Purchasing Leadership Program NEVI-3 21 Maart, 2012 Noordwijk
Prof Dr. Frank Rozemeijer (Universiteit Maastricht)
You can’t create a leader in a classroom. Management is not a science, nor a profession. It is a practice – it has to be appreciated through experience, in context. Henry Mintzberg, 2011
New reality in (y)our profession… New business development!
……………..? Sharing Cost, Value & Risks! ……………..?
Outsourcing! CSR! Open innovation!
Strategic Alliances ……………..?
……………..?
……………..? Supplier Relationship Management
Value creation!
1) CSR & Sustainability
2) Open innovation
3) SRM
4) XF teamwork
5) Social Media
Your Job?
From Price to Cost focus
1
2
3
From TCO to Value focus
4
5
6
Cross-functional teamwork Supplier Relationship Development Value based sourcing Supply chain / network integration
Supplier’s Contribution To competitive
Innovation & Business model development advantage Business strategy alignment Availability
Transaction orientation
Price
Commercial orientation
Synergy
Procurement coordination
XF Sourcing
Process orientation
Integration
Value
Supply chain Value chain orientation orientation
Time
Wat is de nieuwe koers?
Effectieve Inkoopprofessionals beschikken over de juiste combinatie van…
Know what Know who
Know how Know you
Uitkomst veldonderzoek NEVI-3 heeft mij opgeleverd… (top 4) 1. “Kennisverrijking” / “Body” / “Inhoud” / “Inzicht” 2. “Netwerk van vakgenoten” 3. “Groei naar een nieuwe functie” 4. “Meer zelfvertrouwen”
Quote Daniel Goleman “For star performances in all jobs, in every field, Emotional Intelligence is twice as important as purely cognitive abilities.
“For success at the highest levels, in leadership positions, emotional competence accounts for virtually the entire advantage”
Do you know yourself? Emotional Intelligence (EQ) • Self awareness (of feelings) • Interpersonal sensitivity (emphaty) • Intuitiveness (decisionmaking • Emotional resilience • Self motivation (drive & energy) • Influence (e.g. convincing power)
Source: Emotional Intelligence and Negotiation by Andrea Reynolds
Purchasing managers scoring lower than peers
Purchasing managers scoring equal or higher than peers
Nieuwe opzet NEVI-3 Maastricht als thuisbasis
an v k r e tw e n k e i ls a Un n o i s s ofe r p p o o ink Gast colleges door CPO’s Action learning
EQ Beleving Ervaring Research Based knowledge
Toepas sings gericht State-of-the-art kennis
Leidersch ap ontwikke len
Onze Executive Teaching Facilities zijn net gerenoveerd Op loopafstand van het centrum Van alle gemakken voorzien (wifi, etc) Drie stappen van de Economische Faculteit
Je komt er anders uit dan dat je erin ging!
NEVI-3 Blackbox Intake Self assessment CV + Motivation Interview
Na
Programma onderdelen en beoordeling Kick-off 1,5 dag
Essay
Essay
Essay
Blok 1
Blok 2
Blok 3
Blok 4
Blok 5
Blok 6
2,5 dag
2,5 dag
2,5 dag
2,5 dag
2,5 dag
2,5 dag
Real-life Business Case
Supervisie / coaching
1/10/2012
(xxx uur)
(5 dagdelen)
8 maanden doorlooptijd
Participatie
Examen blok 1,5 dag
Evaluatie
1/07/2013
De 6 blokken 1) Mgt Behavior & EQ
2) Strategy
Prof dr Marielle Heijltjes (UM) Hoogleraar Managerial behavior
Prof dr Arjan van Weele (TU/e) NEVI Hoogleraar Inkoopmanagement
3) Finance & control
4) Managing change
Prof Dr Frank Hartman (RSM) Hoogleraar Mgt. Accounting & Control
Dr Arend Ardon Vennoot Holland Consulting Group
5) Innovation & services
6) Organising people
Prof dr Finn Wynstra (RSM) Hoogleraar Inkoopmanagement
Prof dr Frank Rozemeijer (UM) NEVI Hoogleraar Inkoopmanagement
De 6 blokken • In ieder blok state-of-the-art praktisch bruikbare kennis met een basis in wetenschappelijk onderzoek. Geen theorie om de theorie. • Expliciet aandacht voor de EQ en gedragsmatige aspecten in ieder blok (dmv. groepswerk, zelfreflectie, feedback, etc) • We werken met duidelijke rol modellen (vb. CFO, CEO, CMO, HRM, R&D, COO) en leren de deelnemers om de taal te spreken van die hun belangrijkste stakeholders.
Real-life Business Case
Concreet bedrijfsprobleem met een team oppakken 1. 2. 3. 4. 5.
Probleem definiëren Onderzoeken Oplossing ontwerpen Testen/Implementeren Conclusies
Teams worden bijgestaan door coaches die aandacht hebben voor zowel inhoud als proces!
Ambities: • ‘Probleem oplossen voor mijn bedrijf’ • ‘Iets opleveren waar mijn NEVI-3 collega’s ook iets aan hebben’ • ‘Artikel publiceren in DEAL!’
Supervisie / coaching
1. 2. 3. 4.
(5 dagdelen)
Issues die spelen binnen eigen bedrijf,
in de samenwerking met leveranciers, Groepjes van 4 deelnemers of tijdens NEVI-3 teamwork 5 bijeenkomsten van 3 uur Iedere deelnemer komt aan de beurt Iedere deelnemer brengt eigen casuïstiek in
• Hoe zit je in je werk? • Waar loop je tegen aan? • Wat frustreert je? • Wat gaat goed? • Etc. Tom Twisk Coach NEVI-3
DOEL: Vergroten van EQ bij deelnemers door bekwamen in het reflecteren op eigen en andermans gedrag, het geven en ontvangen van feedback en het zuiver en authentiek communiceren.
Price buyer
Price buyer
Price buyer Price buyer
Future buyer Price buyer
Price buyer
De “gemiddelde” deelnemer in de afgelopen jaargangen… is een man (84%)
van 40 jaar – De jongste deelnemer ooit was 28 – De oudste deelnemer ooit was 59
aantal deelnemers
16 14 12 10 8 6 4 2 0
28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 58 59
Hoger management 16%
Onbekend 8%
die werkzaam is in het (midden)management van inkoop (44%)
Inkoop 22%
Advies 10%
Midden management 44%
Bedrijfsachtergrond deelnemers Grote diversiteit in achtergrond van deelnemers • •
De 170 geregistreerde deelnemers zijn afkomstig van 138 verschillende organisaties. De grootste afnemers zijn: Profit
Non-profit
Consulting
Heineken (5) KPN (4) Philips (3) Abbott (2) Ericsson (2) Essent (2) Fabricom (2) FrieslandCampina (2) ING (2) MSD (2) Océ (2) SCA (2) VMI Holland (2) Wagenborg Shipping (2)
Lokale gemeentes (5) Defensie (4) Diaconessenhuizen (2)
Yacht (4) NIC (3) ADC (2)
Het beteft hier een ideaal profiel. Iedere deelnemer is uniek, qua kennis, vaardigheden, EQ en netwerk. Dus afwijkingen zijn zeker mogelijk.
