uw partner bij het internationaal ondernemen Koning Albert II-laan 37 | BE-1030 | BRUSSELS | BELGIUM www.flandersinvestmentandtrade.be |
[email protected] twitter.com/fitagency | twitter.com/InvestFlanders | www.linkedin/groups
PRESENTATIE VOOR HET
VLAAMS NETWERK WATERTECHNOLOGIE Carla CHRISTIAENS 24 juni 2014
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: • Wat wilt u met exporteren bereiken? Verhoging omzet en winst • Volgen van klanten die internationaliseren • Anticipatie op verzadiging lokale markt • Optimalisatie van productiecapaciteit • Risico spreiding •… •
• Export mag geen vlucht zijn
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: • Wie is de klant?? • Is dit dezelfde als in uw thuisland of huidige markten? • Welke oplossing gebruikt hij/zij nu? • Wie beïnvloedt de beslissing tot aankopen? Hoe verloopt aankoopbeslissing? • Waar wordt aangekocht, via welke kanalen?
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren:
•Is uw product of dienst exporteerbaar? • Staat uw product of dienst op punt? • Zijn uw huidige klanten tevreden? • Hoe onderscheidt uw product/dienst zich op de exportmarkt? • En is de klant akkoord met de voordelen die u aanhaalt?
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Welk belang heeft de buitenlandse klant om bij u te kopen of uw product te kopen in plaats van een lokaal product? • =) kennis van uw product en uw bedrijf • =) kennis van concurrenten • =) kennis van export omgeving
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: • Ansoff groeimodel:
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: Gaat u op termijn het verschil kunnen (blijven) maken? Prospectie is duur Vaak beter sterk in enkele regio’s dan overal beetje aanwezig te zijn.
Blijven innoveren
Waar ligt de markt met de grootste slaagkans? Kantoren met Lead F.I.T. Kantoren met Lead AWEX of BRUSSEL
St. Petersburg
Helsinki Montreal
Los Angeles
Chicago
Bratislava
Toronto New York
Athene Tunis
Atlanta Casablanca
Mexico City
Havana
Bogota
Algiers Tripoli
Abidjan
Nizhny Novgorod Moskou Kiev Istanbul Damascus
Seoul Tasjkent Tokio Peking Teheran Islamabad Osaka Bagdad Shanghai Guangzhou Koeweit Taipei Tel Aviv New Delhi Caïro Hongkong Dubai Mumbai Riyad Hanoi Manilla Bangalore Bangkok Nairobi
Oslo Stockholm Edinburgh
Singapore
Dublin
Kinshasa Jakarta
Johannesburg Santiago
Sao Paulo Montevideo Buenos Aires
Kopenhagen Birmingham Londen Den Haag
Warschau
Keulen Poznan Stuttgart Praag München Parijs Wenen Genève Zürich Boedapest Lyon Ljubljana Zagreb Boekarest Bordeaux Milaan Belgrado Sofia Barcelona Rijsel
Sydney
Lissabon
Berlijn
Vilnius
Madrid
Rome
10
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: • Heeft u voldoende financiële middelen: •
• • • • •
Marktanalyse/ marktonderzoek Eventuele productaanpassingen Administratieve & marketing aanpassingen Extra voorraden financieren Meer uitstaande klanten Investeringen in kantoor, personeel, ….
Vragen die u zich moet stellen als u gaat exporteren: • Is uw team er klaar voor? Zaakvoerder, management, werknemers, leveranciers? • Motivatie? • Flexibiliteit? • Capaciteiten?
Voor verkoopkantoren en buitenlandse vestigingen: zet topmensen aan het roer die uw bedrijf kennen en die u vertrouwt.
Veel elementen te bestuderen
MAAK EEN PLAN!
Maak een EXPORTplan! • Een geschreven overzicht van sterke en zwakke punten(SWOT) van de onderneming is een grote hulp bij het exact formuleren, evalueren en bijstellen van de exportstrategie • Gestructureerde plannen zijn van groot belang bij het verwerven van ondersteuning door externe organisaties en partners (overheden, banken, verzekering, handelspartner, …) • Draagt bij tot een resultaatsverbintenis van het management: er is een duidelijk beeld van de resultaatsverwachtingen van alle betrokken leden en/of departementen van de organisatie
Maak een EXPORTplan! • Analyse Eigen organisatie en exportmarkt
• Positionering Tov doelgroep en concurrenten
• Marktbenadering Keuze distributiekanaal Bepaling marketingmix
• Budgettering en planning Risicobeperking Tijds- en financiële planning
De EXPORTmeter
De EXPORTmeter • Helpt u de juiste vragen te stellen en inzicht te verschaffen in uw sterktes en zwaktes • Best aanvragen voor u aan uw exportplan begint of bij een evaluatie van uw exportactiviteiten.
De EXPORTmeter • Operationele doorlichting van hoe uw bedrijf functioneert.
• Gesprek 100-tal vragen • Alle toepasselijke bedrijfsdomeinen
• Niets voorbereiden.
De EXPORTmeter: 1. Afname • twee uur tot drie uur
durend gesprek • missie en visie, marketingvaardigheden, werkwijze in alle domeinen
2. Bespreking • circa één uur durend gesprek • rapport met tips • benchmark
Voor wie is De EXPORTmeter bedoeld? • Voor elk bedrijf of organisatie met internationale ambitie met vestiging in Vlaanderen.
• Exportervaring geen must • Voor kleine en grote ondernemingen • Voor bedrijven uit alle sectoren zowel dienstverlenende als producerende: van zware industrie over software tot creatieve sector.
De EXPORTmeter
Is uw bedrijf EXPORTvaardig? Doe de test!
Exporteren = • Algemene verrijking voor het bedrijf • Exportsucces komt eerder traag (begrijp medische •
sector dus zeer traag).
• Exportsucces = combinatie product & • marketing • Niet snel, maar beredeneerd op de exportmarkt • Werk met lokale partners maar houd •
rechtstreeks voeling met eindklant
• Hoe verder de exportmarkt, hoe • belangrijker lokale marketing
Vragen?
Carla CHRISTIAENS Adviseur Exportvaardigheden
[email protected] www.flandersinvestmentandtrade.be
