A siker tényezői ill. az eredményesség pontjai - A Rendszer ereje A témakör vázlatos közelítése a Lavylites rendszer és annak professzionális képviselete felé
Pontok, elvek, eszközök, amiknek a betartása, ill. a használata adják a sikert. Tapasztalataim szerint a network/mlm világban, ami ezekkel a pontokkal kapcsolatos, az biztos profizmust sejtet, mutat. Ezek a pontok ismertebb alap témakörökre, mint alappillérekre épülve adják az érthetőséget. Aztán ezek a pillérek meg, mint témakörök is ismertek már a munkánk során. Megnevezve ők a:
cég – készítmények – technológiák – eljárásmódok jutaléktervezet – ösztönző rendszer üzletépítői szisztéma/…system - RENDSZER maga a munkatárs
Az mlm-ben vannak sikeres és kevésbé sikeres (eredménytelen) munkatársak. Mi vajon bennük a közös, ami eredményezi a sikert? Valamint mi az, ami szintén beszédesen a különbséget mutatja velük kapcsolatosan? Közös a céges/termékes és a jutaléktervezetes pillér. Jó, ha közös a szisztéma, különösen, amikor egyre nagyobbra nő a létszám. Nos, most év kezdetkor, e témakör - A Rendszer - miatt írom leginkább az emailes gondolataimat, javaslataimat. Különbség viszont, - az egyetlen igazi nagy különbség - a sikertelen és a sikeres munkatárs között, az Ő maga a munkatárs, a hozzáállásával. Építő, vagy kötekedő kérdéseivel. Kiváró vagy aktív indulásával. Belegondolva, aki már elérte és/vagy minősül a StartUp – Leader – stb szintekre, annak a Lavylos dobozára ugyanaz van ráírva (címke esetén ), ugyanazok a rendezvények voltak megtartva, ugyanannál a cégnél, amin eddig részt vehetett… Nemzetek, országok, országon belüli területek sikereinél azt tapasztalhatjuk, hogy a siker kiemelkedően jelentős tényezője azonban az a hatékony üzletépítői system, módszer, aminek a révén a hazai és a nemzetközi/világ forgalom dinamikusan nő, miközben még egy jókora hányada stabilizálódik is.
1
Ez a szisztéma és a működtetője a hosszútávon is eredményes hálózatépítők jóvoltából jön mindig létre. A profi munkatársak munkájának egyfajta intézményesítése, franchise kialakítása ez. Tehát, az alapokat tekintve, min múlik a siker? A különbségeken. Az mlm üzletre ártó különbözőségek kivédésén. Hogyan lehet sikeressé válni az mlm-ben? Fejleszteni kell a munkatársat, mind a négy pillér színvonalas képviseletére és értékesítésére. A Rendszer feladata, hogy egy csomagban, viszonylagos egyensúlyban tartva a pilléreket, komoly értéket adva mindegyiknek, akarjanak csatlakozni a fogyasztók, munkatársak. --A Rendszer az az eszköz, ami leginkább segít a szabadság felé vezető úton. Mert lelkesedésből lehet „hirtelen” forgalmat, s ezáltal jutalékot generálni, ám nagyon kevés származik abból a munkából 0,5-1 év múlva, ha az nem a Rendszerrel együtt és nem a Rendszerre épül. A Rendszer generálja a sikert, mint egy felnőtt oktatási rendszer. Kifejezetten erre a lehetőségre, erre az iparágra, a Lavylites lehetőségre. A legfontosabb célja a networkernek a passzív jövedelem. A cégnek pedig az igazán nagy és stabil forgalom/pénz. A network marketing a szabadság elérésének lehetőségéről híres. A szabadság elve a központi tényezője. „A szabadsághoz vezető út, a Rendszer által van kikövezve.” „Egy szervezet értékét, a szervezet tagjainak egyéni értéke határozza meg.” – Ezt az egyéni értéket, mint felkészültséget, színvonalat, nagyban befolyásolja a networkerek által képviselt módszer/Rendszer. Megjegyzés: A kompenzációs tervet felharmadolva az igazán nagy jutalékok csakis a rendszer által érthetőek és érhetőek el. A felharmadolásról személyesen bővebben, pl. 100 000$ modellezésével. Az elmúlt évtizedek bizonyított ténye, hogy top vezető lesz az (behelyettesítve a Lavylites elnevezésekkel – Leader, Team Leader), aki teszi azt, amit tennie kell kb. 0,51-2 évig, egy ritmikus spirális protokollfolyamatban, egy jól működően kialakított rendszerben. 2
Miért érdemes a Lavylites képviseletre kialakítani egy/a saját systemet? Ennek megválaszolásában segít, ha a mindennapok embere szempontjából pár kérdéssel megvizsgáljuk röviden a klasszikus vállalkozások hazai helyzetét. Mennyibe kerül egy átlagos vállalkozás indítása? Havi rezsiköltsége? …és alkalmazottal? Mi az ami havi szinten kivehető? Mikorra hozza 0-ra magát? (10 éves távlatban borzasztó a helyzet! – alig 1-2% létezik ha létezik) Egy klasszikus franchise vállalkozás (McDonalds, stb…) az átlagember lehetőségével nézve „horror” összegek. (sok10-100 millió) És a Lavylites? Mennyibe kerül a Lavylites elindítása? Üzletszerű képviseletének fenntartása? A Lavylites profin elindítható ~40 000Ft-ból, ami akár egy későbbi havi rezsiköltségként is számolható. Amennyiben számolunk a telefonköltséggel, benzin/utazás költséggel, képzési díjakkal, stb. – akkor nagyon fontos! azt tudni (!), hogy pár hét alatt (1-3hét) nullára hozható a költségvetés, azután meg százezreket, milliókat vehet ki bárki, és 95%-ban Leader ill. top vezető lesz az aki, a Rendszer lépései/pontjai szerint teszi/végzi a dolgát. A sikeres és eredményes mlm élet - legfontosabb munkapontjai A sikert adó tudás/know-how amit alább jegyzek, az kipróbált, működőképes és másolható módszerek gyűjteménye is egyben. Ez a gyűjtemény, mint egy „titkos” receptura itt most pontokban is rendezetten áttekinthető. Bizonyossággal írhatom, a network világban minden sikeres ember ezeket a pontokat követi. Ill. aki ezeket a pontokat betartva dolgozik, az egész biztosan sikeres lesz a munkája során. Tehát oda-vissza hatva működik a dolog a gyakorlatban. Amennyiben cél a sikeres és eredményes networker, és ha az ő sikerét nem tiszavirág életűnek tervezzük, nézzük meg: Ki ő? Mit csinál munkaként a többi szintén eredményes társával együtt? Mi a közös abban, amit olyan hatékonyan, komoly bevételeket eredményezően tesznek nap, mint nap a frontokon? Aztán ezek közül mi az, ami mindenki által tényleg másolható? 3
Egy profi rendszert/systemt maga mögött tudó mlm cégképviselet legfontosabb pontjai. -
-
-
-
-
-
100%-os termékhasználat, ismeret Vagyis, amit a Lavylites nyújt készítmény kínálatot, azt nem veszi meg máshonnan. „Szenvedélyes tapasztalatszerző” Folyamatos toborzás – bemutatás – Rendszerre állítás (15-60/hó) Folyamatos lényegi munka. – Ahogy a network szóból sem hagyható el a work/munka, az eredményesség érdekében a Lavylites képviseletnél sem. --Ismerni kell a jutaléktervezetet és utána fontos a két kérdés? A hálózaton belül: Hol fogok dolgozni? – Kivel fogok dolgozni? Heti 2 új 80 pontos front. Min 6 autoactiveres munkatárs/hó Ami megadja az üzlet stabilitását! Az autoactiver a fokmérője az eredményességnek. „Adj értéket az autóactivernek és használni fogják, mint egy kedvelt előfizetést.” Napi cd/dvd/könyvolvasás képzés! Fókuszt ad! Leveszi a problémáról a figyelmet. Rezgés szint növelő. …és az mlm egy szakma amiben - folyamatosan szintén más szakmához képest – képeznünk kell magunkat. Rendezvények – Részvétel és használat A Rendszer legfontosabb pontjai a protokoll/munkafolyamat rendezvényei. Ha a munkatárs használja őket, jelen van rajtuk, akkor szilárdul az ajánlatba/készítményekbe vetett hite. Egyre felkészültebb a kifizetési tervezetben és ezzel kapcsolatosan a tudatos Lavylos pénzszerzésben. A munkatárs a rendezvények hatására egyre nagyobb önbizalommal és színvonalas, hiteles megjelenéssel bír. Csapatjátékosként a network-ben A profi csapatjátékos konzultál, felépít, tanítható, pontos, és intelligensen kezeli a keresztvonalazást.
A Rendszer rendezvényein, mint egy létrán lehet előre haladni, vagy, hasonlatosan, mint egy mozgólépcső visz előre. OPEN/nyílt – Lavyl infó Lavyl day Work Shop Szeminárium Vezetői „jutalom/képzés” élményút
4
A profi rendezvényképviselet, használat közben a haladás, egy karrier út úgy történik, hogy a hétközi Open „eladja” az egész napos Lavyl-day-t, ill. a start képzést biztosító Work Shop-t. Az egész/fél napos rendezvények meg kiemelten promótálják a több napos (2-3nap) szemináriumot, ahol pedig egyre többet lehet megtudni egy nagyon komoly állomást jelentő üzleti élményútról. A sikeres mlm élet, egy több szintű kifizetési rendszer eredményes képviselete, ahol tervezhető a félpasszív, vagy akár a teljes szabadságot biztosító passzív jövedelem. Egy jól prosperáló network cég képviseletében, egyértelmű célkitűzése kell, hogy legyen a vezetőknek a passzív jövedelem. Ez azonban elképzelhetetlen – főleg több éves távlatra tekintve – Rendszer nélkül. A cég készítményeit, technológiáit – a munkánk során hatékony szisztémával képviselve – bőséges kifizetésekkel megjutalmazza a Lavylites kompenzációs terv – mindez bennünk rendezetten, színvonalasan egységesülve. A négy alappillért mint témaköröket megismerve egy profi rendszert magunk mögött tudva szerintem nagyon érdekes az a firtató kérdés, hogy: Az ismertetett pontokat, melyeket szokás még kulcspontoknak is nevezni – döntés vagy képesség kérdés betartani? Végezetül két számomra nagyon kedves gondolatsor zárásként. Vágyhatsz rá – Hihetsz benne – Elvárhatod a sikert! Fentebb a sikerről és az eredményességről írtam, és gyűjtöttem rá beváltható receptúrákat. Azokról, amikre az emberek – ahogy azt az elmúlt közel 20 éve figyelhetem – vágynak, de nagyon. Ezen alkalmazható pontok során a munkatársak a vágyódás után hihetnek is már benne. Sőt eljuthatnak oda is, hogy egyértelműen, reálisan el is várhatják már maguktól az mlm sikereket! Én így vagyok vele, hiszen… …mindez „csak” szokáskérdés. A szokások kialakulása az embereknél, szintén a legfontosabb, igazán kedves témaköreim egyike. Rendkívüli felismerésekkel. Most röviden két kérdéssel feléjük, a kialakításukkal kapcsolatosan. Hogyan alakítod szokásaid? Urak lesznek feletted, míg élsz, s rabbá válsz? vagy – Miért ne tennéd szolgáiddá az életed során szokásaidat az eredményességért és a valódi sikerekért?
5
--Többször feltettem az elmúlt napokban ezt a kérdést: „Mi a Lavylites Open célja?” Az alábbi válaszokat szültem meg: Egy / A Döntés hozatal kialakítása, támogatása, „bezsákolása” (ezt a legfontosabbnak vélem) – mert a rendezvényeken születnek a döntések A mögöttünk lévő infrastruktúra erejének megmutatása, éreztetése Új munkatársak, toborzási folyamatában egy lényegi - kihagyhatatlan alkalom, amikor is színvonalasan bemutatkozhat a tulajdonosok és a vezetők részéről a program, a project. Ekkor a brand archoz és személyhez kötődhet. Az új érdeklődő egy jó hangulatú közegben, pozitív impulzusokkal, az őt meghívó munkatárssal együtt könnyebben megteheti a következő lépését: regisztráció a munkatársi szándék és a saját termékvásárlás felé. A Lavylites munkatársak szempontjából ezért a javasolt, és elvárt hozzáállás: „Kötelező megjelenés” a keddeként, minden céllal rendelkező munkatárs számára! (8-10 alkalom/2 hónap) Mert : - A Lavylites open a munkatársak számára egy folyamatosan lendületben tartó „tanfolyam”. Valakinek érthetőbb, ha azt mondom, a Lavylites open helye és időpontja szerepeljen „munkahelyként és munkaidőként”. - A munkatársak részére egy biztos, állandó találkozási/konzultációs lehetőség az információ áramlás egyéb fontos hírek megszerzése érdekében. - A „Vezetőgyár”„Leader/Partnergyár” - része” A munkatárs kb. 2-3 hónapos időtartam alatt azonosulni tud a háttérrel, misszióval, megismerheti részleteiben is a program termékeit. Szintén megismerheti, és elsajátíthatja az értékesítő és hálózatfejlesztő szisztémát. Tehát, az azonosulás ezeken az alkalmakon történhet meg a háttérrel, a készítményekkel és a szisztémával! A mi dolgunk az ehhez szükséges feltételek és eszközök - és a csatlakozáshoz szükséges légkör, ’miliő’ - megteremtése, hiszen színvonalas embereket akarunk az elején megnyerni, behozni, és nem csak egy alkalomra. A megnyert és a munkára rávett embereket a rendszerben bent is kell tudni tartani. Itt leginkább azokra az emberekre gondolok, akik a munka révén és folyamán tudják a saját terméküket megvásárolni, hiszen amint Lavyl használóvá válik, még inkább jól felfogott érdeke lesz az aktív élet. A bővülő létszám pedig adja a görcsmentesítő jutalékokat is. 6
Javaslatok a profi Open/Nyílt megtartásához Előzetes egyeztetés szerint három személy tartsa meg a rendezvényt. Egy házi gazda és két felkészült, jó kommunikatív, hiteles, vezető munkatárs. Házigazda felvezető - 2-3 perc Ajánlat/cég/termék story, mint globális lehetőség + A marketing terv – 50-60 perc Házigazda felvezető – 1-2 perc Az első lépések + Lehetőség a regisztrációra! – 30-40 perc --Véleményem szerint, az egész keddi Lavylites Open-nek a fő lényege, a célirányosság kell, hogy legyen. Vagyis, hogy az első perctől kezdve egy előre megtervezett céllal menjen a rendezvény. A főbb szempontok: (Célirányosság az alábbi pontokra) -
A keddi napok – Lavylites info est / nyílt / open – rendezvényének a folyamatos létszám növelése, bővítése. Hozzuk ki a „sodrukból” az embereket! „Komfort zónában” nem fognak „nagy” döntéseket hozni. A jelölt legyen Lavylites tag (fogyasztó/munkatárs), csatlakozzon, ez nem is lehet kérdés. - Válasszon készítményeket indulásképp, és a helyzetére nézve megoldásképp. - Érezzen munkakedvet, indíttatást arra, hogy kezdje el és fejlessze – egy kipróbált, működő és másolható stratégiával – a saját Lavylites hálózatát.
--Jegyzet saját hálózatfejlesztői és direkt értékesítői élményanyagból, az elmúlt tíz év képzései, jegyzetei, munka-tapasztalatai felhasználásával. A jegyzet sokszorosítása és továbbadása, szándék esetén – a velem történt egyeztetés után. Gácsi László 2014. január 7.
7
