Resultaat in senior sales-teams
Andere inzichten voor een hogere omzet.
Nog een sales training?
Uw sales team heeft al een aantal trainingen doorlopen. Er is veel ervaring aanwezig en iedereen weet hoe resultaten te halen. Toch bestaat het gevoel dat er meer in zit. Niet in kennis maar wel in uitvoering. Verbeteren vanuit kracht De gemiddelde verkoper bestaat niet, goede verkopers wel. De goede verkoper is een eigen persoonlijkheid met zelfvertrouwen, iemand die full time bezig is met de klant. Verkooptrucs werken zelden, de klant herkent ze en haakt af. De versterking zit in de klantgerichtheid, benadrukken van zaken die goed gaan, die verder verbeteren en waar mogelijk aanvullen. Sales leads Het versterken van een verkoopteam begint bij het verdiepen van het inzicht. Hoe is de specifieke situatie van de klanten, de strategie, het eigen bedrijf, team en het individu? Is dit helder, transparant? Waar zit de kracht? Waar komt
vertrouwen vandaan? En hoe is het te versterken? Wat moet er nog toegevoegd worden om de delen en het geheel nog sterker te maken? Inzicht en duidelijkheid hierover geven kracht door het vertrouwen in de eigen weg. Er ontstaat waardering over de onderlinge kwaliteiten. Het salesteam neemt de rest van de organisatie en de klanten mee naar een hoger niveau. Er komt een optimale benutting van mogelijkheden en talenten. Het geeft rust om zonder paniek snel aan te passen waar nodig. Het maakt sales leidend. Leidend naar de klant, leidend naar de organisatie Het doel is een sterker verkoopteam, hogere omzet is een gevolg. Direct aanpakken Er wordt direct, vanaf de eerste gesprekken, begonnen met het aanpakken van zaken die de verkoop versterken, op individueel en op groepsniveau. De vrijblijvendheid gaat eraf. Deelnemers met veel kwaliteit en durf zien de mogelijkheden en maken daar direct gebruik van, anderen gaan mee.
Structuur en resultaten
Ruimte voor salesmanagement Een salesteam dat zelf de verantwoording voelt en neemt, geeft de salesmanager ruimte. Ruimte om te ondersteunen in de sales en ruimte om nieuwe ideeën vorm te geven. Ruimte om op strategisch niveau bezig te zijn. GRID De aanpak volgt GRID, een tool voor het gestructureerd verkrijgen van inzicht en groei. Inzicht bij klanten en inzicht in de eigen organisatie en persoon. GRID geeft ankers voor structurele groei. Niet ten koste van, maar met team, klanten en organisatie. Niet eenmalig maar met continue scherpte. Daar zit de concurrentiekracht.
Resultaat • Transparantie in het salesproces • Hogere conversie van contact naar contract • Drive • Sales wordt leidend • Helderheid in de salesstrategie • Tool voor continue scherpte. Werkt dit voor mij? Elk traject is anders. In een vrijblijvend gesprek vooraf wordt uw situatie helder en kunt u bepalen wat de juiste keuze is. Meer helderheid? Bel of mail:
[email protected] 06 5539 5509
Referenties: ABN-AMRO Accenture Aegon All Options BASF Berenschot Blooming Bonsai facilitair management Caterpillar COLT- telecom Deloitte Ernst & Young Exact Fifteen Fortis Gemeente Zaanstad
Getronics Grupo Sos Heineken Hunkemoller ING Kingspan Kpn Kral Lindenhout Logica M&S Maxeda Mazars MBCF NS Ordina
Price Waterhouse Coopers Rabobank Rochdale Roos IT Roval/Reynaers SDU Shell Stichting Ictu Tom Tom UPC-business Univé UWV Yellowtail consulting Zorgbelang
Over Otto Beerepoot
Versterken van resultaten vanuit visie en ervaring. Dat is de rode draad in mijn carrière. Mijn werkwijze is direct en persoonlijk. Management en sales staan voorop, daar zit het begin voor een integrale aanpak. Klanten zeggen: “Je geeft focus”, ”je versnelt zaken die lang in de planning staan”, “maakt zaken helder, transparant”, “Je creëert ruimte en tijd om de dingen te doen die echt belangrijk zijn”. Kort CV Otto Beerepoot 1967, bedrijfskundig ingenieur, getrouwd, 2 zoons, Amsterdam. • Zelfstandig interim manager 2005 – nu • Program management B to B UPC 1999 - 2004 • Sr.Account-manager Colt-Telecom 1996 - 1999 • Organisatie adviseur 1992-1996 • Zeilinstructie bruine vloot 1984-1992,
Otto Beerepoot Lisdoddelaan 28 1087 KA Amsterdam +31(0)6 5539 5509
[email protected] www.ottobeerepoot.nl
