Babeș Bolyai Tudományegyetem Közgazdaság és Gazdálkodástudományi Kar
Tippek esettanulmány oldáshoz
Bemutatja: RÁCZ BÉLA
[email protected] [email protected]
A prezentáció felhasználja a Barok István által készített anyagot, illetve a Sultans of Swing csapat diáit.
Tartalom
I. rész: Szemlélet, elmélet II. rész: Az esettanulmányozás technikája
2
Tartalom
I. rész: Szemlélet, elmélet
3
Sikeres vs. sikertelen termékek? Miért van az, hogy:
• Egyes cégek tudnak nagyon innovatívak lenni, míg mások nem? • Miért teremtődik egyes termékeknek piac, míg más termékeknek nem?
4
Mire keresik a vállalatok a választ? Erőforrások
Szükségletek
Végesek
Végtelenek
Hatékonyság!!! Termelők
Fogyasztók
Max. profitot
Max. hasznosságot
Fogyasztói kereslet Input költsége
Költségvetési korlát
Hogyan? Mit?
Input
Kinek? Vállalat
Output
5
A kérdésekre adott válasz
Kommunikáció Mit?
Része a stratégiának
Irány
Minden szervezet tudja mit csinál
Hogyan?
A legtöbb tudja, hogyan csinálja
Kinek?
Célközönség, sokszor termékek kifejlesztésében is részt vesz
Ha az Apple csak ezt a sémát követné: Kitünő gépeket gyártunk, a legújabb technológiával. Csodálatos a külsejük, egyszerű a használatuk és felhasználó barát a kezelésük. Forrás: Simon Sinek: Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (2009)
Akar egyet? NEM 6
A legfontosabb kérdés
Kommunikáció Mit? Hogyan? Miért? Kinek?
Része a stratégiának
Irány
Minden szervezet tudja mit csinál A legtöbb tudja, hogyan csinálja
Miért gyárjuk azt? Miben hiszünk?
Jó stratégia, kommunikáció:
Hiszünk benne, hogy mindennel amit teszünk a változást szolgáljuk. Hiszünk a másképp gondolkodásban. A változást szolgáljuk azzal, hogy termékeink gyönyörűek, használatuk egyszerű és felhasználó központú. Az, hogy ilyen remek számítógépeket gyártunk egy körülmény. Akar egyet? Hiszünk a megoldásunkban.... Forrás: Simon Sinek: Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (2009)
IGEN 7
A legfontosabb kérdés
Kommunikáció Mit? Hogyan? Miért? Kinek?
Része a stratégiának
Irány
Minden szervezet tudja mit csinál A legtöbb tudja, hogyan csinálja
Miért gyárjuk azt? Miben hiszünk?
Az emberek nem azt veszik meg amit csinálsz, azért veszik meg amiért csinálod!!!
Miért fontos, hogy olyan emberek legyenek mellettünk akik abban hisznek mint mi? (esetoldás közben, vállalkozásban, munkában, stb.) Forrás: Simon Sinek: Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (2009)
8
Elfogadási modell Cél: Olyannal üzletet kötni, aki abban hisz mint te!
Túljutni az űrön (Jefferey Moore)
Ha a korai elfogadók csatlakoznak az innovátorokhoz, akkor lehet elérni a korai és késői többséget, ami a siker garanciája.
SIKER Forrás: Simon Sinek: Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (2009)
9
Objektivitás Minden megjavítható? NEM!
10
Amikor ez a séma nem alkalmazható
Flexo Print esttanulmány A jó megoldás az volt, hogy a céget be kell zárni, mert nem működhet nyereségesen.
SSC-ről szoló esettanulmányok A kiszervezett részlegek nem valamilyen alap meggyőződés mentén működnek, hanem a hatékony költséggazdálkodás miatt.
11
Tartalom
II. rész: Az esettanulmányozás technikája
12
Tartalom • Kézhez kapod az esetet • A sztori • A tartalom • Piacelemzés
• Használható modellek • Pénzügyi megalapozás • A megoldás – Mi változott a stratégia által? • Esettanulmány vs. Üzleti élet • Hasznos tippek a Power Point-ban Elméletibb megközelítés
Konkrét példa
13
Kézhez kapod az esettanulmányt...
Esettanulmány
• • •
Többszöri olvasás Időterv készítése Csapatos átbeszélés
Probléma beazonosítása • • •
Múltbeli adatok vizsgálata Ok-okozati összefüggések Miből lehet kiindulni? • •
•
Problémára való fókusz Egyetértés Probléma okainak keresése
Stratégia kialakítása
Biztos, hogy a stratégia megoldást jelent a problémára? Hogyan? Milyen eredmények lesznek? •
• • •
• • • •
Core tevékenységekre való fókusz Az aktuális probléma orvoslása Stratégiai irányvonal kialakítása Pénzügyi meglapozás
Probléma megoldása
A vállalat képviselői benne vannak a zsűriben. Tudd összefoglalni 30 mp-ben!
Prezentáció
14
Kézhez kapod az esettanulmányt: Eset leírása
Esettanulmány
• • •
Többszöri olvasás Időterv készítése Csapatos átbeszélés
• Az esettanulmány módszernek az előnye, hogy általa „valós környezetbeli” problémákra tud osztálytermi helyszeteket generálni, amelyek nagyon hasonlatosak a valósághoz. • Megvan-e a cégeknek a saját kultúrájuk? Különböznek-e ezek a világ részeiben? • Mennyire hasonlóak az intézmények, intézmény rendszerek a világ különböző részein.
Lehetnek hiányosságok az esettanulmány információiból és adataiból. Nem áll minden a rendelkezésünkre. És így kell döntést hozni. A valóságban is így van.
15
Kézhez kapod az esettanulmányt: Eset leírása
16
Kézhez kapod az esettanulmányt: Probléma beazonosítása Probélma/Kérdés Probléma beazonosítása
Eset valósága
Koncepcionális modell
Megoldás 1. 2. 3. 4.
Készülj fel a problémából az esettanulmányban és a valóságban. Készíts egy olyan modellt ami megoldást ad a kérdésre, problémára. Ellenőrizd mennyire jól működik a modell az esettanulmányra vonatkozólag. Implementáld a megoldást.
Forrás: Diamond model for case analysis,Van de Ven, Cambirdge University
17
Kézhez kapod az esettanulmányt: Stratégia kialakítása Stratégia kialakítása
„Annak a hajósnak, aki nem tudja merre tart, minden szél rossz.”
Hosszú távon sikeres vállalat Magas nyereség Magas növekedési ütem Regionális, iparági vezető szerep
Funkcionális kiválóságok
Funkcionális kiválóságok
Funkcionális kiválóságok
Funkcionális kiválóságok
Teljesítményorientált szervezet A stratégiát támogató szervezeti modell, célszám alapú vezetési-irányítási modell A stratégiát támogató kompetenciák, emberi erőforrások és vállalati kultúra Tiszta stratégiai fókusz Hozam/kockázat alapú portfolió-kezelés, portfolió-tisztítás A szervezet különböző szintjeire történő tiszta kommunikáció
18
Kézhez kapod az esettanulmányt: Probléma megoldása Probléma megoldása
Diagnózis ~1 hónap
Gyors diagnosztika
Problémamegoldás
Megvalósítás
~1 hónap
Részletes probléma feltárás
~2hónap
Új rendszerek bevezetések tesztelése
Új rendszerek bevezetése
A probléma megoldás mindig összhangban kell legyen a választott stratégiával!!!
19
Kézhez kapod az esettanulmányt: Prezentáció Prezentáció
• Csapatmunka legyen jó • Legyen dinamikája, és története a bemutatónak • A diák legyenek messziről is könnyen leolvashatóak, és rögtön érthetőek.
A cél, hogy a zsűri a csapatot figyelje (és ne a prezentációt böngéssze), mert a csapat, a mondanivaló, felkeltette az érdeklődését. Lvl.99: Szándékosan beépített csapda a zsűrinek. 20
Legjobb barátod
21
A sztori
Csapatnév + Esettanulmány témája
„Idézet” Pál Péter
22
A szünetmentes feltöltődés UPS Distribution kft. 2010.12.17.
Csapattagok:
A tartalom Cím
Cím
Üzenet
Üzenet
Cím Üzenet
• Tartalomjegyzék • Agenda • Struktúra • Miről is lesz szó?
24
Vállalati és egyetemi szféra együttműködése – a koncepció
Szakmai képzések
Gyakorlati, versenyképes tudás
Egyetemi oktatás
Középiskolás program
Versenyek, konferenciák
Iparágelemzés
Esettanulmányoldás
Menedzsment shadowing
A szakkollégium tevékenysége ráépül az egyetemi képzésre, a kettő csak együtt létezhet.
Struktúra
Világ és európai piaci trendek Vertikális integráció vs. Specializáció Az UPS-ek disztribúció és a szolgáltatások életciklusgörbéi Stratégiai irányvonalak Rövidtáv Középtáv Hosszútáv Eredmények
26
Piacelemzés Top-Down módszer
Pl. Élelmiszeripari szektor
Pl. Gabonatermékek piaca
Pl. Malomipari termékek piaca
Pl. Kenyérpiac
Panemar helyzete
Világpiac, általános trendek
EU piaca, EU specifikus trendek
Országos piac, orszagspecifikus t.
Regionális piac, regionális t.
Vállalati pozíció
27
~Léptető 1
Cím Üzenősor
Gondolkodási logika / Elemzési módszer / Statisztikai számítások
Kiindulő konkrét információ
Ábra 1
Következtetés Itt azért csökken, mert......
~Léptető 2
28
Világ és európai piaci trendek Vállalatunkra is érvényes a trend, miszerint a gazdasági válság az UPS piacot érintette negatívan, de az akkumlátorok eladásai nem mutatnak visszaesést Ólom-zselés akkumulátor piaci trendek
UPS piaci trendek
Ólom, illetve Li-ion akkumulátor világpiac mérete (mrd $)
UPS világpiac mérete (mrd $) 11
8
9
6
7
4
5
2
3
Ólom-akku. Li-ion akku.
0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Kiegészítő szolgáltatások
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Hozzáadott érték
A világpiaci trendek a szolgáltatás részarányának növekedését mutatják
29
Elemzési modellek •
SWOT elemzés
Erősségek
•
Gyengeségek
Lehetőségek
Veszélyek
Helyettesítő termékek Ellátási lánc
Potenciális belépők
•
•
Porter féle öttényezős modell
Iparági verseny
•
•
Külső tényezők
Beszállítók
Negatívumok
Pozitívumok
Belső tényezők
Vevők
3C modell • Company, Customers, Competition BCG Matrix • Dead Dog, Question Mark, Star, Cash Cow Piaci pozíció elemzése • Versenytárselemzés, minél pontosabb adatokra hivtkozva 4P modell • Product, Price, Place, Promotion Életciklusgörbe • Hol tart jelenleg a vállalat görbéje? • Milyenek a termékek görbéi? McKinsey féle 7S modell • Strategy, Structure, System, Style, Skills, Staff, Shared Values
• • • •
Számszerűsített mutatók Összefüggések Tények és azok hátterei Külső vs. Belső tényezők
•
Eredménye kell legyen!!!!
•
Nem csak egy felsorolás!!!! 30
Pénzügyi háttér Likviditási mutatók
Számítási mód
Folyó arány
Forgóeszközök/Rövid távú kötelezettségek
Gyors Ráta
(Forgóeszközök-Készletek)/RLK
Cash Ráta
Pénzeszközök/RLK
Hatékonysági mutatók
Számítási mód
Eszközarányos forgalom
Árbevétel / Összes eszköz
Állóeszköz arányos forgalom
Árbevétel / Állóeszközök
Követelések megtérülési rátája
Árbevétel / Átlagos követelések
Követelések megtérülési ideje
365 / Követelések megtérülési rátája
Készletek megtérülési rátája
Beszerzési költségek / Átlagos készletszint
Készletek megtérülési ideje
365 / Készletek megtérülési rátája
Forgótőke megtérülési rátája
Árbevétel / Átlagos forgótőke
Kötelezettséggel kapcsolatos mutatók
Számítási mód
Kölcsön arány
Összes kötelezettség / Összes eszköz
Állandó tartozás hányad
Hosszú lejáratú kötelezettségek / Saját tőke
Tőkeáttételi multiplikátor
Összes eszköz / Saját tőke
Kamatok megtérülésének száma
EBIT / Kamatköltségek
31
Pénzügyi háttér 2 Profitabilitással kapcsolatos mutatók EBITDA = NOPAT = Bruttó profitráta Működési profitráta Adózás előtti profitráta Nettó profitráta NOPAT Ráta EBITDA ráta Saját tőke arányos nyereség (ROE) = Eszközarányos nyereség (ROA) = Beruházásmegtérülési ráta (ROIC) =
Beruházással és Cash Flow-val kapcsolatos mutatók FCFF = Újrabefektetési ráta CAPEX Ráta (1) = CAPEX Ráta (2) = Forgótőke arány Újratermelődött CAPEX Profitok minősége
Számítási mód EBIT*(1-Adó) Bruttó profit / Árbevétel EBIT / Árbevétel EBT / Árbevétel Nettó profit / Árbevétel NOPAT / Árbevétel EBITDA / Árbevétel Nettó profit / Saját tőke Nettó profit / Összes Eszköz NOPAT / Összes eszközökbe történő beruházás =
Számítási mód NOPAT + Amortizáció - Forgótőke változás - CAPEX (CAPEX + Forgótőke változás) / (EBITDA - Adóköltségek) CAPEX / Árbevétel Működési Cash Flow / CAPEX Forgótőke változása / Árbevétel CAPEX / Amortizáció (EBITDA - Forgótőke változás) / EBITDA =
32
Pénzügyi háttér 3 Piaci helyzettel kapcsolato mutatók Könyv szerinti érték részvényenként EPS = DPS = Működési Cash Flow részvényenként EBITDA részvényenként P/E arány Piaci és könyv szerinti érték aránya Hozzáadott piaci érték Osztalék hozam =
Számítási mód Saját tőke / Részvények száma Nettó eredmény / Részvények száma Osztalék / Részvények száma Működési cash flow / Részvények száma EBITDA / Részvények száma Részvényárfolyam / EPS = Részvényárfolyam / Könyv szerinti érték részvényenként Részvényárfolyam - Könyv szerinti érték részvényenként DPS / Árfolyam
Forgótőke mutatói Nettó forgótőke (1)= Nettó forgótőke (2)= Készletek forgási sebessége Követelések begyűjtési ideje Kötelezettségek fizetési ideje Pénzeszközök forgási sebessége
Számítási mód Forgóeszközök - Rövid távú kötelezettségek Vevőkövetelések + Készletek - Szállítótartozások 365 / Készletek megtérülési rátája (x) 365 / Vevőkövetelések megtérülési rátája (y) 365 / Szállítótartozások megtérülési rátája (z) x+y-z
Növekedési mutatók
Számítási mód
EBITDA növekedési rátája
Visszaforgatási ráta (b)
(Nettó profit - DIV) / Nettó profit
Belső növekedési ráta
ROA*b /(1-ROA*b)
Fonntartható növekedés rátája
ROE*b /(1-ROE*b)
Értékesítés növekedésének rátája
Árbevétel1 / Árbevétel0 -1
33
Pénzügyi háttér 4
Előrejelzett Cash Flow
Aktuális Eredménykimutatás
STRATÉGIA
PIACI
Aktuális Mérleg
ADATOK
Aktuális Cash Flow
Előrejelzett Mérleg
Előrejelzett Eredménykimutatás
34
Stratégia kialakítása Az esettanulmány és egyéb források által adott információk Piaci trendek Elemzések Vállalat pénzügyi helyzete Piac megismerése Finanszírozhatóság Tulajdonosi elvárások Alaphelyzet Core tevékenységek HR kérdések Vállalati problémák
• • • •
Rövid táv Tűzoltás Azonnali lépések Stratégia előkészítése - célok
Operatív döntések
• • • •
Közép táv Stratégia alapozása Finanszírozhatóság Célok megvalósítása
Taktikai lépések
• Hosszú táv • Vállalat vízióját támogató döntések • Stratégiai célok és azok megvalósulása
Stratégiai lépések
Eredmények 35
Vertikális integráció vs. specializáció Teljes forgalom (millió RON):
10
304
140
324
431
3
26
Alkalmazottak száma (fő):
14
119
76
95
168
4
7
„Pre-sales” Szolgáltatások „Post-sales” Szolgáltatások UPS disztribúció Akkumulátor disztribúció IT szektor disztribúció Telekomm. disztribúció Egyéb szoftverek
36
Az UPS-ek disztribúció és a szolgáltatások életciklusgörbéi A válság hatására a szolgáltatás iránti igény és az UPS-ek vásárlása egymással ellentétes előjelű váltakozást mutat
Válság nélkül
Évek:
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Válság esetén
UPS Szolgáltatás
csökkenési hullám
növekedési hullám
növekedési hullám
stagnálási időszak
csökkenési hullám
növekedési hullám
37
Célok | Stratégiai irányvonalak
Rövid táv
• Válságkezelés • Kereskedelmi hitelpolitika csiszolása
Közép táv
Hosszú táv
• Piachódítás a meglévő piacokon
• Piaci változások figyelése
• A felfedezett piaci rés kiaknázása
• Tevékenységi területek kontrollált növelése
• Szolgáltatási szektor növelése
• Földrajzi piacbővítés
• Vertikális portfólióbővítés
Operatív döntések
Taktikai lépések
Stratégiai pontok
38
S-M-L | Az újraeladási UPS piac tranzakciós útvonalai
Szoftver és akkumulátorcsere
Az UPS eladások csökkenése ellenére a hozzátartozó szolgáltatások növelése érhető el közép, illetve hosszútávon
Jól működő vállalat Rosszul működő vállalat
Új UPS-ek UPS1: 3.500 RON UPS2: 2.300 RON
Használt UPS-ek UPS1: 2.800 RON UPS2: 1.800 RON
Cég1
Cég2
Vásárol
2.800
1.800
Elad
1.800
2.800
Nyer
700
1.500
UPS Dist.
200
200
WINWINWIN szituáció
Ezáltal potenciális kliensekre teszünk szert
39
S-M-L
| Laptop akkumulátorokban rejlő lehetőségek
Az utóbbi évek romániai laptop értékesítéseivel és az egyes márkák akkumulátorainak átlagos élettartamával kalkulálva előre jelezhető az egyes időszakok domináns kereslete Főbb értékesítések a vezető márkákban: 2008-2009 Q4 (db) 111,395
Az akkumulátorok iránti kereslet alakulásának előrejelzése: Asus
120.000 74,514
68,356
Dell
58,229
53,450
46,583
Toshiba
68.000 Lenovo
22,644
27,910
32,123
32,123 23,292 11,646
46.000 HP
Lenovo
Dell
Toshiba
HP
2008
Asus
Acer
2009
12.000 Acer 2008
Az egyes márkák akkumulátorainak élettartama: (év) 2.1
2
Lenovo Dell Toshiba HP
1.9
Asus
2010
2011
2012
Az akkumulátorok iránti kereslet alakulásának előrejelzése:
3.1 1.6
2009
Adott időszakban domináns termék utáni keresletre helyezett fókusz
1.5
Acer
Forrás: INS, Financiarul, Terméktesztek
Eredeti
Utángyártott
USA
~105 $
~33 $
Románia
~130 $
~38 $ 40
S-M-L
| Az akkumulátor import lebonyolítása
A gyártóval, szállítóval és a tevékenységet végző minta vállalattal felvett kapcsolatok teljes mértékben megalapozzák terveinket Gyártó vállalat neve: CHUANG DIANZICHANG (Kína) Cím: Building East 5,Hongtu Industrial Zone Licun, Dashi Guangdong, China Közeli kikötő: Hong Kong Tengeri szállítást lebonyolító vállalat neve: ACL Shipping Agency, Constanta
Árajánlat: Rendelés:1.500 db Átlagosan:15$/akku Összesen:22.500$
Példa a termékek forgalmazását végző vállalatra: SYSTEM INTEGRATION BUSINESS Ltd. (USA)
Árajánlat: 53*35*39.5cm/ 30 akku 3.66 m3/ 1500 akku
Költség: 494$
Vámköltségek: TARIC kód: 8506 50 Származás: Kína
4,70% az összbeszerzési árra Összesen:1057$
Egyéb költségek (kikötői költség, áruszállítási biztosítás, szárazföldi szállítás, engedélyek)
~20% az értékesítési bevételből ~ 11.400 $
Összes költség: 35.451 $ Egységköltség: 23,63 $ Forrás: Systems Integration Business ltd. által adott információk, Chuang Dianzichang ajánlata, ACL Shipping Agency Constanta árajánlata
41
A tevékenységek pénzügyi szinergiája A kereskedelmi hitelpolitika kifinomítása a szabad cash flow növekményén keresztül hat a jövőbeli profitra Profitnövelő hatás
Új tevékenység hozzáadott profitja 330,000
1.50%
310,000
1.00%
290,000 0.50%
270,000 250,000
0.00% 2010
2011
2012
Régi tevékenység árbevétele Régi tev. Profitrátája Új tevékenység árbevétele Új tev. Profitrátája Súlyozott profit
2013
2010
2014
2011
2012
2013
2014
2010
2011
2012
2013
2014
6,940,122 3.02% 699,048 37.90% 474,807
7,526,797 3.30% 734,000 38.00% 527,150
8,348,273 3.57% 770,700 38.10% 591,830
9,508,131 3.85% 809,235 38.20% 674,800
11,157,852 4.12% 849,697 38.30% 785,122
42
A tevékenységek pénzügyi szinergiája A projekt nettó jelenértéke pozitív, így a terv értékteremtő hatású.
A projekt NPV-je 1 milliárd Forint, így a terjeszkedés pénzügyileg indokolt!
43
S-M-L
| Stratégiai útvonalaink
A rövid és középtávú döntések, hosszútávon fogják kifejteni igazán hatásukat, így a hosszútávú tervek esetén a piaci változások lesznek a lényeges befolyásoló tényezők
Akkumulátorok A szolgáltatáspiac növekedésével az akkumulátorok piaca növekedni fog úgy az ólom-zselés, mint a li-ionos termékek terén
UPS disztribúció Piaci konszolidáció lesz jellemző az iparágra, így kevés számú nagy konkurenciával kell versengeni
Szolgáltatás Hosszútávon is ez a terület jelenti majd a hozzáadott értéket, tehát piachódító stratégiai döntések szükségesek
A vállalatok növekedésével tartva a piac által diktált ütemet, a KKE-i piacralépés szükségszerű lehet
44
Mi változott? Alaphelyzet • Azonnali vállalati problémákra fókuszáló megoldás • Amit holnap kell tenni
Operatív döntések
• Core competenciákra való fókusz • Miben vagyuk jók? • Miben, és hogyan növekedünk?
Taktikai lépések
• Milyen ágazatokba lehet belépni? • Változik-e a vállalat víziója? • Miken érdemes elgondolkodni?
Stratégiai lépések
Piaci trendek követése / Más irány
Eredmények
Vállalati stabilitás Core tevékenységek működése/változása Finanszírozhatóság
Következtetések Vállalat pénzügyi Tulajdonosi megelégedettség stabilitása HR optimizálás Az esettanulmány és a vállalati probléma megoldása után keletkezett helyzet
45
Eredmények | Stratégia megvalósítása
Rövid táv
• Tevékenységek Válságkezelés piaci változásának kezelése • Szabad Cash Flow Kereskedelmi növekmény hitelpolitika csiszolása
Közép táv
• Klienskör Piachódításszámottevő a meglévő bővítése piacokon •A Import Értékesítés felfedezett piaci rés kiaknázása
Hosszú táv
Konszolidáció • Piaci változások figyelése Célorientált expanziós •A tevékenységi területek stratégia növelése kontrollált KKE-i terjeszkedés • Földrajzi piacbővítés
• Újraeladási Szolgáltatásipiacra szektorvaló koncentráció növelése • Li-ionos Vertikális akkumulátorok portfólióbővítés
Operatív döntések
Taktikai lépések
Stratégiai pontok
46
Eredmények | Stratégia megvalósítása A vállalat az új stratégiát követve a piaci kihívások ellenére is lendületet vehet.
14000000 12000000
Régi életciklus görbe 10000000
Új életciklus görbe
8000000 6000000 4000000 2000000 0 2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
A projekt NPV-je 1 milliárd Forint
47
Esettanulmány VS. Üzleti élet Változó tényező / Munkamenet
Alaphelyzet
(Esettanulmány oldás) • Rövid távú Cash Flow problémái vannak a vállalatnak
• A vállalat új terméket / szolgáltatást akar bevezetni
• A tulajdonosok kíváncsiak az elmúlt időszakra
• Következő periódus üzleti terve
Új helyzet
(Bemutató)
• Cash flow elemzése • Előrejelzés • Finanszírozási szükséglet • Megalapozás • Prezentálási mód
• Belső megoldás implementációja • Tulajdonosoktól hitel kérése • Banki tárgyalások • Egyéb hitelezők
• Piacelemzés • Termék megtervezése • Árazási, promoválási stratégia • Értékesítési stratégia • Várható eredmények
• Menedzsment, tulajdonosok előtti prezentálás • Érvek megvitatása • Döntés • Feladatok kiosztása
• • • •
Pénzügyi elemzés • Tulajdonosok előtti Értékesítés elemzése prezentáció Beszállítók, vevők elemzése • Felmerült kérdések, Az eredmények és problémák megvitatása következtetések kiértékelése
• • • • • •
Értékesítési terv Működési terv Beruházási terv Várható eredmények Megtérülés Múlt vs. Jövő
• Tulajdonosok előtti prezentáció • Finanszírozási szükséglet elfogadása • Tulajdonosi értékelő
• Lesz finanszírozás • Fizetésképtelenné válik a vállalat
• Stratégia a termék / szolgáltatás bevezetésére • Elvetik az ötletet
• Megbízzák a menedzsmentet még egy mandátummal, vagy sem
• Elfogadják a tervet • Nem fogadják el • Újat kell készíteni
48
Melléklet | Pénzügyi terv 1
CAPM Rf
WACC
14,12%
Rd
0,08539
10,00%
Rm-Rf
8%
Beta
0,9
D/V
35,50%
17,20%
E/V
64,50%
Re
49
Hasznos tippek Power Point-ban Ctrl C + Ctrl D •
Ha Crtl D-vel paste-elsz, a behelyezett ábra ugyanakkora távolságra fog beillesztódni, mint az eredeti és az első paste
Shift + mozgatás •
Shift-et nyomva tartva az ábra mozgatása során, csak vízszintes, illetve függőleges irányba mozgathatsz
Ctrl + méretezés •
Ctrl-t nyomva tartva méretezés során szimetrikusan átméretezhető bármilyen objektum
Format/Allign •
Kijelölve több ábrát, egyenlő távolságra szétoszthatod, vagy bármilyen irányba igazíthatod
Segédvonalak •
2010-es Office-ban jelen vannak, érdemes használni a prezentáció esztétikája miatt, 2007-esben egy egyenes vonal húzásával könnyedén megoldható
Ábrák 1 2 3
50
Babeș Bolyai Tudományegyetem Közgazdaság és Gazdálkodástudományi Kar
Köszönöm a figyelmet!
