Sponsoring & Wielrennen
Paul van den Berg, Manager Wielersponsoring Rabobank Nederland 0711135
Sponsoring is een ideaal platform • Emotie • In het hart • Identificatie • Maatschappelijke betrokkenheid
0711135
Waarom sponsort een bedrijf? • Sponsoring kan een belangrijk deel uitmaken van het geïntegreerde communicatiebeleid • Sponsoring levert een belangrijke en positieve bijdrage aan naamsbekendheid en merkpersoonlijkheid • Sponsoring werkt sterk associatief
0711135
Reclameherinnering, -aansprekendheid en publiciteitsherinnering beter onder de sportliefhebbers
0711135
Fysiek klantcontact neem af 500 450
(x 1 mln)
totaal aantal contacten
400 350
directe contacten
300 250 200 150 100
bezoeken aan bank
50 0
1980
5 0711135
1985
1990
1995
2000
2005
2010
Benadering van een sponsor • Hoe vindt je een sponsor? • Lokaal netwerk? • Wat kan je hem bieden? • Zichtbaarheid (tv-print)? • Clinics / experiences? • Portretrecht? • Welke doelgroep vertegenwoordig je? • Wat weet je van de potentiële sponsor? • Waarom passen jullie bij het bedrijf?
60711135
0711135
0711135
Hebben jullie gegevens van wielrenners?
0711135
Sponsoring begint bij een goed contract • Is nooit voor goede tijden, maar voor eventuele slechte tijden • Maakt vanaf het begin de verwachtingen duidelijk • Leg vast dat er voor beide partijen rechten en plichten zijn
0711135 10
Waar u ook op moet letten • Zijn er conflicterende belangen, andere sponsors? / branche excl. • Activatie budgetten opnemen in het contract en uitkeren op moment van de activiteit • Leg ambitie vast! Bonus-malus regelingen opnemen in contract • Deel van het contract kan ook variabel zijn, lead gericht sponsoren maar leg het ook contractueel vast. Clubs kunnen meer inkomsten genereren als ze zich hiervoor inspannen. • Bijvoorbeeld aanbod banken: succesvolle leads (hypotheken, jongerenrekeningen, beleggen, pensioenen) worden beloond met extra sponsorgeld (= voordeel voor de club) en wielergadget (= voordeel lid) • Zorg dat er een aanspreekpunt vanuit de club is
0711135 11
Tegenprestaties in 4 categorieën • Zichtbaarheid • Merkbeleving/imago • Hospitality • Commerciële doelstellingen
Bepaal eerst de gezamelijke doelstellingen van het sponsorproject, voordat u aan contractonderhandelingen begint!
0711135
Voorbeelden van tegenprestaties • Vastleggen gebruik portretrechten, mogen er foto's gebruikt worden van de teams voor communicatie • Club als interessant netwerk om in contact te komen met nieuwe medewerkers/klanten? • Zichtbaarheid in het verenigingshuis om Sponsor acties onder de aandacht te brengen • Business Club, indien niet aanwezig opstarten. De businessclub is A) een interessante ontmoetingsplek en B) een bron van extra inkomsten • Beloon vrijwilligers op de club. Bespreek onderling een bedrag op om ieder kwartaal een vrijwilliger in het zonnetje te zetten • Door samen te praten leren van andere verenigingen
0711135
0711135
14
Nulmeting Geef de sponsor een kans zijn investering te monitoren • Wat weet je van de club? - Nulmeting- (alleen voor niet commercieel gebruik!, juridisch moet de alv van de club hiervoor toestemming verlenen) • • • • •
0711135
Aantal leden? Waar wonen ze? Welke leeftijds groepen? Hoeveel potentiële klanten? Hoeveel bestaande klanten?
Blik vanuit de sponsor • Stelt doelen! • Keuzes durven maken en “stick to your plan” • Aansluiten bij eigen merkwaarden bedrijf en gewenst imago • Een gezicht van het bedrijf creëren bij een club en zijn achterban • Sponsoring activeren • Sponsoring monitoren • Een relatie aangaan en niet alleen een overeenkomst
0711135 16
Oftewel
Sponsoring
Partnerships
Business partners (Relationship Marketing)
0711135
Vragen?
0711135 18
Sponsoring in huidige tijden • Rabobank is een loyale, betrouwbare partner die verplichtingen nakomt. Zo zijn we als bank en als sponsor. • Dit toont nogmaals onze (maatschappelijke) betrokkenheid • Maar • We ondernemen geen nieuwe grootse dingen • We doen een aantal projecten even een jaartje niet • We vullen hospitality soberder in dan normaal • Goedkope tailor made arrangementen worden beter afgenomen dan exclusieve dure arrangementen • En • Bestaande projecten maken we nog toegankelijker voor onze klanten en de sportliefhebber, zodat we nog zichtbaarder en relevanter aanwezig zijn in hun interessegebieden
0711135
Sponsoring binnen de Rabobank Een communicatiemiddel met als doel • Onderhoud, verdieping en verbreding merkpersoonlijkheid • Bijdrage aan uitstraling van marktleiderschap • Stimulans voor interne trots • Sponsoring maakt deel uit van het geïntegreerde communicatiebeleid van de Rabobank • Geeft uiting aan Rabobank als MVO bank • Ondersteuning van commerciële doelen • Verdieping van relaties, verkoop van producten en diensten
M.a.w.: sponsoring voor merk en markt 0711135
Sponsorformule van de Rabobank • Niet alleen de top maar ook de breedte • Duurzame en meerjarige relaties • Geen doel op zich (maatschappelijk dividend) • Bijdrage aan merkwaarden en marketing • Niet alleen geld, maar ook kennis en expertise • Duidelijke keuzes, centraal 2 domeinen, sport en cultuur • Grootse lokale doorvertaling • Daardoor… grootste sponsor in Nederland
0711135
Niet wat, maar de manier waarop we sponsoren is onderscheidend voor de Rabobank!
