Succesvolle Business Samenwerking Hoe doe je dat? Dinsdag 21 oktober 2014
Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom!
• Deel 1: het why, what, how, who • Deel 2: interview met ondernemer
• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
WHY – het waarom van samenwerken
3
WHY het waarom van samenwerken
WHY – peiling onder aanwezigen Waarom WEL? • kennisdelen • groter volume • risico’s delen • netwerk vergroten
5
Waarom NIET? • gedoe • belangen botsen • onvoldoende vertrouwen in elkaar • identiteit van jezelf behouden in samenwerking
WHY?
De belangrijkste redenen voor samenwerking: •Nieuwe en/of complexere klantvraag •Nieuwe kennis betrekken
•Schaal/marktvergroting •Beheersen van processen
WHY – de keuze van de ondernemer
Make
Buy
Connect
WHAT – wat brengt de samenwerking?
8
WHAT? Het Lonkend Perspectief Lonkend perspectief voor 1. samenwerking
2. Deelnemende partner 3. Klant, Gebruikers
‘hier kom ik mijn bed voor uit!
Een goed en realistisch lonkend perspectief prikkelt het ondernemerschap en is de driver voor het proces!
23-10-2014
WHAT het gaat om waardecreatie!
Maatschappelijk verantwoord!
Goede kwaliteit schuimkraag, gegarandeerd schone glazen
Investering snel terugverdiend door waterbesparing
Minder stress bij barpersoneel
Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering
Welzijn en gezondheid bierdrinkers
WHAT wat kan je business model verrijken?
Portfolio
Markt:
Technologie, Kennis, Kunde
Organisatie, processen
WHAT Wat is behoefte in samenwerken?
Sneller: •schakelen bij opdrachten •Toegang tot kennis, kunde, capaciteit
Beter •Aansluitend bij (nieuwe behoeften) •Minder faalkosten door herhaling / oefening
Eerder: •Van start • concrete, nieuwe business
HOW – hoe ontwikkel je een succesvolle samenwerking
13
HOW Business samenwerkingen gaan om Business!
Opschalen Pilot in de markt
Kwartiermaken
HOW wat zijn jullie vragen/behoeften mbt succesvol samenwerken?
Problemen in samenwerkingen:
Specifieke aandacht voor:
• communicatie
• pitch
• openheid
• business model
• verborgen agenda’s
• clustervaardigheid
• verwachtingen
• vertrouwen
• delen/brengen
• aansluiting deelnemers
• kwaliteit • gezamenlijk doel
• tegengestelde belangen
• strijd
• intellectueel property
15
HOW Valkuil – onderschatten complexiteit proces!
Bron; Twynstra Gudde, Adviseurs en Managers, 2008
HOW Checklist voor business samenwerkingen Voldoende aandacht voor een lonkend perspectief
Voldoende aandacht voor het businessmodel Voldoende clustervaardigheid deelnemers Vermijd Tegenstrijdige belangen Voldoende onderling vertrouwen Voldoende aansluiting tussen deelnemers
Communicatie! Afspraken over intellectueel eigendom Balans tussen inbreng en opbrengst
HOW? Hou overzicht over de route
WHO – wie zijn je juiste partners?
19
HOW vormen van samenwerken – duurzaam of tijdelijk
20
Bron; RAAK-project Grafimedia 3.0: Samenwerken aan een kansrijke toekomst
WHO Het vinden van de juiste partners is vaak een puzzel
Portfolio
Markt:
Technologie, Kennis, Kunde
Organisatie, processen
WHO?
welk type ondernemer past het beste? De 1+ ondernemer • Ziet in dat samen meer brengt dan alleen • Beseft dat hij dit niet alleen kan • Wil graag trekken (ondernemend zijn)
De 1 ondernemer • Is goed bezig, vaak specialist • Ziet het wel, maar niet een trekkende rol • Veel kennis en/of capaciteit
Maar niet de 1- ondernemer • Wil niet investeren • Komt alleen halen • Heeft weinig tot geen toegevoegde waarde
Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom!
• Deel 1: het why, what, how, who • Deel 2: interview met ondernemer
• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
INTERVIEW
Het Why, What, How, Who van Visyn Innovatieplatform (www.visyn.nl) John Schroër
Bas van Rossum
24
INTERVIEW Vysin
•
Opdrachtgever was niet in ketensamenwerking
•
Hoger doel/lonkend perspectief nodig (bijvoorbeeld 50 lager kosten en 100% klanttevredenheid)
•
Concreet !
•
Gebruik Kernwaarden
•
Verdiep je in opdrachtgever/nemer !
•
Mensen maken de samenwerking niet organisaties
25
Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom!
• Deel 1: het why, what, how, who • Deel 2: interview met ondernemer
• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan
Peiling behoefte om direct aan de slag te gaan
Werken aan je vaardigheden om in samenwerking succesvol te zijn
Kick-starten nieuwe business samenwerking
Doorstarten bestaande business samenwerking
Vinden van partners – bedrijven, kennispartijen
Vinden van (nieuwe) technologie en trends
27
Kamer van Koophandel - bron voor ondernemen
Data, kennis en netwerken Ondernemerskansen: - voor starters - in het buitenland - met financiering - voor vernieuwing
28
