30/06/2012
Teknik Memulai Usaha
Time-line 1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha
1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy
1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan
UAS 1
2
1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis
3
UTS
4
1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.
5
6
1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa 2
1
30/06/2012
Konsep & Teori 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing end
3
MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA
2
30/06/2012
Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ? 4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
5
Cara Memulai Usaha 1. Merintis usaha baru (Starting)
2. Membeli perusahaan orang lain (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen (Franchising) Main questions
6
3
30/06/2012
Merintis Usaha Baru Kelebihan:
Kekurangan:
• Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah pengaturan
• Pengakuan nama kurang • Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 7
Akuisisi Kelebihan:
Kelemahan:
• Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan
• Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak efisien • Mahal • Sulit inovasi 8
4
30/06/2012
Franchising Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal
Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable 9
Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition)
10
5
30/06/2012
Idea Generation • Pendekatan berdasarkan gagasan, • sebagai kunci, • yg menentukan keberhasilan usaha.
11
Proses Bisnis
Anda
Ide
Uang/ Kredit + Fasilitas Orang
Barang Jasa
Pasar
Uang
Profit
12
6
30/06/2012
Opportunity Recognition In side out: • Pendekatan yg menekankan basis ide, • dlm merespon kebutuhan pasar, • sebagai kunci keberhasilan.
13
Kompetensi Usaha (Scarborough)
1. 2. 3. 4.
Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan
14
7
30/06/2012
Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 15
Jenis Usaha Apa ? • Pemilihan jenis usaha tergantung pada; • kebutuhan pasar, • dan sumber-sumber yg tersedia.
16
8
30/06/2012
Bentuk Perusahaan • Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, • ditentukan oleh; • besar kecilnya skala usaha, • dan sumber daya yg dimiliki.
17
Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya, Seperti alat angkut dan Jalan raya 18
9
30/06/2012
Organisasi Intern • • • •
Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.
19
Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan; • semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar
Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil
20
Main questions
10
30/06/2012
Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. Aspek legal & kondisi financialnya.
21
Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor
Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli
Penerima Lisensi Bisnis
Franchisee 22
11
30/06/2012
Lingkungan Usaha • Lingkungan mikro & lingkungan makro • berpengaruh terhadap; • kegagalan & keberhasilan usaha
23
Lingkungan Mikro • • •
Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan: 1. 2. 3. 4.
Supplier Pelanggan Karyawan distributor 24
12
30/06/2012
Environment Scanning (Zimmerer)
• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, • diamati, • dievaluasi, • & diuji, • untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan. 25
Cross-Impact Analysis (Zimmerer) Kecendrungan Ekonomi
Faktor Demografi & Gaya Hidup
Peluang Baru
Lingkungan Sosial & Politik
Kemajuan Teknologi
Main questions
26
13
30/06/2012
MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?
28
14
30/06/2012
Business Plan • • • • • •
Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih. 29
Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 30
15
30/06/2012
Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana
31
Flow of Finance Management SUMBER DANA
RENCANA DANA
PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar
1. Equity Capital (modal/investasisendiri)
• • • •
Jangka Pendek
Kas Surat Berharga Piutang Persediaan
2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi).
Aktiva Tetap Jangka Panjang
PENGAWASAN & PENGENDALIAN
• • • •
Tanah Gedung Pabrik Peralatan
32
16
30/06/2012
Pemasaran • Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan • & keinginan konsumen, • menghasilkan barang/jasa, • menentukan harga, • mempromosikan dan • mendistribusikan barang/jasa. 33
Perencanaan Pemasaran 1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, 2. Memilih special target market, 3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, 4. Pemilihan strategi pemasaran. 34
17
30/06/2012
Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran
35
Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market 2. Niche market 3. Segmentation market
36
18
30/06/2012
Menempatkan Strategi 1. 2. 3. 4. 5.
Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed Time Compression Management, 6. Pelayanan & kepuasan pelanggan. 37
6 MARKET DRIVEN Customer Orientation
Service & Customer Satisfaction Product & Services
Quality
Convinience
Targeted Market Segments
Speed
Inovation 38
19
30/06/2012
Pemilihan Strategi Pemasaran • Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha, • dengan hasil pengujian market research.
39
Marketing Mix 1. 2. 3. 4. 5.
PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION
40
20
30/06/2012
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 2. 3. 4.
Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.
41
Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ? 42
21
30/06/2012
Tujuan: • Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output • Hingga mencapai titik yang paling efisien
43
Linear Flow Chart Perluasan Usaha
Economic of Scale
Diseconomic of Scale
choice
Go Ahead
No Go
Go
Economic of Scope 44
22
30/06/2012
Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru. • Menambah jenis PRODUK/JASA baru. • Aplikasi teknologi yang berbeda. • Contoh ???
45
Tujuan: • Efisiensi; • Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, • lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, • dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah. 46
23
30/06/2012
Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope
Diseconomic of Scope
choice
Go Ahead
No Go
Go ?
Separation or create new SBU
47
Inovasi & Strategi Usaha • Inovasi adalah; • penciptaan sumber-sumber (resources), • dalam bentuk penemuan, • kegunaan sesuatu, • dari alam. 48
24
30/06/2012
Proses Inovasi
Wirausaha
Proses Inovasi
Menciptakan nilai Barang & Jasa
Sebagai alat pemberdayaan resources 49
Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru
Guna Mengkombinasikan resources
Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar
Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis 50
25
30/06/2012
Manajemen Kewirausahaan Menyangkut semua kekuatan perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 51
4 Kompetensi 1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. 2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik. 3. Bangun team manajemen 4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu. 52
26
30/06/2012
Manajemen KWU vs. Strategi KWU Lingkungan Internal: Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.
Lingkungan Eksternal: Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian: Kemampuan internal Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 53
Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri. 54
27
30/06/2012
Strategi Bersaing
Marketing Mix; 5P 1. 2. 3. 4. 5.
PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION
56
28
30/06/2012
Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1. Plan 2. Patern; intended & realized strategy
3. Position 4. Perspective; grand vision
5. Play; taktik 57
Keunggulan Bersaing (Porter) 1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • •
Low cost differentiation 58
29
30/06/2012
Keunggulan Bersaing (Porter) 4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • •
Low cost Differentiation Focus
5. Strategi biaya rendah; Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa. 59
Keunggulan Bersaing (Porter) 6.
7.
Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. 60
30
30/06/2012
Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING
SCOPE BERSAING
Biaya Rendah Target Luas
1. Kepemimpinan dlm biaya
Target Sempit 3. Fokus Biaya
Diferensiasi
2. Diferensiasi
4. Fokus Diferensiasi
61
Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Pesaing meniru
Diferensiasi Pesaing meniru
Fokus Strategi fokus ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli
Segmen sasaran menjadi tidak menarik
Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan berlaku lama lama
Struktur rusak, Permintaan tidak muncul 62
31
30/06/2012
The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor
The New 7-S’s
1. Vision of Disruption
• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.
2. General Capabilities for executing disruption
• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull.
3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption
• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. • Using signal to influence future dynamic trategic interaction. • Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. 63
Ide-Ide Bisnis Temporer • • • • • • •
Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip 64
32
30/06/2012
Glossary 1. Incubation: maintaining something at the most favorable condition for its development
2. Vision: What do we want to become
3. Mission statement: a declaration of an organization’s “reason for being” What is our business is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies. 65
The End of PresentationM Thank you & See you !
33
