USA obchodní partner ČR

Partneři přílohy

USA – obchodní partner ČR

200 let je Citi partnerem firmám po celém světě.

Spolupráce v oblasti inovací

B

A již 21 let Citi v České republice pomáhá malým a velkým podnikům k úspěchu. www.citibank.cz | [email protected] |+420 233 061 700



in ze rce A130003149

Commercial Bank

1904 Citi financuje stavbu Panamského průplavu


II/III

ylo mi ctí účastnit se obchodní mise ministra průmyslu a obchodu Martina Kuby do Spojených států. Během našeho pobytu se k nám na chvíli připojili i zástupci české inovativní komunity, kteří do Spojených států přijeli na tří týdenní studijní pobyt, který organizovalo Velvyslanectví USA v České republice. Obě tyto delegace se zaměřily na to, jak se americký vědecký výzkum přetavuje v obchodní aplikace a jak podporujeme inovaci a kreativitu v soukromém sektoru. Tyto návštěvy upozorňují na spojení mezi inovací a obchodem a spolupráci našich obou zemí v těchto oblastech. Světové ekonomické fórum řadí Českou republiku mezi ekonomiky „poháněné inovací“ na stejné nebo i vyšší úrovni v porovnání s jejími sousedy (včetně některých západních). Tato česká schopnost využívat inovace již přilákala vůdčí americké firmy jako jsou například GE, Honeywell, Google, Microsoft, IBM, IngersollRand, Johnson & Johnson a mnoho jiných, které vynikají právě v podpoře inovací. Díky těmto firmám jsou Spojené státy největším investorem, mimo zemí západní Evropy, v Česku s celkovým objemem přímých zahraničních investic (FDI) přes pět miliard dolarů. Jako velvyslanec USA v České republice jsem pyšný na to, jak americké firmy pomáhají Česku v ekonomickém rozvoji, v podpoře inovací, ve zvýšení exportu a vytváření pracovních příležitostí a blahobytu. Vláda Spojených států také uznává českou vedoucí úlohu v inovacích a zahájila několik programů cílených na vytvoření synergie mezi našimi zeměmi. Naše vlády minulý rok spolu s americkou Národní akademií a českou Akademií věd pořádaly konferenci, kde jsme se zamýšleli nad řešením globálních výzev pomocí inovací a vzájemné spolupráce. Naše Ministerstvo energetiky a vaše Ministerstvo prů-

myslu a obchodu spolupracovaly na technickém pracovním semináři, který se týkal fluoridové volatility a výzkumu roztavených solí. Naše velvyslanectví a Ministerstvo zahraničních věcí také spolupořádalo konferenci o udržitelných energetických zdrojích, kde se sešli výzkumní pracovníci, inovátoři a průmysloví odborníci. Spojené státy mají potřebné zkušenosti i technologie k postavení nejbezpečnějších jaderných zařízení na světě a vždy svoje know-how

sdílely s Českou republikou. Naše dvě země již brzy udělají další krok ve svých vztazích, když zahájí činnost americko-české Centrum pro civilní jadernou spolupráci zde v Praze, které rozšíří bilaterální vědecký výzkum, rozvoj a obchodní inovaci. Pokud nabídka Westinghouse vyhraje v soutěži o výstavbu jaderné elektrárny nové generace v Česku, tak také rozšíří svůj plán „udržitelné lokalizace“, který pomůže českým firmám rozšířit své výrobní standardy tak, aby mohly

soutěžit o zakázky v této oblasti na globální úrovni. Inovace umožňuje zemím, firmám a vládám, aby zůstaly konkurenceschopné v celosvětovém měřítku. I když naše země mají bohatou historii průmyslové spolupráce, mohu hrdě konstatovat, že pomocí inovací, investic a obchodu můžeme vytvořit lepší budoucnost pro nás a naše děti. Norman L. Eisen, Velvyslanec Spojených států amerických v České republice


IV/V

Investice a vývoz do USA: Češi zakusi li americký sen Vývoz českého zboží do Spojených států poslední čtyři roky roste o desítky procent ročně. Co víc, českým firmám se tam daří už i jako investorům, kteří stavějí vlastní továrny a otvírají dceřiné firmy.

Spojené státy americké

Za mořem se dobře prodávají české pneumatiky, pivo, ale i ocel.

Počet obyvatel: Rozloha:

průmyslu, ale i do mnoha dalších oborů. 312 milionů

9,6 milionu km2

Hlavní město: Washington, D. C. Měna:

Pneumatiky pro farmáře. Mnoho amerických traktorů obouvá česká značka Mitas, která loni otevřela vlastní továrnu v Iowě.

S

pojené státy americké se mohou pochlubit exkluzivní vizitkou, která říká vlastně vše. Jsou největší ekonomikou světa, když HDP této země přesahuje ročně 15 bilionů dolarů. Jinak řečeno tento jediný stát generuje celou pětinu světové hospodářského produktu. Navíc mají USA dnes už víc než 310 milionů obyvatel s velmi solidními mzdami, takže přestavují také obrovský cílový trh. Mezi dalšími prvenstvími, kterými se mohou Spojené státy pochlubit, je například nejvyšší počet inovací a průmyslových patentů ze všech států světa. Jsou také největším světovým dovozcem s importem 2,6 bilionu dolarů. USA pokulhávají pouze ve vývozu, kde je již porážejí Čína a Německo. Spojené státy jsou sice třetím největším světovým vývozcem, ale

například v roce 2011 měly obchodní deficit téměř 560 miliard dolarů.

Obchod je v plusu

Výborná zpráva je, že tento americký deficit zahraničního obchodu už „podporují“ i české firmy. V současnosti již totiž vyvážejí do USA víc zboží a služeb, než kolik proudí opačným směrem. V roce 2012 dosáhl český vývoz do Spojených států úrovně 3,6 miliardy dolarů. Dovoz byl o půl miliardy dolarů nižší. Z hlediska celkového obchodního obratu jsou Spojené státy třetím největším obchodním partnerem Česka mimo Evropskou unii. Co české firmy za moře vyvážejí? Především stroje, dopravní prostředky, léky, elektroniku, pivo, sklářské výrobky a také železo a ocel. Mezi přední české vývozce, kteří už uspěli na trhu v USA,

patří například firmy Moravia Steel, Mitas, Aero Vodochody, Aliachem, Sellier & Bellot, Meopta, Mitas, Plzeňský Prazdroj, Inekon nebo Petrof Hradec Králové.

Češi otvírají za mořem továrny

Vedle zboží a služeb proudí mezi oběma zeměmi čile také investice.

V poslední době několikrát napřímo ve velkém investovaly i české firmy na americké půdě. Jen v roce 2011 už tam dosáhly české investice hodnoty téměř 75 milionů dolarů. Mezi nejvýznamnější patří otevření výrobního závodu společnosti Linet v Charlotte v Severní Karolíně, firma vyrábí zdravotnické vybavení. Gumárenská společnost Mitas zase spustila v Charles City v Iowě továrnu na výrobu pneumatik pro traktory a další zemědělskou techniku. Dlouholetou distribuční, výrobní i investiční činnost provádí v USA společnost Česká zbrojovka. Nejnovější velkou přímou investicí českého subjektu ve Spojených státech je otevření rafinerie na zpracování platinových kovů, kterou za víc než 50 milionů vybudovala společnost Safina v Texasu v Houstonu. Rafinerie má být spuštěna letos v květnu. Američané jsou zase devátým největším přímým zahraničním investorem v Česku. Podílejí se zhruba pěti procenty na celkových přímých zahraničních investicích. Ty směřují především do automobilového, elektrotechnického, potravinářského, strojírenského či leteckého

Obchod České republiky s USA vývoz

1,8

(v milionech dolarů)

dovoz

2,8 2,2

2009

americký dolar (USD) je asi 20 Kč

3,2

3,6

3,1

3,0

2,3

2010

2011

2012 Pramen MPO

Budou jezdit hollywoodské hvězdy českou tramvají?

Mezi další aktuální příležitosti pro české vývozce a investory, jako jsou firmy Inekon nebo Škoda Transportation, by měla brzy patřit veřejná zakázka na dodávky tramvajových vozů pro město Los Angeles. Měla by být vypsána v létě 2014. Zvažuje se, že se Los Angeles při jejím vypsání spojí s jiným městem (například s Kansas City), aby zakázka byla větší a zajímavější. Pro Los Angeles je třeba pouze šest až osm tramvajových vozů. Vzhledem k tomu, že financování celého projektu bude v poměru padesát procent z místních a padesát procent z federálních fondů, všichni uchazeči musí prokázat spolehlivost a splňovat veškeré federální

předpisy včetně zákona Buy American Act. Celý projekt by měl být dokončen do roku 2016.

Nová smlouva má ulehčit financování exportu

Další impulz dala vzájemným obchodním vztahům mezi Českou republikou a největší ekonomikou světa – Spojenými státy americkými – obchodní mise, kterou vedl na konci letošního února ministr průmyslu a obchodu Martin Kuba do hospodářských center – do Chicaga, Charlotte a Washingtonu. Mise dala příležitost českým podnikatelům setkat se s případnými americkými partnery. Mohli se přitom už opřít mimo jiné i o novou dohodu, kterou v téže době podepsala Česká Exportní a garanční pojišťovací společnost EGAP s americkou Export Import Bank. Tato dohoda vylepšuje možnosti

Podnikatelská mise. Ministr Kuba při únorové návštěvě promluvil k americkým byznysmenům v prestižním Atlantic Councilu. profinancování českého vývozu do Spojených států. „Je to skvělá zpráva nejen pro EGAP, ale pro celý český export. Velmi oceňuji aktivní roli nového vedení EGAP v proexportní politice,“ dodal k podpisu smlouvy ministr Kuba. Prezidentu Svaz průmyslu a dopravy Jaromír Hanák během podnikatelské mise připomněl, že stále ještě existují mezi starým a novým kontinentem různé obchodní

bariéry. „Českým exportérům by významně pomohlo, kdyby se podařilo naplnit myšlenky o volném obchodování mezi Evropskou unií a USA. Právě tuto problematiku začali evropští představitelé s americkými protějšky řešit na konci minulého roku,“ uvedl Hanák. České firmy každopádně berou už nyní americký trh útokem. Český vývoz stoupá o stamiliony dolarů ročně již čtyři sezony v řadě. > red ko m e rč n í p reze nt a ce

EGAP: Smlouva s americkou Export Import Bank má první výsledky

GE Aviation CZ z pražských Letňan dodá americké společnosti Trush 24 nových leteckých motorů H80 v hodnotě 8,5 milionu dolarů (zhruba 167 milionů korun). Motory byly kompletně vyvinuty a vyrobeny v České republice. K jejich exportu bude využita na konci února uzavřená smlouva o spolupráci mezi českou Exportní garanční a pojišťovací společností a americkou Export Import Bank (US EXIM). Díky reciproční smlouvě o zajištění vývozu budou moci čeští a američtí exportéři snáze spolupracovat na projektech ve třetích zemích. Společnost Trush Co., která vyrábí lehká práškovací letadla na krátké lety, následně vyveze letouny vybavené motorem H80 například do Brazílie. O zakázku

měl zájem i kanadský výrobce motorů Pratt & Whitney. Podle generálního ředitele EGAP Jana Procházky je kontrakt pro českou firmu výjimečným úspěchem. „Hned první obchod nám otevírá bránu do Latinské Ameriky. Od smlouvy s americkým EXIM si slibujeme opravdu hodně. Pomůže českému exportu hlavně na trzích, kde jsou tradičně silní američtí dodavatelé. A na těch se nám doposud příliš nedařilo,“ uvedl Procházka. Dodávka leteckých motorů je tak pilotním projektem. Společnost EGAP očekává, že v letošním roce využije reciproční smlouvu s EXIM i pro další dodavatele a subdodavatele. V roce 2012 pojistil EGAP export do USA v hodnotě necelé půl miliardy korun.

Prezident americké Export Import Bank Fred P. Hochberg a generální ředitel EGAP Jan Procházka po podpisu reciproční smlouvy.


VI/VII

Neúspěch v byznysu neberou jako ostudu, ale jako lekci

Američanům někdy stačí nižší standard než Evropanům

Rájem nadějných firem nejen z oblasti IT, které mají neotřelý nápad

Přestože patří Spojené státy

Americký trh je obecně dost podceňován, co se týče obtížnosti vstupu, a dostatek zdravé drzosti, je kalifornské Silicon Valley. Pro zaua věřte, že pouze dobrá znalost jazyka vám úspěch určitě nepřinejetí potenciálního investora zde někdy stačí takzvaný Pitch, tedy se. Je nezbytně nutné prozkoumat bleskové představení svého projektu jako při náhodném setkání dokonale své místní konkurenty a připravit prodejní strategii. ve výtahu. Důležité je také chodit na networkingová setkání. Mít pouze dobrý nápad nestačí. Potřebujete skvělý nápad, výborné prodejní dovednosti, pevné nervy přední venture kapitálové fondy, ejvětší a nejsilnější ekoa navíc i trošku toho štěstí. Poznejšpičkové inovativní firmy s obraty nomika světa se zdá už te, co vás odlišuje od konkurence, od pohledu na makroeko- mnohdy vyššími než HDP států a jedny z nejlepších univerzit světa. v čem jste lepší a naopak buďte nomická data být ideálním místem kritičtí a upřímně si řekněte, v čem Mekka všech startupů, místo, kde pro realizaci podnikatelských se z pouhého, často šíleného nápa- lepší nejste a kde máte největší záměrů a rozvoj obchodních aktivit. du pár nadšenců může stát globální slabiny. Dokonalá příprava před Navzdory ekonomické krizi, která odjezdem do USA vás může ušetřit bezpochyby tvrdě srazila americkou korporace jako třeba Google či Facebook. Jen v roce 2011 zde bylo prvního zklamání, ale i tak buďte ekonomiku a navždy změnila něradši připraveni na studenou sprinvestováno formou venture kapikteré dlouho zažité názory a ideje, tálu do více než 420 firem přibližně chu. Zpětnou vazbu zde dostanete Spojené státy stále zůstávají zemí nekonečných možností a příležitostí 11,8 miliardy dolarů. Jako perspek- rychle a bez obalu. Zjištění, že to, tivní obory pro zájemce o místní trh co skvěle fungovalo v České repubpro všechny, kteří se nebojí obětolze označit především IT, medicínské lice či Evropě nemusí zdejší klientelu vat pro svou vizi vše. vůbec zajímat nebo že už je trh technologie, elektro, nanotechnoSilicon Valley je ráj i pro logie, materiálové inženýrství, čisté saturovaný, není neobvyklé. Hlavně se nenechte prvotním zklamáním či technologie a technologie obnovišílené nápady neúspěchem odradit. Zde se totiž telných zdrojů energie. Hledáte-li v USA místo, kde vše Unikátní mix dobrých ingrediencí setkáte s úplně odlišným přístupem výše zmíněné platí obzvláště, tak na jednom místě se může jevit jako k neúspěchu, než na který jsme vítejte v Silicon Valley. Na jediném zvyklí. Neúspěch není vnímán jako snadný recept na koktejl úspěchu, místě na světě, které má zhruba avšak není radno se nechat zmást. ostuda, ale dobrá životní lekce, rozlohu odpovídající Slezsku, sídlí

N

která napovídá, že se pravděpodobně poučíte z chyb a nezlomí vás dílčí neúspěch. Vítězem se stane ten, kdo to nevzdá a hledá nové cesty.

Na oslovení obchodního partnera máte někdy jen pár vteřin

Důležitou součásti zdejšího ekosystému je pak networking. Networkingových akcí jsou každý večer desítky. Vyberte si ty, kde můžete potkat lidi z oboru, který vás zajímá, či akci s potenciálními klienty. Před první akcí je dobré připravit si dostatek vizitek a natrénovat pitch. Pitch, původně Elevator Pitch, byl pojmenován dle scénáře, kdy ve výtahu potkáte velmi důležitého člověka a máte jen pár sekund (během kterých musíte stihnout představit sebe, váš produkt a jeho přínosy), a zaujmout ho. Lidé v Silicon Valley jsou zvyklí se bavit o svých projektech velmi otevřeně a při networkingu se neostýchejte připojit do skupinky neznámých lidí. Je to zde zcela normální, lidé se vás sami budou ptát, co děláte a představovat co dělají oni. Ačkoli se může zdát Silicon Valley velké, funguje zde velmi dobře propojená komunita. Je nutné jednat s každým na rovinu, plnit závazky a neslibovat nesplnitelné. Pro lepší orientaci v kontaktech a vytváření networku lze doporučit LinkedIn, který je zde téměř nezbytností. Vždy je dobré vidět, když se českým společnostem podaří vyniknout mezi silnou konkurencí. V poslední době bylo v Silicon Valley hned několik úspěšných českých firem, Centrála kterým se podařilo oslovit místní trh Facebooku. svými produkty. Mezi tyto úspěšné Sociální síť, určitě patří Cognitive Security, Mdot která začínala jako studentský nebo Corinth. Pokud vám nechybí silné odhodlání, ochota překonávat projekt, má překážky a učit se novým věcem jste dnes v Kalifornii centrálu na nejlepší cestě být dalším. Roman Horáček, zastoupení připomínající MPO v San Francisku město.

mezi nejvyspělejší země světa a lze tam koupit ty nejmodernější technologie, řadový americký spotřebitel je u mnoha typů zboží kupodivu zvyklý na relativně jednoduchý standard Na kvalitu netlačíme. Američanům mnohdy stačí méně kvalitní zboží a potěší je nízká cena.

kvality. České firmy tam tudíž se svou evropskou kvalitou mohou dobře zabodovat.

P

ro české firmy bývá vstup na trh Spojených států velkým krokem, který obvykle dlouho a pečlivě zvažují. USA jsou relativně bohatá ekonomika s rozsáhlým spotřebitelským trhem i širokou domácí výrobní základnou. Americké firmy byly v minulosti velmi ambiciózní, dravé a nebály se riskovat už proto, že v USA panuje silná konkurence. Přestože se místní prostředí v důsledku krize posledních let z velké části „vyčistilo“ od nekonkurenceschopných, nedostatečně produktivních, málo flexibilních a finančně nezdravých firem, i nadále platí, že americké společnosti aktivně vyhledávají nové obchodní příležitosti a tady je i značný potenciál pro české firmy. Není to ale jen vstup na nový trh na vzdáleném kontinentu, který se stává výzvou jak pro konkrétní produkt českého výrobce, tak snad ještě více pro jeho zaměstnance.

Důležitější je funkce výrobku než kvalita materiálu

Přestože může být českému podnikateli trh USA v řadě ohledů blízký nebo mu může připadat, že k úspěšnému obchodování bude stačit znalost angličtiny, vždy se před navázáním kontaktů s americ-

kými firmami nebo v rámci přípravy na obchodní jednání vyplatí vzít v úvahu místní obchodní a spotřebitelská specifika. Americké firmy mohou být zdrženlivé ve svém přístupu k novým nabídkám spolupráce, obecně vzato rády spolupracují se svými osvědčenými dodavateli, se kterými jsou spokojeny. Stále zde může přetrvávat i určitá rezervovanost v přístupu k zemím východní Evropy. Trpělivost a iniciativa české firmy a dlouhodobá soustředěná komunikace s americkými partnery jsou klíčovými faktory při vstupu na trh USA. Obecně lze říci, že největší šanci uspět na americkém trhu má vyspělá produkce s jasnou přidanou hodnotou. Důležité je prezentovat u produktu jeho klíčové výhody ve srovnání s obdobnými výrobky konkurence při zachování optimálního poměru kvalita/cena. Podrobná znalost konkurenčních produktů a technologií, dostupných na trhu USA, umožňuje českým firmám soustředit se na to, co je pro americké zákazníky klíčové a které charakteristiky produktu pro ně důležité nejsou a kde je tedy potenciál pro úsporu nákladů. V Americe často

platí, že to, co na produktu není vidět a co neplní užitnou funkci, není pro zákazníka důležité a není zde tedy vyžadována prvotřídní kvalita materiálů a zpracování.

Na šetření energií zatím Američané moc zvyklí nejsou

Přestože v USA jsou dostupné ty nejnovější technologie i nejkvalitnější produkty, v řadě oborů i nadále převládá konzervatismus a americké vnímání standardů může být nastaveno dokonce níž než evropské. I zde tak mají české firmy příležitost přinést americkým obchodním partnerům nadstandardní kvalitu a inovativní technologie. V praxi se ovšem může stát, že ani takto jedinečná nabídka nepadne vždy na úrodnou půdu. Zajímavým příkladem jsou technologie na úsporu elektrické energie v průmyslových provozech. Úspora energií není v USA pro řadu firem prioritou, protože Američané dosud nejsou zvyklí zaměřovat se na úsporu elektřiny nebo pohonných hmot tolik jako evropské firmy a evropští spotřebitelé – už jen proto, že ceny benzinu v USA jsou i nadále na zhruba poloviční úrovni ve srovnání

s Českou republikou. I v takových případech je tedy nutné obrnit se trpělivostí a snažit se s americkými partnery navázat dlouhodobé kontakty, které mají do budoucna potenciál vyústit v reálnou obchodní spolupráci. Součástí přípravy na jednání by mělo být i seznámení s místními politickými reáliemi, aktuálními společenskými tématy a významnými místními sportovními týmy. Přestože jsou Američané v obchodním jednání profesionální, i neformální osobní vazby s obchodními partnery zde hrají svou roli. Znalost místního prostředí vám tak zjednoduší navázání úvodního kontaktu i budování obchodních vazeb. Spojené státy i nadále budou zajímavým trhem nabízejícím českým firmám mnoho obchodních příležitostí. Jedná se o náročné prostředí vyžadující pečlivou přípravu a soustředěné úsilí při vstupu na trh a následně tvrdou práci na rozvoji obchodních aktivit. To se však mnohdy vyplatí a Spojené státy tak můžeme s jistou nadsázkou i nadále nazývat „zemí neomezených možností“. Zuzana Pittnerová Zastoupení MPO v Chicagu


VIII/IX

Sázka na spolupráci malých a středních firem Zboží pro kukuříčný pás. Šance pro české firmy je například v dodávkách pro americké zemědělské oblasti.

V letech 2009 až 2011 vzrostl vzájemný obchod Spojených států a České republiky o 50 procent. Obě země chtějí spolupráci nadále zvětšovat a chystají pro to další kroky.

B

ylo pro mě dobrou zprávou, když minulý měsíc prezident Obama ve svém pravidelném projevu o stavu Unie předestřel plán rozhovorů o Smlouvě o transatlantickém obchodě a investičním partnerství s Evropskou unií. Stejně tak český ministerský předseda Nečas loni představil plán diversifikace českého exportu a zahrnul Spojené státy americké mezi prioritní trhy. Plány obou lídrů tedy jasně ukazují potřebu dalšího povzbuzení americko-evropského obchodu, největšího ekonomického vztahu na světě. Americko-evropské obchodní vztahy v hodnotě 986 miliard dolarů v roce 2011 jsou podporované přímými investicemi ve výši

3,6 bilionu dolarů a představují dohromady 15 milionů pracovních míst v Evropské unii a USA.

Vzájemný obchod vzrostl o víc než polovinu Rostoucí česko-americké obchodní vztahy jsou jen jednou součástí tohoto robustního transatlantického přátelství a věřím, že jsou úžasným příkladem toho, jak jedno bilaterální partnerství hraje klíčovou úlohu v největším a nejdůležitějším obchodním vztahu na světě. Mezi lety 2009 a 2011 česko-americký oboustranný obchod vzrostl o víc než 50 procent, což velmi prospělo české obchodní bilanci. V roce 2011 byly Spojené státy třetím nejrychleji rostoucím vývozním trhem pro Česko, díky čemuž jsme se stali pro tuto zemi druhým největším neevropským obchodním partnerem po Číně. Kromě rostoucího přímého obchodu mezi Spojenými státy a Českem je významná část českého vývozu do ostatních evropských destinací součástí zboží pro Spojené státy, což je neměřitelná, ale významná

součást spojnice našich ekonomik v rámci evropského obchodu. Přestože se naše vzájemné obchodní vztahy zlepšují rekordním tempem, není čas na to, aby naše vlády či jednotlivé firmy „usnuly na vavřínech”. Jak v říjnu 2011 řekl president Obama: „Ačkoli vztah mezi Spojenými státy a Českou republikou je ekonomicky velice silný, vždy může být ještě silnější.“

Spolupráce ve vědě i v obraně

Abychom udrželi tempo růstu obchodu, naše vlády vyvíjejí mnohé aktivity na podporu obchodu a investování mezi oběma našimi národy. V prosinci 2010 jsme zahájili Česko-americký ekonomický a obchodní dialog s cílem rozšířit rozvoj podnikání a podpořit obchodování, včetně rozšíření investičního rozvoje, zavádění inovací a zvýšení dostupnosti obchodního trhu. Kromě podpory nedávné obchodní mise českého ministra průmyslu a obchodu Martina Kuby do Spojených států a výše zmíněného dialogu se snažíme zjistit, jak

by české firmy mohly proniknout na trhy Jižní Ameriky, podporujeme vzdělávací a vědecké výměny, hledáme způsoby, jak by naše firmy mohly spolupracovat na třetích trzích, zkoumáme využití sociálních médií k tomu, aby se do obchodování mezi našimi národy zapojilo více firem. Minulý rok se Spojené státy zavázaly k Reciproční dodavatelské smlouvě v oblasti obrany s Českou republikou, která odstraní bariéry a zajistí dodávky vojenského zboží a služeb. Tato smlouva umožní, aby český obranný sektor byl konkurenceschopný na celém globálním vojenském trhu. Ačkoliv si globální finanční krize vybrala svou daň v obou zemích, americký zájem o český trh se v posledních pěti letech zintenzivnil. Americké firmy věří, že spolupráce s českými firmami pomáhá uvádět na trh nové výrobky a služby, a jasně tím demonstrují, že vzájemná spolupráce malých a středních firem na obou stranách Atlantiku vytváří pracovní příležitosti v obou zemích.

Investice? Pět miliard dolarů za 15 let

Aktivita ambasády pomohla vytvořit mnoho nových pracovních míst a přispěla k ekonomickému růstu České republiky, ale tento přínos byl mnohokrát překonán stovkami amerických firem, které za posledních patnáct let investovaly do české ekonomiky přes pět miliard dolarů. USA jsou tak největším mimoevropským investorem v České republice. Americké společnosti přispěly k růstu nejen

vědomostmi a produkty, ale také inovacemi. Řada společností založila a provozuje v České republice výzkumné laboratoře, projekční a návrhářská centra, centra excellence, které vyvíjejí technologie budoucnosti. USA a EU vstupují do diskuse o transatlantickém partnerství v obchodě a investicích a proto jsem optimistický, co se týče obchodních příležitostí pro naše země. Odstraněním zbývajících bariér v obchodu a investicích se

blížíme ke zdárnému konci, který zaručí prospěch oběma zemím a zesílí hospodářské vztahy mezi námi. Často říkám lidem, že na našem velvyslanectví mám tu nejlepší práci, protože každý den já a moji kolegové pomáháme vytvářet trvalý a užitečný vztah mezi Českem a Spojenými státy. Toto jsou vztahy, které umožňují ekonomický růst, vytváří pracovní příležitosti, zvyšují životní úroveň a především posilují přátelství. Komunikace se

většinou odehrává mezi malými a středními podniky, které tvoří tu největší a nejdůležitější část naší ekonomiky. Stuart Schaag, Obchodní rada, Velvyslanectví USA v Praze

Společný export do Jižní Ameriky

S

polečnosti EGAP se na konci února podařilo uzavřít reciproční smlouvu o poskytnutí zajištění s americkou Export Import Bank (US EXIM). Čeští a američtí exportéři tak budou moci snáze spolupracovat na projektech ve třetích zemích. Pilotním projektem je vývoz

leteckých motorů společnosti GE Aviation CZ do Spojených států. Společnost Trush Co. je použije do lehkých práškovacích letadel, která následně vyveze mimo jiné do Brazílie. Smlouva s americkým EXIM tak pomůže českému exportu hlavně na trzích, kde jsou tradičně silní američtí dodavatelé.

Export Import Bank je oficiální agenturou vlády Spojených států, která působí v oblasti financování vývozních projektů amerických společností. Svojí činností banka podporuje vývozní projekty, jejichž rizika soukromý sektor nechce převzít. Zajišťuje tím americkým společnostem konkurenceschop-

nost na zahraničních trzích, zejména ve vztazích s konkurenty, kteří využívají oficiální podporu vlád při financování svých vývozů. US EXIM v sobě slučuje obě hlavní funkce exportních úvěrových agentur – poskytování úvěrů i jejich pojišťování, plní tedy úlohu banky i pojišťovny. > red


X/XI

Temelín může otevřít dveře dalšímu rozvoji českých firem

Práce pro stovky českých inženýrů

Dohody s posledními třemi uvedenými se týkají projektantských prací, a pokud AP1000 zvítězí v temelínském tendru, přinesou zakázky v hodnotě stovek milionů korun a práci stovkám českých inženýrů na několik let. Memorandum o porozumění se společností Královopolská RIA, podepsané u příležitosti návštěvy ministra Kuby na stavbě AP1000 v Jižní Karolíně, popisuje řadu oblastí možné spolupráce, například úpravu projektové dokumentace a její harmonizaci, aby vyhověla české legislativě.

Také dohoda se společností Energoprojekt Praha, která je divizí Ústavu jaderného výzkumu Řež, pokrývá široké spektrum oblastí, mezi nimi i spolupráci během procesu získávání licence. „Tyto firmy budou v maximální možné míře zapojeny do stávajících projektů výstavby AP1000, čímž bude zahájen transfer klíčových znalostí,“ uvedl viceprezident Westinghousu Sandy Rupprecht. Tým inženýrů z pražského Energoprojektu v únoru navštívil centrálu Westinghouse v americké Pensylvánii a již zpracovává základní projekty související s výstavbou AP1000 v ČR.

Česká ocel pro Temelín i další projekty

Westinghouse se rovněž zavázal, že u českých firem bude poptávat většinu oceli a ocelářských prací pro nový Temelín, celkem téměř 80 tisíc tun materiálu. Místní ocelářské výrobní kapacity jsou na takové úrovni, že se Česko může stát preferovaným dodavatelem i pro další projekty AP1000 v Evropě. Westinghouse provedl kontrolu několika závodů v České republice a dalších evropských zemích a zpracoval analýzu celého odvětví. Výsledkem bylo rozhodnutí umístit centrum ocelářských

Co dělá firmu

firmou? SILNÝ ŠÉF ŠIKOVNÁ ASISTENKA SCHOPNÝ PRÁVNÍK

Vítkovice jako klíčový evropský dodavatel

Podobné příležitosti se s Westinghouse otevírají i firmám ze skupiny Vítkovice Machinery Group. Ty se mohou stát dodavateli hlavních modulů, ze kterých se skládá elektrárna AP1000. Tyto dodávky představují velice významnou část z výstavby nové elektrárny a díky její realizaci by se ostravské firmy dostaly do výhodné pozice z hlediska podobných budoucích dodávek pro další AP1000 v Evropě. Westinghouse už v České republice podobný dlouhodobě udržitelný transfer technologií a know-how realizoval. Česká společnost I & C Energo, která by pro AP1000 dodávala kontrolní a řídicí systémy, je skvělým příkladem této spolupráce. Díky ní se firma dostala k zakázkám v několika evropských jaderných elektrárnách. Z hlediska lokalizace dostavby Temelína Westinghouse přináší mimořádnou hodnotu: šanci investovat do nejnovějších technologií a osvojit si je společně s nejnáročnějšími výrobními standardy v jaderném průmyslu. Díky tomu spolupráce s Westinghouse vytváří na světovém trhu více příležitostí pro české firmy, než je tomu u konkurence. Zdroj Westinghouse Electric Company

...a časopis, který je spojuje! in zerce A131004444

k om e rčn í preze nt ace 

Spojenci pro Temelín. Zástupci společností Metrostav, Toshiba, Westinghouse a ÚJV Řež po podpisu memoranda o porozumění.

prací do České republiky, díky čemuž by zde v příštích deseti letech vznikly tisíce nových pracovních míst. V rámci naplňování svého závazku bude nyní Westinghouse provádět kvalifikaci českých podniků, aby dokázaly vyhovět přísným jaderným standardům. Úspěšná kvalifikace vytvoří pro tyto firmy další příležitosti na světových trzích. Například společnost Modřany Power může pokrýt většinu dodávek potrubí pro AP1000, k čemuž bude muset získat certifikaci ASME (American Society of Mechanical Engineers). S touto certifikací pak bude moci soutěžit na dalších náročných trzích.



D

ostavba jaderné elektrárny Temelín znamená pro Českou republiku historickou šanci investovat do nejnovějších technologií a osvojit si nejvyšší standardy kvality. Je to velká příležitost pro české firmy získat nové znalosti, dále se rozvíjet a tím si otevřít nové obzory. Elektrárna AP1000 od Westinghouse představuje nejlepší řešení pro ČEZ a Českou republiku, jelikož nabídka Westinghouse kombinuje tři zásadní výhody. Za prvé AP1000 je nejbezpečnější jadernou elektrárnou na světě. Za druhé Westinghouse dává největší jistotu, že výstavba proběhne podle časového a finančního plánu. A za třetí Westinghouse nabízí intenzivní spolupráci místnímu průmyslu – elektrárnu budou stavět Češi a české firmy. Westinghouse vlastně ani nemá jinou možnost než úzce spolupracovat s lokálními dodavateli. Na rozdíl od svých konkurentů totiž nemá integrovaný dodavatelský řetězec – nevlastní žádné závody na výrobu komponent pro jaderné elektrárny. Westinghouse už uzavřel strategické dohody o spolupráci s řadou českých firem, patří mezi ně Metrostav, I & C Energo, Vítkovice Power Engineering, Vítkovice Heavy Machinery, Hutní montáže, Excon Steel, Modřany Power, ÚJV Řež, Škoda Praha Invest a Královopolská RIA.

předplatné 800 248 248 l inzerce 225 347 250 l e-mail [email protected] PRÁVO & BYZNYS VYCHÁZÍ VE SPOLUPRÁCI S DENÍKEM MLADÁ FRONTA E15.

www.mf.cz


XII/XIII

Američané se stěhují za investičními pobídkami do Dakoty

I v Česku můžete získat titul z americké univerzity

Vnitroekonomický vývoj ve Spojených státech se pomalu otřepává z útlumu krizových let. Mírně klesá

Hlavní předností studia MBA je

nezaměstnanost a roste průmyslová výroba. Byznys s Evropskou unií, s níž si USA vymění každý den zboží za dvě miliardy eur, by mohla podpořit ještě chystaná dohoda o volném obchodu.

Dvě miliardy eur. To je hodnota zboží, které si denně vymění přes přístavy či letecky EU se Spojenými státy.

S

pojené státy americké se po prvních otřesech v době krize počaté v roce 2008 vracejí pozvolna k růstu. V posledních dvou letech roste HDP rychlostí kolem dvou procent. Letos může podle některých optimistických odhadů překročit i hranici tří procent.

I míra nezaměstnanosti se vrací pod hranici osmi procent. Nejvyšší problém najít práci mají tradičně Afroameričané. U nich dosahuje nezaměstnanost téměř 17 procent, což je největší úroveň za posledních 28 let. Další problémovou skupinou je hispánské obyvatelstvo. Z jednotlivých států

vykazují nejvyšší nezaměstnanost státy nejvíce postižené realitní krizí, tedy Nevada, Florida, Kalifornie a Arizona. Je znát také odliv pracovních míst z průmyslu do zahraničí, například v oblasti Michiganu. Naopak nejnižší míru nezaměstnanosti vykazují státy Severní Dakota a Jižní Dakota,

tedy oblasti se silným zemědělstvím a inovacemi. Do nich se v posledních letech navíc přesunulo z jiných států a měst díky investičním a obchodním pobídkám a životnímu stylu mnoho firem a obyvatel. Inflaci centrální banka Fed nadále udržuje pod kontrolou, v průběhu loňského roku se nicméně držela nad dvěma procenty. Někteří republikánští ekonomové upozorňují, že z důvodu téměř nulových úrokových sazeb může ale inflace ještě prudce vzrůst. Průmyslová výroba v USA po celý loňský rok rostla. Obamova administrativa se snaží americký průmysl obnovovat a udržovat výrobu se střední a vyšší přidanou hodnotou. Problém je ale stále v tom, že mnoho amerických firem dostatečně neinvestuje. Během loňského roku se v USA do jisté míry stabilizovaly některé indikátory v oblasti situace na realitním trhu, pozitivní byla čísla počtu zahájených nových staveb či prodeje domů. Zdá se, že propad dosáhl svého dna a že ceny nemovitostí začnou pomalu růst, i když se stále pohybují na historicky velmi nízkých úrovních. Někteří ekonomové očekávají, že v roce 2013 dojde k růstu stavební výroby v USA. > red

silná vazba na praxi. Uvádí to Katarína Svítková, Ph. D, z Anglo-americké vysoké školy. Ta nabízí možnost získat titul, který je uznáván na celém světě. Nejdůležitějším předpokladem pro studium MBA je přiměřená znalost angličtiny, v níž všechny přednášky probíhají.

V čem se liší MBA od magisterských programů? Titul MBA je anglická zkratka pro Master of Business Administration. Je to vysokoškolský studijní program zaměřený na získání znalostí a dovedností potřebných k řízení podniku. V manažerské praxi je titul MBA globálně uznáván. Hlavním rozdílem mezi MBA a ostatními magisterskými programy je silné propojení s praxí a důraz na praktické aplikování znalostí. Pokud vystuduji MBA v Česku, uznají mi titul automaticky i v zahraničí? Absolventi programu na Angloamerické vysoké škole studují sice

v ČR, ale diplom získávají z Chapman University v USA. Program, který nabízíme, je programem Chapman University, 60 procent výuky je zajištěno vyučujícími z USA. Program je akreditován Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB), jenž garantuje, že titul je uznáván celosvětově. Musí uchazeč skládat nějaké přijímací zkoušky? Musí mít ukončené minimálně bakalářské vzdělání. Důležitým požadavkem je vynikající znalost angličtiny, jelikož výuka probíhá výhradně v tomto jazyce. Znalost musí být prokázána jedním ze

standardizovaných testů. Dalšími požadavky jsou přihláška, dva doporučující dopisy, životopis a v neposlední řadě motivační dopis. S uchazeči máme také osobní pohovor. Kolik obecně studium MBA v Česku stojí? Celý program AAVŠ nabízí za 430 tisíc korun, tedy cenu odpovídající řádově 50 procentům ceny identického programu vyučovaného stejnými odborníky Chapman University ve Spojených státech. Významná část našich studentů si za studium platí sama, anebo na studium přispívá jejich zaměstnavatel. >red

A130003058

i n ze rce

C

M

Y

CM

MY

USA zahájily jednání o dohodě s Evropskou unií

K

onečně. Spojené státy americké minulý měsíc oznámily, že začnou vážně pracovat na komplexní dvoustranné obchodní dohodě s Evropskou unií. Takové jednání, po němž dlouho volají mnohé firmy na obou stranách oceánu, by mohlo výrazně zjednodušit obchod těchto dvou

silných ekonomických regionů. Že USA začne s EU o dohodě jednat, oznámili na počátku února společně americký prezident Barack Obama, předseda evropské komise José Barroso a předseda evropské rady Herman Van Rompuy. K tomuto rozhodnutí dospěli na základě zprávy společné pracovní skupiny,

která více než rok analyzovala možnost sjednání takového rozsáhlé obchodní dohody. Je zřejmé, že dohoda mezi Evropskou unií a Spojenými státy by byla bezprecedentně nejvýznamnější obchodní dohodou planety vůbec. V současné době obě strany společně vytváří téměř polovinu

CY

CMY

K

světového HDP, jejich vzájemný obchod dosahuje výši třetiny objemu celkového světového obchodu. Každý den přitom mezi Evropskou unií a USA probíhá obchod se zbožím a službami za dvě miliardy eur. Uzavření dohody by tak podle předběžných odhadů zvýšilo HDP Evropské unie o půl procenta.

Empowering Global Leaders • Prestigious American MBA in Prague • Top AACSB Accreditation • Find out more at praguemba.com ANGLO AMERICAN UNIVERSITY


XIV/XV

Společnost Safina otevře vlastní ra finerii v Texasu Česká společnost Safina, která zpracovává drahé kovy, jako jsou zlato či stříbro, má ve Spojených státech úspěch doslova raketový. Její termočlánky tam používá i kosmická agentura NASA. Firma se navíc letos rozhodla otevřít přímo v texaském Houstonu vlastní rafinerii, která bude zpracovávat platinu.

V

e Spojených státech spustíme vlastní rafinerii na zpracování platinových kovů. Tak zní ambiciózní plán české společnosti Safina, která má centrálu ve Vestci u Prahy. Projekt, který patří mezi největší současné obchodní počiny českých investorů v USA, počítá s úvodní investicí na úrovni 50 milionů korun. Rafinerie má být spuštěna již v květnu letošního roku v Houstonu v Texasu. V úvodní fázi bude mít výrobna 15 zaměstnanců. „Rafinerie bude zaměřena na zpracování platinových kovů. Práce v ní bude zahrnovat příjem materiálu, tavení, vzorkování, analýzu i samotnou rafinaci do podoby ryzích kovů. Dále se v rafinerii budou vyrábět speciální platinové chemikálie k přímému použití v chemickém a farmaceutickém průmyslu,“ říká generální ředitel společnosti Tomáš Plachý.

Termočlánky do vesmírných teploměrů

Cívky s termočlánky. Produkt, který má uplatnění ve špičkových technologiích.

Safina se zaměřuje na zpracování drahých a neželezných kovů a na jejich recyklaci. Vedle Evropské unie působí také v Asii či v Rusku. Mezi její klíčové trhy patří právě Spojené státy americké. Dosud tam firma působila prostřednictvím obchodního zastoupení a dodávala na americký trh především termočlánky, které slouží pro měření teploty v četných přístrojích využívaných ve zdravotnictví, vědě a výzkumu. Jsou zařazeny i do aplikací Národního úřadu pro letectví a kosmonautiku neboli NASA. Zámořské firmy jako Cleveland Electric nebo NBS ze safinských termočlánků montují mimo jiné teploměry pro vesmírné aplikace. Loni firma dosáhla na americkém trhu obratu v přepočtu 100 milionů korun. „V letošním roce očekáváme nárůst minimálně na úroveň 300

Rafinerie by prý mohla nalákat americké klienty hlavně proto, že dostanou ze svého materiálu víc ryzího kovu. „Samotná rafinační technologie je maximálně pokroková a uplatňuje nejnovější poznatky v této oblasti. Jádrem technolo-

gie je patentovaný MRT proces (Molecular Recognition Technology), který umožňuje kratší lhůtu zpracování při zvýšeném výnosu drahého kovu, což jsou samozřejmě parametry, které zákazníka zajímají nejvíc. Přicházíme tak na americký trh s technologií, která má konkurenční výhodu,“ míní Tomáš Plachý. „Tamější úřady se k projektu tváří vstřícně. Nežádali jsme a nemáme v plánu žádat o finanční podporu. Vstřícnost je tak projevena zejména v oblasti rychlého administrativního vyřízení všech potřebných schválení pro výstavbu rafinerie,“ dodává. Společnost Safina zaměstnává

výrobu energie. Firma zabodovala ve dvou zakázkách, které využily investiční podporu státu Massechusetts pro projekty s vysokým využitím účinnosti paliva. Jedním z nich je dodávka kontejneru se dvěma kogeneračními jednotkami pro vodní ráj u hotelu Holiday Inn ve městě Fitchburg. Ještě zajímavější je druhá dodávka, která míří do podniku J&G Foods ve městě Sutton. Tato

firma zpracovává maso a projekt je zvláštní tím, že v jednotce Tedom chybí spalinový výměník pro využití tepla, který je nahrazen chladičem. Stroj tedy bude namísto tepla generovat potřebný chlad. Česká IT společnost Sprinx Systems zase před dvěma lety otevřela ve Spojených státech svou dceřinou firmu, která má sídlo v kalifornském Los Angeles. Odtud nabízí ame-

rickým klientům scé CRM systémy a další software. Protože ale český investor seznal, že z Los Angeles je těžké oslovit hustě osídlené východní pobřeží Spojených států, otevřel ještě druhou pobočku v New Yorku. Americký trhu firma pokládá za ideální prostor k expanzi. Část manažerů české firmy proto uvažuje, že by se nastálo do Spojených států přestěhovalo. > tos

milionů korun a v příštím roce – s ohledem na plný provoz a návazný rozvoj rafinerie – plánujeme překročení hranice miliardy korun,“ říká Plachý. „Vedle rafinace nabízíme na americký trh prodej našich finálních výrobků, a to zejména termočlánky a naprašovací targety,“ dodává šéf Safiny.

Papírování se v Texasu vyřídilo rychle

Stroje na rafinaci. Stavba i strojní vybavení rafinérie si vyžádalo investici asi 50 milionů korun.

celkem 218 lidí. Její celkový obrat byl loni 4,7 miliardy korun. Klíčovou činností společnosti je vedle rafinace také výroba produktů z drahých kovů s vysokou přidanou hodnotou, které jsou určeny především pro sklářský a elektrotechnický průmysl. Safina přichází s technologiemi, které mají konkurenční

České pneumatiky made in USA

N

a nejvyspělejším trhu světa se v roli investorů, kteří otevřou vlastní výrobnu nebo dceřinou společnost, prosadilo už několik českých firem. Historicky vůbec první českou továrnu ve Spojených státech loni v dubnu otevřela ve státě Iowa společnost Mitas. Začala tam vyrábět pneumatiky pro traktory a další zemědělskou techniku. Cel-

ková investice do výrobny, která se postupně rozrůstá, má dosáhnout v přepočtu zhruba miliardy korun. Továrna dodává pneumatiky výrobcům traktorů a další zemědělské techniky, jako je například společnost John Deere. Kapacita továrny je 13,5 tisíce tun vyrobených pneumatik za rok. Do konce letošního roku má počet zaměstnanců továrny vzrůst na víc než 230.

Mitas měl přitom podle dřívějších informací získat od Američanů investiční pobítky – jednak devadesátiprocentní slevu z daně za nemovitost na devět let a také necelých 200 tisíc dolarů z rozvojového fondu města Charles City, kde továrna vyrostla. Investiční pobídku v USA využila také česká společnost Tedom. Ta dodává kogenerační jednotky na

Sprinx systems jde do USA. Expanzi české firmy tam vede její spolumajitel Radko Jelínek.

výhodu a znamenají proto na trhu úspěch. Další činností společnosti je výroba a prodej investičních drahokovových destiček a slitků, které se vyrábějí především z kovů, jako je zlato, stříbro nebo zmíněná platina. Společnost je členem nadnárodní skupiny Safichem Group, která má centrum ve Švýcarsku.

USA obchodní partner ČR

Recommend Documents