TESCAN, a.s. – Rozvoj nanotechnologií
Jaroslav Klíma Předseda představenstva
Květen 2012
Osnova
Kdo je TESCAN TESCAN pro nanotechnologie Podnikání v nanotechnologiích = export Tzv. „krize“ a příležitosti Proč jsme úspěšní a kam směřujeme
Představení společnosti Hlavní předmět činnosti: Výzkum, vývoj, výroba, aplikace a prodej přístrojů částicové optiky a souvisejících zařízení
Přes 1 200 mikroskopů instalovaných v 60 zemích
Představení společnosti Hlavní síla společnosti: Moderní výrobní prostory a technologie Optimální podmínky pro montáž UHV sestav (400 m2 čistých prostor
Silné VaV oddělení (1/3 pracovníků) Tým vzdělaných a zkušených pracovníků Spolupráce s univerzitami a výzkumnými institucemi v ČR i zahraničí Celosvětová prodejní a servisní síť
Tým TESCANu:
Přes 170 pracovníků v Brně + 20 v USA + 20 v Číně 53% pracovníků v Brně má univerzitní vzdělání 1 Profesorka, 16 PhD + 4 Ph.D. studenti Odhadujeme, že činnost TESCANu vytváří přes 300 dalších pracovních míst v Brně a okolí u našich dodavatelů komponentů a služeb
Představení společnosti
Počet prodaných mikroskopů 250 206
200 138
150 100
94
110
94
50 0
2007
2008
2009
2010
2011
Tržby v mil. CZK 700 600 500 400 300 200 100 0
660
274
284
308
2007
2008
2009
376
2010
2011
Představení společnosti South Africa - 1%
ASEAN - 1%
Taiwan – 0%
Lat. America - 1%
China - 11% USA - 22% South Korea - 22% Other EU - 10%
India - 1% Czech Republic - 6%
Middle East- 4% German speaking countries - 6%
Israel - 5% Russia - 10%
TESCAN není typickým českým exportérem
TESCAN a nanotechnologie TESCAN vyrábí přístroje k vytváření, zobrazování a analýze nanoobjektů
• Vytváření nanostruktur: Iontové leptání, iontová implantace, depozice iontů, depozice prvků z prekurzorů indukovaná iontovým svazkem, depozice prvků z prekurzorů indukovaná elektronovým svazkem, elektronová a iontová litografie, mechanická nanomanipulace, nanomontáž, nanorobotika • Zobrazování: Prakticky všechny signály – produkty interakce při excitaci atomů vzorku elektronovým a iontovým svazkem a hrotem AFM nesoucí obrazovou informaci (SE, BSE, AE, STEM, CL, SI, rtg. záření, EBSD, EBIC, SIMS) – vše i ve 3D - Nanotomografie • Analýza: Prakticky všechny signály – produkty interakce při excitaci atomů vzorku elektronovým a iontovým svazkem a hrotem AFM, případně laserovým svazkem (metrologická analýza obrazu získaného pomocí SE, BSE, AE, STEM, CL, SI, zkoumaní mech. vlastností pomocí nano-indentorů, dále analýza chrakteristického rtg. záření, EBSD, EBIC, různé módy AFM, TOF SIMS, Ramanova spektroskopie a zobrazování)
Podnikání v nanotechnologiích Specifika podnikání v nanotechnologiích
• Podnikání ve vyspělých technologiích = export - myslet a podnikat globálně! • Nezbytné dobré vzdělání – výhoda: menší konkurence, nevýhoda: bolí to, nejsou lidi • Základem konkurence schopný produkt. Žádný marketingový trik ani státní intervence nefunguje dlouhodobě - nebude prodávat špatný výrobek • Neexistují neobsazené trhy a zázračné nápady – od neznámé firmy si nikdo nový typ výrobku nekoupí!
• Důležitá je značka (Brand). Bohužel „Made in Czech Republic“ je špatná značka • Podstatná je myšlenka a odhodlání (nápad, projekt), peníze se vždy najdou – v bankách a investičních fondech je přetlak volných peněz, investoři slídí po příležitosti. Ovšem – POZOR NA EXIT!
Podnikání v nanotechnologiích Specifika podnikání v nanotechnologiích (pokračování)
• Podmínkou úspěchu – schopnost vyvíjet dlouhodobě soustředěné, cílené úsilí, touha a vůle prosadit se • Potřebná je schopnost vyrovnat se s neúspěchem, nenechat se odradit, pokora (náš příklad Rusko, Brazílie) • Ochota nést vlastní kůži na trh – investovat do trhů (marketing, vlastní angažmá v klíčových teritoriích – Čína, USA)
• Stálý výzkum v oboru a vývoj produktů (Náklady TESCANu na VaV – průměrně 40% zisku po zdanění) • Budování sítě kontaktů mezi klíčovými světovými univerzitami a výzkumnými institucemi a získávání referencí od významných firmem. Skvělý nástrojem evropské a jiné mezinárodní projekty • Nečekat na pomoc státu – role státu se u nás silně přeceňuje
Krize a příležitosti • Většina krizí v posledních 70 letech je teritoriálně a oborově selektivních. Ta současná zasahuje několik evropských států a v nich hlavně obor stavebnictví. Tedy podnikatelů ve vyspělých technologiích podnikajících globálně se vůbec nedotýká – naopak zažíváme období úžasné prosperity!
• Možnosti našeho růstu nejsou zdaleka vyčerpány i když v např. v USA máme 28% trhu s mikroskopy s W katodou, v Číně asi 25%, v Jižní Koreji pak odhadujeme náš tržní podíl na více než 50%! Jen v našem úzkém oboru přístrojů částicové optiky a souvisejících přístrojů se v r. 2012 očekávají obchody za cca 2,6 miliardy USD. Při našich loňských tržbách cca 35 mil. USD je tedy kam růst! Má to ovšem háček. 2/3 objemu tvoří drahé speciální přístroje pro polovodičový a jiný hitech průmysl a výzkum, kam se dostanou jen velké a silné firmy s dlouhodobou reputací • Existuje spousta dalších příležitostí (Aerospace – brněnský Frenktech přítele Sobotky, lékařské přístroje, molekulární biologie a „bioimaging“, lasery atd.). Na zemi leží tisíce příležitostí a v ČR je nikdo nezdvíhá!
Proč jsme úspěšní a kam směřujeme • Máme teritoriálně i oborově diverzifikované trhy a neustále rozšiřujeme portfolio našich výrobků (analytické systémy, moderní typy světelných mikroskopů) • Neustále se posouváme k výrobkům vyšších kategorií • Nepřeskakujeme z oboru do oboru držíme se oboru, kde jsme nejlepší, jen rozšiřujeme svůj záběr • Využíváme podpory státu i EU na výzkum a vývoj. Nepřihlašujeme však žádné „umělé“ projekty podle toho, jaká témata se zrovna vyskytují ve výzvách, abychom získali nějaké peníze. TESCAN má svoji linii a přihlašujeme projekty, které obsahují témata, která řešíme tak jak tak • Netunelujeme vlastní firmu, naprostou většinu zisku reinvestujeme do rozvoje společnosti!
• Jsme aktivní na celém světě – zúčastňujeme se výstav, vědeckých konferencí, sami pořádáme semináře v zahraničí i u nás, nabízíme vědcům i doktorandům možnost popracovat v našich aplikačních laboratořích a pak společně publikovat (máme totiž některé unikátní přístroje, které si řada univerzit nemůže dovolit).
Proč jsme úspěšní a kam směřujeme • Budujeme značku TESCAN: Vytváříme si dobré kontakty mezi klíčovými vědci a decision makery v průmyslu – ti pak šíří naše jméno a pomáhají budovat značku • Potrpíme si na reprezentaci: Máme budovu, které jsme dali i přidanou estetickou a reprezentační hodnotu, snažíme se vydávat kvalitní marketingové materiály, naše stánky patří i na největších výstavách k nejhezčím (bohužel i nejdražším) • Pod tlakem globalizace dochází k nové vlně akumulace kapitálu. Jeví se mi, že za několik let bude i naši hitech branži ovládat několik nadnárodních korporací. Existují dvě cesty: 1. prodat firmu co nejvýhodněji některé takové korporaci přímo, nebo ji ještě zhodnotit s přispěním nějakého finančního investora – takových nabídek dostáváme mnoho 2. spěchat s růstem, případně akvírovat firmy s produkty vhodně rozšiřujícími naše portfolio a bojovat o vytvoření nadnárodní korporace vlastní. Možnost 2 je těžká, prakticky nikdo mi ji nedoporučuje, ale je to velká výzva. Snad to ještě stihnu. Protože jsem přece jenom aspoň trochu realista, tak je mým snem vybudovat Evropský hitech holding, schopný konkurovat i uzavírat obchody s největšími korporacemi a Ameriky a Asie. K tomu mi dopomáhej ……….kdo?
Vize: TESCAN – Nadnárodní společnost se centrem v Brně
Cost Structure Year
R&D
Sales & Marketing
CAPEX
Revenues
R&D Earnings after Tax
2007
21 074
7 916
12 518
273 966
40%
2008
19 701
12 280
92 584
284 243
54%
2009
24 019
14 573
22 834
308 099
38%
2010
27 705
17 926
83 763
375 957
39%
2011
41 999
21 160
9 709
659 450
33%
All figures in thousands CZK
- TESCAN invests about 40% of its Earnings into R&D every year - Cooperation with universities and research institutions in the Czech Republic as well as abroad was a TESCAN’s strength from the beginning
