Öt költséghatékony érv a C-Termék-Menedzsment alkalmazására Würth-tel Würth CTM – Költségtakarékos megoldás!
Kétszemélyes mûhelytôl a világot behálózó cégcsoportig
A Würth-Csoportot, melynek központja a baden-württenbergi Künzelsauban található Adolf Würth GmbH & Co. KG, 1945-ben alapította Adolf Würth. Az alapító 1954ben bekövetkezett korai halála után fia, Reinhold Würth vette át a vállalkozást, mintegy 80.000 Eurónak megfelelô forgalommal. A nyolcvanezer Euró forgalomból a 2007-es üzleti évre 8,5 milliárd lett; és a regionális, kétszemélyes vállalkozásból egy világszerte jelen lévô kereskedelmi cég vált, mely a szerelés- és rögzítéstechnika területén világelsô. A Würth-Csoport jelenleg 86 országban tevékenykedik világszerte, 400, a piacon aktív céggel; és több mint 60.000 munkatársat foglalkoztat, akiknek több mint a fele külszolgálatban, az eladás területén dolgozik. A Würth-Csoport tevékenységének alapja a szerelési és rögzítési anyagok és eszközök kereskedelme. A szakipar, a szolgáltatók és
A Künzelsau-Gaisbachban levô központi irodaépület 360°-os panorámaképe
a gyártók számára kínált százezer árucikk révén lett a csavarspecialistából a szereléstechnika specialistája. A Würth-Csoport kereskedelmének súlypontja a kötô- és rögzítéstechnikai elemek, tiplik, vegyi-mûszaki termékek, bútor- és épület vasalatok, szerszámok, raktározási és tárolórendszerek, valamint munkavédelmi termékek forgalmazása. Ezeket a termékeket saját márkanév alatt forgalmazzák, és a Würth értékesítôin keresztül terjesztik. A közvetlen, területi képviselôkön keresztül történô értékesítésen kívül
Würth Szereléstechnika Kft. 2040 Budaörs, Gyár u. 2. Telefon +36 23 418 130 Fax +36 23 418 137
[email protected] www.wuerth.hu © Würth Szereléstechnikai Kft. Nyomtatva Magyarországon. Minden jog fenntartva. Utánnyomás, kivonatosan is csak elôzetes engedélyeztetés után. Változtatás joga fenntartva. 04/2008
2
csak Németországban több mint 250 üzlettel rendelkezik. A Würth világszerte több mint 2,9 millió ügyfélnek szállít a hagyományos szakipartól kezdve, mint fa-, fém-, építô- és gépjármûipar; a különbözô szakterületen jelen lévô nagyipari partnerekig (autógyártók, elektronika, energiaipar, stb.).
Öt költséghatékony érv C-Termék-Menedzsment alkalmazására a Würth-tel
Tartalom Bevezetés________________________________________________________4__5 Elsô érv: A Würth óriási választékot kínál__________________________6__7 Második érv: A Würth csökkenti a költségeket______________________8__9 Harmadik érv: A Würth minôsége tanúsított és bizonyított_________10_11 Negyedik érv: A Würth ott van, ahol Ön__________________________12_13 Ötödik érv: A Würth-nek jövôje van______________________________14_15 Referenciák_____________________________________________________16_18
3
4
Egy valóban jó C-Termék-Menedzsment alkalmazásához szükség van egy igazán jó partnerre A C-Termék tipikus tulajdonsága az alacsony vásárlási érték és az aránytalanul magas beszerzési ráfordítás. Ezek közé tartoznak például DIN és más szabványoknak megfelelô kötôelemek, apró alkatrészek, rezsi anyagok, mint pl. fúrók, de tisztító és ápolószerek is, valamint munkavédelmi eszközök. Ezen C-Termékek beszerzésénél a ráfordításból 80% jut tisztán a kezelési költségekre, mint állománykezelés, megrendelés, ár-összehasonlítás, raktározás és logisztika. Ezzel szemben az áru értéke gyakran még a ráfordítások 20%-át sem éri el. A C-Termékek beszerzéséhez számos egyedi megrendelés szükséges. A beazonosítástól az igények kielégítéséig, megrendelésenként átlagosan mintegy 50 Euro költség keletkezik. És ez rendszerint teljesen független a szükséges áru értékétôl.
Az egész C-Termék beszerzési láncban tehát jelentôs megtakarítási potenciál rejtôzik Beszerzési források: A szállítók számának csökkentése, illetve több megrendelés lebonyolítása egyetlen szállítón keresztül pozitív hatással van a beszerzési költségekre. Ennek elôfeltétele azonban egy szállító, aki lehetôség szerint sok terméket tud szállítani, „közvetlen, egy kézbôl”. A csoportosítás („egy csomagban kezelés”) beszerzési elônyei: Minél többet szerez be az Ön cége adott szállítótól, annál jobbak az Ön tárgyalási pozíciói. Megrendelés-lebonyolítás: A rendelések lebonyolítása idôt vesz igénybe, ami azonban a szállítók csökkentésével valamint a megrendelési folyamatok egyszerûsítésével jelentôsen lerövidíthetô. A rendelés-lebonyolítás technikai háttere: Tisztán technikai szempontból sem mindegy, hogy kinél rendeli meg a szükséges terméket. Egy korszerû elektronikus megrendelés- és készlet rendszer- mellyel Ön rendelkezhet- csak akkor alkalmazható valóban hatékonyan, ha az Ön szállítója képes ezeket fogadni és kezelni. A Würth rendelkezésre bocsát vevôinknek egy sor eszközt, amelyek a megrendelési ráfordítást technikailag jelentôsen csökkentik (pl. Stick&Go – vonalkóddal ellátott címkék az ORSYscan vonalkód-olvasó-szkennerhez, Internetes katalógus és így tovább)
A C-Termék-Menedzsment célja: A közvetett költségek csökkentése, költségtranszparencia és a téves megrendelések számának redukálása. A megtakarítások realizálása: Megtakarítások elsôsorban a megrendelések és szállítások lebonyolításának optimalizálásával, valamint a logisztikai ráfordítások csökkentésével érhetôk el. Logisztikai szemléletünk révén beszerzése egyszerûbb és átláthatóbb lesz; úgy, hogy bizonyíthatóan 60%-ig terjedô megtakarítás realizálható. Kidolgozunk Önöknek: Egyedi koncepcionális megoldásokat a mûszaki karbantartáshoz. Biztos ellátást a C-Termékekkel akkor is, ha gyártókapacitásai teljesen ki vannak használva. A termelés ellátásának megoldását a felhasználással vezérelt ellátórendszerekkel, mint pl. Kanban. Mint minden kooperációnál, úgy a hatékony C-Termék-Menedzsment sikere is az igazi partner kiválasztásán áll vagy bukik. Jelen brosúrában szeretnénk Önöknek bemutatni, miért partner a Würth az Ön számára, egy hatékony és ezzel költségcsökkentô C-Termék-Menedzsment alkalmazásához.
Würth CTM – Költségtakarékos megoldás!
5
6
Elsô érv:
A Würth óriási választékot kínál A Würth saját márkanév alatt több mint 100.000 termékbõl álló választékot forgalmaz, mint kötô- és rögzítéstechnikai termékek és kiegészítôk, tiplik, vegyi-mûszaki termékek, bútor- és épület vasalatok, szerszámok, raktározási és
tárolórendszerek, valamint munkavédelmi termékek. A Würth-Csoporthoz tartozó valamennyi vállalkozás (400 aktív piaci szereplô 86 országban), bevonásával 250.000 termékbõl álló árukosárral számolha-
7
tunk, amely egyedülálló, méretét és a termékek sokfélségét illetôen. A Würth cég már egyedül ebbôl a ténybôl kiindulva is egyedülálló szállítónak minôsül a rendkívül hatékony C-Termék-Menedzsment alkalmazásához.
8
Második érv:
A Würth csökkenti a költségeket Minél ráfordítás-igényesebb, annál drágább. Különösen érvényes ez a C-TermékMenedzsment esetében, illetve a megrendelésekre általában. Ezért foglalkozik a Würth folyamatosan azzal, hogy megoldásokat találjon a beszerzési ráfordítások csökkentésére, illetve a megrendelési és az ezzel összefüggô folyamatok racionalizálására; mint pl. költséghelyek, jóváírási eljárások és hasonlók optimalizálására. A Würth a papírmentes megrendelések meghonosításának éllovasa. Számtalan segédeszközt biztosítunk ehhez ügyfeleinknek a megrendelési ráfordítás jelentôs
csökkentésére, mint pl. Stick&Go-vonalkóddal ellátott címkék az ORSYscan vonalkód-olvasóval, Internetes katalógussal és rendelési lehetôséggel. A Stick&Go esetében például egyszerûen le kell tépni a címke alsó részét és az ORSY-polcrendszer megfelelô helyére ragasztani. A már felhasznált csomag pótlása és visszatétele így azután mindenkor a pontos helyére kerülhet vissza a raktárpolcon. Ez megteremti a rendet és az áttekinthetôséget a raktározásban; és így segít például a költségek csökkentésében. Ehhez jön még, hogy az ORSYscan vonalkód-olvasó segítségével
bármely tétel gyorsan és egyszerûen utánrendelhetô: leolvasni a vonalkódot (lásd a bal ábrán), beolvasni az adatokat a számítógépbe és online elküldeni a megrendelést – ennyi! Szaktanácsadóink gondoskodnak arról, hogy az elektronikus megrendelés rendszerének alkalmazásával és használatával a felhasználó és az igénylô is megfelelô támogatást kapjon, ezáltal a munkatársaik is elégedettek legyenek a szolgáltatásaink színvonalával. Sôt a controlling osztály is információt kap a költséghelyenkénti felhasználásról.
Stick&Go-címke levétele
ORSY Kanban
9
10
Harmadik érv:
A Würth minôsége tanúsított, és bizonyított Nem csak az egyes cikkek termékminôsége, hanem a szállítás minôsége maga – elsôsorban a szállítási idô és az ellátási utak rövidsége – is jelentôs mértékben járul hozzá a C-Termék-Menedzsment hatékonyságához. Hibás vagy ideiglenesen nem szállítható termékek, eszközök a termelés késéséhez, vagy akár állásidôhöz is vezethetnek. A Würth a csúcsminôséget testesíti meg, akár a termékminôséget, akár a szállítási idôket tekintve. Saját vizsgálati
laboratóriumunkban valamennyi termékünket rendszeres minôségi vizsgálatnak vetjük alá; miután csak a csúcsminôségû termékek biztosítják Önnek az elvárt minôségi követelményeket, mind a termék, mind pedig a felhasználás területén. Nagyon sokat fordítunk a kutatásra és fejlesztésre, hogy megfelelhessünk az ügyfeleink minôségi irányelveinek, jelenben és a jövôben egyaránt.
11
A Würth rendelkezik valamennyi fontosabb minôségi tanúsítvánnyal, amik a saját magunk elé kitûzött elvárásainkat dokumentálják. Egyedi C-Termék-megoldásainkkal számos elégedett vevônknél megkaptuk az A kategóriájú szállítói minôsítést, akik közül többen szállítói kitüntetéssel jutalmazták, a minôséget, a kiszolgálást és technikát, valamint a költségek menedzselését is.
12
Negyedik érv:
A Würth ott van, ahol Ön Tevékenységünkkel jelen vagyunk világszerte – pontosabban a világ 86 országában. Amennyiben tehát Ön nem csak árut exportál, hanem termelô és szerelô
kapacitásokkal is rendelkezik külföldön, úgy sok esetben lényegesen rövidebb szállítási utak és idôk adódhatnak; ami természetesen költségcsökkentô hatás-
13
sal lehet. Ez pedig a nemzetközi alapokon mûködô C-Termék-Menedzsment! (További info errôl a www.wuerth.com címen.)
Mindegy, hogy forróság, vagy dermesztô hideg, a megfelelô hô-menedzseléssel a Würth Solar valamennyi nyomtatott áramköre ellenáll az extrém megterheléseknek Würth Solar, Schwäbisch Hall
14
Ötödik érv:
A Würth-nek jövôje van Ha manapság Ön egy kooperációs partnerrôl dönt, akkor a választásnak lehetôleg olyanra kell esnie, aki nagy valószínûséggel a jövôben is tud szállítani. A Würth esetében ez garantált.
magas, 45% saját tôke-részarány folyamatosan fejlôdést garantál a jövôben is. A cég saját pénzügyi szolgáltatóval rendelkezik a biztosítás, befektetési tanácsadás és lízing területén.
A Würth stabil AA-besorolással rendelkezik, világszerte piacvezetô a szereléstechnika területén, és meghatározó, több mint 60 éves cégtörténetre tekinthet vissza. Az igen
Miután a stagnálás visszalépést jelent, a Würth folyamatosan keresi az új, vonzó és jövôbe mutató üzleti lehetôségeket. Aktuális példa erre a Würth Solar vagy
a nanotechnológia. E területeken elsôsorban anyag- és nyersanyag nemesítéssel foglalkozunk, fôleg azok felületére vonatkozóan.
Érdekes a cég innovációbarát hátterének jellemzésére az a tény is, hogy a Würth forgalmának 41%-át öt évnél nem régebbi termékek adják.
Vízió, 2017
22,5
A Würth-Csoport tervezett forgalomnövekedése Kivtítés a 2007-2017. évekre, milliárd Euró
20,4 18,5 16,8 15,2 13,8
12,5
8,5
2007 Tény
9,4
2008 Terv
10,3
2009 Terv
15
11,3
2010 Terv
2011 Terv
2012 Terv
2013 Terv
2014 Terv
2015 Terv
2016 Terv
2017 Terv
Kiváló referenciáink vannak Schörghuber Stiftung & Co. Holding KG, München
EFAFLEX GmbH & Co. KG, Bruckberg
„A Würth-tel való együttmûködést hozó döntésünk alapja volt az a széles ajánlati spektrum, amely lehetôvé tette a beszállítók számának csökkentését és ezzel jobb alkupozíció kialakítását. További okot az adta, hogya konszernünk egyes területeinek legkülönfélébb követelményére egyedi megoldást kaptunk.
„Miután az addig önálló Szerviz- és Szerelô Kft-k besorolást nyertek az EFAFLEX GmbH & Co. KG anyavállalatba, a beszerzés felelôssége is átkerült a központba, Bruckbergbe. Eddig az idôpontig a beszerzés elsôsorban a termelési helyek anyagellátásának felelôssége volt a németországi Bruckbergben és Oparanyban, a Cseh Köztársaságban.
A tesztprojekt roppant pozitív kimenetelû volt. A felhasználók rendkívül elégedettek voltak a tanácsadással, a rendelés egyszerû kezelésétôl kezdve a szkenneren keresztül a gyors kiszállításig mindennel.”
Az inkább szakiparként strukturált és az összeszerelésre szakosodott kirendeltségek beszerzési oldalról nem voltak ipari gyártóként kezelhetô üzemegységek. Ez új kihívások elé állított minket. Amíg minden üzemegység önálló kft volt, saját beszerzéssel, minden helyszínen saját beszerzôi stáb dolgozott, saját anyagokkal és beszállítókkal. Ennek megfelelôen magas volt a szállítók és az árucikkek száma, és az ebbôl eredô adminisztrációs, illetve szervezési ráfordítás.
Martina Westermeier Központi beszerzés Schörghuber Stiftung & Co. Holding KG 81925 München Denninger Straße 165
Kényszerítve voltunk, hogy haladéktalanul új megoldást keressünk. Különbözô próbálkozások után a Würth cég mellett döntöttünk. A Würth rendkívül széles választékot szállít számunkra, piaci árakon, ami ismét lehetôvé teszi számunkra az egyes helyszínek beszállítói számának jelentôs csökkentését.
A vonalkód, szkenner és internet segítségével lebonyolított beszerzés folyamata biztos, áttekinthetô, és viszonylag kis ráfordítással megoldható.”
Martin Tronich Anyaggazdálkodás vezetô EFAFLEX GmbH & Co. KG Kapu- és biztonsági rendszerek 84079 Bruckberg Fliederstraße 14
ADAC, München „Egy erôs partnert az oldalunkon tudni, manapság nagyon fontos. A Würth nem csak egy megbízható szállító és szolgáltató, hanem ennek a kapcsolatnak a révén sok folyamatot tudtunk optimalizálni, és gördülékenyebbé tenni. Ez idôt és pénzt takarít meg.”
Andreas Walz Beszerzési és szerzôdésmenedzsment vezetô ADAC Központi beszerzés 81373 München Am Westpark 8
16
Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt e.V., Köln „A Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt e.V. (Német Légi és Ûrutazási Központ) több okból döntött egy szoros és hosszú távú együttmûködésrôl az Adolf Würth GmbH & Co. KG vállalattal. Egy kutatóintézetben olyan beszállítóra volt szükségünk, aki rendkívül széles termékpalettával rendelkezik, s emellett folyamatosan bôvíteni is tudja azt. Fontos volt továbbá, hogy partnerünk gyorsan és megbízhatóan reagáljon a rövid távú igényeinkre, valamint velünk együtt fejlesztve eleget tegyen az elvárásainknak. Ezeket a követelményeket teljesen kielégíti az Adolf Würth GmbH & Co. KG. Intézményünk, a DLR ezzel a partnerkapcsolattal jelentôs folyamatköltség-csökkenést jegyezhet. Mára az elektronikus kereskedelemben is megteremtett együttmûködés révén abban a helyzetben vagyunk, hogy az Open-Catalog-Interface-kapcsolattal (OCI) közvetlenül a Würth Online-Kataloghoz (WüKO) csatlakozunk, ami még gyorsabb és rugalmasabb lebonyolítást enged a beszerzésekben a DLR és a csatolt intézményeink számára.”
DeTeImmobilien, Frankfurt
OTIS GmbH & Co. OHG, Berlin
„A DeTeImmobilien cég ez idô szerint újra optimalizálja beszerzési és logisztikai ügyfélkapcsolatainak rendszerét. Kompetens támogatást kapunk e téren a Würth-Csoporttól. A fontos sarokpontok ezen a téren az árucikkek nagyfokú rendelkezésre- állása a lehetô legkisebb raktárkészlettel; rövid ellátási utak valamint a nagyfokú, IT által támogatott automatizáltság.
„A Würth számomra nem csak egy szállító, aki megbízhatóan ellátja szervezetünket munkavédelmi és biztonságtechnikai eszközökkel, rezsi termékekkel és szerszámokkal, hanem az a partner, aki támogat bennünket logisztikai és megrendelési folyamataink javításában; és ezzel lehetôvé teszi a költségek optimalizálását.”
Cégünk, a DeTeImmobilien a Würth-Csoport mellett döntött rendszerszállítóként, mivel itt adott a rendkívül magas Know-how, és a számunkra szükséges termékspektrum legnagyobb részét képesek szállítani. Így lehetôségünk van arra, hogy szoros kapcsolódás alakuljon ki piackonform árakon a partneri együttmûködés során.”
Wilfried Schmahl Facility Management cégvezetô DeTeImmobilien, Deutsche Telekom Immobilien und Service GmbH 60313 Frankfurt Stiftstraße 23
Stephan Manns Mûszaki beszerzés Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt e.V. a Heimholtz Gemeinschaft keretében 51170 Köln Linder Höhe
Michael Fohrer Direktor Service Deutschland OTIS GmbH & Co. OHG Service Deutschland 13507 Berlin Otisstraße 33
Heinrich Schmid Systemhaus GmbH & Co. KG, Reutlingen „Ahogy a profik között mondják: A pénzt a munka elôtt kell megkeresni.”
Dr. Carl-Heiner Schmid Heinrich Schmid Systemhaus GmbH & Co. KG 72764 Reutlingen Stadtbachstraße 14
17
M+W Zander - D.I.B. GmbH, Stuttgart
NEOPLAN Bus GmbH, Pilsting
„A Würth számunkra már régen nem csak csupán a csavarok és szabvány-alkatrészek szállítója; hanem kompetens szolgáltató a gépjármûvek berendezésében valamint a rögzítési és tûzvédelmi technika terén.
„Öt évvel ezelôtt kezdett el nekünk szállítani a Würth, stuttgarti üzemünkbe elôször DIN-kötôelemeket, majd késôbb további termékcsoportokat egy Kanban rendszerben. Három évvel ezelôtt már a plaueni és a Pilstingben lévô telephelyeinkre is a Würth szállított.
A Würth-nél lehetséges online megrendelésekkel jelentôsen csökkenthettük a C-Termékek beszerzési folyamatának költségeit. A Würth éllovasa volt az elektronikus közbeszerzési projektünk gyakorlatba való átültetésének.”
A Würth idôközben a Top–30 szállítónk közé tartozik.”
Idôközben az összes DIN szabvány szerinti alkatrész mellett egyre nagyobb mennyiségben kapunk tôlük szerszámokat, csiszolóanyagokat, Nordlock alkatrészeket, szegecseket, ragasztószalagokat, ragasztóanyagokat, elektromos aprócikkeket stb. A Würth közben üzemeltet külön, itteni üzemünkben, Pilstingben, láthatóan nagy ráfordítással, tizennyolc ORSY-polcot; hogy garantálja valamennyi szükséges C-Termék azonnali, folyamatos biztosítását.
Susanne Peitz Beszerzési vezetô M+W Zander - D.I.B. Facility Management GmbH 70499 Stuttgart Roßbachstraße 38
A NEOPLAN a Würth céggel együtt használt C-Termék- menedzsment révén óriási logisztikai ráfordítást takarít meg, és elérte, hogy a nagy értékû szerszámok kivételével valamennyi C-Termék szinte a helyszínen, vagyis a termelésben dolgozó felhasználók közelében van raktározva.
A csomagolási rendszernek köszönhetôen (vonalkódos, szkennelhetô cikkszámok) megrendeléseinket rendkívül praktikusan tudjuk lebonyolítani.
Christian Wieser BTER részleg (Beszerzés) NEOPLAN Bus GmbH 94431 Pilsting Gottlob-Auwärter-Straße 1–3
A Würth-tôl kapott professzionális tanácsadás, amit a termelésben dolgozó munkatársaink is rendkívüli módon értékelnek, oda vezetett, hogy állandóan újabb, további cikkek kerülnek a rendszerbe – így ezek beszerzésérôl sem kell külön, saját magunk gondoskodnunk.
... és ha mindez még nem gyôzte volna meg Önt, akkor kérjük, adjon egy lehetôséget nekünk, hogy bizonyíthassuk az itt leírtakat! Elérhetôségeink: Würth Szereléstechnika Kft. 2040 Budaörs, Gyár u. 2. Telefon +36 23 418 130 Fax +36 23 418 137
[email protected] www.wuerth.hu 18
19
Würth Szereléstechnika Kft. 2040 Budaörs, Gyár u. 2. Telefon +36 23 418 130 Fax +36 23 418 137
[email protected] www.wuerth.hu
