JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 PENGARUH FRAMING EFFECT TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN INVESTASI DENGAN LOCUS OF CONTROL SEBAGAI VARIABEL PEMODERASI
Erlinda Kusuma Wardani Alumni Prodi Akuntansi Universitas negeri Yogyakarta
[email protected] Sukirno Jurusan Pendidikan Akuntansi Universtas Negeri Yogyakarta Abstrak: Pengaruh Framing Effect terhadap Pengambilan Keputusan Investasi dengan Locus of Control sebagai Variabel Pemoderasi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) Pengaruh Framing Effect terhadap Pengambilan Keputusan Investasi (2) Pengaruh Framing Effect terhadap Pengambilan Keputusan Investasi dengan Locus of Control sebagai Variabel Pemoderasi. Penelitian ini adalah penelitian eksperimen dengan partisipan mahasiswa Jurusan Pendidikan Akuntansi Prodi Pendidikan Akuntansi 2010 dan Prodi Akuntansi 2011 yang berperan sebagai manajer keuangan. Penelitian eksperimen ini melibatkan 45 mahasiswa sebagai sampel yang telah memenuhi kriteria dan lulus uji manipulation check. Sebelum dilakukan eksperimen terlebih dahulu instrumen penelitian diuji coba pada pilot test yang melibatkan 30 mahasiswa Prodi Akuntansi kelas B 2010 yang tidak dilibatkan kembali pada eksperimen. Pada instrumen penelitian ini dilakukan uji validitas dan uji reliabilitas. Uji prasyarat analisis adalah uji normalitas dan uji homogenitas. Metode analisis data yang digunakan dalam menguji hipotesis adalah Univariate ANOVA. Hasil pengujian hipotesis 1 menunjukkan tingkat signifikansi sebesar 0,310. Pengambil keputusan yang berada pada kondisi Positive Framing akan melakukan investasi karena tidak terpengaruh oleh risiko yang akan ditanggung. Pada hasil pengujian hipotesis 2 nilai signifikansi sebesar 0,650 (> 0,05). Pengambil keputusan pada kondisi Negative Framing akan melakukan investasi, keputusan yang sama juga dilakukan oleh pengambil keputusan pada kondisi tanpa framing. Hasil pengujian hipotesis 3 dan 4, nilai signifikan sebesar 0,787. Hal ini mengindikasikan bahwa tidak terdapat pengaruh Locus of Control pada pengambilan keputusan investasi karena pengambil keputusan dengan internal locus of control atau pun external locus of control mengambil keputusan yang sama yaitu melakukan investasi. Kata kunci: Framing Effect, Pengambilan Keputusan Investasi, Locus of Control.
Abstract: The Influence of Framing Effect on Investment Decision Making with Locus of Control as Moderating Variable. This study aims to determine: (1) the influence of Framing Effects on Investment Decision Making (2) the influence of Framing Effect on Investment Decision Making with Locus of Control as a moderating variable. This study is an experiment research with students of Accounting Education of Accounting Educational Department 2010 and 2011 as participants, which act as financial managers. This experimental study involves 45 students as the sample who have met the criteria and passed the manipulation check test. Before the experiment is conducted, the research instrument was tested using a pilot test involving 30 students of Accounting Education Class B academic year of 2010, who are not involved in the experiment again. This research experiment is tested by validity and reliability test. Requirements analysis test is a test of normality and homogeneity tests. Data analysis method used to test the hypothesis was Univariate ANOVA. The result of hypotheses testing 1 shows the significance value of 0.310. Decision makers who are in conditions of Positive Framing will make an investment because it is not affected by the risks possibly followed. Meanwhile the significance value of the hypothesis testing 2 was 0.650 (> 0.05). Decision makers on the condition of Negative Framing will make an investment, the same decision are made by 52
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 decision makers on the condition without framing too. The significant value of hypothesis testing 3 and 4 are the same that is 0.787. This indicates that there is no influence of Locus of Control on investment decision making because the decision makers with an internal locus of control or external locus make the same decision, which is making an investment. Keywords: Framing Effect, Investment Decision Making, Locus of Control.
dalam management information system
PENDAHULUAN Pembuatan
keputusan
akan
(MIS).
menghasilkan keberhasilan atau kegagalan.
Setiap bukti kecil menunjukkan bahwa
Pengambilan selalu menjadi hal yang rumit,
manajer mengidentifikasi keputusan situasi
kompleks,
setiap
dan membangun model hanya menggunakan
organisasi. Dalam organisasi, pengambilan
keterangan dengan menarik data tertentu
keputusan biasanya didefinisikan sebagai
(Mintzberg dalam Usmara, 2004:97). Sikap
proses memilih diantara berbagai alternatif
manajer yang hanya menarik data tertentu
tindakan yang berdampak pada masa depan
sebagai pertimbangan dalam pengambilan
Arfan dan Muhammad (2005:203). Oleh
keputusan,
karena itu, fungsi manajer dalam hal
terbentuk framing dalam sebagian informasi
pengambilan keputusan adalah fungsi paling
yang diterima. Pembingkaian (framing)
mendasar yang harus dapat dikuasai oleh
adalah suatu cara menggunakan bahasa
manajer.
untuk mengelola makna. Ini merupakan cara
dan
krusial
pada
maka
kemungkinan
akan
Seringkali seorang pembuat keputusan
pemimpin untuk mempengaruhi bagaimana
mengambil keputusan yang tidak tepat
suatu kejadian harus dilihat atau dipahami.
karena
memadai
Pembingkaian melibatkan pemilihan dan
(Hammond, Keeney, dan Raiffa, 1998).
penekanan satu atau lebih aspek dari suatu
Menurut Mintzberg dalam Usmara (2004 :
subjek dengan mengabaikan yang lain.
95), keputusan yang tepat dalam proses
(Robbins dan Judge,1998:80).
proses
yang
tidak
pengambilan keputusan hanya akan dapat diperoleh
jika
manajer
Menurut
Arfan
dan
Muhammad
mendapatkan
(2005:204), tahap yang paling penting
informasi yang lengkap untuk menjadi
dalam proses pengambilan keputusan adalah
pertimbangan.
yang
memilih satu dari beberapa alternatif, tetapi
dibutuhkan oleh manajer sebagai dasar
keputusan akhir sering kali didasarkan pada
pengambilan keputusan telah dikumpulkan
pertimbangan
oleh bawahan. Semua informasi dan data
dibandingkan pada fakta-fakta ekonomi.
yang
Jadi,
Setiap
dikumpulkan
informasi
bawahan
tergabung 53
faktor
politik
dan
psikologis
psikologis
juga
akan
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 mempengaruhi
pengambilan
keputusan
1) Tahap Pengisian Data Partisipan
akhir. Untuk itu, perlu diketahui tingkat
Pada tahap ini, partisipan mengisikan
locus of control yang dimiliki pengambil
data diri berupa nama, semester yang
keputusan
sedang ditempuh, IPK, dan jenis kelamin.
untuk
bagaimana
dapat
mereka
memperkirakan
akan
mengambil
2) Tahap Treatment
keputusan. Lau (1988 : 52) dalam Rahmanto
Pada tahap ini, partisipan diberikan
Aji (2009), mengartikan locus of control
kasus dengan tiga jenis yang berbeda yaitu
sebagai kontrol diri yang berkaitan dengan
kasus dengan positive framing, negative
hal-hal yang menyangkut masalah perilaku
framing, dan tanpa pembingkaian. Kasus
dari individu yang bersangkutan.
tersebut memanipulasi partisipan sebagai manajer
keuangan
sebuah
perusahaan
METODE PENELITIAN
Sriwijaya Air sebagai perusahaan yang
Jenis Penelitian
berinvestasi
Desain penelitian ini adalah factorial experimental
design.
penerbangan
sebagai
manajer
baru.
keuangan
faktorial
mengambil keputusan untuk berinvestasi
merupakan modifikasi dari design true
atau tidak pada jalur penerbangan baru.
experimental, yaitu dengan memperhatikan
Pada tahap ini pula, partisipan diberikan
kemungkinan adanya variabel moderator
kuesioner untuk mengukur Locus of Control
yang mempengaruhi perlakuan (variabel
setiap partisipan berdasarkan instrumen
independen)
(variabel
Spector dengan menggunakan 16 item
2001:
pertanyaan. Tahap ini menentukan tingkat
terhadap
dependen)
Desain
Partisipan
pada
hasil
(Sugiyono,
67).Eksperimen ini menggunakan between-
Locus
subjects design dengan faktorial 2 x 2 untuk
didapatkan partisipan yang memiliki Locus
mengetahui respon yang berbeda dalam hal
of Control tinggi (Internal Locus of
ini keputusan investasi pada setiap individu
Control), dan partisipan yang memiliki
dengan pemberian treatment yang berbeda.
tingkat Locus of Control yang rendah
Penelitian dilakukan di Fakultas Ekonomi
(External Locus of Control).
Universitas Negeri Yogyakarta pada bulan
3) Tahap Pengambilan Keputusan
Desember 2013.
of
Pada
Control
tahap
partisipan
ini,
Peneliti
sehingga
meminta
partisipan untuk memilih diantara dua opsi untuk
Prosedur Eksperimen dirancang dalam
menambah
investasi
atau
tidak
tahapan
menambah investasi pada jalur penerbangan
yang harus dikerjakan partisipan. Terdapat 4
baru. Partisipan juga diminta menentukan
tahapan sebagai berikut:
tingkat keyakinan atas opsi yang mereka 54
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 pilih. Tingkat keyakinan ini ditulis dengan memberikan tanda pada arbitrary scale dari
Teknik Analisis Data
pilihan sangat tidak yakin dan sangat yakin.
Teknik analisis data yang digunakan
4) Tahap Manipulation Check
untuk
Manipulation check terdiri atas tiga soal.
menguji
hipotesis-hipotesis
penelitian, adalah Univariate Analysis of
Partisipan diminta untuk menjawab benar
Variance (ANOVA).
atau salah pernyataan yang diberikan dalam soal-soal tersebut. Soal manipulation check
HASIL
ini merupakan kontrol atas jawaban yang
PEMBAHASAN
PENELITIAN
DAN
diberikan oleh partisipan yang menunjukkan
Pada penelitian ini hipotesis-hipotesis
seberapa jauh tingkat pemahaman partispan
diuji menggunakan Univariate ANOVA.
atas kasus atau perlakuan yang diberikan.
Hasil uji dapat diketahui melalui tabel-tabel dibawah ini.
Tabel 1. Desain Eksperimen 2 x 2
Framing Effect
Treatment
Tabel 2. Hasil Uji Hipotesis
LOC Internal External
Positive
1
Negative
3
2
Df Mean Square F Nilai Signifikansi
4
Data dan Teknik Pengumpulan Data pada penelitian ini adalah data primer yang diperoleh melalui penelitian eksperimen.
Instrumen
penelitian
(1994).
Dalam
2,700
0,300
0,501
1,070
0,211
0,241
0,310
0,650
0,787
terdukung. Hal ini berarti bahwa hipotesis pertama yang menyatakan manajer pada
(2001)
kondisi
menggunakan instrumen dari Rutledge dan Hareel
1
berarti bahwa hipotesis ditolak atau tidak
disesuaikan kembali oleh peneliti. Dalam Biyanto
1
Hip 3&4 2
signifikansi sebesar 0,310 (> 0,05) yang
oleh Frasto Biyanto (2001) dan telah
Frasto
Hip 2
Hasil uji hipotesis menghasilkan nilai
yang
digunakan adalah instrumen yang digunakan
penelitian
Hip 1
positive
cenderung
Instrumen
daripada
Pengukuran Locus of Control mengadopsi
tidak manajer
framing
akan
melakukan pada
lebih
investasi
kondisi
tanpa
framing tidak terbukti.
instrumen Spector (1988) yang terdiri dari
Pada penelitian ini menunjukkan bahwa
16 nomor, dan menggunakan skala likert 5
pembingkaian informasi tidak memberikan
poin.
pengaruh terhadap pengambilan keputusan 55
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 investasi. Hal ini berbeda dengan hasil
melakukan
penelitian yang dilakukan oleh Haryanto
penelitian Barkah Susanto (2008), Amril
(2001) yang menyatakan bahwa positive
Arifin (2004), Frasto Biyanto (2001), dan
frame
untuk
Haryanto (2001) menyatakan sebaliknya,
konteks
hal ini karena pengalaman yang dimiliki
yang
oleh partisipan atau pengambil keputusan
individu
dalam penelitian ini masih kurang sehingga
mendorong
menghindari
perilaku
risiko.
Dalam
keputusan
investasi,
informasi
disajikan
positive
frame
diperkirakan
menunjukkan
pengurangan
dalam
preferensi terhadap risiko.
investasi
proses
investasi
meskipun
pengambilan
pengambil
hasil
keputusan
keputusan
tidak
Hasil penelitian oleh Barkah Susanto
terpengaruh oleh kemungkinan kerugian
(2008) menunjukkan bahwa pembingkaian
atau risiko yang akan diterima akibat dari
informasi
keputusan.
berpengaruh
terhadap
sifat
keputusan yang diambil. Hasil yang berbeda
Pada
pengujian
hipotesis
kedua
juga terdapat pada penelitian oleh Frasto
diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,650 (>
Biyanto (2001) yang menyatakan bahwa
0,05) yang berarti hipotesis kedua ditolak.
pembingkaian
memang
Hal ini menyatakan bahwa hipotesis kedua
berpengaruh terhadap sifat keputusan yang
yaitu manajer pada kondisi negative framing
diambil,
akan lebih cenderung melakukan investasi
informasi
dan
semakin
pengaruh
berkurang
bertambahnya sedangkan
tersebut
seiring
pengalaman
aspek
akan dengan
daripada
individual,
pada
kondisi
tanpa
framing tidak terbukti.
tidak
Hasil penelitian ini berbeda dengan hasil
memberikan perbedaan pada sifat keputusan
penelitian yang dilakukan oleh Haryanto
yang diambil oleh subjek. Menurut hasil
(2001) yang menyatakan bahwa negative
penelitian
juga
frame dapat mendorong perilaku cenderung
menyatakan pada pengujian tambahan, hasil
untuk mengambil risiko. Dalam konteks
yang diperoleh, yaitu ketika informasi
keputusan
keputusan dapat disederhanakan atau ketika
disajikan
informasi
Amril
tanggungjawab
manajer
Arifin
disajikan
(2004)
gain-
mempengaruhi
dan
loss-
risiko
domain/positive-frame pengaruh framing sangat
secara
dalam
domain/positive-frame
akan
investasi,
negative
frame
peningkatan individu
yang akan
preferensi
(preferensi
atas
tambahan investasi).
terhadap
Tetapi, hasil penelitian ini tidak jauh
partisipan.
berbeda dengan hasil penelitian Sany Dwita
Pengambil keputusan yang berada pada
(2007) yang menunjukkan bahwa kondisi
kondisi positive frame memutuskan untuk
pembingkaian
pengambilan
signifikan
oleh
informasi
keputusan
56
negatif
tidak
memiliki
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 pengaruh yang signifikan secara statistik
tidak
mempengaruhi
tingkat
eskalasi
terhadap keputusan evaluasi proyek. Hal ini
komitmen terhadap perusahaan tersebut.
berarti bahwa pada penelitian ini dan
Pada hasil pengujian dapat diketahui
penelitian Sany Dwita dapat dinyatakan
bahwa nilai signifikan yang diperoleh
pembingkaian
memiliki
sebesar 0,787. Nilai signifikansi tersebut >
pengaruh pada pengambilan keputusan.
0,05 yang berarti bahwa hipotesis 3 dan 4
Selain itu, hasil penelitian Amril Arifin
tidak terdukung karena variabel Locus of
(2004) juga menyatakan ketika informasi
Control tidak memberikan pengaruh atau
keputusan tidak dapat disederhanakan atau
tidak memoderasi variabel Framing Effect.
negatif
tidak
ketika informasi keputusan disajikan dalam gain-domain/negative-frame
dan
Hasil pengujian ini berbeda dengan hasil
loss-
penelitian
Endah
Suwarni
(2011)
domain/positive-frame, pengaruh framing
menunjukkan
tidak
internal locus of control lebih besar
signifikan
berpengaruh
terhadap
bahwa
individu
dengan
pengambilan keputusan partisipan. Tingkat
kemungkinan
preferensi terhadap risiko yang dimiliki
melakukan
pengambil keputusan pada positive frame
dengan external locus of control pada
maupun negative frame memiliki tingkat
kondisi negative framing.
yang
sama
keputusan
sehingga
pengambil
untuk investasi
menambah daripada
atau
individu
kecenderungan keputusan
tidak
SIMPULAN DAN SARAN
berbeda.
Simpulan
Pada hasil pengujian dapat diketahui
Berdasarkan hasil pengujian yang telah
bahwa nilai signifikan yang diperoleh
dilakukan maka dapat disimpulkan beberapa
sebesar 0,787. Nilai signifikansi tersebut >
hal yaitu, manajer yang berada pada kondisi
0,05 yang berarti bahwa hipotesis 3 dan 4
Positive Framing tidak akan melakukan
tidak terdukung karena variabel Locus of
investasi daripada manajer dengan kondisi
Control tidak memberikan pengaruh atau
tanpa framing.
tidak memoderasi variabel Framing Effect.
kondisi negative framing akan melakukan
Hasil penelitian ini didukung oleh hasil penelitian
Andi
dengan kondisi tanpa framing. Selain itu,
menunjukkan bahwa faktor locus of control
Tidak terjadi interaksi antara Locus of
yang dimiliki oleh seorang manajer dalam
Control terhadap Pengambilan Keputusan
menentukan
suatu
Investasi sehingga tidak terdapat bukti yang
tindakan yang dilakukan oleh perusahaan
menyatakan bahwa Manajer pada kondisi
atau
(2010)
investasi dibandingkan dengan manajer
yang
fair
Irfan
Sementara, manajer pada
tidaknya
positive framing dengan internal locus of 57
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 control akan melakukan investasi daripada
ini karena tingkat preferensi manajer
manajer pada kondisi positive framing
sungguhan terhadap risiko tidak sama
dengan external locus of control serta,
persis dengan mahasiswa. Selain itu,
Manajer pada kondisi positive framing
tingkat pengalaman juga menjadi faktor
dengan internal locus of control akan
utama
melakukan investasi daripada manajer pada
keputusan
kondisi positive framing dengan external
mahasiswa dan manajer keuangan. Oleh
locus of control tidak terbukti.
karena itu, dalam penelitian selanjutnya
yang
membedakan yang
kualitas
diambil
oleh
sebaiknya peneliti bekerjasama dengan manajer
Saran Saran penelitian
yang dapat diberikan untuk selanjutnya
adalah
keuangan
sungguhan
dan
diteliti pula tingkat preferensi serta
sebagai
pengalaman
manajer.
berikut:
preferensi
a. Pada saat pelaksanaan eksperimen,
manajer mungkin akan menentukan
peneliti
harus
lebih
baik
dalam
dan
Tingkat
pengalaman
setiap
keputusan seperti apa yang akan dibuat
menyiapkan kondisi tempat dimana
oleh manajer tersebut.
eksperimen akan dilaksanakan karena
c. Kasus yang digunakan pada eksperimen
hal ini dapat mempengaruhi kualitas
haruslah benar-benar didesain atau
data yang akan diperoleh. Oleh karena
disusun
dengan
itu, pada penelitian selanjutnya peneliti
sehingga
kasus
harus mempertimbangkan dengan baik
dengan
optimal
kondisi dan tempat dimana eksperimen
pengambilan
akan berlangsung serta sebisa mungkin
Hasil
meyakinkan
partisipan
bahwa
bahwa manajer dengan kondisi positive
penelitian
ini
benar-benar
framing maupun negative framing tetap
membutuhkan
kemandirian
dalam
sangat dapat
melakukan
berpengaruh
bagi
keputusan
penelitian
hati-hati
ini
partisipan. menunjukkan
investasi,
hal
ini
kasus
yang
pengisian dan ketenangan. Jika ada
menunjukkan
partisipan
atau
diberikan memang dapat mengarahkan
berkomunikasi dengan partisipan lain,
partisipan untuk melakukan investasi.
peneliti harus menegur.
Oleh
yang
bertanya
b. Pada penelitian selanjutnya sebaiknya partisipan
yang
digunakan
karena
selanjutnya
bahwa
proses
itu,
pada
penelitian
sebaiknya
peneliti
adalah
mendesain kasus yang dapat dengan
manajer keuangan guna memperoleh
tegas menunjukkan perbedaan antara
hasil penelitian yang lebih akurat. Hal
kasus pada kondisi positive framing 58
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 dengan kasus pada kondisi negative
Eskalasi Komitmen Dalam Pengambilan
framing.
Keputusan
d. Penelitian hanya bekerjasama dengan Mahasiswa
Jurusan
Akuntansi
Universitas
Penganggaran.
Berkala
Ilmiah Mahasiswa Akuntansi. Vol. 1.
Pendidikan
No. 2. Hlm 20-24
Negeri
Arfan Ikhsan & Muhammad Ishak. (2005).
Yogyakarta sehingga hasil penelitian
Akuntansi
tidak dapat digeneralisasi. Oleh karena
Salemba Empat
itu, peneliti menyarankan agar pada
Barkah
Keperilakuan.
Susanto.
Jakarta
(2008).
:
Pengaruh
penelitian selanjutnya partisipan adalah
Tanggungjawab, Motivasi Intrinsik Dan
manajer keuangan yang tersebar di D.I.
Pembingkain
Yogyakarta.
Dalam
Informasi
Anggaran
Pengambilan
Keputusan
Investasi Dengan Group-Shifts Sebagai DAFTAR PUSTAKA
Variabel
Amril Arifin. (2004). Pengaruh Framing
dipublkasikan.
Pada Keputusan Akuntansi Managerial
Pemoderasi.
Tesis
Universitas
tidak Gadjah
Mada.
Dalam Perspektif Individu-Kelompok;
Endah Suwarni, dkk. (2005). Eskalasi dan
Pengujian Atas Prospect Theory dan
De-eskalasi Komitmen Pada Individu
Fuzzy-Trace
Yang Berkarakter Internal Locus of
dipublikasikan.
Theory.
Tesis,
Universitas
tidak Gadjah
Control
Mada.
Dalam
Bertahap.
Andi Irfan. (2009). “Pengaruh Locus of
Kasus
Simposium
Nasional
Akuntansi XIV Aceh. 042. Hlm.1-40
Control Terhadap Hubungan Antara
Frasto
Biyanto.
(2001).
Hubungan
Informasi
Anggaran,
Justice dan Tingkat Eskalasi Komitmen
Pembingaian
Dalam Penganggaran Modal. Tesis,
Tanggungjawab,
tidak dipublikasikan. Universitas Gadjah
Terhadap
Pilihan
Mada.
Investasi
Berisiko.
. (2010). Pengaruh
Investasi
Locus Of
dipublikasikan.
Control Terhadap Hubungan Antara
Dan
Pengalaman
Keputusan Tesis,
Universitas
Pada tidak Gadjah
Mada.
Justice Dan Tingkat Eskalasi Komitmen
Hammond J. S., Keeney R. L., and Raiffa
Dalam Penganggaran Modal. Simposium
H. (1998). The Hidden Traps in
Nasional Akuntansi XIII Purwokerto.04.
Decision Making. Harvard Business
Hlm.1-26
Review. Pp. 1-11
Andrew Loekman. (2012). Peranan Locus Of
Control
Dan
Justice
Haryanto. (2001). Pengaruh Framing Dan
Terhadap
Jabatan Mengenai Informasi Investasi 59
JURNAL NOMINAL / VOLUME III NOMOR 1 / TAHUN 2014 Pada
Keputusan
Individu-Kelompok
(Suatu Eksperimen Semu). Tesis, tidak dipublikasikan.
Universitas
Gadjah
Mada. Rahmanto Aji, Sri Hartati, dan Diana Rusmawati. (2009). Hubungan Antara Locus
of
Control
Internal
dengan
Kematangan Karis pada Siswa Kelas XII SMK N 4 Purworejo. Laporan Penelitian. Universitas Diponegoro. Robbins, Stephen P.,dkk. (2008). Perilaku Organisasi jilid 2. 12”.ed. Jakarta: Salemba Empat. Sany Dwita. (2007). Adverse Selection Dan Pembingkaian
Negatif
Sebagai
Determinan Dari Eskalasi Komitmen (Studi
Pada
Keputusan
Evaluasi
Proyek). Tesis, tidak dipublikasikan. Universitas Gadjah Mada. Sugiyono. (2001). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta Usmara
A.
(2003).
Organizations.
Handbook
Yogyakarta:
of
Amara
Books
60
