfstandigen te helpen om deze transformatie naar het ondernemerschap te maken. Voelde je dus in het vorige stuk weerstand, dan besef je waarschijnlijk dat het tijd is geworden om de overstap te maken naar het volgende niveau.
Alvast een pakkende titel niet? En geloof het of niet, geld is er echt in overvloed. Zeker sinds het meer en meer digitaal is geworden. Terwijl je dit boek aan het lezen bent, zijn er al miljarden euro’s aan geld verhandeld. Het zijn eigenlijk allemaal nulletjes en eentjes die door de atmosfeer zweven. Hier komt het op neer, alles wat een digitaal signaal kan opvangen, kan ook geld opvangen … heb je jouw mobiel in je broekzak of handtas zitten … hoe raar dit ook mag klinken, je zou een deel van die
www.peterwuyts.be
10
miljarden die passeren kunnen opvangen en ervoor zorgen dat ze op jouw bankrekening terecht komen. Dit klinkt waarschijnlijk heel bizar en als je momenteel nog geen geld verdient met online transacties dan is het misschien wel een raar concept maar ik vang zo al jaren een groot gedeelte van mijn inkomsten. Dit bedoel ik, ik verkoop al jaren online 3D software. Ook al zit ik momenteel in Italië aan een zwembad, op het moment dat ik dit schrijf, doet de website het werk voor mij, 24 op 24, 7 op 7. Dit is een manier om het concept van ondernemer zijn te realiseren. Potentiële klanten zoeken op “3D ontwerpen” of op “SketchUp” en komen zo op een van mijn websites. Als het verhaal dat ik hun daar vertel en als mijn marketing hun aanstaat (als hun vragen beantwoord worden) zullen ze overtuigd zijn en dan gaan ze mij digitaal geld overmaken. Van dan af gebeurt alles redelijk automatisch. Ik doe dus 1x het marketingwerk en daarna gebeurt voor mij de komende jaren het verkoopswerk quasi automatisch. Een online activiteit past perfect in het straatje van een ondernemer want je ruilt je tijd niet in voor geld en de andere taken die overblijven, kan ik perfect uitbesteden aan andere personen. Eens de zaak automatisch draait, kan ik de marketing, die ik momenteel nog zelf doe, ook gaan uitbesteden en op dat moment zou ik investeerder worden. Door een website te laten bouwen met een eigen idee dat geld kan opbrengen en die volledig automatisch loopt, heb je wat men noemt “virtueel vastgoed” in handen. Dit zal in de toekomst nog belangrijker worden en het is nog niet te laat om op de kar te springen. Een goede website met veel bezoekers kan vandaag bergen geld waard zijn. Het is zelfs zo dat bepaalde domeinnamen letterlijk miljoenen waard zijn, meer specifiek als het gaat om bepaalde dot com domeinen. Afhankelijk van de markt, kan het zo zijn dat een bezoeker van een bepaalde website 1€ waard is … Stel dat je website maandelijks 1 miljoen bezoekers heeft wil dat zeggen dat die 12 miljoen waard is. Soms berekent men de waarde zo tot 3 jaar ... Dus reken maar even uit. Een goede website met veel bezoekers kan dus zelfs meer waard zijn dan echt vastgoed. Ik herhaal het nog een keer, in onze lage landen is het nog niet te laat om goede websites te bouwen en ervoor te zorgen dat die veel bezoekers krijgen. Als je hier een goed product of een goede dienst kan aanhangen die je online kan aanbieden, dan kan je letterlijk duizenden euro’s uit de lucht gaan plukken. Op die manier komen we terug bij het originele statement, geld is maar een idee! Vandaag is het opzetten van een goede website met een goed idee een van de beste en snelste manieren om jezelf tot de 2de groep van de ondernemers en investeerders te laten behoren!
www.peterwuyts.be
11
Misschien ben je nu nog kritischer geworden … er is meer geld dan ooit tevoren, via virtueel vastgoed kan je veel geld gaan genereren. Geld zijn alleen maar nulletjes en eentjes dus het is allemaal heel virtueel geworden en op zich is het dan ook onbegrijpelijk en ongrijpbaar. Dit alles kan leiden tot verschillende ideeën maar creëren we dan geen nieuwe bubbel? Ik vind van wel maar als je het mij vraagt, is het hele kapitalistische systeem ook een grote bubbel en ook al gebeuren er geen “rare” dingen in, vanaf het moment dat iemand iets koopt en het daarna aan iemand anders verkoopt, ontstaat de bubbel want buiten “tijd” is er helemaal geen meerwaarde toegevoegd aan het product. Hierop betaalt de eindgebruiker uiteindelijk wel BTW (belasting op toegevoegde waarde) maar er is helemaal geen waarde toegevoegd! Economen zullen het hier niet mee eens zijn maar het economisch systeem – kapitalisme, waar de meeste landen in opereren, is inderdaad gewoon één grote bubbel. Tussendoor zal er hier en daar eentje barsten maar dat is iets wat we erbij moeten nemen. Hoe je het ook draait of keert, iedereen die binnen een systeem, in welke positie dan ook aanwezig is, speelt het spel mee. Ben je niet bereid om het spel mee te spelen, dan heb je 2 keuzes, of je belandt aan de rand van de maatschappij of je verhuist naar een land waar men nog niet gehoord heeft van economie en van kapitalisme. Alles is gebaseerd op vertrouwen en de bubbel zal barsten op het moment dat het vertrouwen verloren gaat. Sinds we in de jaren ‘70 de waarde van het goud hebben losgekoppeld van de waarde van geld, is geld eigenlijk niets meer waard buiten het vertouwen dat geld een bepaalde waarde heeft, waar we het met zijn allen over eens zijn. Op het moment dat het vertrouwen wegvalt, kunnen er nare en rare dingen gebeuren. Ik ben zelf helemaal geen voorstander van het feit dat we de boel moeten gaan belazeren en extreme bubbels moeten gaan creëren zoals de financiële markten en de beurzen vandaag wel doen. Er zijn heel wat mogelijkheden beschikbaar die ook jij kan inzetten om toch op een ordentelijke manier een mooie hoeveelheid van dat rondzwevend geld op te vangen en op jouw bankrekening terecht te laten komen. Je kan zeggen dat de banken rare dingen doen met al dat virtuele geld maar zijn we hier met zen allen niet mee schuldig aan? We hebben toch ook liever 10% interest op ons spaargeld in plaats van 1% ... en als we geld moeten lenen voor een woning dan hebben we dat ook liever tegen een rentevoet van 2% in plaats van 15% ... De drang naar goedkoper geld heeft er dus ook voor gezorgd dat het rendement van het spaargeld naar beneden is gegaan. We zijn hier niet tevreden mee en uiteindelijk zijn de banken daarom meer complexe producten gaan ontwikkelen om ons op de een of de andere manier toch meer rendement te kunnen bieden.
www.peterwuyts.be
12
De meeste oorzaken hiervoor hebben we al aangehaald. Eerst en vooral is de kans groot dat je niet geboren bent in een omgeving waar ondernemen en vermogen opbouwen je met de paplepel is meegegeven en op school zullen ze het je ook niet leren. Voor velen zit het zo, als ze er zelf niet naar op zoek gaan, is de kans klein dat het ze ooit echt zal lukken. Daarom is het misschien ook niet zo raar dat vele mensen hier uiteindelijk nooit aan toekomen en dat er zo vaak een niet zo positief beeld geschetst wordt van mensen die er uiteindelijk wel in slagen. Nog een belangrijk punt is je mindset over geld … hoe denk jij over geld? Voor veel mensen is geld een slecht iets, is het de oorzaak van alle ellende in hun leven of sterker nog, is het zelfs de oorzaak van alle slechte dingen die er in de wereld gebeuren. Soms hoor je ook wel eens, geld maakt niet gelukkig ... Op zich is het misschien wel zo dat veel geld hebben je inderdaad niet gelukkig zal maken maar als je geen of te weinig geld hebt, maakt dit je vast ook niet gelukkig. Als je bij elke stap die je zet moet denken aan geld, aan hoe je de volgende rekening of de volgende maaltijd zal betalen, lijkt het mij erg moeilijk om gelukkig te zijn. Als mensen geld als iets slecht zien, gaan ze er een weerstand tegen opbouwen, alsook tegen mensen die veel geld hebben. Vind je het dan verwonderlijk dat zulke mensen nooit echt vermogend zullen worden? Zou mindset hier misschien een van de knelpunten kunnen zijn? Wil je dus veel geld hebben en vermogend worden, zal je dus in eerste instantie een goed band met geld moeten opbouwen en zal je geld als iets positief moeten gaan zien, als iets dat je graag hebt. Indien je denkt dat geld slecht is, wil dat zeggen dat je het niet wil … toch raar dat het in vele gevallen ook zo is ... Ook al zou ik je leren hoe je een ondernemer of een investeerder kan worden, ook al heb je hele goede ideeën, als je blijft denken dat geld slecht is, zal je bijna zo goed als zeker nooit veel geld hebben. Daarnaast kan een beperkende gedachte over de hoeveelheid beschikbaar geld dat je hebt, of dat anderen hebben, ook een negatief effect hebben op de hoeveelheid geld dat je kan vergaren. Als je denkt dat er niet genoeg geld is en dat andere mensen ook niet bereid zullen zijn om hun geld uit te geven, zal het je zwaar vallen om geld te ontvangen. Het is niet omdat een persoon momenteel geld tekort heeft, dat dit ook zo is voor een ander. Ik hoor van veel ondernemers die al meer dan 10 jaar actief zijn, dat mensen geen geld meer hebben en het ook niet meer uitgeven. Of ze schuiven de schuld op de crisis … maar als je verder naar hun verhaal luistert, hoor je dat ze met een ander fundamenteel probleem worstelen, namelijk dat ze niet inzien dat we vandaag in een totaal andere wereld leven als 10 jaar geleden. Ze hebben totaal geen inzicht meer hoe ze hun product of dienst vandaag moeten vermarkten. Vandaag heb je internet marketing nodig om je producten aan de man te brengen, iets waar zij helemaal niet mee bezig zijn.
www.peterwuyts.be
13
Als je op het nieuws hoort dat zelfs de jaren na de crisis, het bedrag op de spaarboekjes in België alleen nog maar gegroeid is, lijkt er mij geen gebrek aan geld te zijn. De uitleg dat mensen geen geld meer zouden hebben klopt dus niet. Geld wordt vandaag wel op een andere manier uitgegeven daarom lijkt het me ook duidelijk dat je als ondernemer mensen anders zal moeten overtuigen om hun geld uit te gegeven. Je hoort mij helemaal niet zeggen dat het voor een bepaalde groep van mensen niet moeilijker is geworden door de crisis maar het is niet zo dat na de crisis nu plots iedereen in armoede leeft. Hoe slecht het ook met je gaat, ik ga er vanuit dat 98% van de mensen die het moeilijk hebben en die bereid zijn om een beslissing te nemen, de mogelijkheid hebben om hun situatie te verbeteren. Het gaat erom verantwoordelijkheid te nemen voor je eigen leven en voor de beslissingen die je ooit hebt genomen, vandaar af kan je aan een nieuwe weg beginnen bouwen. Je kan misschien denken dat ik makkelijk praten heb maar in 2012 ging het voor mij op heel korte tijd ook vreselijk mis en stond ik ook op de rand van de afgrond. Ik had toen 2 keuzes, of stil blijven staan, de schuld schuiven op de crisis, of kijken naar welke fouten ik de jaren ervoor had gemaakt als zelfstandige ... Ik had er ook gewoon mee kunnen stoppen en gaan kijken waar ik steun kon krijgen … Maar ik heb ervoor gekozen om uit de put te klimmen en er beter van te worden. Ik ben me gaan verdiepen in internet marketing en zo heb ik uiteindelijk de boel kunnen omdraaien en de stappen gezet om te geraken waar ik nu ben, om ondernemer te worden. Je zal nooit een goede ondernemer of investeerder worden als je nooit een serieuze tegenslag hebt meegemaakt of aan de grond hebt gezeten. Dit zijn de onaangename dingen die er blijkbaar bijhoren. Wist je dat een gemiddeld Amerikaans selfmade miljonair gemiddeld 21 ideeën heeft geprobeerd en minimum een keer failliet is geweest voor hij miljonair werd. Wetende dat de meesten het al opgeven bij een eerste tegenslag ...
Misschien heb je deze al gehoord:” geld is energie”, of “Geld moet rollen”, die heb je zeer waarschijnlijk al wel gehoord. Dit kan misschien tegenstrijdig klinken ten opzichte van de stelling dat je een vermogen moet opbouwen. Geld is energie en energie moet stromen. Als de stroom stopt, zal het steeds moeilijker worden om een vermogen te op te bouwen. Aangezien geld energie is, je weet wel, elektronisch bankieren, geld zijn nulletjes en eentjes … dat wil dus zeggen dat geld vooral bestaat op basis van elektriciteit. Elektriciteit is energie en als elektriciteit niet stroomt, zal het niet werken. Hoe raar het misschien ook mag klinken, geld is een vorm van energie en het is heel belangrijk dat het blijft stromen!
www.peterwuyts.be
14
We maken het allemaal wel eens mee, perioden waarop het lijkt dat het geld niet in onze richting stroomt, dan hebben we de natuurlijke reflex om het beetje geld dat we nog hebben, zo krampachtig mogelijk vast te houden. Maar door dit te doen, zorgen we ervoor dat er nog minder geld onze richting zal uitkomen ... dit klinkt misschien raar maar het is wel echt zo. Kijk naar wat er gebeurt wanneer het minder goed gaat met een bedrijf. Men gaat snoeien in de kosten. Waar eerst in gesnoeid wordt zijn onderzoek en ontwikkeling maar dit zijn kosten die er in de toekomst kunnen voor zorgen dat er veel bespaard kan worden of die opbrengsten kunnen verhogen. Marketing budgetten worden ook verlaagd en de volgende stap is dat men mensen aan de deur gaat zetten. Als dit alles niet helpt, komt er nog een besparingsronde … dit kan men een paar keer doen maar uiteindelijk blijft er niets meer over waardoor de boel overkop gaat.
Men gaat zo reageren omdat men zo hoopt andere externe factoren te vermijden. We gaan besparen, zo gaan we weer een jaar verder kunnen, dan zal het weer beter gaan en zo komen we dit wel terug te boven maar het volgende jaar gaat het niet beter, dus gaan we terug besparen hopende dat het volgende jaar weer beter zal zijn ... Wat uiteindelijk weer niet het geval is, dus gaan we weer besparen, tot er niets meer te besparen valt. Wat er gebeurt is dat mensen gaan hopen dat het extern weer beter zal gaan door intern de kraan dicht te draaien maar zo stopt de energie met stromen. Als je ooit in een bedrijf hebt gewerkt waar dit gebeurde, weet je dat dit geen positief effect heeft op de mensen en de sfeer in het bedrijf, dus de energie daalt nog meer. Ik spreek hier ook uit ervaring. Ik ben op mijn eerste job ontslagen toen de 2de Golfoorlog uitbrak, mijn bazen gingen ervan uit dat mensen minder bestellingen zouden plaatsen, minder zouden gaan uitgeven, dus namen ze alvast hun voorzorgen … Wat er in 2012 gebeurd is, wat mij op de rand van de afgrond heeft gebracht, was dat 3 van mijn klanten zelf in de problemen zijn gekomen ten gevolge van de euro/bankencrisis en dat alle investeringen naar de toekomst werden stopgezet. Een van die bedrijven leverde trainingoplossingen voor spoorwegmaatschappijen en ik bouwde voor hun kostenefficiënte virtuele trainingoplossingen. Ze snoeiden in hun core business namelijk kostenefficiënte trainingen leveren voor hun klanten. Resultaat van het verhaal, het bedrijf werd gedumpt door al zijn klanten omdat hun training te duur was geworden ten opzichte van andere aanbieders die wel kostenefficiëntere trainingen konden aanbieden ... eind 2013 bestond het bedrijf niet meer! Dat een onderneming de kosten wil beperken, is inderdaad een deel van het ondernemen maar als het slecht gaat en men gaat besparen op die dingen die de situatie op langere termijn weer beter kunnen maken, komt het niet goed. Als je wanneer het slecht gaat, gaat besparen op je marketing, is het dan verwonderlijk dat je minder klanten gaat krijgen? Laat andere ondernemers hier maar op besparen … als jij verstandig en moedig bent, ga je de marketing activiteit nog verhogen …en dat wil niet zeggen dat je meer reclame in een boekje moet maken.
www.peterwuyts.be
15
Wat is het gevolg van besparen op onderzoek en ontwikkeling? Het lijkt me duidelijk dat dit een goede stap is om voor jezelf een put te graven ... Je gaat hierdoor alleen maar achterlopen want je gaat niet meer het beste of het meest kostenefficiëntste product kunnen leveren aan je klanten met als resultaat dat je minder zal gaan verkopen, klanten zal verliezen, ... moet ik je nog meer vertellen over wat er zal gebeuren? Peter, wat moet ik dan wel doen als ik uit zulke situatie kom of in zo’n situatie zit? Een pasklaar antwoord dat op iedereen van toepassing is, is moeilijk te geven want iedere onderneming is anders, elke markt is anders, elk product of dienst is anders … Het advies dat ik je wel kan geven is, bekijk in welke kosten je kan snoeien, welke niet essentieel zijn op dit moment maar bespaar niet op zaken die je in de toekomst op de een of de andere manier voordeel kunnen opleveren. Het zijn de ondernemingen die op zulke momenten, durven te investeren, die er uiteindelijk veel beter van zullen worden. Het is makkelijk om een activiteit te starten bij economische hoog conjunctuur. Wat je dan ook start, de kans is groot dat het goed zal gaan. Helaas zijn dit ook vaak de eerste ondernemingen die je in moeilijkheden ziet komen op het moment dat het economisch slechter gaat en dat zijn ook de ondernemingen die je als eerste ziet verdwijnen. Als je de moed hebt om iets nieuws te beginnen op het moment dat het economisch slecht gaat, als je er in slaagt om je door de woelige wateren door te spartelen, dan heb je een zeer sterke onderneming. Zij zijn bereid geweest om te investeren op het moment dat iedereen hun gek verklaarde! Mijn lieve vrouw Iris had in 2011 zo’n idee … ze werkte al enkele jaren op het hoofdkantoor van een bank. Eind 2010 had ik haar gevraagd of ze bij mij wou komen werken. Vanaf januari 2011 werd dat werkelijkheid en werkte ze parttime voor mij en de andere helft nog op de bank. Na 3 maanden kreeg ik te horen dat ze haar eigen zaak wou beginnen … iets met healthy food of zoiets … 2 maanden later waren we een pand aan het verbouwen. Ik had haar eerst voorgesteld om een mobiel kraam in te richten zodat ze op markten en bedrijfsterreinen kon gaan staan maar ze zag het goot en wou een pand. Hiervoor moest je toch een beetje gek zijn Er waren net enkele banken overkop gegaan en de euro stond op springen … er waren een record aantal faillissementen en triest genoeg ging het vaak over starters. Als je dan meer specifiek de horeca ging bekijken dan zag je dat er elke dag wel 1 of 2 zaken waren die de boeken moesten neerleggen ... Veel mensen uit onze omgeving trokken rare gezichten toen Iris met haar plan kwam. Door vertragingen bij de gemeente met het afleveren van de nodige vergunningen, opende ze eind augustus 2011 haar zaak. Nog een klein detail, 5 weken na de opening ging er nog een Belgische bank onderuit. Wij wonen in een gemiddelde Vlaamse gemeente en als je ziet hoeveel banken er in onze gemeente zijn en als je bekijkt hoeveel personeel er werkt, betekent dit dat er in onze gemeente toch best wel wat mensen met geld wonen. In de weken na de val van die bank klaagden alle ondernemers en middenstanders dat het erop leek dat de mensen gewoon niet meer buiten kwamen. Met andere woorden, ze gaven geen geld uit, dus de energiestroom verminderde nog met als gevolg dat er nog meer geklaagd werd. De eerste maanden na de opstart waren dan ook geen glorie maanden maar het heeft haar en ons ook heel veel geleerd. Begin 2012 is het meerdere malen ter sprake gekomen om te tent te sluiten …
www.peterwuyts.be
16
we voerden onze marketing vooral via de lokale kanalen, zoals kranten en magazines maar al snel merkten wel dat dit niet echt werkte. Nog een mooi detail … toen was ik ook nog niet wie ik vandaag ben. Ik had een hekel aan marketing en verkopen … en uit eigen ervaring had ik ook al gemerkt dat advertenties niet de beste manier waren om reclame te voeren. Hoe raar het ook mag klinken, op dat moment ging het met mij en mijn zaak super goed! Ik kon altijd mee surfen op een golf van iemand anders en de klanten en projecten werden letterlijk in mijn boot geworpen … dus dat marketing en sales gedoe had ik ook niet echt nodig, een mooi excuus was dat. Om een lang verhaal kort te maken … uiteindelijk is haar zaak uitgegroeid tot “de referentie” voor ontbijt en gezond lunchen en waar vele horecazaken vandaag alleen maar dalende cijfers zien, zit er bij haar na 4 jaar nog steeds een stijgende lijn en heel wat extra potentieel in. Hoe heeft ze dat gedaan zal je jezelf misschien afvragen? Ze heeft het geluk gehad (of het geluk gecreëerd) om in een pocket van een belangrijk wekelijks damesmagazine te geraken dat elke week aanbiedingen voor de lezeressen doet. Deze actie hebben we daarna zelf verder gezet met een lokale flyer actie. We hebben een slimme flyer gebruikt zodat we de gegevens van onze klanten alsook hun e-mailadressen konden verzamelen. Als we zien dat een bepaald weekend op voorhand nog niet voldoende vol geboekt is, bedenken we een ontbijtactie en sturen we e-mails met als resultaat dat het weekend vol geboekt geraakt. Weer iets dat velen niet zullen begrijpen maar het is een beetje zoals geld printen (of vangen). Je hoort vaak zeggen dat al dat marketinggedoe toch niet meer werkt, dat mensen niet meer gespamd willen worden ... Dat klopt en er komt dagelijks inderdaad bergen spam in je email terecht maar wanneer is iets spam? Als mensen hun telefoon nemen of replyen op een e-mail om te reserveren ... dan is het waarschijnlijk geen spam maar gewoon een manier om geld te vangen ... Misschien was dit even of track maar aan de andere kant ook weer niet want het ging uiteindelijk om de stap te durven zetten. Ook al lijkt het slecht te gaan, je gaat toch iets ondernemen en als je er dan in slaagt om iets op te bouwen, wel dan heb je een sterke onderneming opgezet! Toen het in maart 2012 voor mij misging, klanten hun investeringen schrapten en ik zonder projecten en met een lege agenda achterbleef, kwam ook nog het besef dat ik marketing haatte!!! Mijn volgende stap kan voor velen heel onlogisch klinken maar is uiteindelijk wel mijn redding geweest. Ondanks het feit dat het er op dat moment financieel alles behalve rooskleurig uitzag, ging ik mijn laatste centen investeren in een internet marketing cursus ... deze kostte 2750 euro en omdat we er financieel echt niet goed voorstonden, durfde ik het Iris niet te vertellen… ik loog dat de cursus maar 750 euro was … Door deze cursus te gaan volgen, ben ik erin geslaagd om tegen eind 2012 het roer om te gooien en de weg in te slaan naar een ander, beter leven en een betere onderneming. Op het moment ik vaststelde dat door het toepassen van “goede” vormen van marketing en sales, ik enorm vooruit kon gaan en zag weke positieve invloed het had op mijn bankrekening, veranderde de haat die ik koesterde ten opzichte van marketing plots in een grote liefde voor marketing en sales.
www.peterwuyts.be
17
Toen ik zag hoe het werkte en wat het voor mij kon betekenen, ben ik me er alleen nog maar meer in gaan verdiepen en ben ik steeds in mijzelf blijven investeren. Ik investeer minstens 10% van mijn omzet in de uitbreiding van mijn kennis. Voor volgend jaar ga ik dit zelfs optrekken naar 15%. Misschien heb je het vandaag moeilijk? Je kan ook starten met 5%, dan investeer je alvast meer in jezelf dan gemiddeld. Hoe moeilijk je het misschien ook hebt op dit moment, als je er niet voor zorgt dat geld en dus energie blijft stromen, vrees ik dat het heel lastig zal zijn om uit die moeilijke periode te geraken. Het zijn een van die dingen waar je op voorhand geen bewijs of garantie van krijgt dat het werkt en ik besef heel erg dat het daarom moeilijk is om die sprong te maken.
Een eerste vraag die we ons moeten stellen is, wat verstaan we onder vermogen? Wanneer ben je vermogend? Voor ik die vraag beantwoord wil ik het nog even over iets anders hebben: 'life style cost'. Wat is dat? Om het eenvoudig uit te leggen is dat is de som die je maandelijks nodig hebt om te leven. Dus het zijn al je vaste kosten zoals de huur of afbetaling van je woning, kosten van water, elektriciteit, verwarming, telefoon, internet, voedsel, vervoer, verzekeringen, uitgaan, reizen ,.. alles wat je op een maand uitgeeft. Dit kan je, mits enkele uurtjes werk, vrij makkelijk uitrekenen in een spreadsheet. Op deze manier kan je jouw 'live style cost' per maand gaan berekenen (niet schrikken als je deze oefening doet). Het volgende wat je moet bekijken is, tot welke leeftijd moet/wil je 'werken'? Als werknemer heb je hier alvast minder mogelijkheden,je zal moeten kijken naar je pensioen gerechtigde leeftijd maar voor vele zelfstandige -zzpers zal dit waarschijnlijk niet het geval zijn. Voor ondernemers en investeerder is het verhaal iets anders, de kans dat zij eerder kunnen stoppen met 'werken' is veel groter. Wanneer ben je vermogend? Voor mij is de definitie de volgende, als jij je life style kost kan betalen, zonder afhankelijk te zijn van een inkomen en dit tot op het moment dat je deze aarde verlaat. Ik heb het hier dan zowel over een actief inkomen uit arbeid als over een of andere vorm van vervangingsinkomsten van de overheid (pensioen). Dan ben je vermogend. Dit is zeker niet voor iedereen weggelegd en daarom dat ik eerder ook al schreef dat dit voor werknemers en zelfstandigen moeilijk te verwezenlijken zal zijn. Werknemers rekenen in de meeste gevallen op een pensioen om hun oude dag door te komen. Zelfstandigen rekenen vaak gedeeltelijk op een mini pensioen maar velen onder hen hebben toch wel enkele spaarcenten opzij weten te zetten. Zij hebben alvast iets meer kans om een vermogen op te bouwen. Persoonlijk reken ik niet teveel op het krijgen van een pensioen. Zal er tegen dan überhaupt nog pensioen zijn? Vandaar mijn stelling dat het heel belangrijk is om vermogen op te bouwen. Ik wil je zeker niet ontmoedigen maar misschien moeten sommigen echt wel wakker geschud worden!!!
www.peterwuyts.be
18
Even een voorbeeld. Stel, je hebt momenteel een live style kost van 6000 euro (voor een gezin met kinderen). Je bent nu 40 jaar en je denkt eraan om tot je 60 jaar actief werken en je hoopt gezond en wel te blijven en 100 jaar te worden. Op je 60 ste zijn de kinderen het huis uit en is je woning afbetaald maar je wilt nu wat meer genieten … je hebt nu nog een live style kost van 4000 euro per maand. Dit voor de komende 40 jaar. Dat zijn dus 480 maanden aan 4000 euro per maand. Dat wil zeggen dat je uiteindelijk 1.920.000 euro bij elkaar moet zien te sprokkelen in de komende 20 jaar! (ja even diep ademen en slikken) Dat wil dus zeggen dat je vanaf nu 8000 euro per maand zal moeten sparen. (de kans is groot dat je nu even wit bent geworden of hevig bent geschrokken). Als je deze cijfers ziet dan kan je 2 dingen denken, of je denkt van f*ck ik moet dringend in actie schieten of je denkt van mm zit er geen fout in de rekening die je net maakte? Wees gerust, de uitkomst klopt en ik neem nog geen inflatie of dergelijke in rekening … Financieel/economisch gerichte mensen zullen er inderdaad nog een hele boterham van factoren bijhalen en ik zeg niet dat ze ongelijk hebben maar met deze berekening ga je alvast een betere oude dag kunnen hebben dan als je zou rekenen op een pensioen van de overheid. Daarom worden door de overheid pensioen spaarplannen zo aantrekkelijk gemaakt. Maar ik vrees dat als je hierop rekent voor je oude dag, je vooral een life style zult hebben die ver onder je verwachtingen ligt. En als je nu even wat berichten gaat na kijken of sociale media dan duurt het geen 5 minuten of je vind meer dan genoeg berichten die het einde van de maand nooit halen... laat staan wat het binnen 5 of 10 jaar zal zijn. De vraag is dan wil je bij die groep horen? Vermogen kan natuurlijk ook in je investeringen zitten. Je kan bv geïnvesteerd hebben in vastgoed. Op een dag kan je dit verkopen of verhuren en kan het nog lang inkomsten opleveren. Maar je kan ook zijn dat je nog andere investeringen hebt gedaan die je elke maand of elk jaar inkomsten opleveren. Dat is mooi want dit is geen actief inkomen waarvoor je actief moet werken, dit noemt men passief inkomen. Hoe oneerbieding dit ook mag klinken, ik denk dat je nu wel inziet waarom het goed is om naar een ondernemers of investeerders activiteit te switchen. Als werknemer of als zelfstandige zal het heel moeilijk of bijna onmogelijk worden om een vermogen of een passief inkomen op te bouwen. Ik heb dit inzicht zelf ook nog maar een paar jaar en vandaar dat ik zelf ook de switch heb gemaakt van zelfstandige naar ondernemer. Daarom wil ik ook nog meer richting investeerder gaan evolueren. Het doel van dit boek is dan ook om zoveel mogelijk mensen ditzelfde inzicht te bezorgen en om hun huidige situatie te laten evolueren naar een betere situatie!
www.peterwuyts.be
19
Het wordt wel eens gezegd dat het niet verstandig is om op één paard te wedden en ik zou dat ook niet doen voor je huidige en toekomstige inkomen of voor het opbouwen van je vermogen. Er zijn 2 hoofdvormen van inkomen namelijk het actieve inkomen en het passieve inkomen. De kans is groot dat je vandaag enkel actief inkomen hebt en op zich is daar helemaal niets mis mee als je denkt dat je op die manier je vermogen kan opbouwen. Actief inkomen verwerf je vooral als je tijd voor geld inruilt, dus uurtje factuurtje ... Als je voor de rest niet teveel kosten hebt dan kan je wat je life style betreft heel goed leven maar als je hiervan ook nog een vermogen wilt opbouwen … dat zal iets minder makkelijk worden. Vandaar dat het interessant kan zijn om te starten met op andere manieren inkomen te vergaren. Aangezien je waarschijnlijk al veel uren actief presteert zal je even moeten kijken wat kan je kan opstarten om passief inkomen te vergaren ... Daarnaast heb je misschien nog geen echte spaarpot om als grote investeerder aan de slag te gaan … dus wat kan dan wel? Er zijn genoeg kleinere investeringen waarmee je rond zwevend geld kunnen vangen. Je kan virtueel vastgoed gaan bouwen, iets op het internet, zoals een website of een webshop. Je kan denken dat er al zoveel websites zijn en dat klopt maar het internet is eigenlijk nog heel jong. In onze lagen landen is er nog veel onontgonnen terrein wat betreft het virtueel vastgoed. Je kan denken dat er in jouw sector al 10tallen websites zijn over een bepaald onderwerp of die een bepaald product of een bepaalde dienst aanbieden en dat klopt maar de kans dat één van hen al alle internetmarketing technieken toepast en ze dan ook nog juist toepast, is bijzonder klein. Het klopt ook dat je tegen een amazon, een bol of een coolblue moeilijk opkan maar er zijn nog veel manier om het beter te doen dan hen. Misschien hou je van koken? Koken is al jaren het meest verkochte boekensegment ... Staan in al die boeken compleet nieuwe recepten? Ik dacht het niet. Mijn vrouw Iris heeft 101 kookboeken maar als ze in een boekenwinkel een mooi pasta of tapas boek ziet liggen, is de kans heel groot dat ze dat ook nog koopt, ook al heeft ze er al 20 van ... Dus het is een beperkende gedachte dat omdat iets al bestaat, je dat dan maar niet meer moet doen. Virtueel vastgoed is maar één voorbeeld van hoe je extra passief inkomen kan generen, er zijn nog vele andere manieren maar naar mijn mening liggen de meeste, de makkelijkste en de minst dure mogelijkheden om te starten vooral hier. Wat jij ook verkiest, ik zou je willen aanraden om op voorhand te gaan onderzoeken op welke andere manieren je meerdere bronnen van inkomsten kan gaan verwerven. Een makkelijke methode is door passieve vormen van inkomsten op te zetten. Het klopt dat je natuurlijk eerst wat actief werk zal moeten verrichten maar het doel dat je voor ogen moet houden is dat je na 6 maanden er alvast meer passief dan actief inkomen uit kan genereren.
www.peterwuyts.be
20
Dit is een vraag die je eens aan jezelf moet stellen, wat betekend geld voor je? Is het iets goed of is het een noodzakelijk kwaad of ervaar je het echt als iets slecht? Het antwoord op deze vraag zal bepalen of je er in zal slagen om al dan niet een vermogen op te bouwen. Als je geld niet als iets goed ziet, schat ik kans heel klein in dat je erin zal slagen om een vermogen op te bouwen. Dus vanaf nu met andere ogen naar geld en beschouw het als iets goed. Ik begrijp het eigenlijk wel hoor,als je gaat zoeken op het internet naar hoe je passief inkomen kan gaan genereren, ga je heel veel dingen zien die je waarschijnlijk eerder een afkeer zullen doen krijgen. Je zal heel veel dingen vinden zoals koop onze 'get rich quick scam' en verdien morgen al je eerste 100$ per dag of zelfs per uur en dit voor de pietluttige investering van 49*$. Ik kan je garanderen dat je buiten heel wat frustraties en 49$, die je nooit terug zal zien, er niet veel zal gebeuren. Vanaf het moment dat je grote huizen, privé jets, sportauto’s, … ziet, is het tijd om weg te klikken want als het te mooi lijkt om waar te zijn, dan is het ook meestal zo! Als je zulke dingen al ooit heb bekeken of ze al ooit hebt geprobeerd, is de kans groot dat je geld eerder als iets slecht ziet omdat je een bedrogen gevoel hebt. Van waar komt ons gevoel over geld? Zoals in het voorbeeld hierboven komt het door de ervaringen die we met geld hebben en ook door wat we van thuis uit over geld hebben meegekregen. De kans is groot dat je vroeger vaak met een van deze uitspraken geconfronteerd werd: rijken mensen zijn slecht, je kan niet rijk en gelukkig zijn, geld groeit niet aan bomen, geld is niets voor ons ... Zolang je dit meedraagt, is de kans klein dat je vermogend gaat worden. Je moet geld als iets goed zien. Misschien heb je de indruk dat het bij mij enkel over geld gaat ... Nee, dat is niet zo. Geld is een idee, met dat idee help je anderen en hiervoor word jij beloond. Dit kan egoïstisch klinken maar je moet eerst goed voor jezelf zorgen alvorens je anderen kan helpen. Geld moet stromen, dus hoe meer jij verdiend, hoe meer je uiteindelijk ook weer kan uitgeven. Als jij je life style aanhoudt, gaat dat geld ook weer terug in de economie … dus stroomt het, met enige vertraging, ook weer terug en help je hierdoor ook weer andere mensen. Een deel van je vermogen, of het nu actief of passief is, moet je reserveren om het terug te geven aan een goed doel. Een goed doel is voor iedereen iets anders. Het kan bv mensen helpen zijn , een school of een ziekenhuis helpen bouwen, in een 3de wereld land mensen bijstaan, iets voor dieren doen, … Dit is dan iets teruggeven aan de maatschappij. Je kan bv. 5% van wat je verdient opzij zetten voor een goed doel. Je kan natuurlijk ook minder doen maar als je totaal inkomen meer dan genoeg is om je huidige en toekomstige life style te bekostigen, kan je meer opzij zetten en uiteindelijk weer terug laten stromen naar een goed doel. Op die manier ga je ook inzien dat geld echt iets goed is en dat het een middel is om andere mensen te helpen, zo blijft de energie stromen.
www.peterwuyts.be
21
Of je het nu leuk vind of niet maar je gaat eerst voor jezelf moeten uitmaken wat geld voor je betekent en wat jouw band met geld is? We hebben al aangehaald dat wanneer geld iets slecht voor je betekent, het heel moeilijk zal worden om vermogend te worden en als je persoonlijke ervaring en band met geld daarenboven ook nog slecht is, zal het helemaal zwaar worden. In een training eind 2014 over financieel IQ en over hoe passief inkomen op te bouwen, moesten we een spel spelen, The Money game. Ik kan je niet vertellen wat het spel juist inhoudt want als je het zelf ooit zou spelen en je weet wat er gebeurd, dan is het doel van het spel helemaal weg en dat wil ik je niet afnemen maar als je dit spel speelt, weet je meteen wat geld voor je betekent. Dan weet je meteen welke band jij met geld hebt en hoe het komt dat je momenteel geld verkeerd begrijpt. In het spel word je dan ook geconfronteerd met je ergste geld nachtmerries … maar naar het einde toe wordt het spel zo 'grappig' dat geld plots een totaal andere betekenis krijgt ….
Een van de doelen na “The money game” is om anders naar geld te kijken en het concept “geld” ook los te laten. Dit boek is begonnen als een idee en hoe meer mensen je kan helpen me je idee, hoe meer je kan verdienen. Hoe raar het ook mag klinken maar nadat je dit boek over geld en vermogend worden gelezen hebt, moet je geld als doel loslaten. Als je geld als doel stelt, zal het mis gaan! Toen 2012 begon, zag het er voor mij allemaal super goed uit, ik had 3 mooie, nieuwe projecten en het uiteindelijke idee was om na 8 jaar hard weken, ook eens langs de kassa te kunnen passeren. Wilde dromen … en geld, dat werd mijn grootste doel … maar je hebt al gelezen wat er kort daarna gebeurde ... Mijn klanten kregen het zelf moeilijk en legden de projecten stil en hierdoor kwam ik zelf in de problemen … plots veranderde langs de kassa passeren in zorgen dat we zelf niet onderuit gingen. Dit is eigenlijk iets wat nog niet zo heel lang geleden pas is doorgedrongen, dat het vooral om geld ging en dat ik de rest niet meer zag! In 2013 ontstond het idee om alle dingen die ik nieuw geleerd had in verband met het succesvol toepassen van internetmarketing, om dat op een dag te delen met andere ondernemers. Daarom registreerde ik in juni 2013 reeds de domeinnaam Groeiplus.be, 1 jaar nadat het mis ging. Toen had ik echter echt nog geen idee hoe ik het zou invullen. Het idee hoe Groeiplus in te vullen, werd me duidelijk op 1/4/2015, 11 jaar nadat ik See3D.be oprichtte. Ik heb toen op 1 dag een nieuwe website en een video gemaakt om mijn nieuwe plannen mee te delen. Enkele weken daarna heb ik mijn eerste Groeiplus webinar gegeven:” de 25 inzichten van mijn succes, hoe ik 3 jaar na elkaar mijn omzet heb weten te verdubbelen”. Op dat moment bood ik nog niets concreets aan en het doel was ook om dit zo te houden tot oktober 2015. Ik ben 6 maanden
www.peterwuyts.be
22
bezig geweest met alleen maar waarde te creëren door het maken van video’s, interessante blogs, boeken te schrijven, ... Het doel van Groeiplus was wel al duidelijk, een jaar lang samenwerken met mensen om zo hun leven en hun onderneming te laten groeien naar een volgend niveau. Voor velen is dit dan het groeiproces van een zelfstandige – zzper, naar een ondernemer- investeerder. We werken hierbij zeer nauw samen door middel van veel 1 op 1 sessies en dit een jaar lang. We gaan heel veel dingen veranderen, dingen stoppen en nieuwe dingen starten en dat kan niet allemaal in enkele maanden wil je hier goede resultaten mee behalen. Daarom hebben we gekozen voor een jaartraject. Voor de mensen die deelnemen is het een jaar vol verandering en vraagt het een hele investering in tijd en energie maar het is natuurlijk ook een financiële investering. Ik bood in deze tussenperiode officieel nog niets aan, toch slaagde ik erin om in augustus al enkele mensen te overtuigen om flinke bedragen in zichzelf te investeren. Dit zou niet gelukt zijn, moest ik geld als doel, niet losgelaten hebben. Eens geld geen doel meer is, gaat er een hele nieuwe wereld voor je open die net tegenovergesteld is aan wat je nu misschien denkt. Als je als doel stelt om mensen zo goed mogelijk te helpen, en voor Groeiplus zijn dat dus niet enkel “theoretische oplossingen” want we helpen ook bij de praktische uitvoeringen van een nieuwe aanpak en plannen, dan mag geld niet het doel zijn en dat heeft meer dan 1 reden. Even een voorbeeld. Stel, je zit krap bij kas en je ontmoet een prospect waar je een voorstel aan wilt doen ... Stel dat die prospect je om korting of een extra gratis product of dienst vraagt ... Als jij op dat moment als hoofdprioriteit het binnenhalen van het geld bij die verkoop stelt, dan ziet die verkoop er helemaal anders uit dan als jij het zo goed mogelijk helpen van die prospect als hoofddoel stelt. Als je het doel hebt om je prospect zo goed mogelijk te helpen, kan het deel geld nooit een probleem zijn! Wil dat zeggen dat iedereen JA zal zeggen? NEEN, maar dat is dan een teken dat jouw prospect niet inziet dat jij hem zo goed mogelijk wilt helpen en dat wil ook zeggen dat jouw dienst/product waar je hem mee wilt helpen, meer moet opbrengen dan dat het hem kost. Er zijn dus 2 redenen zijn wanneer iemand nee zegt … of je bent er niet in geslaagd duidelijk te maken wat jouw hulp juist inhoudt en wat het hem kan opleveren … of de prospect denk alleen in termen van kosten in plaats van investeringen ... Dit is een groot verschil in manier van denken over geld tussen enerzijds de groep zelfstandige – zzpers en anderzijds de groep van ondernemers en investeerders. Ben jij bereid om 20000 euro te investeren in jezelf? In nieuwe kennis en denkwijzen als je zou weten dat je die op 1 jaar kan terugverdienen en dat je de jaren daarna telkens minstens die 20000 euro extra zou verdienen? Zou jij die sprong wagen? Iemand van de eerste groep zou zeggen, what the f*ck, zoveel geld, ben je gek (ook al zouden ze het geld hebben). Zulke bedragen geven ze niet uit aan zichzelf en zeker niet aan nieuwe kennis, werkwijzen, virtueel vastgoed, ... hier wordt de investering vooral bekeken als (te) DUUR en er wordt niet gekeken naar wat het uiteindelijk zou kunnen opleveren want dit is natuurlijk de sleutel om van de eerste naar de 2de groep over te gaan.
www.peterwuyts.be
23
Iemand die het inziet zal ook nog zeggen dat 20000 euro veel geld is maar zal beseffen dat door die investering te doen, ze andere mensen beter gaan kunnen helpen en hun investering het komende jaar al terug kunnen verdienen, misschien zelfs nog meer … maar ook dat ze de komende 5-10 jaar hier veel meer omzet mee gaan kunnen genereren. Dat is de houding van een investeerder, kijk naar wat het opbrengt in plaats van naar wat het kost. Wanneer jij er in slaagt om geld als doel los te laten, zal je merken dat je veel betere klanten zal krijgen die ook betere prijzen zullen betalen! Wil je vermogend worden, laat geld dan los als doel, dit klinkt tegenstrijdig maar het is nu eenmaal zo!!!
De kans is groot, als je nu nog steeds aan het lezen bent, dat je of denkt dat het tijd is om te veranderen of dat je denkt van wat een b*llsh*t is dat allemaal ... Wil je vermogend worden dan is het niet enkel het evolueren naar een ondernemer of een investeerder, je zal ook op een andere manier moeten gaan werken. Een voorbeeld. Stel, je bouwt/verkoopt websites. Op zich is dit iets ontastbaar dus hoe ga je hier een prijs op plakken? Een zelfstandige denkt in termen van, ik werk hier 10u aan, tegen 50 euro per uur, dat maakt 500 euro. Met wat geluk krijg je het zo verkocht. De websites die je aanbiedt zijn eenvoudig en fungeren alleen als een soort van digitaal visitekaartje (met andere woorden, ze zullen nooit echt klanten via Google opleveren, dus mensen zien het als een kost). Ook al bouw je misschien zelf geen websites, ik wil dat je gaat inzien welke uitdagingen je op deze manier gaat tegenkomen. Een ondernemer gaat dit anders doen. In eerste instantie zou hij de website niet zelf bouwen maar laten bouwen door iemand anders want als ondernemer ben je vooral bezig bent met marketing en klanten binnenhalen maar dat zou ons voorbeeld oneerlijk maken dus gaan we er vanuit dat hij ze toch zelf zou bouwen. Bij hem kosten websites geen 500 euro maar 5000 euro ... Als je even rekent, wil dat zeggen dat hij 33,6 sites per jaar moet bouwen en dus maar 34 klanten zal moeten vinden en managen. De websites die hij bouwt zijn goed vindbaar in Google en zorgen ervoor dat bezoekers hun gegevens achterlaten met een opvolgsysteem. De kans wordt nu al veel groter dat bezoekers ook effectief klanten zullen worden. Op zich wordt er in het 2de geval ook maar gewoon een website aangeboden, dus hier komt de vraag, hoe is het mogelijk dat de ene 500 euro kost en de andere 5000 euro kost?. Het bizarre van het verhaal is ook dat diegene die de 5000 euro websites gaat maken,het veel makkelijker zal hebben om 34 klanten te overtuigen en er ook veel minder werk mee zal hebben om die klanten te beheren. Verder is kans groot dat diegene die de 500 euro websites gaat maken, zal
www.peterwuyts.be
24
zeggen dat het heel moeilijk is om 500 euro websites te verkopen omdat zijn prospecten vinden dat het duur is! Hij zal misschien wel 1500 mensen moeten spreken om uiteindelijk 500 klanten over te houden. Diegene die de websites van 5000 euro gaat aanbieden daarentegen, zal misschien 50 mensen moeten spreken voor 34 klanten ... Nu vraag jij je natuurlijk af waar ik dit haal? Het verhaal en de marketing voor de 500 euro websites en de 5000 euro websites alleen al zijn totaal anders. De communicatie zal anders zijn, de offerte zal anders zijn en het sales gesprek zal ook helemaal anders verlopen. De prospecten voor beide aanbieders zullen ook totaal anders zijn. De 500 euro aanbieder zal vooral zelfstandigen aantrekken die hoofdzakelijk naar de prijs zullen kijken. Terwijl de 5000 euro aanbieder meer ondernemers en investeerders zal aantrekken omdat die op zoek zijn naar een investering die hun op termijn meer zal opbrengen dan dat het hen gaat kosten. 1 jaar geleden zou ik ook niet geweten hebben hoe ik een 5000 euro website zou moeten verkopen … maar verkopen is iets dat je kan aanleren. Er zijn wel 101 verkoopssystemen maar ik gebruik nu een systeem waarmee je relatief eenvoudig een 5000 euro website kan aanbieden. Dit noemt high level selling en is alleen geschikt voor duurdere producten of diensten. Het is ook alleen maar geschikt als je voor het ondernemersmodel wilt gaan. Als je dit nu misschien allemaal nog niet geloofd, dat kan best, want er is een wereld die jij nog niet kent of nog niet gezien hebt en dan is het vaak moeilijk om te geloven dat iets bestaat of überhaupt mogelijk is. Zo gaat het ook met ons leven. Toen je als kind leerde kruipen wist je ook nog niet dat je nadien zou leren stappen en toen je kon stappen wist je nog niet hoe je moest leren fietsen ... Zo verloopt het ook met marketing, verkopen en ondernemen. Het zijn allemaal nieuwe dingen die je moet leren kennen. Je kan heel veel zelf leren maar wil je er niet teveel tijd en energie aan kwijt dan is de beste manier om te gaan investeren in jezelf en het van anderen gaan leren die al in een volgend stadium zitten. Als je het advies krijgt om je prijzen te verhogen maar er wordt niet bij gezegd dat je dan ook de waarde van je product of dienst zal moet verhogen alsook je marketing en verkoopstechnieken zal moeten aanpassen, dan zal je niet het gewenste resultaat bereiken!
www.peterwuyts.be
25
Als je nog steeds aan het lezen bent dan moet ik je feliciteren Het was helemaal niet de bedoeling om een boek over geld te schrijven, dat stond niet op mijn lijstje van” boek ideeën”. Een klein bericht van een vriendin op Facebook bracht mij op het idee, geld is alleen maar een idee. Het originele antwoord dat ik poste op haar FB bericht, bestond ook maar uit 200 woorden ... Enkele dagen later schreef ik verder en waren het al 2000 woorden ... Een groot deel van dit boek is geschreven in Sorrento, Italië en eerst dacht ik dat ik zeker niet aan 10000 woorden zou geraken … maar daar zit ik nu al ruim over! Al snel wist ik dat het boek niet voor iedereen zou zijn. Ik heb het boek dan ook niet geschreven om vriendjes te maken of om alleen maar te schrijven wat je wilde willen horen. Nee, ik ben volledig eerlijk geweest. Ik heb het boek geschreven omdat ik geloof in het feit dat we meer ondernemers nodig hebben die erin slagen om een vermogen op te bouwen. Hoe meer ondernemers we hebben, hoe groter onze kans om binnen 20-30 jaar onze levenstandaard te behouden die we nu hebben. Alleen als we zelf initiatief nemen om het voor onszelf beter te maken, kunnen we onze zorgmaatschappij enigszins in stand houden. Ik vrees dat onze regeringen nog maar weinig kunnen doen om buitenlandse multinationals aan te trekken om op die manier 100000 en jobs te gaan creëren, die tijd is voorbij. Alleen door onze eigen economie terug te gaan creëren, hebben we een kans om onze maatschappij en onze levensstandaard te behouden. Er moet ook terug veel meer lokaal gewerkt worden en hierbij zijn de vier groepen nodig. Het is ook niet voor iedereen weggelegd om investeerder, ondernemer, zelfstandige of werknemer te zijn of te worden. Veel investeerders en ondernemers zouden nooit een goede werknemer aan de band kunnen zijn. Tevens zijn er werknemers die zich niet goed zouden voelen als zelfstandige of als ondernemer. Het is dus zeker geen verwijt als je verkiest om je huidige statuut te behouden. Welk statuut je ook kiest, ik hoop wel dat je verantwoordelijkheid neemt voor je beslissing en dus ook de gevolgen draagt van die keuze. Ik kan mij vergissen maar volgens mij kan je alleen als investeerder of als ondernemer een grote verantwoordelijkheid dragen en er zo voor zorgen dat je een vermogen kan opbouwen. Mijn missie is dan ook die mensen te helpen die beseffen dat ze door zelf verantwoordelijkheid te nemen, ervoor kunnen zorgen dat ze een aangename oude dag zullen hebben. Om hen de overstap te doen maken van zelfstandig zijn naar het ondernemer/investeerderschap, om die mensen te helpen deze transitie te maken met behulp van het Groeiplus jaar traject. Ook dit jaar traject is niet voor iedereen, denk maar even terug aan onze piramide. De vier statuten zullen steeds blijven bestaan, alleen is het jouw keuze in welke van de 4 je vertoeft. Het klopt ook dat een groep van mensen, om de een of de andere reden, niet in staat is om een van deze vier statuten te vervullen, daarom is het ook maar normaal dat we ervoor zorgen dat er een systeem is dat deze mensen helpt om een waardig bestaan te hebben. Alleen kunnen we geen systeem in stand houden
www.peterwuyts.be
26
waarbij de groep van diegene die geen eigen inkomen verwerven, groter wordt dan de vier andere groepen samen.
De keuze is dus aan jou, wat ga je doen? Een goed idee bedenken en hiermee mensen helpen zodat je een vermogen kan opbouwen of ...
Geld is alleen maar een idee... welk idee heb jij? Hoe meer mensen je kan helpen, des te meer je kan verdienen. Werknemer en zelfstandige zijn de minst geschikte statuten om vermogend te worden. Als ondernemer heb je meer kans om vermogend te worden. Als investeerder heb je het meeste kans om vermogend te worden. Je zal een flink bedrag moeten sparen, wil je voldoende vermogen kunnen opbouwen. Wanneer je gedurende lange tijd passief inkomen kan generen, wordt het eenvoudiger om vermogend te worden. Zorg ervoor dat je meerdere vormen van inkomsten gaat genereren. Het internet biedt de meeste mogelijkheden om meerdere vormen van passief inkomen te generen. Er zweeft zoveel geld rond, je moet het alleen willen vangen. Bedenkt zoveel ideeën als je kan, vraag aan mensen in de buurt wat zijn hun uitdagingen.. wie weet bedenk je een oplossing...
www.peterwuyts.be
27
1. Doe de oefening: Vraag aan 5 mensen wat voor hen geld is en hoe je het kan verdienen? Je zal versteld staan van de antwoorden ... zeer waarschijnlijk zullen de antwoorden te maken hebben met “ervoor werken” ... Dan heb je het aan de verkeerde mensen gevraagd ... Een vermogend persoon zal je een ander antwoord geven ...
2. Maak hiervan je nieuwe lijfspreuk. Wil je vermogend worden, werk dan met deze zin: Ik ben zo blij en gelukkig dat geld naar me toe komt, in stijgende hoeveelheden, door verschillende bronnen van inkomsten, op een continue manier.
3. Welk idee? Spendeer hier elke dag 20 minuten tijd aan. Welk idee kan jij bedenken waarmee je mensen kan helpen? Vaag aan andere welke uitdagingen ze hebben. Werk dit idee uit als een ondernemer of een investeerder. Tip: doe het denken op papier, het zou zonde zijn als je een goed idee bedenkt en het daarna vergeet ...
4. Neem actie Voor elk goed idee dat jij bedenkt, zijn er 10 andere mensen met hetzelfde idee, alleen kan het zijn dat geen van die 10 actie onderneemt. Er is een groot verschil tussen het hebben van een goed idee en het ook omzetten in actie. Actie: Spreek met 10 mensen (die je oplossingen kunnen gebruiken) over je idee en kijk of ze dit zouden aankopen. Als 8 mensen ja zeggen, is het tijd om te bekijken hoe je het kan uitvoeren.
5. Omring je met de juiste mensen Wil je succesvol worden, is het ook belangrijk dat je omgaat met succesvolle mensen. Als jij 10.000 euro verdient, hang dan niet rond bij mensen die 10.000.000 euro verdienen, dat verschil is te groot, ga bijvoorbeeld om met mensen die 100.000 euro verdienen.
www.peterwuyts.be
28
De keuze/ beslissing is aan jou. Ben je helemaal tevreden of besef je dat je in de nabije toekomst toch best even gaat nadenken over hoe je een echt vermogen kan gaan opbouwen. Ik bied meerdere mogelijkheden aan om je hierbij te helpen. Je kan vele waardevolle artikelen en video’s vinden op peterwuyts.be. Je kan mij ook volgen op facebook : https://www.fb.com/peterwuyts.be/ twitter : https://twitter.com/groeiplus of linkedin : https://be.linkedin.com/in/peterwuyts1 via deze media zorg ik dagelijks voor nieuwe inspiratie en inzichten. Daarnaast organiseer ik online events (webinars) over verschillende topics zoals:” hoe ik van bijna falliet, 3 jaar na mekaar mijn omzet wist te verdubbelen” of “Mijn 25 inzichten in ondernemen en succes”. Binnenkort kan je mijn boek over ondernemen en succes aankopen:” welke zijn mijn 40 inzichten omtrent ondernemen en succes” alsook interviews met andere inspirerende ondernemers over ondernemen en succes. Wil je direct in actie komen dan kan je jezelf ook aanmelden voor een gratis strategiesessie ter waarde van 250 euro.
www.peterwuyts.be
29
Toen ikzelf begin 2015 met een high level mentor jaartraject ging volgen in het buitenland, had ik mezelf enkele doelen en resultaten vooropgesteld over wat het mij zou moeten opleveren. De resultaten waren na 3-4 maanden al spectaculair. Vooral mijn manier van werken en denken zijn totaal veranderd. Ik ga ook veel bewuster om met tijd en dat heeft vooral veel invloed op hoe ik mijn agenda plan. Hierdoor ben ik zelf geïnspireerd geraakt te starten met een traject om andere ondernemers te helpen meer resultaten te behalen in hun leven en onderneming zonder hiervoor ook meer in tijd te gaan werken. Wil jij jouw leven en jouw onderneming grondig veranderen? Dat kan op 2 manieren, direct of geleidelijk. Het is makkelijker om dingen geleidelijk aan te passen, in stappen te gaan werken ipv ineens grote veranderingen door te voeren. De meeste ondernemers zullen heel wat dingen moeten aanpassen, gaande van hun manier van werken, hun manier van communiceren, hun manier van plannen, … en nog zoveel andere dingen die op korte termijn gewoon niet haalbaar zouden zijn. Daarom is een periode van een jaar ideaal om veranderingen door te voeren in jouw onderneming en jouw leven.
Je voelt of weet dat je meerdere mensen zou kunnen helpen met je product/dienst maar je weet niet hoe je er meer kan uithalen en hoe je meer mensen zou kunnen bereiken … dus je bent op zoek naar iemand die je kan vertellen hoe je dit zou kunnen aanpakken … Je hebt een website maar dat je niet echt tevreden bent met het aantal nieuwe klanten dat je aantrekt via deze website. Je site is niet goed vindbaar in Google of je krijgt wel bezoekers maar geen aanvragen of contacten … dus je bent op zoek naar iemand die je kan vertellen hoe je beter in Google gevonden kan worden en die ervoor zorgt dat bezoekers van je website potentiële klanten worden ... Je benut momenteel nog niet alle mogelijkheden van het internet benut. Gebruik je al sociale media en gebruik je ze correct … dus je bent op zoek naar iemand die je kan vertellen hoe je sociale media of andere mogelijkheden van het internet kan inzetten om meer potentiële klanten te bereiken ... Je doet heel hard je best, veel klanten en werk hebt maar dat op het einde van de maand de financiële resultaten er niet naar zijn …. dus je bent op zoek naar iemand die je kan vertellen hoe je op een andere manier kan werken zodat je financieel goed beloond zal worden ... Je bent momenteel klaar om naar een volgend niveau over te stappen, van de zelfstandige mindset naar de ondernemers mindset ... dus je bent op zoek naar iemand die je kan vertellen hoe je de switch maakt van zelfstandige naar ondernemer. Je bent ooit gestart met je zelfstandige activiteit uit een passie die je had om mensen te helpen maar vandaag is die passie ver te zoeken omdat je zoveel andere dingen te doen hebt en bijna geen tijd meer hebt voor je passie … dus je bent op zoek naar iemand die je kan helpen om te zorgen dat je terug je passie vindt en er ook weer tijd voor hebt ...
www.peterwuyts.be
30
Je hebt het nu denkt:” ja Peter, de meeste dingen die je aanhaalt wil ik wel maar ik zie het niet zitten om nog meer, harder of langer te werken”. Neen, dat klopt, dat is niet het idee … dus je bent op zoek naar iemand die je kan vertellen hoe je meer gedaan krijgt in minder tijd, zodat je terug meer tijd krijgt voor je leven ... Je wil na het lezen van dit boek de SHIFT wil maken en gaan doorgroeien!
Tijdens het jaartraject gaan we een jaar samen aan je leven en onderneming werken om door te groeien naar het volgende niveau. Een groot deel van de tijd gaan we dat doen door 1 op 1 samen te werken maar er zijn ook een paar momenten dat we in groep, met andere ondernemers in het jaartraject, zullen samenkomen. We gaan 4 belangrijke principes hanteren :
Je gaat met een aantal dingen moeten stoppen of taken aan anderen geven - snoeien. Bepaalde dingen die je doet of deed zullen ooit goede resultaten geleverd hebben, als je dus meer van dat gaat doen, is de kans groot dat je dus ook meer en betere resultaten zal krijgen - verzorgen. Je zal ook moeten beginnen met dingen te doen die totaal nieuw zijn, misschien heb je wel ideeën, maar heb je nu er geen tijd voor ... We gaan dus tijd creëren. Het kan ook zijn dat je iets totaal nieuw gaat starten om meer inkomsten te krijgen - planten. Wat ook heel belangrijk is als je doelen bereikt of mooie resultaten boekt, is dat je dat moet vieren! Het vieren van je overwinningen is heel belangrijk om de juiste flow en mindset te behouden - oogsten!
Het traject is zo opgebouwd dat jij morgen al kan starten ... het is dus mogelijk om op elk moment in te stappen. Dit omdat er maar 2 vaste groepsmomenten plaatsvinden per 3 maanden. Voor de rest werken we vooral 1 op 1 en is het een kwestie van de agenda’s op elkaar af te stemmen.
Ik zal alvast eerlijk zijn, het Groei Plus jaartraject is niet geschikt voor iedereen. Het is belangrijk dat wat wij doen bij jou past en dat jij bij ons past. We gaan een jaar samenwerken dus er moet wel een klik zijn, anders zal het niet lukken. Wat is de prijs? De vraag die je eigenlijk moet stellen is:” wat gaat het mij opleveren als ik deze investering doe, zowel in mijn leven als in mijn onderneming”? Een andere vraag die je moet durven stellen is:” wat gaat het mij kosten als ik geen investering in mezelf doe en op mijn huidig niveau blijf”? Welke kansen laat je liggen om meer mensen te kunnen helpen? Welke kansen laat je liggen om je omzet te verhogen? Welke kansen laat je liggen om meer tijd voor jezelf te hebben.
www.peterwuyts.be
31
Uit eigen ervaring heb ik geleerd dat investeren in jezelf de enige manier is om te groeien naar het volgende niveau. De vraag is:” ben jij bereid om te investeren in jezelf om zo een betere toekomst te creëren voor jezelf en je familie”? Ben je bereid de SHIFT te maken en door te groeien? Je kan investeren in bakstenen, aandelen of andere dingen en dit kan je 10% winst opleveren maar een investering in jezelf gaat vele malen meer opleveren, 100den procenten. Er zijn weinig mensen die echt bereid zijn om in zichzelf te investeren. Dit is raar want het is de meest veilige belegging! Ook al gaat het mis, je hebt steeds je kennis, inzichten en ervaringen, die je steeds kan blijven gebruiken... en opnieuw starten! Naast het feit dat we een jaar lang samenwerken om de SHIFT te maken en gaan door te groeien, zullen we er ook voor zorgen dat bepaalde praktische zaken opgelost worden. We horen wel eens als bezwaren:” moet ik teksten gaan maken … facebook posts maken … mijn website aanpassen … een ebook maken … emails schrijven ... “. Je zal vast wel begrijpen dat als je meerdere dingen in je onderneming wilt gaan aanpakken, dat op dat moment wel extra inspanningen en extra werk zal vragen maar dat mag geen bezwaar vormen om het niet te doen …. en hier maken wij het verschil want we gaan je hierbij helpen zodat jij je hier geen zorgen over hoeft te maken! Groei Plus jaartraject deelnemers investeren tussen 9.000 en 35.000€ (afhankelijk van de praktische zaken die we oplossen), hiervoor werk ik een heel jaar samen met hun aan hun business en leven om een enorme SHIFT te maken en door te groeien naar het volgende niveau.
Wat we doen is niet voor iedereen en daarom wil ik ook niet met iedereen werken. Ik wil werken met mensen die -
bereid zijn de stap te zetten om te groeien bereid zijn te investeren in zichzelf, in hun eigen ontwikkeling zowel naar tijd, energie als naar geld inzien dat ze meer kunnen realiseren dan ze momenteel doen bereid zijn om op een andere manier te willen gaan werken bereid zijn om meer mensen te gaan helpen bereid zijn om mensen beter te helpen inzien dat ze een bepaalde missie hebben op deze wereld bereid zijn om uit hun comfortzone te komen bereid zijn door te zetten en hun droom te realiseren inzien dat ze los moeten komen van hun onderneming inzien dat het internet vandaag zoveel mogelijkheden biedt bereid zijn de verantwoordelijkheid te nemen voor hun eigen leven
www.peterwuyts.be
32
Ben je er na het lezen van dit boek van overtuigd dat jij de komende 12 maanden flinke stappen wilt gaan zetten, wil je groeien als ondernemer, meer klanten aantrekken, meer omzet gaan realiseren en ook weer meer (vrije)tijd voor jezelf … dan zal je toch actie moeten ondernemen! De keuze is aan jou, of je doet niets en blijft waar je bent met dezelfde resultaten, of je kiest ervoor om de SHIFT te maken en dan kan een eerste stap een 1 op 1 strategiesessie met mij zijn. In zulke sessie gaan we kijken naar waar je nu staat, waar je naartoe wilt en hoe je daar kan geraken. Het is zeer nuttig om op regelmatige basis te kijken naar waar je staat en waar je naartoe wilt. De vraag is dan: “hoe geraak ik daar”?! Een weg uitstippelen hoe ergens te geraken is nu eenmaal veel makkelijker als je vanboven af durft te gaan kijken. Als er dan iemand naast je staat die je de weg kan wijzen om de SHIFT te maken, meer klanten laat aantrekken, meer omzet laat realiseren en je weer meer vrije tijd laat hebben, is dit zeer helpend. In een 1 op 1 strategie sessie gaan we ook bekijken welke weg ik samen met jou kan uitstippelen voor de komende 12 maanden. Wil je de SHIFT maken in de komende 12 maanden, meld je dan aan voor een 1 op 1 strategiesessie ter waarde van 250Euro!
Ik geef er maandelijks 2 gratis weg!
ga naar http://peterwuyts.be/1op1/
www.peterwuyts.be
33
Facebook : https://www.facebook.com/peterwuyts.be Twitter : https://twitter.com/groeiplus Linkedin : https://be.linkedin.com/in/peterwuyts1 Meld je hier aan voor een gratis 1 op 1 strategiesessie : http://peterwuyts.be/1op1/ Op regelmatige basis geven we ook een webinar. "De 25 Inzichten van mijn succes". Ontdek hoe ik van bijna failliet, 3 jaar na elkaar mijn omzet wist te verdubbelen. Dan deel ik 25 inzichten die je onderneming en leven kunnen veranderen! Aanmelden via >> http://peterwuyts.be/25inzichten
www.peterwuyts.be
34
Ik ben Peter Wuyts en ik ben letterlijk tussen de groenten opgegroeid. Hierdoor zijn de eerste 20 jaar van mijn leven vooral met groene vingers ingevuld. Ik was zeker geen uitblinker in de lagere school, ik was verlegen en gesloten. Naast op het veld helpen en met de tractor rijden had ik nog een paar andere passies, vliegtuigen en Formule 1. Maar deze laatste waren toen, laat ons zeggen, onbereikbare dromen. Verder had ik toen al een sterke band met computers. Ik had een commodore 64 en ik droomde er toen al van om iets met 3D te gaan doen.
Ik ging dus tuin en landschapsarchitectuur studeren en zo ging ik tuinen in 3D uittekenen en visualiseren. Alleen vonden mijn docenten begin jaren 90 dit maar een raar idee, tekenen doe je met potlood op papier … Maar ik ben het blijven doen, al heeft het me toen eerder punten gekost in plaats van opgeleverd …
Uiteindelijk ging ik aan de slag in het tuinaanleg bedrijf waar ik mijn stage had gedaan maar na een jaar hard werken, werd ik bedankt voor mijn diensten, reorganisatie noemen ze dat … Dit was voor mij een echte klap, dit was gewoon mijn leven op dat moment. Na enkele maanden van de wereld te zijn geweest, kreeg ik een tip dat een bedrijf op de luchthaven van Zaventem mensen zocht. Ik ging solliciteren en 2 weken later was ik daar aan de slag, wow dit was zo cool! Werken rond vliegtuigen was echt de max en hierdoor ben ik zelf ook gestart met vliegen. Wie had dat ooit durven dromen? 2,5 jaar later kreeg ik promotie en zo ging ik op het hoofdkantoor van de vliegtuigmaatschappij werken waar ik vliegtuig handboeken en cursussen ontwikkelde. Hier kreeg ik het idee om zelf een flightsimulator te bouwen voor de opleiding van onze B757 piloten.
Om binnen het bedrijf nog verder promotie te kunnen maken, ging ik verder studeren, een soort van MBA maar dan op Bachelor niveau, waar ik mijn diploma met grootste onderscheiding behaalde. Toen kwam de kriebel om op mezelf iets te beginnen … In plaats van voor een bedrijf te werken,kon ik beter op mezelf iets starten en 3D oplossingen gaan aanbieden. Zo startte ik op 1/4/2004 See3D.be, maar het bleek al snel dat men in België nog niet klaar was om 3D te gebruiken in bepaalde markten … Gelukkig vond ik in het buitenland klanten en kende mijn bedrijf de volgende jaren een hele mooie groei.
In 2012 zou het helemaal top moeten worden. Van de crisis had ik, in tegenstelling tot vele anderen, geen last, dus alles was super! Maar plots, van het ene moment op het andere, ging het mis. 3 nieuwe projecten gingen niet meer door en een aantal bestaande klanten gingen zelf ook onderuit … Zo bevond ik me ineens met 1 voet op de rand van het faillissement … Ik stond letterlijk voor de keuze om terug een job te gaan zoeken of iets anders drastisch te gaan doen. Gelukkig was er nog 1
www.peterwuyts.be
35
ding dat wel goed ging, de verkoop van standaard 3D tekenensoftware, SketchUp.
Ik volgende al enkele jaren een Nederlandse internet marketeer. Hij was bezig met websites en hoe domeinnamen en links gevonden worden in Google en hoe je een hele business online kan opbouwen … Dit interesseerde me en ik nam contact met hem op. Hij deed een voorstel om bij hem een online programma te volgen:” Hoe een online business op te bouwen”. De investering voor de cursus was een redelijke dobber maar ik nam me voor om er alles uit te halen en er alles aan te doen om er een succes van te maken om uit deze rotte situatie te geraken. Toen mijn eerste website vruchten begon af te werpen, ben ik me meer en meer gaan verdiepen in het online marketing gebeuren en ben ik steeds blijven bijleren. Van het online cursussen volgen, ben ik sinds 2014 live trainings gaan volgen in het buitenland en stelde ik mij het doel om in 2015 een high level mentor te nemen. Ondertussen heb ik meerdere succesvolle websites en loopt dit allemaal vrij automatisch zodat ik terug tijd heb om andere dingen te doen. In 2013 had ik mezelf al voorgenomen, dat wat ik het laatste jaar geleerd had, ik op een dag ook met andere ondernemers wou gaan delen. Begin 2015 begon alvast spannend. Het jaar was nog maar enkele dagen oud en ik had al een afspraak voor een interview met een high level mentor. Het was een flinke investering, ook al zijn we uit een diep dal gekropen, het was toch even slikken. Maar uiteindelijk heeft dit het idee versneld om andere ondernemers te gaan helpen om hun onderneming en hun leven te gaan ondersteunen zodat ze verder kunnen groeien, zonder harder te moeten werken.
Hieruit is op 1/4/2015 het GroeiPlus jaartraject ontstaan. Dit is een traject waar ik samen met enkele gedreven ondernemers, een jaar ga samenwerken aan hun ondernemingen en dit dan vooral om te zorgen dat ze de nieuwe vormen van marketing en ondernemen gaan toepassen maar ook door veel aandacht te spenderen aan het feit dat ze weer meer tijd voor zichzelf en hun familie krijgen, een andere uitdaging waar veel ondernemers mee geconfronteerd worden. Dit doe ik uit eigen ervaring na meer dan 11 jaar ondernemen en met de kennis die ik de laatste jaren heb opgedaan en met succes heb toegepast.
Verder besef ik maar al te goed dat er maar 1 manier is om beter te worden en te kunnen blijven groeien en dat is blijven bijleren en blijven investeren in mijzelf. Mijn doel is voor de komende jaren dan ook al duidelijk dat ik steeds dichter bij de oorspronkelijke bronnen wil komen van persoonlijk ontwikkeling en marketing om zo nog beter en meer mensen te helpen groeien naar een beter leven en een betere onderneming.
www.peterwuyts.be
36
Mijn missie is om zelfstandigen te laten groeien tot ondernemers om dan verder door te groeien naar het volgende niveau om zo een betere en meer solide onderneming te verkrijgen die niet hun hele leven opeist. Het doel van ondernemen is dat je activiteit je levensstijl ondersteunt en niet dat jij je leven moet aanpassen aan je onderneming. Daarnaast moeten er ook dringend enkele taboes doorbroken worden! Deze taboes zorgen ervoor dat ondernemers niet om hulp durven vragen. Het is natuurlijk ook moeilijk om te zeggen dat het momenteel niet goed gaat. Wat zullen anderen daar van denken? Omdat dit zo moeilijk bespreekbaar is, zorgt dat ervoor dat ondernemers vast komen te zitten in hun onderneming en er vele slapenloze nachten aan overhouden. Het wordt dus hoog tijd om de taboes rond ondernemen, succes en geld te doorbreken. Deze taboes belemmeren zelfstandigen om te groeien van zelfstandige naar ondernemer. We hebben echter meer ondernemers nodig om ervoor te zorgen dat we in een welvarende regio kunnen blijven leven. Het wordt tijd om een positieve evolutie te starten waar het ondernemerschap gezien wordt als een manier om meer welvaart te creëren, als de manier om meer mensen actief te krijgen en de manier om mensen verantwoordelijker te maken voor hun eigen keuzes! Het wordt tijd dat succes en geld niet langer gezien worden als iets slecht maar als iets goeds wat ons in staat stelt om goede dingen voor de wereld te doen zodat het een betere plaats kan worden voor iedereen. Maak daarom ondernemen, succes en geld bespreekbaar!
Alles wat ik je wil helpen ontdekken en bijbrengen is uit eigen ervaring. Dus geen theoretische verhaaltjes maar geleerd door vallen en opstaan. -
-
Ik was zelfstandige vanaf 2004 tot 2012, met succes maar ik had geen tijd en geen leven meer. Ik zat vast aan en in mijn onderneming. 2012, jaar van de ommekeer, ik heb 6 maanden gebalanceerd op de rand van faillissement. o Ik heb ingezien dat afhangen van anderen voor je marketing, geen goed idee is. o Ik heb ingezien dat marketing/sales het allerbelangrijkste is wat je moet doen. o Ik heb ingezien dat investeren in jezelf - eigen ontwikkeling het belangrijkste is wat je voor jezelf kan doen. De beste investering is investeren in jezelf! Ik heb op 3-4 maanden een succesvolle website opgezet die het dubbel van de omzet van voorheen opleverde. In 2013 ben ik verder blijven investeren in mezelf. Ik heb ingezien dat marketing en sales best wel fun kunnen zijn, zeker als je naar het resultaat kijkt. Omzet weer verdubbeld. In 2014 ben ik vooral live trainingen gaan volgen. Ik heb ingezien dat technieken alleen niet alles zijn. JIJ kan zelf de grootste bottleneck voor je bedrijf worden en je grootste vijand kunnen je eigen gedachten zijn. Omzet weer verdubbeld.
www.peterwuyts.be
37
-
-
-
In 2015 ben ik continue blijven investeren en blijven bijleren. Dit is echt de key om te groeien als persoon en als ondernemer. Je moet beseffen dat het vooral belangrijk is te werken AAN je onderneming en leven ipv werken IN je onderneming, wil je niet deel blijven uitmaken van de rat - race. In 2015 was het tijd om andere zelfstandigen - ondernemers te gaan begeleiden op een gelijkaardige reis en hun bij te staan bij deze transformatie. Omzet weer verdubbeld. In 2016 ga ik continue blijven investeren in mijzelf, nieuwe plannen en uitdagingen aangaan, mezelf steeds nieuwe uitdagingen blijven stellen en hiermee ook andere mensen helpen om hetzelfde te doen in hun eigen leven en onderneming. De dag dat ik er niet meer zal zijn, hoop ik dat ik het maximale heb gedaan om deze wereld als een betere plaats achter te laten. Dit door andere mensen te helpen om hun doelen te realiseren om van deze wereld een betere plaats te maken.
www.peterwuyts.be
38
