Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie

Peter van Baak

Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie

2 november 2014

EVEN VOORSTELLEN Peter van Baak Mede-oprichter SponsorVisie en Crowdfunding voor Clubs • • • •

Opgestart in februari 2010 Nationaal actief bij bijna 200 sportclubs Totaal bereik > 190.000 leden van sportverenigingen Hockey, tennis, voetbal, squash, tennis, rugby, waterpolo, golf, maar ook cultuur en evenementen. • Partnership met 7 sportbonden • 8.500 sponsors actief via het systeem

Peter van Baak


2 november 2014

WAT IS SPONSORING?

Een bedrijf associeert zich met een organisatie door geld of andere middelen ter beschikking te stellen, in ruil voor tegenprestaties die de sponsor helpen bij het bereiken van diens doelen.

Peter van Baak


2 november 2014

Peter van Baak


2 november 2014

WAAROM SPONSOREN? Goodwill Betrokkenheid tonen Commercieel Naamsbekendheid, sales, relatiemarketing

Imago Zichzelf onderscheiden

Peter van Baak


2 november 2014

SPONSORTREND

Waarom is het makkelijker om een sponsor voor een team te krijgen dan een sponsor voor de club?

Voorbeelden: 1. Serious Request: Doneer 10 euro en red een baby 2. Crowdfunding

www.crowdfundingvoorclubs.nl

Peter van Baak


2 november 2014

Sponsorplan?

Peter van Baak


2 november 2014

TIP: BRENG HET POTENTIEEL IN KAART (1)

• Check ledenlijst, bekijk de e-mailadressen • Zoek de leden op via LinkedIn • Organiseer een netwerkbijeenkomst voor de hele club

Peter van Baak


2 november 2014

TIP: BOUW DE RELATIE UIT

• Stap 1: doe een concreet voorstel Start samenwerking

• Stap 2: ga in gesprek nadat contract is ingegaan • Stap 3: evalueer jaarlijks

Peter van Baak


2 november 2014

TIP: GEEF AANDACHT

• • • • • • • •

Peter van Baak

Houd sponsors op de hoogte van wat er speelt op de club Kom de gemaakte afspraken na Sponsors kosten ook geld, investeer in de relatie Accountmanagement, leg verbanden Evalueer met sponsors Help de sponsor met waarde creëren Nodig sponsors uit voor verenigingsactiviteiten Organiseer liever 1 top sponsorevent dan 5 halve


2 november 2014

HUIDIGE SITUATIE: • Sponsoring is een kwestie van gunnen

• Weinig direct resultaat uit sponsoring • Naamsbekendheid sponsors is gering • Onbekend maakt onbemind, wat doen uw sponsors? • Actie = reactie, maar sponsoring is passief • Geen sponsorbudget, wel advertentiebudget

Peter van Baak


2 november 2014

Opvallend: • Sponsoring lokale club als kans

• Lokale sponsoring heeft grotere impact • Een plan/doel is cruciaal

• Een tegenprestatie noodzakelijk

Peter van Baak


2 november 2014

EEN NIEUWE BENADERING

Peter van Baak


2 november 2014

MEER DAN GUNNEN Sponsoring is interessant: • Lokale doelgroep • Specifieke doelgroep • Veel interactie • Langdurig en direct contact

•5 tot 12 x effectiever! Peter van Baak


2 november 2014

2 november 2014

2 november 2014

Peter van Baak


2 november 2014

Peter van Baak


2 november 2014

Peter van Baak


2 november 2014

Peter van Baak


2 november 2014

Peter van Baak


2 november 2014

EENVOUDIG BEHEER DOOR SPONSORS ZELF

Peter van Baak


2 november 2014

MOGELIJKHEDEN VOOR DIGITAAL ADVERTEREN

Peter van Baak


2 november 2014

NARROWCASTING

Peter van Baak


2 november 2014

NARROWCASTING

Peter van Baak


2 november 2014

GOEDKOOP ADVERTEREN? •

Regulier adverteren kwart pagina lokale media € 400,- voor eenmalige advertentie per 10.000 stuks oplage.

Peter van Baak


2 november 2014

GOEDKOOP ADVERTEREN? •

Regulier adverteren op internet kost ongeveer € 5 per 1000 pageviews (€ 5,- CPM, oftewel 0,5 cent per pageview)

2 november 2014

WAARDE BANNER BIJ 500 LEDEN

Peter van Baak


2 november 2014

VERDIENCAPACITEIT WEBSITE

Peter van Baak


2 november 2014

ZONDE?!

Peter van Baak


2 november 2014

TIP: BRENG HET POTENTIEEL IN KAART (2)

• Welke bedrijven zitten in de buurt? KvK uittreksel • Bekijk de sponsors bij andere clubs • Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant

Peter van Baak


2 november 2014

TIPS • Toon de kans die je vereniging biedt • Benader gericht en op een logisch moment

• • • •

Gebruik digitale media Maak sponsoring actief Vraag om een ‘call-to-action’ Doe elke maand iets (structuur)

Peter van Baak


2 november 2014

DE VOORDELEN OP EEN RIJ: • • • • •

Grotere tegenprestatie bestaande sponsors Beter verhaal nieuwe sponsors (bijv. lokale detaillisten) Versterkte onderhandelingspositie Voordelen voor toeschouwers en sponsors (kortingen) Lagere kosten voor sponsor

MINDER WERK, MEER STRUCTUUR, BETER VERHAAL

MEER INKOMSTEN

Peter van Baak


2 november 2014

EEN NIEUWE BENADERING

Peter van Baak


2 november 2014

Meer informatie over SponsorVisie? www.sponsorvisie.nl Al vanaf € 250,- p.jr. Peter van Baak


2 november 2014

Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie

Recommend Documents