mariorozensky.cz
Stav affiliate marketingu v České a Slovenské republice Možná jste již zaslechli mé oblíbené tvrzení, že pouze 2 % obchodníků využívají affiliate marketing. Affiliate trh sice neustále roste, ale to číslo platí pořád, protože zároveň roste i on-line trh. Co to ale znamená v praxi? V loňském roce proběhla internetem nějaká čísla na blogu Michala Hardyna. Michal odhadl velikost affiliate trhu na 275 - 350 mil. Kč. Čísla, která vám v tomto dokumentu ukáži, jsem získal z AffilBoxu. Zprůměroval jsem všechny naše klienty, vyřadil ty neaktivní a pročistil veškerá data. Nejsou to čísla, která 100% kopírují affiliate trh. Existují totiž ještě specializované sítě, které se zaměřují na užší oblasti. Bez pochyby se však jedná o velmi pěkný vzorek, protože klienti AffilBoxu podnikají v nejrůznějších oborech - od cestování, přes hubnutí a nábytek, až po půjčky či infoprodukty. Když jsem se bavil s kolegy z affiliate oboru, řekli mi, že to celkem souhlasí i s čísly, která mají mají k dispozici oni. Musíme ale počítat také s určitým přesahem, který si troufám odhadnout na 80 - 90 %, protože partneři, zapojení v provizních programech AffilBoxu, jsou i v různých dalších sítích.
Kolik partnerů se v affiliate pohybuje? Téměř 20 tisíc partnerů se věnuje affiliate marketingu. Celkový počet partnerů v AffilBoxu je 19.793. A to ještě, v době sběru těchto dat - červen 2015, neuběhla ani celá polovina roku 2015. V roce 2014 to bylo 10.118 partnerů a v roce 2013 jich bylo 5.948. Oproti minulému roku máme tedy nárůst cca 96 %. Jako unikátního partnera počítám e-mailovou adresu, která je v provizním programu registrována. Ptal jsem se některých kolegů, kteří provozují provizní sítě a ti mi řekli, že mají většinou tak 1 - 3 tisíce partnerů, kteří vyvíjejí v affiliate nějakou činnost. Pokud si to tedy sečteme, můžeme celkový počet partnerů v České republice a na Slovensku odhadnout na 20 22 tisíc.
1 z 6
Podívejte se, jak počet partnerů narůstal v letech 2012 až 2014:
Noví partneři v jednotlivých letech To, co vidíte v grafu, jsou ale celková čísla, tedy všichni partneři bez ohledu na to, jestli něco dělají. Prozatím se ještě nebavíme o tom, kolik partnerů vůbec přivedlo nějaké konverze/objednávky. Na to se podíváme za chviličku. Pokud si spustíte provizní program, bude vás nejspíš zajímat, kolik lidí bude propagovat právě vás a vaši kampaň. Vypozoroval jsem, že průměrně je do jedné kampaně zapojeno 23 partnerů. Toto číslo se oproti minulému roku zvýšilo o přibližně 40 %. Stále se tedy do jednotlivých kampaní zapojuje více a více partnerů.
Průměrný počet partnerů v jedné kampani Dalším zajímavým závěrem, který mi z toho jednoznačně vyplývá je, že není potřeba mít stovky partnerů. Stačí najít například nejvhodnějších 5, těm poskytnout plnou podporu a pomáhat jim s jejich propagací. Další partneři budou přibývat přirozenou cestou. 2 z 6
Kromě toho jsem si také posvítil na aktivitu partnerů. Výše jsme si řekli, že celkový počet partnerů je 19.793. Neaktivních partnerů, kteří nikdy nepřivedli žádného zákazníka a vůbec nic nedělají, je 9.564. Z celkového počtu partnerů je to cca 48%. Téměř polovina! Aby toto číslo bylo v případě vašeho provizního programu co nejnižší, je potřeba partnerům věnovat pozornost. Nově registrovaní partneři potřebují informace o tom, co a jak mají propagovat, na jaké zákazníky se mají soustředit, a třeba také, jak mají vůbec začít. Ne vždy je váš partner ostříleným affilákem, který ví úplně přesně, co a jak.
Počet neaktivních partnerů z celku Zajímavý je také fakt, že 63 % partnerů propaguje více než 1 kampaň. Je tedy evidentní, že když už se jednou k affiliate dostanou, prorazí první neúspěchy a začne jim to fungovat, chtějí v affiliate marketingu pokračovat a chtějí rozšiřovat své portfolio. Toto číslo může být zajímavé také pro majitele více produktů. Mohou si vyhledat partnery, kteří propagují jednu kampaň a motivovat je k propagaci dalších produktů.
3 z 6
Poměr partnerů, kteří propagují jednu a více kampaní
Jak to vypadá po finanční stránce? Celkový obrat za 3 roky, co je AffilBox na trhu, je přibližně 150 miliónů Kč. Za minulý rok to bylo 65M a rok předtím 35M. Jedná se tedy o nárůst o 85 %. Největší nárůst jsem zpozoroval u starších provizních programů, které jsou už zaběhnuté. Z toho lze jednoduše vyvodit, že se opravdu vyplatí provizní program dlouhodobě rozvíjet. Výsledky se dostaví.
Obrat provizních programů v jednotlivých letech 4 z 6
Celkem si partneři na provizích vydělali 45M. V minulém roce to bylo 18M a v roce předchozím 10.5M. Nárůst obratu je tedy přímo úměrný i výším provizí, které si partneři vydělají. Protože je v AffilBoxu hodně infoproduktů, výše provize je cca 27% z obratu. Musíme ale na toto číslo pohlížet trochu s rezervou. Mnoho obchodníků totiž obrat neuvádí a odměňuje partnery fixní částkou za přivedený kontakt (zejména sektor financí a hubnutí), takže obrat může být ve výsledku mnohem vyšší.
Celkem vyplacené provize partnerům Jako zajímavost mohu uvést počet konverzí - je to přes 1 milion. Ale (opět díky infoproduktům) velká část z nich je neplacených, takže toto číslo příliš smysl nedává, ale ten 1 000 000 se mi líbil :). Co však zajímavé bez pochyby je, je že průměrně si jeden partner vydělá 2.312 Kč. Toto číslo mě trošku zarazilo. A protože vím, že v affiliate marketingu funguje Paretovo pravidlo 80/20, bude to spíše tak, že ti, kteří affiliate opravdu aktivně dělají si průměrně vydělají kolem 20 tisíc Kč (+/-) a zbytek si vydělá přesně 0,- Kč. Zajímá vás, jak si vedou jednotliví partneři a kolik si tak vydělávají? Hned se na to podíváme…
5 z 6
Tak schválně - kolik si myslíte, že bylo partnerů, kteří si vydělali alespoň 5.000 Kč? Je to 4.500 partnerů. Takže to, že je partner aktivní, ještě zdaleka neznamená, že si něco vydělá. Když si to dáme vše do souvislosti, pak pouze 1/4 ze všech partnerů někdy něco vydělali.
Celkové výdělky partnerů Tím se dostáváme k závěrečným zajímavým statistikám. V České republice a na Slovensku je 97 partnerů, kteří si vydělali přes 100 tis. Kč za poslední 3 roky. Avšak ty, kteří si vydělávají reálně nad 100 tisíc Kč měsíčně, bychom spočítali na prstech jedné ruky. Reálně jich bude o pár více, protože tito affiliate partneři se pohybují převážně v sítích zaměřených na hubnutí a finance. A těch je u nás velmi málo. A nebo jsou na obchodníka napojeni napřímo a jsou tak mimo dosah našich statistik. Příjdou vám tato čísla zajímavá? Myslím si, že tato čísla určitě stojí za pozornost. Vždy, když tato čísla zpracovávám, mě něco zaujme. A hlavně je z nich patrné, že je affiliate marketing stále na vzestupu a pořád nedoceněný kanál. Jsem zvědavý, co nám přinese další rok…
6 z 6
