Targetpropositie of ‘One Size Fits All’? Ervaringen met het aanscherpen van werkgeversmerken
@jobmensink employer brand insights september 2014
1
job mensink | September 2014
job mensink Employer Brand & Value Proposition Projects Global Employee Value Proposition
Regional Employee Value Proposition
Philips Research
Target Value Proposition
Employer Brand Projects
job mensink | September 2014
Ons speelveld...
job mensink | September 2014
Een (werkgevers)merk vormt zich door goede- en slechte ervaringen
‘Promoter’
Kandidaat
‘werkgever X’
Medewerker job mensink | September 2014
Sollicitant
Doelgroepen benadering – wanneer zinvol?
uitbesteden
TVP – doelgroep campagnes
‘lastigheid’
EVP - algemene campagne Propositie komt tot leven bij kandidaat, sollicitant, medewerker etc.
‘aantal mensen per jaar’
5
job mensink | September 2014
Een merk kan ‘gaan’ over vriendschap…
Puppy on youtube job mensink | September 2014
https://www.youtube.com/watch?v=qhX1NqhAkDM
Programma
A. Verleiding van kandidaten – vroeger en nu
B. Zelf aan de slag met doelgroep proposities
job mensink | September 2014
Verleiding is…ergens voor staan ’Happy Smiling Faces’ niet onderscheidend… Employer branding ‘creatives’ from seven international banks
job mensink | September 2014
Verleiding is…ergens voor staan ’Corporate Values’ zijn niet onderscheidend… (FTSE 100)
Source: 2011 presentation Simon Barrow
job mensink | September 2014
Verleiding is…ergens voor staan Een mooie belofte is niet altijd onderscheidend…
job mensink | September 2014
job mensink | September 2014
what is branding about?
job mensink | September 2014
Een merk bestaat in het hoofd van kandidaten/medewerkers
13
job mensink | September 2014
Hoe een sterk merk ontstaat Iedere ervaring met een organisatie kleurt het merk
job mensink | September 2014
Doelgroepen benadering een kleine historie van Employer Brand Management... werkgeversmerk
werkgeversmerk
Strategische Doelgroepen
15
vacature gedreven vacature gedreven vacature gedreven (1:1) (1:1) (1:1)
vacature gedreven (1:1)
vóór 2000
vanaf 2000
vanaf 2010
‘old school’ recruitment
employer branding (‘one size’)
employer brand management
job mensink | September 2014
vacature gedreven (1:1)
Programma
A. Verleiding van kandidaten – vroeger en nu
B. Zelf aan de slag met doelgroep proposities
job mensink | September 2014
Wat zit er in een sterke propositie? Een talent deal – ‘geven en nemen’ feel part of something important, bigger than I am
inspiring purpose get energy from my colleagues
focus van ‘OLD SCHOOL’ werving
17
job mensink | September 2014
my job, salary, training etc.
engaging culture (people)
attractive career (‘pay’)
why …dit brengen sterke merken tot leven...
how
what
EVP = purpose | people | pay
NIKE (greatness, London 2012) on youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYtMkhfQfa4
18
job mensink | September 2014
EVP = purpose | people | pay
‘waar ben je trots op? (open vraag)
De grootste zorgverzekeraar van NL opnieuw uitvinden en ‘digital’ maken. 19
job mensink | September 2014
“Nederland kan niet zonder de Belastingdienst...” en de Belastingdienst vraagt steeds meer om ‘mensenwerk’ naast vakinhoud.
“Have an impact on innovations for health and well-being”
EVP = purpose | people | pay
Intel (‘hero’ / inventor of USB) on youtube https://www.youtube.com/v/zMlWbTqwkdU
20
job mensink | September 2014
EVP = purpose | people (culture) | pay (career) Business Courses #ExperiencePhilips
Pret a Manger
l’Oreal brandstorm
Accenture
Voorbeelden waarbij je ‘voelt’ hoe het is om er te werken 21
job mensink | September 2014
EVP = purpose | people (culture) | pay (career) Benefits en ‘Reasons-to-Believe’ rondom loopbaan, opleiding, werk/leven balans etc.
...krachtig is om juist hier ‘purpose’ te laten terug komen. 22
job mensink | September 2014
De klik tussen organisatie en medewerker Een mix van Why-How-What Waar gaan wij voor als organisatie – en hoe?
Merk
Uitgesproken Persoonlijkheid
Avontuur? Vriendschap? Winnen? Verzorgen? Schoonheid? Wijsheid? Perfectie?
Waar krijg jij energie van? ...en heb je dus ’talent’ voor
Mens © Kersbergen, Mensink & Rodenburg
23
job mensink | September 2014
Waarom heb je gekozen hier te komen? Wat vind je geweldig aan het werk hier? Wat zijn sterke/zwakke punten van de leiders? Waar ben je trots op? Hoe waarschijnlijk is het dat je ons aanbeveelt? Waarom heb je ervoor gekozen weg te gaan? ... etc.
Aandachtspunten Doelgroep Propositie One size fits all...? start binnen • authenticiteit: gebaseerd op echte ervaringen (geen loze beloftes maken) • ‘energiek’: resoneert het bij de juiste mensen en hun talenten (high performers) • sluit aan bij lange termijn behoefte aan talent (Strategic Workforce Planning) valideer/verrijk buiten • geloofwaardig en aantrekkelijk voor externe mensen uit de doelgroep • duurzaam: sluit aan op arbeidsmarkttrends en ontwikkelingen • consistent met andere ‘campagnes’: één afzender, één persoonlijkheid EN... • alleen zinvol als werving / selectie / onboarding etc. mee wordt aangescherpt • afhankelijk van ‘span of control’ is 20 doelgroepen de bovengrens – eens? 24
job mensink | September 2014
Dank voor je aandacht! @jobmensink
[email protected]
25
job mensink | September 2014