ÚJ ÉV, ÚJ KEZDET, ÚJ LEHETŐSÉGEK! Új évet kezdünk: új reményekkel, új tervekkel, új kapcsolatokkal

KÖSZÖNTŐ

ÚJ ÉV, ÚJ KEZDET, ÚJ LEHETŐSÉGEK! Új évet kezdünk: új reményekkel, új tervekkel, új kapcsolatokkal.

Erről egy történet jut az eszembe: két rab a börtönben azt a feladatot kapta, hogy fesse meg egy vászonra azt, amit az ablakon keresztül lát. Az egyik csak a rácsokat festette le, hiszen tőlük szinte semmit nem látott a külvilágból. Míg a másik azt a tájat próbálta visszaadni a képen, ami a rácsokon túl volt. A rács meg sem jelent a festményen.

érnénk el, amelyre álmunkban sem gondoltunk volna.

Legyen türelmesebb és szemfülesebb 2014-ban! Ez az én újévi jókívánságom Önnek, kedves Olvasó!

Ön mire fókuszál?

A rácsra vagy a tájra?

Ne sajnáljon időt, energiát fektetni az üzleti kapcsolatok építésébe, ápolásába 2014-ben, mert akármilyen kilátásokat is jósolnak erre az esztendőre, egy biztos: a személyes, emberi kapcsolatok továbbra is a sikeres üzlet, a megmaradás és a fejlődés legalapvetőbb tényezői maradnak.

A problémákat, az akadályokat látod csupán, a kifogásokat keresed, hogy mi miért nem megy, vagy észreveszed a hétköznapok kínálta egyszerű lehetőségeket is? Ugye, egy jelentéktelen picike mag, mekkora fává tud növekedni, ha ápolod!

Gyakran a kapcsolatainkban is azt nézzük, hogy most, azonnal hasznot húzunk-e belőle, nem de? Ha nem, ejtjük, nincs rá szükségünk.

A céljai elérésében az Üzleti Randi Klub, a Magyar Üzleti Világ megbízható partnere lesz továbbra is!

Pedig, ha egy kicsit tovább látnánk az orrunknál, olyan lehetőségeket is észrevennénk, amely elsőre nem nyilvánvaló, nem tűnik nagy üzletnek. De ha ezekre az „apróságokra” képesek leszünk jobban odafigyelni és észrevenni, olyan eredményeket

Vereb István a MÜV kiadója

A MAGYAR ÜZLETI VILÁG - AZ ORSZÁG EGYETLEN, ÜZLETI KAPCSOLATOKAT GENERÁLÓ SZAKLAPJA A MÜV Üzletszerző csomagjai konkrét üzleti kapcsolatokkal gazdagítják Önt! A részleteket itt megtalálja: www.uzleti-vilag.hu/muvelofizetes Felelős kiadó: Vereb István Kiadja: Codex Consulting Kft. Szerkesztő: Török Katalin E-mail: [email protected] Tel./fax: 62/327-518, 70/389-2520

Nyomda: Csaba-Könyv Kft.

www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

1

ISSN 1788-6732

TARTALOM A CÍMLAPRÓL 3 - Kik maradnak életben 2014-ben?

33 - BÜSZKE VAGYOK A TERMÉKEMRE HIEDELMEK ÉS TÉNYEK 35 - A vezetői coachingról

ÉRTÉKORIENTÁLT ÜZLETEMBEREK / SIKEREK / ÖSSZEFOGÁS 5 - Azért lettünk sikeresek, mert nem volt 20 millió dollárunk - interjú Bojár Gáborral.

36 - Mennyibe is kerül valójában egy mobileszköz? VAN KÉPED HOZZÁ? 37 - Első jubileumi díj a Timocomnak

7 - A kapcsolatrendszereken keresztül keressük a potenciált - interjú Csányi József elnökkel.

38 - NAGY KÉRDÉSEK A MARKETINGBEN

9 - „Debrecenbe kéne menni, Friss Kosarat kéne venni!...”

40 - NAGY KÉRDÉSEK AZ INFORMATIKÁBAN

ÜZLETI KAPCSOLATÉPÍTÉS/ÜZLETI RANDI KLUB 11 - Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozója

42 - NAGY KÉRDÉSEK A NYOMDAIPARBAN

14 - Új alkalmak az üzleti kapcsolatok generálására

VÁLLALKOZÓBARÁT SZÁLLODÁK 44 - Hotel Benczúr

41 - NAGY KÉRDÉSEK A VÍZKEZELÉSBEN 43 - NAGY KÉRDÉSEK AZ ÉPÜLETÜZEMELTETÉSBEN

TREND 2014 / VÁLLALKOZÁSVEZETÉS 16 - Hogyan működhet hatékonyabban egy cég 2014-ben?

46 - Naturmed Hotel Carbona 47 - Aranypatkó Lovaspanzió

18 - Forgácsolsz vagy fókuszálsz?

48 - Szépia Bio & Art Hotel

TREND 2014 / ONLINE MARKETING 19 - A vevőcsábító honlap titkai

IPAR, TECHNOLÓGIA, INNOVÁCIÓ 50 - Amit a szivattyúkról tudni kell

TREND 2014 / INFORMATIKA 21 - Menj a felhőbe! Vagy maradj a földön?

51 - Hogyan válasszunk fejlesztési területet?

CÉGFEJLESZTÉS / MARKETING 23 - Egyszerű tippek, amelyekkel felkeltheti vevői figyelmét

53 - Innovatív termékekkel az álomüzletig?

24 - A leghatékonyabb eszközök az értékesítés ösztönzésére

55 - QACTM ACR ragasztás és tisztítás új lehetősége az iparban

CÉGFEJLESZTÉS / PÉNZÜGY 26 - Jelentős tőkevesztés, a jegyzett tőke új minimuma

CSODÁLATOS TELJESÍTMÉNYEK 56 - Télen segít a síkosság-mentesítésben, nyáron megköti a port

27 - Pontos diagnózis, avagy a pénzügyi terv

57 - A faxolás jövője: a központosított fax szerver

28 - A Kft. ügyvezetője a magánvagyonával is felelhet az okozott kárért

HASZNOSSÁGOK 58 - Melegség és elegancia

30 - Tabuk nélkül az életbiztosításokról

59 - Vagyonvédelmi megoldások egyszerűen (mindenkinek…)

52 - Olcsót vagy minőségit akar? 54 - Biztonságos munkavégzés 4 méternél magasabban

CÉGFEJLESZTÉS / HUMÁNERŐ 31 - Megváltozott munkaképességűek foglalkoztatása

60 - Miért kell kétszer megtanulnunk olvasni?

32 – Sajtban az ember 2

Az üzleti kapcsolatok magazinja | www.uzleti-vilag.hu

CÍMLAPRÓL

Egy marketing felmérés meghökkentő eredménye

KIK MARADNAK ÉLETBEN 2014-BEN AZ IPARI, GYÁRTÓ CÉGEK KÖZÜL? Hoffer István 1996-ban alapította az InterJNet Számítástechnikai Kft.-t, amely igazi sikertörténet. 17 éve egy német technológia, az abas integrált vállalatirányítási rendszer kizárólagos magyarországi forgalmazója. Az országosan jelenleg több mint 110 abas felhasználóval rendelkező cég növekedése folyamatos, vevői elégedettsége egyedülálló az ERP piacon. 2013 nyarán 150 vállalkozás keretében készíttetett egy marketing felmérést, amely tanulságos, egyben meghökkentő eredményeket hozott. A kiválasztás alapját a következő szempontok adták: a kiválasztott cégek 20 főnél több munkatársat alkalmazzanak, több mint 5 éve legyenek jelen a piacon, elsősorban a nyugati régióból kerüljenek ki, s ipari szegmensben, valamilyen gyártással foglalkozzanak. Összeállítottunk egy megkereső levelet, amit az adatbázisban szereplő címekre postai úton, prospektusokkal együtt eljuttattunk. Ezt követően vártunk egy hetet, majd telefonon – hivatkozva a levélben foglaltakra –, szisztematikusan megkezdtem a telefonos utánkövetést. Nézzük, milyen adatok kerültek felszínre: ELÉRHETETLEN CÉGEK

•Hoffer István

A 150 cégből mintegy 44 elérhetetlen volt. Ez hatalmas szám annak fényében, hogy iparral, gyártással foglalkozó vállalkozások voltak. Figyelmeztető jel a magyar KKV-k tekintetében, hogy alig egy év leforgása alatt esetünkben a cégek több mint negyede eltűnik. Milyen gazdasági környezet az, ahol ilyen drasztikus folyamatok zajlanak? Mitől válik vagy válhat ilyen bizonytalan sorsúvá egy hazai vállalkozás?

olyan is, aki 150 alkalmazottját bocsátotta el az anyavállalat döntése miatt. Jellemzően a lehető legkisebbre húzta össze magát néhány cég, ahol csak a családtagok dolgoznak, annyit termelnek, amiből magukat fenntartják. ELZÁRKÓZÁS

A fennmaradt cégek mintegy 25 %-a nyilatkozott úgy, hogy nem kívánnak a témával foglalkozni. Jellemző válaszok: „Ha 40 évig jó volt úgy, ahogy volt, akkor ezután is jó lesz”. Vagy: „van nekünk ISO, az elég, azt se használjuk semmire”. „Nem érdekelnek az ilyenek, én dolgozom”… hosszan folytathatnám a sort.

LEÉPÍTÉSEK

Az elért és megszólított cégvezetők 7,2 %-a nyilatkozott úgy, hogy az elmúlt egy évben olyan folyamatok zajlottak le, aminek következtében kénytelen volt a cég működését radikálisan csökkenteni. Volt, aki úgy nyilatkozott: „Elfáradtam, feladtam uram, eladom a céget…” vagy: „Hála a törvénykezésnek az évi 800-900 milliós forgalmú cégemnek mára egy kihasználatlan telephelye maradt és az öcsémmel ketten lézengünk benne.” De akadt www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

MI ZAJLIK A CÉGEKNÉL?

3

Azt tudjuk, hogy ERP rendszer vásárlása – legyen az bármelyik cég terméke – nem költség, hanem beruházás. Ráadásul stratégiai ráfordítás, melynek funkciója, célja, megtérülése van, illetve lehet.

CÍMLAPRÓL

Ilyet csak az a cég tud és mer vállalni, amelynek határozott és karakteres jövőképe van, amely reális és gyors választ ad a piac, az érintett iparág kihívásaira, amely nem problémákat, hanem megoldásra váró feladatokat lát.

akar maradni, netán beszállítói minősítést akar szerezni, akkor egy olyan eszközre van szüksége, ami mindezt meg tudja számára könnyíteni. MIRE FIGYELJENEK A HAZAI KKV-K 2014-BEN?

Az imént említett 25 % - ami éppen 25 céget is jelent -, egyúttal önmagát kicsinek, helyzetét kilátástalannak látja. Megrögzött szokásokkal „jól bevált gyakorlattal” rendelkeznek, melyen változtatni már nem tudnak, és nem is akarnak. Felkészültségük, problémaérzékenységük pedig, értékelve az idézett válaszokat, erősen kétséges. Nem csoda, ha néhányan közülük is belecsúsznak - akár egy éven belül is - a megszűnő és eltűnő cégek fenti 7 %-ába, bár nem ezt kívánom nekik. Sajnálatos, hogy ők azok, akik a vállalkozásukban dolgoznak és nem a vállalkozásukon.

„Mi magunk legyünk az a változás, melyet látni szeretnénk a világban.” (Mahatma Gandhi) Legyünk nyitottak az üzleti és személyes kapcsolatokban rejlő energiákra. Fogadjuk el, hogy mindennapjaink mozgatórugója a változás, az alkalmazkodás. Ehhez legyen belső tartásunk, erőnk még akkor is, ha időnként elfáradunk ebben az állandó résen levésben. Ha másként nem megy, akkor legyen meg az a képességünk, hogy a mi szemléletünket és hozzáállásunkat változtassuk meg. Sokkal könnyebb lesz!

Azért fogalmaztam ilyen karakteresen, hogy sikerüljön megfelelő módon ellenpontozni őket azokkal a cégekkel, akik éppen ennek az ellenkezőjét teszik, akik teljesen másképp gondolkodnak. Ezek aránya 8 % és ehhez még nyugodtan hozzáadhatjuk azt a 16 %-ot, akik már valamilyen rendszert bevezettek.

Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Fejlődni akaró és fejlődni tudó, a jövőképét tisztán látó cégvezetőkkel szeretnénk kapcsolatot kialakítani. Nem a vagyoni helyzet, nem az éppen aktuális pályázati lehetőségek határozzák meg egy cég működését, hanem a belső motiváció, a vezető elkötelezettsége.

Szám szerint 24 cégről van szó, amelyek a vezetése akar valamiféle előrelépést, amely azt tartja magáról, hogy a fejlődés a mai kor egyik legnagyobb kihívása, és ezt felismerve igyekeznek megtalálni a hozzá vezető legjobb utat. A 8 % önmagában is 8 olyan céget jelent, amely késznek érzi magát egy ERP rendszer fogadására, amely világos jövőképpel rendelkezik, tisztán látja, hogy ha a piacon

Csonka Miklós ABAS értékesítési vezető www.abas.hu

Ha Önnek tényleg fontos, hogy cége több és jobb üzlethez jusson... Egy hely, ahol a személyes találkozások 76-85%-a konkrét üzleteti hasznot hoz! „Ne várj, mert az időpont sosem lesz épp megfelelő! Kezdd el onnan, ahol vagy, és használd azokat az eszközöket, amik a rendelkezésedre állnak. Jobb eszközöket fogsz találni menetközben, ahogy előrehaladsz.” -Napoleon Hill-

Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozója 2014. január 30. Budapest // március 27. Kecskemét www.uzletirandi.hu/talalkozo Telefon: 70/389-2524

4


ÉRTÉKORIENTÁLT ÜZLETEMBEREK / SIKEREK

Interjú Bojár Gáborral

AZÉRT LETTÜNK SIKERESEK, MERT NEM VOLT 20 MILLIÓ DOLLÁRUNK A budapesti központú GRAPHISOFT a világ egyik vezető vállalata az épületinformációs modellezés (Building Information Modeling – BIM) területén. A Graphisoft termékeit több százezer építész és építőipari szakember használja a világ 80 országában Bojár Gáborral, a cég alapítójával, a világpiaci sikerhez vezető útról, a nehézségekről és kardinális fordulópontokról beszélgettünk. A KEZDETI NEHÉZSÉG - A Graphisoft nem az első cégem volt, azt egy kicsit elrontottam. Ezt mindig elmesélem a vállalkozójelölteknek, hogy tanuljanak belőle. Nem tisztáztuk azt, hogy a vezetőnek milyen jogai és kötelességei vannak. Négyen barátok voltunk és mindent közös elhatározással döntöttünk el. Így egy céget nem lehet vezetni. Kell, hogy legyen egy egyértelmű főnöke, de ezt elmulasztottam tisztázni a kollégákkal. A másik probléma az volt, hogy bár nagyon jó programozók voltak, de nem vállalkozó típusúak. Rendkívül értékes kollégák, de nem szabad vállalkozói kockázatvállalást várni tőlük. Azt a hibát követtem el, hogy ezt vártam el tőlük. Annak kell vállalkozónak lenni, aki elvállalja a kockázatot a végtelen lehetőségek érdekében, és hát ezért alakult a Graphisoft. ÖTLET + PIACI TUDÁSBELI ELŐNY + KITARTÁS = SIKER!

- Azt szokták hinni, egy vállalkozás azzal kezdődik, hogy az embernek van egy ötlete és azt meg akarja valósítani. Ez alapvető tévhit. Az első ötletek olyan 99 százalékban nem válnak be.

tésztervező programját. Azzal indultunk, hogy háromdimenziós modellezést fogunk készíteni, mert ahhoz értettünk, de hogy mire fogjuk használni, arra csak sok próbálkozás és tévedés után jöttünk rá.

Nem attól lesz egy vállalkozás sikeres, hogy olyan, mint egy jó ötlet, hanem attól, hogy akik megvalósítják az ötleteket, azokban kitartás van. Hit és energia kell ahhoz, hogy amikor látják, az ötlet nem működik, akkor azokat az ötleteket módosítani is tudják.

Tehát azt tudom tanácsolni mindenkinek, hogy azzal foglalkozzon, amihez ért, és azután keresse meg a piaci igényt, ami arra a speciális tudásra, az ún. kompetitív, tudásbeli előnyre igényt tart.

Nekünk is kb. a tizedik irány volt, ami bejött, amire végre rájöttünk, hogy a mi piaci tudásbeli előnyünkhöz melyik piac illik legjobban. Nem azzal indult, hogy mi az építészeket meg fogjuk váltani és megcsináljuk a világ legjobb épíwww.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

AZ ÜZLETI KAPCSOLAT: ALAP ÉS LÉPCSŐ

- Az üzleti kapcsolataik hogyan járultak hozzá a fejlődésükhöz?

5

- Vásárokon, konferenciákon keresgettük azokat

ÉRTÉKORIENTÁLT ÜZLETEMBEREK / SIKEREK

1998-ban. Ma 60-70 millió dollárnál járunk, ez nem olyan impozáns növekedés, hogy 15 év alatt meg tudtuk háromszorozni a bevételünket. Ez évi átlagban kb. 10%, ami egy ilyen méretű cégnél, mint a mienk volt akkor, kevés, a technológiai tőzsdék ennél sokkal többet várnak el.

a hardvergyártókat, akik értékelték azt, hogy viszonylag kis teljesítményű hardveren is tudunk háromdimenziós modellezést. Az ember ilyen helyeken építget kapcsolatokat, és aztán valamiből lesz valami, van, amiből nem.

Próbálkoztunk a HP-vel, az IBM-mel, más hardvergyártókkal, amelyek ma már nem is léteznek, végül az Apple-lel sikerült. Ez is az ötödik-hatodik kísérlet volt, akivel megpróbáltunk együttműködni. Ez lett aztán az igazi üzleti kapcsolatunk, amely kulcsszerepet töltött be az indulásnál.

- Melyek azok a tényezők, amelyek gátolják a hazai vállalkozásokat a fejlődésben?

KOCKÁZATVÁLLALÁS? ÁLDOZAT?

- Mi volt a legnagyobb kihívás és hogyan küzdöttek meg vele? - Az én vezetésem alatt két nagy kihívás volt, két olyan döntés, ami nehéz volt, de végül bejött. Eleinte sok minden másra próbáltuk a háromdimenziós modellezést eladni, de az építészeknek szóló szoftverértékesítés lehetősége sokkal nagyobb volt. Ennek érdekében fel kellett áldozni az összes többi fejlesztésünket, mert az erőforrásaink vé- •Ami leginkább gátolja a vállalkozásokat: az önmagukban való gesek voltak. Ugyanilyen kényszerdöntés hit hiánya (fotó illusztráció). volt, hogy nemcsak Apple-re fogunk kínálni a programot, hanem Windows-ra is, de végül ez is - Az önmagukban való hit hiánya. Ami nem gátolja, a tőkehiány, ami gátolja, a túl sok tőke, hogy megsikeres lett. lepő dolgokat mondjak. Az, hogy az állam túl sok pénzt ad erre. És akkor azt tanulják meg a vállalA HIBÁKBÓL TANUL AZ EMBER! kozók, és az lesz a stratégia, hogyan kell pályázni - Előfordult, hogy hibás döntéseket hozott? ezeket a pénzeket, aminek semmi köze a piachoz. - Több példát is tudnék említeni. A Graphisoft azért lett sikeres, mert soha nem páHiába volt sikeres a tulajdonos szempontjából a lyázott semmilyen állami pénzre vagy támogatástőzsdére vitelünk, visszatekintve látom, hogy hiba ra. volt. Már ki is vezettük a céget a tőzsdéről. Hiba TANULSÁGOS PÉLDA ARRA, AMIKOR volt, mert az a piac, aminek mi jók vagyunk,- az A KEVESEBB: TÖBB! építészpiac-, nem akkora, hogy egy nemzetközi - Volt egy erős francia konkurensünk, aki előttünk tőzsdén azt a növekedési potenciált tudja mutatni, egy évvel kísérelt meg bejutni az amerikai piacra, mely elvárt egy technológiai cégtől. Ezen a piacon és ehhez a francia államtól nagyon komoly támoolyan 25 millió dollár értékben forgalmaztunk gatást, 20 millió dollárt kapott. Ez a pénz két év alatt elfogyott, és utána nem tudtak mit csinálni, A jövő mert ezt a költségszintet a vevőiktől kapott pénz Interjúnk után, a GRAPHISOFT és a tokiói központú nem tudta fedezni. Pedig nem volt rossz termékük.

Nikken Sekkei, a világ egyik legnagyobb építészeti tervező vállalata stratégiai együttműködési megállapodást írt alá Orbán Viktor magyar miniszterelnök tokiói látogatása alkalmával, 2013. november 21-én. A két vállalat közösen finanszírozott BIM Kompetencia és Kutató Központot létrehozásában állapodott meg, amelynek célja a BIM technológia továbbfejlesztése és alkalmazásának elterjesztése Japánban és egész Dél-Kelet Ázsiában.

Ezután a cég csődbe ment. Mi viszont azért lettünk sikeresek, mert nem volt 20 millió dollárunk. Volt 1 millió dollárunk, és ez pont arra volt elég, hogy a kezdeti nehézségeket áthidaljuk, és megtanuljunk abból a pénzből élni, amit a vevőink fizetnek. Minden vállalkozó arra figyel, akitől a pénzt kapja. Akkor lesz jó a termék, ha a cég a pénzt attól kapja, aki a terméket használja. Pálföldi Anett / Török Katalin

6


ÉRTÉKORIENTÁLT ÜZLETEMBEREK / ÖSSZEFOGÁS

Példaértékű a Kiskunfélegyházi Gazdaságfejlesztő és Munkahelyteremtő Egyesület munkája

A KAPCSOLATRENDSZEREKEN KERESZTÜL KERESSÜK A POTENCIÁLT 10 éve alapítottam egy belga befektetővel a Megaprofil Magyarország Kft-t, kön�nyűszerkezetes építőelemeket gyártunk (trapézlemezeket, szendvicspaneleket, tető-, faltartó-, könnyűszerkezetes gerendákat. A cég akkor érkezett a piacra, amikor minden konkurencia itt volt. Sokan megkérdőjelezték épelméjűségünket, hogy pénzt fektetünk ebbe az iparágba. Ez 2004-ben volt, 2010-ben piacvezető cég lettünk. Azóta elmondhatjuk, hogy az első három vezető vállalkozásban benne vagyunk. Európa minden részére kiterjedünk. Európában az egyetlen olyan magántulajdonban lévő vállalat a Joriside csoport, aki a saját erejéből jutott oda, ahol ma van indítja el a beszélgetést Csányi József, az Egyesület elnöke. - A Kiskunfélegyházi Gazdaságfejlesztő és Munkahelyteremtő Egyesületnek mi volt az alapgondolata? Honnan jött az ötlet?

50 millió-30 milliárd forint közötti árbevétellel rendelkeznek. A kapcsolatrendszereken keresztül keressük a potenciált, amivel ide tudjuk hozni azokat a vállalatokat, akik új perspektívát nyújt-

- 2004 óta próbálunk különféle vállalkozásokat indítani Kiskunfélegyházán. Van egy IDE kft nevű cégünk is, ami ingatlanbefektetéssel, ingatlanfejlesztéssel foglalkozik. A városvezetés felől tanúsított hozzáállás miatt (bármely városvezetés az elmúlt 23 év alatt) jutottunk oda, hogy egyesületi formát kellene alakítani – mesél a kezdetekről Csányi József. Az itt lévő vállalkozások, a bennük lévő potenciált és erőt összegezve hatnak a helyi és országos vezetésre, hogy olyan döntések szülessenek, ami a gazdasági vállalkozások fejlődését teszik lehetővé. Az egyesület tagjai kötelezettséget vállaltak arra, hogy megismerik egymás tevékenységét. Ezt mind egymás, mind a félegyháziak számára láthatóvá is teszik. Bemutatjuk vállalatainkat különféle fórumokon, elhivatottságot vállalunk, ha a cégünk fejlesztésbe fog, vagy ha tevékenységük egy rosszabb gazdasági helyzet miatt megkérdőjeleződik, kitartunk egymás mellett. ÚJ PERSPEKTÍVA

Kiskunfélegyházát tarjuk elsődlegesnek a fejlesztéseink szempontjából. 13 vállalatvezető alapította az egyesületet, ma már 22-en vagyunk. A vezetők kiterjedt kapcsolatrendszerrel bírnak. A cégek www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

•Csányi József elnök

7


hatnak a városnak beruházás, munkalehetőség szempontjából.

Az egyik eredmény, hogy egy 500 milliós beruházású pékáru kft-nek új üzemcsarnoka épült.

Fontosnak tartottuk azt is, milyen kapcsolódási pontot tudunk kialakítani az egyesület és az aktuális kormányzat között. Megkerestük Lezsák Sándort, a magyar Országgyűlés egyik alelnökét, akinek elmondtuk hosszú távú terveinket. Maximálisan támogatta elképzelésünket és lehetőséget biztosított, hogy megfelelő szintű kormányzati kapcsolatot építsünk ki. Továbbá, hogy olyan személyes egyeztetések történjenek a minisztériumok és államtitkárságok között, amelyek az éppen aktuális vállalkozások befektetéseit, működését tudják szabályozni, segíteni.

Itt 20 munkahelyet hoztunk létre. Az azerbajdzsáni piacban lehetőségeket kapott IBV Hungaria kft 650 millió forintos beruházásánál, 48 munkahely létesült. Fontosnak tartom kiemelni, ezek termelő, létező - nem a költségvetésből élő, mesterségesen létrehozott -, munkahelyek. MUNKÁRA FÉLEGYHÁZA!

A mi egyesületünknek nem az a feladata, hogy munkahelyeket hozzon létre. Az a vállalkozások feladata. Ennek körülményeit kell megteremtenünk. Amikor költségvetési pénzből hoznak létre munkahelyeket, az addig működik, amíg az állam finanszírozni tudja.

Az egyesület tagjai:

Meghirdettük a ’Munkára Félegyháza!’ programot, ahol teljes körű projektet hajtunk végre az egészségügy, kultúra, oktatás, gazdaság területén. A félegyházi lakosság és a szakemberek bevonásával meghirdettük, hogy 5 év alatt 500 új termelő munkahelyet teremtünk.

Tiszteletbeli elnök: Lezsák Sándor - az országgyűlés alelnöke. Elnök: Csányi József - Megaprofil Magyarország Kft. Alelnök: Fekete Benő - mezőgazdasági vállalkozó. Továbbá: P&P Kft., IBV Hungária Kft., Beau-Line Cosmetics Ker. Szolg.Kft., Kunplast Karsai Zrt., ELŐ-SZER Kft., NT Élelmiszertermelő és Keresk. Kft., Z-P Formular Kft., Juhász Építőipari és Keresk. Kft., Kunvill Kft., VÉPFU Kft., Full Hús Kft., INTEGRÁL Zrt., Kiskun Takarék, Kiskunfélegyházi Malom Kft., Tejfeldolgozó és Értékesítő Kkt., Proviant Ker. és Vendéglátóipari Kft., Szalai Busz Kft.

Itt nemcsak az egyesület tagjaira számítunk, hanem minden félegyházi vállalkozásra. Az kiskunfélegyházi Ipartestülettel kötöttünk együttműködési megállapodást, mert szerettük volna elkerülni, hogy tévesen valaki azt gondolhassa, a nagyvállalkozások összefogtak azért, hogy az egyéni vállalkozók vagy a kisebbek labdába se rúgjanak. Mi mindenki munkájára számítunk! Hiszünk abban, ha együtt fogunk össze, akkor tudunk változtatni, és jobbá tenni a város életét!

AZ AZERBAJDZSÁNI LÁMPA Az egyesület megalapítása után a Magyar Nemzeti Bank igazgatója, a Külügyminisztérium főosztályvezetője, Dr. Keskeny Ernő miniszteri biztos is ellátogatott hozzánk és előadást tartott a kormány kelet felé nyitás politikájáról. Ez olyan sikeres volt, hogy 3 hete ellátogattunk Azerbajdzsánba, Bakuba, és megnéztük, hogy az itt lévő vállalkozásokat hogyan lehetne integrálni a programba - folytatja Csányi József.

TÁRSADALMI ÖSSZEFOGÁS A KÖZ ÉRDEKÉBEN

- Nehéz volt cégeket meggyőzni, hogy csatlakozzanak az egyesület alapgondolatához?

- Azt gondoltuk nehéz lesz, de gyorsan ment. Üdvözölték az összefogás gondolatát. Pozitívan állnak hozzá, látják a sikereket, ami doppingolja őket. - Mit mondott nekik, miért érdemes csatlakozniuk?

Két vállalkozásnak is potenciális lehetőséget találtunk: egyik az élelmiszeriparban, a másik könnyűiparban (világítástechnika, műanyag világítótestek gyártásában érdekelt cég) foglal helyet.

- Itt kiskunfélegyházi emberekről van szó, akikben a lokálpatriotizmus jelen van. Elhivatottak a város irányába. Ezek az emberek felül tudnak emelkedni az önös érdeken, a köz érdekében. Családos emberekről van szó, gondolnunk kell gyermekeink életére is. Az elvándorlást úgy tudjuk megakadályozni, ha a fiatalok a munkahely miatt visszajönnek a városba.

Ezáltal, hogy piacot teremtünk Azerbajdzsában, az itteni termelést fejlesztjük. - Milyen konkrét eredményekről, számokról tud beszámolni?

- Hangsúlyozom, nem az egyesület hoz létre munkahelyeket, hanem annak a tagjai. A munkahelyteremtés egy szervezett formában történik, ahol a kiskunfélegyházi vállalkozásokat támogatjuk.

- Mit várnak el a tagoktól?

8

- Társadalmi összefogást ajánlunk, amelyben keAz üzleti kapcsolatok magazinja | www.uzleti-vilag.hu


zünkbe vehetjük a saját sorsunkat. Nem pénzről szól a dolog, nem vártuk el, hogy több millióval támogassák a kezdeményezést. A rendszerváltás után, 35 ezer főről 29 ezerre csökkent a lakosság létszáma. A környező településekről is nagyfokú elvándorlás tapasztalható. Ennek a folyamatnak a megállítására törekszünk. Saját és gyermekeink jövőjét építjük. Mindezt olyan városban képzeljük el, ahol a vállalkozások és az önkormányzat kapcsolata harmóniában fonódik össze. Fejlesztjük a vállalkozásokat, a kulturális életet. Új programlehetőségeket teremtünk, hogy új lakókat vonzzon a város. Regionális szinten szeretnénk bevonni a környező településeket is. Vereb István / Török Katalin

Összefogás a helyiekért, a termelők megbecsülésével!

„DEBRECENBE KÉNE MENNI, FRISS KOSARAT KÉNE VENNI!...” A Friss Kosár online termelői piacként összehozza a debrecenieket és környékbelieket a gazdákkal és termékeikkel. Olyan emberek, családok közössége, akik a tudatos fogyasztás és az egészséges életmód mellett döntöttek. Akik szakítanak a tömegtermelésből származó élelmiszerekkel és törekednek arra, hogy az étel helyi, termelői, kíméletes vagy biogazdaságokból származzon. Lupó Andreával, a Friss Kosár megálmodójával, az összefogásról, együttműködésről és a jövőről beszélgettem. - Honnan indult a mozgalom? - Gyerekkoromból jött a földnek a szeretete – kezdi Andrea –, kislány koromat Mérken, egy szabolcsi kis faluban töltöttem nagyszüleimnél, akiknek élete a mai napig minta számomra. Az élet Debrewww.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

9

cenbe sodort, és messze kerültem a földtől. Majd én is anya lettem, földet vásároltunk és a mezőgazdaság ismét az életem része lett. Az is fontos volt, mit adok enni a családnak. Ahogy elkezdtünk gazdálkodni, megismertünk hozzánk hasonló gaz-


dálkodókat, őstermelőket és elkezdtünk azon gondolkodni, hogy akkor összefogunk és létrehozunk egy termelői piacot.

ő terményeik sokkal értékesebbek, mint az a védőgázas gumiparadicsom, ami 2400 km-ről utazik ide hozzánk.

- A termelőket mi motiválta?

- Bizalmatlanságot nem tapasztalt? Nyitottak voltak?

- Ha összeterelnénk a gazdákat egy kupacba, kiderülne az, hogy mindnyájan az összes idejüket a gazdaságban töltik. Arra már nem marad idejük, hogy a termékek csomagolásával, vagy a marketinggel foglalkozzanak. Kevés gazda az, aki ezt megteszi. Ők azt látták a Friss Kosárban, hogy képes ezt a szerepet betölteni és összehozni őket a helyi családokkal.

- Teljes mértékben. Amikor azt mondjuk, ’a szavamat adom’, az kölcsönösen működik nálunk.

- Ez a mozgalom személyes kapcsolatok révén indult el? - Első körben igen, aztán ajánlások jöttek, és most már ott tartunk, hogy maguktól jelentkeznek. Egyre több kapcsolat létesül a mozgalmon belül is. Ezt az egészet úgy kell elképzelni, mint egy hálózatot. Egy hálózatban sok üzleti kapcsolat és üzleti partner van, itt nem így hívjuk őket, itt gazdák és őstermelői családok vannak.

- Könnyű volt ez?

- Nem volt könnyű, de mostanra a Friss Kosár nagy dologgá •Lupó Andrea nőtte ki magát. Ezt sejtettük is, már az előkészületek folyamán. (Ez másfél évig tartott. Tervezni kellett, hogy kinek hol legyen a helye a rendszerben, melyik gazda mit termeljen. Engedélyek beszerzése, jogi-pénzügyi háttér biztosítása, arculat, marketing kialakítása.) Azt éreztem első körben, hogy szeretnék adni valamit a családoknak, ami értéket és minőséget képvisel. Ahol a gazdák azt érezhetik, meg vannak becsülve.

Milyen további üzleti kapcsolatokra nyitottak? Milyen egyéb terve(i)k vannak a jövőre nézve?

- Ha egy termékre gondolok, ott is elfér több beszállító a rendszerben. Majd szeretném a termékpalettát bővíteni vegyszermentes tisztítószerekkel, ami szintén elkel minden háztartásba. Gondoltam arra is, hogy különböző rendezvényekre is eljuthatnánk, ahol a gazdákkal találkozhatnának a családok, ahol nyílt napok vannak, kóstolók, gyerektáborok.

- A gazdák és termelők hogyan reagáltak az első megkeresésre?

- Nagy örömmel fogadtak. Az én lelkesedésem határtalan és ez átragadt. Azt mondtam, azt kell belátnunk ma Magyarországon, hogy össze kell fognunk. Nem valami ellen, hanem egymásért, csapatban, közösen! Kellett hozzá, hogy lássák, az

Török Katalin

Business Contact

Kapcsolatokat kereső vállalkozások Épületek felújítása, épületek kivitelezése.

Munkavédelem, tűzvédelem, környezetvédelem.

Olyan cégekkel működnénk együtt, akik speciális anyagokkal foglalkoznak (speciális építőanyag, műgyanta, különleges fényforrás, burkolat, üveg), akikkel ki tudjuk egymás szolgáltatásait egészíteni. Összefogva speciálisabbá válunk.

Azokat a kkv-kat keresem, akik szervezett munkavégzés keretén belül, akár egy fő munkavállalót is foglakoztat. Tevékenységtől függetlenül, ugyanis minden előírás ugyanúgy vonatkozik rá, mintha 100 főt foglalkoztatna. Work-Véd Kft. (Kiszi József) 20/982-8255

MAVIT Kft . (Mánya Zsolt) 30/986-2928

10


ÜZLETI KAPCSOLATÉPÍTÉS / ÜZLETI RANDI KLUB

Az ország legrégebbi kapcsolatépítő találkozó-sorozata

VÁLLALKOZÓK ORSZÁGOS KAPCSOLATÉPÍTŐ TALÁLKOZÓJA Az év második felében az Üzleti Randi Klub két, egész napos, országos kapcsolatépítő találkozót is szervezett, mely több újdonsággal is szolgált az új partnerekre, lehetőségekre éhes vállalkozók számára. NINCS ENNÉL HASZNOSABB IDŐTÖLTÉS EGY VÉRBELI VÁLLALKOZÓNAK

lesztő, tanácsadó cég munkájára. Egy logisztikai cég kereskedőkkel talált kapcsolódási pontot a találkozón, és olyan tanácsadókat keresett, akik az értékesítésben tudnak neki segíteni.

Igen különleges volt a 31. Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozója Siófokon, szeptember 26-án. A résztvevők a bemutatkozások után három szekció közül választhattak, attól függően, mely terület érdekli most őket leginkább. Itt rövid idő alatt kiderült, ki milyen kapcsolatokat keres.

IPAR-TECHNOLÓGIA SZEKCIÓ

Ebben a szekcióban kifejezetten iparhoz, kereskedelemhez kapcsolódó cégek ismerkednek meg egymással. A kerekasztal beszélgetés a célját biztosan elérte, hiszen rengeteg információ hangzott el, és számos kapcsolódási pont került felszínre.

Íme, néhány konkrétum:

BESZÁLLÍTÓI SZEKCIÓ

Szinte minden második cégvezető partnerei közt említett autóipari beszállítókat a kipufogó gyártótól, az elektronikai beszállítóig szinte minden területről. De a járműiparnál partnerként szóba került a kárpitosipar, ill. a ponyva készítés. Így az asztalnál helyet foglaló ipari ragasztókkal foglalkozó cég, két logisztikai, szállítmányozó cég, és egy nyomkövetéssel foglalkozó vállalkozás ezen a vonalon együtt kezdtek el beszélgetni az ebédszünetben. Egy hulladékgazdálkodással foglalkozó cég képviselője elmondta, hogy műanyagipari, fröccsöntő cégekkel állnak kapcsolatban, így

Magyarország egyik jelentős sajtgyártó cége is részt vett a találkozón, aki fuvarlogisztika, energiaracionalizálás területén keresett és talált partnereket, beszállítókat. Elektronikai alkatrészgyártásban dolgozó cég háztartási gépgyártó vállalkozásokkal venné fel a kapcsolatot. Ezen kívül nyitott volt marketingre, közös termékek kifejlesztésére (ehhez már ott talált érdeklődő partnert), valamint szeretne külföldi kiállításokon más céggel kooperálva megjelenni. Gépgyártó cég acélipari, építőipari, valamint vízművekkel venné fel szívesen a kapcsolatot, illetve nyitott szervezetfejwww.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

11


tudott segíteni más iparágban tevékenykedőknek: pl: gépipari cégnek, ragasztástechnikai cégnek, ipari mágnesekkel foglalkozónak.

Az Üzleti Randi Klub 2013-as eredményei Az Üzleti Randi Klub idén (2013-ban) összesen 456 cég, közel 1300 négyszemközti tárgyalását bonyolította. A résztvevők 78%-a a találkozókat követő 2 hónapon belül konkrét üzleti haszont könyvelhetett el. Nemcsak a kkv szektor vezetőinek segített az egymásra találásban, hanem a nagyvállalatok személyes ismeretségére, kapcsolataira is lehetőséget biztosítottunk. Így Találkozóinkon idén részt vett a Kunplast-Karsai Zrt, a Knorr Bremse, a Deltaplast, az eisberg Hungary, a Master Good, a Szentkirályi Ásványvíz, az ERU Hungary Sajtgyártó, és a Csaba Metál Zrt. vezetője, képviselője.

ÚJ PIACOK SZEKCIÓ

A kerekasztal beszélgetésben átléptük az ország határait, és egy olyan új terület, vevői kör felé nyílt meg az út, ami nagyszerű lehetőségeket hordoz magában.

Az asztalnál egy adószakértő cég komoly iraki kapcsolatokkal rendelkezik, minden területről keres partnereket. Szükség van Irakban olyan gyártó, termelő, kereskedő, szolgáltató cégekre, akik minőségi termékkel, szolgáltatással segítik Irak újjászervezését. Meglepő együttműködési lehetőségek kerültek felszínre. Egy szépségápolási cikkeket forgalmazó cég az építőipar területéről keresett együttműködő partnereket, mivel hasonló az ügyfélkörük. Egy vállalatirányítási rendszerrel foglalkozó cég az informatika területéről keres partnert, hogy egy közös fejlesztéssel versenyképesebbek legyenek a piacon.

mélyesen mutatkozott be mindenki, majd több kapcsolatépítő szünet is alkalmat adott a további ismerkedésre. Második alkalommal is nagy sikert arattak a Szekciós beszélgetések, ahol 3 asztaltéma közül lehetett választani.

A Beszállítói szekcióban részt vett a Csaba Metál Zrt. képviselője is, aki pár szóban bemutatta az évi 10 milliárd forintos árbevétellel dolgozó nagyvállalatot. Elmondta azt is milyen beszállítóik vannak, illetve az autóiparon kívül milyen területekre dolgoznak. Ebben a szekcióban kiderült az is, hogy milyen beszállítókra, együttműködő partnerekre nyitottak a résztvevők, így körvonalazódott a szekciók utáni ebédszünet témája is.

Az év végi hajrában is az üzleti kapcsolatoké a jövő

Az év utolsó üzleti kapcsolatépítő rendezvényét november 28-án, Budapesten tartottuk, így a Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozóján a résztvevőknek minden esélyük meg volt arra, hogy a 2014-et felturbózott kapcsolati tőkével kezdjék.

Az Ipar-Technológia szekcióban nagyon sokféle cég foglalt helyet (polcrendszereket gyártó, kipufogógyártó, ablakszerviz, raktárcsarnoképítő,

Ehhez tudatosan felépített programpontok segítettek hozzá a cégvezetőket, hiszen délelőtt sze-

12



gépipari cég, stb). Többen találtak hasonló célpiacot, így szövetségeseket, ajánlásokat!

Az Új piacok szekcióban többen kiemelték, hogy ügyfeleik a pénzügyi szektorból, a telekommunikáció területéről kerül ki, vagy autóipari beszállítókból, szállítmányozó cégekből áll. Az elhangzott információknak köszönhetően láthatóvá vált a kerekasztal beszélgetés résztvevőinek, hogy kik azok a vállalkozások, akikkel együttműködve új területek, vevői körök felé nyílik meg az út.

A Találkozó délutánján, közel 300 üzleti tárgyalás bonyolódott, így senki sem távozott üres kézzel. A Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozója igazi élményt adott, hiszen immáron 32. alkalommal a programpontokkal, az előzetes tárgyalópartner választással, és a tudatosan kialakított, négyszemközti tárgyalásokkal a komoly cégvezetők hozzájárultak ahhoz, hogy üzleti kapcsolataik által előrébb jussanak, hasznot kovácsoljanak a létrejött kapcsolatokból! Kovács Anett

Mit nyújt Önnek az Üzleti Randi Klub egy év alatt?

Az Üzleti Randi Klub az ország legrégebbi és legsokszínűbb üzleti kapcsolatépítő szervezete, melynek évi 5 egész napos, országos Találkozója, és 10, fél napos klubnapja alkalmat biztosít a komoly cégvezetőknek, hogy kapcsolati tőkéjüket építsék, növeljék, a Klub segítségével pedig tudatosan ápolják azokat. Így együttműködő partnerekre, beszállítókra, új piacokra, ügyfelekre, megrendelésekre tegyenek szert, vagyis HASZNOT kovácsoljanak üzleti kapcsolataikból!

Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozója Időpontok 2014-ben: 2014. január 30. csütörtök - Budapest 2014. március 27. csütörtök - Kecskemét 2014. május 29. csütörtök - Budapest 2014. szeptember 25. csütörtök - Siófok 2014. november 27. csütörtök - Budapest


13


ÚJ ALKALMAK AZ ÜZLETI EGYÜTTMŰKÖDÉSEK GENERÁLÁSÁRA! Idén novemberben lett egy éve, hogy útjára indítottuk az Üzleti Randi Klub zártkörű klubnapjait olyan nem titkolt céllal, hogy a klubtagoknak még több időt, és alkalmat adjunk egymás mélyebb megismerésére, információk és ajánlások cseréjére, és az együttműködések koncentrálására. Nagyon örültünk, hogy az október 10-i klubnapra is igazán szép számmal jöttek el klubtagjaink. Többen vidékről (Nyíregyháza, Veszprém) érkeztek, így a távolság sem jelenthet akadályt a jó kapcsolatok kialakítására. A Klubnapon ráadásul 5 új klubtagunkat személyesen is be tudtuk mutatni a „régi motorosoknak”, ezt a hagyományt minden klubnapon folytatjuk. Mivel minden klubtagunknak kiváló partnerei, beszállítói, ügyfelei vannak, ezért lehetőséget biztosítunk arra, hogy egymás kapcsolatait személyesen is megismerhessék. November 12-én nyílt klubnapot tartottunk, melyre klubtagjaink legjobb partnereiket hozták el, illetve mutatták be! A klubnapokon a 4-5 fős, kiscsoportos üzleti beszélgetések kiváló alkalmak arra, hogy olyan együttműködési, piaci lehetőségekről is beszéljenek a résztvevők, amelyekre egyébként nem volna lehetőség.

Ráadásul új ötletekkel, akár megoldásokkal gazdagodjanak a résztvevők, így egymásnak is tudnak azonnal segíteni.

2014-ben is a klubnap szervesen hozzátartozik a klub életéhez, amelynek keretében lehet igazán elmélyíteni és termővé tenni azokat a kapcsolatokat, melyeket szinte ajándékba kap a klubtag a Klubtól. Sőt olyan képzésben is részesülnek a résztvevők, amely segíti őket, hogy könnyebben, tudatosabban építsék, alakítsák saját hasznukra a megszerzett kapcsolatokat. Ezért minden hónap első felében, 2014-ben is megtartjuk klubnapjainkat, melynek időpontjairól a 70/389-2524-es számon, vagy a [email protected] email címen kap felvilágosítást! Evezzünk egy hajóban 2014-ben is! Kovács Anett

14


ÜZLETI KAPCSOLATÉPÍTÉS

AZ ORSZÁGBAN VAN EGY HELY „ahol agyon jól éreztem magam, hasznos gondolatokkal is gazdagodtam, és igen, hiszem, hogy a megismert emberekkel kölcsönösen egymás hasznára lehetünk a jövőben!” /Lengré Tamás/ „Már sok konferencián, találkozón és egyéb összejövetelen voltam, de egyiken sem volt ilyen nagy lehetőség cégünket mindenki előtt bemutatni, ahogy itt!” /Owolabi Gabriella/ „Profi volt! - Újszerű volt! - Remek volt! - Gördülékeny volt! Tartalmas volt!” /Bálint József/ „Egy napot együtt töltve közel 70 vállalkozóval rájöttem, hogy a legprecízebben megalkotott stratégia megvalósításához is szükségesek új impulzusok, új kapcsolatok.” /Dobrocsi Nándor, Csaba Metál Zrt./ „Az Üzleti Randi valóban kiváló alkalom arra, hogy a résztvevők személyes kapcsolatokat alapozzanak meg, és - nem utolsó sorban - üzleti, piaci lehetőségekhez jussanak. Élmény volt!”/Kovács Zoltán DELTAPLAST Kft./

Ha még többet akar..., itt a helye!

VÁLLALKOZÓK ORSZÁGOS KAPCSOLATÉPÍTŐ TALÁLKOZÓJA 2014. JANUÁR 30. BUDAPEST

www.uzletirandi.hu/talalkozo Telefon: 70/389-2524 Evezzünk egy hajóban! További találkozók: 34. találkozó: Március 27. Kecskemét-Lajosmizse 35. találkozó: Május 29. Budapest 36. találkozó: Szeptember 25. Siófok 37. találkozó: November 27. Budapest. www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

15

TREND 2014 / VÁLLALKOZÁSVEZETÉS

HOGYAN MŰKÖDHET HATÉKONYABBAN EGY CÉG 2014-BEN? Ahhoz, hogy valódi támogatást tudjunk adni egy cégvezető mindennapi munkájához és cége hatékony működtetéséhez, igyekeztünk közérthetően és egyszerűen megfogalmazni azokat az összefüggéseket, melyet több száz céggel folytatott munkánk során tapasztaltunk. Cikkünk kitekintés a piacon zajló eseményekre, egyfajta helyzetértékelés. Célunk a hazai cégvezetők változtatási hajlandóságának erősítése. Munkánk során az elmúlt években az alábbi összefüggéseket figyeltük meg. A HATÉKONY MŰKÖDÉS 3 ALAPPILLÉRE

laszok születnek, akkor egy hatékonysági háromszöget kapunk. Ezt mi cégpotenciál háromszögnek hívjuk.

1. Az egyik pillér a cégvezetéssel kapcsolatos: Milyen a vezető  hozzáállása? Mik a céljai? Milyenek a vezetői képességei? Mennyire fogadják el a kollégái? stb.

A válaszok alapján létrejött háromszög azokat a lehetőségeket mutatja, amiket meg tud valósítani a cég. Vannak azonban olyan lehetőségek, amelye-

2. A másik pillér a cégben dolgozó emberekkel kapcsolatos: Milyen a hozzáállásuk? Milyen képességeik vannak? Mennyire motiváltak? Milyen a felelősségvállalásuk? Mennyire önállóak? stb. 3. A harmadik pillér a cégben működő rendszerrel kapcsolatos:

Mennyire vannak működő szabályok a cégben? Mennyire tisztázottak a felelősségi körök? Hogyan mérik a teljesítményt? stb.

Ha elemezzük, hogy az egyes területekre vonatkozó kulcskérdésekre milyen vá-

ket nem használ ki, pedig ezek aktív fejlődési potenciált jelentenek pl. ha a rendszer a háromszög leggyengébb láncszeme, akkor valószínű, hogy a cégvezető csinál mindent, folyamatosan jelen kell lennie a folyamatoknál és így nem lesz ideje stratégiai kérdésekkel foglalkozni. HA CÉGFEJLESZTÉSBEN GONDOLKODUNK

A válság előtt, kb. 2009-ig több pénz volt a piacon és könnyebb volt fejlődni. Ebben az időszakban elegendő volt bármelyik stratégiai pillért fejleszteni, biztos, hogy eredményre vezetett. Igaz volt, hogy ha egy cég bevezetett egy vállalatirányítási rendszert, akkor hatékonyabban működött.

16

Igaz volt, hogy egy csapatépítés után jobb lett a hangulat és igaz, hogy egy-egy új vezetési módszer Az üzleti kapcsolatok magazinja | www.uzleti-vilag.hu


alkalmazása új lehetőségeket nyitott.

szert. Legkívül a vezetők vannak, akiket inkább menedzsereknek hívunk.

Sajnos, ma már ez közel sem így van. Ugyanazért az eredményért sokkal többet kell dolgozni. Ma összetettebb és nehezebb egy cég hatékonyságának a fejlesztése. Átalakult a fenti három stratégiai pillér dinamikája is. Nem elég csak az egyik pillérrel foglalkozni, hanem a három pillér közül a „leggyengébb láncszem” működése fogja meghatározni a cég potenciálját. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy a másik két pillér hatékonysága is lecsökken a leggyengébben működő területnek megfelelően.

Ki az első, akit a multi tulajdonosai kirúgnak, ha elégedetlenek? A menedzser az.

Ki az, akit semmiképp nem lehet kirúgni egy hazai vállalkozás esetében? A cégvezető.

A két működés közti radikális különbség szembetűnő.

A hazai vállalkozások számára az egyik legnagyobb fejlődési nehézséget az okozza, hogy a szakirodalmak, tréningek, módszerek kb. 80%-a a multinacionális működési modellre alapul, azaz feltételezi, hogy van egy jól működő rendszer.

Folytatva az előző példát, ha egy cégben a rendszer a leggyengébb terület, akkor egy idő után a vezető egyre ingerültebb lesz, mert az embereken nem látja, hogy ugyanannyira fontos lenne számukra a cég sikere. Elkezd velük „keménykedni”, ami a hangulat, az együttműködés rovására megy, és ez természetesen visszahat a vezetőre is.

Egy hazai cég esetében valljuk be, elég ritkán találunk ilyet. Ez okozza azt a jelenséget, amit mi is tapasztalunk, hogy néhány cégvezető, akik már voltak különféle képzéseken, mindig felteszik a kérdést: „Jó-jó, de hogy fogom ezeket a módszereket alkalmazni a gyakorlatban?” A válasz nem könnyű.

KÖZÉPPONTBAN A CÉGVEZETŐ

Ahhoz, hogy a külső körülményekben történt változással tudjunk valamit kezdeni, először fontos megérteni, hogy valójában miként működik a cég.

Mára ráadásul úgy tűnik, hogy nem elég az, ha csak az említett három terület hatékonyságát ves�szük figyelembe.

Ha a három terület (vezető, munkatársak, rendszer) működését koncentrikus körökben ábrázoljuk, akkor a cég középpontjában a cégvezető van. Körülötte a munkatársak, majd legkívül a rendszer, ami maga a cégműködés.

A válság hatására felértékelődött a háromszögben ábrázolt pillérek közötti „élek” szerepe is. Nem mindegy, hogy milyen a vezető és az emberek interakciója, milyen az EGYÜTTMŰKÖDÉS közöttük.

Ha legbelül a cégvezetés kihívásokkal küzd (stressz, a kiégés stb.), akkor sugárirányban egyre nagyobb felületen kihat a munkatársak hozzáállására, majd az egész cég működésére is.

Nem mindegy, hogy a vezető következetesen kontrollál-e, egyáltalán van-e VEZETŐI KONTROLL.

Végül az sem mindegy, hogy milyen az emberek és a rendszer kapcsolata, azaz mennyire tudatosan felépítettek a BELSŐ FOLYAMATOK. Így a hatékonysági háromszög, mára hatszög lett.

Érdekességképpen, ha egy multinacionális cég és egy hazai vállalkozás működését megvizsgáljuk ugyanebből a szempontból, akkor azt látjuk, hogy a multinál legbelül a rendszer van, ami állandó keretet ad az adott vállalat számára. Kifelé haladva az embereket találjuk, akik működtetik a rend-


A Human Map Intézet a fentiekben említett tapasztalatok alapján fejlesztette ki stratégiai elemzéseit. Egyéni módszertan alapján, modul jellegű programokat dolgozott ki a cégek tudatos fejlesztésére. Készüljön tudatosan a 2014-es évre! Legyen megfelelő stratégiai terve! Burcsa Gábor +36-20/ 209 4052


17


FORGÁCSOLSZ VAGY FÓKUSZÁLSZ? Nézzetek csak óvatosan hátra! Látjátok, ahogy a sarkatokban liheg a 2014es újesztendő? Cégvezetőként ilyenkor fellelkesedve gondolunk arra, hogy régóta dédelgetett ötletünket végre valóra váltjuk, vagy most már nem csak tervezgetjük, hanem rá is lépünk a növekedés útjára. Ahhoz azonban, hogy az álom valósággá váljon, valamit mindenképpen másként kell csinálnunk. Hiszen, ha mindent úgy teszünk, ahogyan eddig is tettük, akkor kizárólag odajutunk, ahol most is állunk.

Ha új termékkel akarunk piacot hódítani, akkor ez a célkitűzésünk csak akkor járul hozzá a vállalkozásunk üzleti kiválóságához, ha képesek vagyunk kizárólag erre a nagy kihívásra fókuszálni. Ellenben, ha csak akkor dolgozunk az új termékünkön, amikor kerül rá időnk és kapacitásunk, akkor nemhogy nem leszünk az új iránnyal sikeresek, és nem érünk el semmilyen üzleti kiválóságot, de mind a saját, mind a munkatársaink erejét és elköteleződését apró darabokra forgácsoljuk.

S HOGY MIT TEGYÜNK MÁSKÉNT 2014-BEN? Ha merünk álmodni, akkor álmodjunk merészet! Ne csak félénken, botladozva tegyünk néhány apró lépést előre, hanem fektessük elköteleződésünket a kiválóságba! Az üzleti kiválóság megvalósítása eltökélt motivációt, végtelen kitartást és megvesztegethetetlen önfegyelmet igényel. Egész lényünket tűhegynyi ponttá kell sűrítenünk, mert a kiválóságot csak akkor érjük el, ha egyetlen nagy célra fókuszálunk.

Ha mindennel foglalkozunk, ami csak az utunkba kerül, és nem vagyunk képesek következetesen nemet mondani azokra a feladatokra, amelyek a vállalkozásunk kiválóságától vámpír módra szívják el a motivációt, az elkötelezettséget és az innovációt, akkor azt is kockára tesszük, amit eddig kiérdemeltünk.

A kiválósághoz vezető fókusz 3 feltételnek kell, hogy megfeleljen: 1. Olyan cél, olyan tevékenység legyen, amit mindent elsöprő szenvedéllyel végzünk. 2. Olyan cél, olyan tevékenység legyen, amiben a világon a legtehetségesebbek lehetünk. 3. Olyan cél, olyan tevékenység legyen, ami lendületben tartja a vállalkozásunk pénzügyi motorját.

Ha rettegünk attól, hogy elveszítjük ügyfeleinket, amennyiben vesszük a bátorságot és elutasítjuk a fókuszunkon kívül eső, erőforrás-pazarló egyedi kívánságaikat, akkor alkalmatlanok vagyunk a kiválóságra. Túl kell hát jutnunk a szenvedélyünket korlátozó belső hiedelmeinken azért, hogy abban, amire a motivációnk hajt bennünket, a világon a legtehetségesebbekké váljunk. És ha ez így lesz, akkor miért pártolna át akár egyetlen ügyfelünk is a konkurenciánkhoz?

A cégünk fókuszává az a cél, az a tevékenység válik, amely a fenti 3 feltétellel szemben egy időben képes helytállni.

Az üzleti kiválóság elérése nem csupán mennyiségi, hanem mindig minőségi változást eredményez. A minőségi változást azonban csakis határozott vezetői szemléletváltás katalizálja.

18

A sok lábon állás a biztonság hamis illúzióját kelti. Ha mindenben elég jók vagyunk, akkor semAz üzleti kapcsolatok magazinja | www.uzleti-vilag.hu

TREND 2014 / ONLINE MARKETING

miben sem vagyunk kiválóak. Ha nyerni akarunk, akkor épphogy nem kockáztatnunk kell, hanem egyértelműen meg kell találnunk azt a célt, azt a tevékenységet, amiben a szenvedélyünk és a tehetségünk sikerre ítélnek bennünket. És ami a legkritikusabb, csak és kizárólag erre a célra kell fókuszálnunk!

tot, akik 2014. január 14-én a Vezetői Mesterműhely 15 éves professzionalizmusát igénybe véve kívánják kijelölni a vállalkozásuk fókuszát. Budapesti monstre Fókuszkijelölő Napunk díjából az Üzleti Világ olvasóinak 25% kedvezményt kínálunk.

Vajon képes vagy rá?

El akarod érni 2014-ben az üzleti kiválóságot?

További információk a weboldalunkon: www.vezetoimestermuhely.hu

Akkor itt az idő, hogy eldöntsd: forgácsolsz vagy fókuszálsz! Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Dr. Andó Ildikó

Azokhoz a cégvezetőkhöz keressük a kapcsola-

Hogyan lesznek vevői jövőre az interneten?

A VEVŐCSÁBÍTÓ HONLAP TITKAI A legtöbb vásárló ma már az interneten tájékozódik, így eladási szempontból a honlap az első értékesítési csatornának számít. Amit valószínűleg egy profi webdesigner állított össze, így hangulatában, megjelenésében azt sugallja, hogy cégünk megbízható, a vevő bátran költheti el nálunk pénzét. szűz olíva olajban pirított rusztikus kenyér falatokkal tálalva.”, vagy

EGY IGÉNYES WEBOLDAL, FÉL SIKER Olyan, mint amikor csinosan felöltözünk az első randira. Igyekszünk jó benyomást tenni, ugye? De a tartalom (vagy az, hogy mit mondunk a randin) legalább ennyire fontos!

„Sonka zöldségekkel és pirítóssal”

Képzelje el, hogy betér a „vendég” a honlapjára, webshopjába és ilyen leírásokkal találkozik:

Honlapunkon olyan dolgokat kell a másik fél fülébe súgni, amitől a lábai remegni kezdenek, a szíve hevesebben dobog és alig várja, hogy közelebbi kapcsolatba kerüljön velünk.

„Gigabyte notebook. 17,3 hüvelykes kijelző. AMD E2-1800 1,7 GHz processzor. 4GB DDR3 memória. AMD Radeon HD 7340M videokártya. 500 GB merevlemez. Free Dos operációs rendszer.”

A szavakkal való elcsábításnak az igazi mesterei talán az éttermek.

„Esküvői fotózás: az esküvőn 700 kép készül, ezek 1200 px méretben Fuji CD-re vagy DVD-re vannak írva. 100 kép retusálásra kerül (kérhető szépia, FF, effektek), külön CD-re vagy DVD-re írva.”

Nem mindegy, hogy úgy tálaljuk termékeinket, hogy

„Levegőn érlelt Mangalica sonka szeletkék, balzsamozott kerti zöldség korongokkal és extra


19

Legyünk őszinték, ezek a leírások

TREND 2014 / ONLINE MARKETING

cseppet sem nevezhetőek nyálcsorgatónak, a legtöbb esetben nem is hozzák meg azonnal a vásárlási kedvet. Nem elég, ha az oldalon szép képek vannak a termékekről, a szolgáltatások előtte-utána állapotáról. A kép célja a figyelemfelkeltés, a szövegé pedig a tájékoztatás. Egy jó leírástól az olvasó érzi az ízeket, az illatokat, hallja a hangokat és pontosan tudja, hogy mit várjon a pénzéért cserébe, mitől lesz neki egyszerűbb, könnyebb, sikeresebb, boldogabb, szebb, jobb az élete. AZ OLVASÓ MINDIG MAGÁRÓL AKAR HALLANI, SAJÁT MAGA ÉRDEKLI A LEGJOBBAN.

Biztos vagyok benne, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása kiváló minőségű, hatékony, tartós megoldást jelent a vásárló problémáira. Sajnos, a látogató nem azért megy fel a honlapjára, mert ki szeretné próbálni a termékét, hanem azért, mert megoldást keres egy problémára. De a honlap böngészése még csak tájékozódás, az olvasót meg is kell győzni arról, hogy valóban az Ön termékére/szolgáltatására van szüksége!

Persze „könnyű az éttermeknek”, hiszen a szívhez a gyomron át vezet az út, nyálcsorgató ajánlókat írni nem kihívás. BÁRMILYEN TERMÉKRŐL LEHET CSÁBÍTÓ LEÍRÁST KÉSZÍTENI.

azt, hogy könnyen szárad, tartós, a fölösleget egyszerű eltávolítani és használat közben nem szabadulnak fel az egészségre ártalmas anyagok, ezért zárt térben is biztonságos.

A tartalom ma már köztudottan az egyik legfontosabb eszköze az eladásnak, bizalomépítésnek, látogatószám-növelésnek és a többi olyan megoldásnak, amivel végső soron több profithoz szeretnénk jutni. A tartalom mennyisége azonban csak egy adat; az igazi mérőszámot a tartalom minősége mutatja! És persze a vásárlók száma! Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Olyan vállalkozásokkal szeretnék együtt dolgozni, akik már felismerték a tartalom jelentőségét és tudják, hogy ezzel az eszközzel több, jobb vevőjük lehet.

Keresek továbbá olyan grafikával, SEO-val foglalkozó cégeket, akik szeretnének teljes körű szolgáltatást kínálni ügyfeleiknek, szeretnének igazán webrevaló tartalmakat kínálni számukra. Nagy Tímea – birge – Webszövegek.hu

Lépjen hátrébb a megszokott nézőpontból. Ne azt hangsúlyozza, hogy az ön által forgalmazott ragasztó milyen ISO szabványnak felel meg, hanem

Business Contact

Kapcsolatokat kereső vállalkozások Webfejlesztés, online marketing és mobil alkalmazásfejlesztés.

Napelemmel működő eszközök-berendezések, elektromos járművek importja.

Olyan cégekkel szeretnék kapcsolatba kerülni, akiknek egyrészt még nincs kiépítve az online jelenléte, másrészt már rendelkeznek megoldásokkal, de azok nem termelnek megfelelő bevételt.

Keresek nagykereskedőket, kereskedőket, árúházláncokat, viszonteladókat, akik a vevőkkel megismertetnék az általunk behozott, elérhető áron kapható, nagyon hasznos termékeket. Ezen termékek általában még újdonságok itthon.

Online Marketing Wings Kft. - Német János -30/512-1622

Bita István - [email protected]

Teljeskörű számvitellel foglalkozunk.

Szolgáltató (termo nyílászáró javítása).

Olyan partnereket keresünk, akik a könyvelőjüktől jelenleg nem kapják meg azt a szolgáltatást, amit várnának. Irodánk várja azoknak a jelentkezését, akik könyvelőt váltanának.

Épületfenntartókkal, irodaház tulajdonosokkal keresem a kapcsolattatot.

Multikontír Kft. - Lepsényiné Strausz Ildikó - 30/900-3717

A-Z Ablakszerviz Kft. - Kis Sándor - 20/5631-139

20


TREND 2014 / INFORMATIKA

Az IT rendszerek architektúráinak előnyeiről és hátrányairól

MENJ A FELHŐBE! VAGY MARADJ A FÖLDÖN? Ebben az írásban röviden sorra vesszük, hogy mit is jelent a felhő, milyen előnyei vannak, ha az IT rendszerek a felhőben futnak, és ha milyen veszélyeket jelenthet számunkra felhő használata. MI A FELHŐ (ANGOLUL: CLOUD)?

általában nagy teljesítményű, nagyon üzembiztos infrastruktúrát (gépeket, hálózatot, stb.) használ, így a szolgáltatás elérhetősége rendszerint nagyon nagy.

Röviden: a felhő a világháló, az Internet; a felhőben futó alkalmazás pedig egy olyan program, amelynek a használati jogát (licenszét) nem kell előre megvennünk, hanem azt rövidebb. vagy hosszabb időre az internetről használhatjuk, a használat idejére vonatkozó bérleti díjért. A bérleti díj kifizetése után hozzáférési lehetőséget (jelszót) kapunk a megfelelő programokhoz, és a bérleti idő alatt használhatjuk azokat. A programok felhőből történő használata több, nagyon figyelemre méltó előnnyel is jár, ezért érdemes végiggondolni, hogy nem felelne-e meg számunkra egy ilyen IT megoldás.

- Költségkímélő.

A használni kívánt program bérleti díja általában (sokkal) kedvezőbb a saját licensz megvásárlásának költségeihez viszonyítva. A használathoz nem kell túlságosasan erős gépeket (pl. szervereket), és hozzáértő személyzetet biztosítani, megtakaríthatjuk az fenntartási, működtetési költségek jelentős részét. Nincs szükség karbantartásra, frissítésre és egyéb járulékos költségre sem , ami a saját „tulajdonú” használati jog (licensz) esetében mindig felmerül.

A FELHŐ HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI

Természetesen gondosan elemezni kell a költségekkel kapcsolatos szempontokat, és mindig a leginkább költséghatékony megoldást választani.

- A felhő bárhonnan, bármikor elérhető.

Mivel a használni kívánt alkalmazás az interneten érhető el, mindenhonnan (ahol, és amikor van internet elérés) használni tudjuk. A felhőszolgáltató www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

- Egyszerű, technikai tudás nélkül azonnal

21

TREND 2014 / INFORMATIKA

használható, és rugalmasan alkalmazkodik az igényekhez. A felhőben futó alkalmazásoknál nem kell telepítéssel, karbantartással és frissítésekkel foglalkozni, így a programok használatához nem kell technikai tudás (természetesen használattal kapcsolatos tudásra továbbra is szükség van).

Ha változnak az igényeink (pl. az eddigiektől eltérő funkciókat is szeretnénk igénybe venni), akkor a szolgáltatóval történő egyeztetések után, gyakorlatilag nagyon rövid időn belül rendelkezésünkre állnak az az újabb funkciók. A FELHŐ HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI

- Az üzleti tikok és biztonság kérdése.

A felhő használata esetén a számunkra fontos (esetleg érzékeny) adatainkat a felhőszolgáltató tárolja. Így fontos kérdés, hogy mennyire megbízható a felhőszolgáltató; azaz biztosak lehetünk-e abban, hogy üzleti titkaink nem kerülnek illetéktelen kezekbe. Hasonlóan izgalmas kérdés, hogy a számunkra fontos (esetleg életbevágóan fontos) adataink nem veszhetnek-e el, azaz biztonságos-e a tárolásuk.

és időt igényel (az adat mennyiségétől és a hálózat sebességétől függően órákig, rossz esetben napokig tarthat.) Érdemes előre megfontolni, hogy szükség lehet-e ilyen költözésre, és ha igen, akkor ebben segítségünkre tud-e lenni valaki. - Az elérhetetlenség kérdése.

Bár az esetek túlnyomó többségében a felhőszolgáltatás problémák nélkül érhető el, időről időre előfordulhatnak kiesések (kábelszakadás, valamilyen közbülső gép elromlása, vagy más ok miatt). Ilyen eset nagyon ritkán fordul elő, de még a legnagyobb szolgáltatók esetén is volt rá példa.

Végleges döntés előtt érdemes végiggondolni azt, hogy egy ilyen kiesés milyen kockázatot jelent számunkra, és azt érdemes-e vállalni.

A felhő használata tehát fontos előnyöket biztosíthat minden vállalkozás, főként a nagyon költségérzékeny kkv szektor számára, és a legtöbb esetben elviselhető kockázatot kell vállalnunk ezekért az előnyökért. Érdemes tudni az előnyökről és a hátrányokról, és mérlegelni a lehetőségeket.

A felhőszolgáltatók többsége az üzleti titkok megőrzése, illetve biztonságos tárolása szempontjából megbízható, és ezzel kapcsolatosan garanciákat is hajlandó vállalni. - A költözés nehézségei.

A felhőben tárolt adatokat általában nem könnyű más helyre költöztetni: a költözés nagy tömegű adat esetén nagyon erőforrás-igényes lehet. Nagyobb mennyiségű adat átmozgatása egyik szolgáltatótól egy másikhoz nem kevés szakértelmet


Keresünk olyan érdeklődő kis és közepes vállalkozásokat, akiket érdekel a felhőből elérhető alkalmazások használatának lehetősége. Dr. Tóth Péter FAIR Információs Rendszerek [email protected]

KIFEJEZETTEN MAGYAR MIKRO-, KIS-, ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁSOK VEZETŐINEK, DÖNTÉSHOZÓINAK Magyarország egyetlen, ingyenes, online üzleti kapcsolatépítő képzése!

1 perc kapcsolatépítés

Inspiráló gondolatok, ötletek, példák, megvalósítást segítő feladatok hétről-hétre.

www.1perckapcsolatepites.hu

22


CÉGFEJLESZTÉS / MARKETING

Szeretne egy saját hirdetési csatornát 2014-ben?

EGYSZERŰ TIPPEK, AMELYEKKEL FELKELTHETI VEVŐI FIGYELMÉT! Kevesen vitatják, hogy a marketing a vállalkozások értékesítésének a motorja. Főleg a válságos időszakokban fontos, hogy kommunikáljuk az ügyfeleink felé, hogy ránk továbbra is számíthat, illetve éljünk azzal a lehetőséggel, hogy átvegyük a megszűnt konkurenciánk vevőit. A gond az, hogy egyre nehezebb felkelteni a vevők figyelmét. Tele van a fejük gondolatokkal, problémákkal, tennivalókkal, így immunisak, elzárkózóak vagy egyszerűen közömbösek a mondandónk iránt. „Nem elég az arany tojást megtojni, kotkodálni is tudni kell hozzá”. Akkor hogyan juttassuk el az üzenetünket hozzájuk? A trükk az, hogy mielőtt elkezdünk kommunikálni feléjük, ki kell durrantani a buborékot, ami körülveszi őket. Jó éles tűvel, hogy a legerősebb buboréknak se legyen esélye.

A sorozatot egy régi-új marketingeszközzel kezdjük, amit külföldön sikerrel alkalmaznak a kisvállalkozások is, de itthon még nem terjedt el széles körben.

A direkt mailekről, vagyis a Postával (vagy más szolgáltatóval) a postaládákba juttatott célzott reklámlevelekről, képeslapokról beszélek. De hangsúlyozottan nem a tucatszám a levelesládánkba dobált gagyi papírfecnikről vagy a multik drágán előállított akciós újságjairól. Megosztok Önnel egy statisztikai tényt:

Itthon a teljes postai levélmennyiség mindössze 10-15%-a DM, és címzett postai küldeménnyel a vevőjelöltjét 3 hónapnál régebben keresték meg utoljára. [DIMSZ kutatás, 2008]

3 hónapnál régebben! És valószínű az sem a konkurenciája volt, és még csak nem is kapcsolódó területről érkezett. Vajon ezt a rádióban, tévében sugárzott, e-mailben küldött reklámja, google vagy facebook hirdetése is elmondhatja magáról? MILYEN FELADATOT ADHAT A DIREKT LEVÉLREKLÁMJÁNAK?


Szakértők szerint 15 különböző marketing célt képes támogatni a direct mail. Ezek közül most azt a három leggyakoribb feladatot szeretnénk bemutatni, amelyek a rendszerszintű és hatékony marketing alappillérei. 1. ELSŐ ÉRTÉKESÍTÉS EGY ÚJ ÜGYFÉLNEK.

A legtöbb kkv marketingtevékenységének a célja nem az ismertség, márkaérték költséges növelése, hanem a kőkemény eladás. A direkt levélben ezért nem szabad szemérmesnek lenni, ütős és az olvasóra szabott ajánlatot kell tenni közeli határidővel, és határozottan fel kell szólítani az olvasót a cselekvésre. A direct mailre úgy kell tekintenie, mint a postával kiküldött értékesítőjére.

Korszerű nyomdatechnikákkal elérhető, hogy minden egyes kinyomtatott levél egyedi szöveget tartalmazzon, személyre szabva a címzettről ismert adatok alapján.

23



Adatbázisokat vásárolhatunk erre szakosodott szolgáltatóktól, használhatjuk a keresztmarketing-partnereink listáját, de akár magunk is összeállíthatunk egyet a hírlevelünkre feliratkozókból, boltunkba betérő érdeklődőkből.

Nyomtatott marketingeszközök és reklámajándékok kivitelezőjeként keresem azokat a cégvezetőket, akik offline is hirdetnek, vagy tervezik azt. Díjmentes konzultáció keretében megvizsgáljuk, hogyan lehetne hatékonyabbá, költségkímélőbbé és környezetbarátabbá tenni reklámeszközeiket.

Vagy álljunk kémnek: pl. ha termékünk vásárlóira az a jellemző, hogy családi házakban laknak, akkor nézzük meg a kiszemelt terület műholdképét a Google Earth-ön és szűkítsük le a leveleink terjesztését arra a néhány utcára, ahol nagyobb eséllyel vásárolnak tőlünk.

Ha az ideális vevőinkre jellemző egy hobbi űzése vagy adott érdeklődési kör, vegyük fel a kapcsolatot a témával foglalkozó magazinokkal, és küldjünk levelet az előfizetőknek.

Azoknak a vállalkozóknak a jelentkezését is várom, akik a reklámköltségek megosztása és a hatékonyság növelése érdekében keresztmarketing partnereket keresnek közös DM vagy egyéb offline kommunikációhoz a www.dmvarazslo.hu/muv oldalon. Ha december 23-ig regisztrál a admvarazslo.hu/muv oldalon, küldünk Önnek egy INGYENES marketing tervező naptárat, melyben frappáns apropókat talál jövő évi marketing üzeneteihez.

Ha a célpiacunk a cégvezetők, akkor még kön�nyebb a dolgunk, hiszen a cégek levelezési címe nyilvános adat, ami akár ingyenesen is hozzáférhető.

A CIKK FOLYTATÁSÁT WEBOLDALUNKON OLVASHATJA Benne: A kreatív DM-ről... - Hogyan adjon el a régi vevőinek újra? - Hogyan alakítsa át a vevőit hűséges vevőkké, rajongóvá, majd ajánlóvá?

Balog Tamás hivatásos buborékdurrantó [email protected]

www.uzleti-vilag.hu/fleximedia

(POS) reklámeszköz kalauz

A LEGHATÉKONYABB ESZKÖZÖK AZ ÉRTÉKESÍTÉS ÖSZTÖNZÉSÉRE Ha reklámozunk, információt közlünk. A vásárolók egy része nagyon unja már a reklámok özönét, másik része viszont pont arra az információra csap le, amit mi közlünk vele.

polcok előtt dönt. Az ötletes, jól elhelyezett displayek mind az öt érzékre ható élménnyé varázsolhatják a vásárlást. Bizonyítottan az egyik leghatékonyabb eszköz az értékesítés ösztönzésre.

A TV-reklám a fogyasztók átlagosan 50 %-át zavarja, az üzlethelyiségben elhelyezett hirdetéseknél ez az arány csak 8 %-os. A vásárlási döntések kb.70 %-a nem tervezett, a vevő, ezen eladáshelyi (POS) eszközök hatására - a

Rövid, pár hetes kampány esetén még mindig a papír display a legjellemzőbb. Nagy mennyiség-

A megrendelőnek egy display esetében fontos az alacsony súly, a kis helyigény, az egyszerű szállíthatóság, a gyors felállítás, a könnyű kezelhetőség, és a kedvező ár. Akkor is hatékony az instore eszköz, ha forgalomnövekedést generál.

24



ben, gazdaságosan hullámkartonból állítható elő, és a súlya is ennek a legkisebb.

Folyamatos, hónapokig tartó kampány esetén a tartós displayek kerülnek előtérbe, ezek alapja általában fém vázszerkezet, amit műanyaggal, habkartonnal, szürkelemezre kasírozott nyomattal kombinálnak. Gondosabb, megfontoltabb tervezéssel, több márka kampányának összehangolásával hosszabb távon az olyan fém vagy alumínium tartós szerkezetek jelentik a legjobb megoldást, melyek mesterien variálhatók, kombinálhatók. Ezeket aztán egy-egy márka kampányához lehet alakítani, dekorálni. Bár költségesebbnek tűnik, a többször használatos megoldási lehetőségek miatt azonban megtérülése bizonyított. Ezek a kül- és beltéri információs- és eligazító rendszerek ma már elengedhetetlen kellékei a különféle kiállításoknak, rendezvényeknek, kampányoknak, konferenciáknak is. Attraktív megoldást kínálnak a tájékoztató anyagok - prospektusok, szórólapok, plakátok - kihelyezésére, gyors és látványos bemutatásukra, hisz tudjuk, hogy nagy a verseny, az idő egyre rövidül, amin belül hatni kell a vevőre és gyors döntést kell elérni.

Az alábbi rövid ismertetéssel segíteni szeretnénk megmutatni, melyik milyen célra jó. POP-UP - HÁTTÉRFAL

Dekoratív, ultrakönnyű alumínium szerkezetű szállítható plakáttartó állvány. Összeszerelése igen egyszerű és gyors. A bemutató nyomatot egy műanyag sínre kell alu-felül felcsíptetni vagy felragasztani és az alsó-felső rúdba becsúsztatni, végül a hátsó rúddal kifeszíteni. Az összeállítás után a display állvány rögtön alkalmazható. Előnye a stabilitás és a tartósság. A nyomathordozó lehet PVC ponyva, textil. BOWFLAG – REKLÁMZÁSZLÓ

Percek alatt egyszerűen felállítható céges zászló, mely mára a rendezvények meghatározó elemévé vált. A felfelé vékonyodó alumínium és üvegszálas rúdelemek könnyen összeilleszthetőek, a reklámzászló anyagát nem szennyezik. A beépített forgórendszer segítségével a felállítható standzászló könnyen alkalmazkodik a szélirányhoz. Több méretben, vitorla alakban, vagy csepp formában kapható. A nyomat anyaga hosszú élettartamú 100% hurkolt poliészter, mosható, UV- és vízálló. A hátoldalon tükörképes, egyedi megjelenést biztosít.

A CIKK FOLYTATÁSÁT WEBOLDALUNKON OLVASHATJA Benne: A roll-up – legördíthető nyomat állványok, a világító plakátkeret, a kínáló- és információs pult, az információs-, megállító- vagy várakoztató táblák, a prospektustartó állványok. www.uzleti-vilag.hu/conint Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Mobil kiállítási standok vagy rendezvények jól bevált dekorációs- és információs eszköze. Szuper könnyűsúlyú, gyorsan, szerelés és szerszám nélkül felállítható sajtófal. A grafika speciális alapanyagra készül, melyet öntapadós mágnes csíkkal, könnyedén rögzíthetünk a vázszerkezethez. Használat után összecsukható, tartozéka a hordtáska. BANNER DISPLAY - HIRDETŐ ÁLLVÁNY


A reklámeszközök használatában már profi ügyfelek kiszolgálásán túl a megoldás kiválasztásában tanácstalan vállalkozásoknak is szeretnénk segítséget nyújtani a grafikai tervezéstől a nyomtatáson át egészen akár az összeszerelésig. Rugalmas, kreatív csapatunk készséggel áll az elképzeléseik mögé. Vass Éva – értékesítési igazgató www.conint.hu

25

CÉGFEJLESZTÉS / PÉNZÜGY

Fókuszban a saját tőke

JELENTŐS TŐKEVESZTÉS, A JEGYZETT TŐKE ÚJ MINIMUMA Az új Ptk. 2014. március 15-i hatálybalépésével a kft.-k  jegyzett tőkéjének minimuma 3 millió forint lesz, de fontos a saját tőke állapota azért is, mivel a tartós tőkevesztést a Gt. is szigorúan veszi. A PROBLÉMÁK… A 3 millió forintnál kisebb tőkével alapított cégek tulajdonosainak hamarosan ki kell nyitniuk a pénztárcájukat, vagy pedig át kell alakulniuk olyan cégformára, mint például egy betéti társaság, amelyre előírt alapítói vagyonnal, tőkével rendelkeznek.

Jelentős tőkevesztés esetén, azaz ha a társaság a mérlege alapján egymást követő két teljes üzleti évben nem rendelkezik a társasági formájára kötelezően előírt jegyzett tőkének megfelelő ös�szegű saját tőkével, akkor a tulajdonosoknak gondoskodniuk kell a cég törvényes működésének helyreállításáról, a szükséges saját tőke biztosításáról. MI A MEGOLDÁS?

Jegyzett tőke emelése a tulajdonosok pénzbeli hozzájárulásával: ez lenne az ideális eset, feltéve hogy a tulajdonosok egy esetleges vagyonosodási vizsgálat próbáját is bátran vállalhatnák, a tőkeemelés forrását illetően. Az is megoldás lehet, hogy a tulajdonrészeket újra

osztják, azaz újabb tagot, tagokat vonnak be a cégbe. Például egy eddig kétszemélyes kft bővül két új taggal, akik hozzák a szükséges tőkét.   Ez azonban a régi tulajdonosok tulajdoni arányát és a tulajdonrészükhöz kapcsolódó jogokat -  például  szavazati jog, osztalékhoz való jog  -  akár drámai mértékben is megváltoztathatja, ezért sok késöbbi vita forrása is lehet. A jegyzett tőke emelhető a tagikölcsön-állomány igénybevételével (apportjával).

Ez azonban az adóhatósági ellenőrzéseknek is egyik kedvenc terepe, ezért e megoldás választásakor gondosan át kell tanulmányozni mind a Gt., mind a számviteli törvény, de az adótörvények idevágó szabályait is.

A tagi kölcsönből történő tőkeemelésnél csak a cégbírósági eljárás díját kell megfizetni, de a jegyzett tőke emelésének megfelelő összeget nem kell befizetni sehova. Azaz „pénzkímélő” alternatíváról van szó. Ráadásul a tagi kölcsön is eltűnik a könyvelésből.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy ez a megoldás olcsó is! Ugyanis, ha a magánszemély tag a kölcsön miatti követelését elengedi, a társaságnak ajándékozási illetéket is fizetnie kell, az elengedett ös�szeggel pedig az adózás előtti eredményt is meg kell növelni, így ez társaságiadó-többletet jelent. Természetesen a jegyzett tőke egyéb apportból, azaz valamilyen tárgyi eszköz, vagyoni értékű jog (know-how, szerzői jog) átadásával is megoldható.

A rendelkezésre álló tőketartalékból a jegyzett tőkét csak olyan összeggel lehet megemelni, amellyel még teljesül a tőkére vonatkozó törvényi követelmény, azaz a korrigált saját tőke legalább a jegyzett tőkével egyenlő.

26

Tartós tőkevesztés esetében is szóba jöhetnek a fentebb már bemutatott megoldások. Fontos azonban, hogy a jegyzett tőke emelése egy „időzített bombát” is rejt magában: minél magasabb a jegyzett tőke, annál magasabb a sajátt tőke kritériuma, az, hogy Az üzleti kapcsolatok magazinja | www.uzleti-vilag.hu


annak legalább a jegyzett tőke felét el kell érnie.   

végleges pénzeszközátadást, később visszafizethető.

Továbbá jótékony hatással bírhat a saját tőkére az eszközök felértékelése is. Ezzel a módszerrel csak az a cég élhet, amelynek vannak olyan eszközei, amelyekre vonatkozóan a számviteli törvény megengedi a felértékelést.

Milyen üzleti együttműködéseket keres?

Olyan vállalkozásokkal, könyvelőirodákkal szeretnék együttműködni – akár átalánydíjas szerződések keretében is- , amelyek fontosnak tartják, hogy az adózást érintő kérdésekben se kelljen „tűzoltómunkát” végezniük. Átgondolt adótervezéssel, adószakértő segítségével kívánják adóterheiket, valamint a szerződéseikben rejlő adókockázatot csökkenteni.

Itt azonban az évenkénti könyvvizsgálat költségeivel is számolni kell, és nem feltétlenül jelent végleges megoldást, hiszen az érintett vagyontárgyak piaci értéke változhat. A saját tőke rendezésére szóba jöhet még a pótbefizetés, ha ezt a társasági szerződés (vagy annak módosítása) megengedi.

Sinka Júlia okleveles adószakértő www.sinkatax.hu

Ehhez ugyan szükség van pénzre, nem lehet például a tagi kölcsönből „kompenzálni”, de nem kell a cégbíróságnál bejelenteni, bejegyeztetni. További előnye, hogy nem jelent a tulajdonosok részéről

PONTOS DIAGNÓZIS, AVAGY A PÉNZÜGYI TERV Minden vállalkozás arra törekszik, hogy fejlődjön és profitot, azaz nyereséget termeljen. A vállalkozások versenyképességének növeléséhez elengedhetetlen követelménye egy jól összeállított pénzügyi terv. MI A PÉNZÜGYI TERV? Megmutatja a vállalkozás pénzügyi helyzetét, egyfajta előrejelzésként szolgál arra,hogy a vállalkozás gazdaságosan működik-e, mennyi bevételre van szüksége a nyereséges stabil működéséhez, valamint megmutatja azt is, milyen jellegű és mekkora kiadásokkal működik.

• ha a vállalkozás jelentős növekedésnek indul.

Tehát előre megtervezzük a várható kiadások mértékét és időpontját, hogy ne kerüljön abba a helyzetbe a vállalkozás, hogy nem tudunk kifizetni egy-egy szállítót, adót vagy járulékot.

MILYEN A JÓ PÉNZÜGYI TERV? • reális,nem mutat rózsaszín képet, • tartalmazza a várható költségeket és kiadást, • nem becsüli túl a várható bevételeket, • megmutatja egyértelműen, hogy a befektetett tőke mikor térül meg. Nem elég tervezni, hanem tervszerűen kell gazdálkodnunk is!

MIKOR SZÜKSÉGES?

• ha új vállalkozást indítunk, • ha hitelre van szükségünk, • ha új terméket vagy szolgáltatást akarunk bevezetni,


Erről egy történet jut eszembe:

27


Egy rendezvényen megismerkedtem egy cég tulajdonosával. Beszélgettünk mindenféle témáról többek között a vállalkozásának eredményességéről is. Kiderült, a vállalkozása éppen csak döcög, majdhogynem haldoklik. Kérdeztem tőle, van-e pénzügyi terve, hogyan tervezett előre. Fogalma sem volt, miről beszélek. Abban maradtunk, hogy találkozunk és átnézem az anyagát. Miután átvizsgáltam a mérleget, eredmény kimutatást, együtt megterveztük a pénzügyi tervét. Nála a költségek csökkentése lévén tudtuk a leggyorsabban az eredményt növelni. Hogyan? Kiszerveztük az irodánkra a könyvelést, bérszámfejtést. Ezáltal a cég megspórolt egy halom költséget, mint például bérszámfejtők, könyvelők bére, képzési költsége, szoftver fenntartása és rezsiköltségek. Ma már sikeres céget vezet, már terv szerint gazdálkodik.

Célszerű olyan szakemberre bízni, aki rendelkezik a szükséges tudással!

Az én mottóm: A jó könyvelő nem pénzkidobás, hanem hasznos befektetés! Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Kis- és középvállalatokkal szeretnénk együttműködni, teljes körű segítséget nyújtunk a könyvelés, adózás és cégmenedzselés területén. Valamint keresünk olyan cégeket, vállalkozásokat, akikkel partneri kapcsolatba léphetünk. Székács Lajosné www.konyvelo-hodmezovasarhely.hu

A pénzügyi terv elkészítése összetett feladat, ami szaktudást és kellő ismeretet igényel.

A KFT. ÜGYVEZETŐJE A MAGÁNVAGYONÁVAL IS FELELHET AZ OKOZOTT KÁRÉRT Napjainkban egyetlen vezető sem zárhatja ki a rossz döntés lehetőségét, miközben vállalatának sikeréért dolgozik. De kockára teszi-e mindeközben a saját vagyonát? Egy helytelen döntés következtében ugyanis veszélybe kerülhet a vállalati vagyon, illetve 2014. március 16.-tól akár a vezető tisztségviselő, az ügyvezető magánvagyona is. A cégvezetőket is érinti tehát a Ptk. 2014 tavaszán bekövetkező változása, ugyanis az életbe lépő új Ptk. drasztikusan változtat a gazdasági társaságok vezető tisztségviselőire vonatkozó felelősségi szabályokon. Az új rendelkezés szerint a jövőben a vezető tisztségviselők a tisztségükkel összefüggésben külső feleknek okozott károkért a saját társaságukkal egyetemlegesen felelnek a kárt szenvedett harmadik személyekkel szemben. Ez alapvetően azt jelenti, hogy amennyiben meg-

28



állapíthatóvá válik, hogy a kárt a vezető tisztségviselők okozták a külső feleknek, a kárt szenvedettek nem csupán a társaság, hanem a vezető tisztségviselők magánvagyona ellen is igényt érvényesíthetnek. MILYEN KONKRÉT FELELŐSSÉGI ESETEK FORDULHATNAK ELŐ? Ha bekövetkezik például egy súlyos károkat okozó környezetszennyezés és a bíróság kimondja a vállalat felelősségét a károkozásban, akkor ez könnyen annak a megállapításával fog együtt járni, hogy a vezető tisztségviselők kötelezettségszegése vezetett a káreseményhez (például hiányzó belső biztonsági intézkedések, túlzott kockázatot eredményező költségtakarékosság). Az új Ptk. alapján ilyen helyzetekben a károsultak már nem csupán a társaság, hanem az ügyvezetést ellátó magánszemélyek ellen is érvényesíthetik az akár milliárdos összegekre rúgó kártérítési igényüket.

Az egyetemleges kártérítési felelősség természetesen nem csupán a környezetszennyezéssel, hanem bármilyen más jogellenes intézkedéssel okozott kár kapcsán felmerül, legyen szó akár a versenyjogi szabályok megszegése által a versenytársaknak vagy a fogyasztóknak okozott kárról, vagy a munkavédelmi szabályok által a munkavállalóknak okozott károkról. Sőt, a társaság szerződéses partnerei a társaság szerződésszegése által okozott károk kapcsán is megpróbálják az ügyvezető(k) ellen is érvényesíteni az igényüket. Ha perbe hívják a társaságot és vele együtt az ügyvezetőt is, akkor még abban az esetben is magasak a felmerülő ügyvédi, szakértői, védekezési költségek, ha bebizonyosodik, hogy sem a társaság, sem az ügyvezetés nem felelős az okozott kárért.

re is vállalni kell a felelősséget, így arra törekszik mindenki, hogy elkerülje ezt a kockázatot.

- Várható, hogy a vezető tisztségviselők garanciát kérnek a társaságtól arra, hogy a cég mentesíti őket minden, a vezető pozíciójukból eredő, harmadik személyekkel szembeni, esetlegesen felmerülő fizetési kötelezettségük alól. Mindez persze még mindig nem jelent 100%-os megoldást: a cég és a vezető között felmerülő vitás helyzetben, vagy a cég fizetésképtelensége esetén szintén a saját vagyonából kell helytállnia a kár teljes kifizetéséig.

- További lehetőség egy megfelelő vezetői felelősségbiztosítás (D&O) megkötése, amely a jogos kárigények kifizetése mellett már az eljárás elejétől kezdve fedezi a vezetők jogi védelmi költségeit, illetve amely megtéríti a társaságnak azon összegeket, amelyet a társaság a vezetője helyett kifizetett. Ez utóbbi azt is jelenti, hogy a társaság az ilyen jellegű kockázatait egy biztosító társaságra tudja áthárítani. A biztosítási konstrukció kiválasztásánál véleményem szerint az a legfontosabb, hogy mindenképpen fedezze a jogi védekezés költségeit. Hiszen így a rosszhiszemű perbe hívások sem terhelik meg a társaságokat anyagilag. Ha érdekli az olvasót, hogy saját vállalkozásának hogyan tudna ilyen védelmet biztosítani, akkor vegye fel a kapcsolatot velünk az alábbi elérhetőségeken! Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Autóiparhoz kapcsolódó szolgáltatást végző vállalkozásokkal keresem a kapcsolatot.

Tápai János www.biztositas.ma

MI LEHET AZ ÚJ HELYZETBEN A VEZETŐ TISZTSÉGVISELŐK SZÁMÁRA A MEGOLDÁS?

Ügyvezetőként vagy igazgatótanácsi tagként elkövetett hibákért tehát sokszor a saját vagyon terhé-

MINDEN HÓNAP 10-ÉN, 20-ÁN, ÉS 30-ÁN

Üzleti Világ Extra

online hírlevél aktualitásokkal, üzleti lehetőségekkel, potenciális partnerekkel, hasznos szakmai tudással 9000 vállalkozáshoz

www.uzleti-vilag.hu/extra www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

29


A befektetésekhez kötött életbiztosításokról

TABUK NÉLKÜL Azoknak remek lehetőség az Unit-linked biztosítás, akik céljaik elérése érdekében rendszeresen tesznek félre pénzt, össze akarnak gyűjteni egy komolyabb tőkét. Az alacsony kamatkörnyezetet nem fogadják el, és keresik a magasabb hozam lehetőségeket, nem kívánnak kamatadót fizetni. Legyen az cég, vagy magánszemély, a legjobb megtakarítási forma hosszabb távon. Mit jelent a hosszabb táv? Cégként 5-10 év, de általánosságban elmondható, hogy 10 év, vagy annál hosszabb idő. Mik lehetnek a célok? Cégeknél pl. 5 év múlva egy komolyabb beruházás.

ezért ezzel nem számol a TKM, ez fontos. A TKM egy %-os mutató. A TKM tehát azt mutatja meg, hogy szerződésnek hány %-os hozamot kell produkálnia minden évben kamatos kamattal, hogy a lejáratkor legalább annyi legyen a lejárati érték, mint amennyi az összes megtakarításra történt befizetés volt. Tehát ekkor nem vesztett, és nem nyert rajta az ügyfél. Például: (igazi adatok név nélkül, forrás: mabisz. hu) TKM=11,78% 10 év, az egyszerűség kedvéért nincs benne kiegészítő biztosítási elem. Ennél a megtakarításnál minden évben el kell érnie a hozamoknak a 11,78%-ot ahhoz, hogy ugyan annyit kapjunk vissza 10 év múlva, mint amennyit befizettünk. Megjegyzem, hogy az inflációt ebben az esetben is elvesztettük évente. Tehát megtakarításunk akkor jó, ha a TKM minél alacsonyabb. Az átlag TKM 6-7% , a legalacsonyabbak 10 évnél 2% körül vannak. Fontos, hogy fix, és változó költségek vannak, és a mértékük a futamidő során nem csökken.

A CIKK FOLYTATÁSÁT WEBOLDALUNKON OLVASHATJA Benne: A unit-linked biztosítások hozamairól, bónuszairól, díjfizetéséről, likviditási kérdésekről.

Tulajdonos cégvezetőnek arra is alkalmas, hogy a legolcsóbban vegyen ki legalizált jövedelmet a cégéből, mint magánember.

Magánszemélyként főleg az öngondoskodás megteremtése, hiszen az elkövetkezendő 15 évben több mint 1millió ember megy nyugdíjba Magyarországon (Ratkó korszak, külföldön baby-boomer generáció), az állami nyugdíjrendszer nem tudja majd ellátni szerepét.

www.uzleti-vilag.hu/valtaller


KIVÁLASZTÁSÁNAK LEGFONTOSABB SZEMPONTJAI

Sok tévhit kering a Unit-linked biztosításokról. A legtöbb esetben a felkészületlen üzletkötő nem tájékoztatja megfelelően az ügyfelet, hiszen Ő sem tudja. Rosszabb esetben szándékosan elhallgatnak fontos tényezőket és félretájékoztatnak.

Ilyen elhallgatott és félretájékoztatott dolog a TKM (teljes költségdíj mutató). Miért fontos? Minden vállalkozásnak, családnak vannak bevételeik és kiadásaik. Amennyiben a kiadások meghaladják a bevételeket, akkor veszteség keletkezik. Így van ez a Unit-linked biztosításoknál is. A TKM azt mutatja meg, hogy a biztosítás költségeit mennyi hozam kompenzálja.

A futamidő alatt kiegészítő biztosítások nélkül befizetett díjak, tehát a megtakarításra befizetett díjak összege egyenlő az összes befektetett pénzel. A kiegészítő biztosítások díjait nem fektetik be,

Amikor megvan a cél, hogy mire gyűjtjük a pénzünket, hogy mikorra szeretnénk elérni, mennyit tudunk, vagy akarunk rászánni, nem elégszünk meg az alacsony banki kamatokkal, és még kamatadó mentességet is szeretnénk: ekkor keressenek fel.

A legjobb szerződést úgy lehet kiválasztani: Figyelembe kell venni: fontossági sorrendben TKM, kiegészítő biztosítások költsége (ha választunk bele ilyet), befektetési kockázattűrés, portfólió, bónuszjóváírás, díjfizetés. hozam, likviditás. Aki már rendelkezik biztosítással, célszerű átnézetni.

30

Kovács Valér 30/2041-815


CÉGFEJLESZTÉS / HUMÁNERŐ

Nem csak pénzügyi érdek!

MEGVÁLTOZOTT MUNKAKÉPESSÉGŰEK FOGLALKOZTATÁSA A hatályos törvényi szabályozások alapján minden 25 fő feletti vállalkozás köteles munkavállalóinak legalább 5%-ában megváltozott munkaképességű (továbbiakban MMK) munkavállalót foglalkoztatni. Ha az adott vállalat ezt a szintet nem éri el, a hiányzó létszám után rehabilitációs hozzájárulást kell fizetnie, ami 964 500 Ft/fő/év. Vegyünk például egy 150 fős vállalkozást: ebben az esetben a kötelező foglalkoztatási szint 8 fő (kerekítés szabályai alapján), így ennek a cégnek - amennyiben nem foglalkoztat MMK-s munkavállalót - évente 7,7 millió forint többlet adófizetési kötelezettsége keletkezik. TÖBB MILLIÓ FORINT MEGTAKARÍTÁS

A gazdasági környezetben bekövetkezett változások miatt egyre több vállalat kezd e témakörrel foglalkozni, hiszen ki ne örülne egy több millió forintos megtakarítási lehetőségnek, és akkor még nem szóltunk az MMK-s foglalkoztatás más előnyeiről.

Egyrészt kevesen tudják egyértelműen azonosítani, hogy ki számít megváltozott munkaképességűnek. Az előítéletek ebben a kérdésben sokszor erősebbek; így a legnagyobb feladat egy ilyen projekt kezdetekor az aggályok, kétségek tisztázása. Ezt nevezzük mentális akadálymentesítésnek. Egy termelő cégnél a program első időszakában a következő megjegyzéssel szembesültünk: „egy megváltozott munkaképességű úgysem lesz képes megfelelni a feladatnak, hiszen az egészségesek sem mindig tudnak”. Közel fél évvel az első MMK-s munkavállaló felvétele után, ugyanennél a cégnél már a munkahelyi vezetők kezdeti sikerekről számolnak be: az újonnan felvett munkavállalóik lelkiismeretesen végzik a munkájukat, és könnyen beilleszkedtek a csapatba.

A pénzügyi megtakarítás mellett az MMK-s foglalkoztatás még számos pozitívummal járhat. Néhány példa ezek közül: - kutatások és a tapasztalataink is azt igazolják, hogy az MMK-s munkavállalók elkötelezettek, bizonyítani szeretnék, hogy a munka világában megállják a helyüket;

- az MMK-s munkavállalók foglalkoztatása fontos a társadalmi felelősségvállalás és munkáltatói brand építés szempontjából.

2012-ben a magyar költségvetés bevétele a rehabilitációs hozzájárulási adóból több mint 60 milliárd forint volt.

BONYOLULT SZABÁLYOZÁSI RENDSZER

Ez egyben azt is mutatja, hogy a vállalkozások többsége inkább befizeti a rehabilitációs hozzájárulást, minthogy MMK-s munkavállalót foglalkoztasson. Cégünk tapasztalatai azt mutatják, hogy ennek oka többrétű. ELŐÍTÉLET


31

Az alacsony MMK-s foglalkoztatási szint további okát abban látjuk, hogy a munkáltatók sokszor elakadnak a bonyolultnak tűnő szabályozási rendszerben, és nem kapnak megfelelő segítséget az elkötelezett, de gyakran szorongó új munkatársak szervezetbe való integrálásához.

CÉGFEJLESZTÉS / HUMÁNERŐ

Kritikus sikertényezőnek tartjuk, hogy a projekt kezdetén azonosításra kerüljenek azok a munkakörök, ahol a munkaerő utánpótlást a cég MMK-s munkavállalókkal szeretné biztosítani.

lik az esetlegesen felvetődő kérdések közös átgondolását. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Ezt követheti a munkaerő toborzás-kiválasztás, melynek módja kis mértékben eltérhet a megszokott toborzási módszerektől, figyelembe véve a jelöltek speciális élethelyzetét. Ha sikerült olyan jelentkezőket találnunk, akik a feladatra alkalmasak és a szervezeti/vezetői elvárásoknak is megfelelnek, elkezdődhet a közös munka.

Örömmel vesszük olyan cégvezetők jelentkezését, akik felelősen gondolkodnak és szeretnének megváltozott munkaképességű munkatársakat foglalkoztatni. 

Kersch Gabriella vezető tanácsadó HR Üzleti Partner-M Kft.

Tapasztalatunk szerint a kezdeti időszakban mind az új munkavállaló, mind munkahelyi vezetője szükségesnek tartja a folyamatos kapcsolattartást a projektet támogató külső tanácsadókkal, igény-

SAJTBAN AZ EMBER A Cserhát dombvidékén, Bokor községben a sajtoknak van egy titkos ös�szetevője. Ez a titkos összetevő pedig nem más, mint a HIKSZ Kft. munkatársainak a szíve és a lelke. Bárány Barnabás a cég vezetőjeként arra a legbüszkébb, hogy sikerült megtalálnia azt a 26 embert, aki tudja, szereti és akarja csinálni azt, ami a kiváló kézműves sajtok készítésben a saját feladata és a személyes felelőssége. De mi egy sikeres vállalkozás ismérve? ISMERIK A SZAKMA MINDEN CSÍNJÁT-BÍNJÁT

Ők 26-an mesterei a szakmájuknak, hiszen a sajtüzemben nem dolgozik egyetlen olyan asszony és férfi sem, akit ne tanítottak volna ki a munka minden csínjára-bínjára. De még a cégvezető sem volt rest, hogy kiképezze magát az emberei vezetésében, hiszen ő is éppen olyan igényes önmagával szemben, és éppen úgy érti a feladata súlyát és fontosságát, mint a többi munkatársa. A MUNKAKEDV VARÁZSLATOS EREJE

Ők 26-an nem rohannak az üzemből fejvesztve a műszak végeztével. Számtalanszor előfordul, hogy még a gyimesi racka juhokat őrző juhászokat, a takarmánytermelésben dolgozó traktorosokat, sőt még a titkárnőt is a cégvezetőnek kell esténként

hazaparancsolnia. De másnap sem úgy jönnek be az emberek, hogy már megint dolgozni kell, hanem úgy, hogy aznap is olyan remek sajtot készítsenek, amire még az ínyencek is nagyot csettintenek.

Minden munkatárs a csapat fontos része Ők 26an elkötelezettjei a sajtoknak és a vállalkozásnak, mert tisztában vannak a rájuk bízott feladat súlyával és jelentőségével. A legtöbbször azt mondjuk, hogy a takarítást mindenki el tudja végezni. De ahol sajtot készítenek, ott egyáltalán nem mindegy, hogy milyen minőségű az a takarítás. Hiszen egy olyan érzékeny élelmiszerrel, mint a tejjel foglalkozó üzemben még a takarítónőnek is meg kell értenie, hogy egy apró mulasztással mekkora kárt okozhat az egész vállalkozásnak. ARS POETICA

Abban, hogy milyen sajtot szeretünk, kicsit benne vagyunk mi is. Benne van, honnan származunk. Benne van, ahogyan élünk. És benne van, amire vágyunk. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Értékesítésben lenne szükségünk kapcsolatokra, kis és nagykereskedők jelentkezését várjuk, illetve keressük azokat a kapcsolatokat, amelyekkel a belföldi piacunkat bővíthetjük.

www.hiksz.hu (lejegyezte Dr. Andó Ildikó)

32


BÜSZKE VAGYOK A TERMÉKEMRE

Büszke vagyok a termékemre! Megmunkáló gépek tűzvédelme A Mawe Kft. beépített gép-oltó rendszereivel az Ön megmunkáló gépei is biztonságban lesznek! A gépek olajjal vagy hűtőfolyadékkal hűtik a teret, ami belobbanhat és tűz keletkezhet. A zárt munkatérben található egy hősebesség-érzékelő, ami jelzést ad a géphez elhelyezett oltásvezérlő központnak, ez indítja a CO2 oltóanyagot tartalmazó palackot, amiből a fúvókákon keresztül a zárt teret elárasztja az oltóanyag. Eközben leállíthatja a gépet is a további károk megelőzése érdekében. A rendszer előnyei: - a tüzet másodpercek alatt eloltja, - nincs gépkár, - nem keletkezik kár a munkadarabban, - nincs tűzkár, - nincs termeléskiesés. www.mawe.hu

Vízimádó lehetsz TE is! Gyermek és felnőtt úszásoktatás hatékony módszerrel. Az úszás az egyik leghatékonyabb módszere az: - állóképesség megszerzésének - szív- és érrendszeri problémák javításának -, gerinc deformitások megelőzésének. Segítünk neked, hogy nálunk kifejlesztett oktatásnak köszönhetően a leggyorsabban tanulhass meg úszni! Garantáljuk a 10 úszólecke alatti elsajátítást. Ajánljuk azoknak, akik: - ülőmunkát végeznek, iskolapadból kitörni vágynak, - igénylik a személyre szabott odafigyelést, - nem elégszenek meg az évekig tartó tanulási módszerekkel. Információ: +36(30)9457790 Owolabi Gabriella úszóedző

INOX, ami állja a sarat INOXidable steel, azaz rozsdamentes acél. Olyan vasötvözet, amely legalább 10,5% krómot és legfeljebb 1,2% szenet tartalmaz, ugyanis ez az összetétel elengedhetetlen a korrózióálló felületi oxidréteg létrejöttéhez. Miért fontos ez? Mert az INOX anyagok, legyen az csavar, dűbel, szegecs vagy bármi más kötőelem az ipar számos területén, savas és lúgos környezetben egyaránt használhatóak, a vegyiparban, gépgyártásban, autóiparban, sőt a hajózáshoz is. Ahogy az INOX termékek extrém környezetben, úgy az azokat forgalmazó Gordius Inox Kft. az extrém igények terén állják a sarat! www.gordiusinox.hu, 33/521-160 www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

33

BÜSZKE VAGYOK A TERMÉKEMRE

Büszke vagyok a termékemre! Összecsukható, elektromos bicikli A csomagtartóból kivéve már hajthatnak is, és útközben bármilyen tömegközlekedési eszközre is egyszerűen felszállhatnak a könnyen hordozható kis biciklivel. Hamarabb eléri célját, a városi közlekedésben nem kell használni az autót. Összecsukott méret: 68 x 33 x 82cm , Méret: 127 x 36 x 93cmTeljesítmény: 200W, Max. sebesség: 30km/h, egy töltéssel megtehető táv: 31-60 km. Hamarabb eléri célját, a városi közlekedésben nem kell használni az autót. Bita István, 30-216-1360

Marketing5 - a legújabb marketing szolgáltatás Elsősorban kisvállalkozások és kisebb költségvetésű webáruházak számára nyújt hatékony marketingszolgáltatást. Cégünk több éve dolgozik a média háttérkiszolgálójaként, tudjuk, melyek a legolvasottabb hírek, s azt is, hogyan kell egy egyszerű hirdetést is népszerűvé és hatékonnyá tenni. További előnyei: sok ingyenes szolgáltatással bír (pl. honlapelemzés, SEO), nem beszélve a megfizethető költségekről. Eddigi eredményeinkből: több vállalkozás weboldalának látogatottságát pl. InfoMosonmagyaróvár.hu - sikerült három hét alatt megdupláznunk. Nemes Claudia, www.sikerkepzomuhely.hu

Salgó-Dexion polcrendszer Előnye: - a vásárlók bármennyi idő múlva, bármikor, ugyanazzal a mérettel és minőséggel tudják bővíteni a meglévő állványrendszerüket, - megbízható, - hosszú élettartamú, - minőség, megfizethető áron, - magyar termék. 15 éves szakmai tapasztalat áll mögöttem. Meglátásom, akik tőlünk vásároltak, azóta elégedetten térnek vissza pozitív vis�szajelzésekkel a rendszer stabilitásáról. Azoknak ajánlom, akiknek irattárak, raktárak, eladóterek és a háztartás területén szükségük van közép-nehéz terhelhetőségű rendszerekre és helyre. Várom olyan viszont eladók, végfelhasználók, üzleti partnerek jelentkezését, akik rendelkeznek külföldi értékesítési kapcsolattokkal. Alföld-Forest Kft. - Kálmán Ildikó - 30/583-5001 34


HIEDELMEK ÉS TÉNYEK

A VEZETŐI COACHINGRÓL Napjaink fejlesztő trendjei közé tartozik a coaching. Nem véletlenül, hiszen átütő eredményességét mi sem bizonyítja jobban, mint az, hogy a gazdasági válság óta csak az IT szektorban és a coaching területén történt robbanásszerű forgalomnövekedés az egész világon. Hazánkban még sokan nem ismerik, illetve idegenkednek a használatától. A leggyakoribb kifogásokra – egyben tévhitekre ad választ Joó Zsuzsanna business coach. Hiedelem: a coaching tanácsadás. Tény: a coaching nem tanácsadás, nem szolgál kész receptekkel. A coach a vezető személyes és szakmai fejlődéséhez és a változáshoz szükséges kérdéseket, visszajelzéseket, gondolkodási keretet adja. Az ügyfél felelőssége, hogy a számára leghatékonyabb megoldásokat megtalálja, megfogalmazza, és a sikerhez vezető feladatokat, tevékenységeket ténylegesen végrehajtsa. A coaching sikere ezért elsődlegesen az ügyfél aktív munkájának eredménye. Hiedelem: a coaching terápia.

Tény: a coaching nem gyógyító eljárás, nem célja a mélyebb lelki problémák kezelése, megszüntetése. Az ügyfél vállalja, hogy a coachot tájékoztatja, ha ilyen jellegű problémái akár a coaching munka előtt, akár a coaching során felmerülnének (pl. pszichoterápiás, pszichiátriai kezelés, nyugtatók, antidepresszánsok, és más lelki problémák csökkentésére szolgáló gyógyszerek szedése). A coach ezt a témát fokozott titoktartással kezeli, és ha erre az ügyfél igényt tart, megfelelő szakemberhez irányítja az ügyfelet.

Hiedelem: üzleti titkok kerülhetnek illetéktelenek kezébe. Tény: komoly etikai szabályok betartásával dolgozik egy coach. Ezek felett szakmai szövetségek őrködnek. Az üzleti titkok – már ha ilyen egyáltalán szóba kerül – megőrzése az egyik legfontosabb etikai irányelv. Minden információ, amely a coach és az ügyfél között elhangzik, továbbá a coaching során készült írásos anyagok (pl. feljegyzések, kérdőívek) titkosak. Hiedelem: egy vezetőnek nincs erre ideje.

Tény: egy coaching ülés átlagos ideje 60 perc. Hogy hány alkalom szükséges a vezető problémájának közös megoldásához, az az első találkozásokat követő ajánlattételben szerepel. Így az időbewww.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

osztás előre tudható és tervezhető. A tapasztalat szerint átlagban 5-15 ülés hoz tartós eredményt -- témától, problémától függően. Mindig közösen egyeztetik a következő időpontot, a lemondás feltételeiben a szerződésben is kitérnek. Nagyon gyakori, hogy az elfoglalt vezetőknek skype-on vagy telefonon tartjuk a coaching üléseket, így időt nem veszítenek utazással. A skype-on történő coach ülések hatékonysága 100 százalékban megegyezik a személyes találkozóéval. Hiedelem: egy jó vezetőnek nincs rá szüksége.

Tény: azok a vezetők veszik igénybe ezt a szolgáltatást, akik:

35

- Nyitottak a környezetükből érkező, vezetői munkájukkal összefüggő visszajelzések meghallgatására, értelmezésére.

HIEDELMEK ÉS TÉNYEK

- Önkéntesen elhatározott belső szándékkal bírnak saját maguk fejlesztésére, és készek arra, hogy aktívan dolgozzanak e változás megvalósítása érdekében.

- Készek arra is, hogy megvizsgálják saját gondolkodásmódjukat és viselkedésüket, és megváltoztassák ezek közül azokat, amelyek gátolják, hogy még sikeresebbek legyenek a (vezetői) munkájukban, életükben. - Készek arra, hogy új viselkedési módokat, szokásokat sajátítsanak el és próbáljanak ki.

Tudatában vannak annak a befektetésnek, amelyet önmaguk és/vagy a cégük tesz a személyes és szakmai fejlődésük érdekében. Hiedelem: drága.

Tény: coachingot ugyan ritkábban veszik igénybe a kisvállalkozások, de ugyanúgy fizetnek, mint a nagy cégek. A mikrovállalkozások (1-9 fő) nettó 42.000 – 68.000 Ft, a kisvállalkozások (10-49 fő) nettó 72.000 – 98.000 Ft között fizettek saját bevallásuk szerint alkalmanként 2011-ben.(A felmérést több száz hazai coach és ügyfél megkérdezésével készítették névtelenül, és a Magyarországi Coaching Konferencián ismertették.)

az esetleges szállásköltséget is.

Vezetői készséget továbbképzésen, könyvek olvasásával is lehet fejleszteni, de érdemes kiszámolni, ez mikorra hoz eredményt, illetve mennyi időt vesz igénybe. Napjaink elfoglalt vezetőjének az ideje a legdrágább. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Nyitott, érdeklődő, megújulni akaró cégvezetőket, tulajdonosokat, döntéshozókat, HR-eseket keresünk, akik az önfejlesztés fontosságát egyre inkább felismerik. Nincs sok idejük, de tartós és hatékony megoldást keresnek vezetőként megélt problémáikra, a változások kezelésére. Vidéki kapcsolatok kialakításában, szomszédos országok nagyvárosaiban magyar cégekkel való kapcsolatfelvételben, illetve amerikai, kanadai, ausztrál, illetve európai országokban élő magyarsággal való kapcsolatfelvételben köszönök meg minden segítséget.

Ezek az árak fajlagosan kevesebbet jelentenek, mintha valaki többnapos tréningen vesz részt, mivel nemcsak a tréning árát fizeti ki, hanem bele kell kalkulálni a kiesett munkaidőt, az utazást és

Joó Zsuzsanna business coach 30/ 9317 940

MENNYIBE IS KERÜL VALÓJÁBAN EGY MOBIL ESZKÖZ? Hiedelem: Az ipari kivitelű mobileszközök drágák. Tény: Az eszközök valódi élettartam alatti bekerülési összegének megállapításánál látjuk, hogy a készülék egyszeri bekerülési ára csak egy tényező az egyéb tulajdonságok között.

A technológia fejlődése és az üzleti szükségszerűség következtében örvendetesen nő a mobil eszközök vállalati felhasználása. Az előnyei többek között, hogy nő a termelékenység, csökkennek a működési költségek, megnő a kollégák közötti kommunikáció és együttműködés, valamint hoz-

zásegít a gyorsabb döntéshozatalhoz. Ezzel párhuzamosan felmerül a kérdés, hogy valójában men�nyibe is kerül egy mobil eszköz?

Amikor mobil eszközt választunk, három lehetőség adódik: kereskedelmi-kommersz eszközök, „mindenki használja a sajátját”, illetve a vállalati, üzleti használatra tervezett megfelelően robusztus kézi eszköz. Nyilvánvalóan más és más kezdeti költséggel, de...

Tudta, hogy a kereskedelmi eszközök gyakorta nem tartalmazzák azokat a biztonsági funkciókat amelyeket megkövetel az üzleti alkalmazás?

36


VAN KÉPED HOZZÁ?

Tudta, hogy gyakorta a megfelelő ipari vonalkódolvasás hiánya jelentősen csökkenti a termelékenységet?

- Cserelehetőség, javítási és szervízköltségek (pl. szervízszerződés, cseregaranciával).

Vagy gondolt már arra, hogy mennyi bosszúságot okoz, ha műszak közben lemerül az akkumulátor, és ha már le is merült, nem lehet cserélni, csak feltölteni a töltőbölcsőjében, s közben nem lehet használni?

- A különféle meghibásodásból adódó elveszett idő, üzlet, adat.

- Az elvesztett értékesítés, a vevői elégedetlenség. - Az IT és a menedzselési költségek. - Kiegészítők skálája, ára.

Tisztában van vele, hogy az üzleti kategóriájú eszközök élettartamát években, míg a kommerszekét hónapokban mérik?

- Képzési összegek.

Ha megnézzük a Gartner, a VDC Research, vagy akár a Motorola kutatási eredményeit, azt látjuk, hogy a kommersz eszközök teljes élettartam alatti költsége (TCO – total cost of ownership) 130-150%-kal magasabb, mint a robusztus, üzleti alkalmazásra tervezett eszközöké.

Átgondolta már, hogy a különféle eszközökhöz különféle tartozékok, akkutöltő, autóstöltő, járműbe szerelhető tartó, stb. kellenek? S akkor már a meghibásodásról, valamint a hozzá tartozó szervizproblémákról, huzavonáról nem is beszéltem.

A valódi teljes élettartam alatti bekerülési összeg meghatározásánál az alábbi tényezőket érdemes megfontolni és számba venni, hogy megfelelő döntést tudjunk hozni.

Megyeri Attila [email protected]

- Üzleti megfelelőség, hatékonyság (pl. scanner, RFID, WiFi, WWAN, képernyőméret, stb.). - Kezdeti vételár.

1. JUBILEUMI DÍJ A TIMOCOMNAK ‘Szállítmányozás 2013’ konferenciát idén is megrendezték Budapesten, november 7-8-án. Ezen az eseményen a kezdetek óta részt vesz a TimoCom. A TimoCom magyarországi partnerének ügyvezető igazgatója, Hock-Ritter Ildikó, megkapta a szervező Magyar Közlekedés 1. Jubileumi Díját, melyet Kiss Pál főszerkesztőtől vehetett át. Ilyen még soha nem volt: 450.000 fuvar - és raktérajánlat található a TC Truck&Cargo® fuvarbörzén - méghozzá naponta! „Csodálatos érzés a fuvar-és raktérajánlatok ilyen nagyarányú fejlődéséről értesíteni az ügyfeleinket” - fejtette ki véleményét Marcel Frings, a TimoCom vezető képviselője.

A megnőtt ajánlatok számából kiindulva észrevehető, hogy a TimoCom nagyon gyorsan egy teljeskörű szolgáltatást nyújtó céggé vált a fuvarozási-szállítmányozási szektorban. Ez a fejlődés pedig a TC Truck&Cargo®-nál kezdődik. Ugyanis 2012-ben integráltuk az ingyenesen elérhető raktárbörzét, ahol azonnal hozzájuthat raktár- és logisztikai felületek ajánlataihoz. A legújabb fejlesztésével a TimoCom egyedüli a fuvarbörze szolgáltatók között, hiszen a nyomkövető platform független a gyártóktól.

www.timocom.com


37

NAGY KÉRDÉSEK A MARKETINGBEN

AKIK PONTOSAN AZT KERESIK, AMIT ÖN KÍNÁL Olyan kifinomult marketing technikáról olvashat ebben a részben, amit méltán becézhetünk vevőmágnesnek, mert kizárólag olyan látogatókat továbbít honlapjára, akik pontosan azt keresik, amit Ön ajánl. MI A PPC HIRDETÉS? A vevőmágnest esetünkben PPC hirdetések jelenthetik, amelyeket tipikusan a Google vagy Facebook oldalain jelennek meg, de vannak magyar piaci szereplők is. Ha belevág, akkor hirdetései a Facebook és a Google oldalai mellett a releváns híranyagokat közlő portálokon is feltűnnek. Ezek aztán az Ön honlapjára továbbítják a látogatókat, amint a hirdetésre kattintanak. A PPC hirdetések legfontosabb jellemzője, hogy csak a honlapunkra irányított látogatók után kell fizetni, innen a név, pay per click, azaz fizess csak a kattintásokért. Ez a hirdetésfajta tehát elszámol az eredményekkel, pontosan tudható mennyi látogatót továbbít a honlapra.

nek az egyik aloldalon. Ennek az ajánlatnak annyira jónak kell lennie, hogy nem bízzák a véletlenre a honlapon való megtalálhatóságát. Egyenesen ezt az ajánlatot hirdetik meg! A hirdetésről a honlapra érkező potenciális ügyfelek tehát a kezdőoldal helyett egy kihagyhatatlan ajánlattal találják szembe magukat, amin nem kell sokáig gondolkozniuk. A kulcs a lehengerlő ajánlat, így:

- érdeklődők helyett azonnal több vevőt, ügyfelet szerezhet,

VALÓBAN 12-SZERES HATÉKONYSÁGNÖVEKEDÉS IS ELÉRHETŐ?

A PPC hirdetések legnagyobb haszna a kiszámíthatóság. Naponta több tucat vagy éppen több száz érdeklődőt terelhet honlapjára, tehát nagyon hasznos, ha fontos a potenciális érdeklődők nagy merítése. Például: ha tegnap volt 30 látogatója a honlapon, holnap talán 300 is lehet. Ha Önnek teszem fel minden 100 érdeklődőből van 1 ügyfele, akkor 30 látogatóval kb. 4 naponta lehet egy új ügyfele. Naponta 300 érdeklődővel azonban naponta 3 ügyfél érkezhet a nagy számok törvénye alapján. 4 naponta 12 új ügyfél a korábbi 1 helyett, 12-szeres hatékonyságnövelés. HOGYAN SZEREZHET EGYBŐL VEVŐKET?

Kétféleképpen lehet hirdetni. A kevésbé hozzáértők hirdetése a honlap kezdőlapjára továbbítja az érdeklődőket, vagy esetleg egy semleges aloldalra, amely bizonyos terméket vagy szolgáltatást ajánl. Nekik lesz sok-sok látogatójuk és aránylag kevés ügyfelük.

A profik elgondolkodnak, mit is ajánlhatnának. Kitalálnak egy lehengerlő ajánlatot, amit elhelyez-

- a hirdetés és az ajánlat összehangoltsága alacsonyabb kattintási költséget eredményez, ezért még több potenciális ügyfél érkezhet naponta. - drasztikusan növelheti a honlap konverzióját.

Fontos megemlíteni, hogy a PPC hirdetés napjaink bevett eszköze, de a felületes megismerése csalódáshoz vezethet. Sokkal többről van szó, mint pár rövid hirdetés megírásáról. A megjelenés megtervezésétől kezdve a költség és hatékonyság részletes mutatóinak elemzése, a finomhangolások, a kattintási díjak optimalizálása olyan részletek, amelyek megértése nem egyestés program. Ha viszont sikerrel alkalmazza, könnyedén lepipálhatja vele a konkurenciát, felpörgetheti saját eredményeit, méghozzá napok alatt.

38


Keresek olyan partnereket, aki szívesen ajánlana hírlevelében.

Gergely Gábor onlinemarketing tanácsadó és webfejlesztő honlapmegoldasok.hu


NAGY KÉRDÉSEK A MARKETINGBEN

MIÉRT HASZNOS KISVÁLLALATNAK ÜGYNÖKSÉGGEL DOLGOZNI? A marketing és PR kommunikáció fogyasztói társadalmunk mozgatórugója. Azoknak a vállalkozásoknak, akik idő/ötlet hiányban szenvednek, vagy gyors és gazdaságos megoldást keresnek kommunikációjukra: a kiszervezett marketing nyújthat megoldást! MARKETING KELL, DE MI A HELYEZET AZOKKAL CÉGEKKEL, AKIK TÚL KICSIK AHHOZ, HOGY ÁTFOGÓ MARKETING TEVÉKENYSÉGÜK LEGYEN?

Hiszem és tudom, hogy marketinghez nem lehet túl kicsinek lenni. Aki úgy gondolja, hogy nincs szüksége marketingre, kommunikációra, az hos�szú távon nem vezetheti sikerre szervezetét, vagy legalábbis nem lesz olyan sikeres, mint amilyen sikeres tudna lenni. Tapasztalatom szerint gyakran a nagyvállalatok sem kezelik helyén a marketingkommunikációt, pedig egyszerűen lehetetlen nem kommunikálni. MILYEN ELŐNYÖKKEL JÁR A MARKETING ÉS KOMMUNIKÁCIÓS TEVÉKENYSÉG KISZERVEZÉSE?

- Tudás, tapasztalat és számtalan referencia. Egy marketing- és kommunikációs ügynökségnél több, különböző területhez értő, képzett szakember dolgozik együtt! A csapatmunka, a brainstorming, a közös ötletelések során nem csupán összeadódnak a gondolatok, hanem olyan ötletek és megoldások kerülnek felszínre, amelyekkel egy vállalati marketinges egy személyben nem tud versenyezni. A megbízó egy ügynökségnél nem csupán egy kapcsolattartót, vagy projektvezetőt kap, hanem egy szakértő csapatot, amely www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

megoldást talál minden problémájára.

- Frissesség és dinamizmus. A szervezet nem kényelmesedhet el, hiszen ahány ügyfél, annyi impulzus, új információ, elvárás. Ahány projekt és elvárás annyi javaslatcsomag, ötlet és kreatív gondolat. - Költségcsökkentés több fronton. Az outsourcing több lépcsőben képes a vállalati kiadásokat csökkenteni. Csökken az egy főre jutó rezsiköltség, egy ember bérköltségéért egy egész marketing szakértői csapat lesz elérhető, egy ügynökség nem lehet „beteg” valamint a munkahatékonyság miatt javul a marketing folyamatok ár/ érték aránya is. Egy ügynökségnél mindig tudják, hogy hova és kihez kell fordulni, egy-egy problémára mindig több alternatíva áll rendelkezésre.

MI A BIZTOS JÖVŐ ÉS A HOSSZÚ TÁVÚ SIKERES MARKETINGKOMMUNIKÁCIÓ KULCSA? Nem mondom, hogy sikeres marketinget csak kiszervezve lehet működtetni, de a jövő az outsourcingban van. A szakterületek egyre diverzifikáltabbak, egyre nagyobb a specializációra, a mély szakértelemre való igény. A marketinget és a PR-t hajlamosak vagyunk egy kalap alá venni, holott napjainkra mindkét terület még több ágra bomlott szét. Ezeket kell összefogni, menedzselni, egy irányba terelni. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Olyan kis- és közepes méretű vállalkozásokat keresünk megbízónak, amelyek fejlődni, növekedni, az üzleti eredményeiket javítani akarják, és tudják, hogy a fejlődésükhöz elengedhetetlen a hatékony marketing- és kommunikációs tevékenység. Olyan partnereket, melyek a marketing és kommunikációs költségekre nem kiadásként, hanem befektetésként tekintenek, és tudják, hogy jó üzletet kötnek, ha egy marketinges bérköltségéért egy szakértő csapat gondoskodását kapják. Mészáros Gábor www.goodwill-pr.hu

39

NAGY KÉRDÉSEK AZ INFORMATIKÁBAN

MIÉRT FONTOS A HATÉKONYSÁG MÉRÉSE? Egy vállalkozás eredményességét alapvetően két tényező határozza meg: mekkorák a bevételei és ez mekkora ráfordítással biztosítható. Kisebb vállalkozásoknál általában csak a bevételi oldalra fókuszálnak és sokszor nincsenek tisztában a ráfordításokkal. Például egy kereskedő cég vezetői elsősorban a forgalomra és az ELÁBÉ-ra (eladott áruk beszerzési értéke), valamint a kettő különbözetére, mint fedezetre figyelnek, de nem mutatják ki a logisztikai és egyéb ráfordításokat. Ennek következtében nincsenek tisztában, hogy valójában mibe kerül a rendelések teljesítése és csodálkoznak, amikor az éves eredmény kimutatás veszteséget mutat. Törődjünk a költségekkel! Legalább nagyságrendileg tisztában kell lennünk azzal, hogy egy megrendelés teljesítése milyen erőforrásokat és költségeket igényel. Ha ezt tudjuk, akkor van lehetőségünk elemezni, hogy indokolt-e a ráfordítás, lehet-e csökkenteni rajta. Egyébként „vakon” vezetjük vállalkozásunkat és csak tudomásul vehetjük, hogy elfolyt a pénzünk, pedig a forgalom alapján azt hittük, hogy nyereséget várhatunk. MIT MÉRJÜNK?

Bevételeinket az ún. értékteremtő folyamatokban állítjuk elő. Az értékteremtés a cég profiljától függően megvalósul a kereskedelmi-, termelési-, szolgáltatási-, logisztikai-, projekt-, stb. folyamatokban. Ezeknek a folyamatoknak a hatékonyságát kell folyamatosan mérnünk: az emberi- és gépi teljesítmények, a felmerülő közvetlen és közvetett költségek, az átfutási idők, a készletszintek és forgási sebességek, a minőségi mutatók alapján. Ha vannak adataink a felsoroltakra, meg tudjuk ítélni, hogy egy vevői rendelés teljesítése nagyobb ráfordítással jár-e, mint amekkora bevételt realizálunk rajta. Vagyis döntésképes helyzetbe kerülünk, el tudjuk dönteni, hogy mely feladatokat érdemes elvállalnunk, vagy mit kell változtatnunk ahhoz, hogy a fedezet pozitív legyen. HOGYAN MÉRJÜNK?

Egy vezető nem tud mindenhol folyamatosan ott

lenni a helyszínen, ahol az értékteremtés történik. Ugyanakkor tudnia kell mindenről, ami befolyásolja a cég működését és eredményességét. És mindezt anélkül, hogy erről külön-külön bárkit meg kelljen kérdeznie.

A korszerű, integrált vállalatirányítási rendszerek pontosan azt a célt szolgálják, hogy a vezetők számára naprakész információt szolgáltassanak a folyamatok alakulásáról és egyben támogassák a végrehajtási feladatokat. Biztosítják, hogy mindenki ugyanazokkal az adatokkal dolgozzon, hogy a folyamatok átláthatóak és irányíthatóak legyenek, az internet segítségével pedig az információk bárhonnan, bármikor elérhetőek a jogosultak számára. A különféle kalkulációk, controlling kimutatások alapján pedig elemezhetővé válnak a költségek, ráfordítások, fedezetek, teljesítmények, amik a hatékonyságot befolyásolják. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

A BMS Informatikai Kft. csapata több mint 20 éves vállalatirányítási rendszerfejlesztési és bevezetési tapasztalattal képes testreszabott megoldások szállítására. Örömmel vesszük az olvasók jelentkezését, akik szeretnék cégük hatékonyságát velünk együttműködve a fenti módon javítani.

40

Schwarczenberger Mária [email protected]


NAGY KÉRDÉSEK A VÍZKEZELÉSBEN

MIT TAKAR A VÍZKEZELÉS KIFEJEZÉS? 1. A legegyszerűbb a szűrés, amely során a szűrőberendezésekkel a fizikai méretük alapján távolítjuk el a nemkívánatos szennyezőanyagokat.

Vízkezelésről akkor beszélünk, ha egy adott víz – legyen az csapvíz, kútvíz, vagy bárhonnan származó felhasználni kívánt víz – valamilyen jellemzőjét, vagy paraméterét megváltoztatjuk. Legyen az akár károsanyag tartalom (pl: vas, ammónia, arzén, homok), vagy esztétikai problémát okozó jellemző (elszíneződés, zavarosság, szag stb.), vagy bármilyen az ipari, egészségügyi, laboratóriumi és egyéb célú felhasználás során zavart okozó sótartalom.

2. A leggyakoribb a vízlágyítás, amellyel a vízben lévő keménységet (vízkőképződést) okozó Ca++ és Mg++ ionokat keménységet (vízkőképződést) nem okozó Na+ ionokra cseréljük. 3. Gyakran alkalmazott technológia még a sótalanítás, - amikor a vízben lévő összes oldott anyagot távolítjuk el -, a vastalanítás, a klór és szervesanyag mentesítés és a csírátlanítás.

4. Az ún. kevertágyas gyantával működő sótalanító készülékek előállítása, illetve ezek gyantatöltetének regenerálása. Ezt a technológiát ott használják, ahol nagyon nagy tisztaságú vízre van szükség pl. laboratóriumokban. Nagy men�nyiségben igényelnek ilyen vizet az erőművek és a mikroelektronikai ipar. Egyre több kifinomult technológiához (szikraforgácsolás, lézervágás) is szükség van nagy tisztaságú vízre.

KINEK VAN SZÜKSÉGE VÍZKEZELÉSRE? A vízművek hálózati vizeit már kezelik. A vízhálózatba csak az ivóvízszabvány által előírt minőségű víz kerülhet. Ezt azonban tovább lehet, és sok esetben kell is finomítani. Az emberi fogyasztásra kerülő vizet lehet ún. ivóvíztisztító berendezéssel kezelni, amivel akár ásványvíz minőséget is el lehet érni házilag. Egy vízlágyító alkalmazásával teljesen ki lehet zárni a vízkő képződését a vizet használó háztartási gépekben, de a csaptelepeken, a csempén, a zuhanyfülkében és a wc-ben is. A gépek, berendezések élettartamát ezzel megnövelhetjük, az energiafelhasználásukat csökkenthetjük. A lakossági feladatok a vízkezelés piacán viszont nagyon kis hányadot képviselnek.


Üzleti kapcsolatainkban a felhasználók felé nem valamilyen készüléket, terméket kínálunk, hanem megoldást az igényükre. Mivel van speciális termékünk - a kevertágyas ioncserélő gyanta -, valamint jelentős raktárkészletet tartunk vízkezelésben használt alapanyagokból, részegységekből, ezért jelentős számú viszonteladó partnerrel is rendelkezünk.

A munkánk túlnyomó többségét az ipari, technológiai vízkezelés adja. Szinte minden vállalkozásnak szüksége van valamilyen vízkezelő berendezésre, a vendéglátástól kezdve az egészségügyön át az ipar minden területéig.

Természetesen nyitottak vagyunk, és a folyamatos fejlődéshez szükségünk is van mindkét körben új partnerekre. Számukra információkkal, tanácsadással is állunk rendelkezésre.

MILYEN VÍZKEZELÉSI TECHNOLÓGIÁK LÉTEZNEK?

Sokféle vízkezelési technológia létezik, különösen az ipari vízkezelés területén. A különböző ipari technológiák különböző minőségű, összetételű vizet igényelnek: www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

Viola Zoltán www.vionmix.hu

41

NAGY KÉRDÉSEK A NYOMDAIPARBAN

NYOMDÁT VÁLASSZUNK, VAGY NYOMDAI PARTNERT? A könyvelőhöz, az informatikushoz, és a mobilszolgáltatóhoz hasonlóan nyomdára még az Internet korában is minden vállalkozásnak szüksége van, hiszen már a kezdetekkor szükség van pecsétre, névjegyre, cégtáblára, esetleg nyomtatott reklámanyagra, vagy később levélpapírra, hogy a különböző reklámajándékokról, információs füzetekről ne is beszéljünk. Az alábbiakban a kereteket figyelembe véve igyekszünk körüljárni, nem csak azt, hogy mi a különbség egy nyomda és a Nyomdai Partner között, hanem azt is, hogy a választásban milyen szempontokat érdemes figyelembe venni. MI A NYOMDA ÉS A NYOMDAI PARTNER KÖZÖTT A KÜLÖNBSÉG?

A magunk szóhasználatában nyomda alatt azt a TERMELŐ szervezetet értjük, amelyik, a számára elküldött nyomdakész alapanyag alapján megfelelő példányszámban, minőségben és határidőben kinyomtatja az megrendelő által elvárt anyagot. A nyomda leginkább azzal foglakozik, hogy elkészíti azt, és úgy, amit és ahogy az ügyfél megrendelt. A Nyomdai Partner ezzel szemben, egy SZOLGÁLTATÓ, aki nem csak a tervezésben és a szerkesztésben vesz részt, hanem már korábban a problémamegoldásban, és a „termék” kitalálásban is. A Nyomdai Partner általában abban is segít, hogy a szóban forgó terméket milyen technikával, milyen alapanyagra és milyen feldolgozással érdemes elkészíteni, hogy az ne csak a célnak feleljen meg, hanem összhangban legyen a cég megjelenésével és ráadásul még költséghatékony is legyen. MIKOR, MIT VÁLASSZUNK?

Ha a kérdéses cégben van egy tapasztalt grafikus, akiknek van nyomdai háttere, ismeri a különböző technológiák és alapanyagok specialitásait, van kellő marketing szemlélete és nem csak pontosan tudja, hogy a cégének mire van szüksége, de el is tudja készíteni, és ezen kívül nincs is más dolga, akkor ezen cég számára alighanem elegendő egy olcsó

nyomda felkutatása és megbízása, reménykedve a jó végeredményben. Ha azonban a cég döntéshozója amúgy is túlterhelt, nem pontosan tudja, mi az a kifutó, CMYK, nem használt még képszerkesztő programot és bár tudja mi a célja, de nem tud választani az eszközök között, ám szeretné, ha cége vizuális megjelenése magasabb szintre lépne, akkor alighanem egy Nyomdai Partnerre lesz szüksége.

A jó Nyomdai Partnerre jellemző hogy ismer minket, vagy legalábbis kész megismerni az elvárásainkat és akár a különleges szokásainkat is. Ráadásul sokoldalú, sok feladatot maga is meg tud oldani, hiszen ha már alvállalkozót kell igénybe vegyen, akkor az az árat is növelheti. Egy jó Nyomdai Partnerből fakadó előnyöknek se szeri se száma, kezdve a szerkesztés egyszerűsödésétől, mely az egységes megjelenésű termékben is megjelenik, a kommunikáció rugalmasságán át a gyors végrehajtásig. MI ALAPJÁN VÁLASSZUNK?

A Partnerjelöltek közötti választásban több szempont is szerepet játszik, ugyanakkor a minőség, a technikai felszereltség és az ISO minősítés ma már a legritkább esetben döntési kritérium. A szerkesztési és tervezési kapacitás szinte mindenhol megvan, és amennyiben nem igényeljük a napi személyes találkozást - ami azért nehezen pótolható egy kapcsolat kialakításában -, akkor az internet segítségével a kommunikáció és a speditőr cégek segítségével a szállítás is gond nélkül megoldható, azaz Nyomdai Partnert már nem feltétlen kell a közvetlen környékről választani.

42

Ami ezek után a döntésben előrébb vihet az az áron túl - amely ideális esetben a döntési kritériumok között az egyik – az a kiszolgálás, vagy ügyfélkapcsolat rugalmassága és együttműködő volta, illetve az a szolgáltatás, amely ténylegesen leveszi a cég vagy alkalmazottai válláról, a nyomdával kapcsolatos feladatok menedzselését. Azaz érdemes próbálkoz-


NAGY KÉRDÉSEK AZ ÉPÜLETÜZEMELTETÉSBEN

ni akár több nyomdával is egyszerre, hogy vajon melyikkel alakul ki az az együttműködés, ami aztán elvezet egy olyan ideális ügyfél-nyomda kapcsolathoz, amilyet mi is szeretnénk kialakítani és ápolni minden egyes ügyfelünkkel.

vagyunk minden olyan cégekre, aki Nyomdai Partnert keres, illetve minden olyan szolgáltatásra, amelyekkel Partnereink igényeit jobban, gyorsabban, vagy igényesebben tudjuk kielégíteni.


Lipták Mihály [email protected]

A széleskörű ad hoc megbízásokon túl nyitottak

ÉPÜLETÜZEMELTETÉSI KÖLTSÉGEK CSÖKKENTÉSE vezményeket alakított ki. Mindemellett a beruházást igénylő költségcsökkentő megoldások valamennyi előnyét, hátrányát ismeri, és pontosan ki tudja kalkulálni a megtakarítás mértékét, a megtérülést. Továbbá biztos partner a költségcsökkentő beruházások szervezésében, bonyolításában és akár a teljes ingatlan vagy ingatlan-portfólió gazdaságos továbbműködtetésében. MILYEN TERÜLETEI VANNAK A KÖLTSÉGOPTIMALIZÁLÁSNAK?

Egyre nagyobb hangsúly helyeződik a meglévő épületek gazdaságos, de ugyanakkor magasabb szinten megvalósuló üzemeltetésére. Mivel az új beruházások indulása továbbra is várat magára, így az ingatlanpiac továbbra is a meglévő állomány mind gazdaságosabb és költséghatékony üzemeltetésére törekszik, mindamellett a kihasználatlanság csökkentésére és az egyre szélesebb körű szolgáltatásokra irányul. Az egyes épületek üzemeltetési költségei bár önállóan, azaz épületenként vagy egy-egy üzemeltetési tétel során is csökkenthetők, de a tapasztalat azt mutatja, hogy átfogóan, az ingatlan vagy ingatlan-portfólió egészére vonatkozóan végrehajtott költségoptimalizálás révén érhető el eredmény az üzemeltetés minőségének érezhető javulásával. MIÉRT IS FONTOS EZ AZ ÉPÜLET TULAJDONOSAI SZÁMÁRA?

Ha saját maga üzemelteti ingatlanát, nem tud olyan szolgáltatási árakat elérni, melyet egy tapasztalt, széleskörű kapcsolatokkal rendelkező tanácsadó, mely a szolgáltatói oldalon egyedi kedwww.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

Alapjában véve az üzemeltetés egészére kiterjed, de 6 önálló szektorra bontjuk. Így beszélhetünk akár az egyes szektorokban elérni kívánt optimalizálásról is, ezzel is rugalmasabbá téve a szolgáltatást. Megkülönböztetünk épületgépészeti, energia ellátási, biztonságtechnikai és áramellátási, infrastrukturális, pénzügyi és hatósági feladatok végrehajtásának vizsgálata optimalizálási szektort. KIKNEK AJÁNLOTT?

Mindazoknak, akiknek fontos, hogy épületük az optimális legmagasabb szinten, a leghatékonyabb üzemeltetési költségszinten üzemeljen, legyen szó bérbe adott épületről, akár saját célra használt telephelyről, irodáról van szó. Érdeklődésére konzultációt biztosítunk szolgáltatásunkról és az elért eredményekről. Nem kell mást tennie, mint jelentkezését elküldeni az audit@ smartimmo.hu e-mail címre és kollégáink hamarosan kapcsolatba lépnek Önnel.

Ispán Zsolt www.smartimmo.hu

43

VÁLLALKOZÓBARÁT SZÁLLODÁK

Benczúr Hotel ***

PIACVEZETŐ BUDAPESTI SZÁLLODA A KATEGÓRIÁJÁBAN A Benczúr Hotel Budapest szeretettel várja az üzleti utazókat a főváros egyik legelegánsabb, központi részén a világörökség részét képező Andrássy út szomszédságában. A szálloda a földalatti Bajza utcai megállójától 200m-re, a Városliget és a Hősök tere közvetlen közelében, az M3 autópálya bevezetőjénél található. A szálloda legfőbb célja, hogy biztosítsa minden vendége részére a kikapcsolódást és a kényelmet, üzletemberek részére a munka végzéséhez szükséges körülményeket (ingyenes internet hozzáférés, szobaszerviz, parkoló), a város egyik legbiztonságosabb és legcsendesebb helyszínén.

Elhelyezkedéséből, színvonalából adódóan - nagykövetségek szomszédságában fekszik - különböző nemzetiségű diplomaták is a Benczúr Hotelt választják magyarországi tartózkodásuk ideje alatt. AZ ÜZLETI UTAZÓK KEDVELT CÉLÁLLOMÁSA

A szálloda ismertségének köszönhetően a magyar üzleti utazóknak is kedvelt célállomása. Sok évtizedes múltja és vezetőinek szakmai tapasztalata biztosítéka a minőségnek és a megbízhatóságnak. A személyzet profizmusa révén, az üzleti életnek megfelelő ritmusban, könnyedén reagál váratlan helyzetekre. PIACVEZETŐ A HÁROMCSILLAGOSOK KÖZÖTT

A szálloda 160 szobájával és konferenciatermeivel piacvezető szállodává nőtte ki magát a budapesti háromcsillagos szálláshelyek kategóriájában. Kényelmes, csendes mellékutcára vagy belső parkra néző szobák állnak a vendégek rendelkezésére. A szobák felszereltségében is a kényelem az elsődleges, melyet légkondicionálás, díjmentes internet kapcsolat, minibár biztosít. ELEGÁNS ÉTTEREM

A Benczúr Hotel éttermének terasza, gesztenyefákkal övezett kerthelyisége Budapest belvárosában egyedülálló.

44

Á-la-carte étterme, a helyszín szelle-



méhez igazodva üzleti ebédek lebonyolítására kiválóan alkalmas. Elegáns, egyedi Zsolnay teríték garantálja a minőséget. Családi, baráti társaságok, vagy üzleti vacsorára érkezők a város zajától elvonulva adhatják át magukat a kulináris élményeknek. KIVÁLÓ KONFERENCIAHELYSZÍN

Konferenciák, céges partnertalálkozók, üzleti tárgyalások, tréningek, árubemutatók, kiállítások és családi rendezvények kiváló helyszíne a 8 különböző méretű különterem (egyenként 10-230 fő

közötti befogadó képességűek).

Legnagyobb konferenciatermünkben, a Budapest Teremben 230 fő fér el, széksorosan ültetve. A tágas hall pedig gyakran szolgál kiállítási helyszínként. A légkondicionált, beépített hangosítási rendszerrel és díjmentes wifi-eléréssel rendelkező, természetes megvilágítású termek egy része teraszkapcsolatos.

A saját melegkonyhával és jól felkészült, tapasztalt éttermi személyzettel rendelkező helyszínen svédasztalos, vagy felszolgált menük közül választhatnak a résztvevők. Négyféle kávészüneti bekészítésre van lehetőség, de emellett egyedi igények is megvalósíthatók. Süteményeinket helyben, friss alapanyagokból a szálloda saját cukrásza készíti. Reméljük, hogy sikerült meggyőzni arról, miért érdemes a Benczúr Hotelt választani. De van még egy érvünk: mi is a magyar kisés középvállalatok körébe tartozunk. Ismerjük ezeknek a cégeknek a gondjait, bajait, hiszen ugyanazok érintenek minket is. Ismerjük az igényeiket, kívánságaikat, hiszen több évtizede dolgozunk velük. Tegyenek egy próbát! Várjuk megrendelésüket!

1068 Budapest Benczúr u. 35. Tel.: (+36-1) 479 5650 Fax: (+36-1) 342 1558 www.hotelbenczur.hu E-mail: [email protected] www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

45


A NATURMED HOTEL CARBONA AJÁNLATA RENDEZVÉNYEKHEZ Miért ideális partner a NaturMed Hotel Carbona szakmai és üzleti rendezvényeihez?

pezsgőfürdő, szaunasziget, wellness-medence valamint egy 25 x 12,5 méteres uszoda áll rendelkezésre. Stresszoldás, egészségmegőrzés - Meet & Relax

A nemzetközi szakmai díjakkal és Magyar Termék Nagydíjjal kétszeresen elismert hévízi NaturMed Hotel Carbona****superior széleskörű tapasztalatokkal rendelkezik az európai színvonalú vendégés konferenciaszolgáltatások terén. A saját gyógyés wellness központ egyedülálló kiegészítője lehet a szakmai konferenciák, csapatépítő tréningek programjainak, és értékes ajándék megbecsült munkatársainak, partnereinek.

A stresszoldásra üzleti partnereinknél is különösen nagy hangsúlyt fektetünk, vendégeink számos wellness- és gyógyszolgáltatás közül választhatnak a tradicionális masszázskúráktól, a beauty és Ayurveda-kezeléseken keresztül a Magyarországon csak itt elérhető Termáljég Kúráig. Egy-egy szakmai programokkal teli, fárasztó nap után a kényeztető kúrák és masszázsok mellett a testedzésre is lehetőség nyílik a modern fitneszterem erősítő és cardio gépeivel vagy akár a keleti mozgáskultúrák segítségével.

Szobakapacitás

A Hévíz központjában található szálloda egy mediterrán hangulatú park szívében várja vendégeit 250 szobával, 5 lakosztállyal, 3 családi szobával, valamint egy kiselnöki és egy exkluzív elnöki lakosztállyal. A szálloda rendelkezik akadálymentes és antiallergén szobával is.

Magyar Termék Nagydíjas Attila étterem

Konferenciakapacitás – bálterem

A 400 m2-es, három részre osztható bálterem tökéletes helyszín akár 300 fős konferencia befogadására, de már 10 főtől is igénybe vehetőek termeink. A helyiségek klimatizáltak, természetes fénnyel megvilágítottak, illetve rendelkeznek komplett technikai felszereltséggel és Wi-Fi internet kapcsolattal. Kivételes adottságok – Világszerte híres fürdőkultúra

A NaturMed Hotel Carbona European Health Spa Award-dal díjazott wellness- és gyógyászati részlegén a szakmai programok mellé exkluzív környezetben biztosítjuk az ellazulás és a felhőtlen szórakozás élményét! A vendégek számára szabadtéri élményfürdő, római stílusban kialakított termálfürdő saját kútból feltörő gyógyvízzel,

Legyen szó fogadásról, frissítő kávészünetről, üzleti ebédről, vagy egy elegáns gálavacsoráról, a NaturMed Hotel Carbona Magyar Termék Nagydíjas Attila éttermének egészségmegőrzésen alapuló konyhája egyedülálló gourmet fogásokat kínál. A nemzetközi és magyar konyha remekei mellett különös figyelmet szentelünk a zalai tájegységre jellemző sajátos ízeknek, hagyományőrző recepteknek. Hogyan veheti igénybe szolgáltatásainkat?

Kérjen ajánlatot kollégáinktól, legyen szó akár céges rendezvényről, magán célú pihenésről vagy partnereinek, munkatársainak, akár családtagjainak szóló ajándékutalványról:

NaturMed Hotel Carbona****superior H-8380 Hévíz, Attila u. 1. www.carbona.hu [email protected] Tel: 83/501 500 Fax: 83/340 468

46



Aranypatkó Lovaspanzió

TÖBB MINT ÉLMÉNY! Panziónk a Duna-Dráva Nemzeti Park, ezen belül a Kelet-Mecsek Tájvédelmi Körzet területén helyezkedik el. Az érintetlen természeti környezet, hangulatos ösvények, patakcsobogás – felüdülés a testnek és a léleknek.

Aranypatkó Lovaspanzió - csapatépítés a szabadban: - erdei bakancsos túra – vezetővel, erdei piknikkel, - lovas kocsis kirándulás Óbányára, Mecseknádasdra, - télen lovas szánozás, disznóvágás eredeti hangulattal, vadászat, céges évzáró vacsora - játékos csapatépítő feladatok: traktorhúzás, szénabála gurítás, zsákban futás, patkódobás, - látogatás hagyományos kézműves műhelyekben, - gyógytea - kóstolás az óbányai Illatos házban, - nordic walking alapképzés és túra, - számítógépes energiaszint mérés, masszázs.

Családias vendégszeretettel, 8 magas komfortfokozatú szobával és két lakosztállyal várjuk kedves vendégeinket. Éttermünk, látványkemencés grillteraszunk hagyományos és sváb életekkel gondoskodik a felejthetetlen gasztronómiai élményekről, tulajdonostárs séfünk „LÁSZLÓ” irányításával. „Lovastermünk” és Vadásztermünk ideális helyszínei mind a meghitt családi rendezvényeknek, mind továbbképzéseknek, tanfolyamoknak. Ehhez korszerű audiovizuális eszközök, ingyenes internetelérés és wi-fi áll rendelkezésre.

A közösségek tagjai sajnos a hétköznapok során „kiégnek” és egymáshoz való viszonyuk elszürkül, megromlik, különösen a cégeknél. Fontos, hogy legyen közös pozitív élményük egymással, ami nem a munkavégzéshez, hanem egy más környezethez kötődik. Ehhez a kollektív élményhez nyújt kiváló lehetőséget egy munkahelyi vacsora, közös esti program. Az Aranypatkó Panzió több éves tapasztalattal és elhivatottsággal szervezi meg ezeket a rendezvényeket. Konyhánk házias ízekkel, tájjellegű specialitásokkal, a szekszárdi borvidék kiváló boraival teszi felejthetetlenné a nálunk töltött programokat kollegáinak. Vadásztermünkben cserépkályha és rusztikus berendezés kelti életre a korabeli vidéki hangulatot.

CSAPATÉPÍTŐ TRÉNINGEK, ÜZLETI TALÁLKOZÓK

Gazdasági társaságok, munkaközösségek, vállalakozások megfelelő működéséhez elengedhetetlen,

hogy a munkatársaik a szürke hétköznapokon túl néha kötetlenebb formában is együtt lehessenek, szórakozhassanak. Ennek szervezett formája lehet csapatépítő program, továbbképzés, zenés kemencés- vacsora, erdei túra, grill – parti; a lényeg, hogy mindegyik kiválóan alkalmas kollektívák összekovácsolásához, a cég iránti elkötelezettség növeléséhez. www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

Kollégái fáradtak, nem jó a munkavégzés hangulata és a hatékonysága, kollegái kiégtek a mindennapokban?

Élessze fel a csapatszellemet és rendezzen egy hangulatos, feledhetetlen céges összejövetel, hig�gye el, megtérül! 7695 Mecseknádasd, Rékavölgyi út 28. www.lovaspanzio.eu Tel: 0620/ 399 6875

47


A Zsámbéki-medence újragondolása – a hivatásturizmus szereplőinek szemével

EGY MEDENCÉNYI CSAPATÉPÍTÉS Rekordok Könyvébe bekerült Lámpamúzeum, vagy az 1700-as években épült Zichy-kastély is megér egy könnyű délutáni sétát. A Nyakas-hegy mentén haladva a töki szőlőhegy védett pincesorának felderítése után akár meg is kóstolhatjuk a faluban a hamisítatlan Töki Pompost.

•Etyeki borvidék Fotó: Kasza László

Budapesttől alig félórányi autózást követően, a Budai-hegyvidéken átkelve egy olyan világba csöppenünk, ahol – távol az urbanizáció forgatagától – mintha kicsit megállt volna velünk az idő. Az országnak ez a csöndes, romlatlan szeglete a Zsámbéki-medence, a fővárosi agglomeráció nyugati kapuja, ahová megérkezve nyomban átjárja az utazót a távoli korok levegője, egy-egy hagyományos faluképet őrző településrészen barangolva. HANGULATOS BOROZÓK, PINCÉSZETEK, TÖRTÉNELMI MŰEMLÉKEK

Mégis tévedés volna azt gondolni, hogy a Zsámbéki-medence kizárólag a passzív időtöltést kedvelőket ajándékozza meg igazi feltöltődéssel. Romantikus lovas és kerékpáros túrákra hívogató szelíd dombok ölelik körül a vidéket, melynek dűlőútjain évről évre egyre több hangulatos étterem, borozó, pincészet barátságos bejáratára bukkanhatunk.

• Templomrom Fotó: Patocskai Réka

A névadó Zsámbékot felfedezve igazi történelmi mesének lehetünk főszereplői. Egy egészen kis helyen, megannyi korszak különös szépségű műemlékeit találhatjuk meg. A XIII. századi premontrei kolostor romjai mellett, a GUINNESS

Ha több napot van szerencsénk eltölteni ezen a varázslatos vidéken, semmiképpen ne hagyjuk ki az Etyeki Borvidéket! Egykoron a Törley család híres pezsgőihez szükséges fehérbort termelték ezen a helyen. A fehérborairól máig híres borrégió olyan különlegességeket ad a világnak, mint a Budajenői Pinot Gris vagy az Etyeki Irsai Olivér. Híres képviselője a régiónak a Nyakas Pincészet. A név a hazai és nemzetközi piacon mára olyan értéket képvisel, amely a megbízhatóság és a magas minőség zászlóshajójának számít — ennek jegyében nyerte el a „Nyakas” márka 2012-ben a legkiválóbb magyar termékeket elismerő Magyar Brands díjat. Borrégiós élménytúránk azonban korántsem teljes, ha nem nézünk körül a vidék központjában, Etyeken. A történelmi jelentőségű Körpince együttes, a Kecskegödör, a Sóskúti úti pincesor, az egyedülálló építészeti értéket képviselő, kőboltozatos présházak, a szőlőművelés és borkészítés tárgyi örökségei mind-mind a velünk élő népi hagyományokról tanúskodnak, felkeltve nagyrabecsülésünket a vidék bor- és szőlőkultúrája, valamint a nemes célú borfogyasztás iránt. A régió azonban nem csak a borról, hanem annál sokkal többről szól: színvonalas tréninghelyszínekről, kikapcsolódásról, változatos programokról, feledhetetlen élményekről. A ZSÁMBÉKI-MEDENCE ELSŐ 4 CSILLAGOS SZÁLLODÁJA

2009 májusában nyitotta meg kapuit. Az M1-es autópályától mindössze 5 km-re található Szépia Bio & Art Hotel**** azóta a régió egyik kedvelt tréningszállodájává vált. Az egész évben könnyen megközelíthető, 38 szobás szálloda 7 tágas, napfényes konferenciateremmel rendelkezik, melyek felszereltségükben és szolgáltatásaikban igazodnak a mai modern követelményekhez. A termek

48



szálloda karácsonyi borteraszaként üzemel, ahol hóesésben, melengető gombák alatt élvezhetjük a forralt borok és az etyeki Czimeres pálinkák csapatépítő hatását. A környék egyedi és különleges adottságaira építve a szálloda külső helyszíni programokat is ajánl. HA VIDÉKI ROMANTIKÁRA VÁGYUNK

• Szépia Bio & Art Hotel**** Fotó: Patocskai Réka

igény szerint leválaszthatóak és összenyithatóak, rugalmasan alkalmazkodva a rendezvények igényeihez.

A borvidék szívében fekvő, barátságos hangulatú szálloda – rugalmas konferencia adottságain túl - számtalan sportlehetőségével, wellness részlegével kínál aktív pihenést a megterhelő szakmai tréning vagy műhelymunka után. Beltéri squash és bowling pályáin, részben fedett teniszpályáin, szabadtéri kispályás futballpályáján mindenki megtalálja a számára legjobb kikapcsolódást jelentő sportprogramot. A szálloda mögött található, több mint 1 hektáros udvar kiváló területet biztosít csapatépítő versenyek, lovas programok, íjászbemutatók, lézerharcok számára.

Felpattanhatunk egy lovas kocsira – télen lovas szánra -, amely átrepít minket Zsámbék történelmi évszázadain. A múzeumok és műemlékek tárlatvezetői meseszerű elbeszéléseikkel tárják fel a régió legféltettebb titkait. A jelenbe visszatérve megállíthatjuk „hintónkat” a Nyakas Pincészet udvarán, ahol - a korábban már említett – díjnyertes borok gyártásába nyerhetünk bepillantást, belekóstolva a minőség, hagyomány és jövő házasításába.

Ha a borvidék etyeki hegyein szeretnénk barangolni, egy gyors transzferrel máris a történelmi Körpincék előtt találhatjuk magunkat, ahol kézműves pincészetek borainak kóstolói között válogathatunk, vagy végigsétálva az Újhegy hangulatos dűlőútján a Rókusfalvy Birtok sommelier kollégáinak interaktív, játékos borkóstolóját élvezhetjük. Ha tüzesebb ízeket kívánunk, a pincéktől már csak gondolatnyi távolságra találjuk a méltán híres Czimeres Pálinkafőzdét, ahol a tovatűnő lankás hegyoldalak lábánál egy ínycsiklandó kemencés vacsorát is elfogyaszthatunk a pálinkák széles választéka mellett. KIHAGYHATATLAN ÉLMÉNY

• Konferenciaterem Fotó: Patocskai Réka

NYÁRFÁS ÉTTEREM A hotelhez tartozó Nyárfás étterem hűen követi a régió gasztronómiai hagyományait: ízletes, magyaros konyhájuk mellett, vendégeik bőségesen válogathatnak a régió boraiból. A borvidék pincészeteivel együttműködve, ínyenc borvacsorák alkalmával mutatják be a környékbeli hegyoldalak gyöngyöző vérvonalait, gondoskodva a felejthetetlen gasztronómiai élményről. Az étteremhez tartozó terasz melegebb évszakokban közkedvelt helyszíne esti grill partiknak, főzőversenyekkel egybekötött gasztrokvíz játékoknak. Különlegessége, hogy a hideg, téli hónapokban a www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

Ha már Etyeken járunk, kihagyhatatlan élményt jelent a pár évvel ezelőtt nyílt Korda Filmpark, ahol a filmgyártás lenyűgöző és harsány világa elevenedik meg Kelet-Közép-Európa első filmes látogatóközpontjában. A „Filmbuilding” elnevezésű interaktív filmes csapatépítés során testközelből élhetik át a látogatók a filmforgatás izgalmas pillanatait, a klasszikus filmtrükkökön át a high-tech digitális trükkökig. A New York-i utca díszletében bemutatásra kerülő kaszkadőr show keretében belekóstolhatunk a kaszkadőrök izgalmas és veszélyes munkájába, vagy a látogatóközpont középkori díszletei közepette fotózkodhatunk. A SEBESSÉG ÉS A JÁRMŰVEK RAJONGÓINAK IS TARTOGAT MEGLEPETÉSEKET A RÉGIÓ

2012-ben nyílt meg Zsámbékon Magyarország első, európai viszonylatban is a legkorszerűbbek között jegyzett közlekedésbiztonsági és vezetés-

49


technikai központja, a DrivingCamp Hungary. A tanpálya egymást kiegészítő moduljaival, valamint a legmodernebb technológiával készült hidraulikai elemeivel kiválóan alkalmas arra, hogy saját speciális igényeinknek megfelelően, biztonságos módon próbáljuk ki tudásunkat a különböző veszélyhelyzetekben. Aki pedig rögtön el is akar rugaszkodni a földtől, az a Budakeszi határában elterülő Farkashegyi vitorlázó-repülőteret vegye célba! Ha a víz alatti világban szeretnénk egy feledhetetlen utazást tenni, akkor ne habozzunk bemerészkedni Budapestre – egészen Budatétényig, ahol Közép-Európa legnagyobb tengeri akváriumában, szinte testközelből szemlélhetjük az egzotikus állatvilág lélegzetelállító egyedeinek mindennapi életét. Dél-budai élményfüzérünk célállomásának válasszuk a budafoki Törley Látogatóközpontot, ahol a 130 éves múlttal rendelkező magyar pezsgőzési kultúra születésébe és fejlődésébe nyerhetünk betekintést, s egyúttal akár be is iktathatunk egy vezetett sétát az élő skanzenné alakított Záborszky-pincében — ismertebb nevén a Budafoki Borvárosban.

elég fáradtak – táncoló italok kíséretében énekelhetjük hajnalig kedvenc nótáinkat kollégáinkkal, vagy kockáztathatjuk játék zsetonjainkat a kaszinóvá varázsolt étterem játékasztalai között. Az állandó programok mellett, minden évszakban válogathatunk a szezonális céges programok között is, hogy egy-egy tréning vagy vevőtalálkozó ne csak a szakmai fejlődésről, hanem a csapathatékonyság növeléséről és az élményről is szóljon.

Szépia Bio & Art Hotel**** Magyar Turizmus Zrt. Budapest-Közép-Dunavidék RMI www.szepiahotel.hu

VIDÁM HANGULAT ÉS CÉGES PROGRAMOK

A szállodába visszatérve – ha nem vagyunk még

AMIT A SZIVATTYÚKRÓL TUDNI KELL Lutz-Szivattyúk Magyarország Kft. 15 éve van jelen a szivattyúk piacán. Szaló Rita ügyvezetővel beszélgettünk a cég jelenéről és a terveikről. - Mi az, amiben kifejezetten jó a vállalkozása? - Szeretnénk ügyfeleink részére a savak, lúgok, oldószerek, robbanásveszélyes folyadékok vagy akár a különböző sűrű közegek szivattyúzását biztonságosan megoldani. Csökkentve ezzel a balesetveszélyes helyzeteket, környezet védelme vagy akár a költségek a hulladékkezelés területén. Szivattyúink mellett komplett szolgáltatással is segítjük ügyfeleinket a javítás, üzembe helyezés vagy akár komplett berendezések gyártása. - Milyen tervei vannak a közeljövőre nézve?

- Az adagolástechnikai területünket szeretném tovább fejleszteni a vízkezelés, uszodatechnika területén. Folyamatos fejlesztések történnek az ügyfél igények felmérése alapján. Mostani újdonságunk a

szivattyúkhoz alkalmazható átfolyásmérő modern kijelző egysége, az érintő képernyős kivitel. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Szeretném termékeinket tovább ismerté tenni, minden fajta iparágban, ahol sűrű- és híg, agres�szív és könnyen éghető folyadékok szállítására van szükség. Ezekhez a termékhez keresek partnereket, akár a gépgyártásban, galván- és felületkezelés területén, környezetvédelem, vegyipar, festékés lakkiparág, kerámiai ipar, papír- és cellulózipar, acélipar vagy akár a vízkezelés és uszodatechnika területéről. Hosszú távú együttműködésre is nyitott vagyok gép- és berendezésgyártó cégekkel, akik hasonló területekre gyártják termékeiket.

50

Szaló Rita  [email protected]


IPAR, TECHNOLÓGIA, INNOVÁCIÓ

HOGYAN VÁLASSZUNK FEJLESZTÉSI TERÜLETET? Az elmúlt időszakban számos vállalkozás-támogatási program és pályázat irányult a vállalkozói kedv serkentésére hazánkban. Jelenleg a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség által kiírt a Magyar Állam valamint, az Európai Unió által támogatott telephelyfejlesztési és ipartelepítési pályázatra fókuszál a magyar vállalkozások számottevő hányada.

útvonalakhoz, autópályához, közlekedési csomóponthoz. 2. Legyen perspektíva!

Innovatív környezetben cége is folyamatosan fejlődhet. Tájékozódjon a területre már betelepült vállalkozások profiljáról és termékeiről, így képet kaphat a lehetséges együttműködő partnereiről. Mérje fel, hogy fejlődő környezettel van-e dolga. Ha folyamatos az infrastruktúrafejlesztés, zökkenőmentes az Ön tevékenysége és fejlődése is. 3. Gondolja át, kitől kap segítséget hosszú távon!

Ha üzleti elképzelése már kiforrott és a megvalósításhoz szükséges forrás akár pályázat útján, akár egyéb stratégiát folytatva rendelkezésre áll, mérlegelnie kell cége hol lesz igazán sikeres. Ha úgy dönt, hogy telephelyet létesít vagy fejleszt, döntéshozatala során elsődleges szempontként vegye számításba a terület elhelyezkedését, infrastrukturális kiépítettségét és ne hagyja figyelmen kívül a területet értékesítő együttműködési képességeit sem.

Ne csak értékesítőt, együttműködő partnert keressen! A földterületet kiválasztását követően a tényleges fejlesztés megkezdése előtt a hivatalos dokumentáción, földhivatali bejegyzésen, hozzájáruláson, átíratáson is át kell esni. Válasszon olyan partnert, aki nem csak az adásvételi szerződés aláírásáig készséges. Tegye voksát olyan értékesítő mellé, aki segít eligazodni a formanyomtatványok útvesztőjében és eljárni a fenti hivatalos ügyekben.

4 SZEMPONT, AMI ALAPJÁN KIVÁLASZTHATJA CÉGE OTTHONÁT

4. Ne érje be a majdnem tökéletessel!

Keressen rugalmas, lendületes tulajdonost, értékesítőt! Természetesen előfordul, hogy az említett feltételek teljesülnek mégis nem vagyunk maradéktalanul elégedettek. Máshogy alakítanánk a telekhatárt vagy változtatnánk a felszíni viszonyokon. Találja meg azt a terület tulajdonost, aki rugalmasan kezeli az egyedi igények kielégítését. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

1. Legyen elérhető! Keressen logisztikailag fejlett területet! Napjainkban a piaci verseny egyre kiélezettebb. A frázisunásig ismételt mégis fontos szem előtt tartani, hiszen olykor igazán kis dolgokon múlik, hogy termékünk célpiacot találjon. A hatékony logisztika és az elérhetőség is ezen dolgok közé tartozik. Gondolja át, hogy terméke milyen gyorsan éri el felvevőpiacát a kiválasztott fejlesztési területről illetve, beszállítónak milyen kihívásokat jelent, hogy telephelyére szállítsák a kívánt árut. Válas�szon jó földrajzi adottságokkal rendelkező területet, ahonnan közvetlen csatlakozás biztosított fő www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

Várjuk a kis- és középvállalkozások valamint, nagyvállalatok cégvezetőinek jelentkezését, akik fejlesztési területet keresnek akár egyedi igények megfogalmazásával. Kámán László Nagykanizsa Vagyongazdálkodási és Szolgáltató Zrt. Tel.: +36 93 311 241

51


OLCSÓT VAGY MINŐSÉGIT AKAR? A válság hatására a magán és az üzleti szektorban egyaránt érezhetővé vált a költségek erőteljes megszorítása – különösen igaz ez az építőiparra és azon belül is az épületgépészeti beruházásokra. Napjaink épületgépészeti tendenciáiról kérdeztük Szmatona László szakértőt, felelős műszaki vezetőt. - Hogyan látja a mai magyar építőipar helyzetét? Milyen tapasztalatai vannak az épületgépészeti kivitelezés területén? - Közel 13 éve vagyok a pályán, vállalkozásom műszaki tervezéssel, kivitelezéssel és műszaki ellenőrzéssel foglalkozik, jómagam műszaki ellenőrként is tevékenykedem, így nap, mint nap szembesülök a magyar építőiparban uralkodó elkeserítő mentalitással. Nagyon sok cég, tisztelet a kivételnek, irreális árversenybe kezdett, melyből a megrendelő kerül ki egyedüli vesztesként, a kivitelezők pedig „okosban” megoldják a költségek lefaragását. Ebből semmi jó nem származik! Gyakran hallani önjelölt mesterektől: „ezt így szoktuk szerelni...”, „felesleges terveket készíttetni, anélkül is tudjuk...”, „máshol is így csináltuk és működött...”. Az ilyen mentalitású munkák miatt rengetegen keresnek fel bennünket utólag, mi pedig mentjük ami menthető... - Miért jó, ha tényleg kiváló szakembereket kérünk fel tervezésre, kivitelezésre? Megfizethető-e a mai pénzügyi helyzetben a szakértelem?

Ha a beruházásoknál műszaki ellenőr is jelen van, akkor a megrendelő nyugodtan aludhat.

Ő ugyanis már a beruházás kezdetétől rész vesz a folyamatokban. Segít kiválasztani a tervezőt, átnézi a tervrajzokat, elkészíti a kötelező dokumentációkat, ellenőrzi az építkezésen folyó munkálatokat, a szerződött műszaki tartalmak meglétét, komplexen látja át a teljes megvalósítási folyamatot, meglátja a hiányosságokat, de ugyanígy észreveszi és kiküszöböli a felesleges költségnövelő megoldásokat is, és még sorolhatnánk. Ha szilárd alapokon álló, megbízható épületgépészeti rendszert szeretnénk otthonunkba, ne sajnáljuk az időt, energiát és pénzt a megfelelő szakemberek kiválasztására és megbízására. Ha mindezt a lehető legjobban és legköltséghatékonyabban szeretnénk elérni, akkor fogadjunk fel egy műszaki ellenőrt!

- Velük, a hiedelemmel ellentétben már rövid távon is kifizetődő a munka! Nem szabad elfelejteni, hogy a spórolás a legtöbb esetben már a tervezőasztalon elkezdődik! Egy szakszerűen összeállított rendszer azonban bár látszólag drágább, valójában időtálló, problémamentes, megbízható és energiatakarékos megoldást ad a megrendelőnek, így utólag mégis ez lesz az olcsóbb választás. Onnan ismerhető meg a megbízható cég, hogy tételes elszámolással dolgozik. A megbízónak csak a ténylegesen elvégzett munka és beépített anyag után kell fizetnie! A megbízható cégek teljes körű garanciát vállalnak munkájukra és nagy értékű felelősségbiztosítással rendelkeznek, így a megbízót nem érhetik kellemetlen meglepetések.

52


Olyan építkezőket, beruházókat keresünk, akik a pénzükért a leszerződött műszaki tartalmat és a lehető legjobb minőséget és háttértámogatást szeretnék megkapni, legyen szó a magán vagy ipari szférából érkező megrendelőről, privát vagy MVH finanszírozásról, 10 és 100 millió forintos épületgépészeti beruházásig. Szmatona László [email protected]



Ipari beszállítók v.s gyártók? (3)

INNOVATÍV TERMÉKEKKEL AZ ÁLOMÜZLETIG? Az előző részekben megismerhettük milyen stratégiai döntéseket hozhatnak a beszállítók és milyen feltételrendszerek szerint választhatnak a gyártók. Vizsgáljuk meg azt a kapcsolatot, mely kizárólag az árra vonatkozik. 1. AZ ÁRVERSENYZŐK Ez a kapcsolat nem a termék folyamatos megfelelőségére és a két fél közötti viszonyra alapul, hanem kizárólag a bekerülési árra teszi a hangsúlyt. A beszállítás alapfeltétele az „olcsóság”, mely nem minden esetben párosul minőséggel. A termékeknek van egy egzakt módon számítható előállítási költsége, mely nem csak az alapanyag gyártását, hanem a ráépülő költségeket is magában foglalja.

- a beszerzés automatizálása.

Gyártói oldal hátránya

- a szerződés szerinti mennyiség átvételére kötelezett, - amennyiben nincs „alternatív” szállító az adott termékre, a gyártás leállása történhet nem-teljesítés esetén.

Konklúzió az árverseny stratégiához

Erre épül rá az elérendő nyereség, melynek mértékét ugyan megtervezheti a beszállító, de véglegesen realizálható mértékét a piac és a végfelhasználó alakítja ki az ártárgyalás során.

Kizárólag az árra alapozó üzleti kapcsolatok nem tekinthetőek hosszútávú együttműködésnek, hiszen a gyártó szinte azonnal váltani fog, amint olcsóbb anyaggal jelentkeznek a versenytársak.

Előnyök – Hátrányok

Ez a modell folyamatos munkát kíván, melynek eredménye sohasem lesz „álomüzlet” minimálisan realizálható nyereség miatt.

A tárgyalások levezetése megtörténhet a személyes találkozó megléte nélkül is: - e-tender formájában, - egyszerű árajánlat bekérésekkel, akár több fordulóban is. Beszállítói oldal előnye

- általában egy-, vagy több évre szóló szerződés megkötése, - tervezhető mennyiségek (JIT rendszer szerinti beszerzési folyamat), - tervezhető forgalom.

Ha a beszállító nem törekszik a folyamatos megújításra, újabb és olcsóbb anyagok felkutatására, akkor biztos, hogy elveszti a nehezen megszerzett üzletet.

A CIKK FOLYTATÁSÁT WEBOLDALUNKON OLVASHATJA Benne: A portfólió bővítők - stratégia a portfólió bővítéséhez. A legújabb technológia bevezetői.

Beszállítói oldal hátránya

- kizárólag nagy mennyiség esetén lehet jövedelmező az üzlet, - az ár nem változtatható a szerződés alatt, - a szerződés lejárata előtt már fel kell készülni a további árcsökkentésre (tapasztalat). - nem megfelelő teljesítés esetén szankció, melynek mértéke tönkreteheti a beszállítót.

www.uzleti-vilag.hu/indieuropa Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Gyártói oldal előnye

- a legjobb ár elérése és befagyasztása,


53

Minden gyártó és viszonteladó érdekel, aki hajlandó anyagokat tesztelni a gyártásban.

Mihalcsik László www.indieuropa.hu


BIZTONSÁGOS MUNKAVÉGZÉS 4 MÉTERNÉL MAGASABBAN A magasban a leggyakrabban kivitelező és karbantartó cégek végeznek munkát. Legyen szó akár családi ház, társasház, irodaház, áruház, raktár, gyár komplexum építéséről, felújításáról vagy karbantartásáról, hatékony és biztonságos eszközre van szükség. A kézzel nem elérhető magasságban végzett munkákhoz szükséges az önjáró munkaállványok használata.

nak haladni, nem kell a gépet összecsukni, amikor például egy gyárcsarnok mennyezetének teljes hosszában villanyszerelést végeznek, és folyamatosan haladni kell a géppel. Továbbá a guruló állványokkal ellentétben, nem az embereknek kell fel- le másznia az állványon. Szélsőséges példával: az alkalmazottak műszak elején beszállnak az önjáró munkaállvány kosarába, felpakolják a szerszámokat és az anyagot, egész nap tudnak dolgozni, majd műszak végén összecsukják a gépet. Ez a munkaszemlélet összhangban van az Európai Munkahelyi Biztonsági és Egészségvédelmi Ügynökség (EU-OSHA) alapelveivel.

MI AZ AZ ÖNJÁRÓ MUNKAÁLLVÁNY?

Az ÖMÁ használata csökkenti a szükséges alkalmazottak számát az adott munka elvégzéséhez, bérköltséget lehet megtakarítani, vagy ugyanan�nyi alkalmazottal és az ÖMÁ használatával kevesebb időt igényel az adott munka elvégzése, így több munkát tud elvállalni a cég.

Az önjáró munkaállványok (továbbiakban ÖMÁ) arra szolgálnak, hogy segítségükkel személyeket, szerszámokat és anyagokat emeljenek a magasba munkavégzés céljára, és ezekkel a gépekkel felemelve is lehet haladni. - Vannak olyan géptípusok – ollós, oszlopos, könnyűszerkezetű -, amik csak függőlegesen emelnek, így közvetlenül a munkaterület alá, vagy kartávolságig a munkaterület mellé állva teszik lehetővé a munkát.

Miért bérlet?

Amit lehet, szervezzünk ki a cégből, mi sem törekszünk arra, hogy polihisztorok legyünk, azzal foglalkozunk, amihez értünk. Egy kivitelezéssel vagy karbantartással foglalkozó cégnek változó gépigényei vannak, mind a darabszám, mind a gépparaméterek tekintetében.

- Léteznek oldalkinyúlással rendelkező géptípusok – karos, spider, vontatható karos -, amik lehetővé teszik a munkát olyan esetekben is, ha nem lehetséges közvetlenül a munkaterület alá vagy melléállni.

Nincsen szükség egyszeri nagyobb összegű beruházásra, a karbantartási és szerviz költségek a bérbeadót terhelik, mindig üzembiztos, működő gépért fizetnek bérleti díjat.

Az ÖMÁ kiváltói a ma Magyarországon széles körben használt épített- és guruló állványoknak, létrának, költséghatékonyság és munkabiztonság szempontjából egyaránt.

Továbbá nem elhanyagolható előny, hogy a gépbérleti díjköltségét folyamatosan bele lehet építeni az adott munkára adott árajánlatba.

Milyen problémákra ad megoldást?

Amikor 4 méternél magasabban kell dolgozni és az Ön kollégái még nem növesztettek szárnyakat, hogy fel tudjanak repülni ilyen magasra. Az ÖMÁ alapvető előnyei közé sorolható, hogy a nevéből is adódóan felemelt állapotukban is önjáróak, tud-

ifj. Molnár István www.man-lift.hu

54


CSODÁLATOS TELJESÍTMÉNYEK

QACTM ACR RAGASZTÁS ÉS TISZTÍTÁS ÚJ LEHETŐSÉGE AZ IPARBAN Az ACR egy olyan tisztítóanyag, mely iparágtól függetlenül használható a felületek előkészítésénél, vagy befejezési (esztétikai) munkálatainál. Az ACR összetételét tekintve különbözik a „megszokott” anyagoktól, mert visszatér a gyökerekhez és a természetben előforduló anyagok keverékét használja. A mai értelemben vett vegyipar megjelenése előtt is igény volt a tisztításra, így a természetben megtalálható anyagokkal oldották meg ezeket a feladatokat. A mai értelemben vett vegyipari anyagok mellett újra fellendülőben van a természetes anyagokhoz való visszatérés, mert a környezettudatos gondolkodás egyre erősödik a felhasználók körében.

Már egyre többen használják a természetes savakat, melyek hígítással, vagy koncentrált formában állnak rendelkezésre (ecet, citrom), és a folyékony savak mellett újra használatba kerültek a szilárd tisztítóanyagok is (mosószóda, dió, szódabikarbóna, sütőpor). Mindenki ismeri ezeknek a természetes anyagoknak a tisztítási erejét, melyek kiválóan alkalmazhatóak zsír, vízkő, festék, kátrány, stb. oldására. Ebből kiindulva, az ACR-ben megtalálhatóak ezek az anyagok, keverékként.

A fő összetevő egy úgynevezett citrus bázis, mely a citrusfélék (citrom, narancs, grapefruit) koncentrált kivonataiból épül fel. A keverékhez hozzáadtak kis mértékben acetont, hogy elősegítse a www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

citrus savak programozott szublimálását.

HOGYAN MŰKÖDIK AZ ACR ÉS MIT TISZTÍTHATUNK VELE?

A keveréket a tisztítandó felületre permetezzük, melyen kiválóan szétterül és a citrus olajokra jellemzően a felületen marad. Néhány perc elteltével az olajokban lévő természetes savak áthatolnak a szennyeződésen, melyet részben feloldanak, részben elválasztanak az alapfelülettől. Ezután a szennyeződés könnyen letörölhető, úgy, hogy az alapfelületet nem támadja meg! Az aceton tartam miatt, a törlést követően már nincs szükség további alkoholos tisztításra, a felület további feldolgozásra készen áll. Ezen egyszerű eljárással a következő anyagok eltávolításában nyújt környezetbarát, biztos megoldást: - ragasztóanyag, és maradványainak eltávolítása (kikötött ragasztóanyag is) - zsírok, olajok - kátrány - szigetelő paszták - fékpor (ferrodol) - tamponnyomat. Elérhető kiszerelés és kiadósság:

Aerosol flakon, 500 ml térfogattal, mely 387 gramm hasznos tisztítóanyagot tartalmaz. Általános kiadóssága: 10-12m2 Színe: Transzparens Szaga: Jellegzetes citrus - narancs

Amennyiben felkeltettük érdeklődését, kérem keresse meg munkatársainkat a bővebb felvilágosítás érdekében. www.indieuropa.hu, www.qac.hu

55


TÉLEN SEGÍT A SÍKOSSÁG-MENTESÍTÉSBEN, NYÁRON MEGKÖTI A PORT 2010 szeptemberétől hatályba lépett kormányrendelet értelmében belterületi közterületen - az úttest kivételével – síkosság-mentesítésre már csak kizárólag olyan anyag használható, amely a fás szárú növényeket nem veszélyeztet, ezért az eddig általánosan használt útszóró sót (nátriumklorid) tilos használni és környezetbarát síkosság-mentesítő anyagokkal kell helyettesíteni. A szabálytalanságot pénzbírsággal büntetik.

lésre, (havazás előtti kijuttatás), mind utókezelésre (a már lehullott csapadék, hó, kialakult jégpáncél olvasztására). 77%-os granulátum vagy 30%-os oldat formájába kerül forgalmazásra, a hatása lényegében megegyezik, a kijuttatás tervezett módjától függ, hogy melyiket célszerű használni. Lehetőség van a granulátumot érdesítő anyagokkal keverni, mint például dolomit vagy mészkő őrleménnyel, hátránya lehet, hogy csökkenti a hatásfokot és a kezelt felületen őrlemény maradványok maradnak.

Esetleges jobb megoldás lehet a zeolit és az oldat keveréke. A zeolit nedvszívó képessége miatt felveszi az oldat hatóanyagát, és fokozatosan engedi ki magából. A végére a zeloit morzsalékossá válik, szét is mállhat, így könnyebb eltakarítani. Az oldat lehet kalcium-klorid, vagy ha korróziómentes anyagra van szükség a CMA (kalcium-magnéziumacetát) oldat. Környezetbarát mentesítő anyag a kalcium-klorid Természetesen, erre a piac gyorsan reagált és több környezetbarát mentesítő anyag is megjelent a hazai piacon. A jégmentesítő anyagok úgy működnek, hogy a vízzel (jéggel, illetve hóval) oldatot képeznek, amely oldatnak  alacsonyabb a fagyáspontja, mint a víznek, így az új oldat fagyáspontjáig folyékony halmazállapotú marad. A leggyakrabban használt útszóró só (NaCl) által képzett oldat például -7 Celsius fok körül már elkezd megfagyni, míg a Kalcium-klorid még -25 foknál is folyékony állapotban marad. A kalcium-klorid oldódás közben intenzíven hőt termel, és saját tömegénél sokszorta több nedvességet képes megkötni, ezért a téli jégmentesítésre az egyik leghatékonyabb megoldás a piacon. A talajba jutva kiszorítja a nátriumot, ami elsődlegesen felelős a szikesedésért. A kalcium tartalma pedig szükséges a növényeknek ezért használják a mezőgazdaságban műtrágyaként is. A kalcium-klorid alkalmas mind megelőző keze-

A CMA 30%-os oldat, melyről elmondható, hogy viszonylag új keletű, kloridmentes jégmentesítő. A kloridot tartalmazó anyagokkal ellentétben egyáltalán nem okoz korróziót, használható olyan, fémeket tartalmazó helyeken is, ahol elvárás a korrózió-mentesség, például hidak, vasbeton szerkezetek, fémszerkezetek. Fontos megemlíteni, hogy a díszburkolatokat egyáltalán nem rongálja. Mi történik akkor, ha a tél rövid és nem használja fel az összes, korábban már megvásárolt síkosság-mentesítő anyagot? A Kalcium-klorid alapú oldat kiváló pormegkötő és felületnedvesítő tulajdonságokkal bír, így nyáron is használható. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Tisztítószer és kozmetikai termék gyártó, illetve importőr (elsősorban öko és környezetbarát termékek)  képviseleti/viszonteladói partnerség, illetve takarító eszközöket és gépeket gyártó vagy importőr cég képviselete/ viszonteladói partnerség. Poór Lajos www.tisztitoszer-webshop.hu

56



A FAXOLÁS JÖVŐJE: A KÖZPONTOSÍTOTT FAX SZERVER Spórolunk, ha például Magyarországról Romániába, egy fax készülékkel rendelkező ügyfélnek kívánunk faxot küldeni. Ez esetben a magyar és román FAX szerver ingyenesen kommunikál és a román fax szerver helyi tarifával küldi ki a faxot a partnerünknek.

A beérkező faxokat PDF formátumban képes a rendszer a konkrét személy számára e-mail csatolmányként megküldeni, így az adatbiztonsági problémát is megoldja, senkinek nem kell a fax készülékhez fáradnia.

Fontos kiemelni azt is, hogy a FAX szerver megoldásoknál az aláírásokat elektronikusan is hozzá tudjuk építeni a dokumentumokhoz, így elkerülhető a kényszerű kinyomtatás. A kimenő fax kiküldését pedig kommunikációs gondok esetén mindaddig újrakezdi, amíg sikeresen be nem fejeződik az. A FAX szerver hozzákapcsolható a meglévő elektronikus irat- és dokumentumkezelő rendszerekhez is, a küldött és fogadott faxok iktatása egyszerűen papír használata nélkül lehetséges.


A bejövő faxok adattartalmát az optikai karakter felismerés (OCR) technikájával digitalizálni tudjuk, az adatokat további feldolgozásra át tudjuk adni az SAP (vállalatirányítási) rendszer számára.

A fentiek alapján jól érzékelhető, hogy a hagyományos FAX berendezések megszűnnek, helyüket az MFP eszközök veszik át, amik a kis cégek számára ésszerű átállást jelentenek.

A faxok központosított archívumba kerülnek, amiben könnyen visszakereshetőek a múlt dokumentumai is. A FAX szerver a telefon hálózattal vagy a szerver számítógépbe tett több csatornás saját fax kártyával, vagy a meglévő MFP eszközök fax moduljával, vagy a fax képességekkel rendelkező telefon központtal (Private Branch Exchange, PBX) tudja tartani a kapcsolatot. Ha több telephelyen van FAX rendszerünk, akkor a telephelyek közötti fax kommunikáció ingyenessé tehető az által, hogy a közöttük meglévő számítógépes hálózaton keresztül bonyolítjuk le. www.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

Nagyobb cégek esetén a FAX szerverekre való átállást követően a faxolás már inkább elektronikus adatkezelésként lesz jelen a cégek életében. Egy biztos, át kell állni minden cég esetén. A fax rendszerek korszerű konszolidációja kapcsán keresse a ComfortSolution Kft-t!

Unyi Gábor www.comfort.hu

57

HASZNOSSÁGOK

MELEGSÉG ÉS ELEGANCIA Nincsenek szigorú szabályok, hogy mi illik egy irodatérbe, vagy mi nem. Gyakorlatilag bármi, ami nem gátolja a funkcióját, és belefér egy belső tér elképzelt hangulatába. A modern irányzat a természetes anyagok, dekoráció fele visz el. Ilyen lehet például a kandalló is.

Lehetnek nyitott vagy zárt tűzterűek: előbbiek hangulatosabbak, igazibb élmény adnak (a ropogó fahasáb hangja, az izzó parázs tábortüzet idéző hangulata, illatuk,) – viszont nagyobb veszélyt hordoznak: a kipattanhat a szikra, viszonylag hamar elég a fa, pótolni kell a friss levegőt. A zárt tűzterűek edzett üvegajtóval rendelkeznek, nem kerül füst a légtérbe, jobb az égéshőfokuk, ezáltal egyenletesebb hőfokot érhetünk el velük.

A hagyományos kandallók precíz tervezést igényelnek: a kéményigény miatt (ami változó lehet, de minimum 14x14) meghatározott helyre kell kerülniük, és fontos, hogy egyenletes, stabil alapra kerüljenek (födémvizsgálat, statika).

MODERN KANDALLÓK Régebben csak kéménnyel rendelkező helységbe állíthattunk be kandallót, ma már nem feltétlenül szükséges sem kémény, sem engedély, hogy kandallónk legyen. Ilyen megoldás például a biokandalló, vagy az elektromos látványkandallók- amely könnyedén alkalmazható egy irodában, tárgyalóban is.

A biokandallók acélból készülnek, bioethanol folyadékkal működnek, nincs korom, égéstermék, vagy füst. Mivel nyílt égésterűek, figyelni kell a biztonsági előírásokra: ne legyen a közelükben ( 70-100 cm-re) gyúlékony anyag, és az általuk elfogyasztott oxigént pótolandó, fontos a szellőztetése az adott helységnek. Található köztük falra szerelhető, padlóra állítható önálló, vagy akár egy kisméretű dohányzóasztalra elhelyezhető típus is.

Régebben inkább csak nagyobb falsík elé helyeztünk kandallót, ma már akár sarokba, sőt, térbe állíthatunk. Nem ritka a két-három, akár a körben nyitott tűzterű kandalló sem.

Bármelyik típust is alkalmazzuk, mindig gondosan figyeljünk a stílusra: illeszkedjen a belső tér hangulatához, anyaghasználatához, formavilágához: lehet akár hagyományos tégla,- kő- akár márványburkolata is, vagy modern, beépített, esetleg absztrak polcokkal, design-világítással tervezett luxusdarab is.

A kéményt nem igénylő másik csoport az elektromos látványkandallók: tiszta, környezetbarát, energiatakarékos fűtési módot nyújtanak. Tűzkosaraikban kőszén, vagy fahasáb(utánzat), található. Rendkívül széles választékot kínálnak a kereskedelemben, az egyszerű imitációtól a profi, meleget adó, gyönyörű darabokig. S ha flexibilis irodát vagy tárgyalót szeretnénk, megoldható egy bármikor áthelyezhető látványkandallóval!

Egy biztos: egy megfelelően tervezett kandallóval olyan egyedi hatást érhetünk el, mely inspirál akár elmélyült munkavégzésre, akár egy nehéznek ígérkező tárgyalás könnyebb lebonyolításra is!

HAGYOMÁNYOS TÍPUS

De ne feledkezzünk meg a hagyományos kandallókról sem: mióta léteznek, ők uralják az adott helységet: oda vonzza a szemünket, rájuk- vagy föléjük,- helyezzük el legfontosabb, legszebb dísztárgyainkat.


Szívesen létesítene tartós üzleti kapcsolatot irodaház üzemeltető,- beruházó cégekkel, ingatlanforgalmazókkal, építészekkel és magánberuházókkal-felújítókkal. dr. Valkárné Loss Éva iroda-és lakberendezési szaktanácsadó www.katicastudio.hu

58


HASZNOSSÁGOK

VAGYONVÉDELMI MEGOLDÁSOK EGYSZERŰEN (MINDENKINEK…) EL A KEZEKKEL! Bele sem kell gondolnunk, hogy manapság men�nyit kell dolgozni, küzdeni azért, hogy egzisztenciánkat megteremtsük, legyen autónk, lakásunk, cégünk… Mindez spórolással, esetleg hitelfelvétellel és nyilván rengeteg munkával jár. Aztán hátradőlünk és élvezzük – ha hagyják… Érthető okokból szeretnénk, ha a vagyonunkat, magán- és céges tulajdonunkat akkor is biztonságban tudhatnánk, amikor nem vagyunk adott esetben a lakásban, irodában. Mi történik, ha el akarják venni azt, ami az miénk? Hogy tudjuk megóvni értékeinket? CSALÁDI HÁZUNK BIZTONSÁGA

Lássuk, hogyan is választ magának az ember vagyonvédelmi rendszert egy egyszerű családi ház esetében.

Az első, ahol be szeretne jönni a hívatlan vendég – és nem akar feltűnést kelteni – az a kapu. Az elektromos kapunyitóval ellátott bejáratok nagyobb akadályt jelentenek, mint egy egyszerű kulcsos zár vagy lakat, hiszen nem lehet letörni, lefűrészelni. Ha ennek ellenére mégis bejön a kertbe, nem árt, ha a kaput/udvart figyeli egy jó minőségű kamera, amin be lehet azonosítani a „kedves” vendéget. A következő bejutási lehetőség az ajtók, ablakok, nyílászárók, melyeken keresztül könnyűszerrel bejuthat a betörő. Itt több megoldás is lehetséges a védelemre:

- jó minőségű mechanikus zárak, több ponton záródó ajtók, - vannak úgynevezett nyitásérzékelők, amik azonnal jeleznek, ha illetéktelen próbál bejutni, - üvegtörés érzékelők: melyek csak akkor működnek, ha betörik az ablakot. Ha én nyitom ki, akkor nem riaszt. ILLETÉKTELEN BEHATOLÓ A HÁZAMBAN!

Vannak módszerek és eszközök arra az esetre is, ha a betörő sajnos már bejutott magántulajdonunkba. Ennek jelzésére találták ki a mozgásérzékelőt, melynek már kapható olyan változata is, ami „kisállat-biztos”, azaz ha a macskám mászkál a házban, azt nem fogja jelezni. Ezeknek az eszközöknek a működését a riasztóközpont fogja össze, mely többféleképpen is jelezwww.uzleti-vilag.hu | Az üzleti kapcsolatok magazinja

heti a betolakodót:

- A ház falán szól a sziréna. - Sms-t, hívást küld a mobiltelefonomra. - Riasztás esetén felkapcsolja a világítást, vagy elmond egy 20 mp-es szöveget. - Egy távfelügyeleti központba továbbítja a riasztást – fokozni lehet a védelmet, ha riasztáskor kérünk kivonulást is. LÁTLAK!

A védelem magasabb szintje egy olyan minőségi kamerarendszer kiépítése, mellyel a behatolót egyértelműen be lehet azonosítani. A vagyonvédelmi kamerákkal, kamerarendszerekkel a következő cikkünkben fogunk foglalkozni. Érdemes tehát megfontoltan körülnézni, hozzáértő szakember tanácsát kikérni. Nem mindig jó az olcsó, de az sem biztos, hogy a legdrágább lesz számunka a megfelelő. Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Technológia és vagyonvédelmi megfigyelő rendszerek telepítésének céljából keresünk az ország egész területéről generál kivitelezőket, raktárak, logisztikai központok, csomagoló és termelő üzemek, szállodák, gyárak, valamint Észak-kelet Magyarországról óvodák, iskolák, közintézmények, magánlakások, nyaralók üzemeltetőit, tulajdonosait.

59

Wermeser Anita www.mawe.hu

HASZNOSSÁGOK

MIÉRT KELL KÉTSZER MEGTANULNUNK OLVASNI? Sándor 38 éves gépészmérnök. Kiváló szakember, de a cégvezetést és a marketinget önszorgalomból kell elsajátítania. Rendszeresen képzi magát, szakkönyveket olvas. Polcán jelenleg fél méternyi helyet foglalnak el a már megvásárolt könyvek, amelyekre még nem tudott időt szakítani. Kriszta 43 éves, tanácsadóként dolgozik egy pályázatíró cégnél. Naponta több száz oldalnyi szakmai anyagot kell átolvasnia és értékelnie, munkaidejének legalább a harmadát olvasással tölti.

3. A néma olvasás gyorsabban megy, mint a hangos olvasás.

4. A különálló szavak helyett a jelentést hordozó értelmes szócsoportokra fókuszáljon. 5. A lényeget emelje ki, húzza alá, jegyzetelje ki, készítsen belőle gondolattérképet (elmetérképet). Gondoljunk csak bele, mit jelentene az, ha kétszeres hatékonysággal tudnánk olvasni? Ez korántsem lehetetlen, sőt! Példaként vegyünk valakit, aki napi két órát tölt olvasással munkahelyi környezetben A hatékonyság megduplázása napi egy óra felszabaduló időt vagy sokkal több elvégzett munkát jelentene számára.

Milyen lehetőségek közül választhat, aki fejleszteni szeretné olvasási készségét?

Mi a közös Sándorban és Krisztában? Az, hogy nagyon nem mindegy nekik, milyen gyorsan és hatékonyan olvasnak.

A felmérések szerint a felnőttek átlagos olvasási sebessége 150-200 szó/perc között alakul, miközben az elolvasottak nagyjából 50-60%-át értjük meg. Az igazán profi olvasók azonban ennek a sebességnek akár a többszörösével olvasnak, ráadásul jobb szövegértéssel! Akkor vajon miért megy ez nekünk ilyen lassan? 1. Beszédünk sokkal lassabb, mint az olvasásunk. 2. Vissza-visszaugrunk a szövegben (regresszió). 3. Az iskolában tanult szótagonkénti, majd szavankénti olvasással (mikor minden szóra egy-egy szemfixáció, szempillantás esik) rengeteg időt veszítünk. 5 TIPP A HATÉKONYABB OLVASÁSHOZ

1. Koncentráljon! Tehát amíg olvas, ne foglalkozzon mással, és küszöbölje ki a zavaró tényezőket. 2. A tényleges olvasás előtt fussa át a szöveget.

Magyar nyelven meglehetősen szűkös a kínálat. Emellett számítógépes alkalmazások, mobil applikációk is segíthetik a hatékonyabb olvasást. Kellő önfegyelem és elhivatottság, valamint megfelelő tananyagok birtokában ez a készség akár egyedül is fejleszthető, sokaknak azonban rendkívül fontos a szakértő külső segítség, a strukturált, intenzív gyakorlás: nekik egy tréning jelenti az ideális megoldást. (A témáról bővebben a gyorsolvasás. lap.hu linkgyűjteményben olvashat.) Milyen üzleti kapcsolatokra nyitott?

Ha Sándor, Kriszta, személyében Ön is magára ismer, netán olyan cégek a partnerei, ahol a dolgozók javarésze naponta több órát tölt olvasással, akkor bízom benne, hogy együtt tudunk működni .

E-learning /távoktatás/ webinárium megoldásokkal foglalkozó partnerekkel is szívesen felvenném a kapcsolatot. Glatz Tamás tréner / tanácsadó www.proread.hu

Tesztelje olvasását! Egy pár perces teszt elvégzésével most Ön is megtudhatja, milyen gyorsan és hatékonyan olvas. http://goo.gl/H5xWiW

60


ÚJ ÉV, ÚJ KEZDET, ÚJ LEHETŐSÉGEK! Új évet kezdünk: új reményekkel, új tervekkel, új kapcsolatokkal

Recommend Documents