EBOOK PRO ČLENY ONLINE ACADEMY CLUBU*****
Téma #4: Squeeze page - brána k vyšším prodejům
Využijte sílu squeeze page k získávání kontaktů.
Prohlášení Tento materiál je informačním produktem pro členy Online Academy Clubu*****. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám je zakázáno. Děkujeme za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve Vašich rukách a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice.
2
#
PÁR SLOV ÚVODEM Vítejte. Krásný den, vítám vás u dalšího tématu Online Academy Clubu*****. Ve čtvrtém tématu se podíváme na spojení, kterému se říká squeeze page. Squeeze page aneb brána k vašim prodejům, jak jsem nazval tohle video Online Academy Clubu*****. K čemu je squeeze page a k čemu může sloužit ve vašem podnikání, ve vašem online byznyse, na vaší webové stránce? Dnešní téma bude mít dvě části. V části A se podíváme na teorii, a v druhé části B se přesunu k počítači a ukážu vám některé praktické ukázky zajímavých squeeze page nebo tipů na squeeze page, které vás mohou inspirovat, abyste je mohli dělat, abyste je mohli začít používat ve vašem byznyse. Pojďme na to… - David Kirš
3
#
OBSAH Pár slov úvodem ..................................................................................... 3 Co je to vlastně squeeze page a k čemu se používá? ............................. 5 Z čeho se skládá a jaké prvky obsahuje squeeze page ............................ 5 Jaká je další základní podstata vůbec celé téhle stránky? ................... 6 Základních 7 prvků squeeze page: ...................................................... 8 1. Logo............................................................................................. 8 2. Sdělení, proč na stránce zůstat – video, text ................................ 8 3. Webový formulář......................................................................... 9 4. Tlačítko Call to Action .................................................................. 9 5. Další obsah ................................................................................ 10 6. Patička ....................................................................................... 10 7. Pozadí ........................................................................................ 11 Zajímavý tip – Inside the cave .............................................................. 12 Nástroje pro testování webových stránek ............................................ 12 Konkrétní příklady squeeze page v praxi .............................................. 14 EmailAcademy Premium squeeze page............................................. 14 Milionové Impérium squeeze page ................................................... 16 Chci vám ukázat několik dalších zajímavých stránek ......................... 17 Akční kroky k vytvoření squeeze page .................................................. 21 Závěrečná slova od Davida a na co se můžete těšit příště .................... 23
4
#
CO JE TO VLASTNĚ
SQUEEZE PAGE A K ČEMU SE POUŽÍVÁ?
Anglicky je squeeze zmáčknout, protlačit, dostat z něčeho maximum, tak vnímám tohle spojení a myslím si, že v tomhle smyslu se squeeze page používá právě na internetu ve chvílích, kdy na nějakou webovou stránku přijdou návštěvníci a úkolem té webové stránky je část těch návštěvníků protlačit skrz webový formulář do vaší databáze kontaktů. Squeeze page, někdy se jí taky říká landing page, přistávací stránka, kde často směřuje velký počet návštěvníků, je to často stránka, na kterou poprvé přijdou lidé na váš web, nebo stránka, kterou vidí lidé na vašem webu jako první, a proto je tak klíčová. Proto je to ta brána k vašim prodejům, protože podle toho, jak dobrou práci odvedete právě na té první stránce, podle toho taky vzbudíte zájem, vzbudíte pozornost a také podle té odvedené práce získáte nějaký počet kontaktů přes webový formulář. Takže teorie squeeze page je a směřuje k tomu, abyste tuto stránku vyšperkovali k dokonalosti v tom smyslu, abyste zvýšili maximálně její konverzi, abyste maximálně vytěžili návštěvníky, kteří přijdou na vaši stránku, abyste z té návštěvnosti vymáčkli maximum. A na to se tady dnes podíváme.
Z ČEHO SE SKLÁDÁ A JAKÉ PRVKY OBSAHUJE SQUEEZE PAGE Squeeze page může vypadat pokaždé jinak a také vás k tomu nabádám, aby to, co si tady teď ukážeme, byla pro vás inspirace, abyste si s těmi prvky trošičku hráli. Dívejte se, co používají ostatní ve vaší oblasti, a snažte se třeba trošičku odlišit. Není cílem zkopírovat nějakou stránku, kterou vidíte u vaší konkurence, pak budete jednoduše nerozlišitelní. A co si o vás mají myslet ti lidé, kteří přijdou na váš web, když před několika týdny viděli podobnou stránku někde jinde. 5
#
Potřebujete najít svůj vlastní vzhled, svůj vlastní pocit, své vlastní sdělení, které chcete z té squeeze page poslat k vašim návštěvníkům. Řekněme si základní prvky, které by vaše squeeze page měla vždycky obsahovat. Vy pak ty prvky budete jenom kombinovat.
Jaká je další základní podstata vůbec celé téhle stránky? Pojďme se nejdříve ale podívat ještě na to, co je základní podstatou této stránky.
ZÁKLADNÍ PODSTATOU SQUEEZE PAGE JE JEDNODUCHOST, FOKUS A ZAMĚŘENÍ. Tato stránka obsahuje mnohem méně věcí, než jste zvyklí na běžném webu. Neobsahuje bannery, odkazy, menu, články a spoustu dalších lákadel, které dělají co? Odvádějí pozornost návštěvníka. Takže jistá dokonalost této stránky je, že vede člověka jen jedním směrem. Ten člověk má vlastně v případě, že přijde na squeeze page, pouze dvě možnosti: 1. Buď udělá to, k čemu ho na squeeze page vyzvete, ať už je to cokoliv, vyplnění, nákup, zavolání, odpověď na otázku, cokoli je tím call to action, tou výzvou k akci na vaší squeeze page. 2. Anebo druhá varianta - ten člověk musí odejít. A v tomhle je právě genialita squeeze page. Vy dáte jenom dvě volby – buď pokračuj, nebo odejdi. Buď tady vzbudíte zájem a ten člověk pokračuje tou vaší cestou, anebo jednoduše zájem nevzbudíte a člověk odchází. Ale to je právě ten klíč, protože když tady odvedete dobrou práci, tak násobná většina lidí pokračuje cestou, kterou vy vyznačíte. Oproti těm běžným webům, kde se děje co? Člověk přijde na stránku, vidí nějaké menu, tak si začne klikat, jednou, dvakrát, třikrát, nic moc tam nevidí, protože jsou tam ty obecné řeči,
6
#
obecné klasické menu a nějaké texty na úvodní stránce, které nikdo nemá čas číst. A takový člověk pak odchází. To znamená, vy nezískáváte jeho kontakt, nevíte, kdo tam je. Pravděpodobnost, respektive konverze takového webu je obrovsky nízká. Naopak konverze squeeze page se podle dobře odvedené práce, podle kvality, kterou odvedete, pohybuje od deseti klidně do padesáti procent. Možná víte, že 98 % návštěvníků stránky běžně odchází a už se na stránku nikdy nevrátí.
To znamená, pokud vy uděláte stránku squeeze page, která do vaší databáze umístí deset, dvacet, třicet procent návštěvníků, kteří přijdou na váš web, tak najednou z těch dvou procent získáváte dvacet procent, tzn. desetkrát víc, desetkrát větší konverze a úspěšnost vaší stránky. A pak desetkrát větší šance, že prodáte, zaujmete, vzbudíte důvěru, vybudujete vztah. Ta plážová platforma, jak jsme se ji učili, začíná přesně tady, na squeeze page.
7
#
Základních 7 prvků squeeze page: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Logo Sdělení, proč na stránce zůstat – video, text Webový formulář Call to action tlačítko Další obsah vzbuzující zájem návštěvníka Patička stránky – kontakty, obchodní podmínky, odkaz na affiliate Pozadí squeeze page
1. Logo Jedničkou na obrázku výše je logo, resp. nějaká identifikace, kam se člověk dostal, když přijde na tu stránku. Dejte tam své logo, svoji fotografii, hlavní slogan, dejte tam něco, co jasně identifikuje, že člověk přišel na stránku, která se týká vás. Tady musí být váš brand, vaše značka, logo, něco, co jasně identifikuje vás.
2. Sdělení, proč na stránce zůstat – video, text Druhým prvkem je sdělení, proč člověk zůstane, anebo odejde. Zde je obsah, zde je sdělení, co se stane ve chvíli, kdy člověk vstoupí skrze formulář na té stránce. Takže tady může být video, text, obrázek, prezentace nahraná na 8
#
počítači, můžete tady být přímo vy na videu. Každopádně tady musí být velmi stručně a jasně řečeno, co má člověk na téhle stránce udělat, co se má stát a proč má vyplnit tento formulář. Zde je to místo, kde musíte prodat ten důvod, co se má stát na téhle stránce. Takže ať už je tady tento obsah cokoliv, musí být velmi jednoznačný, velmi jasný. Zapamatujte si jednu klíčovou věc, zde vždycky mluvte o výhodách, o benefitech, o tom, co člověk získá, pokud bude pokračovat tou cestou dále. Pokud tady nezmíníte ten přínos, výsledek, zisk člověka, aby pokračoval, ten člověk nemá žádný důvod vstoupit, vyplnit svůj e-mail a jméno a pokračovat dále. Takže nezapomeňte, že tu výměnu kontakt za obsah, za hodnotu, musíte prodat v tomhle místě. Takže dvojka je klíčová věc, to je ten obsah, ten klíč k tomu, aby člověk vyplnil kontakt.
3. Webový formulář Webový formulář je místo, kde získáváte kontakt. Můžete použít sběr jména a e-mailů nebo jenom e-mailů. Obecné doporučení k jakémukoli formuláři je, abyste minimalizovali počet polí. Pokud se rozhodnete sbírat pouze e-mail, je to OK. Je to spíš na vašem přesvědčení, na tom, co vnímáte jako lepší. Moje zkušenost je, že pokud člověk není ochoten zadat jméno, většinou není ochoten od vás ani koupit. Takže v mých webových formulářích vždycky vidíte jméno a email.
4. Tlačítko Call to Action Dalším bodem je tlačítko, call to action. Nedávno jsme dělali různé testy. Testovali jsme znění slov, výzvy k akci a podobně. Zjistili jsme, že v českých podmínkách, pokud je to slovo dobře zvoleno, nemá ten text tady zas takový vliv. Zkoušeli jsme různé typy jako vstoupit, přihlásit se, registrovat se, spustit video. Pokud dodržíte tento princip toho slovesa, kdy říkáte tu
9
#
výhodu nebo to, co se stane, zvete k akci tím příkazovým slovesem, pak nemůžete šlápnout vedle, ať použijete jakékoli slovo. Je to zkušenost z našeho posledního testování.
5. Další obsah Bodem číslo pět je, že můžete na této stránce umístit i další obsah, takže mimo těch prvků, o kterých jsme si říkali, můžete podpořit ten důvod, proč by se měl člověk na té squeeze page zaregistrovat. Co může být tím dalším obsahem: nějaký doplňující text, třeba informace o vás, o vaší práci, o tom, co děláte, něco, co zvýši vaši kredibilitu – text, loga, obrázky loga firem, se kterými spolupracujete. reference lidí, kteří už vstoupili přes tu stránku dovnitř, co se vlastně naučili, jaký z toho mají pocit Ukažte tady lidem, že ten důvod vstoupit má význam, že se může v životě toho člověka ve chvíli, kdy vstoupí přes tu vaši stránku dál, něco stát.
6. Patička Vzhledem k tomu, že celá tahle stránka je velmi jednoduchá, můžou se někdy lidé ptát: No jo, kde jsou kontaktní informace? Tahle stránka vypadá moc anonymně. Proto vám doporučuji, abyste používali patičku, nenápadnou patičku, kde můžete uvést:
obchodní podmínky kontakt na vás affiliate odkaz další informace, které chcete na ten web dát.
Rozdíl je, že to není hlavní menu, které láká někde tady nahoře ke klikání, ale je to informace v patičce, kterou musí člověk vyhledat,
10
#
pokud opravdu ty informace chce. Pokud ty informace chce a chce jít za nimi, tak jim je nabídněte tady v patičce.
7. Pozadí Všechny prvky, které tady vidíte, můžete různě přehazovat, můžete si s nimi hrát a můžete je na té stránce pohybovat. Statistiky říkají, že webový formulář na pravé straně konvertuje nejlépe, ale můžete zkusit, za chvíli si to i ukážeme, třeba to, že umístíte logo nahoru, obsah pod logo a webový formulář pod něj. Jen si vždycky dejte pozor na to, aby např. na malých noteboocích, na malých obrazovkách, když člověk otevře stránku, aby viděl to důležité. Protože pokud nevidí webový formulář, nevidí obsah a nevidí call to action, pak squeeze page ztrácí na hodnotě a není tak účinná. Takže vždycky si dejte pozor, aby to hlavní bylo vidět na každé obrazovce. S těmi prvky pak můžete trošičku hýbat a můžete také hýbat a měnit pozadí. Co totiž dělá pozadí? Pozadí vytváří atmosféru a často se člověk rozhoduje na té squeeze page podle pocitu, podle atmosféry, kterou tam uvidí, kterou zacítí. A tak pokud je pozadí jenom čistě bílé nebo černé, už ten rozdíl na stránce vnímáte sami, že je jiný, že energie té stránky je jiná. Pokud umístíte do pozadí pláž, květinu, smějící se rodinu, to všechno ovlivňuje náladu člověka, který přijde na tu stránku. Jestliže obsah vaší squeeze page nějak koresponduje s tou danou atmosférou pozadí, může to zvýšit ochotu a dobrý pocit lidí, kteří přijdou na vaši stránku. Můžete třeba sami testovat, jaký vliv na konverzi squeeze page má různý typ obsahu. Zkuste si natočit video, udělejte jenom jednoduchý obrázek a napište text a testujte podle nějakého testovacího nástroje, třeba Google Website Optimizer nebo dalších. Zkoušejte, který typ obsahu a sdělení funguje na vaše návštěvníky, na vaše příjemce nejlépe.
11
#
ZAJÍMAVÝ TIP – INSIDE THE CAVE Ještě než si ukážeme několik zajímavých squeeze page a to, jak je vylepšovat, a něco si o nich řekneme, chci vás ještě pozvat na zajímavý web. Pokud vás zajímá tahle problematika testování, optimalizace a hledání souvislostí na squeeze page a všech věcí, které vedou k tomu, abyste zvýšili konverzi na vašich stránkách, tak vás zvu k tomu, abyste si stáhli velmi zajímavý dokument, který vznikl po kampani Baracka Obamy. Ten dokument najdete na této stránce http://www.engagedc.com/insidethe-cave/. Když si stáhnete to PDF, dozvíte se celkem zajímavé informace o testování, různých variantách a přístupech, které zvolil možná vůbec nejlepší testovací tým dnešní doby, který měl Barack Obama. Na jeho základě vlastně vyhrál volby. Takže tohle je takové doporučení pro ty z vás, kteří jste fandy do čísel, do dat a do optimalizace.
NÁSTROJE PRO TESTOVÁNÍ WEBOVÝCH STRÁNEK Chci se ještě vrátit k několika nástrojům, které vám poslouží k tomu, abyste si zoptimalizovali, testovali webové stránky. A těmi jsou:
Google Analytics Google Website Optimizer Visual Website Optimizer Heat mapy – MYX, CrazyEgg a další
Doufám, že Google Analytics, je nástroj, který už v tuto chvíli používáte. Je to analytický nástroj, který sleduje, kdo chodí na vaše stránky, kolik lidí, co tam dělá. Samotný Google Website Optimizer byl integrován jako content Experiment do Google Analytics, takže pokud máte Google Analytics, tak tam můžete najít funkci, kde optimalizujete a testujete stránky
12
#
podle vloženého obsahu. V tomto bezplatném nástroji nyní můžete i najít, jak testovat jednotlivé typy obsahu na vašich stránkách. Je to ten příklad, kdy jsme si řekli, že můžete testovat třeba video, text nebo různé typy videí na vaší squeeze page, testovat, který tento obsah konvertuje lépe. Pokud nechcete použít bezplatný nástroj, ale chcete jít o krok dál, můžete použít některé placené softwary. Těch softwarů je víc, ale velmi oblíbený je Visual Website Optimizer, který jsem i používal pro některé z mých kampaní. Takže tohle je druhý tip. Dále jste možná slyšeli také o softwarech, které pracují s tzv. heat mapami. Heat map je vlastně taková vrstva, kterou si pak můžete zobrazit a u které vidíte, co dělá člověk na vaší stránce. Co dělá člověk, kam se pohybuje, kam kliká. A jednou z českých služeb, která poskytuje tyto funkce, je mYx. Další, zahraniční službou, kterou jsem využil v poslední kampani, je crazyegg, takže crazyegg.com je služba, která podobné služby, heat mapy a další analytické nástroje, poskytuje, je to zahraniční služba a můžete si ji vyzkoušet.
13
#
KONKRÉTNÍ PŘÍKLADY SQUEEZE PAGE V PRAXI EmailAcademy Premium squeeze page Nejdříve bych se s vámi chtěl podělit o mé nejnovější poznatky z poslední kampaně Email Academy Premium. Zkoušeli jsme několik typů squeeze page. Tu vítěznou vidíte právě tady před sebou. Jak vypadala? Pojďme si o ní něco říct.
Nadpis: Vidíte základní jednoduchý, ale výstižný nadpis, který láká pozornost toho, co může člověk získat registrací na této stránce. Sdělení: Následně jsme zjistili, že video konvertuje stále skvěle a tohle trošku emoční a feelingové video, které jsem pak umístil na téhle stránce, vlastně způsobilo vyšší konverzi, takže jsme nakonec ponechali video na squeeze page. Vložili jsme ale i akční text: „Vložte své údaje a spusťte si video, ve kterém se naučíte, jak návštěvníky stránek, kteří běžně jen odcházejí, proměnit v kupující klienty díky webu a obyčejnému e-mailu.“ Zde je jasná call to action toho, co se lidé dozvědí, pokud vloží své křestní jméno a svůj e-mail. To znamená, ta výhoda, kterou získají tím, že vyplní tento formulář. Spustí si video a naučí se v něm, jak návštěvníky stránek proměnit v kupující klienty, to je jasná výhoda,
14
#
jasný benefit a zisk toho, co získají lidé na této stránce. Webový formulář: Dále jsme šli cestou křestního jména, tzn. uvedli jsme jen křestní jméno, aby lidé vložili, protože je to méně osobní údaj než jméno a příjmení, následně e-mail. Tlačítko: Akční tlačítko bylo: spustit video. Jak jsem ale zmínil, ať už tady bylo vstoupit, pokračovat, spustit video, výsledky testování ukázaly, že rozdíl byl velmi malý. Další obsah: Jako další obsah jsme použili sdílení na facebooku, které zvyšuje počet lidí, kteří přistoupí na tu vaši stránku. Pokud je totiž kvalitní obsah, lidé si o něm řeknou a budou dávat like téhle stránce. A pak na vaši stránku budou přicházet další lidé. Patička: V tomhle případě byla patička této stránky přímo v pop-up okně s informacemi o ochraně údajů i kontaktů. Pozadí: Jak vidíte, pozadí této stránky bylo zvoleno jako náhled toho, co čeká lidi poté, co vyplní formulář. Ten zájem je zřejmý, je to vlastně takové nalákání toho, co už mají lidé téměř na dosah, co už mají chuť si sáhnout. Jediné, co je od toho zážitku odděluje, je vlastně vyplnění tohoto formuláře. Testování squeeze page pro EmailAcademy Premium Zkoušeli jsme ale i jiné varianty squeeze page a vy si je můžete sami zobrazit poté, pokud zkusíte a napíšete emailacademy.cz/sq a následně budete měnit čísla. Můžete se podívat i na další varianty squeeze page, které jsme testovali. Vidíte různá pozadí, vidíte variantu pouze textu, ale inspirujte se těmi texty, podívejte se, jaké typy, obraty vět jsme dávali a testovali. Takže tohle je takový interní tip, když si projdete ty squeeze page od sq2, sq, sq4 atd., tak najdete různé varianty a můžete se podívat, inspirovat se na nich, můžete se podívat na to, jakou cestou jsme vlastně šli, co jsme zkoušeli.
15
#
Milionové Impérium squeeze page Další stránkou ve stylu, který jsme si ukázali v úvodní části, je stránka Milionového impéria.
Jak vidíte, tady jsem přesně dodržel strukturu, kterou jsme si před chvílí ukázali. Takže použil jsem tady logo, které jasně identifikuje stránku, použil jsem slogan, který vlastně uvádí a definuje to, o co se jedná na této stránce, zde je obsahová část, v tomhle případě je to video, krátký text, výzva k akci a webový formulář s tlačítkem VSTOUPIT, dole patička. Tahle stránka konvertovala velmi dobře, přes tuhle stánku jsem získal do databáze přes 25 000 kontaktů, takže vidíte, že v jednoduchosti je síla, nekomplikujte vaše stránky, běžte přímo k věci, poskytněte kvalitní informace o tom, co se dozví člověk po vyplnění formuláře, a jděte do akce.
16
#
Chci vám ukázat několik dalších zajímavých stránek Můžete být velmi minimalističtí. To je příklad i téhle aplikace AppSumo.
Vidíte, že tahle stránka neobsahuje téměř vůbec nic, jenom krátkou výzvu k akci, co se stane, když se zapojíte tady v tomhle případě do přijímání newsletteru od appsumo - nakopnete vaše webové stránky a dole je taková malá šipka, na tu když kliknete, tak se dostanete na webovou stránku, kterou si můžete procházet. Vidíte, že i takhle minimalistický přístup můžete zvolit k tomu, abyste získávali kontakty, vlastně získávali kontakty ze squeeze page a nebránili lidem, aby se pak dostali třeba na vaši další stránku. Objevil jsem i tento skvělý příklad squeeze page:
17
#
Tato stránka je vlastně krásný příklad toho, jak můžete pracovat s pozadím. Opět velmi minimalistická varianta, kdy obsahuje velmi jednoduchý formulář, výzva k akci, co můžete získat, když se zapojíte, jenom e-mail a akční tlačítko. Ta emoce a vlastně pohyb k tomu, abyste vyplnili tento formulář, je zařízen tady tím pěkným pozadím, tím prstem, který ukazuje na tento formulář. Dalším pěkným příkladem je situace, kdy potřebujete, máte třeba stránku a na tu svou stránku, na ten web, který vám běží, chcete umístit nějakou squeeze page, nějaký formulář.
A tohle je případ stránky, kde radí chlapům, jak balit ženské, ale můžete se tady inspirovat jednou věcí. Zaprvé podívejte se na to pozadí, kde hodně pracují samozřejmě s emocemi, hodně fotek, které lákají k tomu: „Wow, všechny tyhle ženský můžu mít, pokud se podívám a odhalím ty triky, jak to udělat, aby se mnou ženské a holky komunikovaly online, vložím e-mail a dostanu se k tomu obsahu.“ Použili i informaci, kterou jsem zmínil v úvodu, použili tady tu kredibilitu, použili známá loga, která zvyšují důvěryhodnost celé téhle stránky. A vidíte, že tady pracují s klasickým menu. Zachovali tady klasické menu, které mají pravděpodobně na stránce, ale přesto, celá ta 18
#
pozornost, ta hlavní pozornost směřuje k tomu webovému formuláři, tzn. k tomu typu, kdy chtějí upoutat na obsah a získat kontakt na zákazníka. Další stránkou, kterou vám chci ukázat, je stránka Smart Emailingu, abyste viděli, že můžete zapojit typ vlastně squeeze page i do klasického formátu.
Tohle tedy není příklad samostatné squeeze page, ale squeeze page jako webový formulář, jako získání kontaktu je implementováno do běžné stránky, ale vidíte, že ty základní principy byly zachovány. Je tady velká výzva k akci, to, co se může člověk dozvědět, video, které si může pustit a dozví se více informací, zde může vložit e-mail a pokračovat ke stáhnutí v tomhle případě PDF. Na závěr vám chci ukázat ještě jednu stránku, a to ze dvou důvodů. Je to stránka, kterou možná poznáváte, nebo jste ji možná už někde zahlédli. Pokud ne, tak ukazuje dvě důležité věci. Zaprvé je dobré se na tuto stránku podívat. Pokud jste třeba do téhle chvíle nevěřili, že používání squeeze page nebo jednoduchých stránek, webových formulářů je vlastně vhodné, že na to jsou lidé zvyklí, že je to něco, co byste měli používat, něco, co nepoužívá underground nebo online marketéři, ale co můžete prostě použít na běžných stránkách,
19
#
protože pokud si mohl Bílý dům, Barack Obama dovolit použít takovouto squeeze page, myslím si, že si to můžete dovolit a měli byste si to dovolit i vy.
Podívejte se na tuto stránku. Opět velmi jednoduchá, emoční věc, pěkné pozadí, pěkná fotografie, chce e-mailovou adresu, to je všechno, abyste byli informováni o tom, co se děje v Bílém domě. A tahle stránka je zajímavá ještě jednou věcí. Vlastně tahle stránka předchází stránce před tím, než vstoupíte na normální běžné oficiální stránky, tzn. squeeze page může vlastně sloužit jako taková předstránka vašeho normálního webu. V tomhle případě pak použijte tlačítko, jako má tady Barack Obama, má prostě jednoduše napsáno: Ne, díky. Pokračovat na stránku. Takže můžete před stránku umístit takovouto squeeze page a jednoduše napsat: OK, není nutné v tomhle případě jenom vložit e-mail, ale můžete pokračovat na běžnou stránku. Tohle je taková trošičku jiná varianta toho, jak můžete využít tu sílu squeeze page k získávání kontaktů, umístit ji na běžný web, kde pak máte obsah k dispozici zdarma i bez toho, aby musel člověk zadat kontakt.
20
#
AKČNÍ KROKY K VYTVOŘENÍ SQUEEZE PAGE Základní funkcí squeeze page je získávání kontaktů. Jak jsme si už řekli, lidé přijdou na váš web a buď tam zanechají po sobě stopu (kontakt), a nebo odejdou. Proto je zapotřebí dodržet jak zásady jednoduchosti squeeze page, tak zásady z předchozího tématu – Neodolatelný obsah Magnet na zákazníky. Zde je tedy několik zásad pro vytvoření kvalitní a funkční squeeze page. 1. Vytvořte hodnotný obsah, který nabídnete výměnou za emailovou adresu. Pokud jej ještě nemáte, vraťte se k tématu 3. Pokud jej máte, napište zde, jaký hodnotný obsah bude tím hlavním magnetem na vaší squeeze page: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ 2. Vyberte logo pro svou squeeze page Použijte buď logo, které používáte pro své podnikání, nebo si nechejte vytvořit logo speciálně pro tuto konkrétní webovou stránku. Součástí může být i slogan nebo „core message“. Napište si, jaké logo a jaký core message použijete pro svou squeeze page: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ 3. Vytvořte sdělení, proč má návštěvník zadat své jméno a email. Co se stane, když zadá své jméno a email do formuláře? __________________________________________________________ __________________________________________________________
21
#
Jaké výhody mu to přinese? __________________________________________________________ __________________________________________________________ Jakou formu bude mít vaše sdělení (video, text, mp3)? __________________________________________________________ Vytvořte alespoň dvě varianty tohoto sdělení. 4. Vytvořte webový formulář. 5. Rozhodněte se pro text Call to Action tlačítka: __________________ 6. Jaký další obsah bude umístěn na této stránce? __________________________________________________________ __________________________________________________________ 7. Jaké informace umístíte do patičky stránky? __________________________________________________________ __________________________________________________________ 8. Jaké bude pozadí stránky? Napište si alespoň dvě varianty. __________________________________________________________ __________________________________________________________ 9. Budete testovat squeeze page? Jakou metodu použijete pro testování? __________________________________________________________ __________________________________________________________ 10. Zkontrolujte, zda Vaše squeeze page splňuje tyto tři zásady:
jednoduchost fokus zaměření
22
#
ZÁVĚREČNÁ SLOVA OD DAVIDA A NA CO SE MŮŽETE TĚŠIT PŘÍŠTĚ Tohle bylo tedy téma o tom, jak využít a použít squeeze page na vašich webových stránkách. Snad vám posloužilo. A to, na co se můžete těšit příště, je možná velmi očekávaný díl, protože jsem se rozhodl, že příště se zaměříme na trénink na zvyšování návštěvnosti. Ano, už jsme se naučili hodně o tom, co má být na vaší stránce, jak budovat databázi kontaktů, jak má vypadat plážová platforma, squeeze page, a proto je na čase podívat se na techniky, které přivedou pozornost na vaši stránku. Jak to udělat, jaké zdroje návštěvnosti nyní existují, jak je můžete použít a na jaké se zaměřit, tak přesně na tohle se podíváme příští měsíc v novém videu Online Academy Clubu*****. Protože vy víte, že existují dva základní úspěchy k tomu, abyste vydělávali peníze a měli úspěšný byznys na internetu. A tím úspěchem je návštěvnost a kvalitní konverze. A právě o návštěvnosti bude tedy příští video. Díky, že jste tady v Online Academy Clubu*****, sdílejte mezi sebou know-how a informace a těším se na vás příští měsíc. Mějte se krásně a zjednodušte si život díky internetu. - David Kriš
23
#
