Trendy Jedině vzdělávání pomůže růstu Kam míří české fitness Seriál: Úspěšní ve fitness. Nelze očekávat výraznější trendy

PODZIM 3/2014

Nelze očekávat výraznější trendy Olga Zuntová a Ivan Svatoš, Harmony Wellness

Trendy 2015

Jedině vzdělávání pomůže růstu Kam míří české fitness Cena: 89 Kč/EUR 3,50

Seriál: Úspěšní ve fitness

????????

02

Fitness Business 3 | 2014

úvodník

Trendy, nebo antitrendy?

obsah

Hlavním tématem tohoto čísla jsou trendy. Přiznám se zcela dobrovolně, že

1

Úvodník

2 – 4

Novinky

6 – 19

Téma:

15 – 18

Průvodce 3D FITNESS kongresem

jsme si s tímto tématem na sebe upletli bič. Bezpochyby řada z vás bude překvapená, co se v žebříčku objevilo. Trendy pro příští rok vidíme – společně s lidmi,

20 – 24

Trendy 2015

Nelze očekávat výraznější trendy – rozhovor s Olgou Zuntovou a Ivanem Svatošem

které jsme oslovili – jako něco, co poroste nejrychleji. Můžeme s tím souhlasit, nebo nemusíme, můžeme to přijmout, nebo proti tomu bojovat. Ale jediné, co nám zbude, je počkat si na příští rok, který nám budˇdá za pravdu, nebo použije upletený bič proti nám. Fitness trh v ČR i na Slovensku roste pomalu. Proč? Můžeme

26

si za to sami: sami brzdíme rozvoj našich center, sami nastavujeme záměrně nízkou cenu, abychom se aspoň za ni uživili. Pomůže nám to však? Nikoliv. Pokud to ovšem není naše strategie, kterou máme kompenzovanou širokou kupní silou. Zkuste se zeptat sami sebe: Když snížím cenu za vstup ze 100 na 60 Kč, nebo měsíčního členství z 1000 Kč na 590 Kč,

Úspěšní ve fitness: Fitness Klokan

28

Máme naději změnit náš obor?

30

Šťastné a veselé klienty vinšujeme

32

Kalendář

skutečně získám dvojnásobek klientů, než je tomu dosud? To je však jen jeden aspekt. Druhý aspekt popisuje Daniel Müller ve svém zamyšlení nad naším trhem z pohledu kvalitních fitness profesionálů. Tedy tentokráte ne dobrých prodejců, ale lidí, kteří umějí klientovi skutečně pomoci. Jakkoliv bylo těžké žebříček Trendy 2015 sestavit, antitrend by byl rozhodně jasný. Je jím nevzdělaný, nevzdělávající se a neprofesionální zaměstnanec fitness centra. Pojďme to společně změnit! Začít můžete už teď, stačí časopis otevřít odzadu a vybrat si z kalendáře školení, nebo si přečíst novou rubriku „Úspěšní ve fitness“, která si klade za cíl představit ty, kteří chtějí podnikat jinak. S profesionalitou, vysokou orientací na klienta, a přesto vydělávat. Že je to delší cesta? To rozhodně, ale ten pocit, který člověk má z dobře vykonané práce je – slovy jedné reklamy – k nezaplacení. Přeji i vám úspěch v podzimní sezóně, protože co na podzim zasejete, na jaře vaši klienti sklidí. Karel Jarušek

P. S.: Uvnitř časopisu najdete průvodce 3D FITNESS kongresem, jehož jsme se stali partnerem. Přijďte si popovídat o vašem byznysu na kongres na náš stánek a získejte mini-předplatné časopisu zdarma.


FITNESS BUSINESS 3/2014 Čtvrtletník pro majitele, provozovatele, investory a odbornou veřejnost v oboru fitness Vychází 1. 10. 2014 Vydavatel: Karel Jarušek – Fit Academy IČ: 757 54 436 Ev. č. MK ČR E 21468 ISSN 2336-2294 Foto na obálce: Fitbau/Pavigym Šéfredaktor, inzerce: Karel Jarušek Redaktoři: Nina Teodorová, Katarína Šlesariková Grafika a design: Jitka Žáčková Jazyková korektura: Ivan Ondřej Straka Účetnictví: Leona Jelínková Kontaktní adresa: Fit Academy Impact Hub Praha Drtinova 10 150 00 Praha 5 T.: +420 602 777 654 E: [email protected] W: www.FitnessBusiness.eu Veškerá autorská práva jsou vyhrazena vydavatelem Karel Jarušek – Fit Academy, MK ČR E 21468.

1

novinky První data z trhu a trend Health fitness V Čestlicích u Prahy proběhla

mezi fitness odborníky, lékaři

výroční konference České ko-

a fyzioterapeuty za účelem

mory fitness a projektu Česko

pomoci osobám s civilizačními

se hýbe, která poprvé předsta-

onemocněními, kterých výraz-

vila data z průzkumu českého

ně přibývá. „V současné chvíli

fitness trhu a definovala směry,

se maximální měrou snažíme

kterými by se český fitness trh

nastavit standardy ve vzdělá-

měl dále ubírat.

vání fitness odborníků tak, aby nás skupina lékařů a fy-

například odhalila, že v rámci

rokům souvisejícím s krizí na

České komory fitness (ČKF)

zioterapeutů mohla zřetelně

českého podnikatelského pro-

trhu převládá opravdu mírný

představila aktuální možnosti

identifikovat. Fitness sektor

středí působí jen 14 % klubů

optimismus. Ten mimo jiné po-

směřování českého fitness

rozhodně může pomoci a již

na bázi klubového členství,

tvrzují i členské kluby meziroč-

sektoru, který se nyní snaží

pomáhá při snižování rizika

oproti centrům, která aplikují

ním nárůstem členské základny

prosadit své pevné místo

civilizačních chorob,“ připomíná

vstupy, permanentky a jejich

průměrně o 20 %,“ dodává

a postavení v českém sportov-

Jana Havrdová.

kombinace. Karel Jarušek, člen

Karel Jarušek.

Jana Havrdová, prezidentka

představenstva zodpovědný za

chom byli vnímáni jako pevná

fitness sektor také představil

průzkum, upřesňuje: „Na západ

rence byl profesor Karel Mar-

součást českého sportovního

data z průzkumu mezi maji-

od našich hranic je procento

tiník, který dlouhodobě bojuje

prostředí, do kterého bezpochy-

teli fitness center. Tato data

center na klubové bázi blízké

proti mýtům o dietách a razí

100 % pokrytí. U nás je tedy

cestu více pohybu pro populaci.

stále ještě prostor kam růst.“

Připomněl také, že univerzální

by patříme. V rámci Evropy je fitness jedničkou mezi sporty, a to dokonce před fotbalem,

Klubové členství vs. vstupy a permanentky členství 14 %

Provozovatelé fitness center

rady a návody pro hubnutí

se shodli na mírném optimi-

a boj s nadváhou neexistují,

25 mld. eur s tržním podílem

smu pro letošní rok, jelikož

a k člověku je třeba přistupovat

11 %,“ dodává Jana Havrdová.

dle průzkumu 91 % respon-

zcela individuálně na základě

dentů očekává stejné příjmy,

jeho genetických prepozic, kte-

popřípadě jejich zvýšení proti

ré je dnes již možné exaktně

roku 2013. „Oproti předchozím

měřit. «

a představuje trh o objemu

Konference potvrdila jednoznačný trend Health fitness, kterým je nutnost spolupráce

2

Významným hostem konfe-

Poprvé v historii český

ním prostředí. „Je důležité, aby-

využívající vstupy, permanentky, kombinace 86 %

Fitness Bílý Králík v Třebíči má bratříčka na Laguně

Jatomi Pure Fitness Eden otevřel velkolepě

Zavedený

26. září proběhlo slavnostní

další pobočky v pražském

fitness klub

otevření Pure Jatomi Eden

Myslbeku a dvou poboček

v Třebíči se

v Praze. Otevření se zúčastnily

v Brně.

v létě rozrostl

čtyři zástupkyně z řad českých

o druhou po-

Miss. Pásku přestřihl Donny

Jatomi Fitness patří vybave-

bočku na

Doyle, Country Manager sítě

ní klubů na vysoké úrovni,

Laguně. Na plo-

fitness. Pure Jatomi Fitness je

nízká cena členství (v před-

še 200 m2 nabízí

nejrychleji rostoucí sítí nejen

prodeji v Edenu začínal na

plně vybavenou

na našem trhu, ale také

ceně 650 Kč za měsíc, nyní

posilovnu

v celé střední Evropě (Polsko,

850 Kč) a velká výtěžnost

a kardio zónu se stroji značky Startrac a bohatě zásobený bar. Posílil

Maďarsko, aj.). Po otevření

klubu. V den otevření má

tak pobočku Bílý Králík na Borovině, která je otevřena již od roku

klubu v Edenu, který zabírá

klub 1400 členů, což rozhod-

2006 a je zaměřena také na skupinové lekce, funkční trénink

2000 m2, má podle našich

ně v rámci strategie klubu

a Spinning. «

informací v plánu otevření

není konečné číslo. «

K agresivní strategii


Sociální dialog přilákal zájemce do Londýna 60 organizací zastupujících zaměstnance

s drobnými změnami, na pokračování

a zaměstnavatele z 20 různých zemí Evro-

úspěšné spolupráce v sociálním dialogu

py se sešlo 17. září na plenárním setkání

a definování celého sektoru, který je spo-

DIAL projektu v Londýně, aby se společně

lečně pojmenován jako Active Leisure

s evropskou iniciativou shodly na návrzích,

(v předkladu aktivní trávení volného času). Cliff Collins, programový ředitel EHFA,

které budou ovlivňovat možnosti sociálního dialogu, mobility pracovníků, vzdělávání

vých organizací byl fakt, že dobré vztahy

k tomu dodává: „Výsledky projektu DIAL

a reprezentování sektoru na evropské

se zaměstnanci mohou jednoznačně pod-

a obzvláště našeho londýnského setkání

úrovni.

po- rovat růst celého fitness sektoru.

předčily očekávání. Měli jsme obrovskou

V rámci konference zazněla mimo jiné

Na setkání představili své názory

příležitost zjistit, jak si stojíme, od zaměst-

a možnosti jak zástupci Evropské komise,

informace o počtech uživatelů fitness

navatelů po celé Evropě, kteří nám nyní

tak Chartered Society of Physioterapy,

zařízení, kterých je v celé EU celkem 46

pomohli pokračovat v naší práci, jež je

kteří již v oboru fyzioterapie mají bohaté

milionů, a fitness se tak stává dle Euroba-

založena na pevném mandátu.“

zkušenosti s budováním sociálního dia-

rometru největším „sportem“ v rámci EU. EHFA/EuropeActive, zastupující zaměst-

logu v Británii. Nechyběli ani zástupci

Kompletní plán a výstup z DIAL projektu bude představený Evropské komisi

UNI-Europa, kteří zastupují zaměstnance

navatele v evropském fitness sektoru,

v říjnu. Více informací o DIAL projektu

z fitness sektoru v rámci celé Evropy. Jed-

a EC-OE, zastupující zaměstnavatele z out-

najdete na stránkách EHFA (www.

noznačným závěrem prezentací jednotli-

dooru, se s účastníky konference shodli,

ehfa-programmes.eu/node/12). «

v Česku již 7 let Atraktivní aktivita, která naplní tvé Fitness necvičící - novou klientelou. Novinka

Exkluzivita na Vaše město, H.E.A.T. SPOTEEE, H.E.A.T. CIRCUIT, H.E.A.T. IQ a další novinky

www.heatprogram.cz


3

novinky Co jíst a jak se hýbat určuje genetika Technologie EMS útočí na český i slovenský trh Po úspěšném tažení na zahraničních trzích, kde si technologie EMS od Miha Bodytec získala velkou popularitu v průběhu předchozích tří let, lze očekávat její větší nástup i na českém a slovenském trhu. Jedním z distributorů na českém trhu se stává Genetický test ValensFit byl odborné ve-

společnost Nové fitness, která si od této

Klienti cvičí ve speciálních neoprénových

řejnosti představen na konferenci České

technologie slibuje vysoké pokrytí obou

oblecích, které mají na povrchu elektrody

komory fitness. ValensFit je individuali-

trhů. Do karet jí nahrává také velmi dobře

a jsou napojeny k přístroji Miha bodytec.

zovaný program založený na genetickém

propočítaná rychlejší návratnost investice.

testu poskytujícím důležité informace,

Co je EMS? Technologie EMS je elek-

Trénink probíhá s klientem vždy individuálně, nebo v malých skupinkách, aby trenér mohl každému klientovi nastavit sílu

které klientům pomohou zjistit, jaký

trická stimulace svalů, kdy jsou pomocí

dopad má jejich genetická výbava

elektrických signálů cíleně stimulovány,

vysílaného signálu pro jednotlivé svaly,

a životní styl na stravovací návyky, výži-

a tím zapojovány jednotlivé svaly. Výrobce

a tím zvýšit efektivitu tréninku. Díky vy-

vu a cvičení.

slibuje nejen efektivnější zapojování svalů,

soké zátěži tréninku na organismus a jeho

ale také jejich aktivaci více do hloubky.

efektivitě se doporučuje pro běžnou popu-

Díky genetickým informacím lze přesně

laci trénovat maximálně 1–2x týdně.

zjistit, jak tělo zpracovává cukry, tuky, živiny a vitamíny. Předmětem testu je rovčlověka ovlivňovat vnímání určité potravi-

Adidas a Reebok nově u Fitbau

ny nebo jak mohou ovlivňovat stravovací

Společnost Fitbau uzavřela výhradní

návyky. ValensFit navíc zjišťuje svalový

smlouvu se značkami Adidas a Reebok pro

potenciál, tedy jak tělo reaguje na cvičení,

český a slovenský trh. Stává se tak exklu-

a také potenciál udržet si zdravou tělesnou

zivním distributorem cvičebních pomůcek

hmotnost.

a doplňků těchto dvou značek. Adidas

něž zjištění, jak mohou geny konkrétního

Genetický test ValensFit zpracovává

i Reebok patří k zástupcům výrobců sou-

DNA ze slin klienta, jedná se o naprosto

středících se na doplňkové vybavení fitness

individuální hodnoty. Testy se zpracovávají

center od jednoručních činek a přídavných

v americké laboratoři a ValensFit momen-

zátěží přes balanční pomůcky a podložky

tálně hledá centra a nutriční specialisty, se

na cvičení po pomůcky pro funkční trénink.

kterými bude na našich trzích spolupraco-

Značka Reebok je také partnerem Cross-

vat. Více informací na www.valensfit.cz.

Fitu a velkým propagátorem jógy. «

BetterBelly a BellyAtack útočí na tuky BetterBelly je první z novinek na cílené hubnutí břicha. V současné

44

Novinkou na českém trhu je program BellyAttack. Infračer-

době je v nabídce služeb již sedm fitness studií a v přípravě jsou

vené záření spojené s možností volného pohybu tepelného pásu

další. Tento koncept je oblíbený například ve více než 1000 místech

funguje na baterie. BellyAttack lze intenzivně využít při skupi-

v Holandsku, Německu a Rakousku. Nízkonákladový koncept Better-

novém cvičení typu aerobic a step, tanečních hodinách, včetně

Belly zpestřuje cvičení v kardio zóně pro stálé klienty, což je výborná

zumby, bodystylingu, tae-bo či piloxing, nebo pro volné cvičení

cesta pro zvýšení tržeb. Břišní pás působí infračerveným zářením,

na strojích, i při venkovním běhu. Více informací na

najednou lze připojit až dva pásy/klienty k jednomu zařízení.

www.bonusfit.cz «


PROFESIONÁLNÍ ŘEŠENÍ FITNESS

váš funkční trénink Fitness pro trade s.r.o. Výhradní distributor pro Česko, sloVensko a polsko tel.: +420 603 867 253

www.panatta.cz

téma

Trendy 2015

Foto: Fitbau/Pavigym

Většina odborníků na trhu fitness, které jsme oslovili, nám potvrdila, že předpovídat trendy pro příští rok je tak trochu věštěním z křišťálové koule. Přesto jsme se do toho nelehkého úkolu pustili. Kdy jindy totiž poradit, co bude stát za to v příštím roce, než na podzim toho předchozího. Jen tak ještě mají provozovatelé čas a prostor se na další rok řádně připravit.

6


trendy

Rok 2014 vs. očekávání roku 2015 Pravidelně nejcitovanější studie ACSM (American College of Sports Medicine) oslovuje při sestavování žebříčku trendů odborníky ze všech oblastí (trenéry, lektory, manažery fitness center, akademickou veřejnost i ostatní pracovníky fitness), a to celosvětově. Podívejme se tedy nejprve na trendy letošního roku 2014. Sami pak můžete zhodnotit, jestli odpovídají očekáváním.

která cvičí pouze za pomocí přidaných

Trendy pro rok 2014

často obsahují kromě sestavení a řízení

1. High-Intensity Interval Training

jídelníčku také cvičební programy. Mnohdy

(HIIT)

se jedná o přesně specifikovaný program,

Trend, který se v žebříčku v letošním roce

který je doplněný denním doručováním

objevil poprvé. Trénink, kdy je prováděn

přesně stanovených porcí jídla s ohledem

cvik o vysoké intenzitě, následovaný krát-

na dietu klienta.

vah. Také velká část trenérů aplikuje alespoň část tréninku silovou formou (s ohledem na dominantní silové vybavení fitness center). 5. Cvičení a snižování váhy Komerční programy snižování váhy již

kým časem odpočinku, zpravidla nezabere 6. Osobní trénink

víc než 30 minut za jednu tréninkovou

Osobní trénink se drží v TOP 10 trendech

jednotku. Do této kategorie je možné například zařadit také CrossFit. Oslovení trenéři z výzkumu ACSM trend komentují: „Klienti tento typ lekce milují, zejména díky krátkému času.“ Nebo:

v této oblasti. Jen americký statistický

již prakticky osm let. Pozornost je nyní

úřad očekává nárůst 24 % mezi lety 2010

celosvětově věnována zejména kvalitě

a 2020 v počtu pracovníků.

vzdělání osobních trenérů (viz trend 3).

V rámci EU je tato snaha zřejmá zejmé-

Lze očekávat, že obliba osobních trenérů

„Velmi, velmi populární, ovšem s velkým

na nastavením tzv. Evropského kvalifikač-

a osobního tréninku naopak s agresivní po-

rizikem úrazu. Pro tento typ lekce potře-

ního rámce (EQF), podle které se následně

litikou některých fitness sítí ještě poroste,

bujeme vyšší úroveň vzdělání trenérů.“

řídí jednotlivé země, včetně ČR. Zřejmý

zejména v Evropě.

Nehledě na varování ohledně vzrůstajícího

je také celosvětový tlak na pokračující

počtu zranění se trend stává jednoznačně

vzdělávání pracovníků v oblasti fitness,

7. Fitness programy pro starší dospělé

populárním po celém světě.

a to jak ve spolupráci s univerzitami, tak

Starost o zdraví stárnoucí populace je na

s jednotlivými hráči na poli vzdělávání.

předních místech žebříčku ACSM už dlouho a letos má stejnou pozici jako v roce 2013.

2. Trénink s vlastní váhou těla Trénink, který se v žebříčku ACSM objevil

4. Silový trénink

Generace, která byla součástí tzv. baby

poprvé před několika lety. Ne, že by to

Silný trend, který jen tak nevymizí

boomu, dnes již jde do seniorského věku.

bylo něco nového, lidé používají své vlastní

z fitness center, byť v předchozích dvou

Jelikož má zpravidla o něco více peněz než

tělo k tréninku již po tisíciletí. Nově zabale-

letech byl na druhé pozici žebříčku. Stále

mladší protějšky, mělo by být cílem fitness

ná varianta tréninku s vlastní váhou těla je

však existuje velká skupina mužů a žen,

klubů a studií podchytit tento exponenciál-

teď velmi populární ve fitness centrech po

ně rostoucí trh.

celém světě. 8. Funkční fitness 3. Vzdělaní, certifikovaní,

Funkční fitness je podle ACSM definováno

a zkušení fitness profesionálové

jako používání silového tréninku ke zlepše-

Trend, který se již šest let objevuje na

ní rovnováhy, koordinace, síly a vytrvalosti

chvostu žebříčku, nadále celosvětově

za účelem zvýšení schopností člověka

pokračuje. Potřeba vzdělaných, zkušených

k běžným denním činnostem. Může mít

a certifikovaných profesionálů je nutná

tedy náplň jak klinickou (rehabilitační),

zejména z důvodu růstu počtu pracovníků

nebo jak to známe u nás, spíše formu HIIT


7

téma (viz trend 1). Vždy však podle možností

s cílovou skupinou dětí cíleně a systematic-

15. Kruhový trénink

a schopností dané cílové skupiny.

ky. Ideální je pak spolupráce s jednotlivými

Kruhový trénink zahrnuje cvičení na zhru-

školami či školkami.

ba šesti až deseti stanovištích, realizované v předem jasně stanovených intervalech

9. Osobní trénink pro malé skupiny Trend osobního tréninku jsme již rozebrali

12. Pracovně zdravotní program

se specifickým počtem opakování kruhů.

v trendu číslo 6. Tento trend však navíc

Celosvětově důležitý trend určený ke zvy-

Interval může být stanovený časem, nebo

zahrnuje cvičení s prvky osobního tréninku

šování zdraví zaměstnanců a pracovníků

předem definovaným počtem opakování,

společně s možností trénovat dva až čtyři

jednotlivých firem, který může, ale nemusí

střídaný pauzou nebo přechodem na další

klienty za jednu časovou jednotku. Zpravi-

být situován přímo v konkrétní společnosti

stanoviště. Může být vnímaný jako HIIT

dla vede k nižší ceně pro každého klienta,

nebo v konkrétním kancelářském parku.

trénink, ovšem v tomto případě se jedná

čímž je populárnější. Druhým faktorem

Firmy těmito programy zvyšují zdraví

o trénink s nižší intenzitou.

jsou mírně se snižující příjmy klientů, proto

svých zaměstnanců, omezují jejich ne-

musí osobní trenéři vyvinout větší kreati-

mocnost, snižují náklady na zdravotní

16. Měření a diagnostika

vitu, aby si udrželi stávající příjem či růst

péči a jednoznačně zvyšují produktivitu

Trend, který se do žebříčku vrátil po delší

příjmů.

zaměstnanců. I v ČR či na Slovensku je

době v roce 2013, znamenající měřitelnost

několik firem soustřeďujících se na cvičení

úspěchů konkrétního fitness programu.

v práci, stejně jako některé velké kluby

Měření je nezbytné pro prokazatelnost

pochopily, že pravidelnou diagnostikou

úspěchů klienta v konkrétním fitness či nu-

a cílenou pomocí zaměstnavatelům mohou

tričním programu a dokazuje také zlepšení

dosáhnout nárůst členské základny z řad

u zdravotní stránky klienta. Dnes je možné

zaměstnanců těchto firem.

měřit již širokou škálu údajů, skenovat ve fitness kvalitu svalů klienta, měřit zlepšení

13. Core trénink

metabolismu, flexibilitu, odpověď svalů

Core trénink zlepšuje sílu a kvalitu sta-

na předem definované impulsy a mnohé

bilizačních svalů břicha, hrudníku a zad.

další. Měřitelnost úspěchů mj. představuje

10. Jóga

Zpravidla pracuje s hlubokým stabilizačním

pro provozovatele důležité ukazatele, zda

Jóga se do TOP 10 vrátila po předchozích

systémem, u nás však bývá vnímán spíše

konkrétní program funguje a je finančně

letech, kdy z žebříčku vypadla. Naposledy

jako cvičení tzv. problematických partií.

efektivní.

byla v TOP 10 v roce 2008, kdy celosvěto-

Core trénink často zahrnuje cvičení na sta-

vě zažívala velký boom. Jóga se však snaží

bilizačních pomůckách, jako je míč, Bosu,

17. Wellness koučink

dokázat, že je stále trendy, protože každý

Foam roller, stabilizační deska aj.

U nás tento trend zatím příliš nezdomácněl a pokud, tak zpravidla pod špatným

rok se objevuje spousta stylů jógy: Power jóga, Yogalates, Bikram, Hot či Iyengar,

14. Outdoorové aktivity

výkladem svého obsahu. Wellness koučink

nebo tradiční styly jako Vinyasa, Ashtanga

Tento trend zahrnuje poskytování venkov-

zahrnuje využívání vědeckých poznatků

či Kundalini jóga. Spolu s tím roste počet

ních aktivit fitness profesionály. Nezname-

v oblasti podpory zdraví, prevence nemocí

škol, které se zabývají vzděláváním

ná to ovšem jen různé formy outdoorových

a rehabilitačních programů. Podobně jako

v oblasti jógy.

tréninků jako bootcamp, ale spíše propo-

osobní trénink zpravidla využívá osobního

jení fitness a typických aktivit, jako je vy-

přístupu klient – kouč. Jak už z pojmu

11. Děti a cvičení pro léčení/

sokohorská turistika, kanoistika, lyžování,

kouč vychází, jde zejména o poradenství

prevenci obezity

venkovní hry a sporty. Výhodou venkov-

a podporu klienta v dosahování předem

Programy zaměřené speciálně na dětskou

ních aktivit je, že je možné je dělat jak ve

stanovených hodnot, potřeb, vizí a cílů.

obezitu se dlouho držely mezi první pětkou

skupině, v rodinném kruhu i samostatně.

Lze jej tedy vnímat jako určitou nadstavbu

trendů. Nadále však zůstávají signifikant-

osobního trenéra či jiného fitness nebo

ním trendem, kvůli enormně vzrůstajícím

nutričního poradce.

číslům obézních dětí. Obezita samotná

8

by nebyla až takovým problémem, kdyby

18. Trénink pro specifický druh sportu

s sebou nenesla velká rizika cukrovky či

Tento trend zahrnuje specifický sportovní

zvýšeného krevního tlaku, způsobených

trénink pro konkrétní druh sportu jako

nedostatkem pravidelného pohybu dětí.

například basketbal nebo tenis, určený

Odvětví fitness a health klubů by mělo

specificky pro mladé sportovce. V našich

rozpoznat toto riziko a pracovat právě

končinách se s tímto trendem pracuje


téma o vysoce intenzivní program s nádechem

dosud velmi omezeně, celosvětově je

prvními trendy v žebříčku v roce 2011.

však program rozvoje mladých sportovců

Trend zahrnuje specifické zdravotní progra-

armádního tréninku. Zahrnuje kardio-

zajímavým tématem. Umožňuje cílenou

my a programy podpory zdraví zaměst-

vaskulární, silový, stabilizační, vytrva-

spolupráci sportovních klubů společně

nanců za účelem snížení nejen zdravotních

lostní trénink a trénink flexibility, a to

s fitness zařízeními za účelem vývoje

nákladů velkých i malých firem. Konkrétně

jak ve formě cvičení venku, tak uvnitř.

specifického tréninkového programu pro

motivuje zaměstnance, kteří například pra-

Bootcampy bývají také často spojením

daný druh sportu, zejména v období mimo

videlně navštěvují fitness kluby. S těmito

sportovního/atletického typu tréninku

sezónu. Pro fitness zařízení tento trend

specifickými programy pracuje celosvětově

a kalesteniky (viz samostatný článek).

znamená možnost „sáhnout“ si na peníze,

třeba společnost GE Money a mnohé další

Celosvětově bootcamp zažívá, i díky

které tečou do sportů, jako je například

i malé firmy. V našich končinách jsou stále

nástupu jiných trendů, spíše klesající

fotbal aj., a rozhodně by měl být provozo-

spíše ojedinělé, byť si zaměstnavatelé

tendenci. Uvidíme, kam se bude ubírat

vateli sledován.

pomalu uvědomují jejich nutnost.

v příštích letech.

19. Motivační program zaměstnanců

20. Bootcamp

Poprvé se trend motivace zaměstnanců,

Nejvýše se bootcamp v žebříčku usadil

aby byli zdravější, objevil v mezi dvaceti

na osmé příčce v roce 2011. Jedná se

Karel Jarušek

10 trendů pro rok 2015 Když jsme pro portál Fitness-

z žebříčku společnosti ACSM a dalších zahraničních materiálů.)

30minutový trénink. Pracují Směr a trendy si tedy

Podle toho, jak se populace

s ním různé ženské fitness

snaží zvládnout za konkrét-

typu Expresky nebo Contours,

ní čas co nejvíce věcí a co

Business.cz v předchozích

majitelé (a hlavně jejich kli-

ale nově je i v nabídce ve

nejjednodušším způsobem, lze

letech sestavovali žebříčky oče-

enti) vybírají zcela specificky

formě EMS tréninku (elek-

očekávat, že tento trend bude

kávání a trendů, věděli jsme,

s ohledem na své schopnosti,

tromagnetická stimulace

nejen v roce 2015 růst nejrych-

že jsou to očekávání spíše na

možnosti, finance a cílovou

svalstva), nebo kruhového

leji. Jen Expreska vyrostla za

příští roky než na konkrétní

skupinu. Ti, kdo chtějí, mož-

tréninku Milon Circle. Tyto

poslední období dvojnásobně

rok. Rozhodně tak nelze ani

nosti vidí a pracují s nimi.

druhy tréninku dotáhly trend

a v posledních letech se objevi-

věnovat tréninku méně času

lo řada studií s EMS (BodyBo-

jaké výrazné turbulentní změny

na vyšší úroveň, protože

dy, Bodytec, Xbody aj.), jejichž

na česko-slovenském trhu. Jak

1. Méně času na cvičišti,

nejen stačí cvičit 30 minut,

počet bezpochyby poroste, a to

ostatně říká v rozhovoru Ivan

více na bojišti

ale také postačí, díky vysoké

zejména ve větších městech,

Svatoš z Harmony Wellness

Dlouhodobě můžeme sledovat

intenzitě podpořené specific-

odkud se postupně dostane do

v Písku, nelze předpokládat

trend zkrátit trénink na co

kým druhem tréninku, cvičit

menších měst.

výraznější trendy ani v příštím

nejmenší možnou časovou

maximálně jednou až dvakrát

roce.

jednotku. Výjimkou tak není

za týden.

Karel Jarušek

u tohoto žebříčku očekávat ně-

Nůžky českého a slovenské-

10

(V článku bylo využito informací

Druhým aspektem tohoto trendu je podle dodavatelů slibovaná rychlá návratnost, jíž

ho trhu s fitness centry se stále

s běžným fitness vybavením

více rozevírají. Na jedné straně

a stroji prakticky dosáhnout

existují zpravidla novější cent-

nelze. „Pro nás je EMS jed-

ra, která jdou cestou nastavení

noznačným trendem číslo 1,“

vysoké kvalitu poskytovaných

říká Pavel Suchý ze společnosti

služeb a snaží se alespoň čás-

Nové fitness, dodávající na

tečně s trendy pracovat, zatím-

naše trhy přístroje Miha Bo-

co na druhé straně ve spoustě

dytec. Pjotr Ghering, zástupce

centrech stále letí zumba jako

společnosti Milon Circle, dopl-

hlavní trend, popřípadě je

ňuje: „Milon Circle je právě tím

díky specifické cílové skupině

řešením pro lidi, kteří sportu

jediným trendem silový tré-

sice neholdují, ale přece jenom

nink, maximálně ozvláštněný

by rádi dosáhli svých výsledků.

zavěšeným TRX.

Díky unikátnímu excentrickému


training system

téma tréninku máte 15x rychlejší

rozšířili nabídku o značky

lidské tělo je nevyhnutelná.

a různým omezením.“ Jeho

výsledek, přičemž trénink trvá

Adidas a Reebok.“ Společnost

Ruku v ruce s tím je však

slova potvrzuje také Jarmila

jen 35 minut.“ Oba tak tento

je zástupcem značky Jordan,

nutné lepší vzdělání fitness

Štěpánková z firmy Fitness pro

jednoznačný trend potvrzují

kterou na trhu také zastupuje

odborníků a jasně definované

trade: „Do popředí se dostává

a mají jako silný argument

Nové fitness.

standardy.

požadavek na vyškolený

jednoznačné úspěchy systémů

Pavel Suchý z této společ-

a schopný personál trenérů.“ Potřeba vzdělávat se bude

nosti k tomu dodává: „Funkční

mální měrou snažíme nastavit

trénink v Česku určitě ještě vy-

standardy ve vzdělávání fitness

ještě umocněna rozjezdem

2. Funkční trénink

lepší svoji pozici.“ Funkční tré-

odborníků tak, aby nás skupina

Profesních kvalifikací, tedy

Velmi jsme váhali, jestli

nink zažívá stále velkou oblibu,

lékařů a fyzioterapeutů mohla

zkoušek pro každou konkrétní

nemá, na základě výpovědí

a tak bude třeba také pracovat

zřetelně identifikovat. Fitness

oblast v rámci fitness (tre-

jednotlivých dotázaných, být

s kvalitou trenérů, kteří mnohdy

sektor rozhodně může pomoci

nér fitness, instruktor power

funkční trénink na pozici číslo

využívají pomůcky bez patřič-

a již pomáhá při snižování

jógy, pilates, kondiční chůze,

jedna. Jeho obliba však mírně

ných školení. Iveta Vondráková

rizika civilizačních chorob,“ při-

aerobiku atp.). Pokud totiž

stagnuje, více než 50 % center

z Active Life Academy k tomu

pomíná Jana Havrdová z České

trenéři a instruktoři budou chtít

z dotazníku České komory

poznamenává: „V popředí bude

komory fitness. Své o tom vědí

obhájit své získané certifikáty

fitness již funkční trénink v na-

i nadále kvalitní funkční trénink,

i provozovatelé. Zuzana Hrou-

či jakkoliv nabyté dovednosti

bídce má. Nelze tak očekávat

s důrazem na individuální

dová dodává: „Vzhledem ke

v jednotlivých oblastech, budou

v příštím roce větší a agresiv-

přístup ke klientovi.“ Na druhou

stále se zhoršujícímu životnímu

nuceni postupně složit zkouš-

nější nástup.

stranu z rozhovoru s předsta-

stylu si myslím, že stále poros-

ku z profesních kvalifikací pro

viteli Harmony Wellness Clubu

te zájem o zdravotní cvičení.“

každou konkrétní oblast.

v zahraničí.

Jeho vlna stále trvá, jak

„Usilujeme jednoznačně

ostatně potvrzuje Kateřina

(na str. 20) vyplývá, že funkční

Nosek z pražské sítě klubů Hol-

trénink pro ně není aktuálním

4. Vzdělávání

o standardizaci trhu fitness,

mes Place: „V Holmes Place se

trendem. Lze tak předpokládat,

Čtvrtá příčka patří vzdělávání

protože to je jediná cesta,

vydáme cestou HIIT, funkčního

že stejně jako jiné, ani toto není

zcela oprávněně. Daniel Müller

jak fitness obor může začít

tréninku a pomůcek, které na

trend pro všechny.

ze skupiny IQ pohyb vysvět-

spolupracovat např. s lékaři,“

luje: „Na základě interních

ujasňuje Jana Havrdová z Čes-

přínos populaci přinesli např.

3. Health trénink

vzdělávání, které pro centra

ké komory fitness. Bezpochyby

kettlebell, speed ladder, Bosu,

Zdravotní aspekty cvičení ne-

pořádáme dle jejich požadavků,

díky profesním kvalifikacím

TRX, Gravity, balanční čočky

jsou vždy výrazně v popředí

je a bude větší tlak majitelů fit-

vznikne další prostor pro stá-

a mnoho jiného.“ Její slova

různých druhů cvičení, a tak

ness center na vyšší vzdělávání

vající hráče na poli vzdělávání,

pak potvrzuje také Zuzana

dříve či později lze očekávat,

zaměstnanců. To jim totiž při-

stejně jako pro nové, kteří

Hroudová z ústeckého T-Clubu:

stejně jako v západní Evropě,

náší nové klienty, včetně těch

v posledních letech vyrostli

„V našem centru nyní rozšiřuje-

nárůst tréninku zejména pro

s většími zdravotními problémy

jako houby po dešti.

me nabídku o zcela novou posi-

zdraví. Zbyněk Petr z IQ pohyb

Díky rychlé-

lovnu, kde nechybí ani rozsáhlá

k tomu dodává: „Zákazník čím

mu růstu počtu

zóna pro funkční trénink.

dál víc vyhledává komplexní

vzdělávacích

péči – od fyziodiagnostiky po

organizací se

ního tréninku vnímají zástupci

cílený cvičební program, často

však nůžky ve

dodavatelů, kteří posíleni

včetně správně zaměřené rela-

kvalitě vzdě-

obrovským rozmachem funkč-

xace.“

lávání mezi

rozdíl od jiných trendů svůj

Jednoznačně trend funkč-

12

„V současné chvíli se maxi-

nimi výrazně

ního tréninku celosvětově (což

Nástup Health tréninku

ostatně potvrdilo letošní FIBO

bude pravděpodobně snazší

rozevírají.

v Kolíně nad Rýnem), shodně

ve větších městech, jelikož ta

Stávající školicí

vidí v této oblasti stále velký

generují zpravidla větší počet

organizace tlačí

potenciál. Jan Hájek ze společ-

osob s civilizačními onemoc-

většinou na

nosti Fitbau upřesňuje: „Stále

něními i kvůli rychlejšímu, ale

kvalitu a zvyšo-

je poměrně velká poptávka po

pohodlnějšímu životnímu stylu.

vání ceny, no-

doplňcích na funkční trénink

Komplexní péče, zejména ve

vější pak často

(medicinebally, kettlebelly,

spolupráci s lékaři, fyziotera-

bojují naopak

powerbagy). Proto jsme letos

peuty a dalšími odborníky přes

nižší cenou a,


téma řekněme, benevolentnějším

klad v předprodeji nově oteví-

přístupem k žákům. To však

raného centra v Edenu nabízela

není vždy pravidlem. Pro se tak

cenu 650 Kč měsíčně. Ostatní

trh vzdělávání stává nepřehled-

zmíněné nízkonákladové kluby

ným. Tématu vzdělávání se

se drží pod cenou 600 Kč a po-

věnuje Daniel Müller ve svém

dle našich informací se chystá

článku na str. 28 – 29.

dokonce otevření velkokapacitních klubů s cenou výrazně

5. Crossfit a další formy HIIT

pod 500 Kč za měsíc. Pražská

Trénink o vysoké intenzitě bude

síť BBC fitness ostatně již dnes

mít stále vzrůstající tendenci,

v některých centrech ceny sta-

i jako podskupina funkčního

novila od 490 Kč měsíčně. Na to vše bude muset trh

tréninku. Pavel Suchý z firmy Nové fitness nastínil situaci

co kardio stroje jen u 55 %,“

Pjotr Ghering z Milon Circle:

reagovat. Primárně půjde

s CrossFitem na obou trzích:

poznamenává Jana Havrdová

„Stojí tento iPhone stejně

o dominantní trhy velkých

„CrossFit by se v Česku mohl

z České komory fitness. Růst

v Praze, jako u vás na malém

měst. Ale pochopitelně u men-

více prosadit. Zatím se více

kardio zón potvrzuje za do-

městě? Pak není důvod, aby

ších měst nelze očekávat tlak

prosazuje na Slovensku.“ Jeho

davatele i Jan Hájek z Fitbau:

cena za služby fitness centra

na zvýšení ceny. Doba tomu

slova potvrzuje zástupce 3D

„Stále bude docházet k rozši-

byla výrazně nižší.“

podle části provozovatelů stále

Fitness, Miroslav Jirčík: „Cross-

řování, inovování a doplňování

Fit komunita rozhodně bude

kardio zón.“

I přesto však lze očekávat

nepřeje. A tak: „Nejnižší cena,

jak na malých městech, tak

která byla v průzkumu komory

zejména na těch větších, kde

zjištěna za vstup, byla dokonce

již ví, že pár vysloužilých kol

se konkurence přiostřuje, větší

30 Kč. Nedokáži si představit,

covaný, a tak část provozova-

z dřevních začátků indoor

tlak na cenu. Vstupem nízko-

že někdo s touto cenou může

telů, kteří v něm hledají pouze

cyclingu jim novou klientelu

nákladových center (znovu

ekonomicky fungovat,“ uvádí

inspiraci, ale trénink uzpůsobili

nepřinese. Kvůli tomu, že cena

oživlé Factory Pro, rakouský

Jana Havrdová z České komory

potřebám své klientely, nazýva-

kardio strojů je vysoká, sahají

FitInn či do budoucna McFit) se

fitness.

jí cvičení založené na principech

často po levných možnostech

pražská centra rozhodla svoji

CrossFitu např. jako Cross tré-

poloprofesionálních strojů,

cenu přehodnotit, a bojovala

8. Automatizace

nink, XFit, CrossX apod. Vysoce

které však nevydrží nápor

tak primárně o klienty cenou.

Stejně jako u kardio zón,

rozšiřovat své řady.“ CrossFit je program licen-

Většina provozovatelů dnes

pomalu a postupně dochází

Své o tom ví například

intenzivní intervalový trénink

klientů a brzy zůstávají v rohu

dnes lze nalézt ve většině

s cedulkou „mimo provoz“.

síť BBC, svoji cenu výrazně

k přesunu automatizace provo-

center zabývajících se širokou

Výrobci si to naštěstí uvědomu-

v průběhu posledních let stáhl

zů jednotlivých fitness center.

nabídkou skupinových lekcí,

jí, a tak se nejen na letošním

WorldClass a v neposlední řadě

Nelze u nás zatím očekávat

stejně jako ve specializovaných

veletrhu FIBO objevili mnozí

na trh, s nízkou cenou kom-

výrazný rozmach virtuálních

centrech.

z nich s levnějšími variantami

penzovanou větším počtem

trenérů, kteří budou místo

strojů či s kvalitním a oficiálním

členů v klubu, vstoupila i síť

živých instruktorů předcvičovat

6. Rozšiřování kardio zón

repasováním svých dřívějších

Pure Jatomi Fitness. Ta napří-

na skupinových lekcích. Byť

Trend, který za posledních

modelů. Dosažitelnost kardio

několik let zaznamenal výrazný

strojů a zejména tolik oblíbe-

vzestup v našich končinách,

ných běžeckých pásů je tak

a lze tak očekávat, že poroste

opět pro centra lepší.

i nadále. Dříve byla fitness

14

centra, nebo chcete-li posilov-

7. Nízká cena

ny, vybavena zejména silovými

Tento trend nelze opomenout.

stroji, ovšem to se pomalu

Je dlouhodobý, u některých

mění. Taky fitness centra mění

center systematický, u jiných

svoji cílovou skupinu.

zcela v rozporu s jejich nabíd-

„Posilovací stroje jsou za-

kou. Jak to tedy je? Na kon-

stoupeny dle našeho průzkumu

ferenci České komory fitness

u více než 60 % center, zatím-

se při diskusi o ceně zamýšlel


téma i k nám brzy dorazí, jelikož to

proteinové drinky a tyčinky je

je Ido Portal (www.

je standardem nízkonákladové

v těchto sítích možné koupit

idoportal.com). Ten

sítě McFit, která má sály na

pouze z automatu a zaplatit

mj. tvrdí: „Dříve

skupinové lekce vybavené pou-

třeba kartou. Michal Navrátil

jsme jako lidé byli

ze projekcí virtuálních trenérů.

k tomu doplňuje, že situace na

nuceni se hýbat,

našich trzích je tomu už dnes

i když jsme se chtěli

logie připravené na skutečné

nakloněna: „Již máme něko-

jen napít.“ Odka-

3D projekce, tedy nejen na

lik zákazníků s automatickým

zuje tak na evoluci

plátno, ale přímo do sálu. To

provozem a poptávky neustále

člověka, který se

pro mnohé z nás zní zatím jako

přibývají.“

postupně z pravi-

Také již dnes jsou techno-

delně se hýbajícího

hudba budoucnosti. I proto se

Stále nevyužitá zůstávají

automatizace bude ubírat ze-

českým trhem z velké části tzv.

tvora změnil na tvora

jména směrem od papírových

cloudová řešení, kdy zákazník

pravidelně sedícího,

přehledů, rozvrhů a tabulek

má možnost sledovat výsled-

či ležícího.

směrem k profesionálnějším

ky svého tréninku, onlinově

řešením.

komunikovat např. se svým

kdo tvrdí přesný opak, než je

„Oblast šatních skříní nezazna-

trenérem atp. Pravdou zůstává,

náš trend č. 1, tedy že člověk

menává mnoho trendových

nosti INSPIRE.CZ upřesňuje:

že je využívají zejména centra,

by neměl brát pohyb jako

změn jako např. fitness stroje

„Velký rozvoj očekávám u onli-

která si na ně dokáží vydělat

trénink třikrát nebo dokonce

či různé typy cvičení.“ I zde

nových nástrojů a optimalizace

nebo se nebojí návratnosti

jen jednou týdně. Ale měl by

však ke změnám dochází

nákladů center. Stále důleži-

investice.

Michal Navrátil ze společ-

Své k tomu dodává Pavel

tější roli budou hrát úspory,

Ido Portal je jedním z těch,

Daniel Šiller ze společnosti Tritón Pardubice vysvětluje:

pohyb v dostatečné míře vy-

a stejně jako jinde lze očekávat

konávat každý den. Podle něj

tlak na cenu v kombinaci s vyšší kvalitou.

kterých fitness centra docílí

Suchý z firmy Nové fitness:

je nesmysl trend jeden den se

díky komplexním onlinovým

Fitness centra budou stále

hýbat a druhý den mít pauzu.

rezervačním systémům. Ty ve

více hledat cesty, jak udržet

Ostatně ani náš předchůdce

zákazníci požadují větší perso-

své podstatě zcela eliminují

a motivovat své zákazníky, což

pračlověk nemohl tímto způ-

nalizaci. „Předpokládáme, že

zásah obsluhy do správy rezer-

povede k vyššímu zájmu o po-

sobem fungovat, proč bychom

budou častější požadavky na

vací. Zákazník si dokáže sám

kročilejší systémy monitorování

tak tedy měli fungovat my?

skříně v barvách fitness center,

rezervovat, stornovat či změnit

a vyhodnocování aktivity, jako

svou rezervaci.“

je např. systém MyZone.“ Osm trendů, které jsou

Stejně jako u jiného vyba-

Druhým ze zástupců této kategorie je již známější pro-

Se zvyšováním znalosti trhu

případně v barvách, které přesně zapadají do konceptu.“

gram MoveNat, tedy propagu-

vení fitness center tak řada

v současné chvíli nejzřetelnější

jící přirozený pohyb. Kateřina

Bojové sporty na vzestupu

z provozovatelů půjde cestou

na česko-slovenském trhu, je

Nosek z Holmes place k tomu

Obliba MMA a bojových sportů

levnějších řešení s potřebou

v porovnání s celosvětovými

dodává: „Očekáváme rozmach

stále roste, nejinak tomu bude

většího zapojení lidské síly, ov-

trendy jen z části podobné.

tzv. Movnat, tj. přirozeného

i v příštím roce. Velkou devizou

šem z hlediska úspory provoz-

Rozhodně nelze opomenout

pohybu, které je zatím stejně

MMA jako tréninkového sys-

ních nákladů budou provozo-

ostatní trendy, jako je jóga,

jako CrossFit velmi kontroverz-

tému je jeho pestrost, i proto

vatelé volit řešení umožňující

pilates, trendy body & mind

ní a názory na jejich přínos se

má velkou budoucnost coby

postupně rozšiřování. Například

obecně. Přestože i ty zčásti

napříč odborníky výrazně liší.“

zpestření jiných sportů. Navíc si

začít základní databází zákaz-

stagnují nebo se dají vztáhnout

níků a pokladnou a následně

pod trend Health fitness.

doplňovat další moduly jako

Nelze opomenout na to

podle Zdeňka Ledviny z aso-

navazující kategorii tzv. street

ciace MMAA je trend za tren-

workoutu neboli kalesteniky,

dem MMA i něco víc: „V dneš-

onlinová rezervace, automatic-

Pohyb každý den

což je trénink převážně venku,

ním hektickém světě si MMA

ký mailing, automatické SMS

a návrat k základům

u nás se prosazující zejména

našlo cestu mezi manažery

nebo třeba ovládání celého

Trend, který se žebříčku ne-

díky komunitě Seberevolty.

z důvodu maximální koncent-

centra od turniketů přes solári-

vešel, ale rozhodně patří do

um až po světla.

race, zklidnění a taktické hry se

kategorie „měli byste vědět“, je

Šatní skříňky trendy nemají

soupeřem. Váš soupeř je vaším

Bez zajímavosti není, že

návrat k přirozenému pohybu.

V rámci monitoringu trhu

učitelem.“ Manažeři podle něj

velké nízkonákladové koncep-

Zní to trochu jako něco, co už

a dotazování na nové trendy

tyto výhody oceňují, boj totiž

ty jdou jednoznačně cestou

tu je, ale opak je pravdou. Je-

jsme neopomenuli ani oblast

patří do klece, nikoliv za vo-

automatizace, a tak pití, nebo

den ze zastánců tohoto trendu

vybavení šatních skříněk.

lant, domů, či do práce. «


19

rozhovor

Nelze očekávat výraznější trendy Harmony Wellness club otevřel své brány v centru města Písku v roce 2008. Původně společný projekt akciové společnosti Ivan Svatoš a manželů Ješinových, který však nakonec plně převzal investor Ivan Svatoš. S ním a s výkonnou manažerkou klubu Olgou Zuntovou jsme se potkali na začátku září. Nebylo to však naše první setkání, společně jsme na strategii klubu pracovali již v době přechodu pod stávajícího vlastníka.

Co se za dobu několika let změnilo, čím je malé město, jak Písek označují aktéři rozhovoru, v oblasti fitness specifické? Například tím, že namísto TRX a funkčního tréninku stále frčí zumba a pilates. Ale to není jediné. Autor: Karel Jarušek Foto: Harmony Wellness Club

20


Bylo náročné vybudovat klub vašeho

nost na 30 let. Čísla byla dřív rozhodně

je tělocvična, posilovna, sauna a masérna,

rozsahu ve městě, jako je Písek?

hezčí. Podívám-li se na období, kdy jsme

na které dostali dotaci z EU. IS: A protože ten klub zkrachoval, tak

Ivan Svatoš: Náročné to samozřejmě

otevírali, byla to doba, kdy lidé nekoukali

bylo. Dodneška se setkáváme s reakcí ka-

na každou korunu. Neutráceli neuváženě,

halu převzalo a nyní provozuje město, aby

marádů a známých, kteří sem přijedou

ale ani neotočili každou korunu dvakrát,

se nepřišlo o dotaci. Tudíž se nasadila nízká

z větších měst, že je to nadčasový klub. Už

než ji vydali.

cena, aby se to udrželo, ale ekonomiku by

v době, kdy se otevíral, byl výrazně nad-

A to není jen v našem oboru. Nedávno

těžko někdo vysledoval.

časový, ale takový je i dnes, ačkoli uteklo

bavil se známým, který pokládá podlahy,

šest let. Potěší vás, když někdo ocení, že

a ten vnímá situaci stejně. Lidé raději zvolí

Co by mohlo pomoci zjednodušit

řešení od jemu konkurujícího živnostníka

podnikání ve fitness těm, co to myslí

s pokládkou podlahy za 35 korun, než jeho,

vážně? Tedy platí daně, podnikají

miku, ideálně bychom potřebovali členství

který má regulérní firmu se zaměstnanci,

v regulérních prostorech?

v tomto nadčasovém klubu ocenit na

a tudíž se není schopen dostat pod sto

1500 Kč měsíčně, ale tomu neodpovídá

korun za metr.

tady vzniklo něco této kategorie. Nicméně pokud se podíváme na ekono-

IS: Za sebe jsem zcela subjektivně přesvědčený a ovlivněný švýcarským modelem, kde vše funguje na principu

kupní síla v tomto regionu. V současné chvíli jsme tak na 1000 Kč měsíčně, včetně

Když jsi zmínil příměr pokladače pod-

klubového členství. Smlouva se uzavírá na

DPH, což se odrazilo i při jeho změně

lah, vnímáte tento problém i ve svém

rok, jindy na dva roky a někdy je možné

z 5 % na 15 %, kdy nám, jako provozova-

oboru? Tedy zda vám může snadněji

uzavřít smlouvu i na kratší období. Výho-

teli, zbývá cca 850 Kč.

konkurovat živnostník, či malé fitko?

dou je, že funguje osvěta v pravidelnosti

IS: To tady funguje a je to paradox.

pohybu a cvičení a také funguje regulérní

Jak při této ceně vidíte návratnost

Děvčata si pronajmou tělocvičnu za pár ko-

podpora od zdravotních pojišťoven. Ta je

investice?

run, protože je školní, a škola na ni dostává

vázána na podpis smlouvy klienta

dotace z daní, které platíme my všichni.

s klubem.

IS: Návratnost investice, jak zmiňoval v jednom z rozhovorů Honza Vrabec, by

Olga Zuntová: V Písku máme třeba

Vše je na bázi prevence. Prevence má

měla být do cca 12 let. To nám bohužel

příklad, že si tu hokejisté vybudovali nové

smysl, když bude člověk chodit pravidelně.

absolutně nehrozí. Reálně vidím návrat-

sportovně komunitní centrum, ve kterých

Pravidelně může chodit do klubu, když po-


21

rozvohor depíše na rok nebo na dva smlouvu. Půlku

OZ: Jde hlavně o ženy, kterým je

OZ: Krize byla určitě spojena s odcho-

platí klient, polovinou pak přispívá pojiš-

v rozmezí od 30 do 40 let a uvědomují si,

dem bývalých provozovatelů a lidé nevěřili,

ťovna v případě, že klient klub pravidelně

že zdraví a to, jak vypadají, je důležité. Ty

že my, jako nový provozovatel, dodržíme

navštěvuje.

tvoří momentálně největší skupinu zákaz-

závazky. Smlouvy se tu dříve uzavíraly

níků. Většinou mají malé děti, nebo nemají

standardně na dva roky a důvěra, že se

Je to tedy formou systémové podpory

čas tu trávit dvě až tři hodiny. Takže přijdou

opět nezmění provozovatel, nebo klub ne-

ze strany pojišťoven?

2-3krát týdně, obvykle na hodinu, a pak

zavře, prostě nebyla. Klienti se báli v tomto

běží, aby stihly uvařit večeři, napsat úkoly;

období uzavírat smlouvy.

IS: Ano, jde o systémovou podporu.

Pak se to stabilizovalo, protože se ujistili,

I v Česku byla zmíněna informace, tuším,

nemají prostě čas si jít třeba do relaxu.

že ji uváděl ministr Heger (exministr

Proto relax zónu využívají u nás nejčastěji

že provoz a skupinové lekce budou zajiš-

zdravotnictví, pozn. red.), že když se dá

muži.

těny tak, jak tomu bývalo před změnou. Klienti nám začali věřit, začali podepisovat

pět miliard na prevenci, ušetří to 35 miliard zdravotních nákladů na léčení. Rozhodli jste se jít cestou klubového

Proč myslíš, že muži váš klub navště-

smlouvy, přicházeli noví. Obměna členské

vují méně?

základny sice byla, ale postupně se část z

OZ: Myslím, že nedokáží docenit

původní klientely vrací. Myslím, že za čtyři

kompletní nabídku klubu. Chodí hlavně do

roky provozu v naší roli nových provozo-

fitness, občas do relaxu. Přestože jsme se

vatelů jsme klientům dokázali, že klub je

jsme přebírali od bývalých provozovatelů

snažili zlákat na skupinové lekce, málokte-

stabilizovaný a až na drobné změny, které

a klubový systém byl zaveden. Navíc to

rý na skupinovou lekci zajde. Nanejvýš na

mohou vnímat jako snížení standardu, se

probíhalo v sezoně, takže uvažování nad

lekci TRX, ale i tak většina mužů raději cvičí

nemusí bát, že by klub nebyl i v příštích

jiným systémem nepřipadalo vůbec v úva-

v posilovně. Zřejmě mají pocit, že když

letech nadále v provozu.

hu. V průběhu let jsme se však přesvědčili,

jdou do posilovny, mohou pak jít kamkoliv

že klubový systém je pořád nejvýhodnější.

jinam a dostanou tam posilovnu za daleko

Jakým způsobem jste tenkrát komuni-

jinou cenu.

kovali s klienty, co byl hlavní okamžik

členství. Proč zrovna tato cesta? OZ: My jsme neměli příliš na výběr. Klub

Měnit něco na zaběhlém systému by

přechodu na nového provozovatele?

bylo neuvěřitelně složité. A když jsme ekonomicky propočítávali obě varianty, tedy

Dá se odhadnout, jaké procento v klu-

vstupy a permanentky na jedné straně

bu tvoří muži ve srovnání se ženami?

a klubové členství na straně druhé, zjistili

OZ: Dá, z 70 % ženy, 30 % muži.

OZ: My jsme se rozhodně snažili klub převzít nenásilnou formou, tedy nedat klientům najevo, že se něco děje. Bývalí provozovatelé se ještě po určitou dobu po

jsme, že se klubové členství pořád více vyplatí. Dlouho jsme diskutovali o variantě,

Klub prošel obdobím krize, ostatně

převzetí podíleli na chodu klubu a skupino-

kterou jsme nakonec zvolili, a to ponechat

takových klubů je u nás víc. U vás byla

vých lekcích.

klubové členství a zároveň otevřít některé

krize částečně způsobena předchozími

zóny i na vstupy. Konkrétně squash

provozovateli. V jaké etapě se nachá-

nejplynuleji, protože zavřít byť i na jeden

a wellness.

zíte nyní?

jediný měsíc by byl opravdu velký problém

Přechod jsme se rozhodli tedy udělat co

A tato cesta otevření zóny wellness a squashe se vám zatím vyplácí? OZ: Určitě, protože naši členové wellness příliš nevyužívali. Sledovali jsme dlouhodobě návštěvnost wellnessu a zjistili jsme, že tato zóna je minimálně využívaná i přes to, že byla v provozu celý den. Takže jsme ji otevřeli veřejnosti a umožnili jednorázové vstupy. Návštěvnost je teď větší a zónu nyní využívají ze dvou třetin hlavně nečlenové. Stejné je to i se squashem. Čím je podle tebe daná nižší návštěvnost – vaší členskou základnou? Čím je vaše cílová skupina v Písku specifická?

22


a klub by se z toho již nemusel vzpamato-

nám opět Fitbox. Ten byl zprvu populární,

vat. Všechno v té době zůstalo nastavené

pak měl období, kdy jeho návštěvnost byla

stejně, jen se postupně začaly smlouvy

nízká, ale teď se opět dostává do popředí.

přepisovat na nového provozovatele. Vět-

Klasikou v nabídce je lekce Břicho + hýždě,

šina klientů si až tehdy uvědomila, že se

byť naše sportovní manažerka není velkou

něco děje.

zastánkyní těchto lekcí.

Jakým způsobem vybíráte novinky,

Ovlivňuje návštěvnosti vašich lekcí

které budou do klubu zařazeny?

osobnost a schopnost lektora či lek-

OZ: Hlavně sledujeme konkurenci a jiné kluby. Co si budeme povídat, nejde pořád

torky? OZ: Myslím, že rozhodně. Pokud je lek-

vymýšlet nové věci, takže v některých

tor kvalitní a dokáže mezi svými fanoušky

případech se necháváme inspirovat nápady

zpropagovat svoji hodinu, má plno, i když

a doporučením z jiných klubů u nás

třeba zaskakuje za někoho jiného. To mys-

i v zahraničí.

lím může být také problém zmíněné nízké návštěvnosti lekcí Flowinu, TRX či jiných. by také vadilo, když v sobotu, v neděli

Jaké novinky máte z poslední doby? Na menších městech bývá osobnost

makám na baráku a poslouchám rádio, že

Alpinning, protože to je forma cvičení,

instruktora pro klienty ještě důležitěj-

písničku, kterou mám rád, ten den slyším

která je vhodná relativně pro všechny.

ší. To často narušuje princip klubo-

čtyřikrát. To mi ji začne znechucovat.

Klienti si navíc u nás mohou vybrat z růz-

vého členství, kdy lidé mají možnost

A rozhodně bych čekal, že čtyři lektoři na

ných zátěžových úrovní. Máme také novou

vybrat z nepřeberného množství lekcí

pilates budou mít každý jinak koncipovanou

funkční zónu v posilovně a vibro-platy, ty

a instruktorů a jednoduše ochutnávat.

lekci. Namísto toho jsme se setkali až s po-

se bohužel příliš nechytly.

Vnímáte to tak i u vás?

mlouváním ostatních lektorů, což mi přijde

OZ: Před více než rokem se u nás ujal

OZ: Rozhodně ano. Jak na Písecku vnímáte trendy jako TRX či funkční trénink?

IS: Úzce to souvisí s otázkou zastupi-

naprosto postavené na hlavu. OZ: Jako nejlepší způsob se nám

telnosti, nahraditelnosti. A to je na malém

osvědčilo, když se snažíme si někoho

městě ohromný problém. Mám třeba

z klientů vychovat, že si lektorky například

který by u nás frčel. Na lekce chodí stálá

konkrétní příklad, kdy jsme si vychovali

vyhlédnou někoho, kdo dobře cvičí, pošlou

klientela cca 10 lidí, kteří se točí, ale

lektorku, zaměstnali ji na smlouvu a ona

ho případně na školení a domluví se s ním

samotná lekce není příliš navštěvovaná.

odešla na mateřskou, při které cvičí v jiném

do budoucna na možných záskocích. V tom

Kruhové tréninky se nám osvědčily jen

fitness centru. Když je pak potřeba někoho

případě ani při záskocích návštěvnost lekce

v posilovně. Vyloženě neuspěl Flowin. To

takového obměnit, bez ohledu na tuto situ-

neklesá. Jiné cesty se nám neosvědčily.

byl zatím asi největší propadák, ale nemá-

aci, je třeba našlapovat po špičkách, proto-

me vyhodnoceno, jestli to bylo pomůckou,

že rozsah hodin a fanouškovská základna

Největším problémem většiny klubů

nebo instruktorem.

klientů může nabourat fungování klubu.

je, že neumějí dostatečně prodat své

OZ: Na rovinu, to není zrovna trend,

klubové členství. Jak na to jdete vy?

IS: TRX bych taky očekával více navště-

I pokud od toho odhlédnu, nemáme

vované. Když se podívám např. na stránky

prakticky moc kam sáhnout, co se týká

Hanky Kynychové, která má nespočet

potenciálních lektorů v okolí; bojujeme

hodin vypsaných v rozvrhu, je to u nás

tedy s velikostí a možnostmi naší lokality.

nepoměrně slabší. Přitom kvalita cvičení,

Kdybych to měl zrekapitulovat, rozhodně tu

S čím bojujete v rámci klubového

komplexnost cvičení, práce s vlastním

klienti chodí na konkrétního lektora, tudíž

členství?

tělem a podobně mluví pro větší zájem.

jakákoliv změna znamená pokles návštěv-

Takže bych očekával i u nás lepší výsledky.

nosti.

Jestli to tedy chápu správně, trend

je stejně dobrý jako jiný instruktor stejné

funkčního tréninku nepatří zrovna

lekce. Ale pořád bych řekla, že lidé nemají

u vás k nejpopulárnějším. Co tedy

rádi změny a obecně si neradi zvykají na

Neuvažovali jste například jít cestou

u vás v Písku jede?

někoho nového.

kratšího členství?

OZ: To platí, i když lektor není špatný či

IS: U nás paradoxně jede zumba, pilates a zmíněný Alpinning. Rozběhl se


IS: Člověk by v rámci klubu rád pracoval s myšlenkou, že změna bude vítaná. Mně

IS: To je tak trochu asi i náš problém (smích).

OZ: Se smlouvou na rok, neboli se závazkem. Klubové členství je pro klienty prostě závazek. A oni se v dnešní době nechtějí k ničemu zavazovat.

OZ: To se výrazně zlepšilo poté, co jsme změnili ceník, a z dvouletých smluv, které

23

rozvohor byly původně ve většině, a to především

nizaci a určitě bychom finanční participaci

kvůli ceně, je nyní smlouva na rok.

města ocenili.

Tedy jste klientům vyšli vstříc.

firmu, jakožto mateřskou společnost. U cvi-

Jenže město za tím vidí jen akciovou OZ: Přesně tak. Rok není tak dlouhá

čení dětí je však třeba nastavit cenu nízko,

doba, takže se k tomu lidé, ještě v kombi-

aby se děti umístily do našich kurzů, proto-

naci s nižší ceníkovou cenou snáze přikloní.

že v této oblasti je ještě větší konkurence.

Nejvíce využívané členství u nás je za

Ať už městská zařízení, Sokol, apod., kteří

990 Kč měsíčně bez squashe. Myslím pro-

dostávají stoprocentní dotace.

to, že jsme udělali krok kupředu, že se lidé přestali delšího závazku bát. Umožňujeme

Hlavním tématem tohoto čísla jsou

i kratší členství – na měsíc za 1390 Kč,

trendy pro rok 2015. Jaké očekáváte

které je dokonce bez smlouvy.

trendy v Harmony Wellness? Kterým směrem se podle tebe bude ubírat

IS: Možnosti tu jsou. V menších měs-

fitness v příštím roce?

tech to rozhodně funguje jinak než v Praze, kde je více pracovních možností. Celkově,

je nejlepším marketingem dobrá pověst

podle debat s jednotlivými klienty, převlá-

klubu.

dá velká nejistota. Setkáváme se s tím i u bytů, které stavíme. Naštěstí všechny

IS: Plus práce se sociálními sítěmi.

trendech nevidíme, kromě EMS (cvičení s elektromagnetickou stimulací svalstva).

To je také hlavní směr. Jakmile se cokoliv

postavené byty máme prodané. U nových

šustne, hned se to zveřejňuje na sociálních

Když jsi zmínil EMS, dá se říct, že jed-

bytů tvořily dříve klientelu ze 70 % mladé

sítích či pravidelně posílá klientům mailem.

ním z trendů, které vnímáte, je odklon

rodiny s dětmi, nyní jsou to ze 70 % senio-

Jednou z mála komerčních aktivit

od klasického fitness, kam by měl

ři. Občas je jim 50, ale spíše 60 či 70 let,

v marketingu, kterou pravidelně vyvíjíme,

člověk pravidelně v rozumném čase

mají úspory a neberou si půjčky.

je pravidelný sloupek v novinách, které

chodit, k něčemu, co je dostačující za

vydává město. Není to sloupek o členství,

velmi krátkou časovou jednotku třeba

servis, zařizujeme s bankami hypotéky.

ale o cvičení, akcích atp. Tak udržujeme

jednou týdně?

Když se už objeví mladá rodina, které je

povědomí o klubu. I lidé, kteří nejsou

odklepnutá hypotéka, zkrachuje to nakonec

našimi klienty, vidí naše akce a mají mož-

že nemají čas. Otázkou je, jestli lidé, kteří

na jejich uvažování „teď máme práci, ale

nost je využít. Vědí tedy o tom, že

to tvrdí, na tento nový typ cvičení opravdu

nevíme, jestli za rok, za dva tu práci stále

tu stále jsme.

přijdou. Momentálně si netroufám odhad-

V rámci výstavby děláme veškerý

budeme mít a chtěli bychom, aby žena šla

OZ: Pracujeme také mimo jiné s cílovou

IS: To je směrované na lidi, kteří tvrdí,

nout, jestli to je fakt, nebo je to jen něco, co se tvrdí, že je trend..

na mateřskou“. A nakonec se místo koupě

skupinou studentů. Tuto skupinu pak

bytu rozhodnou využít naší nabídky nájem-

doplňujeme mimo jiné další potenciální

ních bytů, byť jim hypotéka vyjde méně,

skupinou, kdy spolupracujeme se školkami

míjí. Řekla bych, že lidé se sem chodí na

než když platí nájem. Do závazku zkrátka

i školami, což je také potenciál. Ale opět

cvičení vybít, nebo protáhnout, ale málo-

nejdou, protože nájem mohou během tří

pracujeme primárně systémem doporuče-

kdo chce chodit jen jednou týdně pod vidi-

měsíců vypovědět.

ní, kdy jedna školka naše služby vyzkouší

nou rychlého dosažení výsledků. Myslím,

a následně volá na doporučení jiná školka.

OZ: Myslím, že tento trend zatím Písek

že příliš novinek už obecně není. Většina

IS: Nešlo to rozhodně hned, byly to tři

z nich je kombinací něčeho, aby byla něja-

jakým způsobem rozvíjíte či získáváte

roky práce. Hodně se v naší republice mluví

ká změna, ale rozhodně si nemyslím, že to

svoje členy?

o prevenci a výchovném působení a my ten

přivede více lidí do klubu. Například dřív byl

pohyb dětem zprostředkováváme.

Jumping, pak se z toho stal Jump Boxing

Co se týká marketingových aktivit,

OZ: Máme zkušenosti, že placená rekla-

a různé slátaniny, pilates a pak Piloxing aj.

ma na malém městě je celkem zbytečná.

IS: Trendem v Harmony bude rozhodně

Nejvíce se lidé získávají na základě dopo-

V této souvislosti mě napadá, jestli

ručení. To se u nás děje z 90 %. Když jsme

pro toto působení využíváte nějaké

zkvalitňování služeb. Aby to, co tu máme,

dělali různé akce typu Den otevřených

dotace?

bylo maximálně profesionální, lektoři byli

dveří, kdy byly slevové akce na zápisné.

24

IS: Převratnou novinku ve cvičebních

IS: Máme kolegyni, původní profesí

na vysoké úrovni. Nedávno jsem četl roz-

Jediným efektem bylo, že 80 % klientů

učitelku, která se o děti stará a má snahu

hovor s Olgou Šípkovou, která někde řekla,

získaných v rámci těchto akcí brzy skončilo.

shánět dotace, ale od města jsme na to za-

že cvičení je stejně jen 45 % úspěchu,

To pro nás není rozhodně cesta. Kdo chce

tím nedostali ani korunu. Vždycky nás vidí

zbylých 55 % je sednout si pak s klientka-

cvičit, ten si náš klub najde. Povědomí

jako podnikatelský subjekt, přitom dětské

mi a popovídat si s nimi. To teď bude cílem

o klubu je už výrazně vybudované, a proto

aktivity jsme převedli na neziskovou orga-

našeho snažení: více budovat komunitu. «


Česká komora fitness

nastavuje podmínky ace spolupráce a komunik li ate av mezi zaměstn s sektoru a vzdělavateli ve fitnes e. lic ub rep v České Je to jediná organizace sdružující fitness profesionály v ČR.

ínt podmomunii v a t s Na eak li luprác ěstnavate oru o p s y m t k a k z e i s z e atess kace m teli ve fitn dnotlivá op áří a tv e v j y a v l o a vzdě publice. Pr ess aktivně e e n r d t fi é bu uv Česk ká komora mci které i instit í á s m í r e š l v Č a , í řen isd rmu státn platfo spolupráci jské a celo ch a r o v r pr na še ní, k prosto na regionál m opatření pozitivní cemi i. Soubore it mediálně elistvéúrovn h je vytvoř ESS jako c y se k N íc úrovn oboru FIT a dynamic ího z o n a r h d í b o o odern u nár ho, m jícího obor ství. e dář vyvíj hospo

CÍLE komory

Standard izova oboru FIT t kvalitu NESS z hledisk Česká ko a dalšího vzděláv mora fitn á zejména ess se za ní. n cí fitness a zpracování dílčíc měřuje p h do systém rofesí, jejich zako kvalifikamponová u Národn ní í so (NSK) a N árodní so ustavy kvalifikací u s ta (NSP) a vy povo a standard rozvoj vzděláván lání í izaci kvali fitness v návaznos ty v oblasti č. 179/20 ti na zákon 06 Sb.

Proč sE stát čLEnEm? Výhody pro fyzické osoby (instruktor, trenér, nutriční terapeut, choreograf, tanečník a další) • Registrace v Českém registru fitness profesionálů (vyhledávání podle místa výkonu činnosti a specializace) • Vytvoření vlastního interaktivního profilu • Propagace vlastních lekcí a tréninků • Vkládání fotografií a videí • Přímé napojení na ověřování dosaženého vzdělání školicími centry v ČR • Garance dosaženého vzdělání fitness a tanečních profesionálů v ČR • Unikátní balíček pojištění (úraz, odpovědnost a další) dle konkrétní pojistné nabídky. Cena členství na 1 rok: 1000 Kč

Výhody pro právnické osoby (fitness a taneční centrum, sportovní klub, školicí centrum, cestovní kancelář nabízející fitness a pohybové programy, taneční školy, pořadatelé sportovních akcí a další) • Přímá registrace PO v Hospodářské komoře ČR a navazující výhody • Přímé napojení ze stránek ČKF na vlastní stránky • Automatická registrace PO v Českém registru fitness profesionálů – vyhledávání podle umístění klubu/centra a hlavního zaměření • V případě souhlasu automatická registrace mezi podporovatele projektu Česko se hýbe • Přímá prezentace akcí v kalendáři akcí ČKF i ČSH + upozornění na nadcházející akci na domovské stránce • Pro školicí centra možnost ověřování certifikátů fitness profesionálů v Registru + prezentace školicích kurzů v kalendáři • Účast na sběru a také použití statistických informací z českého fitness sektoru • Zapojení do dalších bonusových programů a projektů (OSA, Intergram, grantové projekty) Cena členství na 1 rok: 5000 Kč

seriál: 1. díl Center, která jsou pesimisticky naladěná co do svého výhledu, je hodně. O těch tu však rozhodně psát nebudeme. Společně s partnerem tohoto prvního dílu, společností IQ pohyb, jsme oslovili úspěšná centra a postupně budeme na stránkách časopisu i na webových stránkách představovat klientům profesionální péči

cítit vždy pohodlně a téměř jako

manentkou. „Klienti využívají

s ohledem na jejich zdraví.

doma,“ komentuje odlišnost

obě formy a záleží na jedinci,

S Klokanem v Budějovicích nově a jinak

Chceme jít a jdeme cestou, kte-

a zaměření centra Alexandra

jak často hodlá naše centrum

rá má budoucnost. Nejde nám

Tilpová z Fitness Klokan.

využívat. Podle toho si zvolí

Českobudějovické Fitness

zničili tak, že se nebudou druhý

posilovací stroje jako jinde.

permanentky. Přes léto je asi

Klokan otevřelo své brány te-

den hýbat, ale o to jim v dnešní

Zaměřuje se na funkční tré-

pochopitelné, že se klientům

prve před rokem. Zabírá plochu

době – při dnešním způsobu

ninky a to, co nejvíce využívají

více vyplácí permanentka, kdy

400 m2 a v nabídce nechybí

života – pomoci a naučit je

u svých klientů, je váha jejich

„dovolenkový režim“ naruší

multifunkční sál a zrcadlový sál

používat své tělo správně.

těla.

jejich pravidelné chození na

jejich příběhy.

s lekcemi spinningu a nově

o to, abychom klienty na lekcích

V centru nenajdete klasické

Objevit mnohdy zapome-

mezi možností členství nebo

lekce,“ vysvětluje Alexandra Tilpová cenovou strategii.

a naučit je opět správně pou-

Strategie a co by šlo udělat jinak

vým prodejem. Tedy zdánlivě

žívat. Baví nás práce, při které

Alexandra Tilpová popisu-

pro klienty lepší, z finančního

běžné centrum, mohl by si říci

jsou vidět výsledky, přestože

je zvolenou strategii slovy:

hlediska, stát se členem a ne-

nezaujatý pozorovatel.

někdy je to běh na dlouhou

„Zatím jsem nepřišla na nic, co

omezeně využívat nabízených

trať. Avšak i malinká zlepšení

bych na začátku udělala jinak.

služeb.

Jsme jiní

u některých klientů pro nás

Možná je to ještě krátká doba,

„Snažíme se odlišit přístu-

znamenají mnoho a je to

ale připadá mi, že od začátku

Úspěchy

pem ke klientovi, ke každému

pro nás důkaz, že jdeme tím

máme jasný směr, a tím jdeme.

Alexandra Tilpová vysvětluje,

přistupujeme individuálně. Díky

správným směrem.

Samozřejmě je někdy mnohem

že jejich úspěchem je přede-

snažší ustoupit a podlehnout

vším spokojenost klientů. To

„trendu a tlaku okolí“, nicméně

je pro ně největší ocenění:

my jsme se vydali sice delší

„Úspěchem je pro nás každý

cestou, ale pořád z ní nehodlá-

spokojený klient, který za námi

me uhnout a nechceme se za-

přijde s tím, že jsme mu v ně-

řadit do davu s tím, že bychom

čem pomohli, něčeho ho zbavili

byli jedním z fitness center

a že se díky nám cítí lépe.“

i SM systémem. K fitku patří

nuté a nepoužívané svaly

i recepce s barem a doplňko-

školením se postupně snažíme zdokonalovat a nabídnout

Snažíme se působit jako studio, ve kterém se klienti budou

v Českých Budějovicích,

Podle jejích slov je také naopak

Máte také pocit, že se vám

kde je všechno stejné jako

daří a chcete se o to podělit?

v ostatních.“

Budeme rádi za váš příběh na e-mailu kontakt@fitacademy.

Členství nebo permanentky?

cz. Další úspěšné ve fitness

V tomto centru mají klienti na

nessbusiness.cz/uspesni. « -red-

výběr mezi členstvím a per-

26

můžete sledovat na www.fit-


Zimní číslo vychází 15. 12. 2014

ZIMA 4/ 2014

ZIMA 4/2014 ZIMA 4/20 14

Zim Zimní čZim 1 íslonví yčcís 5. ní č 15. 12 1 hlá ovychá 50 slo zv1 .1 í y2c. hízí .2 Zimní 14 číslo 2 . 201 á 2 4 0z1í vyc 15. 12. 2014 4 há zí

AK CE :

se (v vstu ho pe Zv dn nk ýh otě ou od 12 na něn Z v sý se vstu ehvosd Z n ýhod 99 3D é př ě n t p é pvře pen ntn d (v hodn enk(ovuhnoa u ěnééKpč) FI ed p k la 3o u Dt FIToN Tse naře6dčí otě 129 dn pl NtlEza pla ě 129EnSaS3kD 9 Kč) FIT nS éSna5 n60 9 Zvýhodněné re NsEZ na Kč)ong Kís at0 é čn č 6 čísel za 500 Kč SD Spředplatné A kR oM se vstupenkou na 3D FITNESS ngArkeo ael a 5 kongres sng ZrDeA6RčzZDARMA 00 Kč (v hodnotě 1299 Kč) s ZMísAel DA za RM 50 A 0K č

AKCE: AKCE : AKCE:

Bude obsahovat: ● Hlavní téma: Propojení fitness a wellness ●K ompletní katalog výrobců podle druhu vybavení fitness (stroje, šatny, SW, funkční trénink, atp.) ● Test rezervačních systémů a SW pro správu fitness centra

AKCE: Zvýhodněné předplatné na 6 čísel za 500 Kč se vstupenkou na 3D FITNESS kongres ZDARMA (v hodnotě 1299 Kč)

Objednávky předplatného na www.fitnessbusiness.cz/casopis

ZI MA 4/ 20 14

vzdělávání Máme naději změnit náš obor? Před 25 lety, v době totality, se nikomu nesnilo o tom, co se dnes bude dít s výukou pohybu a jak se budou vzdělávat „profesionálové“ živící se komerčním pohybem. Nikdo netušil, jak se fitness průmysl bude rozpínat a jak bude dosahovat i u nás největších obratů ze sportovních odvětví. Pokud tedy budeme brát fitness jako sportovní odvětví.

Daniel Müller, ředitel a metodik skupiny IQ pohyb

Dnes jsem svým vlastním pánem

Dnes existuje celá řada fitness, sportov-

je tady přece na vlastní nebezpečí. Co mi

ních či pohybových center, která nabízejí

stačí, je umět jen počítat či slyšet hudbu.

a kola se po dvou letech roztočila na plné

pohyb. Pohyb třeba lidem, co mají chuť se

Být milý, a nic víc.

obrátky. Už ani nestíhám. Stále a rád in-

hýbat, nebo mají vyšší věk a už i nějaká

Bohužel i takto je možné chápat jedince

terně vzdělávám mé kolegy, abychom měli

zdravotní omezení. Ještě před 25 lety to

či centrum v oblasti fitness průmyslu. Pak

vysoký standard a kvalitu. Aby mohli pra-

tak běžné nebylo. Existovalo jen cvičení

se ovšem nesmíme divit, proč nás nikdo

covat s klienty, které jim svěřím po úvodní

v tělocvičně, kde se scházely nejen ženy,

neakceptuje. Proč nás nikdo nebere?

ale i muži. Byly svazy, byly spartakiády,

A hlavně: proč si každý myslí, že lidé

byly i zájmové pohybové kroužky.

z fitness jsou především jen hory svalů,

Každá žena či muž v té době museli mít patřičné vzdělání v oboru, když chtěli

„vysolárkováná“ těla, ale v hlavě nic. Pokud se nad tím jako majitelé či

pracovat s dospělými nebo s dětmi. Nikdo

investoři center, instruktoři a trenéři

si nemohl jen tak otevřít tělocvičnu a začít

zamyslíme a nebudeme jen kývat hlavou,

dělat dnešní moderní business. To prostě

ale budeme chtít za to bojovat, troufnu si

nešlo. V té době byla nastavená určitá

říci, že to můžeme změnit. Budeme-li nad

pravidla, která nikdo neporušoval. Ani ne-

problémem odbornosti jen krčit rameny,

mohl. Když chtěl totiž někdo začít a neměl

za dalších 25 let budeme pořád tam, kde

patřičnou odbornost, musel mít nad sebou

jsme dnes. Na spodní příčce žebříčku

někoho zkušenějšího. Někoho, chcete-li,

povolání, které by chtěl člověk „celoživot-

kdo nad ním držel ochrannou ruku jak me-

ně dělat“.

todickou, tak především didaktickou.

Musíme něco změnit A jak je tomu dnes?

Změnit bychom měli sebe. Své centrum,

Dnes neexistuje žádné takové pravidlo,

své vzdělávací středisko, svůj celkový pří-

kromě regule živnostenského zákona, kte-

stup. Již od roku 2002, kdy jsem otevíral

rý nás tak trochu hlídá. Hlídá nás v tom, že

Word Class, jsem vždy dbal na odbornost

mám-li papír od akreditovaného střediska

instruktorů a trenérů, na jejich schopnosti

MŠMT, pak už vlastně nic nepotřebuji.

a dovednosti práce s klientem. Bylo to

Nepotřebuji další rozvoj, pokud se tak

pro mne alfou a omegou mé práce, mého

rozhodnu. Nepotřebuji se dále vzdělávat.

přístupu. A byl jsem vždycky úspěšný.

Za ten papír se dají totiž schovat všechny

Stejně tak i v Holmes Place a později ve

znalosti o lidském organismu.

Face Czech.

To, co lékař studuje celý život, já

28

Rozjezd byl vždy delší, ale nastavení

nepotřebuji. Já mám papír. Nepotřebuji

standardů mělo také vždy za následek

ani sebemenší znalost případných rizik,

neuvěřitelný pravidelný příliv klientů. I po

protože vlastně nejsem za nic zodpovědný.

několika letech, kdy jsem kluby opustil, se

Někdy nepotřebuji vlastně ani vědět, jaká

roztočené kolo stále točilo. Někde pomale-

má klient případná omezení. Proč taky,

ji, někde o něco rychleji.


pohybové diagnostice. Jen tak budou vaši

vod opustit vaše centrum. Vždy dostanou

snese všechno. A tady si musí každý dát

adresu, tak jako naši adresu, rozdávat

to nejlepší, co jim může okolí nabídnout.

velký pozor.

lékaři v nemocnicích, poliklinikách, ale

Klient totiž zůstane věrný, když ví, že se

i v ambulancích. Doporučovat vás tak,

o něj a jeho rodinu postaráte, i přes

nestačili divit a rvali si doslova vlasy, když

jako nás doporučují i kolegové z oboru

nějaká zranění či v období, kdy mu nebo

zjistili, co se tam či jinde učí a za co tak

fyzioterapie a pohybové výuky. Stali jsme

jeho členu rodiny není zrovna po zdravotní

draze zaplatili. U nás totiž neexistuje žádný

se takovým malým, neobyčejným centrem

stránce nejlépe.

regulační orgán nebo úřad, který by ga-

na Smíchově. Přemýšlíte, jak jsme toho dosáhli? Chtěli byste mít taky takovou pověst?

Takové přínosy vždy rozhodnou, zda má

Je řada lidí, co někde začali a pak se

rantoval úroveň jednotlivých vzdělávacích

zůstat, nebo si najít jiné centrum, když mu

škol či seminářů. Oproti třeba Anglii, kde

vy nedokážete či nemůžete pomoci.

takový regulační úřad existuje a funguje výborně ke spokojenosti všem.

Chtěli byste mít klienty, kteří neodcházejí, mé, kamarády a spolupracovníky? Chtěli

Kvalitním vzděláním ohromíte

dost obtížná kritéria, než uspořádají sebe-

byste mít minimální náklady na reklamu,

Na českém i slovenském trhu existuje

menší kurz či certifikaci. To není dobré jen

a přesto mít plno?

řada školení, řada odborných seminářů,

pro školy samotné, ale pro spotřebitele,

diplomů, certifikací a rekvalifikací. V tom

budoucího instruktora či trenéra je to vý-

vat nejen na prodejních dovednostech, ale

objemu si nedokáže snad nikdo vybrat. Ani

borný odrazový můstek, jak se zorientovat

především na odbornosti vašeho týmu.

já bych to nedokázal, kdybych dnes v obo-

na poli vzdělávání.

Protože jedině tak klienti nebudou mít dů-

ru fitness začínal. Neboť papír a internet

kteří zůstávají a přivádějí nové a nové zná-

Odpověď je jednoduchá: Začněte praco-

Vzdělávací střediska tam musí splnit

Když si budete vybírat vzdělání pro své zaměstnance či pro sebe samotné, vyberte si vždycky na základě tradice, zkušeností a referencí. Tak jak to dělám já sám již dlouhá léta při výběru školení v zahraničí i u nás. Běžte hlouběji, až ke zdrojům zkušeností a dovedností samotného lektora, neboť tak můžete zjistit, jestli je jeho praxe opravdu jeho. Jestli není vše odněkud tak hezky česky zkopírováno a vydáváno za vlastní. I to je běžný stav u nás či na Slovensku. V zahraničí jsem se s tím nikdy nesetkal. Budete-li si budete vybírat své zaměstnance pro tento koncept odbornosti ve svém centru, vybírejte je vždy i s přihlédnutím k tomu, jak umějí komunikovat, jací jsou lidsky, ale také s ohledem na to, jakou mají schopnost pohybových dovedností a jak umějí přemýšlet o pohybu na základě zdravotního stavu klienta. Vždy jsem radši odmítl přijmout člověka do svého týmu, pokud to neuměl nebo se vzpouzel. Takový zaměstnanec by totiž nikdy nebyl týmovým hráčem v boji vedoucím ke zlepšení kvality služeb centra. Když budete pracovat na celkové odbornosti svého centra tak, jako já pracuji na svém, garantuji vám úspěch. Úspěch nejen finanční, ale především ten lidský. Lidský v možnosti pomoci klientům, co se k vám chodí hýbat, a zlepšovat tak kvalitu svého života, a to v každém věku. «


29

management

Šťastné a veselé klienty vinšujeme Kdy že to začíná předvánoční období?

v argumentaci, v textaci vašich předvánoč-

Na to vám každý odpoví něco jiného.

ních kampaní.

Obchodní řetězce již mají na úrovni

• O to, abychom klienty připravili na jedno

objednávek a plánování dávno spíš

z nutričně nejnáročnějších období roku,

Velikonoce. Na druhou stranu vánoční

které dokáže stáhnout ke dnu i ty nej-

kapři ještě dlouho nebudou mít tušení, že smysl jejich života skončí na prostřeném stole. Fitness centrum čeká na předvánoční

disciplinovanější. • Jde nám o to, že jim ušetříme jedno novoroční přání, pokud začnou už teď. • Že jim pomůžeme nastavit režim, utužit

období jako na spasení, protože cokoliv

jej (minimálně 30 dnů musí nové pře-

je lepší než období letní. Takže se Šípko-

nastavení fungovat, aby vydrželo dlou-

vé Růženky vzbudí z hlubokého spánku na benchových lavičkách a začnou se připravovat na kšeft. Vymysleli jsme pro vás několik „ježíškatých“ nápadů, které vás třeba inspirují k myšlence, jak přilákat, získat a udržet lidi v tom vašem unikátním nejlepším fitku.

Dopiš Ježíškovi

stuhou. Vedle ní položte dopisní papíry

Že mě přestanou bolet záda.

hodobě). schopnost, víru, podporu a podmínky překonat se a splnit svůj cíl. • Že jim ušetříme jedno zbytečné jo-jo období. • Že nebude celý leden trvat, než se lidi

Nejsem masochista

zase vrátí na pás, protože se bojí, že se

Pomozte klientům pochopit, co přesně si

pod nimi propadne.

u vás za svoje peníze koupí. Kupují si totiž běh na dlouhou trať, bez záruky, že dojdou

Podívejte se k sousedům Jste-li menší fitko, spíše rodinného

do cíle. Kupují si v přítomnosti budoucnost, platí za zajíce v pytli a ještě neradi – nikdo

s předtištěným textem. Např. „Milý Ježí-

charakteru, a nemáte peníze na kampaně

nemá rád platby předem. Protože, řek-

šku, k Vánocům bych rád dostal deset kilo

v médiích, zkuste si ve své lokalitě obejít

něme si pravdu, nic moc příjemného jim

svalové hmoty. Záruku, že k vánočnímu

služby, kde se vyskytují vaši potenciální

neprodáváte.

stolu přijdu o jednu konfekční velikost

klienti. Kadeřnictví, solária, kosmetiky,

hubenější. Slib, že zlepším kondici. Že

sportovní bary atd.

mě přestanou bolet záda. Že mě vlastní

Jedním z nejlepších prodejců známé

Jen málo lidí dokáže vychutnávat dřinu, překonávat rekordy přes bolest a těšit se ze žaludeční nevolnosti při sparingu. Vám,

žena nepozná. Důkaz, že se zase vejdu do

britské diety byla v loňském roce hol-

profíkům, je jasné, co za svoje peníze

svatebních šatů.“

ka, která vlastní nehtové studium. Asi si

můžou lidi dostat (pokud tedy splní asi

umíte dobře představit, proč. V průběhu

tři základní podmínky – strava, trénink,

jim blízké, doplní mailovou adresu nebo

hodinové manikúry má hromadu času

regenerace). Široké veřejnosti však musíte

jméno a dopis pošlou Ježíškovi. Ježíšek si

prodat svým klientkám cokoliv od polév-

lépe osvětlit, proč je to, že si platí za mu-

zatím připraví konkrétní nabídku na splnění

ky v prášku až po návštěvu vašeho fitka.

čení, pot, slzy a dřinu, tou nejlepší investicí

všech nabízených (splnitelných) přání

Své klientky zná dokonale a ví, jak na ně.

jejich životů.

v podobě plánu jejich splnění. Neodkládej-

Teď jde jen o to, co jí nabídnete za to, že

te to moc. Ani Ježíšek neumí zázraky.

vás bude doporučovat. Kromě reciproční

světlíte stylem šitým na míru, jim to také

služby, samozřejmě.

ukážete a – dokážete.

Nechte klienty, ať si vyberou, co je

Jak bych to jen řekl

30

k Vánocům bych rád dostal 10 kg svalové hmoty.

• Že jim pomůžeme uvěřit, že mají vůli,

Připravte na recepci velkou, vánočním papírem obalenou krabici s červenou

Zbláznili jste se?

Nezapomeňte k vizitkám nebo letákům,

O co nám jde v předvánoční promo akci?

které necháte u takového partnera, přiložit

Následující odpovědi můžete použít

i malý vánoční dárek.

A nejen to. Kromě toho, že jim to vy-

Šťastné a veselé – předvánoční období přejeme. « Nina Teodorová


kalendář Říjen

Listopad

Prosinec

2. 10. 2014 – čtvrtek

2. 11. 2014 – neděle

2. 12. 2014 – úterý

✔ JAK PRODÁVAT ČLENSTVÍ VE FITNESS/

✔ 1. KONGRES FYZIO-FIT, Praha

✔ SM SYSTEM KURZ SKOLIÓZA 5B, Praha

5. 11. 2014 – středa

5. 12. 2014 – pátek

✔ JAK PRODÁVAT ČLENSTVÍ, Praha

✔ SEMINÁŘ VITÁLNÍ JÓGA, Praha

WELLNESS KLUBU, Praha 4. 10. 2014 – sobota ✔ TRX – SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Pezinok ✔ H.E.A.T. PROGRAM LEVEL II, Praha

✔ SEMINÁŘ DRŽENÍ TĚLA – ZDRAVÁ 6. 11. 2014 – čtvrtek

NEBO BOLAVÁ ZÁDA, Praha

✔ SPORT LIFE (6. – 9. 11.), Brno 10. 10. 2014 – pátek ✔ SEMINÁŘ CORE A – STABILIZAČNÍ SYSTÉM, Praha ✔ INSTRUKTOR CVIČENÍ SENIORŮ, Praha

6. 12. 2014 – sobota 7. 11. 2014 – pátek ✔ CERTIFIKACE – INSTRUKTOR PILATES, Praha

✔ SPECIALIZACE HATHAJÓGA JAKO LÉČEBNÝ PROSTŘEDEK, Praha ✔ ZÁVĚSNÝ SYSTÉM A – CORE, Trnava ✔ TRX – SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Pezinok

12. 10. 2014 – neděle

8. 11. 2014 – sobota

✔ SEMINÁŘ DRŽENÍ TĚLA – PÁNEVNÍ

✔ TRX FORCE, Pezinok

DNO, Praha

✔ H.E.A.T. PROGRAM LEVEL II, Praha

✔ ŠKOLENÍ PILATES & ROTAČNÍ POHYB, Praha

✔ FUNKČNÍ TRÉNINK, Žamberk 7. 12. 2014 – neděle ✔ ZÁVĚSNÝ SYSTÉM B – BODY, Trnava

9. 11. 2014 – neděle

✔ VÝŽIVA C – SPORT, Praha

✔ ZÁVĚSNÝ SYSTÉM B – BODY, Praha

✔ FLOWIN – BASIC, Praha

15. 11. 2014 – sobota

9. 12. 2014 – úterý

✔ FISAF AEROBIC INSTRUCTOR, Praha

✔ KURZ KINESIOTAPING, Praha

16. 10. 2014 – čtvrtek ✔ WORKSHOP BYZNYS PLÁN PRO ZAČÁTEČNÍKY, Praha

✔ FISAF BODYSTYLING INSTRUCTOR, 17. 10. 2014 – pátek

Praha

✔ ŠKOLENÍ EUROPEAN AEROBIC BASIC, Praha ✔ KURZ POSILOVÁNÍ A STREČINK VE FYZIOTERAPII – ČÁST A, Praha

12. 12. 2014 – pátek ✔ SEMINÁŘ PILATES MODUL – II, Praha

16. 11. 2014 – neděle ✔ FLOWIN PRO POKROČILÉ, Praha

✔ SEMINÁŘ VELKÉ A MALÉ MÍČE (FIT BALL/ OVER BALL/ SBALL), Praha

✔ BODY & BALANCE, Žamberk 13. 12. 2014 – sobota

18. 10. 2014 – sobota

22. 11. 2014 – sobota

✔ KURZ KINESIOTAPING, Ostrava

✔ H.E.A.T. PROGRAM BASIC, Praha

✔ 3D FITNESS KONGRES, Praha

✔ BŘIŠNÍ SVALSTVO, Pezinok

✔ SPECIALIZACE BODYSTYLING 24. 10. 2014 – pátek ✔ REKVALIFIKACE CVIČITEL ZDRAVOTNÍ

INSTRUCTOR, Praha ✔ H.E.A.T. PROGRAM BASIC, Praha

14. 12. 2014 – neděle ✔ TRX – OSOBNÍ TRENÉR, Žamberk

TV, Praha 23. 11. 2014 – neděle 25. 10. 2014 – sobota

✔ LEBERT TRAINING SYSTEM, Praha

✔ SEMINÁŘ JÓGA PRO SENIORY, Praha ✔ ŠKOLENÍ FOAM ROLLING – PRINCLIPLES & PRACTISES, Praha

25. 11. 2014 – úterý ✔ PRODÁVÁM, PRODÁVÁŠ, PRODÁVÁME, Praha

26. 10. 2014 – neděle ✔ TRX – SPORT MEDICINE, Žamberk

29. 11. 2014 – sobota

✔ FLOWIN BASIC, Praha

✔ SEMINÁŘ POMŮCKY: PĚNOVÝ VÁLEC, Trnava

31. 10. 2014 – pátek ✔ SEMINÁŘ DIAGNOSTIKA A, Praha

30. 11. 2014 – neděle ✔ 7. KONGRES FUNKČNÍHO POHYBU, Trnava

32

Kompletní kalendář najdete na www.FitnessBusiness.cz/Kalendar.


„Vzdělání je schopnost porozumět druhým.“ Johann Wolfgang Goethe

Otevřeli jsme pro vás aktuálně tyto kurzy, kde porozumíte druhým a možná i sami sobě.

Byznys plán pro začátečníky, úterý 16. 10. 2014 Jak prodávat členství, středa 5. 11. 2014 Prodávám, prodáváš, prodáváme, úterý 25. 11. 2014

Přihlášky a informace: www.fitacademy.cz/skoleni Fitness Business 3 | 2014

Trendy Jedině vzdělávání pomůže růstu Kam míří české fitness Seriál: Úspěšní ve fitness. Nelze očekávat výraznější trendy

Recommend Documents