Spin-off vállalkozások menedzsmentje Magyar Spin-off és Start-up Vállalkozások Szövetsége
www.europeanspinoff.com Péter Ferdinandy, MD, PhD, MBA CEO Pharmahungary™ Group, Szeged, Budapest, Hungary e-mail:
[email protected]
www.cardiovasc.com www.pharmahungary.com
Az innovációs folyamat az egyetemeken: spin-off vállalkozások kulcsszerepe K+F
Technológia transzfer
Egyetem Szellemi tulajdon értékelése
Alapkutatás Alkalmazott kutatás
Szellemi tulajdon védelme know-how, licencia értékesítés
Kísérleti fejlesztés
Vállalkozások: spin-off, egyéb
Termék/szolgáltatás Piac
www.europeanspinoff.com
Egyetemi spin-off cégek: induló fázis Klasszikus: • egyetemi szabadalom hasznosítására épülő cég (független a tulajdonosi struktúrától). • “egytermékes cég”, igen kockázatos, kevesebb mint 10%-a marad életképes a piaci körülmények között • igen korai fázisban befektetői tőkét igényel (hazai hiány) Jellegzetesen „CEE spin-off”: • vállalkozói kapcsolatokkal rendelkező egyetemi kutatócsoport alakul „legális” vállalkozássá • szolgáltatásokból származó bevételekkel kitermeli a működési költségeket, célzott K+F: saját szellemi alkotásait • Előnyök: - nem válik egytermékes céggé - alaptevékenysége biztosíthatja a fennmaradást - Licencia eladásokból akár függetlenségét megőrizve is biztosíthatja a fejlődéshez szükséges tőkét • Hátrány: - lassabb ütemű fejlődés www.europeanspinoff.com
Egyetemi innováció, spin-off vállalkozások és a tudás alapú gazdaság: hosszú távú közös érdek A spin-off cégek a „tudás alapú gazdaság” motorjai: – egyetemek szellemi termékeit megjelenítik a gazdaságban – munkahelyet teremt az egyetemi régiókban (vidéken egyetlen kitörési pont) diplomásoknak, PhD hallgatóknak – nagy arányú „outsourcing” helyi szolgáltatók felé: további munkalehetőség – a spin-off cégek újabb egyetemi projektekbe fektetnek be: -újabb tudás újabb termékbe épülését segíti elő -az egyetemet plusz bevételhez juttatják – befektetőket vonzanak a régióba (kockázati tőke, licencia eladás) újabb cégek alakulnak: öngerjesztő folyamat – az innovatív gondolkodás elterjed és megjelenik az oktatásban, újabb cégek alakulnak: öngerjesztő folyamat – „high-tech” iparágat erősíti, diverzifikálja a gazdaságot www.europeanspinoff.com
Egyetemi spin-off vállalkozások és a tudás alapú gazdaság Aktív egyetem közeli spin-off vállalkozások száma, University of Alberta, Edmonton, Kanada (1979-2007):
>70
Itt szeretnénk tartani Itt tartunk 2007-ben: 2005:12 év lemaradás
Az edmontoni siker kulcsa az állami szerepvállalás, flexibilis szellemi tulajdon kezelés, hosszútávú befektetői gondokodással
2007
20 év lemaradás
A spin-off vállalkozások sikerének kulcsai • • • •
Motivált csapat → motiváló szellemi tulajdon szabályzat, egyetemi innovációs igazgatóság segítőkészsége Kutatási és menedzsment képességek egyidejű megléte OKTATÁS Vállalkozói kedv, kockázatvállalás (ez ritka, oka az üzleti ismeretek hiánya) → OKTATÁS Üzleti inkubátor és innovációs menedzsment háttér (hazánkban most indul, állami támogatásból kell kiépíteni): - üzleti potenciál felfedése, projectértékelés - szellemi tulajdon menedzsment: újdonságkutatás, szabadalmaztathatósági vizsgálat, szabadalmi ügyvitel - kezdeti finanszírozás - megfelelő humán erőforrás felkutatása - profi adminisztrációs, logisztikai, ügyviteli, könyvelési szolgáltatások biztosítása - befektetői kapcsolatok felkutatása - K+F labor infrastruktúra biztosítása www.europeanspinoff.com
Problémák az induló fázisban: jogi és pénzügyi Jogi problémák: • egyetemi innovációs menedzsment és a törvényi háttér koncepciótlansága
Pénzügyi és egyéb infrastruktúrális problémák: • • • • • •
működési költségek kitermelése, infrastruktúra fenntartása költségigényes fejlesztések finanszírozása befektetői kapcsolatok és tőkeerős hazai vállalkozások hiánya üzleti ismeretek hiánya állami pályázati rendszer betegségei „inkubátorházak” hiánya
Megoldási lehetőségek: • állami szerepvállalás: inkubátorházak, oktatás • kockázati tőke (hátrány a függetlenség feladása, amire a kutatók érzékenyek) • szolgáltatásokkal és korai fázisú licenszeladással fedezni a működési költségeket (hátrány a lassú fejlődés, és a szellemi termék korai elkótyavetyélése) www.europeanspinoff.com
Problémák az induló fázisban: menedzsment A kreativitás és az üzleti fegyelem egyidejű megtartása Induló K+F spin-off vállalkozás menedzsere
“Hard qualities” misszió, üzleti célok
“Soft qualities” Kiegyensúlyozott menedzselés
tudományos értékek
minőségbiztosítás (pl. ISO, GLP)
viselkedés, szokások, kreativitás
Cég teljesítménye www.cardiovasc.com
www.pharmahungary.com
Menedzsment problémák az induló fázisban: a kutató munkatársak motiválása Mire jó most a „cégesdi” ha mi jól elvagyunk úgy is hogy „kutatgatunk és oktatgatunk”? •
Mert a kutatástámogatási rendszer az EU-ban és itthon most főként cégeket támogat, nem egyetemi kutatóhelyeket: két lábon állás
•
Cég pályázataiból kutatási műszereket tudunk beruházni
•
Cég labor bérleti díja is hozzánk folyik be, további beruházási lehetőségek az egyetemi intézetben
•
Külső megbízások versenyképesebb bevállalása
www.cardiovasc.com
www.pharmahungary.com
Menedzsment problémák az induló fázisban: a kutató munkatársak motiválása Milyen lehetőségeket adhat a “cégesdi” jövőben? •
Komoly high-tech szolgáltatást tudunk nyújtani nagyvállaltoknak: mindenki több jövedelemhez juthat, és új kutatási irányok bevezetésére kényszeríti a kutatócsoportot
•
Új eredményekből szellemi tulajdon keletkezhet, aminek védelmét a cég tudja finanszírozni: feltalálók lesztek, ez növeli a munkatársak szakmai „eladhatóságát”
•
A szabadalmakból később megjósolhatatlan nagyságú jövedelemre tehetünk szert
•
További K+F pályázatokat adhatunk be: több forrás, több beruházás, modernebb kutatás, jobb cikkek
•
Munkahelyeket teremthetünk a végzett PhD-sainknak
www.cardiovasc.com
www.pharmahungary.com
Menedzsment problémák az induló fázisban: a kutató munkatársak motiválása Mit kell tennünk a hogy ezeket a lehetőségeket elérjük a cégünkkel? •
high-tech szolgáltatási platformot kell kifejleszteni, hogy biztosítsunk az alapjövedelmet a cég működéséhez és fejlődéséhez (vagy befektetőt keresni)
•
önerőt tudjunk felmutatni pályázatokhoz: evvel megduplázhatjuk a jövedelmet, erősítjük a belső K+F-et
•
szellemi terméket kell létrehozni (szabadalom, knowhow)
www.cardiovasc.com
www.pharmahungary.com
Hogyan lehet tartósan növekedni? A Collins-team felmérési eredménye (Good to Great, Harper, New York, 2001) • • •
22 tagú team vizsgálta a kérdést éveken keresztül 14 céget talált folyamatosan növekvőnek a sokszáz tőzsdei közül Csupán néhány, meglepő, szakmafüggetlen kritériumot találtak:
1. Szakmailag elkötelezett, etikus felsővezetés 2. Tehetségekre és nem tevékenységekre orientált cégfejlesztés 3. Képesség a nehéz időszakok áthidalására 4. Erős vízió a cég hivatásáról, következetesség a vízió megvalósításában 5. Növekedésgyorsító technológiai újítások 6. Erős szervezeti és munkafegyelmi kultúra www.cardiovasc.com
www.pharmahungary.com
