KEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha
Time-line: U T S 1.1. Pengertian Pengertian entrepreneurship entrepreneurship 2.2. Tahapan Tahapanpengembangan pengembangan entrepreneurship entrepreneurship 3.3. Karakteristik Karakteristik entrepreneur entrepreneur 4.4. Kesuksesan Kesuksesanusaha usaha
1.1. Rancangan RancanganRencana Rencana usaha usaha 2.2. Industry Industryanalysis analysis 3.3. Target Targetmarket market 4.4. The Thecompetition competition 5.5. Marketing Marketingplan plan&& sales strategy sales strategy
1.1. 2.2.
Operation Operation Management Managementand and organization organization 3.3. Financial Financialplan plan
UAS 1
2
1. 1. Kreativitas Kreativitasdalam dalam bisnis bisnis 2. 2. Mencari Mencariide idebisnis bisnis 3. Menilai ide bisnis 3. Menilai ide bisnis
UTS 3
4
1.1. Jenis-jenis Jenis-jenisusaha usaha (perdagangan, (perdagangan,jasa, jasa, manufaktur, manufaktur, restoran) restoran) 2.2. Jenis-jenis Jenis-jenisbadan badan usaha/hukum usaha/hukum(CV, (CV, PT, PT,Fa, Fa,Koperasi) Koperasi) 3.3. Dll. Dll.
5
6
1.1. Perencanaan Perencanaanuntuk untuk usaha usaharitel ritel 2.2. Perencanaan Perencanaanuntuk untuk usaha usahamanufaktur manufaktur 3.3. Perencanaan Perencanaanuntuk untuk usaha jasa usaha jasa 2
Konsep & Teori 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing end
3
MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA
Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ? 4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
5
Cara Memulai Usaha 1.
Merintis usaha baru ¾ (Starting)
2.
Membeli perusahaan orang lain ¾ (Buying/Akuisisi)
3.
Kerja sama manajemen ¾ (Franchising) Main questions
6
Merintis Usaha Baru Kelebihan:
Kekurangan:
► Gagasan
► Pengakuan
murni ► Bebas beroperasi ► Fleksibel dan mudah pengaturan
nama
kurang ► Fasilitas tidak efisien ► Masih penuh ketidakpastian ► Persaingan masih kurang diketahui 7
Akuisisi Kelebihan:
Kelemahan:
► Kemungkinan
► Perusahaan
sukses ► Lokasi sudah cocok ► Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap ► Sudah siap dioperasikan
yang dijual biasanya lemah ► Peralatannya tidak efisien ► Mahal ► Sulit inovasi 8
Franchising Kelebihan: ► Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain ► Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal
Kelemahan: ► Tidak mandiri ► Terkooptasi ► Lebih menguntungkan franchisor ► Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable 9
Merintis Usaha Baru 1. Pendekatan
Inside-out
¾(Idea Generation) 2. Pendekatan
Out-side in
¾(Opportunity Recognition)
10
Idea Generation ►Pendekatan
berdasarkan gagasan, ►sebagai kunci, ►yg menentukan keberhasilan usaha.
11
Proses Bisnis
Anda Anda
Ide Ide
Uang/ Uang/ Kredit Kredit ++ Fasilitas Fasilitas Orang Orang
Barang Barang Jasa Jasa
Pasar Uang Pasar Uang
Profit Profit
12
Opportunity Recognition In side out: ►Pendekatan yg menekankan basis ide, ►dlm merespon kebutuhan pasar, ►sebagai kunci keberhasilan.
13
Kompetensi Usaha (Scarborough)
1. 2. 3. 4.
Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan
14
Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 15
Jenis Usaha Apa ? ►Pemilihan
jenis usaha tergantung
pada; ►kebutuhan pasar, ►dan sumber-sumber yg tersedia.
16
Bentuk Perusahaan ►Pemilihan
bentuk kepemilikan badan
usaha, ►ditentukan oleh; ►besar kecilnya skala usaha, ►dan sumber daya yg dimiliki.
17
Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya, ¾ Seperti alat angkut dan ¾ Jalan raya 18
Organisasi Intern ►Kompleksitas
organisasi usaha ►tergantung pada ►lingkup atau cakupan usaha ►dan skala usaha.
19
Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan ► Semakin
kecil perusahaan; ► semakin besar fungsi kewirausahaan ► tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar
Managerial Managerial Kewirausahaan Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions
20
Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. Aspek legal & kondisi financialnya.
21
Franchising ¾ Kerjasama
manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor Franchisor
Pemberi Pemberi Lisensi LisensiBisnis Bisnis Secara Secara monopoli monopoli
Penerima Penerima Lisensi LisensiBisnis Bisnis
Franchisee Franchisee 22
Lingkungan Usaha ►Lingkungan
mikro & lingkungan makro ►berpengaruh terhadap; ►kegagalan & keberhasilan usaha
23
Lingkungan Mikro Stakeholder, ► yang berhubungan langsung dgn perusahaan, ► terutama dalam mengambil keputusan: ►
1. 2. 3. 4.
Supplier Pelanggan Karyawan distributor 24
Environment Scanning (Zimmerer)
► Proses
dimana semua faktor kritis lingkungan, ► diamati, ► dievaluasi, ► & diuji, ► untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, ► terhadap perusahaan. 25
Cross-Impact Analysis (Zimmerer)
Kecendrungan Kecendrungan Ekonomi Ekonomi
Faktor FaktorDemografi Demografi && Gaya GayaHidup Hidup
Peluang Peluang Baru Baru
Lingkungan Lingkungan Sosial Sosial&&Politik Politik
Kemajuan Kemajuan Teknologi Teknologi
Main questions
26
MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?
28
Business Plan ►Blue
Print tertulis, yg berisi; ►misi usaha, ►usulan usaha, ►operasional usaha, ►rincian strategi, ►dan peluang yg mungkin diraih. 29
Perencanaan Usaha (Zimmerer)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 30
Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana
31
Flow of Finance Management SUMBER DANA
RENCANA DANA
PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar
1. Equity Capital (modal/investasisendiri)
Jangka Pendek
• • • •
Kas Surat Berharga Piutang Persediaan
2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi).
Aktiva Tetap Jangka Panjang
• • • •
PENGAWASAN PENGAWASAN&&PENGENDALIAN PENGENDALIAN
Tanah Gedung Pabrik Peralatan
32
Pemasaran ►Kegiatan
(terintegrasi) meneliti kebutuhan ►& keinginan Î konsumen, ►menghasilkan barang/jasa, ►menentukan harga, ►mempromosikan dan ►mendistribusikan barang/jasa. 33
Perencanaan Pemasaran Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, 2. Memilih special target market, 3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, 4. Pemilihan strategi pemasaran. 1.
34
Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran
35
Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market 2. Niche market 3. Segmentation market
36
Menempatkan Strategi 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed Î Time Compression Management, Pelayanan & kepuasan pelanggan. 37
6 MARKET DRIVEN Customer Customer Orientation Orientation
Service Service&&Customer Customer Satisfaction Satisfaction Product & Services
Quality Quality
Convinience Convinience
Targeted Market Segments
Speed Speed
Inovation Inovation 38
Pemilihan Strategi Pemasaran ►Memilih
pilihan strategi atas dasar: ►Paduan dari kinerja wirausaha, ►dengan hasil pengujian market research.
39
Marketing Mix 1. 2. 3. 4. 5.
PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION
40
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 2. 3. 4.
Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.
41
Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : ►skala PRODUKSI ►TENAGA KERJA ►TEKNOLOGI ►SISTIM DISTRIBUSI ►TEMPAT USAHA ►Contoh ? 42
Tujuan: ►Efisiensi
dengan perluasan usaha ►atau peningkatan output ►Hingga mencapai titik yang paling efisien
43
Linear Flow Chart Perluasan Usaha
Economic of Scale
Diseconomic of Scale choice
Go Ahead
No Go
Go
Economic of Scope 44
Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : ► Menambah jenis USAHA baru. ► Menambah jenis PRODUK/JASA baru. ► Aplikasi teknologi yang berbeda. ► Contoh ???
45
Tujuan: ► Efisiensi; ► Joint
total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, ► lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, ► dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah. 46
Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope
Diseconomic of Scope
choice
Go Ahead
No Go
Go ?
Separation or create new SBU
47
Inovasi & Strategi Usaha ►Inovasi
adalah; ►penciptaan sumber-sumber (resources), ►dalam bentuk penemuan, ►kegunaan sesuatu, ►dari alam. 48
Proses Inovasi
Wirausaha Wirausaha
Proses ProsesInovasi Inovasi
Menciptakan Menciptakan nilai nilai Barang Barang&&Jasa Jasa
Sebagai alat pemberdayaan resources 49
Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan Pengetahuan pengenalan pengenalan Cara Carabaru baru
Guna Guna Mengkombinasikan Mengkombinasikan resources resources
Kedalam Kedalam Suatu Suatuinovasi inovasi Yang Yangdigunakan digunakan Di Dipasar pasar
Dan Danproses proses Pengembangan Pengembangan Pengetahuan Pengetahuan Secara Secarasistimatis sistimatis 50
Manajemen Kewirausahaan Menyangkut semua kekuatan perusahaan, ¾ yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. ¾ Didukung dengan empat syarat kompetensinya: ¾
51
4 Kompetensi Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. 2. Buat ramalan pendanaan, agar cashflow baik. 3. Bangun team manajemen 4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu. 1.
52
Manajemen KWU vs. Strategi KWU Lingkungan Internal: ¾ Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.
Lingkungan Eksternal: ¾ Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian: ¾ Kemampuan internal ¾ Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 53
Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri. 54
Strategi Bersaing
Marketing Mix; 5P 1. 2. 3. 4. 5.
PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION
56
Manajemen Stratejik (Mintzberg) Plan 2. Patern; 1.
¾ intended & realized strategy
Position 4. Perspective; 3.
¾ grand vision
5.
Play; ¾ taktik 57
Keunggulan Bersaing (Porter) Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing 1.
• •
Low cost differentiation 58
Keunggulan Bersaing (Porter) 4.
Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • •
5.
Low cost Differentiation Focus
Strategi biaya rendah; ¾ Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa. 59
Keunggulan Bersaing (Porter) 6.
7.
Differentiation; ¾ Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy; ¾ Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. ¾ Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.
60
Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING
SCOPE BERSAING
Biaya Rendah Target Luas
1. 1. Kepemimpinan Kepemimpinan dlm dlmbiaya biaya
Target Sempit 3. 3.Fokus FokusBiaya Biaya
Diferensiasi
2. 2.Diferensiasi Diferensiasi
4. 4.Fokus FokusDiferensiasi Diferensiasi
61
Resiko Strategi Generik Biaya Rendah
Diferensiasi
Fokus
Pesaing meniru
Pesaing meniru
Strategi fokus ditiru
Teknologi berubah
Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli
Segmen sasaran menjadi tidak menarik
Keunggulan biaya tidak bertahan lama
Diferensiasi tidak berlaku lama
Struktur rusak, Permintaan tidak muncul 62
The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor
The New 7-S’s
1.
Vision of Disruption
►
Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. ► Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.
2.
General Capabilities for executing disruption
►
3.
Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption
►
Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. ► Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. powerfull.
► ►
Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. Using signal to influence future dynamic trategic interaction. Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. 63
Ide-Ide Bisnis Temporer ► Contoh
kasus dari video Prahalad ► Makanan & minuman (terima order diawal) ► Jasa laundry ► Jasa cuci kendaraan ► Printing & office supplies ► Penitipan balita ► Jasa penataan dokumen/arsip 64
Glossary 1.
Incubation: ¾ maintaining something at the most favorable condition for its development
2.
Vision: ¾ What do we want to become
3.
Mission statement: ¾ a declaration of an organization’s “reason for being” ¾ What is our business ¾ is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies. 65
