Theo Duinstra & Remco Duinstra

Theo Duinstra & Remco Duinstra

Inhoudsopgave 3

Voorwoord

4

Inleiding

5

1. De eerste indruk! Verleid jij de kijker?

7

2. De X-Factor van je huis

9

3. Optimale fotopresentatie

12

4. Verkoopstyling

14

5. Promotie van je huis

16

6. De buurt

18

7. Een smet op je huis

20

8. Geef jij de koper vertrouwen?

22

9. Zorg dat ze blijven plakken

25

10. De rol van de makelaar

28

11. Wil jij je huis wel echt verkopen?

31

12. De vraagprijs

35

13. Conclusie

2

Voorwoord Mijn naam is Theo Duinstra en sinds 2006 ben ik gecertificeerd makelaar. In 2006 ben ik in deeltijd, naast mijn werk als teamleider bij de Gemeente Tytsjerksteradiel, een kleinschalig makelaarskantoor begonnen met een kleine portefeuille woningen. Daarnaast was ik erg actief in aankoopbegeleiding en deed ik veel taxaties voor banken en assurantie tussenpersonen. De woningmarkt is altijd een veelbesproken onderwerp geweest bij ons thuis en met de achtergrond van mijn zoon Remco op het gebied van online marketing, hebben wij gemeend de makelaardij vanaf 2015 gezamenlijk verder op te pakken. Wij denken, overigens zonder andere collega makelaars te kort te willen doen, dat er bij het verkopen van een huis nog veel verbetering mogelijk is. Alleen Funda en een Te Koop bord in de tuin volstaat vandaag de dag niet meer. Je moet actief op zoek naar die ene koper, vraag en aanbod moeten bij elkaar worden gebracht. Wij willen het makelaarsvak en (online) marketing combineren op een manier die verfrissend en effectief is voor woningkopers en -verkopers. Uiteindelijk met maar 1 doel en dat is jouw woning snel en tegen de beste prijs verkopen. Ik heb dit e-book geschreven om jou als verkoper meer inzicht te geven in het vak van de makelaar, maar ook in de vele mogelijkheden die nog te vaak onbenut gelaten worden door woningverkopers en makelaars. Alles wat je in dit e-book leest is geschreven op basis van eigen ervaring en op basis van hoe wij denken dat je het beste een woning kunt verkopen. Is dit de waarheid? Nee het is onze waarheid, maar een ieder is natuurlijk geheel vrij om daar een eigen idee bij te hebben. Op onze website vindt je nog veel meer informatie en video’s over de woningmarkt, een huis kopen en over huizen verkopen. Alles wat maar met de aan- en verkoop van een huis te maken vind je daar terug. Heb je aan het einde van dit e-book nog vragen of wil je meer informatie ontvangen, neem dan gerust even contact op.

Veel leesplezier toegewenst!

Theo Duinstra Remco Duinstra

3

Inleiding Voor je ligt een 36 pagina’s tellend e-book vol met tips en valkuilen die van grote invloed zijn op de verkoop van je huis. Het maakt niet uit of je nu binnenkort van plan bent om je huis te gaan verkopen of dat je je huis al een tijd te koop hebt staan, in beide gevallen geeft dit e-book je meer inzicht in wat belangrijk is om je huis sneller en tegen een betere prijs te verkopen. Ik wil je graag laten zien met welke (soms) eenvoudige aanpassingen je al een groot verschil kunt maken in de presentatie van je woning. Maar ik wil je tegelijkertijd behoeden voor een aantal valkuilen die er voor kunnen zorgen dat de verkoop van je huis een gebed zonder einde wordt. De rode draad door dit e-book is de presentatie van je huis, de prijsstrategie en de manier waarop je het huis onder de aandacht brengt van een groep potentiële kopers. Een uitstekende presentatie, een goede prijs en slimme marketing kunnen er voor zorgen dat je woning sneller en tegen een betere prijs verkocht wordt. Alles in dit e-book is op basis van onze eigen ervaring en onze eigen visie op het verkopen van een huis. Niemand heeft alleen de wijsheid in pacht, ook ik niet, maar als je deze tips en tops meeneemt bij de verkoop van je woning, dan neemt de kans op een snelle en betere verkoop aanzienlijk toe. Ga je je woning binnenkort verkopen? Zorg dan dat je het gelijk grondig en goed aanpakt, de eerste indruk is alles bepalend. Heb je je huis al een tijd te koop staan? Kijk dan welke tips en adviezen je kunt gebruiken om er alsnog voor te zorgen dat je woning spoedig verkocht wordt. Wil je hier hulp bij? Je weet me te vinden...

4

1. De eerste indruk! Verleid jij de kijker? De eerste reden waarom je huis vaak maar niet verkocht wordt heeft te maken met het surfgedrag van mensen op het internet. Voordat ik hier wat dieper op in ga, wil ik je eerst wat meer inzichten geven in de manier waarop wij lezen en huizen zoeken op het internet. Enig idee hoe je leest op internet? Wanneer jij een willekeurige website bezoekt, lees jij dan alle tekst van boven tot onder en dat van alle pagina’s? Ga er maar eens bij jezelf op letten. Je zult erachter komen dat je dit vrijwel nooit doet, maar dat je juist een webpagina vluchtig scant. Binnen een fractie van een seconde bepaal je voor jezelf of de pagina waarop je je bevindt interessant genoeg is of niet. Bij mensen die op zoek zijn naar een huis is dit niet anders. Zij scannen de aanbodpagina’s van Funda, Jaap, Huislijn en andere websites waar woningen aangeboden worden. Valt je huis niet gelijk op, dan scrollen ze verder en wordt jouw woning niet of veel minder bekeken. Zorg dus voor een onvergetelijke eerste indruk van je huis. Hoe zoek jij een huis op het internet? Je zult ongetwijfeld zelf momenteel ook bezig zijn met verkoop en/of aankoop van een woning, anders las je dit e-book waarschijnlijk niet. De zoektocht start in 99% van de gevallen op het internet en vaak is dit Funda, de meest bezochte huizenwebsite van Nederland. De zoektocht begint dus op Funda waarbij je zoekt in een bepaalde plaats en binnen een bepaalde prijscategorie. Daarnaast heb je nog de mogelijkheid om je zoekopdracht nog verder te verfijnen op bijvoorbeeld de oppervlakte van de woning, het aantal kamers, het type woning enzovoort. Uiteindelijk blijft er een (lange) lijst met woningen over. De grote vraag is nu; valt jouw huis op in de zoekresultaten tussen al die andere concurrerende woningen? Het scannen van het woningaanbod is begonnen. Binnen 1 tot 2 seconden beoordeel je de hoofdfoto van de woningen uit de zoekresultaten. Is deze hoofdfoto aansprekend en uitnodigend, dan besluit je door te klikken voor meer informatie en meer foto’s van de woning. Een goede hoofdfoto van je woning kan dus het verschil zijn tussen het wel en niet verkopen van je huis. Wellicht staat jouw woning momenteel (al lang) te koop. Vergelijk dan eens jouw hoofdfoto met hoofdfoto’s van andere concurrerende huizen in de omgeving. Val je op tussen deze andere woning of zou het misschien allemaal beter en opvallender kunnen? We hebben enkele tips voor een optimale foto van je huis op een rijtje gezet: • Klopt de foto? Is er het juiste perspectief gebruikt en laat de foto voldoende diepte zien?

5

• Hoe zijn de weersomstandigheden op de foto? Is het zonnig op de foto of juist bewolkt? De zon schijnend op de voorgevel met daarachter een mooie blauwe lucht doet bijzonder veel met de uitstraling van je huis. • Zijn de verhoudingen op de foto juist? Is er niet teveel lucht zichtbaar waardoor je huis kleiner lijkt en staan de tuin, het huis en de straat allemaal goed tot elkaar in verhouding? • Verkoop je een appartement of een woning in een verzamelgebouw, is het dan meteen duidelijk op de foto om welk appartement of huis het gaat? Zo niet, zorg dan dat dit alsnog gebeurt. • Heeft je huis of appartement te weinig uitstraling om echt op te vallen of aantrekkelijk te maken, gebruik dan een mooie foto van binnen als hoofdfoto. De hoofdfoto moet echt verleidelijk zijn om door te klikken. • Passen de foto’s goed bij het seizoen? Foto’s van een overvolle groene tuin zijn prachtig, maar niet handig om in december nog steeds op Funda te hebben staan. • Is het huis goed zichtbaar op de foto? Zijn er geen storende zaken die het zicht op je woning belemmeren? Denk aan grote bomen, struiken of andere objecten. • Ligt je tuin er tiptop bij? Is deze onkruid vrij, opgeruimd en netjes? Zorg voor extra sfeer door bijvoorbeeld plantenbakken of mooie bloemen. •

Is de container of de fiets van één van de kinderen niet zichtbaar op de foto? Kortom, is het netjes en opgeruimd zonder lossen spullen en troepjes zoals kinderspeelgoed, oude bouwmaterialen enzovoort? Heb je de gordijnen en (wellicht) de rolluiken open en staat de auto niet pal voor de deur geparkeerd? Let hier altijd goed op dit soort zaken...

Dus heb je je huis te koop staan of ga je je huis binnenkort verkopen, zorg dan voor de meest fantastische hoofdfoto die de bezoeker verleid om op jouw huis te klikken. Schakel desnoods een professionele fotograaf in om dit te doen. Ik ben makelaar en geen fotograaf, daarom laten wij ook altijd de foto’s van de woningen maken door een professionele woningfotograaf. Wees kritisch, zorg dat er voldoende foto’s vanuit meerdere standpunten beschikbaar zijn en kies uiteindelijk de mooiste. De kans op een groot aantal views van je woning neemt zienderogen toe. Heb je vragen of opmerkingen? Of wil je hier meer over weten? Mail ons op [email protected]

6

2. De X-Factor van je huis De meeste mensen kennen het programma de X-factor denk ik wel toch? In competitieverband strijden mensen met allerhande talenten onderling om te bepalen wie dé X-factor heeft. Iedere ronde vallen er weer kandidaten af en de beste kandidaten mogen naar de liveshows. Uiteindelijk blijft de winnaar over. Deze heeft in de ogen van de jury en het publiek de X-factor! Vergelijk dit eens met je huis. Komt jouw huis de voorrondes door? Is jouw huis aantrekkelijk genoeg om door het publiek gekozen te worden voor de ‘liveshows’, kortom een live bezichtiging van je huis? Zijn je foto’s van absolute topkwaliteit en is de omschrijving van je woning eentje die zichzelf verkoopt? Wat onderscheid jouw huis in die voorrondes van al die andere vergelijkbare huizen? Het is belangrijk dat je de sterke en unieke eigenschappen van je huis extra benadrukt en veelvuldig naar voren laat komen in de presentatie van je woning. Heeft je huis bijvoorbeeld een extra grote tuin, een fantastische aanbouw op het zuiden of is de woning onder architectuur gebouwd? Laat dit weten en benadruk dit in het bijzonder. Benadruk dit niet alleen, maar verkoop het ook echt. Je zou kunnen schrijven “een mooie grote en diepe achtertuin op het zuiden” maar je kunt het ook anders verpakken. “de grote en zeer diepe achtertuin op het zuiden biedt de hele dag door volop zon en is zeer onderhoudsvrij. Zomers lekker luieren in je eigen achtertuin, de bbq lekker aan en voldoende ruimte voor een zwembadje of een schommel voor de kinderen. Kortom, echt genieten van het buitenleven! “ Zie je het verschil tussen beide beschrijvingen? In de tweede beschrijving ga je je volledig een beeld vormen hoe jij daar zomers, al dan niet met je kinderen, lekker ligt te luieren waarna de man des huizes de bbq aanzet. Je voelt het bijna, je ruikt het bijna…. Toch durf ik wel te stellen dat 95 van de 100 makelaars gaan voor de korte omschrijving “een mooie grote en diepe achtertuin op het zuiden” en het daar verder bij laten...zonde! Zorg dat je huis geen “13-in-dozijn” huis wordt net als al die andere huizen in de straat. Zorg dat je opvalt tussen al die concurrentie en benadruk de sterke punten van je huis. Onderscheid je van de massa! Staat je woning momenteel te koop? Lees dan de omschrijving van je huis nog eens kritisch door. Zou je hier zelf als potentiële koper enthousiast van worden? Komt je huis goed tot zijn recht en zijn alle sterke punten extra benadrukt? Ben je onderscheidend van de concurrerende woningen in de straat?

7

Is dit niet het geval, bespreek dit met je makelaar of ga zelf eens aan je bureau zitten. Ik heb hieronder enkele schrijftips voor je op een rijtje gezet: • Kies een pakkende titel waarmee je in 1 zin duidelijk maakt waarom jouw huis de moeite van het bezichtigen waard is. • Maak altijd korte alinea’s van maximaal 3 tot 4 regels, het lieft met tussenkopjes. Hiermee creëer je automatisch hapklare brokken voor de lezer. • Gebruik korte zinnen en ook altijd opsommingstekens en kopjes met korte alinia’s. We hadden immers eerder al gezegd dat een websitebezoeker tekst op internet scant. Deel de tekst op in korte en duidelijke hapklare brokken. • Benoem geen kenmerken in de tekst die ook al onder het tabblad “Kenmerken” benoemd zijn, tenzij deze onderscheidend zijn en/of een toelichtig nodig hebben. • Begin bij het begin. Omschrijf de indeling alsof je door het huis heen loopt.Je komt binnen in de hal en eindigd uiteindelijk op de zolder. • Maak de tekst niet te lang, maximaal 250 tot 300 tekens. Bij langere teksten op het internet is het voor de lezer vaak lastig om de aandacht erbij te houden. • Omschrijf waarom jij destijds gekozen hebt voor deze woning. Was het de tuin, de ruimte in huis of juist de prachtige omgeving met alle faciliteiten of wellicht nog iets anders…? •

Eindig je tekst altijd met een opsomming van de bijzonderheden die jouw huis onderscheiden ten opzichte van concurrerende huizen. Dit kan een nieuwe keuken of badkamer, een recente verbouwing, een tuin op het zuiden, een serre, een dakkapel op de verdieping, vrij uitzicht, ligging aan het water, extra isolatie, de ligging t.o.v. alle faciliteiten enzovoort.

• Tot slot, neem een aantal concurrerende woningen op Funda en lees deze aandachig door. Zitten hier nog dingen in je aanspreken? Zo ja, verwerk dit dan nog in je eigen omschrijving op een creatieve manier. • Wees eerlijk en oprecht. Wees positief, maar sla niet door. Verpak je tekst op een pakkende en commerciële manier die uitdagend is voor de potentiële kopers. Komt jouw huis door de voorrondes? Heeft jouw in de presentatie van de makelaar de absolute X-factor? Is dit niet het geval of twijfel je hierover, neem dan contact op met je makelaar en maak het bespreekbaar. Ga voor het hoogst haalbare en wees niet tevreden met een zesje! Heb je vragen of ben je nieuwsgierig geworden hoe wij bij Duinstra Makelaars dat doen? Neem gerust geheel vrijblijvend contact op via [email protected]

8

3. Optimale fotopresentatie Aangekomen bij alweer de derde tip of misschien voor jou de derde reden waarom je huis nog steeds niet verkocht is. In deze tip wil ik de kwaliteit van de foto’s graag met je bespreken, want deze zijn van doorslaggevend belang voor een goede en snelle verkoop. Te weinig aantrekkelijke foto’s van je huis zou er best eens kunnen zorgen dat je huis langer te koop staat dan nodig of langer te koop komt te staan dan nodig. Het belang van een goede hoofdfoto van je huis hebben we al eerder uitvoerig besproken, immers je wilt de woningzoekenden verleiden om op jouw huis te klikken voor meer informatie. Als de woningzoeker eenmaal doorgeklikt heeft op jouw huis voor meer informatie, zul je dus een verpletterende indruk achter moeten laten met als doel dat ze contact opnemen met de makelaar voor een bezichtiging. Naast de hoofdfoto moeten dus alle andere foto’s van goede kwaliteit zijn waarbij alle sterke punten van je woning goed naar voren komen. Maar wat zijn nou goede foto’s van je huis? Ik heb een aantal tips voor je op een rijtje gezet. •

Wees erg voorzichtig met een groothoeklens! Hoe vaak zie je niet grote ruime kamers op de foto en wanneer je dan fysiek binnenkomt is de kamer ineens 2x zo klein. Je stelt hiermee de potentiële koper vaak erg teleur en dat is doorgaans niet gunstig voor je verkoopkansen en dan druk ik me nog voorzichtig uit.

•

Zorg voor voldoende foto’s. Dus niet teveel, maar zeker ook niet te weinig. Als je, ook een beetje afhankelijk van het type woning, gemiddeld tussen de 15 en 25 foto’s aanhoudt, dan zit je redelijk goed. De foto’s moeten niet alleen van topkwaliteit zijn, maar er moeten ook op z’n minst voldoende foto’s op staan om de woningzoekende te verleiden tot een bezichtiging, want zij selecteren vaak maar een paar woningen die ze gaan bezichtigen en daar moet jouw woning bij zitten.

• Schakel een professionele woningfotograaf in. Het maken van goede foto’s van je woning is zo eenvoudig nog niet. Denk bijvoorbeeld aan de juiste invalshoeken en belichting. Wat zijn dan goede foto’s? Bij woningfoto’s maken de details het verschil. Heb je een mooie open haard met schouw, oude deuren met glas-in-lood, prachtige ornamenten op het plafond of andere mooie details die de moeite waard zijn? Maak er een detailfoto van. Details maken het verschil en geven de potentiële koper een beter beeld van jouw huis. Zeker als dit gecombineerd wordt met goede foto’s van de belangrijkste vertrekken van je huis.

9

Lichtinval en verlichting is ontzettend belangrijk voor kwalitatief goede foto’s. Voldoende lichtinval is essentieel voor iedere foto. Fotografeer dus nooit met de (rol)gordijnen (half) dicht. Licht zorgt ervoor dat kleuren en ruimtes beter tot hun recht komen. Is er te weinig natuurlijk licht, zorg dan voor extra kunstmatig licht om de ruimte lichter te maken. De 3 sleutelwoorden bij woningfotografie zijn rust, ruimte en licht. Persoonlijke spullen Meubels, schilderijen, fotolijstjes en andere persoonlijke bezittingen zijn totaal niet relevant voor de potentiële koper, hij of zij is benieuwd naar de afwerking van je huis. de lichtinval in de woonkamer en de ruimtes per kamer. Een koper is niet geinteresseerd in je meubels of je persoonlijke spullen maar in je huis. Hij of zij wil zien hoe je huis is afgewerkt, hoe de lichtinval is en hoeveel ruimte een vertrek te bieden heeft. Probeer daarom voor de foto (en het liefst ook tijdens bezichtigingen), ruimte, licht en rust te creëren. Het is dus belangrijk om rust te creëren voor de foto’s en tijdens de bezichtigingen. Plaats niet meer meubels dan nodig in een ruimte, haal eventuele vloerkleden weg en ruim alle overbodige spullen op. Je woon- en slaapkamers moeten goed toonbaar zijn met niet meer spullen er in dan het meest noodzakelijk. Probeer kleuren op de juiste manier te combineren waardoor je meer warmte en gezelligheid creëert. Vertrekken en kamers Het belangrijkste vertrek in een huis is voor de meeste mensen de woonkamer. Hier breng je de meeste tijd echt bewust door, dus kan wat extra aandacht voor dit vertrek geen kwaad. De woonen de zitkamer zijn vaak aparte gedeelten binnen de woonkamer, dus fotografeer deze ook apart indien mogelijk. Foto’s van mooie accessoires zorgen voor mooie sfeerbeelden. Vergeet ook niet de keuken en de badkamer te fotograferen, ook wanneer deze verouderd of gedateerd zijn. Plaats je namelijk geen foto van de vertrekken, dan gaat de koper er automatisch al vanuit dat de keuken en badkamer vervangen moeten worden, ook al is dat niet altijd het geval. Ook voor de badkamer en keuken geldt; zorg dat het schoon, netjes en opgeruimd is. Doe net alsof jouw keuken of badkamer in de showroom bij de dealer staat. Losse spulletjes opgeruimd en weggewerkt. Gebruik accessoires in de vorm van bijvoorbeeld een paar handdoeken (in bijpassende kleurtinten) en ook een mooie groene plant doet het vaak goed. Helaas is de fotografie van de meeste huizen nog ver beneden de vereiste kwaliteit. Hoe dit komt? Omdat veel makelaars vaak nog met hun eigen huis-, tuin- en keukencamera de foto’s maken. De beste manof vrouw is makelaar en natuurlijk geen fotograaf. Als je het mij vraagt verkeerde zuinigheid dus.

10

Je zult alle registers open moeten trekken om je huis in de schijnwerpers te zetten. Slechte, niet professionele foto’s passen hier niet bij. Iemand gaat straks misschien jouw huis kopen en doet daarmee één van de grootste uitgaven in zijn of haar leven. Is het dan niet gek dat je gaat besparen op de fotografie van de woning die wilt verkopen? Een professionele fotograaf heb je al vanaf 100 tot 150 euro en die investering zul je snel terug verdienen. De fotograaf zorgt ervoor dat jouw huis veel beter voor de dag komt, dus bespaar hier nooit op.

11

4. Verkoopstyling Steeds meer makelaars gaan verkoopstyling toepassen bij het in de verkoop nemen van een woning. Toch doet nog altijd het grootste deel van de makelaars dit nog niet. De reden? Verkoopstyling wordt denk ik nog te veel onderschat hier in Nederland. In Amerika of Engeland is het echt niet denkbaar dat een huis in de verkoop wordt gezet zonder dat er eerst een verkoopstyliste door de woning is geweest. Misschien heb je wel eens een auto verkocht op Marktplaats of ken je iemand die dat gedaan heeft. De telefoon rinkelt en ja hoor….er is iemand geinteresseerd in je auto die graag langs wil komen voor een proefritje. Wat ga je nu doen? Ik denk het antwoord wel te weten! Je haalt de auto even door de wasstraat, je zuigt de auto helemaal uit, je hangt er nog even een luchtverfrissertje in en als klap op de vuurpijl werk je de laatste kleine krasjes even weg. De auto is helemaal tip top in orde en klaar voor de verkoop! Ik denk dat het omschreven voorbeeld hierboven niemand wereldvreemd in de oren klinkt. Niet meer dan logisch toch dat je je auto schoonmaakt, opruimt en poetst voordat je deze gaat verkopen? Bij de verkoop van een huis zou dit niet anders moeten zijn, echter de praktijk wijst vaak anders uit. Hoe vaak zie je niet huizen voorbij komen op Funda die rommelig en slordig zijn. Een doodsteek voor de verkoop, echt waar. Zorg er dus altijd voor dat je huis opgeruimd en schoon is en ook lekker fris ruikt. Verhelp kleine mankementen en beschadigingen en breng indien nodig hier en daar een likje verf aan. Haal al je persoonlijke spullen uit het zicht zoals foto’s, adminstratie en andere persoonlijke spullen. Dus ik ruim mijn huis netjes en repareer de kleine mankement even en dan is mijn huis klaar voor de verkoop? Nee helaas niet, hier is nog wel wat meer voor nodig dan dat. Misschien heb jij je huis al een tijdje te koop staan en begin je je inmiddels af te vragen waarom je geen kijkers krijgt of wanneer je wel kijkers hebt waarom ze na een bezichtiging steeds afhaken. Een van de redenen zou kunnen zijn dat de presentatie van je huis niet optimaal is. Maar wat is nu een optimale presentatie van je huis en hoe maak ik mijn huis onweerstaanbaar voor de toekomstige kijkers (kopers)? Voor bijna alle huizen is het antwoord hierop: VERKOOPSTYLING Zoals eerder gezegd is verkoopstyling in Engeland en Amerika niet meer weg te denken bij de verkoop van een huis. Maar het is ook daadwerkelijk aangetoond in diverse onderzoeken dat huizen die onder handen genomen zijn door een verkoopstylist(e), sneller én tegen een hogere prijs verkocht worden.

12

Wat is verkoopstyling precies? Om misverstanden te voorkomen, verkoopstyling is niet je huis volledig nieuw inrichten met allemaal niet nieuwe meubels en accessoires zoals je wel eens ziet op televisie bij programma’s als de tv-makelaar bijvoorbeeld. Overigens komt het soms wel voor dat er voor een wat meer rigoreuzere manier van verkoopstyling gekozen wordt, maar dit zijn uitzonderingsgevallen die in dat geval dan ook hard nodig zijn geweest. Verkoopstyling gaat echter wel wat verder dan een paar nieuwe kussentjes op de bank en een ander plantje in de vensterbank. De styliste kijkt hoe jouw huis zo goed mogelijk ingericht en ingedeeld kan worden voor de verkoop. Kleine aanpassingen kunnen het verschil maken tussen wel of niet je huis verkopen. Een investering van een paar honderd euro kan soms al tot een waardevermeerdering van enkele duizenden euro’s leiden of tot een veel snellere verkoop of natuurlijk beide. Jouw huis moet zo optimaal mogelijk ingericht worden op de woonwensen van de doelgroep. Sterke punten van huis moeten extra benadrukt worden en minder sterke punten moeten juist onderbelicht worden. In 8 van de 10 gevallen is het anders neerzetten van enkele meubels en accessoires al voldoende. Ook het sauzen van een paar muren komt nog regelmatig voor en kan een groot verschil maken. Bij leegstaande huizen wordt zelfs soms een compleet nieuwe inrichting tijdelijk gehuurd of wordt er gebruik gemaakt van kartonnen meubels die bijna niet van echt te zijn onderscheiden zijn op de foto. Heb je nu je huis te koop staan, kijk dan eens kritisch naar de inrichting en de foto’s. Is jouw huis wel commercieel genoeg? Is het optimaal ingedeeld en ingericht naar de smaak van de potientiële kopersdoelgroep? Is dit niet het geval dan zou het zo maar eens kunnen dat dit de reden is dat je huis nog steeds niet verkocht is. Sta je op het punt om je huis te verkopen, neem dan de bovengenoemde informatie goed in je op. Kies dus altijd voor een makelaar die samenwerkt met een woningstyliste. Onze eigen woningstyliste is opgeleid en aangesloten bij House of Kiki, bekend van tv-programma’s zoals de TV Makelaar en Uitstel van Executie. Neem dus contact op met je eigen makelaar en maak dit bespreekbaar. Kom je er met eigen makelaar niet uit of heb je er weinig vertrouwen meer in, neem dan eens contact op met ons via [email protected]

13

5. Promotie van je huis Je hebt besloten dat je je huis wilt verkopen. Meestal schakel je hierbij een makelaar in die jouw woning zo goed en zo snel mogelijk probeert te verkopen. Om dit te bewerkstelligen zul je je huis moeten promoten. Promotie van je huis is ontzettend belangrijk, maar welke promotiemiddelen kun je nu het beste inzetten? Te veel of te weinig promotie is een belangrijke reden waarom huizen niet verkocht worden. Te veel promotie kan een hopeloze indruk wekken bij potentiele kopers alsof je je huis niet verkocht krijgt. Te weinig promotie voor je huis betekent dat je te weinig potentiele kopers bereikt waardoor de kans op verkoop afneemt. We hebben een aantal promotiemiddelen voor je op een rijtje gezet die vrijwel iedere makelaar wel inzet en wat dus eigenlijk niks bijzonders is: • Te koop bord in de tuin of een V-bord op het raam • Advertenties in verschillende kranten en bladen • Brochures en flyers (overigens printen de meeste makelaars de brochures zelf uit wat de presentatie veel minder aantrekkelijk maakt) • Internet (Funda.nl en de website van je makelaar) • Raampresentaties op kantoor • Mailing naar het bestand woningzoekenden van de makelaar Ik durf eigenlijk wel te stellen dat op dit moment 8 van de 10 makelaars het hier bij laat als het gaat om promotie. Maar wist je wel dat er zoveel meer mogelijkheden zijn om je huis onder de aandacht te brengen? Zijn er naast Funda niet meer websites waar je je huis op kunt plaatsen en zijn er ook geen andere mediakanalen die wellicht een veel groter en effectiever bereik hebben dan bijvoorbeeld een advertentie in het lokale suffertje? Op hoeveel websites wordt jouw huis gepresenteerd? Hoe meer potentiële kopers je bereikt, hoe groter de kans dat je huis snel en tegen een goede prijs verkocht wordt. Denk daarom een beetje verder dan alleen Funda en plaats je huis ook altijd op de volgende websites: • Funda.nl • Jaap.nl • Huislijn.nl • Huizenzoeker.nl • Zoekallehuizen.nl

14

Heb jij of je makelaar je woning aangemeld bij bovengenoemde sites? Dan wordt het nu hoog tijd om de promotie verder uit te breiden naar de 3 grootste websites van Nederland en zelfs in 2 gevallen wereldwijd. Iedereen moet weten dat jouw huis te koop staat, we mogen geen enkele potentiële koper meer mislopen! Ik heb de onderstaande 3 websites, we kennen ze allemaal wel, even klikbaar gemaakt zodat je meer kunt lezen over de mogelijkheid tot adverteren op deze websites. • Facebook • Google • Marktplaats Bij de verkoop van je huis is het belangrijk om goed doelgroep in kaart te brengen. Welk type koper zoek ik voor mijn woning. Met behulp van bovengenoemde 3 advertentie mogelijkheden ben je in staat om heel gericht te adverteren binnen de door jou geselecteerde doelgroep. Adverteren via Google of Facebook is vaak best nog even lastig als je dit nog nooit gedaan hebt. Daarom wil ik je adviseren om dit met je makelaar te bespreken, echter de kans is groot dat jouw makelaar hier ook nog geen kaas van gegeten heeft. Kies daarom altijd voor een makelaar die deze manieren van adverteren actief inzet en hier ervaring mee heeft. Tegen een relatief laag budget kun je uiterst effectief een grote, door jou zelf bepaalde doelgroep bereiken waardoor de kansen op verkoop van je huis aanzienlijk toenemen. Wil je meer weten over deze manier van adverteren of wil je weten hoe Duinstra Makelaars dit inzet voor jouw huis? Neem dan contact op via [email protected]. Even bellen mag natuurlijk ook altijd!

15

6. De buurt Begin je al een beetje in te zien waarom jouw huis nog niet verkocht is of voor welke valkuilen je moet waken wanneer je besluit om je huis te verkopen binnenkort? Ik heb dit e-book geschreven om de knelpunten in kaart te brengen waar veel woningverkopers momenteel mee te maken hebben en welke oplossingen hier mogelijk voor zijn. We hebben nog niet alle knelpunten en tips besproken, dus we gaan nog even verder als je dat goed vindt. Je hoort makelaars wel eens zeggen dat het maar om 3 dingen draait en dat is locatie, locatie en locatie. Nou is dit misschien iets te veel van het goede, maar de locatie en de buurt waar(in) je huis staat zijn zeker van grote invloed. Tegelijkertijd is de buurt en de locatie waarin je huis staat een externe factor waar jij zelf geen enkele invloed op hebt, maar zeer zeker wel doorslaggevend kan zijn...zowel positief als negatief. Helaas kun je je huis niet even eenvoudig verplaatsen naar een andere locatie en dus zul je de buurt waarin je huis staat op een positieve manier moeten presenteren. Wat biedt de buurt of wijk waar jouw huis staat aan woonbeleving en welke voorzieningen zijn er voor handen? Beschrijf dit goed en laat ook hier de goede dingen van de woonwijk en/of locatie weer optimaal naar voren komen. De ene woonwijk is gewilder dan de andere en dat zal ook altijd zo blijven. Tegelijkertijd is er voor iedere woning wel een potentiële koper te vinden. Laten we zeggen dat op ieder potje wel een dekseltje past. Er zullen meer mensen kiezen voor een woning aan de rand van het bos met vrij uitzicht over de velden, dan wonen aan een spoorlijn waar ieder uur 3 treinen langs denderen. Maar bij de locatie aan het bos hoort natuurlijk ook een heel ander prijskaartje en dus heeft zo ieder huis z’n voor- en nadelen. Zorg ervoor dat je de omgeving kort in beeld brengt via een paar foto’s of met een korte shot in je woningvideo. Geef als woningverkoper aan waarom jij destijds voor deze woning en deze locatie hebt gekozen. Ik kan het niet vaak genoeg zeggen, maar benadruk ook hier weer zoveel mogelijk de voordelen in je aanbiedingstekst en op de foto’s en video. Ligt jouw huis aan een drukke weg? Benadruk dan de voordelen dat je binnen enkele autominuten in de stad bent of bij de winkels en scholen. Is het openbaar vervoer goed geregeld in jouw buurt? Laat het niet achterwege om dit te benoemen.

16

Bijna altijd zie je op Funda en in brochures standaard “dertien in een dozijn” teksten waarin maar een klein stukje of zelfs helemaal niks over de buurt is meegenomen. Toch zijn er nog altijd voldoende mensen die niet voldoende bekend zijn in een bepaalde regio of buurt, dus probeer voor deze groep nou eens een gedetailleerde informatie te bieden op het gebied van; • Winkels, winkelcentra en supermarkten in de regio • Sportverenigingen en -accomodaties • Natuur en cultuur • Welke mogelijkheden tot recreatie biedt de omgeving • Buren en buurt (leeftijd, gezin etc.) • Afstand tot snelwegen en openbaar vervoer • Aantal autominuten tot de dichtsbijzijnde stad • Voorzieningen voor kinderen, zoals speeltuinen, voetbalveldjes etc. • En alles wat je verder kunt verzinnen om een goed beeld te geven van jouw woonbeleving Voor het vinden van al deze informatie kun je eens kijken op www.cbsinuwbuurt.nl. Woon je in een buurt waar ontzettend veel voorzieningen zijn? Zet dan eens al deze voorzieningen op een rijtje en benoem de afstand tot iedere voorzieining in het aantal meters (bijvoorbeeld 350 mtr tot de supermarkt, 550 mtr tot aan de basisschool etc.) Dit is net even wat concreter dan “op steenworpafstand” zoals in de meeste makelaarsbrochures te vinden is. Maak ook altijd een paar foto’s van de omgeving van je huis. Dit kan van een stukje natuur zijn, maar ook van een gezellig terras bij je om de hoek of een shot van de ruimopgezette straat waar jouw huis in staat. Zorg dat al deze informatie opgenomen is in de woningbrochure van je makelaar. Het is belangrijk dat je in deze brochure meer en andere informatie biedt dan op Funda. Maak het de potentiële koper dus makkelijker, neem eventuele vooroordelen weg en laat ze dat ‘goede gevoel’ bij jouw huis krijgen. Ook deze tip lijkt, net als de voorgaande tips, wellicht heel erg voor de hand liggend, echter feit is dat de meeste makelaars zich er toch vaak wat sneller van af maken. Zorg dus dat jij deze informatie desnoods zelf aanlevert bij je makelaar. Het kan net het verschil tussen wel of niet verkopen, zeker voor mensen van buiten de regio. Dus wacht niet langer en ga gelijk aan de slag. Wil je meer weten over dit onderwerp neem dan gerust contact op via [email protected]

17

7. Een smet op je huis Een belangrijke reden waarom je huis maar niet verkocht wordt, is daar er zogenaamd “een smet” op zit. Op de één of andere manier worden huizen die langer te koop staan, minder aantrekkelijk voor kopers. Deze woningen worden vaak al langer dan 6 maanden aangeboden op Funda en zijn al die tijd op dezelfde manier onder de aandacht gebracht van woningzoekenden. Deze smet is echt funest voor de verkoop en de toekomstige opbrengst van je huis. (mocht je huis uberhaupt al verkocht gaan worden) Hoe weet je nou of jouw huis in de categorie “er zit een smet op mijn huis” valt? • Deze huizen staan veelal 6 maanden of langer te koop. Onder het kopje kenmerken op Funda kun je dit zien • Door het bord in je tuin. Deze staat er al tijden en begint na een tijdje zelfs al te verkleuren • Vanwege een verouderde presentatie op internet (verkeerde seizoensfoto’s bijvoorbeeld) • Vaak meerdere kleine prijsverlagingen in relatief korte tijd • Je huis hangt al tijden in de etalage van je makelaar • Als noodgreep maar weer de zoveelste Open Huis dag organiseren • Een huis dat zelfs al leeg staat omdat de eigenaar inmiddels al in z’n nieuwe woning zit • Het halve dorp weet dat jouw huis al tijden te koop staat en dat je al meerdere prijsverlagingen hebt doorgevoerd. Er ontstaat vaak negatieve mond tot mond reclame wanneer je woning ter sprake komt. Het internet heeft vele voordelen, maar kan in dit soort gevallen ook in je nadeel werken. Op Funda onder het kopje kenmerken zie slechts “6+ maanden” staan, dit kan dus 8 maanden zijn maar ook 32 maanden. Maar de koper is slim genoeg en zoekt op Google even verder op jouw adres. Binnen enkele minuten weet hij hoelang je huis al te koop staat, ondanks dat de makelaar je huis inmiddels misschien al even van Funda heeft gehaald en er daarna weer opgezet heeft. Laten we in dit voorbeeld eens uitgang van een huis dat al langer dan een jaar te koop staat. Welke gedachten zou dit bij jou oproepen als potentiële koper? De meeste kopers zullen zich afvragen wat er met jouw huis aan de hand is. Er moet wel ‘iets’ zijn want anders was het al lang verkocht toch? De prijs zal waarschijnlijk veel te hoog zijn of ze denken dat er wellicht een grote investering gedaan moet worden in een verbouwing door achterstallig onderhoud Dit zijn veel gehoorde redeneringen van potentiële kopers. De kopers worden extra voorzichtig en nemen vaak een afwachtende houding aan. Ze hebben je huis al tig keer in de Funda lijst voorbij zien komen en klikken er niet eens meer op. Er zijn niet of nauwelijks nog bezichtigingen en dus is er van een bieding al helemaal geen sprake. 18

Je gaat weer in gesprek met makelaar en deze stelt voor om de woning voor de zoveelste keer nog maar een keer in prijs te verlagen. Jij stemt in, enigzins met tegenzin, maar wat moet je anders? Je wilt toch echt graag je huis verkopen. Maar is het verlagen van de prijs wel altijd dé oplossing? De grote vraag is dus; hoe krijg ik die smet van mijn woning af? Ik heb hier een korte checklist voor je opgesteld: • Verwijder je huis voor een maand (maar liefst langer) van internet en haal het bord uit de tuin. Het zou zo kunnen zijn dat kandidaten die afwachten totdat je de prijs verlaagt, nu wel reageren met de vraag of je huis misschien al verkocht is. •

Maak nieuwe foto’s van de voorgevel van je huis vanuit een andere invalshoek als de oude foto en doe dit ook voor de foto’s van de tuin en de omgeving. Tuinen die vol in bloei staan terwijl het winter is, doen vermoeden dat je huis al lang te koop staat. Zie ook mijn eerste mail over de speeddate van je huis.

• Kijk ook eens kritisch naar de interieurfoto’s. Zijn de foto’s uitnodigend genoeg? Schakel desnoods een fotograaf in. • Denk nog even aan mijn eerdere mail over het onderwerp Verkoopstyling! •

Pas de prijs aan, als deze niet realistisch (meer) is. Zorg voor een significante prijsverlaging. De prijs verlagen met € 2.000,- heeft totaal geen zin. In een markt waar de prijzen dalen, blijf je met kleine prijsverlagingen de markt achtervolgen. Zorg dat je de markt voor bent en en anticipeer op de prijsontwikkelingen.

• Wijzig de presentatie (foto’s, teksten en prijs) tegelijkertijd om een maximaal effect te krijgen. Op Funda krijgt je huis het label “Gewijzigd” en is daardoor extra onder de aandacht. • Laat een bouwkundig rapport van je huis maken als de staat van je huis door het bouwjaar of uitstraling twijfels oproept. Met een bouwkundig rapport neem je twijfels weg en zorg je voor zekerheid voor de koper over wat je verkoopt. • Overweeg een andere makelaar in de hand te nemen die ervoor kan zorgen dat jouw woning optimaal wordt gepresenteerd en onder de aandacht blijft van woningzoekers. Dus heb jij een huis dat nog steeds te koop staat? Hebben advertenties en prijsverlagingen geen enkel effect gehad? Wacht je misschien al maanden op een bezichtiging? Staat het water je aan de lippen door de dubbele lasten en wordt het de hoogste tijd dat je woning eindelijk eens verkocht gaat worden? Zorg dan dus, al dan niet in samenspraak met je eigen makelaar of met ons, dat de “smet” die er ligt op je woning weggenomen wordt.

19

8. Geef jij de koper vertrouwen? De woningmarkt krabbelt heel langzamerhand weer uit het dal, een dal dat ontzettend diep is geweest. Dat hebben niet alleen de makelaars gemerkt, maar heel veel woningeigenaren ook. Woningprijzen daalden de afgelopen jaren gemiddeld met 20 tot 30% en er werden nog maar nauwelijks woningen verkocht. Vrijwel iedere dag was er wel ergens in de media te lezen of te zien hoe slecht het met de woningmarkt ging, hoeveel woningen wel niet onder water stonden en dat het aantal woningeigenaren die te kampen hadden met hypotheekachterstanden met rasse schreden toenam. Experts, banken, economen en belangenverenigingen duikelden over elkaar heen met voorspellingen op de woningmarkt. Allemaal hadden ze een eigen visie en voorspelling, maar wie had er nou daadwerkelijk gelijk? Feit is dat we momenteel nog steeds in een kopersmarkt zitten, een markt waarin de koper zich in een sterke positie bevindt. Of ze misbruik willen maken van de huidige marktomstandigheden? Nee, ik denk het niet...kopers zijn daadwerkelijk bang en onzeker (geweest). Bang om een verkeerde investering te doen, bang dat prijzen nog verder zouden dalen en bang dat ze hun eigen huis niet of niet snel genoeg zouden verkopen. Vertrouwen en bepaalde garanties zouden potentiële kopers dus over de streep kunnen trekken. Dat vertrouwen was er niet en dus stonden de meeste huizen heel erg lang te koop of staan zelfs nu nog steeds te koop. Maar hoe kun je jouw potentiële kopers nu wat meer zekerheid bieden? We hebben een aantal mogelijkheden voor je op een rijtje gezet. De no-risk-clausule (NVM) De no-risk-clausule houdt in dat, als je je huis verkocht hebt, je de koper de mogelijkheid biedt de koop te ontbinden, als hij zijn huis niet binnen een bepaalde termijn verkocht heeft. Zo komt de koper van je huis niet dubbele lasten te zitten. Hier wordt vaak aan toegevoegd dat je als verkoper het huis te koop mag blijven aanbieden. Als zich in deze periode een andere koper aandient die tegen gunstigere voorwaarden wil kopen, dan heeft de eerste koper het recht om binnen twee werkdagen alsnog te kopen. Mocht hij hiervan geen gebruik maken, dan is de overeenkomst ontbonden en kun je aan de tweede koper verkopen. www.nvm.nl/wonen/woning_kopen/no-risk_clausule_nvm.aspx Ruilen van woning Soms is het interessant om te kijken of het mogelijk is om van huis te ruilen. Bijna iedereen zet tegenwoordig eerst zijn huis te koop alvorens een ander huis te kopen. Je leest tegenwoordig ook veel over zogenaamde ‘woningtreintjes’.

20

Stel dat je bijvoorbeeld een appartement bezit dat je als starter hebt gekocht en je wilt graag een huis met tuin kopen. Het zou best wel eens zo kunnen zijn, dat de eigenaar van het huis waar jij je oog op hebt laten vallen een appartement zoekt omdat hij op leeftijd is en wat slechter ter been wordt. Benader verkopers van huizen waarvan jij denkt dat deze interessant voor je kunnen zijn. Misschien heeft de eigenaar van één van deze huizen wel interesse in jouw huis. Overbruggingsgarantie Wat je eventueel ook kunt doen om onzekerheid weg te nemen is het aanbieden van een overbruggingsgarantie. Met een overbruggingsgarantie biedt je de koper van je huis zekerheid voor compensatie van zijn dubbele maandlasten. Dat kan voor een periode van 1 of 2 jaar. Hiervoor wordt een gedeelte van de koopsom van je huis in depot gehouden bij de notaris. Als het huis van de koper eerder verkocht is, ontvang je als verkoper het restant van dit depot. www.overbruggingsgarantie.nl. Inkopen van een goedkopere woning Heb je een huis in het duurdere segment te koop staan? Denk dan eens na om kopers de mogelijkheid te bieden om hun eigen huis in te ruilen. Als de koper van je huis een goedkoper en makkelijker verkoopbaar huis heeft, dan is dit zeker een goed alternatief. Een huis van € 500.000 zakt natuurlijk sneller in waarde, dan een huis van € 200.000. Als je een koper van je huis de mogelijkheid geeft om zijn huis binnen een half jaar te verkopen en dat je na deze periode het huis van hem “inkoopt” dan heb je alvast € 200.000 “vrijgemaakt” in dit rekenvoorbeeld. Bovendien is de waardedaling stukken lager en bespaar je hiermee ook geld. Het feit dat je misschien nog niet woont waar je wilt wonen en dat je twee keer moet verhuizen, is voor velen een reden om deze optie uit te sluiten. Toch wil ik je vragen om de voor- en nadelen hiervan eens op een rijtje te zetten omdat het onze opdrachtgevers al diverse transacties heeft opgeleverd. Er zijn misschien nog wel meer redenen waarom jij kopers “afschrikt”. Door onzekerheden weg te nemen met bovenstaande tips, maak jij de kansen op verkoop aanzienlijk groter. Onderzoek eens wat in jouw situatie van toepassing zou kunnen zijn en vermeld dit prominent in de omschrijving van je huis op Funda. Misschien dat je nu wel die ene koper over de streep trekt. Meer hierover weten weten? Neem contact met mij op via [email protected]

21

9. Zorg dat ze blijven plakken Houdt de bezoeker de aandacht langer vast wanneer deze aangekomen is bij jouw woning? Blijft deze langer plakken dan bij andere woningen? Dat is namelijk precies wat je wilt en daar gaan we het in dit hoofdstuk over hebben. De manier waarop jouw woning gepresenteerd wordt kan er voor zorgen dat je bezoekers blijven plakken of juist heel snel weer weg zijn. Hoe langer ze blijven plakken, en dus langer naar je huis kijken, des te groter is de kans dat ze contact met de makelaar opnemen voor een bezichtiging of een woningbrochure opvragen. Maar hoe kun je er nu voor zorgen dat bezoekers langer blijven plakken bij jouw woning? Je hebt eerder al gelezen hoe belangrijk professionle foto’s van hoge kwaliteit zijn en ook een mooie video waarin je huis gepresenteerd wordt, doet vaak veel om de bezoekers langer bij jouw huis te laten blijven. Wist je dat ook veel grote bedrijven willen dat hun bezoekers blijven plakken en hier alles doen om dat te bewerkstelligen? Neem nou bijvoorbeeld Ikea. Deze Zweedse woningreus heeft momenteel diverse woningplanners geïntegreerd op hun website waarbij je bijvoorbeeld zelf in staat bent om je eigen keuken te ontwerpen. Waarom ze dit doen? Heel simpel, hoe langer jij tijd en energie steekt in het ontwerp voor je keuken, kantoor woonkamer, des te groter is de kans dat jij het ook daadwerkelijk gaat aanschaffen. Slimme marketing die je ongetwijfeld zult herkennen. Maar hoe kun je dat nou nastreven voor de woning die jij wilt verkopen, dat is de vraag. Allereerst is het belangrijk dat je op Funda zoveel mogelijk informatie biedt aan je bezoekers. Deze gelegenheid biedt Funda ook, echter nog lang niet alle makelaars maken hier volledig gebruik van. Je kunt hierbij denken aan de volgende zaken: • Professionele woningfoto’s • Een mooie video van je woning (wij hebben hier diverse varianten voor) • 360 Graden foto’s - je kunt helemaal in de rondte kijken van een ruimte • Een aantrekkelijke beschrijving van je huis en de omgeving • Interactieve plattegrond die je zelfs in 3D kunt bekijken (wij werken hiervoor met Floorplaner. Bekijk maar eens een willekeurige woning op onze website www.duinstramakelaars.nl/aanbod)

22

Interactieve plattegronden Via je Floorplanner kun je als een beetje handig bent, zelf gratis een plattegrond van je woning maken waarbij je zelfs als bezoeker nog de mogelijkheid hebt om de ruimte in 3D te bekijken. Per verdieping maak je zo’n plattegrond (of laat je maken). Je kunt eventueel zelf al beginnen om je huis virtueel in te richten met meubels, planten enzovoort. De potentiële koper krijgt zo een goed beeld van de mogelijkheden om ‘zijn nieuwe woning’ in te richten. En zeg nou zelf...hoe groot acht jij de kans op een bezichtiging wanneer hij of zij net een hele middag of avond bezig is geweest om jouw huis in te richten? Deze plattegrond kunnen op Funda geplaatst worden (altijd doen) en de potentiële kopers van jouw huis kunnen bijvoorbeeld zowel op Funda als op onze eigen website jouw huis al helemaal inrichten met de virtuele woningplanner. Heb je momenteel je woning te koop staan en zijn er nog geen plattegronden toegevoegd? Neem direct contact op met je makelaar en zorg dat dit alsnog geregeld wordt. Video van je huis Een foto zegt meer dan 1000 woorden en een video zegt meer dan 1000 foto’s. Video in het algemeen is de afgelopen jaren populairder geworden dan ooit tevoren. Denk maar eens aan Youtube bijvoorbeeld. Wist je dat Youtube na Google de grootste zoekmachine ter wereld is? Iedere minuut wordt er voor 100 uur beeldmateriaal ge-upload op Youtube…bijna niet te bevatten dus. Steeds meer makelaars gaan video inzetten bij de verkoop van een huis. De voornaamste reden voor de meeste makelaars is dat je hierdoor wat hoger op Funda komt. Hiervoor wordt dan een vaak een pictureclip gebruikt, dit zijn eigenlijk allemaal foto’s achter elkaar gemonteerd met een muziekje eronder. Persoonlijk denk ik dat je een video juist moet beschouwen als een extra verkooptool, een fantastische mogelijkheid om je huis in de schijnwerpers waarmee je jouw huis kunt onderscheiden van alle concurrentie. Zelf gebruiken wij diverse soorten video’s om een woning te presenteren. Zo is het bijvoorbeeld ook mogelijk om je huis in de woningvideo door de makelaar te laten presenteren en toe te laten lichten. Maar je kunt dit als eigenaar van de woning ook zelf doen, want wie weet er immers meer over het huis dan jij zelf. Maar we hebben ook andere video mogelijkheden die zich enorm onderscheiden van alle andere woningpresentaties. Hiervoor is speciale software beschikbaar waarmee je de mooiste video’s kunt maken. Zorg er hoe dan ook voor dat de video een toegevoegde waarde waarbij je je huis extra mooi kunt presenteren.

23

Mocht je zelf een video willen maken dan heb ik hier nog een paar tips: • Maak korte shots van de beste kwaliteiten van je huis zoals de woonkamer, het uitzicht van de tuin en de nieuwe badkamer. Ga niet ieder detail filmen, dat zou teveel worden • Importeer alle foto’s en video’s van je huis in de videosoftware • Kies rustige achtergrondmuziek of in ieder geval een muziekje die past bij de doelgroep. • Voeg als het een beetje kan korte tekstfragmenten met belanrijke informatie • Probeer een plattegrond van de locatie en omgeving bij te voegen • Combineer dit alles tot een professioneel filmpje die kopers aanspreekt • Maak de video niet te lang., hooguit 60 tot 100 seconden. Langer hou je aandacht van een bezoeker niet vast. Uitgebreide informatie, veel foto’s, een video, plattegronden en 360 graden zorgen er nou eenmaal voor dat de potentiële kopers langer blijven plakken bij jouw woning. Voeg ook nog een brochure toe aan de woning op Funda. Het plaatsen van een video, plattegronden en 360 graden foto’s neemt extra plaatsingskosten mee op Funda. Dat is vaak de reden dat niet elke makelaar dit standaard aanbiedt aan zijn klanten of zelfs helemaal niet aanbiedt. Dat is jammer, want het is echt een gemiste kans! Dus staat jouw huis momenteel te koop en heb je nog geen video, plattegronden en 360 graden foto’s van je huis, neem dan gelijk contact op met je makelaar en vraag naar het Funda presentatiepakket. Het is je inmiddels denk ik wel duidelijk geworden, en de statistieken tonen dat ook aan, dat een optimale presentatie er voor zorgt dat woningzoekers veel langer blijven plakken bij jouw huis waardoor de kans op een bezichtiging of brochure-aanvraag aanzienlijk toeneemt.

24

10. De rol van de makelaar Een andere reden waarom je huis niet of niet snel verkocht wordt zou de rol van je makelaar kunnen zijn. Is hij of zij wel actief genoeg? Toch wel een wat gevoelig punt, want ik ben niet iemand die slecht over andere makelaars praat om mezelf of ons kantoor op de voorgrond te zetten. Toch is het wel belangrijk om dit punt wel bespreekbaar te maken, want de rol van de makelaar kan ervoor zorgen dat je huis juist wel of juist niet verkocht wordt. Net als bij zoveel andere beroepen heb je hele goede makelaars, maar ook minder goede makelaars. Dat is bij een monteur of stukadoor niet anders. Natuurlijk hebben veel makelaars het ontzettend moeilijk gehad de afgelopen jaren. Zij hebben hun omzet zien dalen met soms wel 50% of meer, waardoor gedwongen ontslagen aan de orde van de dag waren. Voor wat betreft de werkzaamheden hadden de makelaars deze werknemers vaak nog hard nodig, echter de portemonnee liet het helaas niet meer toe. Vaak hadden deze makelaars nog wel grote portefeuilles met te koop staande woningen, want bijna iedereen koos ervoor om eerst hun eigen woning te verkopen alvorens over te gaan tot aankoop van een nieuwe woning. Gevolg was groeiende portefeuilles terwijl de woningverkopen alsmaar afnamen. Resultaat was dat makelaars hun aandacht moesten verdelen over meer woningen, waardoor er minder aandacht was voor jou als klant. Allemaal best begrijpelijk, alleen schiet jij als klant daar niks mee op. Je wilt je huis verkopen en daar betaal je de makelaar ook voor. Wanneer je minder aandacht geeft aan de verkoop van een huis, wordt de kans dat je huis (snel) verkocht wordt kleiner. Natuurlijk zijn er huizen bij die zichzelf bijna verkopen en binnen enkel dagen verkocht zijn, maar voor het overgrote deel van de woning geldt dat niet. Daarvoor moet de makelaar echt meer zijn best doen. Door het gigantische aanbod volstaat een plaatsing op Funda en de website van de makelaar niet meer. Het bord in de tuin gaat op een gegeven moment tegen je werken en een advertentie zet vaak ook niet echt zoden aan de dijk. Tijden van rustig afwachten en achterover leunen totdat de koper zich meld zijn voorbij, jij en je makelaar zullen aan de bak moeten. Je zult proactief op zoek moeten naar die ene koper, afwachten tot deze zich aandient is geen optie. Heb jij je huis al een tijd te koop staan, nodig dan je makelaar en vraag hem of haar vooraf het volgende alvast voor te bereiden. • Laat de makelaar komen met een actueel overzicht van de concurrentie van jouw huis of appartement

25

• Bekijk welke transacties er onlangs zijn geweest en indexeer deze naar het prijsniveau die vandaag de dag geldt. • Geef inzicht in de marktsituatie in mijn wijk of regio. Zijn er überhaupt transacties geweest in mijn wijk of regio en zoja, waarom zijn deze al wel verkocht en die van mij niet. • Bekijk op basis van bovengenoemde punten realistisch of de vraagprijs van jouw huis nog wel daadwerkelijk actueel is in deze markt. • Geef zo nodig een advies over het aanpassen van de vraagprijs • Zorg voor nieuwe, verfrissende foto’s die passen bij het huidige seizoen. Indien nog niet eerder gebeurt, laat dit dan doen door een professionele fotograaf. • Laat een video maken en voeg plattegronden en 3D foto’s toe indien dit nog niet het geval is • Geef mij inzicht in de statistieken van mijn huis op Funda. Hoevaak is mijn huis bekeken? • Breng de bezwaren van eerdere kopers in beeld. Hoe kunnen deze bezwaren weggenomen worden? • Kom met een voorstel die mij meer bezichtigingen oplevert • Pas eenmaal per maand de advertentietekst of presentatie van je woning aan. Hierdoor kom je weer opnieuw onder de aandacht • Als je bovenstaande punten allemaal gedaan hebt, stuur je alle potentiële kopers die eerder een bezichtiging of een brochure aangevraagd hebben, een mail waarin je de nieuwe presentatie van je huis aanbiedt.. Zorg ervoor dat je makelaar hier een verslag van maakt zodat het ook meetbaar wordt. Je kunt zonodig daar waar nodig bijsturen en andere dingen uitproberen. Geef aan dat je minstens eenmaal per kwartaal met de makelaar om de tafel wilt om te evalueren. Hoe weet ik of een makelaar goed is? Waarschijnlijk nodig je enkele makelaars uit voordat je een keuze maakt. Allereerst is het van groot belang dat een makelaar goed beslagen ten ijs komt. Hij heeft uitgebreid vooronderzoek gedaan naar jouw huis en de omgeving. Daarnaast moet de makelaar ook een duidelijk marketingplan kunnen overleggen. Hoe denkt hij of zij jouw huis te verkopen en waarin onderscheid deze makelaar zich van andere makelaars? Een andere manier om erachter te komen welke resultaten een makelaar daadwerkelijk heeft geboekt afgelopen jaar is als volgt; • Je gaat naar Funda • Klik bovenaan op het tabblad “NVM Makelaars” • Selecteer de makelaar of de plaats waarin je makelaars wilt vergelijken • Selecteer een makelaar

26

• Klik bovenaan naast “Onze medewerkers” op “Woningaanbod” •

Je krijgt nu een overzicht van het aanbod van deze makelaar. Bovenaan staat het aanbod en het aantal verkochte huizen. Als het aantal verkochte huizen op het aantal te koop staande deelt, dan krijg je de verkocht/te koop ratio. Deze geeft een goed beeld van de kwaliteit van je makelaar, wanneer je deze vergelijkt met andere makelaars

• Een hoge ratio betekent dat je makelaar een hoge omloopsnelheid van woningen heeft Bovengenoemde manier van het beoordelen van een makelaar op zijn prestaties is alleen van toepassing op NVM-makelaars. Ben je in gesprek met een VastgoedPRO makelaar (zoals wij zijn) of een een VBO makelaar, vraag dan naar het aantal verkochte woningen over de laatste 12 maanden en voer vervolgens dezelfde stappen als hierboven uit. Als je er voor zorgt dat je tips uit dit hoofdstuk samen met je makelaar opvolgt, zul je zien dat je woning weer onder de aandacht komt. Ik begon er dit hoofdstuk mee en ik sluit er weer mee af. Een makelaar die niet actief genoeg is verkleint de kans op een snelle en goede verkoop. Het is dus belangrijk dat je kritisch en scherp de activiteiten rondom de verkoop van je huis blijft volgen. Voorkom dat er, zoals eerder besproken in dit e-book, een ‘smet’ komt op jouw huis, want in dat geval is een verkoop verder dan ooit. Wil je meer weten over dit onderwerp of heb je behoefte aan een second opinium? Neem gerust contact met mij op via [email protected]

27

11. Wil jij je huis wel echt verkopen? Je kunt als eigenaar van een te koop staande woning alles en iedereen de schuld geven dat jouw huis nog steeds niet verkocht is, maar het is af en toe ook goed om jezelf eens kritisch een spiegel voor te houden. Je kunt de markt, de makelaar of wat dan ook de schuld geven, maar lang niet altijd is dat terecht. Realiseer jij je daadwerkelijk dat de markt niet meer is zoals deze 8 jaar geleden was? Ziet je huis er tip top uit tijdens iedere bezichtiging? Werk jij in alle opzichten mee aan de verkoop van je woning? Of wil je je huis alleen verkopen tegen de prijs die jij in je hoofd hebt, maar die niemand bereid is er voor te betalen? Te vaak blijkt in de praktijk dat huiseigenaren zelf de reden zijn dat hun woning maar niet verkocht wordt. Slecht onderhouden huizen, soms overvolle en niet gestylde woon- en slaapkamers zijn aan de orde van de dag. Maar vaker nog is er sprake van niet realistische vraagprijzen en/of weinig flexibiliteit in het maken van afspraken. Natuurlijk weet ik wel dat dit bij jou niet het geval is, want jouw vraagprijs is wel realistisch en natuurlijk ben jij wel flexibel. Jij wilt immers je huis verkopen en doet hier alles voor. Maar ik vond het toch nodig om het wel te vermelden in dit e-book, want dan weet je namelijk ook waarom het huis van de buurman verderop in de straat misschien al zolang te koop staat. Ik heb gemakshalve zomaar even wat quotes hieronder op een rijtje gezet om aan te geven welke discussie ik als makelaar regelmatig voer. En natuurlijk begrijp ik als makelaar die discussies heel goed, want zo vaak verkoop je niet een huis en natuurlijk wil je er de hoogst mogelijke prijs voor. Maar laten we de realiteit niet uit het oog verliezen. Toch hoop ik dat ik je hiermee enig inzicht kan geven in de emoties die leven bij de meeste mensen die voornemens zijn om hun huis te verkopen. Wellicht komen ze je bekend voor… 1.

We zetten hoog in, zakken kan altijd nog; De meest gehoorde uitspraak van woningverkopers! Tegelijkertijd is deze strategie ook funest voor de verkoop van je huis en wordt de kans aanzienlijk groter dat er zo’n welbekende smet op je huis komt. Een scherpe vraagprijs loont, dat wijst ieder onderzoek ook uit. Te hoge vraagprijzen is de nummer 1 reden waarom huizen niet verkocht worden. Hierover straks meer...

2. We zetten de vraagprijs wat hoger in zodat er meer ruimte voor onderhandelingen overblijft; Net als hierboven...niet doen! De beste vraagprijs ligt slechts enkele procenten boven de verkoopprijs.

28

3.

Het is maar wat de gek er voor geeft; Klopt, in de jaren tussen 2000 en 2006 was dit zeker het geval, maar die tijden zijn echt voorbij en die komen voorlopig ook niet weer terug. Bovendien is de woningmarkt door de opkomst van het internet erg transparant waardoor het vergelijken van woningen eenvoudiger is dan ooit.

4.

Iedereen zegt dat ons huis veel meer waard is; Ook een veel gehoorde uitspraak en natuurlijk allemaal heel goed bedoeld van buren, familie en vrienden, maar zij zijn niet de kopers en al zeker geen makelaar. Als jouw huis echt zoveel meer waard was geweest, dan was dat allang opgemerkt door een slimme koper en was je huis inmiddels echt al wel verkocht. Laat je hierdoor dus niet teveel door beinvloeden.

5.

Mocht ons huis niet verkocht worden, dan blijven we gewoon lekker zitten waar we zitten; Natuurlijk verkoop je in deze markt eerst je eigen huis alvorens je defintief over gaat tot aankoop van een nieuwe woning. Maar als je besluit om je woning te verkopen dan moet je er ook voor de volle 100% voor gaan.

6.

Opruimen? “Ze kunnen toch wel door onze spullen heen kijken?”; Helaas! Weer mis! Kopers kunnen dat niet, uitzonderingen daargelaten. Zorg er daarom voor dat je huis op z’n minst opgeruimd (misschien wel deels ontruimd) en schoon is. Nog beter is het om gelijk een woningstyliste in te schakelen en zorg ervoor dat je huis optimaal gepresenteerd wordt!

7.

We hebben een bod, dat is mooi, maar ons huis staat nog maar net te koop, dus we wachten nog even, misschien komt er nog een beter bod; Persoonlijk denk ik dat dit de grootste fout is die je maar kunt maken. Je eerste bod resoluut afwijzen in de hoop op een beter bod. Neem een eerste bod altijd uiterst serieus en ga in onderhandeling. Dat er later nog beter bod komt gaat in 95 van de 100 gevallen niet gebeuren. De grootste internationale onderzoeken van de woningmarkt tonen dit ook daadwerkelijk aan.

Komen bovengenoemde uitspraken je wellicht bekend voor? Op zich niet vreemd vanuit het perspectief van de verkoper, maar probeer je eens in te leven vanuit het perspectief van de kopers. Zij willen de beste woning tegen de best mogelijke prijs, dus het is de taak aan jou en je makelaar om de potentiële kopers te overtuigen dat jouw woning de beste keus is. Een scherpe prijs en een optimale presentatie die daadwerkelijk in het oog springt, zijn de ware kenmerken van een gemotiveerde woningverkoper. Wanneer jij in de spiegel kijkt, zie jij dan zo ‘n gemotiveerde verkoper? Natuurlijk begrijp ik ook wel dat je soms wel “moet” omdat anders je restschuld te hoog is, een veel voorkomend probleem in de huidige markt overigens. Je zult hierin soms moeilijke keuzes moeten maken die niet altijd even goed passen in de plannen die je voor ogen hebt, maar het is wel de realiteit.

29

Wil je of kan je niet geconfronteerd worden met een te hoge restschuld of kun je de restschuld niet mee financieren, dan is het misschien beter nog een paar jaar te blijven zitten en extra te gaan aflossen. Wie weet zijn de huizenprijzen tegen die tijd ook weer een beetje gestegen. Toch proberen je woning te verkopen met een vraagprijs die 20 of 30% boven de gemiddelde marktwaarde ligt is zonde van je geld, de tijd en de energie die je er in stopt, want je zult de woning toch niet meer verkopen voor die prijs. Ik noemde het al eerder in dit e-book, maar we leven vandaag de dag in een kopersmarkt, wat wil zeggen dat de kopers de touwtjes in handen hebben. Laat je niet gek maken door makelaars die, doordat ze graag de verkoopopdracht van jouw huis binnen willen halen, jou een worst voor houden met veel te hoge vraagprijzen. De kans dat je woning lang te koop staat neemt aanzienlijk toe en de uiteindelijke opbrengst aanzienlijk lager dan je in eerste instantie voor ogen had. Wil je meer weten over dit onderwerp of heb je andere vragen? Mail mij gerust via [email protected]

30

12. De vraagprijs Je hebt in het voorgaande hoofdstuk al uitgebreid kunnen lezen wat de mogelijke gevaren zijn bij de verkoop van je huis. Een daarvan is een (veel) te hoge, niet realistische vraagprijs. Dit is de absolute nummer 1 reden dat huizen maar niet verkocht worden. De prijs is de allersterkste troef die jij als verkoper in handen hebt om je huis snel en succesvol te verkopen. Ik heb 7 misverstanden over de prijs voor je op een rijtje gezet. Deze wil ik graag voor je uit de weg ruimen voordat ik verder ga. De prijs van je huis is namelijk niet: • wat jij er destijds zelf voor betaald hebt • wat je er zelf voor wilt (of moet) hebben • wat de gek ervoor geeft • wat de buren, familie of vrienden het waard vinden • wat andere verkopers voor een vergelijkbaar huis vragen • wat een makelaar het waard vindt • wat het kost om je huis opnieuw te bouwen Neem de bovengenoemde misverstanden goed in je op en probeer dus open en vanuit een ander perspectief naar de waarde van je woning te kijken. Maar wat is je huis dan wel waard? Je huis is waard wat een koper maximaal bereid is er voor te betalen en het bedrag dat jij bereid bent te accepteren van de kopers. Immers dan heb je een deal. Onderschat de kopers alsjeblieft niet, zij weten meer dan goed wat de indicatieve waarde van jouw woning is. Hoe wordt de prijs van een huis bepaald? Natuurlijk heb je zelf voordat de makelaar langs komt al een bepaald idee over de waarde van je woning. Deze inschatting is vaak gebaseerd op de prijs van vergelijkbare woningen in de buurt, de WOZ-waarde,de prijs die jij er zelf ooit voor betaalde of van wat andere mensen tegen je hebben gezegd. Je kunt natuurlijk de waarde van je huis het beste door een makelaar laten inschatten. Maar neem dit nooit klakkeloos aan! Ik benoemde eerder in dit e-book al dat er veel makelaars zijn die jouw huis bewust hoger inschatten qua waarde om daarmee de verkoopopdracht binnen te halen, of beter gezegd de opdracht “te kopen”. Ik begrijp natuurlijk heel goed dat de meeste mensen hier heel gevoelig voor zijn, want je wilt natuurlijk een zo hoog mogelijke prijs voor je huis. Toch kies je in zo’n geval vaak voor een langdurige, niet succesvolle verkoop van je woning. 31

Er zit geen schot in de verkoop van je huis en kijkers blijven weg (en dat gebeurt ook echt , want je huis is te duur) en dus stelt de makelaar na een tijdje de eerste prijsverlaging voor. Eigenlijk loop je nu al achter de feiten aan...woningzoekenden hebben je huis vaak al veelvuldig voorbij zien komen en blijkbaar was er geen interesse. Eigenlijk zit er dus al een smet op je woning en de kans dat deze potentiële kopers zich alsnog melden, is klein. Je hebt eerder kunnen lezen welke gevolgen deze smet heeft op je huis. Hoe weet je nu of een makelaar jouw huis hoger inschat dan het daadwerkelijk waard is? Nodig voorafgaand aan de verkoop van je huis altijd een stuk of 3 makelaars uit en laat ze allemaal een prijsadvies uitbrengen. Wanneer er een prijsadvies tussen zit die aanzienlijk hoger is dan wat beide andere makelaars adviseren, dan moet je absoluut op je hoede zijn. Hoe kan ik zelf een reële waardeschatting maken van mijn huis? We leven in het tijdperk van het internet en dus gaat het internet ook hier jou helpen bij het schatten van de prijs van je woning. Er zijn namelijk meerdere websites en online tools die je hierbij kunnen helpen. Ik heb de belangrijkste voor je op een rijte gezet; Funda Funda behoeft denk ik geen verdere toelichting, maar de manier waarop je deze kunt gebruiken voor het schatten van de waarde van je woning licht ik wel even toe. • Ga naar Funda.nl • Vul de woonplaats (en omgeving indien van toepassing) in waar je huis gelegen is. Eventueel kun je ook nog prijs filteren. • Je ziet nu het totale aanbod in de plaats of regio die je geselecteerd hebt. Klik vervolgens op het tabblad Verkocht. (links bovenin) • Bekijk de huizen die goed vergelijkbaar zijn met jouw huis. Let hierbij op oppervlakte (huis en tuin), afwerking en ligging. • Stel een top 5 of top 10 op Het kadaster Zodra een woning gepasseerd is bij de notaris, wordt de woningtransactie in het kadaster opgenomen. Het kadaster is in principe voor iedereen, weliswaar tegen betaling, toegankelijk. Zo kun je dus relatief recente woningtransacties bekijken in jouw buurt of omgeving. Heeft een woningverkoop minder dan 3 maanden geleden plaatsgevonden, dan is de kans groot dat deze nog niet vindbaar is in het kadaster. Vraag in dat geval je makelaar naar de verkoopprijs van de betreffende woning.

32

Wanneer je een makelaar uitnodigd, behoren dit soort zaken overigens standaard bij een goede voorbereiding van de makelaar. Hij of zij moet jou precies kunnen vertellen wat er onlangs allemaal heeft plaatsgevonden bij jou in de buurt met vergelijkbare woningen. Is dit niet het geval, dan heeft de makelaar zich niet of onvoldoende voorbereid. De SMS-functie van het kadaster Kadasterinformatie opvragen kan tegenwoordig erg eenvoudig. Je stuurt een sms’je naar 8118 en je krijgt de informatie binnen. • SMS het woord KOOPSOM met de postcode en huisnummer naar 8118 (service van het Kadaster www.kadaster.nl). Voorbeeld KOOPSOM 5321AB 27 • Let op dit kost € 1,50 per SMS. Transacties van langer dan een jaar geleden Funda laat verkochte woningen zien tot een jaar terug. Wil je dus prijzen en transactiegegevens van huizen opvragen van langer dan een jaar geleden, dan doe je dit als volgt; • Bepaal waar vergelijkbare huizen staan • Voer de postcode of straatnaam in op https://kadaster-on-line.kadaster.nl/na.asp • Let op! De kosten voor een aanvraag zijn € 3,20 • Download of kopieer de verkoopprijzen De gegevens die je hebt van het kadaster zijn de feitelijke prijzen die hebben plaatsgevonden, echter de woningmarkt is net als de hele economie gebaseerd op vraag en aanbod. Woningprijzen kunnen dus stijgen of dalen en daarom is het belangrijk dat je nog rekening houdt met prijsindexatie. Om het niet te ingewikkeld te maken zullen we nu niet uit de doeken doen hoe je dit berekend en welke informatie je hiervoor moet gebruiken. Je makelaar kan je hier eventueel verder bij helpen of neem even contact op met mij. Natuurlijk zijn referentiepanden die eerder al verkocht zijn een belangrijke prijsindiicator voor je eigen huis, maar er spelen nog veel meer zaken mee die van invloed zijn op de prijs. Denk aan het afwerkingsniveau van de woning, maar ook de ligging (tuin of noorden of zuiden) en de grootte van de tuin natuurlijk. En zo zijn er nog wel meer zaken te benoemen die van invloed zijn op de waarde van jouw woning. De vraagprijs Het bepalen van de juiste vraagprijs is enorm belangrijk voor het verdere verloop van de verkoop van je huis. Ik ben van menig dat de vraagprijs dicht bij de werkelijke waarde moet liggen. Laten we zeggen slechts een paar procent hoger dan de waarde van de woning.

33

De prijs-kwaliteit verhouding moet scherp zijn. Potentiele kopers moeten jouw perfecte woningpresentatie bekijken en direct het gevoel krijgen dat de prijs laag is in verhouding tot andere vergelijkbare woningen. De (al dan niet onbewuste) druk bij de potentiële kopers om snel te handelen neemt daarmee toe. Zoals ik zojuist al aangaf vormt de prijs in deze markt dé belangrijkste reden waarom huizen niet verkocht worden. Je zult per kwartaal ook de prijsindexaties op de woningmarkt in de gaten moeten houden om de prijs marktconform te houden. Maar natuurlijk gaan we er vanuit dat dat niet nodig is omdat je huis dan al is verkocht!

34

13. Conclusie Meer dan 36 pagina’s aan informatie vol tips en tops voor het verkopen van je huis. Ik hoop dat je ook daadwerkelijk wat kunt met al deze tips en valkuilen die komen kijken bij het verkopen van je huis. Alle tips die ik je heb gegeven in dit e-book geven natuurlijk geen garantie dat je huis snel en tegen de allerbeste prijs verkocht wordt, maar het vergroot je kansen natuurlijk wel aanzienlijk. Bovendien is dit e-book gestaafd op mijn eigen ervaring en mijn eigen visie op de woningmarkt. Het is te makkelijk om altijd maar de woningmarkt of de economie de schuld te geven, dat mag je pas doen als je alle punten in dit boek allemaal tot in perfectie toegepast hebt. En zorg dat je de juiste makelaar kiest, samen moeten jullie een sterk team gaan vormen, dat verhoogt je verkoopkansen! Kies niet alleen een makelaar op basis van de hoogst geadviseerde vraagprijs of omdat de makelaar toevallig bij je in het dorp gevestigd is, maar luister en bekijk aandachtig en kritisch naar zijn of haar werkwijze. Heb je voldoende vertrouwen in de persoon en zijn of haar werkwijze? Wees positief kritisch en stel de juiste vragen. Welke? Ik heb tot slot nog even een paar korte vragen voor je opgesteld die je kunt stellen aan een makelaar en dingen waar je op zou moeten letten; • Op welke manier onderscheid hij/zij zich van andere makelaars? Concrete voorbeelden graag... • Heeft de makelaar een duidelijk verkoopplan waarin hij jou stap voor stap uitlegt wat de tactiek wordt? Kijkt de makelaar verder dan alleen Funda en een Te Koop bord in de tuin of op het raam? • Waaruit bestaat het marketingplan van de makelaar? Heeft hij de doelgroep van je huis goed in kaart gebracht zodat deze heel gericht benaderd kan worden? • Zet de makelaar social media kanalen in en zoja welke en welke manier? • Heeft de makelaar zich goed voorbereid? Heeft hij uitgebreid onderzoek gedaan naar referentiepanden in de omgeving en het prijsverloop in jouw buurt de afgelopen paar jaar? • Weet de makelaar de sterke punten van jouw huis te benoemen en deze ook naar voren te brengen in een perfecte presentatie van jouw woning? Brochures, website, beschrijving etc. • Hoe presenteert de makelaar zijn te koop staande woningen? Zijn de foto’s van goede kwaliteit, maakt hij gebruik van video, plattegronden en 360 graden foto’s? Zijn de beschrijvingen van zijn te koop staande woningen wervelend en uitgebreid? • Neemt de makelaar de tijd voor je? Een goed intakegesprek duurt toch gauw 1,5 tot 2 uren • Je eigen gevoel. Je moet natuurlijk een goed gevoel hebben bij de makelaar. Is het een prettig persoon en voelt hij/zij betrouwbaar? • Hoe is de communicatie? Belt de makelaar snel terug, komt hij op tijd bij jullie eerste afspraak? Als dat niet het geval is, dan is de kans groot dat hij of zij ook tijdens de verkoop vaker te laat komt of niet of pas erg laat reageert op een terugbel verzoek.

35

TIP: als je nou wilt weten hoe een makelaar zich presenteert tijdens een bezichtiging, plan dan eens bij 3 verschillende makelaars een bezichtiging in en ervaar op welke manier de makelaar jou rond leidt door de woning. Zo zal hij of zij dat namelijk ook doen bij de kijkers van jouw woning. Op basis hiervan kun je in ieder geval ‘een gevoel’ bij de makelaar krijgen. Is de makelaar opdringerig of misschien nonchalant? Of vind je juist dat je ontzettend prettig bent rondgeleid? Wat wist de makelaar je vertellen over de woning die je bezichtigt hebt? Had hij antwoorden op al jouw vragen of moest hij of zij de meeste vragen schuldig blijven?

Heb je nog vragen naar aanleiding van dit e-book of ben je benieuwd hoe wij de verkoop van een woning aanpakken, neem dan geheel vrijblijvend even contact met mij via [email protected]. Heb je je huis al een tijdje in de verkoop en wordt het maar niet verkocht? Neem geheel vrijblijvend eens contact op voor een second opinion.

36

Aangesloten bij

Kantoor Gytsjerk

Kantoor Burgum

Rinia van Nautaweg 3E

Zomerweg 76

9061 AA Gytsjerk

9257 MG Noardburgum

058-203 8000

0511-700 215

www.duinstramakelaars.nl