Short Phusion
Aanzet marketingplan Edwin Balduk Tom Baltussen Anne Wind Gijs van der Sluis 2/13/2015
Inhoudsopgave 1. Inleiding ............................................................................................................................................... 1 2. Interne analyse .................................................................................................................................... 2 2.1 Strategie ........................................................................................................................................ 2 2.2 Marktafbakening ........................................................................................................................... 2 2.3 Marketingdoelstellingen ............................................................................................................... 3 2.4 Groeistrategie ................................................................................................................................ 4 2.5 Portfolio-matrix ............................................................................................................................. 5 2.6 Positionering.................................................................................................................................. 6 2.7 Conclusie ....................................................................................................................................... 6 3. Marketingmix ...................................................................................................................................... 7 3.1 Product .......................................................................................................................................... 7 3.2 Prijs ................................................................................................................................................ 7 3.3 Plaats ............................................................................................................................................. 7 3.4 Promotie ........................................................................................................................................ 7 3.5 Conclusie ....................................................................................................................................... 9 4. Externe analyse ................................................................................................................................. 10 4.1 Concurrenten............................................................................................................................... 10 4.1.1 Benchmark............................................................................................................................ 11 4.2 Segmentatie ................................................................................................................................ 13 4.3 DESTEP-analyse ........................................................................................................................... 14 5. Vervolg............................................................................................................................................... 16 5.1 Beslisfase ..................................................................................................................................... 16 5.2 Implementatie ............................................................................................................................. 18 5.3 Evaluatie ...................................................................................................................................... 18
1. Inleiding Hieronder volgt een eigen beschrijving van de band Short Phusion. Short Phusion delivers power hip hop met intrigerende raps en rhymes in het Engels en Nederlands. Catchy phrases over groovy beats & scratches met een hoog jump-gehalte. Short Phusion heeft zijn eigen scherpe stijl, maar past in het straatje van bands zoals Urban Dance Squad en Rage Against The Machine. De sound van de band is een mix van strakke hip hop, explosieve rock, funky soul met ronkende gitaren, live drumbeats, vieze scratches en vlammende raps. Een show van Short Phusion is gegarandeerd een energiek succes! Short Phusion is een 5-mans formatie uit Parkstad (Limburg) en bestaat uit Rutger (bass) Andreas (guitar), Rob (drums), dj Wouter “vieze vingerz” en rapper Dragan die vuur spuwt als een draak. Short Phusion is begonnen als eenmalig akoestisch collectief, maar knalt hun muziek tegenwoordig volledig elektrisch. Na het akoestische avontuur, bleek het muzikaal goed te klikken tussen de musici. De groepschemie zat er goed en uit een aantal jams ontstonden energieke tracks die behoorlijk aansloegen bij de muzikanten en de mensen in hun directe omgeving. Zo mocht Short Phusion het voorprogramma verzorgen van Def P., Diggy Dex en Engel in de Oefenbunker Landgraaf, speelde de band op het Booch-festival in Heerlen en staan ze 2 januari 2015 in de voorronde van Nu of Nooit. In september 2014 presenteerde Short Phusion hun debuut CD onder de titel: Jungle. De cd is o.a. te downloaden via iTunes, Google Playstore en o.a. te beluisteren via Spotify. De eerste clip van de titeltrack Jungle is op Youtube te vinden. De band heeft kenbaar gemaakt zich verder te willen ontwikkelen. Om deze ontwikkeling te realiseren heeft Short Phusion zich aangemeld voor een project vanuit de de HAN. Dit project betreft een aanzet tot een marketingplan en zal worden uitgevoerd door studenten van de minor muziekmanagement.
1
2. Interne analyse 2.1 Strategie De missie is de bestaansreden van het bedrijf. Waarom ben je op de wereld en waarom doe je wat je doet? De missie beschrijft ambities, generieke doelen, bedrijfswaarden en een lange termijn visie van het bedrijf. Een goede missie heeft zeven kenmerken: Onderscheidend, motiverend, doelgericht, helder, geloofwaardig, consistent en economisch. Short Phusion heeft nog niet echt een concrete missie. Wel hebben ze aangegeven hun fanbase te willen uitbreiden vanuit Zuid-Limburg tot alternatief Nederland, Duitsland en Groot-Brittannië. Daarbij willen ze een boodschap van saamhorigheid en vredesrevolutie overbrengen. Dit hopen ze te bereiken door in het Engels te gaan schrijven en een groot pallet aan merchandise aan te bieden. Tot nu toe heeft Short Phusion nog niet veel van hun missie, voor zover het een missie is, laten zien. De teksten van de liedjes zijn tot nu toe vooral in het Nederlands en heeft in geen geval thematiek wat duidt op saamhorigheid en vredesrevolutie. Conclusie (-) Short Phusion heeft nog niet echt een duidelijke concrete missie. Het is aan te bevelen deze duidelijk te formuleren in de toekomst.
2.2 Marktafbakening Om de behoeften van de verschillende segmenten van Short Phusion af te bakenen hebben we gebruik gemaakt van het Abell model in schemavorm. Met behulp van dit model brengen we de segmenten en hun behoeften in kaart, om daar vervolgens oplossingen en/of combinaties uit te halen.
Segmenten
Behoeften
Winst
Vermaak Oplossingen
1.Boekers (Poppodia, festivals)
Publiekstrekker Sterke live-act
Herkenning
Actualiteit
2. Media
Goed verhaal
Persberichten
Relevantie
3. Publiek (fanbase)
Goede muziek
Duidelijk imago
Regelmatige releases
4. Agency’s
Boekingen, sterke live-act
5. Platenlabels CD-verkoop Tabel 1 Abell model in schemavorm
Om de ene doelgroep te bereiken, heeft een band vaak de andere nodig. Dat geld ook voor Short Phusion, zo blijkt uit bovenstaad model. Voor Short Phusion zijn de boekers hun belangrijkste segment. Om boekingen binnen te slepen moet je zorgen dat je liveshow als een huis staat, en dat de boeker ervan uit kan gaan dat je een noemenswaardig aantal publiek zal trekken. Boekingen liggen dus eigenlijk in het verlengde van het hebben van een publiek. Een fanbase is op te bouwen door (vanzelfsprekend) goede muziek te maken, maar daarnaast spelen er meer dingen mee. Een publiek heeft behoefte aan een band die actueel relevant blijft. Dus dat betekend dat er rekening mee gehouden moet worden dat er met enige regelmaat iets nieuws naar buiten gebracht wordt. Daarnaast houdt een publiek van herkenning. Er is als het ware een behoefte om zich te kunnen identificeren met de band, of bepaalde associaties te kunnen maken met de band. Voor Short Phusion is hier nog winst te boeken. Er heerst nog geen duidelijk beeld van een eigen imago. 2
Ook media hebben behoefte aan actuele relevantie. Als er een nieuw product is verschenen, en er zit een goed verhaal achter, dan zal media sneller toehappen. Voor Short Phusion zijn agency’s een belangrijker segment dan platenlabels. In een gesprek met rapper Dragan zijn we tot de conclusie gekomen dat Short Phusion het vooral moet hebben van hun liveshow. Die is indrukwekkend en energiek, dus daar liggen de kansen. Maar voor een agency wordt Short Phusion pas interessant als ze er vanuit kunnen gaan dat ze de band kunnen ‘verkopen’. Dit staat dus weer in verband met het binnenhalen van boekingen en publiek. Conclusie (+) Om onder de aandacht van de verschillende segmenten te komen, is het nodig dat Short Phusion zorgt dat ze actueel relevant blijven, en bij de kansen die ze krijgen zichzelf bewijzen als volwaardige live-act. Een duidelijk en sterk band-imago helpt bij het wekken van de interesse van het publiek, dus hier moet ook over nagedacht worden. Wanneer Short Phusion bewijst dat ze een sterke live-act zijn, kunnen ze agency’s benaderen. Om dit te bewijzen is het een goed idee om hun optredens te laten filmen in goede kwaliteit.
2.3 Marketingdoelstellingen Een goed geformuleerde missie leidt tot marketingdoelen zoals: omzet, kaartverkoop, publieksaantallen, marktaandeel, naamsbekendheid etcetera. Deze doelen zijn altijd SMART geformuleerd. Short Phusion heeft voor 2015 de volgende marketingdoelstellingen geformuleerd:
Short Phusion wil een nieuw album opnemen; Short Phusion wil minimaal twee clips; Short Phusion wil de liveshow perfectioneren; Short Phusion wil de merchandise optimaliseren; Short Phusion wil de promotie optimaliseren; Short Phusion wil de naamsbekendheid vergroten wat leidt tot meer shows; Short Phusion wil een manager verwerven; Short Phusion wil op zoek naar een label en/of boekingskantoor.
Conclusie (-) Deze doelstellingen zijn niet SMART geformuleerd. Door de doelstellingen SMART te formuleren is de kans groter dat er in de praktijk iets van terecht komt. Ten eerste is het aan te bevelen om de doelstellingen tijdsgebonden te maken. Bijvoorbeeld: Short Phusion wil eind 2015 minimaal twee videoclips hebben uitgebracht. Ten tweede is het aan te bevelen om de doelstellingen meetbaar te maken. ‘Optimaliseren’ ‘vergroten’ en ‘perfectioneren’ zijn geen meetbare eenheden.
3
2.4 Groeistrategie Om de groeistrategie van Short Phusion te bepalen wordt gebruik gemaakt van de Ansoffmatrix. Deze matrix laat vier verschillende groeistrategieën zien op basis van nieuwe of oude producten en markten, namelijk: Marktpenetratie, productontwikkeling, marktontwikkeling en diversificatie.
Figuur 1 Ansoffmatrix
Marktpenetratie Marktpenetratie houdt in dat er met een bekend product wordt toegetreden tot een bestaande markt. Deze groeistrategie gaat het meest op voor Short Phusion. De ‘power hiphop’ van de band is een (vaker gebruikte) combinatie van hiphop met rock- en funkinvloeden. Productontwikkeling Productontwikkeling houdt in dat er met een nieuw product wordt toegetreden tot een bestaande markt. Aangezien de combinatie van muziekinvloeden al vaker is gebruikt gaat deze groeistrategie niet op voor Short Phusion. Marktontwikkeling Marktontwikkeling houdt in dat er een nieuwe markt wordt gecreëerd met een bestaand product. Denk hier bijvoorbeeld aan een muziekgenre voor een andere leeftijdscategorie. Ook hiervan is geen sprake bij Short Phusion, omdat er al een markt bestaat voor de muziek die de band maakt. Diversificatie Diversificatie houdt in dat er met nieuwe producten wordt toegetreden tot een nieuwe markt. Hier van is bij Short Phusion geen sprake. De combinatie van verschillende muziekinvloeden die samenkomen in de muziek van Short Phusion worden al gebruikt. Daarnaast ontstaat er geen nieuwe markt voor deze muziek. Conclusie (+) De groeistrategie marktpenetratie past het beste bij de muziek van Short Phusion. Er wordt toegetreden tot een bestaande markt met een bestaand product.
4
2.5 Portfolio-matrix De BCG-Matrix beoordeelt op een tweetal kenmerken; het relatieve marktaandeel en de potentiele groei van Short Phusion. De absolute waarden van de assen, hier aangeduid als hoog en laag, zijn afhankelijk van de huidige staat waarin Short Phusion verkeert. Relatief marktaandeel Hoog Hoog Laag
Groeipotentieel
Star -
Laag Question mark Live optredens Merchandise
Cash cow -
Dog Album verkoop
Figuur 2 BCG-matrix
Star: een product met een groot marktaandeel in een markt met een potentiële hoge groei. Cash Cow: een product met een groot marktaandeel in een stabiele, volwassen markt. Dog: een product met een klein marktaandeel in een volwassen markt. Question Mark: een product met een klein marktaandeel in een markt met een potentiële hoge groei. Het is nog onzeker of dit een star of een dog zal worden. De vakken star en cash Cow hebben wij opengelaten aangezien Short Phusion nog geen gevestigd marktaandeel heeft. De ontwikkeling van de band staat in de beginfase. In deze fase wordt veel geïnvesteerd en deze investering betaalt zich nog niet direct uit in financiële winst. Het album scharen wij onder de kop Dog. Het album ‘’Jungle’’ is op het moment van dit schrijven ruim een half jaar uit en heeft niet veel meer groeipotentie. Het kopje Quenstion Mark bevat hetgeen waar wij de grootste groeipotentie van de band in zien, namelijk de live optredens en de merchandise. Short Phusion is een band met een energieke live performance. Tijdens optredens komt de boodschap van de band sterker naar voren dan uit het album. Echter heeft de band wel weinig podiumervaring. Ook de merchandise is een groeimarkt voor de band. Short Phusion heeft een aantal stickers ontworpen en er zijn ook ontwerpen voor t-shirts gemaakt.
5
2.6 Positionering Op basis van twee criteria hebben we de plaats van Short Phusion op de markt in kaart gebracht ten opzichte van hun concurrenten. Dit is de positionering van de band. Naar eigen zeggen is hun muziek te vergelijken met grote bands als Rage Against The Machine en Limp Bizkit, en is de doelgroep waar ze op mikken ook de doelgroep die naar deze bands luistert. In onderstaand schema hebben wij Short Phusion vergeleken met de andere bands op het gebied van grootte en genre.
In het schema wordt duidelijk dat Short Phusion niet erg overeenkomt met de bands waarmee zij willen concurreren. Van echt concurreren is natuurlijk nog geen sprake, omdat de vergeleken bands vele malen groter en bekender zijn, maar ook qua muziekgenre zijn de overeenkomsten niet extreem. Conclusie (-) Voor Short Phusion is het belangrijk om een concretere doelgroep te schetsen dan alleen ‘dezelfde doelgroep als die andere bands’. Hierbij kan gekeken worden naar leeftijd, levensstijl en woonplaats. Er zullen zeker overeenkomsten zijn met de doelgroepen van de voorbeeldbands, maar omdat de muziek van Short Phusion een stuk meer hiphop omvat dan rock zal dat niet overal gelden. Short Phusion heeft wel nagedacht over de plek die ze in willen nemen, en het imago dat ze willen hebben, maar dit is nog niet erg in de praktijk gekomen. De muziek en het imago dat in de praktijk zichtbaar is, komt niet overeen met de missie. Daarom heeft de band nog geen goed beeld van de positie die zij innemen ten opzichte van de concurrenten in de ogen van het publiek.
2.7 Conclusie Short Phusion heeft nog geen duidelijke en concrete missie geformuleerd. Het is aan te bevelen om dit in de toekomst te gaan doen. (-) De band heeft een aantal doelstellingen gemaakt voor het komende jaar. Als deze SMART worden geformuleerd is de kans groter dat er in de praktijk wat van terecht komt. (-) Short Phusion heeft als groeistrategie om met een bestaand muziekgenre de markt te penetreren. (+) De portfoliomatrix bestaat eigenlijk maar uit drie verschillende producten. Dat is ook logisch omdat de band nog in de ontwikkelingsfase zit. De toekomst zal uitwijzen of de question marks veranderen in dogs of in stars en uiteindelijk cash cows worden. (+) Voor Short Phusion is het belangrijk om een concretere doelgroep te schetsen. Als dit concreet op papier komt te staan kan de band haar muziek daar op toespitsen, zodat de doelgroep beter wordt bediend. (-) 6
3. Marketingmix 3.1 Product De muziek is het kernproduct van Short Phusion. Het is een band waarvan je een energieke show kan verwachten. Er zit veel power in zowel het optreden als in de muziek. Een leuke toevoeging aan de muziek is dat er ‘on stage’ live wordt gescratcht. Dit zag je vroeger alleen terug in bepaalde hip-hop formaties. Het productassortiment van Short Phusion is vrij smal en ondiep. Naast het kernproduct (muziek) heeft de band een aantal merchandise producten te bieden. De consistentie van deze verschillende producten is niet erg hoog, aangezien T-shirts opzich weinig te maken hebben met muziek. Short Phusion maakt veel gebruik van ‘old-school’ invloeden. Mocht dit aanslaan dan verwachten we dat de levenscyclus erg lang zal zijn. Het wordt wel lastig om te blijven vernieuwen als zij een ‘oldschool’ stijl hanteren.
3.2 Prijs De prijs wat Short Phusion kan vragen kan vragen zal tussen de 100 en 300 euro liggen. Zo kunnen zij concurreren met bands die al wat verder zijn en ook meer mogen vragen (250 euro tot 600 euro). De band is momenteel nog niet groot genoeg om meer te gaan vragen, bovendien zullen bezoekers ook geen entree willen betalen voor een zo’n onbekende band als Short Phusion. Het heeft daarom ook nog geen zin om zich bezig te gaan houden met bepaalde prijsstrategieën en/of prijstactieken. Ook voor een prijsmethode is Short Phusion nog te klein. Ze zouden wel rekening kunnen houden met dekking van kosten zoals, reiskosten etcetera.
3.3 Plaats De optredens van Short Phusion vinden momenteel vooral plaats in eigen omgeving, Parkstad Limburg. De band wil het eigen bereik graag vergroten en daar zien wij zeker mogelijkheden toe. Door de Engelstalige teksten kan de band ook buiten de landsgrenzen optreden. De band beschikt over een busje waar alle instrumenten en bandleden mee vervoerd kunnen worden. Hiermee zouden zij heel Nederland en een stuk van Duitsland en België kunnen bereizen. Binnen dit bereik zouden meer dan genoeg speellocaties (denk hierbij aan poppodia, jongerencentra en festivals) voorhanden moeten zijn om meer live shows te spelen. Short Phusion is niet zozeer in te delen in een Bedrijfskolom. Hetgeen dat zij uitbrengen (muziek, merchanise en live optredens) bestaat louter uit eindproducten. Ook van een integrale keten is geen sprake aangezien het hier één band betreft, die zelf alles in eigen beheer regelen. Short Phusion hanteert een selectieve distributiestrategie. Het promotiemateriaal dat zij nu bezitten wordt veelal weggegeven aan potentiele fans of samenwerkingspartners (denk hierbij aan boekers van podia en festivals). Dit is naar onze mening een goede strategie omdat er via deze weg zorgvuldig omgegaan wordt met de eigen investeringen in album en merchandise en dat dit bij de beoogde doelgroep terecht komt.
3.4 Promotie Short Phusion doet intensief aan promotie. Hiermee zijn ze op de goede weg. Rapper Dragan is een actief ‘stickerplakker’, en de Short Phusion stickers inclusief link naar video en Facebook zijn overal in Parkstad te vinden. De website en Facebookpagina worden ook goed bijgehouden. Concrete plannen liggen er voor merchandise in de vorm van kleding en er wordt zelfs een ‘Short Phusion fiets’ verloot. Kortom: Short Phusion is actief bezig met promotie. Hieronder is uitgewerkt aan de hand van verschillende componenten hoe dat eruit ziet in de praktijk. 7
Promotiedoelgroepen Short Phusion promoot bij verschillende doelgroepen. Zo worden er persberichten gestuurd bij elke release, deze komen terecht bij media en boekers. Voor iedereen op straat zijn er stickers, het is alleen de vraag in hoe verre deze promotie efficiënt is. Voor het publiek wordt er daarnaast ook online gepromoot via Facebook. Promotiedoelstellingen - Short Phusion wil minimaal twee clips (onbepaalde tijd); - Short Phusion wil de merchandise optimaliseren; - Short Phusion wil de promotie optimaliseren; - Short Phusion wil de naamsbekendheid vergroten. Promotieinstrumenten / mediaplan Short Phusion heeft ondanks zijn onbekendheid een breed pallet aan promotie-instrumenten ook hebben zij al een korte aanzet tot een mediaplan. Zo heeft Short Phusion al stickers, banners, t-shirts en zelfs een fiets. Online zijn ze iets minder ver, ze hebben een Facebook pagina en zijn actief op bandcamp. Ze verkopen hun al bestaande album via mond op mond reclame en proberen het via Facebook aan de man te brengen. Het verkopen van het album via mond op mond reclame is niet per se een goed idee. Het is namelijk grotendeels Nederlands en Short Phusion wilde juist een breder publiek bereiken, ook buiten Nederland. Selectie-criteria De kosten van Short Phusion worden tot nu toe nog uit eigen zak betaald. In de toekomst moet hier echter verandering in komen, wanneer de kosten gedekt kunnen worden met inkomsten door middel van optredens. Short Phusion heeft in China een drukker gevonden die voor relatief weinig geld tshirts bedrukt, en hier willen ze gebruik van gaan maken. Reclameconcepten Short Phusion vergelijkt zichzelf vaak met RATM, Urban Dance Squad en Limp Bizkit. Tegelijk willen zij een saamhorigheidsgevoel creëren en een gevoel van vredesrevolutie. Vergelijkbaar met hoe bijvoorbeeld Bob Marley en/of RATM dat vroeger in meer of mindere mate deden. Propositie Short Phusion belooft de doelgroep een energie show, waarin de doelgroep zich kan sympathiseren met de visie: ”Let The Phusion Erupt” oftewel laat er saamhorigheid zijn. Promotiebudget Short Phusion heeft helaas weinig budgetteringsmethoden. Deze moet voornamelijk uit eigen zak komen. Daarom is een campagne uitvoering erg lastig. Wel kunnen zij optredens regelen waaruit ze een campagne zouden kunnen financieren. Promotie-evaluatie Een echte meting is er nog niet geweest. Het enige wat hier tot nu toe over te zeggen valt is dat zij 424-likes op Facebook hebben.
8
3.5 Conclusie Short Phusion heeft als kernproduct haar muziek. Optredens vinden vooral plaats in de eigen regio, maar de band wil graag naamsbekendheid opbouwen, en de regio voor optredens uitbreiden. Het liefst wil de band zich richten op de Duitse markt, omdat daar de alternatieve underground-scene groter lijkt te zijn. De band heeft hier verder nog geen stappen voor ondernomen. Omdat de band nog niet echt bekend is moeten ze met de prijs nog een beetje bescheiden zijn. Het belangrijkste is op dit moment om veel op te treden om het visitiekaartje van de band achter te kunnen laten op diverse plekken. Door zoveel mogelijk energieke shows op te voeren, bouwt de band vanzelf aan naamsbekendheid. Vrijwel alle promotie-activiteiten moeten worden gefinancierd uit eigen zak. Daarom maakt de band momenteel vooral gebruik van Facebook en andere gratis platformen. Daarnaast laat de band bedrukte shirts komen uit China, om deze te kunnen verkopen na optredens. De consistentie van de muziek en de producten voor de merchandise is niet erg hoog, dus zullen elkaar in de ontwikkelingsfase niet erg ondersteunen. Daarom is het aan te bevelen om in de beginfase zoveel mogelijk op de muziek te richten en proberen zoveel mogelijk shows te verwerven.
9
4. Externe analyse 4.1 Concurrenten Theorie Concurrenten zijn in dit geval bands die opereren in dezelfde ruimte en directe invloed uitoefenen op Short Phusion. Voor de eigen positionering is het van belang om goed zicht te hebben op de concurrentie. Een concurrentieanalyse biedt hiertoe een mogelijkheid. Hierbij wordt gekeken naar wie de concurrenten zijn, waar zij (minder) goed in zijn en wat hun mogelijke toekomstige gedrag is. Concurrenten Short Phusion Uit Reuver (Limburg) komt een Rage Against The Machine-coverband genaamd Rage on Stage, die als belangrijke concurrent kan worden gezien van Short Phusion. Rage on Stage, naar eigen zeggen Nederlands meest imponerende tribute van Rage against the Machine, is gestart in 2007. Door de vele live optredens voor steeds groter publiek en hun ervaringen in voormalige bands als I Witness, Bedtime for Bonzo en Neet oet Lottum, groeide de band al snel naar een topniveau waarbij zowel de band als het publiek hetzelfde energieke opzwepende gevoel ervaart als tijdens een Rage against the Machine concert. Bekend als een van de beste Rage against the Machine tribute bands, heeft Rage on Stage al menig publiek compleet uit zijn dak laten gaan. De energieke en overtuigende optredens zijn de ultieme kick voor iedere Rage against the Machine fan. Daarnaast is Contradefused een band die als concurrent gezien kan worden. De band uit Heerlen maakt Rap Metal en komt daarmee in de buurt van de muziek van Short Phusion. Contradefused is sinds 1999 in deze formatie bij elkaar. Aan de Facebooklikes te zien is de band minder populair dan Short Phusion, dat tevens ook nog jonger is. In 2015 gaat Short Phusion een aantal optredens doen als voorprogramma met Rage on Stage. Dit is eigenlijk de belangrijkste concurrent die misschien een stapje voorloopt op Short Phusion, en daarom is het zeer verstandig om een strategische samenwerking (alliantie) aan te gaan met deze band. Rage on Stage is in vergelijking een stuk meer ‘rock’ dan Short Phusion, maar Rage Against The Machine is wel een voorbeeld voor Short Phusion en een inspiratiebron. Bovendien hebben ze dezelfde (potentiële) doelgroep. Dat geldt ook voor Contradefused, wat overigens meer ‘Metal’ is dan de andere twee. Eventuele verbetering Verder is het belangrijk voor Short Phusion om Contradefused in de gaten te houden. Wanneer zij snel bekend worden is het zaak om ook samen met hen te gaan werken.
10
4.1.1 Benchmark Theorie Benchmarking is het vergelijken van het ene bedrijf met het andere. Uiteraard wel bedrijven uit dezelfde bedrijfstak. Dit met als doel om je eigen bedrijf te verbeteren. Grafiek Om goed te kunnen zien hoe Short Phusion in de markt ligt in vergelijking met Contradefused en Rage on Stage lijkt het ons goed om een grafiek te maken. Die vindt u hieronder: 6 5 4 3 SP 2
RoS CF
1 0
Uitleg begrippen: Logistiek Hiermee wordt bedoeld in hoeverre een band de mogelijkheid heeft om zijn muziek ten gehore te brengen. Daarmee wordt vervoer, albums/EP’s en online beluistermogelijkheden bedoeld. Toegankelijkheid Met dit begrip wordt bedoeld in hoeverre de muziek toegankelijk is voor het publiek. Pop muziek bereikt nu eenmaal een veel groter publiek dan Metal. Hierin wordt ook de potentie in bereik meegenomen. Kwaliteit Hiermee doelen wij op de kwaliteit van de muziek die door de bands gemaakt wordt. Marketing Dit begrip doelt op in hoeverre de bands als bezig zijn met marketing. Dus verkoop van merchandise, website, stickers etc. Prijs De prijs die voor de band betaald wordt hiermee bedoeld. Dit wordt wel relatief afgewogen (zie toelichting begrippen). Verkoop Hiermee wordt bedoeld in hoeverre de bands hun muziek al verkocht hebben. Optredens en verkoop van albums/EP’s wordt ook meegenomen.
11
Toelichting begrippen Logistiek Rage on Stage, heeft een uitgebreide website met links naar hun social media pagina’s en agency. Ook vanuit hun agency wordt er weer naar hun pagina gelinkt. Er staan talloze live-optredens en opnames online. Ook hebben zij vervoer en allerlei andere zaken tot hun beschikking. Zij presteren hier dus het beste van de drie bands. Short Phusion heeft een auto tot zijn beschikking, een website met hun muziek (dit is wel een bandcamp pagina). Ook staan er muziekvideo’s en andere liedjes online. Ze hebben een Facebookpagina, maar nog geen website. Contradefused heeft wel een website en social media pagina’s, maar er staat alleen opnames van live optredens online van slechte kwaliteit. Bovendien is het moeilijker om liedjes van hun online te vinden. Daarom presteren zij het slechtst van de drie. Toegankelijkheid Rage on Stage scoort hier weer het beste in. Dat is ook logisch want ze zijn al een vrij goede coverband van een zee bekende band. Het publiek dat naar hen toe wil komen is dan meteen al vrij groot, want ze pakken ook de luisteraars van de ‘echte’ Rage Against The Machine mee. Short Phusion scoort hierin slechter. Ten eerste omdat de muziek wat nu online staat niet is wat het in de toekomst moet gaan worden, zo verklaart Dragan (frontzanger) zelf. Ze zijn nog in een ‘jamfase’ waarin ze nog op zoek zijn naar hun eigen sound. Dat maakt het voor het publiek niet duidelijker op. Contradefused is een echte Metal band compleet met grunten. Deze muziek is niet bepaald laagdrempelig en is echt voor de liefhebber. Daarmee bereiken zij vrij snel een kleinere doelgroep. Kwaliteit Rage on Stage is een zeer goede coverband van Rage Against The Machine. Zo verklaart ook menig journalist van 3voor12. De muziek is ‘spot-on’ RATM, de vocalen zijn iets minder. Short Phusion is, zoals hierboven gezegd, nog in een ontwikkelingsfase. De teksten komen nog niet overeen met hun visie en zeker niet met hun toekomstbeeld. Ze willen namelijk in het Engels gaan schrijven en de band heeft nu slecht twee Engelse liedjes. De band vergelijkt zichzelf met RATM, maar daarvoor is hun sound nu nog te HipHop. Contradefused doet het vrij goed, maar heeft een vrij grote bezetting voor de muziek die zij maken. De zanger heeft laten zien verschillende zangstijlen/rapstijlen aan te kunnen meten dat doen zij erg goed. Toch ‘flowt’ de band niet, zoals je dat van RapMetal mag verwachten. Dit begrip is overigens lastig te bepalen met de kwaliteit van het materiaal wat zij online hebben staan. Marketing Rage on Stage heeft een goede website met voldoende links naar social media. Ze geven een echte RATM-show weg op het podium en met hun agency weten zij zichzelf goed te verkopen. Short Phusion heeft al erg veel marketing strategieën op touwen gezet, zeker voor de grootte die de band nu heeft. Ten eerste verkopen zij zich via bandcamp, Facebook en andere social media. Maar hebben zij ook al een muziekvideo en zelfs een album. Ook merchandise is de band nu al mee bezig. Aangezien de band nog niet erg groot is, zijn zij ook al een stap te ver. Dat doet meteen afbreuk aan al het marketing werk wat zij nu al verricht hebben.
12
Contradefused heeft een website en zelfs al een sponsor gevonden (By Hell energydrink). Op de website wordt voldoende verwezen naar social media en hoe je hen kunt boeken. Ze zouden hier nog wel wat meer aan kunnen doen. Prijs Rage on Stage is al een goed lopende band en vraagt daar ook een gepaste prijs voor. Short Phusion daarentegen streeft naar een 250 euro tot 300 euro gage. Dat is nog erg veel voor hoever de band nu is. Ze hebben nog niet genoeg optredens en (duidelijk) materiaal om zoveel geld te kunne vragen. Contradefused vraagt een schappelijke prijs en dat zie je ook terug in het aantal boekingen die zij al gehad hebben. Verkoop Rage on Stage heeft al erg veel optredens gedaan en doen het voor het genre band relatief goed. Short Phusion heeft relatief weinig optredens achter de rug. Zeker als je, je bedenkt dat een deel van de optredens voor wedstrijden waren. Wel verkopen zij al merchandise en een album. Toch doet de verkoop van het album afbreuk aan de band, omdat hier nog veel Nederlandstalige nummers op staan. Short Phusion wil tenslotte Engelstalige muziek gaan maken en de verkoop van een Nederlandstalig album doet zowel afbreuk aan die verkoop als aan de marketing. Contradefused heeft al wel een aantal optredens achter de rug, maar doet nog weinig aan verkoop van hun muziek.
4.2 Segmentatie Theorie Segmentatie is het opsplitsen van markten in segmenten, die elk hun aparte behoeften, kenmerken en reacties hebben. Kortom: het definiëren van de doelgroep. Om de markt van Short Phusion in kaart te brengen hebben we een overzicht gemaakt tussen de verschillende segmenten. Door de verschillende segmenten te concretiseren en er een waardeoordeel aan te geven, weet Short Phusion waar zij hun pijlen op moeten richten. Aan de hand van verschillende segmentatiecriteria en segmentatiestrategieën wordt de segmentatie in beeld gebracht. Segmentatiecriteria De verschillende segmenten worden getoetst aan: demografie, geografie, gedrag en psychografie/attitude. Demografie: Short Phusion heeft een doelgroep van 18t/m 35 jaar oud, overwegend man. Geografie: De doelgroep van Short Phusion woont in Nederland, Duitsland en GrootBrittannië. Momenteel bereiken ze een kleine groep mensen woonachtig in Limburg. Gedrag: Tegen de stroom in en aanwezig. Psychografie/attitude: Maatschappijkritisch, eigenwijs en alternatief. Hierboven hebben wij de segmentatie beschreven van B2C (Business to Customer), het publiek van Short Phusion. Hieronder beschrijven we de segmentatie van B2B (Business to Business). Deze heeft betrekking tot de poppodia en zo zijn eigen criteria. Geografie: Voorlopig moet Short Phusion zicht vooral richten op poppodia in Limburg, en bandwedstrijden. Voorbeelden hiervan zijn Perron 55 in Venlo en Nieuwe Nor in Heerlen. Qua bandwedstrijden moet Short Phusion zoveel mogelijk deelnemen. Goede voorbeelden 13
zijn de Popronde en de Grote Prijs van Nederland. Maar ook lokale bandwedstrijden zijn goed voor het vergroten van het bereik, bijvoorbeeld Rockin Parkweg. Omvang: Short Phusion wil zich in de toekomst richten op Nederland, Duitsland en GrootBrittanië. Voorlopig is dat nog niet realistisch en moeten ze alle kansen grijpen die ze krijgen. De omvang van de evenementen of popzalen waar ze kunnen spelen hoeft nog niet heel groot te zijn, het is vooral belangrijk om te laten zien dat ze goed kunnen spelen. Branche: De B2B segmenten van Short Phusion bevinden zich in de muziekbranche. Het gaat hier voornamelijk om poppodia en agency’s. De relevante mediakanalen zijn muziek- en/of regiogerelateerd.
Segmentatiestrategie Short Phusion heeft momenteel nog geen concrete segmentatiestrategie. Er zijn verschillende manieren om het product op de markt te zetten, maar Short Phusion is hier nog niet bewust mee bezig geweest. Een voorbeeld van een segmentatiestrategie is bijvoorbeeld de concentratiestrategie. Met de concentratiestrategie leg je de focus op één specifieke doelgroep, en pas je je product aan op de wensen en behoeften van die doelgroep. Voor Short Phusion is dit wellicht geen goede strategie. Wanneer de muziek die zij maken niet vanuit hun eigen invloeden tot stand komt, zal dit hoogst waarschijnlijk ten koste gaan van de kwaliteit en het speelplezier. De strategie die Short Phusion het beste toe zou kunnen passen is de differentiatiestrategie. Hier zijn onbewust ook al enkele stappen toe gezet, dus het zal makkelijker zijn die op te pakken. Met de differentiatiestrategie wordt gestreefd naar een uniek product. Short Phusion zal hun muziek op een manier moeten verkopen die nog niet (of nauwelijks) heeft plaatsgevonden. Een goed voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld ook de ‘Short Phusion fiets’, die op een ludieke wijze is verloot onder de fans. Belangrijk bij deze strategie is dat de muziek innovatief moet zijn. Short Phusion bevind zich in een genre waarin weinig concurrentie is, en dat een ‘old school’ gevoel meegeeft. Dit hoeft niet erg te zijn, omdat de samenstelling van de band opzich anders is dan anderen. Als ze het voor elkaar krijgen innoverend te zijn binnen hun eigen genre zal dat hun positie op de markt sterk verbeteren. Conclusie Op het gebied van B2S is het lastig om een conrete personificatie voor de doelgroep van Short Phusion te ontwerpen. Het beeld wat we nu hebben geschetst is naar onze mening de groep die de meeste affectie kan hebben met de muziek van Short Phusion. Op het gebied van B2B is het belangrijk dat ze in het oog van nabije poppodia te springen. Dit kan eventueel door deelname aan bandwedstrijden.
4.3 DESTEP-analyse Theorie DESTEP is een afkorting voor demografische, economische, sociaal/culturele, technologische, ecologische en politiek/juridische factoren. Het is een middel waarmee een beeld verkregen kan worden van de externe (macro) omgeving waarin een organisatie actief is. Inzicht in de externe omgeving van een organisatie is van belang om effectief gebruik te maken van de kansen en bedreigingen veroorzaakt door de omgeving waarin een onderneming opereert. Huidige situatie Short Phusion Demografie: De omgeving waarin Short Phusion voornamelijk opereert is de provincie Limburg. Binnen de leeftijdscategorie die Short Phusion wil bereiken (18 t/m 35 jaar oud), zijn er +- 180.000 inwoners in deze provincie. Deze personen hebben overwegend een laag tot gemiddeld inkomen. Economisch: Het publiek waar Short Phusion zich op richt verkrijgt zijn financiële inkomsten voornamelijk uit studiefinanciering en salaris. 14
8,1 % van de jongeren in de leeftijd 18 t/m 35 is werkloos of volgt geen studie. De huidige ontwikkelingen laten echter zien dat de werkgelegenheid voor deze doelgroep spoedig zal toenemen. Sociaal/cultureel: Limburg en haar inwoners zijn erg trots op identiteit en kent een rijkelijk cultureel aanbod. Al is dit meer van toepassing op acts zoals André Rieu die een veel groter landelijk bereik hebben. Onderzoek door van het CBS stelt dat Limburg in vergelijking met andere provincies relatief veel laagopgeleiden heeft. Dit komt grotendeels door het feit dat jongeren veelal elders in het land gaan studeren of hun geluk gaan beproeven op de arbeidsmarkt in andere provincies. Weinig personen in de doelgroep die Short Phusion wil bereiken zijn intensief met religie bezig. Degene die dit wel zijn, zijn volgers van het Christendom. De beoogde doelgroep is niet in duidelijke subcultuurgroepen onder te verdelen. Technologisch: Technologie is voor de beoogde doelgroep van Short Phusion erg belangrijk. Bijna alle personen die in deze doelgroep horen beschikken over een mobiele telefoon met internetmogelijkheid en heeft één of meerder social media accounts. Veelal hebben zij ook een muziekdrager (in de vorm van Ipod of mobiele telefoon) op zak om muziek mee af te spelen. Ecologische: De beoogde doelgroep van Short Phusion binnen Limburg is niet zichtbaar veel met ecologie en het milieu bezig. Wel zijn er twee milieuorganisaties binnen de provincie met een speciale jeugdafdeling. Politiek: Met name CDA, PVV en VVD hebben veel aanhangers binnen de provincie Limburg. Relatief veel jongeren uit Limburg zijn in vergelijking met andere provincies aangesloten bij een politieke partij.
Conclusie: Binnen de provincie Limburg vallen er ongeveer 180.000 personen binnen de beoogde doelgroep van Short Phusion. Deze personen hebben overwegend een laag tot gemiddeld inkomen. 8,1 % van deze personen is werkloos of volgt geen studie. Verder blijkt dat cultuur erg belangrijk is voor de personen. Zij steunen in vergelijking met de rest van Nederland artiesten die uit de provincie komen. Het is dus voor Short Phusion erg belangrijk om eerst zelf binnen de eigen provinciegrenzen naamsbekendheid te verwerven. Eventuele verbetering Short Phusion moet binnen Limburg meer optredens krijgen en werken aan de lokale naamsbekendheid, dit vanwege de steun die Limburgers veelal geven aan acts van eigen bodem. Verder blijkt uit de DESTEP-analyse dat de beoogde doelgroep weinig te besteden heeft, daarom is het raadzaam om zoveel als mogelijk op te treden bij gratis evenementen of bij evenementen met een lage toegangsprijs.
15
5. Vervolg 5.1 Beslisfase Theorie Bij een SWOT-analyse wordt een samenvatting gegeven van interne sterktes en zwaktes en externe kansen en bedreigingen in één tabel. Deze tabel geeft een totaaloverzicht met een vaste structuur. De tabel leidt tot een aantal opties via combinaties van sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. De opties worden aangegeven aan de hand van plussen en minnen. Bij elkaar gevoegde opties worden paraplu-opties of clusteropties genoemd. Hieronder is een SWOT-analyse voor Short Phusion gemaakt. Kansen
Sterkten Zwakten
++
Flexibiliteit
-
Relatief klein aanbod van nummers
-
Relatief kleine marktgrootte Hoge kwaliteitseis
++
Cultuurbezuinigingen
Doelgroep makkelijk bereikbaar +
Unieke muzieksoort
Relatief weinig concurrentie ++
Energieke en overtuigende live-act
Bedreigingen
3
Veel podiumervaring (individueel) Unieke muzieksoort
Unieke muzieksoort
+ 5
-
3 -
-
-2 -
-1
-4
-3 -1
-1
-1 Figuur 3 SWOT-analyse
Toelichting Het feit dat Short Phusion een unieke muzieksoort biedt, biedt kansen voor de band aangezien er niet veel bands zijn die deze muziek voorbrengen. Daarnaast is tegenwoordig de doelgroep makkelijk te bereiken door middel van verschillende soorten social media. Tot slot is er weinig concurrentie in de huidige omgeving van de band, wat de kans op optredens kan vergroten. De markt voor deze muzieksoort is relatief klein, wat een bedreiging kan vormen voor de band. Er moeten natuurlijk genoeg luisteraars zijn wil de band haar doorbraak maken. Ook heeft Short Phusion te maken met een hoge kwaliteitseis. Er zijn tegenwoordig zoveel bands die met eigen werk komen. Van deze bands wordt steeds meer gevraagd. Tot slot kunnen de cultuurbezuinigingen in Nederland een bedreiging vormen omdat podia met een beperkt budget eerder voor ‘publiekstrekkers’ zullen kiezen. Sterke punten van de band zijn onder andere dat Short Phusion een energieke en overtuigende liveact levert. Daarmee onderscheidt de band zich van andere bands. Daarnaast hebben de leden van de band allemaal veel podiumervaring. Een minpunt is dat de bandleden naast het muziekwerk ook nog een normale baan hebben, wat natuurlijk begrijpelijk is, maar dit beperkt wel de flexibiliteit. Ook heeft de band nog niet zo’n groot aanbod van eigen nummers.
16
3 Opties - Short Phusion laat met hun live performance zien de kwaliteiten in huis te hebben om het publiek te overtuigen. Gezien het gegeven dat er in hun hoek van muziek niet veel concurrentie zit in de regio, liggen er kansen om hun fanbase door middel van optredens verder uit te bouwen. - Doordat de doelgroep via sociale media makkelijk te bereiken is kan Short Phusion zichzelf promoten met videomateriaal van hun live performance. Op deze manier hoeft de doelgroep niet eerst bij een optreden geweest te zijn om te weten dat ze goed zijn, en zullen ze de volgende keer sneller geneigd zijn een optreden te bezoeken. - Wanneer Short Phusion meer tijd gaat steken in het maken van nummers en bereiken van hun doelgroep en minder in hun reguliere werk, dan kunnen zij hun aanbod van nummers vergroten en verbeteren. Bovendien bereiken ze hiermee sneller de doelgroep, waaruit potentiële optredens kunnen volgen. Ze creëren hiermee dus een opwaartse spiraal. Besliscriteria Er zijn een aantal besliscriteria voor de keuzeopties: 1. Haalbaarheid; financieel, organisatorisch etc. 2. Aanvaardheid voor de belanghebbenden 3. Geschiktheid voor de oplossing van het probleem. Aan de hand van deze drie criteria is een beslismodel opgesteld voor de drie opties uit de SWOTanalyse. Deze is hieronder weergegeven. Met rapportcijfers wordt vastgesteld hoe de verschillende opties scoren op de verschillende criteria. Criteria
Opties
Optie 1
Optie 2
Optie 3
1.Haalbaarheid Financieel Organisatie Economisch Technologisch Sociaal
8 7 7 7 7
7 7 7 6 7
4 7 4 7 6
2.Aanvaardbaarheid 3.Geschiktheid Totaalscore
7 8 51
7 8 49
6 5 39 Tabel 2 Beslismodel
Optie 1 heeft in dit beslismodel de hoogste score. Aangezien optie 1 en 2 een grote samenhang hebben, is er voor gekozen om optie 2 aan te bevelen. Optie 3 houdt in dat de bandleden hun banen zouden moeten opgeven om de kwaliteit van de band te vergroten, wat niet echt een geschikte oplossing is omdat dit een groot risico met zich meebrengt.
17
5.2 Implementatie Theorie Implementatie fase is het onderdeel waarin we de optiekeuze gaan realiseren. Hoeveel kost het, hoe kunnen de kosten gedekt worden. Ook wordt hierin beschreven hoe er met reclame, social media wordt omgesprongen en kijken we hoe dit te verdelen is in een bepaalde tijd. Tot slot wordt hierin uitgelegd welke mensen hiervoor aan het werk worden gezet en wie achter de optie moet staan. Budget Een video maken van een live optreden hoeft in principe niets te kosten. Short Phusion is nog niet heel groot dus de doelgroep (en potentiële doelgroep) verwacht nog geen video van zeer hoge kwaliteit. Wel is het belangrijk dat je goed kan horen en zien hoe Short Phusion live on stage is. Er zijn verschillende manieren om de video op te nemen; Wanneer Short Phusion een optreden heeft moet er gekeken worden met wat voor PA er wordt gewerkt. Sommige hebben een opname functie, deze bestanden moeten worden opgeslagen. Vervolgens kan Short Phusion een student-audiovisueel benaderen om opnames van het optreden te maken. Studenten werken vaak met hoogwaardige apparatuur (van hun school) en vragen relatief weinig voor de opnames. Vijftig euro is voor een student al erg veel geld, maar hier kan met de student over worden onderhandeld. Deze kosten zijn gemakkelijk te dekken met de gage van het optreden die avond. De student kan ook uit eigen zak betaald worden natuurlijk. Mocht de PA geen opname functie hebben dan kan dezelfde audiovisuele student worden benaderd om ook opnames te maken. Het is ook mogelijk om zelf een camera op een statief te zetten en zelf het geluid op te nemen. Dit is wel een stuk duurder want de camera moet worden aangeschaft, tenzij Short Phusion al in bezit is van een camera. Ook moet er opname apparatuur worden aangeschaft, de opname apparatuur van de camera is namelijk van slechte kwaliteit. Mits je een erg goede camera koopt, maar dan ben je sowieso veel meer geld kwijt. 150 Euro is voldoende om een camera aan te schaffen die met relatief goede kwaliteit opnames maakt. Daarbij zou Short Phusion 100 tot 200 euro kwijt zijn voor opname apparatuur. Grofweg zou Short Phusion 350 euro kwijt zijn om opnames van de optredens te maken. Short Phusion kan het beste 350 euro gaan sparen en dan het materiaal aanschaffen. Elk bandlid kan 70 euro inleggen vanuit eigen zak, maar ze kunnen het geld ook uit de optredens/bandpot halen. Social media Het gekozen optreden waar een opname van wordt gemaakt moet natuurlijk altijd worden gepromoot via social media en dergelijke. Maar nu kan Short Phusion in de tekst zetten dat er opnames worden gemaakt. Dit kan erg goed werken voor de opkomst en is bovendien ook beter voor de beelden. Short Phusion zou hun social media kanalen ook goed kunnen gebruiken om een student audiovisueel op te sporen. Tijd Wanneer er een nieuw optreden gepland staat, dat ook een geschikte locatie is om op te nemen (grote karakteristieke ruimte), dan kunnen ze het beste meteen beginnen met op zoek gaan naar een audiovisueel student en op de social media het plan naar buiten brengen.
5.3 Evaluatie Om de kwaliteit van de verschillende doelen en opties van Short Phusion voor de komende tijd te waarborgen maken we gebruik van een PDCA-cyclus. De PDCA-cyclus staat voor vier verschillende 18
fasen in een vicieuze cirkel van beleid. Plan staat voor het stellen van doelen, Do voor het uitvoeren, Check voor evaluatie en Act voor het toepassen van eventuele verbeterpunten. Deze methode wordt gehanteerd om ervoor te zorgen dat er continue gewerkt wordt aan verbetering binnen Short Phusion. Balanced Score Card Hieronder staan de doelen van Short Phusion zoals zij ze gesteld hebben beschreven. Om deze doelen om te zetten in concrete vervolgstappen zijn ze daaronder SMART geformuleerd en onderverdeeld in zogenaamde KSF’s (kritieke succesfactoren) en KPI’s (kritieke prestatie-indicatoren). KSF’s zijn van essentieel belang als een strategie juist uitgevoerd moet worden. Deze punten leggen als het ware de basis. De KPI’s zorgen ervoor dat de doelen van Short Phusion meetbaar gemaak worden. Doelen Short Phusion 1) Short Phusion wil een nieuw album opnemen; 2) Short Phusion wil minimaal twee clips; 3) Short Phusion wil de liveshow perfectioneren; 4) Short Phusion wil de merchandise optimaliseren; 5) Short Phusion wil de promotie optimaliseren; 6) Short Phusion wil de naamsbekendheid vergroten wat leidt tot meer shows; 7) Short Phusion wil een manager verwerven; 8) Short Phusion wil op zoek naar een label en/of boekingskantoor. KSF’s 1) Eind 2015 heeft Short Phusion minimaal tien nieuwe tracks. 3) Short Phusion repeteerd minimaal twee keer per week, en werkt daarmee aan het verbeteren van hun liveshow. KPI’s 2) Eind 2015 heeft Short Phusion minstens één clip geschoten èn gereleased. 4) Short Phusion gaat band t-shirts verkopen zodra het volgende album uitgebracht is. 5) Short Phusion heeft twee maanden na de release van hun volgende album minimaal 1000 Facebooklikes. 6) Short Phusion heeft in 2015 minimaal 15 keer opgetreden. 8) Na de release van Short Phusion’s volgende album schrijven ze minimaal twee agency’s per week aan voor een kennismakingsgesprek. De muziek-gerelateerde doelen van Short Phusion worden gezien als KSF, omdat je als band simpelweg goede muziek nodig hebt om ergens te komen. Dit vormt dus het fundament en is essentieel vvoor het behalen van de andere doelen.
19
