rezidenční
reality
Téma: služby bytového designéra
Foto na titulní straně profimedia.cz, foto profimedia.cz 2x
rezidenční reality >
přílohu připravil Petr Dašek
obsah > II–VII Bytový designér v ceně bytu VIII–IX Rozhovor se šéfem ED Group Lubošem Klementem
Kupte byt, pomůžeme ho zařídit > Developeři se zaměřují na bonusy, o které klienti skutečně stojí. Hitem loňské sezony se stal bytový designér.
D
evelopeři se během nuzných let leccos naučili i z tajů marketingu. Klientovi, který si pořizuje byt, přestali vnucovat dárky v podobě automobilu, jízdního kola nebo zájezdu lodí a přicházejí s bonusy, které může potřebovat – například odklad platby či zaručený výnos z pronájmu bytu. Hitem loňského roku se ale stal bytový architekt zdarma. Nebo alespoň jedna hodina bytového architekta v ceně bytu.
Návrat k produktu >
Specifická doba si žádala odpovídající marketing. „Důležité je, že to mnohdy zafungovalo. Pravdou je, že ve výsledku si klient koupil nejen drahou nemovitost, ale ještě auto, které vůbec nepotřeboval. Developeři se však vrátili zpátky k vlastnímu produktu – nemovitosti – a snaží se ji zkvalitňovat,“ charakterizuje posun v prodejní strategii Ondřej Diblík z realitní kanceláře Lexxus.
Průzkumy společnosti Deloitte ukazují jednoznačnou preferenci slev, případně ochrany proti neschopnosti splácet před materiálními benefity, jako jsou auta nebo kuchyně. „Developeři se v současné době vůbec mnohem více ptají, co klienti chtějí, jak mají byty vypadat,“ říká expert na nemovitosti společnosti Deloitte Filip Endal. Někteří stavitelé bytů vsadili na doplňkové služby – většinou na ostrahu projektů, jiné totiž nejsou ochotní klienti platit. Jiní zkoušejí vytvořit „přátelské“ projekty s prvky, které by měly podpořit vznik dobrých sousedských vztahů. Další developeři staví reklamní kampaně na zelenosti. Nízkoenergetické byty přestávají být raritou, na trhu se loni poprvé objevily rezidence dokonce v pasivním energetickém standardu. Zdá se ale, že se klient chová jako koník s klapkami na očích. Jeho zorné pole je omezené a ve výseči vidí jen cenu či slevu. Rozptylovat se příliš nenechá. V některých případech už developeři pochopili, že klientům je úplně jedno, zda budou muset jít
pod své náklady. Oněch pět či deset deklarovaných procent dolů, které ještě mohou slevit, aby neprodělali, je proklatě málo. V Praze je nyní totiž v nabídce přes sedm tisíc bytů, z nichž je více než 2700 dokončených a připravených ihned k nastěhování. Více než 40 procent z hotových bytů už představuje ony ležáky. Dokončeny byly před více než rokem, vyplývá ze statistik developerské společnosti Trigema.
Vyjednej si svou slevu >
Iva Nováková z poradenské společnosti King Sturge si přesto nemyslí, že by mělo v příštích měsících dojít k výraznému zlevnění dokončených bytů. „U většiny těchto projektů není developer ničím tlačen do plošných slev a raději vyčká na jednotlivé kupující, se kterými je připraven o ceně jednat. Při individuálním jednání si může kupující někde vyjednat slevu až 20 procent,“ říká Nováková. I podle zkušeností Ondřeje Diblíka jsou v některých případech developeři připraveni jednat o cenách
individuálně, a to i o slevách z již inzerovaných slev. „Nelze však již očekávat nějaké razantní slevy. Prostor pro jednání je v řádu jednotek procent. Dle našich zkušeností se může dodatečná sleva pohybovat do tří procent. Pokud máte opravdový zájem o koupi bytu, nestyďte se navrhnout developerovi vaši představu ceny, třeba se dohodnete. A to za to stojí,“ radí. Některé firmy už ovšem zlevňují otevřeně. Například společnost Orco, která mimochodem jako první přestala před dvěma lety maskovat slevy různými dárky a šla s cenami dolů, začala ještě před Vánoci inzerovat více než 20procentní slevy. Firma Hochtief nasadila u svého projektu Hostivařský dvůr 30procentní slevy. U nově ohlašovaných projektů se už na slevy příliš nehraje. Stavitelé bytů často kalkulují rozumnější ceny rovnou tak, aby dosáhli na bankou požadované předprodeje a zároveň nemuseli v budoucnu pracně vymýšlet, jak byty udat. Rezidence na papíře se dají pořídit i pod 40 tisíc korun za metr čtvereční.
Taháky velké čtyřky >
Zaváděcími cenami platnými několik měsíců už tradičně stimuluje prodej nových projektů společnost Central Group. Prodeje dokončených nemovitostí začala podporovat kampaní Nastěhujte se hned, zaplaťte až za rok. Firma Dušana Kunovského přestala dráždit konkurenční Ekospol zárukou nejnižší ceny, na kterou si nárokuje patent Evžen Korec a svým klientům raději nabízí čas na to, aby si vyřešili finanční záležitosti. Kupujícím by se podle názoru společnosti mohl hodit rok na to, aby prodali svou stávající nemovitost, vyřídili si hypotéku, vypořádali majetkové poměry při rozvodu nebo dědickém řízení. Ani Central Group se nemůže pochlubit prázdným skladem. Tuto nabídku je možné využít u 130 nemovitostí. Druhý největší developer – společnost Skanska – uvedla na trh nový benefit s názvem „Vy investujete, nájemník splácí“. Zákazníkům, kteří se rozhodnou pro koupi nemovitosti na investici v některém z jejich projektů, garantuje až 5,5procentní roční výnos z ceny nového bytu. „Klientům bezplatně zajistíme nájemníka na období prvního roku a poskytneme jim i veškerý právní a makléřský servis spojený s jejich investicí,“ vysvětluje ředitelka prodeje a marketingu divize Skanska Reality Naděžda Ptáčková. Firma stále pokračuje v bonusu „Složte si svou slevu“, který se prý osvědčil i v době krize. Klienti mají k dispozici balíček produktů, které bezprostředně souvisejí s bydlením (předplacení splátek hypotéky až po dobu jednoho roku, pojistné produkty, klientské změny, kuchyňskou linku a nábytek na míru nebo předplacení poplatků za správu bytu na půl roku). Další z velké rezidenční čtyřky – společnost Ekospol – i nadále vyzývá potenciální klienty, aby našli výhodnější nabídku. Pokud by
>
náhodou objevili levnější srovnatelný byt, Ekospol jim cenu bytu dorovná a navíc získají bonus ve výši 50 tisíc korun. U zkolaudovaných projektů razí Ekospol strategii výrazných slev až na úroveň, kterou klienti akceptují. Novinkou je u této firmy ovšem bytový architekt. A na interiér vsadila i společnost Finep.
Designové byty i pro masu >
Luxusní projekt Sky Barrandov nabízí ničím neomezený život. Odlišit od konkurence jej má prostor, který věnuje bytovým architektům. Ti pomohou klientům vytvořit domov bez kompromisů, na což mají až dvě stě hodin. Taková nabídka nadstandardnímu projektu sluší a asi nikoho nešokuje. Služby bytového architekta se ale už objevují i u takzvaných masových developerů. Pravda už ne v tak luxusním balení jako u barrandovského nebeského bydlení. Většinou jim developer zaplatí jen první hodinu,
popřípadě vyjedná slevu na další služby. Společnost Ekospol nadělovala bytového architekta k Ježíšku. „K rozšíření naší nabídky výhod pro klienty o služby bytového architekta jsme se rozhodli na základě častých připomínek našich zákazníků. Standardní komerční služby bytových architektů jsou totiž pro drtivou většinu našich klientů příliš drahé, designéři si často účtují částky převyšující i tisíc korun za hodinu,“ uvedl ředitel Ekospolu Evžen Korec. Právě proto prý byla spolupráce s profesionálním bytovým architektem doposud doménou především u větších a dražších bytů, jejichž kupci na zvýšené výdaje tolik nehledí. „My ale chceme zpřístupnit tyto služby také všem ostatním klientům, kteří mají své výdaje rozpočítané doslova na koruny,“ vysvětluje motivaci Korec. Vybrané studio poskytne klientovi hodinu konzultací zdarma a každou další za pevnou cenu 500 korun. >>>
100066467
i n ze rce
Nové byty v Modřanech IHNED K NASTĚHOVÁNÍ
č Kč 00 K ž 1 000 00 s bonusem až m2 za Kč 0 00 a cenou pod 50 na e břez . Platí pouze do konc
Nejlepší tým Modřanské třicítky Konzultace s expertem. Hodinu zdarma s bytovým designérem poskytuje jako bonus ke svým bytům například Ekospol, Finep či Metrostav Development. Případnou další spolupráci s odborníky na design mají zákazazníci se slevou
Nové bydlení v Modřanech kousek od centra a hned u řeky znamená, že kamarádi si k vám cestu vždycky najdou, ať už přijedou na lyžích, nebo jen tak tramvají. Pro více informací o projektu BelariePark, kde díky bonusu až 1 000 000 Kč získáte výhodnou cenu 37 000 – 50 000 Kč za m2, běžte na
www.sekyragroup.cz • 800 411 111
rezidenční reality >
IKEA i Kika >
Karolína Reslerová a Petr Záluský z ateliéru Free architects spolupra-
>
Podle svých představ. Developer v projektu Sky Barrandov, jenž zahrnuje především velké byty o rozloze 160 až 200 metrů čtverečních, nabízí zákazníkům v ceně bytu až 200 hodin s bytovým designérem
architekty na „interiérové“ a „exteriérové“, dům se musí řešit jako celek nejlépe jedním týmem. Pokud máme navrhnout pouze interiér obvyklého bytu do sto metrů čtverečních, pohybuje se náš honorář mezi jedním tisícem až 1500 korunami za metr čtvereční řešeného prostoru. U větších bytů a domů cena klesá stejně jako při řešení komerčních prostor, prodejen, restaurací a podobně.
covali se dvěma developery. Jeden z nich poskytl klientům v ceně bytu tři hotové verze designově zařízených domovů. Druhý zvolil opačnou strategii. Kupujícím nabízí prázdný prostor, ze kterého si vytvoří s architektem byt k obrazu svému. E15: Developeři v poslední době začínají lákat klienty na služby bytových architektů. Mají o ně lidé dle vašich zkušeností zájem? Karolína Reslerová: Pokud takovou službu developer v ceně bytu nabídne, pak ji většinou klient využije alespoň pro fázi úpravy dispozice podle vlastních potřeb. E15: Myslíte si, že lidé už přestávají kupovat jen vnější fasádu a zamýšlí se nad bytem „zevnitř“, nebo jen developeři už nevědí, jak přilákat pozornost, a mentální posun v hlavách kupujících nenastal? Petr Záluský: Předvýběr je ovlivněn mediální prezentací projektu, kde exteriér hraje stejnou roli jako vzdálenost od MHD, centra a tak dále. Kupujícího ale zajímá především byt, který kupuje. Musí ho „chytit za srdce“, splnit jeho sen. V druhé fázi si prohlédne dům i zvenku, zajímá ho bezprostřední okolí, parkové úpravy, architektura a celkový „styl lokality“. Těch prvních několik vteřin, kdy ve skutečnosti dojde k rozhodnutí, už je ale dávno pryč.
Foto free architects 2x
Architekt je také součástí bonusů, kterými se snaží podpořit prodeje společnost Metrostav Development. „Lidé se stále ostýchají sami interié-
Designový byt: dok onalý produkt i úplná svoboda >
rové architekty oslovit a tuto službu využít. I proto jsme se rozhodli spolupracovat s interiérovým studiem, a učinit tak první krok ke spolupráci klienta a interiérového architekta. Následně se pak sám klient může rozhodnout zda služeb využije, či nikoliv,“ říká Martina Huclová ze společnosti Metrostav Development. U vybraného studia dostane zájemce hodinu zdarma a 15procentní slevu na další služby. Trochu velkorysejší je Crestyl. Klienti, kteří si pořídí byt v projektech Podbaba a Barrandov Hills, získají zdarma konzultace, návrhy a technickou přípravu realizace. Zpravidla se jedná o dvě až tři osobní schůzky klienta s architektem. Vedle klasické dvacetiprocentní slevy láká na služby designérů také projekt Jubileum House developera DavCor. Klient dostane návrh dispozičního uspořádání („jaký nábytek a kam?“), návrh stylu a barevnosti („moderna, či klasika, hnědá, nebo zelená?“), výběr typu nábytku a zařízení a odhad rozpočtu („pohovka Kika, barva zelená, 15 600 korun“). <
E15: Byl jsem se podívat v několika novostavbách. Překvapilo mě, jaký prostor věnují developeři různým šatnám a komorám i v malých bytech. U jednoho bytu měla šatna dokonce stejný rozměr jako obývák. Je to podle vás krok správným směrem? PZ: Není, je to jen extrémní reakce na předchozí vlnu bytů bez úložných prostor. Vše musí být v rovnováze. Úložné prostory jsou důležité, ale skladování věcí je nezdravé a nesmyslné. Lidé bývají úplně zahlceni věc-
mi, které mohou mít nakonec větší komfort než někteří členové rodiny. Opravdový krok dopředu je byt bez televize, mikrovlnky a bez místnosti na staré kabáty. E15: Kolik hodin ideálně strávíte s klientem nad zařízením jeho budoucího bytu? PZ: Byt do sto metrů čtverečních navrhujeme zhruba 105 hodin. Zhruba deset procent času věnujeme dispozici, rozmístění nábytku, ergonomii. Dalších 10 procent zaberou konzultace s klientem, návštěvy některých showroomů. Asi 50 procent vyčerpá návrh včetně vizualizace, výběr vybavení, materiálů, barev, design prvků na míru. Zbytek potřebujeme na podklady pro realizaci, výkresy, výkazy, popis specifických montáží. Velké byty vyžadují zhruba 160 až 200 hodin práce. Návrh je týmová práce několika odborníků, v přepočtu na dny se pohybujeme od deseti do 30 pracovních dní podle velikosti bytu nebo domu. Nesmíte ale zapomenout na čas, který potřebuje klient pro „prožití“ návrhu. Celková doba spolupráce je pak jeden až tři měsíce. E15: Kolik byste toho stihli za hodinu? KR: Pokud bych jako klient měla možnost získat hodinu s architektem, přišla bych s předem připravenými dotazy a snažila se získat maximum odborných odpovědí na situace, které nejsem schopna sama vyřešit. E15: Jaká bývá odměna interiérového architekta? KR: Interiér a exteriér stavby spolu úzce souvisí. Nerozdělujte, prosím,
E15: Mívají klienti už konkrétní představu o podobě svého bytu, nebo se nechají vést? PZ: Představa je už svojí podstatou velmi imaginární záležitost bez ohledu na to, za jak „konkrétní“ ji klient považuje. Od představy je k realitě opravdu hodně daleko. Na počátku práce by měl architekt vycítit představu a klient by se pak měl nechat vést, to je ideální scénář.
Free architects
Karolína Reslerová a Petr Záluský. Oba vystudovali Fakultu architektury ČVUT v Praze. Po studiích založili vlastní ateliér. Věnují se návrhům i rekonstrukcím rodinných domů a bytů včetně interiérů, v portfoliu mají také bytové domy, komerční prostory a showroomy, průmyslové stavby a památkově chráněné objekty.
A110000497
Foto free architects
Hodinku zadarmo nabízí i Finep. Ten však šel ještě dál. Klienty se snaží oslovit nabídkou kompletně vybavených designových bytů. „Vybavení bytů je propracované od barevného ladění, výběru a rozmístění nábytku až po osvětlení. Do bytu stačí jen přinést vlastní doplňky a osobní věci. Koupi nového zařízeného bytu lze také řešit jako investici a hned jej pronajmout,“ říká mluvčí Finepu Patra Kopecká. Firma měla pozitivní zkušenost při provádění klientů ukázkovými byty. „Stávalo se nám, že klient či klientka projevili přání zakoupit náš vzorový byt, a to s veškerým vybavením, které v bytě bylo,“ vysvětluje Kopecká. Jak dodává, vybavení bytu je v režii firemních designérek. Každá má své zdroje a také oblíbené značky nábytku. V bytech proto klient najde italské designové značky i nábytek z IKEA.
E15: V projektu X-loft jste navrhli interiér bytů a vytvořili tři typy designu. Jak reagovali klienti? Myslím, že u nás je spíše zvykem tahat nábytek sebou do nových příbytků? KR: Vzhledem k ekonomické situaci jim často nic jiného nezbývá, i když
by si většina uměla představit život v navrženém interiéru, který vytváří originální atmosféru. Klienti s drobnými úpravami návrhy využívají. Vždyť být v takovém prostoru je zážitek, přináší vám povznesení, zadostiučinění a sebevědomí, že je dokonalý a je váš. Až se z něj budete stěhovat, nesnažte se vymontovat kuchyňskou linku a odnést vestavěné skříně s tím, že je použijete jinde. Poškodíte původní interiér a v novém vám to nepomůže. E15: Naopak v projektu Sky Barrandov spolupracujete s developerem, který klientům nabízí prázdný prostor, jenž si může ve spolupráci s vámi dispozičně i designově vytvořit k obrazu svému. Který přístup vám je bližší? KR: X-loft a Sky Barrandov představují protipóly z hlediska developerské strategie. První nabízí dokonalý produkt, druhý zase úplnou svobodu. Jsme součástí obou těchto filozofií, protože krize ukázala, že už nestačí výhled na park nebo dřevěná okna ve standardu. Životaschopný projekt musí nabídnout něco principiálně mimořádného a to je náš cíl, to nás baví. < i n ze rce
rezidenční reality >
Anketa: Mění se postupem času vztah klientů k interiéru bytu? Jan Zachystal realitní expert, REMAX Alfa Dříve se klienti interiérem zabývali většinou pouze v segmentu luxusnějších nemovitostí. Nyní vstupují do hry další požadavky a interiér mezi ně rozhodně patří. Především v kategorii luxusnějších nemovitostí klienti kladou důraz na zpracování a také použité materiály. V kategorii středních a levnějších nemovitostí mají především tradiční požadavky na lokalitu, cenu, dispozici a stav bytu. Především u panelových bytů bývá poměrně častou záležitostí změna dispozice. Rozšíření prostoru spojením kuchyně a obývacího pokoje či zvětšení koupelny spojením s WC je běžné.
Petra Kopecká tisková mluvčí, Finep V současné době řešíme při prodeji projektů až čtyřikrát více klientských změn, než tomu bylo před pár lety. Zákazníci do detailu plánují například rozmístění kuchyně, design obkladů v koupelně i její vybavení. Provádíme i změny v dispozicích bytů – například úpravy příček. V obecné rovině mají klienti nejvíce připomínek ke změně rozvodů elektroinstalací a poté k otevírání dveří. Koupelna a kuchyň jsou nejvíce řešenými oblastmi v bytě/ domě. Bytová architektura je stále více šitá na míru zákazníkovi.
Evžen Korec ředitel, Ekospol Podle dat ze sektoru prodeje
si zhruba dvě třetiny našich klientů vyberou jen ze standardního vybavení, které je již zahrnuto v základní ceně bytu. Nadstandardní vybavení volí většinou kupci větších a dražších bytů a týká se to především vybavení koupelen, stejně tak úpravy vnitřních dispozic jsou obvyklé u větších bytů.
Martin Jan obchodní a marketingový ředitel, Codeco Určitě ano. Kupující jsou již zkušenější, hlavně ti, kteří si kupují větší byt. Takoví klienti si většinou již v minulosti menší byt pořizovali, a tak mohou vycházet z předchozích zkušeností. Klientské změny jsou běžné hlavně při řešení koupelen, kuchyní, povrchů podlah a rozvodů elektroinstalace. Upravují se především ty části bytu, které po dokončení výstavby změnit nelze nebo by taková změna byla finančně velmi náročná.
Michal Šourek ředitel, MS development Ke škodě klientů je cena bydlení vnímána jinak než u spotřebního zboží, kde zákazníci pečlivě sledují poměr ceny a hodnoty. U bydlení se porovnávají ceny jednotlivých produktů navzájem, ale jejich vlastnosti, hodnota jen okrajově. Při rozhodování o výběru bytu, v okamžiku faktického nákupu se o interiér zajímá jen menší část zákazníků. Dílem je to nedostatkem zkušeností – laik si například neumí představit, jakou změnu udělají v interiéru bytu dveře vysoké alespoň 220 centimetrů namísto standardních 197 centimetrů. A zároveň je to bohatou převzatou
zkušeností se standardy, které v rozporu s tím, co hlásají inzeráty a billboardy, bývají zpravidla ty nejlevnější a nepříliš kvalitní. Ani z tohoto pohledu tedy kupující „nemá co řešit, vyjde to nastejno“. Zájem klientů o interiér se většinou aktivuje teprve v reakci na mnohdy nevyžádanou nabídku koupelnových či podlahových studií, která se prosazují ve většině projektů jako dodavatelé „nadstandardu“ – a bohužel také jako designeři či interiéroví architekti. Ale jen málokdy mají potřebnou kvalifikaci a laický zákazník, kterému developer nezajistil kvalitní interiérový design, mnohdy nakoupí „málo muziky za hodně peněz“.
jeho dispozice logičtější, než tomu bylo například u panelových domů. Zájemci o nové bydlení pochopili, že musí strávit více času výběrem a přihlédnout k užitné hodnotě a orientaci bytu. U starších bytů je časté, že klienti přistoupí k rekonstrukci ve větším rozsahu a dojde i na bytové dispozice. S dobou se nároky na bydlení mění a dnešní požadavky se od těch před 50 lety liší. Zájem o pěkně zařízený interiér dokládá poptávka po službách interiérových architektů a designérů. Klienti daleko více investují a nechají si poradit. Není výjimkou, že developer tuto službu nabízí i bezplatně. Koupě vzorového bytu, zařízeného podle posledních trendů, rovněž není výjimkou.
Jan Řežáb jednatel, JRD Určitě ano. Je to způsobeno zejména tím, že v době „boomu“ lidé měli srovnání převážně pouze s panelákovou výstavbou. V dnešní době většina lidí již kupuje svou druhou nemovitost nebo má povědomí o zkušenostech svého okolí, a jsou tak již poučeni o možných nevýhodách nevhodného dispozičního řešení či problémech spojených s nekvalitním provedením stavby. Z tohoto pohledu se dá s potěšením říci, že se dnes lidé již více zaměřují na samotné dispoziční řešení bytu a kvalitu použitých materiálů, než pouze jen na vizuální stránku projektu a jeho umístění.
Marek Sadil marketingový ředitel, ZFP Developer Našimi klienty jsou z velké většiny lidé střední věkové kategorie a mladí. Ti povětšinou mají chuť zařídit si byt nově, moderně, vkusně. Jestli to tak skutečně dopadne, to je pak otázka jejich finančních možností – co se zařízení týče, až případně přes služby interiérového designéra. Zařizovat začínáte od podlahy, doslova. Z našich zkušeností mohu potvrdit, že se noví majitelé velmi často rozhodnou pro dřevěné podlahy. Proto i ve fázi, kdy na konkrétní byt ještě nemáme kupce, vybavujeme ho výhradně dřevěnými podlahami.
Miloš Červenka obchodní ředitel, Realitní společnost České spořitelny Fakt, že je developerský projekt nový, ještě neznamená, že bude
Jiří Vajner obchodní ředitel, Central Group V rámci výběrů klientských změn v posledních letech
nezaznamenáváme výrazné změny. Již několik let je pravidlem, že nejméně klientských změn provádí a tudíž i nejméně finančních prostředků do vybavení bytu vkládají klienti, kteří si pořizují menší byty (1+kk a 2+kk). U větších bytů nebo rodinných domů je naopak jasně patrné, že si nemovitost chtějí řešit dle svých představ a neváhají do ní investovat větší finanční částku.
Ilona Mančíková obchodní ředitelka, FIM Group Naší specializací jsou luxusní nemovitosti. A za naše klienty mohu říct, že jednoznačně tuto změnu zaznamenáváme. Lidé, kteří mají zájem o naše projekty, jsou opravdu nároční. V pozitivním slova smyslu. Chtějí svůj byt „personalizovat”, dát mu osobitou tvář. Chtějí ovlivnit volbu použitých materiálů i vnitřní dispozice. Kladou důraz na kvalitu, za kterou jsou ochotni
zaplatit. Kolik, to je velmi individuální. Ten, kdo kupuje menší byt za účelem investice – se záměrem dalšího pronájmu – si většinou vybere z jednoho z nabízených standardů. Klient, který kupuje byt pro sebe na bydlení je ochoten uhradit vícenáklady za nadstandard, který se může pohybovat v řádech deseti i 20 tisíc za metr čtvereční. Toto je pro nás a naše architekty velkou výzvou, proto se zamýšlíme nad optimálním interiérovým řešením už v rané fázi projektu.
Jiří Baloun obchodní ředitel, Activ Development Investments Zásadně se požadavky klientů na interiér nemění. Preferují účelné a praktické dispozice. Více se však soustředí na standardy a další možnosti – podlahové vytápění, inteligentní řízení domácnosti, zabezpečení, rozvody sítí. Zajímají se detailně o použité materiály.
Případně jsou ochotni investovat do kvalitnějších.
Ondřej Svatoň vedoucího oddělení marketingu, divize Skanska Reality Přístup se během posledních pěti až šesti let změnil zcela diametrálně. Začíná být samozřejmostí, že je zapojen také bytový architekt a bytový designér. Kromě obvyklých vlastností, jako jsou vzhled, užitné vlastnosti, technické parametry, reference výrobce, záruka a jiné, klienty nyní zajímají i ekologická hlediska, jako například původ výrobku, provoz a údržba s důrazem na úspornou energii a minimální dopad na životní prostředí. V důsledku současné ekonomické situace v ČR se sice snížil objem finančních prostředků, které jsou klienti ochotni investovat do vybavení svého nového bytu, nicméně raději volí kvalitnější – byť dražší výrobek, na úkor něčeho pro ně méně
podstatného. Architektonická koncepce projektu má rovněž vliv na rozhodování klientů při koupi bytu. Nicméně nejdůležitějšími faktory při koupi nemovitosti jsou cena bytu a lokalita, ve které se projekt nachází.
Peter Višňovský obchodní ředitel, Lexxus Na prvním místě je stále lokalita a vnější architektura projektu. V posledních letech ale registruji na straně kupujících vyšší zájem o řešení interiéru a kvalitu použitých materiálů. Na straně developerů je zřejmý odpovědnější přístup při výběru standardních materiálů a výrazně vstřícnější přístup k individuálním požadavkům klienta v rámci klientských změn. Posun v přístupu obou stran je přirozeným důsledkem postupného dospívání trhu s novými byty – kvalita projektů roste díky vysoké konkurenci a rostoucím nárokům kupujících. < i n ze rce
A110000118
Místo pro život!
Nové byty
Komfort uprostřed zeleně Dobře bydlet, to znamená nejen vlastnit maximálně komfortní byt, ale také žít v půvabném a klidném prostředí plném zeleně, kde budete moci bez obav vychovávat své děti. Rezidence Čámovka vám nabízí obojí – komfort i kouzené okolí na hranici chráněného území Čimické údolí. Ideální je zde i dopravní dostupnost a občanská vybavenost. To vše nyní můžete získat za velmi přijatelné ceny!
+420 233 377 700
www.camovka.cz
100057428
www.kettler.cz
Luboš Klement: Pokud nejsou stavby v kontrastu, nedochází k napětí a prostředí se stává fádním > Při přípravě každého projektu, ať již při koupi pozemku, či vymýšlení jednotlivých bytů, si vždy klademe otázku, zda bychom si sami byt na tomto
místě koupili, říká předseda představenstva developerské společnosti
ED Group, jež se specializuje na komorní projekty zasazené do proluk ve starých vilových zástavbách.
E15: Proč jste si vybral rezidenční development? Byla to oblast, ve které jsem předtím pracoval. Navíc i přes velký rozmach bytové výstavby v té době – společnost jsme zakládali v roce 2006 – jsme stále viděli nedostatek komorních bytových projektů. E15: Co bylo v začátcích nejtěžší? Zcela jistě zajištění finančních prostředků. Výhodou nepochybně bylo, že v té době banky ochotně půjčovaly za relativně příznivých podmínek. Troufám si tvrdit, že v tomto oboru začínat dnes je téměř nemožné. E15: Jaký byl váš první projekt? Začínali jsme s malým projektem o sedmi bytových jednotkách v Praze 8. Byl prodejně velmi úspěšný a nastartoval firmu k dalším investicím a rozvoji. E15: Specializujete se na komorní projekty uvnitř města. V čem vás uspokojují?
kritéria. Dalším problémem jsou někdy přemrštěné požadavky prodávajících. E15: Jak vybíráte pozemky? Při přípravě každého projektu, ať již při koupi pozemku, či vymýšlení jednotlivých bytů, si vždy klademe otázku, zda bychom si sami byt na tomto místě koupili. Pozemek musí být v klidné lokalitě s fungující občanskou vybaveností a blízko centra. Neméně důležitá je okolní zástavba. Musí být plně dokončena, aby klienty v budoucnu nerušila případná další výstavba a aby se nový dům jednoduše stal přirozenou součástí dlouho fungující dobré lokality.
E15: Pro většinu vašich projektů je charakteristické zasazení do okolní vilové zástavby. Mám trochu pocit, že cílíte na movitější klienty, kteří chtějí rodinnou atmosféru a nechtějí dům se zahradou za městem. Je to tak? Váš pocit je naprosto správný. Našim cílem není dosáhnout co nejnižší ceny, ale vytvořit kvalitní místo pro bydlení, za něž je klient ochoten zaplatit i vyšší cenu. Naše projekty získávají svoji hodnotu výběrem velmi dobré lokality a kvalitním zpracováním s důrazem i na architektonický význam stavby. Skutečně naši klienti hledají bydlení blížící se komfortem a soukromím rodinnému domu s využitím všech služeb bytového domu. Jsou to převážně úspěšní lidé hledající klidné bydlení, které je na dosah centru města. E15: Změnili se klienti nějak za tu dobu, co podnikáte? Myslím, že požadavky jsou stále podobné. Snad jen ještě vzrostly nároky na architektonické provedení exteriéru a lepší vybavení bytových jednotek. Dále pak na služby související s možností klientských změn ve fázi stavby a individuálním přístupem. Velmi dobře chápeme, že klient často koupí bytu realizuje celoživotní investici, a podle toho také k péči o něj přistupujeme. E15: Je těžké nalézt vhodnou proluku, kam by se dal takový bytový dům zasadit? Vzhledem k postupnému zastavování vhodných míst je stále obtížnější nalézt pozemek, který by splňoval naše
>
Vystudoval Stavební fakultu na Ostravské univerzitě v Ostravě, obor pozemní stavby a architektura. Praxi ve stavebních firmách získával už během studia. Pracoval například ve společnosti Konstruktiva Branko, se kterou nyní aktivně spolupracuje. Na přelomu let 2005 až 2006 založil s finanční výpomocí otce developerskou společnost ED Group. Jeho největším koníčkem je sport, hlavně tenis a golf, který hraje i na závodní úrovni v první české lize.
E15: Velmi často stavíte vedle prvorepublikových vil. Co podle vás dělali předci lépe? Či hůře? Z období mezi válkami tu máme řadu výtečných domů, na svoji dobu velice progresivních, které byly schopny uspět i ve světové konkurenci. Na druhé straně jsou tu také domy, jež nemají příliš vysokou architektonickou hodnotu. Takový postoj tu chyběl v devadesátých letech po pádu komunismu, kdy začala nešetrná dostavba v centrech měst. V poslední době je ale patrná změna v chování klientů. Lidé se více starají nejen o to, co je za dveřmi jejich bytu, ale také kde a v čem bydlí. Promyšlená a funkční architektura se opět stává jedním z měřítek při rozhodování o koupi nemovitosti.
GIRO S
Promyšlená a funkční architektura se opět stává jedním z měřítek při rozhodování o koupi nemovitosti
E15: Má příprava takového projektu nějaká specifika? Asi bude těžší prosadit takovou stavbu než na volném prostranství… Pokud pominu složitější a finančně náročnější stavební řešení, pak zřejmě nejobtížnější jsou jednání se sousedy. I vzhledem k častému démonizování developerů ve sdělovacích prostředcích, bývá často již od počátku problematická vzajemná dohoda, která následně brzdí vydání územních rozhodnutí a stavebních povolení. Přesto musím říci, že ve většině případů se nám nakonec podaří najít shodu. Je to dáno také tím, že naše projekty jsou skutečně komorní, architektonicky velmi zdařilé a respektující okolní zástavbu.
Luboš Klement (31)
Troufám si tvrdit, ze naši současní klienti jsou vzdělaní napříč obory, architekturu nevyjímaje. Proto si myslím, že ocení bydlet v domě, jenž má prvky moderní architektury a odlišuje se od ostatních.
E15: Váš poslední projekt Rezidence pod Bertramkou zasazený do Košíř vypadá zajímavě. Architekti, jak sami říkají, využívají kontrast tradičních i moderních materiálů. Plechová fasáda není právě obvyklá. Nebojíte se experimentovat?
E15: Jak se podle vás snáší staré s novým? Například kubistická forma právě vedle prvorepublikové vily jako u projektu na Bertramce? Kontrast je jeden z nástrojů architektury, jenž je často úspěšně užíván. Jednoduchá forma podpoří formu rustikální a rustikální forma nechá vyniknout jednoduché linie stavby. Totéž platí pro staré a nové. Pokud nejsou stavby v kontrastu, nedochází k napětí a prostředí se stává trochu fádním. Dalším atributem je časová posloupnost a výpověď doby. <
VÍCE NEŽ 100 VYSTAVENÝCH PRODUKTŮ ODBORNÉ PORADENSTVÍ A OSOBNÍ PŘÍSTUP PRODLOUŽENÁ OTEVÍRACÍ DOBA
i nze rce
E15: Nevzbuzovalo v klientech vaše mládí nedůvěru? Přiznám se, že to byla jedna z našich pochybností při zakládání společnosti. Nicméně se ukázalo, že to je více problémem při jednání s dodavateli a úřady než u koncových klientů. Také vzhledem k tomu, že velká část našich klientů jsou mladí lidé.
Prostorově velmi omezené možnosti budovat takové projekty nám dávají vysokou pravděpodobnost poptávky po těchto bytech a jejich uspěšného prodeje. V neposlední řadě chceme stavět projekty, které se líbí nám samotným a kde bychom my sami rádi bydleli.
Foto E15 Anna Vacková
E15: Firmu ED Group jste zakládal ve 25 letech. Už jste si připadal dost starý mít vlastní společnost? Už během vysoké školy jsem pracoval ve stavebnictví, takže určité zkušenosti jsem měl. Asi nejdůležitějším faktorem, který mě motivoval k rozhodnutí založit vlastní společnost, byla velmi malá možnost prosadit vlastní nápady v zaměstnaneckém poměru.
Showroom KETTLER Karlovarská Business Park Na Hůrce 1091/8 161 00 Praha 6 - Ruzyně tel: +420 235 007 007 email:
[email protected]
NESROVNATELNĚ
LEPŠÍ BYDLENÍ
ZA SROVNATELNÉ CENY!
BA V A T VÝS NA E J Á ZAH
NOVÉ BYTY 1+kk až 4+kk
PRAHA 9 PRAHA 8 PRAHA 7 PRAHA 6
PRAHA 9
PRAHA 1 PRAHA 3 PRAHA 2 PRAHA 10 PRAHA 5
www.KejruvPark.cz
Tel.: 739 028 877, 221 111 999
PRAHA 4
