Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Benešov, Husova 742 EKONOMIKA Ing. Ivana Frantesová
1
Nákupní marketing III/2 VY_32_INOVACE_312
2
3 Název školy
Registrační číslo projektu Název projektu Číslo a název klíčové aktivity Vazba na podporovanou aktivitu
Cílová vzdělávací skupina Název předmětu Název vzdělávacího materiálu Autor Datum vytvoření Datum ověření Formát přílohy na CD/DVD (PDF nebo PPT) prezentace Počet listů/snímků Číslo v digitálním archívu školy
Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Benešov, Husova 742 CZ.1.07/1.5.00/34.0512 „Jsme moderní!“ III/2 Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT Zpřístupnění digitálního vzdělávacího obsahu online i off-line a podpora rozvoje odpovídajících kompetencí žáků a pedagogických pracovníků Management obchodu a služeb - 2.ročník Ekonomika Nákupní marketing Ing. Ivana Frantesová 23. 2. 2013 28. 2. 2013 PDF 25 FRANTESOVA_ VY_32_INOVACE_312
3
4
Anotace Vzdělávací oblast
Ekonomika
Tematická oblast
Ekonomika 2. ročníku
Vyučovací předmět
Ekonomika
Popis způsobu využití, Výklad,metody motivační, fixační, využití mezipředmětových případně metodické pokyny vztahů Ověření pochopení látky Klíčová slova Fáze nákupního marketingu, dodavatelé, nákupní průzkum, produkt, cena propagace, distribuce Druh učebního materiálu
Prezentace
4
5
Nákupní marketing Pořizování
zásob s ohledem na požadavky zákazníků na náš produkt
5
6
Fáze
6
7
Nákupní průzkum Vyhledáváme
informace o:
– Zásobách – Dodavatelích
7
8
Hlediska hodnocení dodavatelů
pověst spolehlivost technická úroveň a kvalita materiálu ceny způsob placení způsob dopravy Informace získáváme z písemných podkladů nebo samostatným zjišťováním 8
9
Zabezpečení potřeb výroby Stanovíme,
zda jednotlivé součásti výrobku budeme: – vyrábět z výchozího materiálu (pokud ano, z jakého) – nakupovat jako polotovar nebo součástku
Při
rozhodování vycházíme z marketingového plánu. 9
10
Výběr dodavatele z marketingového hlediska Pro
zajištění potřeb výroby bereme v úvahu: – Produkt – Cenu – Propagaci – Distribuci
10
11
Produkt vlastnosti
materiálu pověst dodavatele poskytované služby zda materiál splňuje technické normy…
11
12
Cena posuzujeme
výši ceny a slev vzhledem k vlastnostem materiálu
12
13
Propagace
Měli bychom propagovat náš podnik, i když jsme v pozici odběratele. Zejména jde: – o osobní prodej – nákupce by měl mít nejen odborné znalosti, ale měl by být i obchodním vyslancem podniku na trhu – o publicitu – všeobecně si vytvářet pověst nadějného, solidního, perspektivního odběratele, díky ní můžeme získat výhodné nabídky, ústupky, výjimky… 13
14
Distribuce představuje
rozhodnutí:
– zda nakupovat přímo nebo pomocí mezičlánků – o velikosti a častosti dodávek – jak bude zajištěna doprava včetně balení – o každodenním způsobu objednávání
14
15
Zabezpečení dodávek
Odběratel má vhodně působit na svého dodavatele a vytvářet vzájemný partnerský vztah Usiluje o dlouhodobé dohody a výměnu informací Vývoj se už neodehrává výhradně u výrobců Do vývoje nových produktů je vhodné zapojit dodavatele 15
16
Hodnocení dodavatelů Podklady
získáváme z evidence dodávek, reklamací, urgencí… Pokud zjistíme, že jiní dodavatelé poskytují kvalitnější materiály, výhodnější ceny nebo způsoby placení, je třeba na to reagovat
16
17
Procvičování učiva Uveďte,
zda jde o zájem zákazníka nebo podniku: a) zisk b) kvalita výrobku c) cena výrobku d) servis e) konkurence 17
18
Procvičování učiva Uveďte,
zda jde o zájem zákazníka nebo podniku: a) zisk podnik b) kvalita výrobku zákazník c) cena výrobku zákazník d) servis zákazník e) konkurence podnik 18
19
Procvičování učiva
Jak nazýváme zákazníky nakupující v první fázi životního cyklu výrobku: a) b) c) d)
Staří zákazníci Průkopníci Noví zákazníci Inovátoři 19
20
Procvičování učiva
Jak nazýváme zákazníky nakupující v první fázi životního cyklu výrobku: d) Inovátoři
20
21
Procvičování učiva Je
pravdivé tvrzení, že distribuce znamená místo, kde se prodává výrobek?
21
22
Procvičování učiva Je
pravdivé tvrzení, že distribuce znamená místo, kde se prodává výrobek? ANO
22
23
Procvičování učiva Je
pravdivé tvrzení, že podpora prodeje je forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím s cílem zvýšit prodejnost?
23
24
Procvičování učiva Je
pravdivé tvrzení, že podpora prodeje je forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím s cílem zvýšit prodejnost? ANO
24
25
Zdroje informací
ŠVARCOVÁ, Jena. Ekonomie: stručný přehled : teorie a praxe aktuálně a v souvislostech : učebnice : [2012/2013]. Zlín: CEED, 2012, 303 s. ISBN 978-8087301-16-6. KLÍNSKÝ, Petr. OTTO MÜNCH. Ekonomika 2: pro obchodní akademie a ostatní střední školy. EDUKO nakladatelství, s.r.o., 2012. ISBN 978-80-87204-60-3. KLÍNSKÝ, Petr. OTTO MÜNCH. Ekonomika: cvičebnice 3 pro střední školy. EDUKO nakladatelství, s.r.o., 2010. ISBN 978-80-87204-29-0. 25
