Professional Forage Solutions magazine
nr. 2 • volume 4 • winter 2012
PROFS In dit nummer
Voorbereiden op toekomstige groei
Lely heeft haar organisatie geherstructureerd
Een unieke prestatie
VOORDAT EEN NIEUW PRODUCT IN DE MARKT WORDT GEZET
Machines overal ter wereld testen
Lely’s nieuwe productiefaciliteit heeft de hoogst haalbare erkenning voor duurzame gebouwen gekregen
Een geweldig hulpmiddel voor verkopers Lely heeft een iPad app ontwikkeld met brochures verrijkt met productvideo’s en -foto’s
www.lely.com innovators in agriculture
Goed testen is de basis voor betrouwbare machines
6
Lely heeft de afgelopen twaalf maanden veel nieuwe producten geïntroduceerd, maar welke stappen worden genomen voordat een nieuw product de markt kan betreden?
Delicate gewassen in Parma (Italië) oogsten Melkveehouder Giorgio Rizzi heft de nieuwe Lely Splendimo PC 330 R in luzerne getest
12
Lely Hibiscus 1515 CD Profi vier-rotor hark in Schotland getest.
Een van de belangrijkste prioriteiten zal het verhuizen van het centrale Spare Parts magazijn zijn.
Als het hier werkt, werkt het overal Melkveehouder en loonwerker Jim Watt heeft de nieuwe
Cruciale leveringen moeten vlekkeloos verlopen!
15
30
Lely Agrartechnik GmbH Karsten Schulz, Managing Director Lely Agrartechnik, spreekt over het laatste nieuws van de productiefaciliteit voor de opraapwagens, kippers, mestverspreider en hakselaars.
De enorme expansie in de
Een unieke prestatie voor het Europese vasteland
afgelopen jaren én voorbereid
De Dutch Green Building Council
Boerderijdagen waren
zijn op toekomstige groei
(DGBC) heeft het ontwerp van
overweldigend: meer dan
zijn de drijfveren om de
Lely’s nieuwe productiehal met
40.000 mensen bezochten 116
Een nieuwe organisatiestructuur
organisatiestructuur te optimaliseren.
8
de hoogst haalbare erkenning gewaardeerd.
36
34
20 jaar robotmelken De wereldwijde Lely Open
deelnemende melkveebedrijven in 24 landen.
28
Colofon Editorial staff: Lely Holding – International
Lely, Astronaut, Astri, Atlantis, Attis, AWS, C4C,
berust bij de bedrijven van de Lely Groep. Alle rechten
Marketing & Communications
Calm, Caltive, Commodus, Compedes, Cosmix,
voorbehouden. De gegevens in deze uitgave worden
Discovery, F4C, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus,
uitsluitend bij wijze van informatie verstrekt en gelden
Lely Holding S.à r.l.
Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus,
niet als commerciële aanbieding. Sommige producten
Weverskade 110
Luna, Nautilus, Orbiter, Quaress, Qwes, SAE, Shuttle,
zijn in bepaalde landen misschien niet beschikbaar
3147 PA Maassluis
Splendimo, Storm, T4C, Tigo, Vector, Viseo, Voyager,
en de uitvoering van de producten kan afwijken van
[email protected]
Walkway en Welger zijn geregistreerde handelsmerken
de afbeeldingen. Niets van deze uitgave mag worden
van de Lely Groep. Het recht van exclusief gebruik
gekopieerd of gepubliceerd door middel van printen,
2
profs
INTRODUCTIE
Innovators in agriculture Met een duidelijke strategie die is gericht op een duurzame, winstgevende en aangename toekomst in de agrarische sector, investeert Lely jaarlijks zo’n 6% van haar omzet in nieuwe productontwikkeling. Het is niet voor niets dat van de bijna tweeduizend medewerkers bij Lely wereldwijd, op dit moment
Ontdek de nieuwe Lely iPad app
meer dan 250 actief zijn in de ontwikkeling van nieuwe producten. Dat kan ook u de afgelopen periode niet zijn ontgaan. Zo hebben
Lely heeft een geweldig hulpmiddel
we tijdens de Agritechnica 2012 maar liefst 14 nieuwe modellen
voor verkopers ontwikkeld, een
geïntroduceerd. Een half jaar later, tijdens onze zeer succesvolle
gratis app voor de iPad met
Fielddays in Zwitserland, kwamen daar nog eens 21 modellen bij!
Lely brochures verrijkt met extra product video’s en -foto’s.
33
Lotus 900 Stabilo vs. Lotus 900+ Stabilo Het aantal tandarmen van de rotoren maakt het verschil
Een Lely dealer in Frankrijk Lely Italia
14
Met het unieke concept van de Lely Hibiscus 1515 CD Profi vier-rotor hark, de compleet nieuwe serie Lely Splendimo PC maaiers en natuurlijk de Lely Tigo XR serie met multifunctionele voorwand, kunnen we met recht zeggen dat wij de innovators in agriculture zijn. Het op de markt brengen van een dusdanig breed assortiment aan nieuwe producten, levert natuurlijk de nodige uitdagingen op. Al deze nieuwe machines moeten in de praktijk goed worden
24 26
En meer…
getest. Alleen met praktijkervaring kom je erachter of een machine daadwerkelijk aan de verwachting voldoet in de meest diverse en soms ook meest extreme omstandigheden. In het omslagverhaal vertellen vier Lely medewerkers wat er allemaal komt kijken bij het op de markt zetten van een nieuw product, maar ook laten wij twee testklanten aan het woord. Deze ProFS mag daarom best een ‘test special’ genoemd worden. En nu maar testen wat jullie er van vinden… Ik wens u veel leesplezier!
fotokopiëren, microfilm of welke andere manier dan ook zonder schriftelijke toestemming vooraf van Lely Holding S.à r.l. Hoewel de informatie in deze brochure met zorg is samengesteld, aanvaardt Lely geen aansprakelijkheid voor eventuele schade als gevolg van fouten of omissies in deze uitgave.
Alexander van der Lely CEO Lely Groep profs
3
What’s new
De Lely Vector is goed De in april geïntroduceerde Lely Vector is het meest flexibele geautomatiseerde voersysteem ter wereld en is inmiddels al een aantal keren onderscheiden vanwege de innovatieve technologie. NEDERLAND Tijdens Agrotechniek Holland, het grootste agrarische evenement in Nederland, heeft een vakjury bij 106 vernieuwende inzendingen het innovatieve en onderscheidende karakter voor de toekomst van de agrarische sector beoordeeld. De vakjury was unaniem in haar oordeel: “Het automatisch, flexibel en vers voeren van koeien is een grote stap vooruit voor veehouders, omdat de voersensor in het systeem veel denk- en rekenwerk bespaart. Dit systeem bevordert de gezondheid van de dieren en zorgt voor een optimale melkproductie. Naast een vermindering van arbeid en beperking van voerverlies wordt het management – bij een verhoogde efficiency – vereenvoudigd.” FRANKRIJK Op de beurs Space, de belangrijkste Franse beurs voor de agrarische sector, won de Lely Vector niet alleen de tweesterrenonderscheiding INNOV’SPACE, maar werd deze tevens onderscheiden als het meest innovatieve product tijdens de ceremonie ‘Inel d’Or 2012’, georganiseerd door de Franse media La France Agricole en L’Eleveur Laitier. Drie weken later werd aan de Lely Vector vanwege het innovatieve karakter de onderscheiding Sommet d’Or toegekend door het toonaangevende Europese forum voor professionele rundveehouders, de SOMMET DE L’ELEVAGE in ClermontFerrand/Cournon, een van de grootste internationale shows voor de rundveehouderij.
Lely op de EuroTier Lely was weer aanwezig op de EuroTier die van 13 tot en met 16 november in Hannover plaatsvond. Op een stand van ruim 600 vierkante meter presenteerden wij ons dairyprogramma. De Lely Vector kreeg een prominente plek op de stand. Het was de eerste keer dat dit automatische voersysteem in Duitsland werd gepresenteerd. Vanaf medio volgend jaar zal de Vector ook in Duitsland leverbaar zijn. De Lely-stand stond verder in het teken van de Astronaut melkrobot, het jubileum 20 jaar robotmelken, het T4C managementsysteem en Large Dairy Farms. n
4
profs
ontvangen in de markt DENEMARKEN Op de Agromek, de grootste beurs voor de agrarische sector in Noord-Europa, werd aan de Lely Vector een driesterrenonderscheiding voor nieuwe producten toegekend. De jury was vooral onder de indruk van de laser voor de meting van de hoeveelheid voer bij het voerhek. De veehouder kan
Farm Management Support Nieuwsbrief
instellen hoeveel of hoe weinig voer er moet blijven liggen voordat de robot de volgende voerronde in gang zet. Tevens
Door middel van praktische
bepaalt de laser tijdens het passeren voor welke groep er weer
managementinstrumenten en kennis assisteert
voer moet worden aangeschoven.
Lely Farm Management Support wereldwijd agrariërs (en hun adviseurs) die met apparatuur
NOORWEGEN
van Lely werken. Naast advisering over het
De jury was onder de indruk van deze oplossing voor
optimaliseren van robotefficiency of welzijn van
geautomatiseerd voeren, omdat deze qua techniek en
de koeien, begeleidt Farm Management Support
functionaliteit op een heel bijzondere en innovatieve manier
veehouders en adviseurs bij de verbetering van de
afwijkt van andere producten. Het revolutionaire is dat de
algehele bedrijfsvoering in de veehouderij.
machine het voer distribueert terwijl deze zich over de vloer beweegt. Dankzij de afwezigheid van kostbare en technisch
De maandelijkse verzending van een digitale
lastige structuren voor rails, stroomtoevoer of transportbanden
nieuwsbrief is een van de activiteiten van Lely
is dit systeem gemakkelijker in de stal te installeren. Onderzoek
Farm Management Support. Daarin komen diverse
heeft de voordelen van de frequente beschikbaarheid van
onderwerpen aan de orde binnen de vier categorieën:
vers voer voor productie, gezondheid en gedrag duidelijk
ruwvoer, voeren, koeien en melk & T4C. Enkele
aangetoond. De Lely Vector speelt daar prima op in en
voorbeelden van onderwerpen die recent zijn
daarom is het systeem onderscheiden in de hoogste klasse
behandeld:
van innovatieve producten op de Agroteknikk, de grootste
• Tips voor het bepalen van het juiste oogstmoment
agrarische beurs van Noorwegen. n
voor maïs en de juiste voorwaarden voor het maken van een geslaagde maïskuil. • Tips om de stal en robots voor te bereiden op het winterseizoen. • Tips voor het evalueren van het afgelopen oogstseizoen ter voorbereiding op het nieuwe seizoen. • Tips voor een verhoogde melkproductie via een verbeterde efficiency. De Engelstalige nieuwsbrief wordt via e-mail verspreid. Binnenkort is deze ook beschikbaar in een Duitse en Franse versie. Als u deze nieuwsbrief wilt ontvangen, stuur dan een mailtje naar
[email protected] onder vermelding van naam, e-mailadres en gewenste taal. n n
profs
5
cover story
6
profs
Het verhaal achter onze innovaties
Nieuwe producten – Veel testen en goed luisteren naar feedback in het veld Lely heeft de afgelopen twaalf maanden zeer veel nieuwe producten geïntroduceerd. Een aantal van deze producten is inmiddels leverbaar, terwijl andere nog volop in het veld worden getest. Aan het woord zijn Jelle Oudemans – Manager Product Development Grassland, Carlo van Sonsbeek – Marketing Manager, Adriaan Bassa – Testengineer en Niels Havermans – Director Product Management. Zij vertellen in het kort wat er gebeurt voordat een machine commercieel beschikbaar komt op de markt. JELLE OUDEMANS – MANAGER PRODUCT DEVELOPMENT
voor deze machine was de stabiliteit. De Lely Lotus 1250 Profi
GRASSLAND
klapt hetzelfde op als de Lotus 1020, maar heeft twee extra
Vragen vanuit de markt, nieuwe ideeën of technieken kunnen
rotoren waardoor een langer transport frame nodig is. Door
allemaal aanleiding zijn om een nieuwe machine te ontwikkelen.
de Profiaankoppeling van de Lotus 1500 Profi te gebruiken ligt
Er gaat een uitgebreid ontwikkelingsproces aan vooraf om tot
het draaipunt een flink stuk naar achteren wat de schudder
een eerste prototype te komen. Soms is zo’n prototype een
toch spoorvolgend maakt. Deze nieuwe combinatie van een
complete machine, maar bij hele innovatieve concepten wordt
Profiaankoppeling met een langer frame is uitvoerig getest op
de machine meestal per deel gebouwd en getest. Het functionele
onze testbaan in Maassluis. Met behulp van een hobbelcarrousel
model wijkt dan nog sterk af van het uiteindelijke resultaat.
is gekeken of de machine langdurige intensieve belasting aan
Neem bijvoorbeeld de nieuwe maaibalk in de PC maaiers,
kan. Daarnaast is ook de stabiliteit van de machine uitvoerig in
deze is eerst uitvoerig getest in stationaire opstellingen en in
het veld getest.
protomaaiers, voordat deze is ingebouwd in de PC maaiers. Dit soort testen is onderdeel van het ontwikkelingsproces en Voor andere machines kan dit traject veel korter zijn of zelfs
worden intern bij Lely gedaan. Zodra er voldoende zekerheid
overgeslagen worden. De Lely Lotus 1250 Profi bijvoorbeeld
is dat een nieuwe machine de markt daadwerkelijk gaat halen,
is een combinatie van technieken die al in de Lotus 1020 en
wordt een ‘New Product Introduction’ (NPI) plan opgestart.
de Lotus 1500 Profi zijn gebruikt. In dat geval kan direct een prototype worden gebouwd. Het grootste punt van aandacht
profs
7
Splendimo 260 FA
Duitsland, Zwitserland
Splendimo 300 FS
Duitsland, Zwitserland
Splendimo 900 M/MC België, Engeland, Duitsland, Nederland, Nieuw Zeeland Splendimo PC serie
Australië, Engeland, Finland, Frankrijk, Ierland, Italië, Nederland, Schotland, Spanje, Verenigde Staten (Vermeer)
Lotus 900(+) Stabilo Oostenrijk, Duitsland, Ierland, Nederland, Nieuw Zeeland, Zwitserland Lotus 1250 Profi Nederland Hibiscus CD serie
Hibiscus 1515 CD Profi Denemarken, Duitsland, Nederland, Nieuw-Zeeland, Schotland Welger RP C 245 Duitsland, Nederland, Tornado Nieuw-Zeeland Welger RP 545 Duitsland Tigo 25 ST Classic
Oostenrijk, Zwitserland
Tigo 60 R(D)
Frankrijk, Duitsland, Nederland, Polen, Zwitserland
Tigo S Profi serie
Oostenrijk, Duitsland, Zwitserland
Tigo XR serie
Duitsland, Nederland, Polen
Engeland, Ierland, Nederland, Nieuw-Zeeland, Zwitserland
Carlo van Sonsbeek – Marketing Manager
Adriaan Bassa – Testengineer
Als het een revolutionair nieuw concept betreft, wordt het
Tot aan de introductie moeten nieuwe ontwikkelingen geheim
product geïntroduceerd als ‘Yellow Revolution’ en wordt
blijven. In die fase wordt een prototype gebouwd dat eerst intern
een speciaal evenement georganiseerd dat mag rekenen op
grondig getest wordt en vervolgens bij zeer selectief uitgezochte
honderden belangstellenden vanuit de hele wereld. Daarnaast
testklanten, die bij voorkeur een wat ‘verborgen’ perceel hebben.
ziet Lely de Fielddays of de internationale landbouwbeurs in Hannover, de Agritechnica, als ideale momenten om een
Als het prototype goed functioneert, wordt overgegaan tot het
nieuw product aan een breed publiek voor te stellen. Door
bouwen van een zogenaamde proto-serie. Dit eerste kleine aantal
strikte testprocedures, waarbij ook het weer vaak invloed
wordt alleen voor testdoeleinden geproduceerd. Het aantal
heeft op de snelheid en intensiteit van testen, kan in sommige
hangt af van de grootte van de verandering ten opzichte van het
gevallen pas vlak voor een evenement bepaald worden of een
voorgaande model én wat er waar getest moet worden. Het doel
nieuwe machine klaar is voor introductie. Dat levert vaak een
van deze serie is veel ervaring opdoen in alle omstandigheden
uitdaging op in de voorbereiding van het promotiemateriaal,
waarin de machines kunnen worden ingezet.
waarvoor altijd een finaal product nodig is. Helaas is het ook wel voorgekomen dat alles was voorbereid en wij toch twee weken
Prototypes van de machines gaan naar onafhankelijke agrariërs
voor een evenement hebben besloten een introductie op het
en loonwerkers. Deze personen zijn voor ons heel belangrijk;
laatste moment uit te stellen.
ze moeten niet alleen de machines heel intensief kunnen testen maar ook kritisch zijn en goede feedback kunnen geven. Deze
Naast een persbericht, foto’s en film schrijven we ook artikelen
ervaren gebruikers kennen de lokale omstandigheden als geen
voor dit magazine. Het doel is ons distributiekanaal en
ander en komen vanuit de dagelijkse praktijk met suggesties voor
journalisten te informeren over de nieuwste producten die er
verbeteringen.
aan komen. Voor het dealernetwerk komt daarnaast vaak extra informatie beschikbaar op het extranet. Pas als een machine
De proto-serie moet in een korte tijd zeer intensief getest
commercieel beschikbaar is, nemen we deze op in de brochure
worden. Dat wil zeggen ‘veel hectares maken’ én in diverse
en voegen we deze op de website toe.
omstandigheden inzetten. In de praktijk betekent dit dat bijvoorbeeld een loonwerker in Australië een machine een aantal maanden intensief gebruikt en dat deze machine daarna op transport gaat om 1.500 km verderop door de volgende loonwerker getest te worden. Naast intensieve testen op duurzaamheid worden machines ook in verschillende omstandigheden ingezet. Bij het selecteren
8
profs
van de juiste testgebieden worden de meest extreme
getest en van de Lely Hibiscus 1515 CD Profi en de Lely Tigo XR
omstandigheden bewust opgezocht. Een natte zachte bodem
maken we een kleine serie die goed gemonitord gaat worden.
en lang gewas in bijvoorbeeld Ierland of juist een harde droge
Het vertrouwen dat deze producten het goed gaan doen is er,
bodem met stenen in Spanje kunnen veel verschil maken in het
maar bij deze productintroducties nemen we het zekere voor
functioneren van een machine. Verschillende gewassen zoals
het onzekere. Daarbij sluit ik me graag aan bij wat Alexander al
gras of luzerne ook. In Nederland is het land vlak, in Zwitserland
zei tijdens de Fielddays; het is bijzonder geruststellend dat met
absoluut niet. Het doel is het ontwikkelen van een betrouwbare
de groeiende vraag naar onze producten en de uitdagingen
machine die overal kan worden ingezet.
die zich in sommige gebieden met onze producten hebben voorgedaan, wij kunnen vertrouwen op een zeer betrouwbaar en
Niels Havermans – Directeur Product Management
professioneel dealernetwerk”. n
Het moment kiezen waarop een machine commercieel beschikbaar komt is niet altijd even makkelijk. Zelfs als Lely aangeeft dat slechts een kleine 0-serie beschikbaar komt, is de vraag in de markt al snel overweldigend. Veel dealers dringen al snel aan dat zij klanten hebben en de nieuwe machine graag willen verkopen. Daarbij realiseren wij ons dat er altijd wel iets kan worden verbeterd aan een machine, zelfs aan machines die al jaren op de markt verkrijgbaar zijn. Een stuurgroep met vertegenwoordigers uit Product Development en Product Management beslissen gezamenlijk wanneer een nieuw product klaar is om commercieel de markt op te gaan. In de meeste gevallen blijkt deze beslissing goed uit te pakken. Helaas moeten wij achteraf concluderen dat wij soms ook wel eens iets te voortvarend zijn geweest. Een product dat te vroeg op de markt komt schaadt onze reputatie en het vertrouwen in het product. Bovendien levert dit veel uitdagingen op voor u, uw klanten en dus ook voor ons. Wij proberen dit daarom koste wat het kost te voorkomen. Ik denk ook dat voorvallen in het verleden ons voorzichtiger hebben gemaakt in het op de markt brengen van nieuwe producten. Zo wordt bijvoorbeeld de Lely Welger RPC 245 Tornado ook komend seizoen nog uitvoerig
profs
9
STÉPHANE CHARLES
We brengen Lely dichter bij onze klanten De Lely-organisatie aanpassen als gevolg van de enorme
Sneller handelen, strategische besluiten efficiënter kunnen
expansie in de afgelopen jaren èn voorbereid zijn
nemen en een intensievere focus op onze markten zijn enkele
op toekomstige groei. Dat is de gedachte achter de
uitgangspunten van de nieuwe structuur. Stéphane constateert
veranderingen die sinds 1 oktober van kracht zijn. “Want,
dat de behoefte aan meer efficiëntie de laatste jaren is
de groei en het succes van Lely mogen niet ten koste gaan
toegenomen. “Na de introductie van de Lely melkrobot, twintig
van onze dienstverlening. Sterker nog, we willen er juist voor
jaar geleden, hebben de dairy-activiteiten een grote vlucht
zorgen dat we onze klanten en ons distributienetwerk in de
genomen, naast de continu groeiende forage-tak. Om beide
toekomst nog meer aandacht kunnen geven en producten
productgroepen de juiste aandacht te geven, werden verkoop
blijven ontwikkelen die steeds weer verrassen”, zo zegt
en service van producten voor in en buiten de stal vanuit twee
Stéphane Charles
verschillende divisies van Lely aangestuurd. Daardoor hadden we in ieder land vaak twee verkoop- en serviceorganisaties.
Stéphane Charles is een gedreven man. In de nieuwe organisatie
Nu ons Lely Center-concept voor stalproducten ver ontwikkeld
is hij Chief Commercial Officer (CCO) en verantwoordelijk voor
is, kunnen we met een gerust hart één organisatie voor twee
de forage- en dairy-activiteiten die intern zijn samengevoegd.
distributiekanalen opbouwen.”
Hij richt zich onder andere op verkoop, marketing en het ontwikkelen van de distributieketen.
VERSCHILLENDE WERKPROCESSEN Het succes van beide productgroepen heeft volgens Stéphane geleid tot verschillende manieren van werken. “Niet in het veld, maar intern. De werkprocessen verschilden onderling en lieten ook overlap zien. We hebben alle aspecten eens goed bekeken
10
profs
bij het integreren van de twee divisies. Lely treedt nu meer als
PRODUCT- EN MARKTSPECIALISTEN
één organisatie naar buiten. Eén identiteit voor beide activiteiten,
In ieder land is nu één Lely-organisatie verantwoordelijk voor
met dezelfde klantgerichtheid. Op die basis kunnen we de
zowel dairy- als forage-activiteiten. In het veld blijft Lely werken
samenwerking tussen de Lely-bedrijven naar een hoger niveau
met specialisten voor elke productgroep. Met de nieuwe opzet
brengen, waardoor we de ontwikkeling van onze dealers en
combineert Lely het beste van twee werelden: gedreven product-
Lely Centers kunnen verbeteren.”
en marktspecialisten om klanten optimaal te laten profiteren van onze producten en tegelijkertijd nadrukkelijk aandacht voor een
Stéphane verwacht dat de samenvoeging van forage en dairy
krachtiger Lely-merk en een sterkere band met de klantenkring. n
veel synergie oplevert. “We brengen de Lely-organisatie dichter bij onze klantenkring, of het nu forage- of dairy-afnemers zijn. In de loop der jaren zijn onze producten ook steeds meer naar elkaar toegegroeid. We slagen er steeds beter in om de complete agrarische keten te bedienen met innovatieve oplossingen die het agrarische bedrijf duurzamer, winstgevender en natuurlijk ook aangenamer maken. Ik zie dat de agrarische sector steeds kennisintensiever wordt. Dan helpt het als wij ook intern die kennis optimaal met elkaar delen. Daar hebben onze klanten alleen maar voordeel van.”
profs
11
lely splendimo pc 330 R
“Wij hebben een 100% betrouwbare machine nodig, die ook kwetsbare gewassen zoals alfalfa kan verwerken.”
12
profs
Soepele oogst van kwetsbare gewassen met de Lely Splendimo PC 330 R in het Italiaanse Parma Giorgio Rizzi, melkveehouder in Viarolo, Italië, gevestigd in het
Het veersysteem wordt nu bediend met de dubbele cilinders,
hart van de regio Parma. Dit gebied, dat beroemd is vanwege het
die zijn gekoppeld aan een hydraulische accumulator. De
kaasproduct Parmigiano Reggiano, ligt zo’n 100 kilometer ten
reactietijden op kopakkers zijn uitzonderlijk kort; de handeling
zuiden van Milaan. In deze regio speelt ruwvoederwinning een
bestaat nu immers nog maar uit één stap. Zelfs bij een hoge
belangrijke rol.
ontlastingsdruk daalt de machine snel tot de maaistand. “De instelling van de bodemdruk is traploos en dat zorgt voor een
De 180 koeien van Giorgio Rizzi blijven het hele jaar op stal
uitstekende bodemvolging op elk terrein”, aldus Giorgio.
en ze krijgen een rantsoen van hoogwaardige alfalfa, een kwetsbaar gewas dat hij zelf verbouwt. Giorgio’s machinepark
Hij vervolgt: “Gezien de zware omstandigheden waaronder mijn
voor de ruwvoederwinning omvat een Lely Splendimo PC 320,
getrokken maaier moet werken en de grotere werkbreedte,
Lely Lotus 900 Profi, Lely Hibiscus 805 en een Lely Welger RP 445.
ben ik heel blij met het nieuwe ontwerp van deze maaibalk.” Meer duurzaamheid, gebruiksvriendelijkheid plus lage
Giorgio koopt al meer dan tien jaar machines van Lely en hij doet
onderhoudskosten en korte reparatietijden; dát zijn nu de
zaken met Agriservice di Bocchia, die inmiddels meer dan twintig
standaardkenmerken van Lely Splendimo schijvenmaaiers.
jaar als lokale dealer optreedt. Giorgio schafte zes jaar geleden
Deze nieuwe generatie modulaire maaibalken kan 30% meer
zijn eerste Lely Splendimo PC 320 aan en sindsdien oogst hij
vermogen overbrengen, heeft grotere maaischijven en een
elk seizoen twee tot drie keer. Giorgio: “De Splendimo PC 320
innovatieve Quick Switch obstakelbeveiliging, die is ingebouwd in
combineert een uitstekende maaikwaliteit met een laag
de aandrijving van de maaischijven.
vermogensverbruik en een geweldige bodemvolging.” Een Quick Switch breekpenring zorgt voor een betrouwbare Op basis van de behoeften en eisen van de klanten heeft Lely
beveiliging van de maaibalk tegen obstakels. Zodra de machine
de nieuwe Splendimo PC 330 R ontwikkeld. Giorgio werd
op een obstakel stuit, breken de breekpennen op een ring die
geselecteerd als een van de eerste agrariërs die deze getrokken
direct onder de maaischijf is gemonteerd. “De schade blijft dus
maaier mocht testen om recht te doen aan de verwachtingen van
beperkt tot de ring, die binnen enkele minuten kan worden
veehouders en loonwerkers.
vervangen, waardoor stilstand minimaal blijft”, concludeert Giorgio.
“De PC 330 R is op veel punten verbeterd”, aldus Giorgio. “Voorheen oogstten we het gewas met een vingerkneuzer. De
“Het seizoen voor alfalfa is altijd lang; het begint eind april en
nieuwe generatie Splendimo PC maaiers is echter uitgerust met
eindigt in augustus. Daarom hebben we een 100% betrouwbare
een kneuzer met stalen rollen, die speciaal is ontwikkeld voor
machine met een grote capaciteit nodig, die dit kwetsbare
gewassen zoals alfalfa, luzerne en gierst. De rollenkneuzer oefent
gewas toch heel goed kan kneuzen. Juist daarom is de
een zacht wrijvend effect op de stengels uit, maar dan zonder
Splendimo PC 330 R de perfecte machine voor ons bedrijf.” n
bladeren van de stengel te verwijderen. Dat is heel belangrijk bij de verwerking van een kwetsbaar, bladrijk gewas.”
profs
13
Lely Hibiscus 1515 CD Profi
Interview met Jim Watt, melkveehouder en loonwerker in Schotland, die de nieuwe Lely Hibiscus 1515 CD Profi vierrotorhark heeft getest.
“Als de machine hier werkt, werkt-ie overal” 14
profs
ACHTERGROND Jim Watt is een melkveehouder van de vijfde generatie. Hij runt een bedrijf met 120 melkkoeien in East Kilbride, een dorpje in het heuvelachtige gebied ten zuiden van Glasgow. In 1991 moest Jim zijn inkomen aanvullen vanwege de voortgaande daling van de melkprijzen en hij is toen begonnen met zijn eigen loonwerkbedrijf. De vraag naar loonwerk neemt toe naarmate machines te duur worden voor individuele agrariërs en het steeds lastiger wordt om mensen te vinden voor het veldwerk. Momenteel wordt Jim geholpen door vier fulltime-medewerkers en voor de pieken in het oogstseizoen huurt hij tussen mei en augustus extra werkkrachten in. Jim en zijn medewerkers halen de oogst binnen voor zo’n 40 boeren.
De introductie van een nieuw machinemodel van Lely betekent nog niet dat de machine meteen op de markt beschikbaar is. De eerste (beperkte) serie die de fabriek verlaat – de zogenaamde nulserie – wordt onder uiteenlopende omstandigheden grondig getest door een groep veehouders. Lely kijkt met een
Aan Jim werd afgelopen zomer een beoordeling gevraagd van de prestaties van de nieuwe Lely Hibiscus 1515 CD Profi vierrotorhark. De aanhoudende regenbuien hebben voor zware grasomstandigheden gezorgd en er werd dan ook het uiterste van de hark gevergd. Toch is Jim bijzonder tevreden over de algemene prestaties van deze vierrotorhark. “Ik ben halverwege de eerste snede, begin juni, met de machine van start gegaan. De machine werkte prima en ik heb de hark ook voor de tweede snede – circa 1.200 hectare – ingezet. Voor de derde snede in september heb ik een tweerotorhark moeten inzetten; door het weer was de grond veel te week geworden voor het gewicht van de vierrotorhark.”
scherp oog naar alle evaluaties om de producten te optimaliseren voordat ze op de markt komen.
profs
15
WAT BEVIEL JE AAN DE VIERROTORHARK VAN LELY?
IS DIT DE EERSTE MACHINE VAN LELY DIE JE HEBT GETEST?
“Ik was vooral blij met de functionaliteit en stabiliteit van deze
“Nee, in het voorjaar van 2009 heb ik de Lely Lotus 1500
vierrotorhark. We werken hier in een heuvelachtig landschap. De
schudder getest.”
hark bleek bijzonder stabiel te zijn, met een goede bodemvolging en perfect gevormde zwaden. Ondanks de zware grasomstandigheden
WANNEER HOORDE JE VOOR HET EERST OVER DE NIEUWE
kon ik met de Lely Hibiscus 1515 CD Profi meer volume harken dan
HIBISCUS VIERROTORHARK?
ik normaal gesproken – bij dezelfde snelheid – zou kunnen met mijn
“John McAuley, een productspecialist van Lely UK, had me
eigen vierrotorhark. Daarnaast liet de machine zich heel gemakkelijk
uitgenodigd voor een klantenfocussessie in Duitsland in de zomer
manoeuvreren door hekken en op smalle wegen; de machine volgde
van 2010. Daar werd een prototype van de hark gedemonstreerd
het spoor van de trekker prima.”
en we mochten de machine zelf proberen.”
WAT KAN ER NOG WORDEN VERBETERD?
WAT WAS JE EERSTE INDRUK?
“Je hebt ervaren trekkerchauffeurs nodig om met
“Helaas was mijn eerste indruk niet goed. De machine rammelde
dergelijke dure machines te werken. Ik denk echter dat de
en schokte en ik ging heel negatief naar huis.”
computergestuurde bediening nogal ingewikkeld is voor deze vaak wat oudere medewerkers. Wat mij betreft, mag het
WAAROM HEB JE BESLOTEN OM DE MACHINE TOCH TE
eenvoudiger en gebruiksvriendelijker.”
BEOORDELEN? “Tijdens de tweede klantenfocussessie in de zomer van 2011
WAAROM ZOU JE DE HARK MOETEN TESTEN?
was de hark duidelijk veel verder ontwikkeld. Ik kon er prachtige
“Volgens mij moet je een machine pas op de markt brengen als
zwaden mee maken. Die tweede indruk gaf me voldoende
deze grondig is getest onder uiteenlopende omstandigheden.
vertrouwen om de machine naar mijn bedrijf te halen en in de
De grondigheid van het ontwikkelingsproces is karakteristiek
praktijk te testen.”
voor de Lely-organisatie en voor de hoogwaardige machines die het bedrijf wil leveren. Ik vind dat Lely het heel goed doet door
WELKE STEUN KREEG JE VAN LELY TIJDENS HET TESTEN?
vanaf de lichtgewicht machines verder te gaan met de zwaardere
“John McAuley en Martin Arnold, teammanager engineering
machines, die geschikt zijn voor veehouders en loonwerkers.”
van Forage Solutions in het Duitse Wolfenbüttel, waar de Lely Hibiscus vierrotorhark is ontwikkeld, hebben mijn ervaringen
WAAROM HEEFT LELY JOU GEVRAAGD OM DEZE HARK TE
constant gevolgd. Tijdens de evaluatieperiode zijn ze vijf
TESTEN?
keer langs geweest. Ze hebben enkele problemen ter plekke
“Ik heb altijd al veel belangstelling voor machines gehad en ben
verholpen en hebben goed geluisterd naar mijn twijfels over
een soort pionier als het gaat om nieuwe ideeën en machines. In de
de veiligheidsbeschermingen, de kwetsbare haak en enkele
regio was ik een van de eerste veehouders die een schudder van Lely
elektrische- en softwarekwesties. Inmiddels is de machine terug
kocht en in de jaren daarna volgden veel collega’s en loonwerkers
naar Duitsland voor modificatie en verdere testen.” n
mijn voorbeeld. Als loonwerker voor ongeveer 40 boeren in de buurt ben ik een ‘zware gebruiker’. En niet op de laatste plaats: ik vind dat alle ruwvoederwinningsmachines in Ierland en Schotland moeten worden getest vanwege de weersomstandigheden waardoor het gras zwaarder wordt en de grond weker.”
16
profs
lely lotus 900 stabilo
Minder tandarmen creëren meer ruimte tussen de tanden voor een hogere gewasdoorstroom
Lely Lotus 900 Stabilo Less = More De Lely Lotus 900+ Stabilo is uitgerust met acht van onze kleinste rotoren welke we ook gebruiken voor de 675 Stabilo en getrokken 900 schudder. Kleine rotoren verspreiden het gewas beter en gooien het, dankzij een steilere werkhoek, hoger in de lucht. Dit zorgt voor een uitstekende kerende werking, omdat het natte gewas bovenop het droge gewas landt. De ruimte tussen de rotoren waar de tanden niet kunnen komen is kleiner bij kleine rotoren. Dit geeft ook een goede grip op het gewas. Maar in zware gewasomstandigheden is grip geen probleem. In deze omstandigheden beperkt de kleine ruimte de gewasdoorstroom. Daarom is de Lely Lotus 900 Stabilo uitgerust met onze eerste vijf tandarm rotoren. Een tandarm minder op de rotoren geeft ongeveer 15% meer ruimte tussen de tandarmen. Dit verhoogt de doorstroom en daarmee de capaciteit van de schudder. Het aantal tandarmen per rotor is het enige verschil tussen de 900 Stabilo en de 900+ Stabilo. De beste keuze is dus afhankelijk van het de gewasomstandigheden. Dit betekent niet dat het plus-model niet voor zwaar gewas ingezet kan worden of dat het standaard model niet geschikt is voor kort gewas, maar 15% meer of minder ruimte tussen de tanden maakt wel een verschil. n
Lely Lotus 900 Stabilo
Lely Lotus 900+ Stabilo
profs
17
Lely Welger RPC 445 Tornado
“Zodra je de Lely Welger RPC 445 Tornado in actie ziet, ben je direct verkocht” Tijdens de Agritechnica 2009 heeft Lely de Lely Welger RPC 445 Tornado als Yellow
ProFS is in gesprek met Jan Geerts, eigenaar van Gejaco bvba in Herentals (BE) en Chris Mols, eigenaar van Loonwerken Chris Mols in Noorderwijk (BE) om te horen
Revolution geïntroduceerd. De eerste variabele
wat zij van deze pers- wikkelcombinatie vinden.
perswikkelcombinatie met een wikkelsysteem
EEN UNIEKE PERS- WIKKELCOMBINATIE
dat zich automatisch aan het formaat van de
“Nadat ik ruim 18 jaar als werknemer bij Gejaco had gewerkt,
baal aanpast. Inmiddels heeft Lely deze machine de afgelopen drie jaar doorontwikkeld tot een betrouwbaar en volwassen product.
nam ik in 2008 het bedrijf over. Samen met vijf technici en mijn vrouw Tania, die de administratie verzorgt, staan wij garant voor een 24/7 service aan onze klanten! De keuze om de Lely Welger RPC 445 Tornado in het assortiment op te nemen was snel gemaakt. Lely introduceerde een unieke perswikkelcombinatie die nog niet eerder op de markt te zien was. Een geweldige machine waar je uren naar kunt kijken”, aldus Jan Geerts.
18
profs
Jan heeft de Tornado sinds het begin in zijn assortiment
EEN PERS DIE OVERTUIGT!
opgenomen en het is hem niet ontgaan dat de introductie van de
Het enthousiasme van Gejaco voor de Lely Tornado heeft
machine vooral in Nederland niet geheel vlekkeloos verliep. Jan
onder andere geleid tot de verkoop van deze variable pers-
geloofde echter in de machine en de nieuwe technieken. “Lely
wikkelcombinatie aan Loonwerken Chris Mols te Noorderwijk.
bood ons een uitstekende service aan door diverse trainingen
Chris heeft de Tornado sinds 2010 en is zelf de vaste chauffeur
te organiseren. Zo werd bijvoorbeeld een tweedaagse cursus
van deze pers. Hij is razend enthousiast: “Deze machine
aangeboden voor onze service engineers. Op die manier konden
verkoopt zichzelf. Zodra je de Tornado in actie ziet, ben je direct
wij onze klanten optimaal van advies én service voorzien en
verkocht!” Met zijn plezier in het rijden met de Tornado wist hij,
gingen we vol vertrouwen met de machine de markt op. Van de
volgens Jan, ook een dealer in Brugge te overtuigen. “Na een
‘issues’ die in Nederland speelden, hebben wij in België gelukkig
gesprek en een korte demonstratie van Chris was De Busschere
niets gemerkt. Onze klanten zijn juist zeer enthousiast over deze
zo enthousiast dat ook zij besloten deze machine te gaan
machine.“
leveren.” n
profs
19
20
profs
profs
21
LELY SPLENDIMO 300 FS & LELY TIGO SD PROFI
In de zomer vers gras voor de koeien Zomerstalvoeren is een van de meest efficiënte manieren om de koeien tijdens de zomermaanden te voeren. Beweiding leidt tot verliezen en ook tijdens het in- en uitkuilen gaat een klein deel van het gewas verloren. Daar komen nu de hedendaagse argumenten bij dat zomerstalvoeren een goede benutting van het grasland en lage krachtvoerkosten geeft. Vanuit economisch oogpunt kan zomerstalvoeren zeker concurreren met andere voersysteem. Daarom heeft Lely recent nieuwe producten geïntroduceerd die naadloos aansluiten op dit voersysteem.
LELY SPLENDIMO 300 FS – DE NIEUWE COMPACTE
LELY TIGO S PROFI; GROTE HOEVEELHEDEN
FRONTMAAIER
GEWASVRIENDELIJK LADEN
De Lely Splendimo 300 FS is een nieuw model frontmaaier met
Met de introductie van de Lely Tigo FS serie brengt Lely de beste
een werkbreedte van 3 m, een nieuwe pendelbok en nieuw
en meest ervaren gestuurde invoer naar een hoger niveau. Door
ontworpen zwadvormers. Door zijn lage vermogensbehoefte,
het gewasvriendelijke S-invoersysteem te combineren met het
smalle zwaden en compacte constructie, is dit een ideale maaier
robuuste chassis van de R-wagens ontstaat er een compleet
voor stalvoeren.
nieuwe reeks voor diverse toepassingen. Het grootste voordeel zit in de gewasvriendelijke behandeling door het brede oppervlak
De nieuw ontwikkelde pendelende bok biedt voldoende
en de uitgekiende beweging van de tanden die het gewas de
bewegingsruimte in het horizontale vlak om zich te kunnen
wagen in stuwen. De mogelijkheden die de ‘R’ opbouw biedt
aanpassen aan de veldcontouren. Twee grote, verstelbare veren
zijn: grotere volumes, meer keus in onderstellen en uitvoeringen
bepalen de bodemdruk van de maaier. Het samenspel tussen
met doseerwalsen en een dwarsafvoerband.
de verticale beweging van de hefinrichting en de pendelende beweging van de maaier zorgt voor een perfecte bodemvolging
De modellen met doseerwalsen en dwarsafvoerband zijn ideaal
en voorkomt daarmee zodebeschadiging.
voor veehouders die vers gras willen voeren en zelf willen inkuilen. De dwarsafvoerband kan het gewas zowel links als rechts van de
Met het oog op een smalle zwadafleg is de maaier voorzien
wagen lossen en zorgt voor een optimale dosering van het gewas in
van een modulaire Splendimo maaibalk in een configuratie
de voergang. Wisselen in gebruik is eenvoudig: voor gebruik op de
met zeven schijven, die naar het midden draaien. Dankzij de
kuil kan de dwarsafvoerband eenvoudig onder de wagen geklapt
opzetstukken op de buitenste twee schijven en de geleiders en
worden.
zwadschijven kan de maaier het gewenste smalle zwad realiseren zonder aangedreven zwadvormers. Het zwad wordt keurig
Dit systeem biedt de meest directe en effectieve manier van gras tot
tussen de wielen van de trekker afgelegd, zodat er niet over het
melk. Dankzij deze Lely producten kunnen melkveehouders zowel
versgemaaide gras gereden wordt. Hierdoor blijft de kwaliteit van
hun financiële positie als het welzijn van hun koeien verbeteren.
het gras zeer goed en ligt het zwad in de juiste positie voor de
Immers, wat is beter voor de koeien dan vers gras? n
opraapwagen.
22
profs
profs
23
EEN LELYDEALER IN FRANKRIJK
Interview met Serge Cauchard, managing director van SAMA
Het bedrijfspand is belangrijk, want dat is het visitekaartje van de onderneming Het hoofdkantoor van SAMA staat in Bretteville l’Orgueilleuse in Normandië, in de buurt van Caen. In dit vrij nieuwe pand (2009) zorgt Serge Cauchard, managing director van SAMA, met zijn team voor de verkoop, opslag en aftersales-service van landbouwmachines.
SAMA, een dochteronderneming van een landbouwcoöperatie, is in 1975 opgericht. In juni 2010 gingen drie coöperaties samen en vanuit die fusie ontstonden weer twee dochterondernemingen die zich richtten op landbouwmachines: SM3 en SAMA. Het verkoopgebied van SAMA strekt zich uit over drie regio’s: Calvados, Eure en Orne. SAMA is met vijf magazijnen en 66 werknemers ruim vertegenwoordigd. In 2011 realiseerde het bedrijf een omzet van circa dertig miljoen euro, waarvan 18,5 miljoen via nieuwe machines.
“Het bedrijfspand is belangrijk, want dat is het visitekaartje van de onderneming! In een laagdrempelig gebouw met een prettige sfeer kom je graag”, aldus Serge Cauchard. In dat verband is een van de doelstellingen voor de middellange termijn het renoveren van bestaande panden in een streven naar standaardisering en verbetering van het imago van de dealervestiging.
24
profs
Via de plaatsing van een eerste bestelling werd SAMA in 2008 dealer voor Lely en daar is het bedrijf nog steeds trots op! De keuze voor Lely werd duidelijk na onderzoek van de Lely-dekking in het gebied van SAMA en via de bewustwording van de kwaliteit van onze producten. “We zijn voortvarend van start gegaan met de verkoop van Lely-producten door een goede opzet van demonstraties, compleet met trekker, chauffeur en balenpers”, aldus Serge Cauchard.
Een onberispelijke service is van doorslaggevend belang voor een
merken. SAMA is van plan om het marktaandeel van Lely in
bedrijf van deze omvang. Bij SAMA gelden de verkoop en service
deze regio te vergroten. “Na slechts vier jaar is Lely nu al een van
als twee sterke punten. Het bedrijf beschikt over een stabiel
de leveranciers in de top 10. Wij hopen de verkoop van Lely-
verkoopteam van negen mensen, stuk voor stuk experts die
producten de komende seizoenen te vergroten.”
bekend zijn met de specifieke omstandigheden van de regionale agrarische sector, plus een technisch team met niet minder dan
Serge Cauchard: “Onze teams hebben het al heel druk dankzij de
veertig medewerkers. “De reputatie van onze service is van groot
reputatie van de dealervestigingen.” Hij voegt daaraan toe: “Het
belang, vooral de reactiesnelheid en de kwaliteit van het werk”,
is belangrijk om je te binden aan sterke merken. Lely behoort tot
zo benadrukt Serge Cauchard. Een op stapel staande uitbreiding
de grotere merken en heeft bij deze producten een reputatie als
geeft ook aan dat het bedrijf gezond is en men is druk bezig met
marktleider.”
personeelswerving om de groeiende vraag aan te kunnen. Al met al is SAMA permanent in beweging; het bedrijf leidt momenteel
Binnenkort vindt er een groot evenement plaats: de St.
ook vier leerlingen op.
Nicolas bij SAMA in Parville, departement Eure. Tijdens dat evenement op 6 december 2012 openden alle dealers in de
Jaarlijks worden 90 tot 100 Massey Ferguson trekkers verkocht.
regio hun deuren voor bestaande en potentiële klanten; een
De dealervestiging is in 1975 van start gegaan. SAMA
uitstekende gelegenheid om op één dag heel veel machines te
was de eerste dealer van Massey Ferguson die in Frankrijk
presenteren aan een groot aantal professionals. “Geloof het
maaidorsers verkocht en momenteel worden er jaarlijks circa
of niet, maar alleen op zo’n dag wordt er meer dan zeven ton
tien machines verkocht. Het klantenbestand bestaat voor
smeerolie verkocht!” aldus Serge Cauchard. Voor dit jaar zijn
65% uit akkerbouwers en voor 35% uit agrariërs met een
de vooruitzichten positief. Het werk in het veld was dit jaar wat
gemengd bedrijf. Het commerciële potentieel is zonder meer
laat, waardoor de aankoop van producten door agrariërs wat
groot dankzij een stevige marktpenetratie met de verschillende
achterbleef. Juist daarom is december veelbelovend. n
profs
25
LELY ITALIA
Regioverkoopmanager Lely Italia
Interview met Gianluigi Ajelli Het kantoor van Lely Italia is gevestigd in Colturano (ten zuidoosten van Milaan) in het hart van Pianura Padana, een van de meest vruchtbare en productieve landbouwgebieden ter wereld. ProFS sprak met Gianluigi Ajelli, regioverkoopmanager van Lely Italia, om wat meer te horen over de organisatie en de uitdagingen waarvoor deze staat.
en weersomstandigheden. Als een machine in Italië werkt, zal die het vrijwel overal in de wereld ook goed doen! Afgelopen zomer hebben we de nieuwe Splendimo PC 330 met stalen kneusrollen getest in alfalfa, een gewas dat in ons land heel veel voorkomt, vooral in de regio Parmigiano Reggiano. We waren onder de indruk van de manier waarop de stalen rollen omgingen met de bladeren van het gewas en hoe er een heel zacht zwad werd neergelegd; we weten zeker dat deze maaierkneuzer het bij ons goed gaat doen. WAT ZIJN DE GROOTSTE UITDAGINGEN VOOR LELY ITALIA? In Italië begint het seizoen, in vergelijking met de Noord-Europese
HALLO GIANLUIGI, WAT KUN JE ONS VERTELLEN OVER DE
landen, al heel vroeg. Het is van groot belang dat de nieuwe
STRUCTUUR VAN LELY ITALIA?
machines uiterlijk eind februari worden geleverd, omdat onze
In Italië zeggen we ‘pochi ma buoni’ ofwel: klein in aantal, maar
dealers het in maart heel druk hebben met beurzen. Nog iets
groot in prestaties! In totaal telt Lely Italia negen medewerkers.
anders: het is bij ons heel zonnig, dus er wordt niet zo veel gewas
Aan het hoofd van de organisatie staat Davide Torti, onze managing
gewikkeld. Om die reden hebben we geen enorme markt voor
director. Lely Italia heeft drie verkopers, een servicemonteur en
opraapwagens, pers- en wikkelcombinaties of voor persen met
vier kantoormedewerkers. Ons commerciële netwerk bestaat uit
een vaste kamer voor balen met een diameter van 1,25 m. Bij
veertig dealers, die het noorden van Italië bestrijken; dat netwerk
balenpersen met een vaste kamer is een baaldiameter van 1,50 m.
groeit nog steeds. De vernieuwde organisatorische opzet van de
een must. Anderzijds worden maaiers, schudders, harken en
groep betekent dat sommigen van ons betrokken zullen zijn bij beide
persen met een variabele kamer heel veel ingezet. Als we de hoge
divisies, dus zowel dairy als ruwvoederwinning. Op de korte termijn
kwaliteitsstandaard van deze machines dus kunnen vasthouden,
betekent dat meer werk voor iedereen, maar we weten zeker dat de
gaat de groei zeker door.
synergie tussen beide divisies op den duur voordeel gaat opleveren. WAT IS MOMENTEEL DE TREND IN DE ITALIAANSE MARKT? KUN JE DE ITALIAANSE MARKT OMSCHRIJVEN?
De economische crisis heeft dit jaar hard toegeslagen; de
Onze markt is – net als het land zelf – gevarieerd en vraagt om een
trekkerverkopen zijn met 25% afgenomen. Niettemin heeft
veelzijdige aanpak. Het areaal bestaat grotendeels uit hoogland
Lely Italia haar marktaandeel aanzienlijk versterkt. Naast de crisis
met kleine agrarische bedrijven, die behoefte hebben aan kleine,
zien we tevens een snel veranderende markt, waarin veel land
lichte machines tegen betaalbare prijzen. Voor die agrariërs zijn
wordt vrijgemaakt voor de productie van biogas. Daardoor krimpt
machines met een grote capaciteit minder belangrijk dan lage
de markt voor ruwvoederwinningsmachines en onze inspanningen
prijzen. Er zijn veel lokale fabrikanten die deze wensen invullen en
zijn dan ook gericht op vergroting van ons marktaandeel door de
met hen kunnen we domweg niet concurreren. Daarom richten
kansen te pakken die voortvloeien uit de veranderingen.
we ons vooral op de vlakke of heuvelachtige gebieden met kleine en middelgrote bedrijven die belangstelling hebben voor de
HOE ZIE JE DE TOEKOMST VAN DE ORGANISATIE IN DIE
ruwvoederwinningsmachines van Lely. We spannen ons primair in
MOEILIJKE OMSTANDIGHEDEN?
om in contact te komen met de grote bedrijven en loonwerkers
We weten zeker dat we een duidelijk concurrentievoordeel
(veelal geconcentreerd in het noordelijke deel van Italië) die
hebben dankzij de nieuwe Lely-strategie waarmee de samenhang
machines met een grote capaciteit nodig hebben en die in Lely dan
tussen de divisies dairy en ruwvoederwinning wordt versterkt; we
ook de perfecte partner vinden.
presenteren ons als de leverancier met een compleet pakket voor de veehouder. Marketing is een cruciaal middel om die boodschap
HOE ZIJN DE GEWASOMSTANDIGHEDEN IN ITALIË?
te communiceren. We denken dat het voor ons netwerk van
Zware gewasomstandigheden komen hier veel voor. Zo kan Engels
dealers voor ruwvoederwinningsmachines nodig is om de service
raaigras in de regio Piemonte wel twee meter hoog staan en dan
te versterken; we gaan dus veel nadruk leggen op technische en
is het belangrijk om betrouwbare en duurzame machines – zoals
commerciële cursussen. Zo waarborgen we dat onze dealers 100%
die van Lely Forage Solutions – te kunnen inzetten. Wij weten
bekend zijn met de concurrentievoordelen van onze machines en
zeker dat Italië een perfect land is om machines te testen; vanaf de
dat ze dat verhaal goed kunnen overbrengen op de veehouders. n
Alpen tot aan Sicilië hebben we de meest uiteenlopende bodem26
profs
profs
27
20 years robotic milking
Wereldwijd een enorm succes
Lely viert 20 jaar robotmelken met open boerderijdagen Het was een geweldig verjaardagsfeest voor de Lely Astronaut melkrobot. De wereldwijde open boerderijdagen van Lely, die van 31 augustus tot en met 2 september plaatsvonden om 20 jaar robotmelken te vieren, zijn een enorm succes geworden. Het resultaat van dit Lely
deze mijlpaal kon realiseren. Er werd een wedstrijd gehouden om deelname aan te moedigen. Veel boeren stuurden foto’s, films, artikelen, advertenties en ander promotiemateriaal naar Lely om een indruk te geven van hun resultaten. De boer die promotioneel het beste resultaat behaalde, was Peter Dahl uit Denemarken. Hij werd beloond met een familieweekend naar Disneyland in Parijs. Lely Center in Wȩgrowie in Polen gaf de beste ondersteuning aan haar klanten en ontving een cheque van 2.500 euro om een feest voor haar medewerkers te organiseren.
jubileumevenement was overweldigend: meer dan 40.000 belangstellenden bezochten 116 deelnemende melkveebedrijven in 24 landen.
Jarenlange waardering In 1992 introduceerde Lely een baanbrekende noviteit in de agrarische sector: de Lely Astronaut melkrobot. Melkveehouders over de gehele wereld erkennen dit als de meest belangrijke
Veel klanten speelden een actieve rol tijdens de voorbereidingen
uitvinding van de twintigste eeuw in hun sector. Inmiddels zijn
van het evenement, waardoor Lely een unieke viering van
al meer dan 15.000 Lely Astronaut melkrobots verkocht. Tijdens
28
profs
de open boerderijdagen openden melkveehouders in veel landen hun deuren om hun jarenlange waardering voor de melkrobot te delen met potentiële gebruikers. De bezoekende boeren spraken met hun collega’s over de voordelen van robotmelken en hoe het werken met de robot hun leven en dat van de koe heeft veranderd, ‘Voor veel koeien een zegen en wij worden beloond met een hoge productie’ en ‘de beste investering in jaren’ zijn uitspraken die werden opgetekend. Veel melkveehouders zetten niet alleen hun melkrobots in de schijnwerpers, maar benutten de gelegenheid ook om andere Lely-producten aan te prijzen, zoals de Lely Juno automatische voerschuiver, de Lely Discovery mobiele stalreiniger en het automatische voersysteem Lely Vector. In samenwerking met Lely-dealers werden tijdens de open dagen ook ruwvoederwinningsproducten getoond. n
profs
29
SPARE PARTS
Gerben Potters, Director Operations Spare Parts & Return Goods
“Zendingen die er echt onberispelijk worden De afdeling Spare Parts heeft een druk jaar achter de rug waarin veel verbeteringen zijn doorgevoerd. In de eerste maanden heeft Clen Lubbers als interimmanager veel operationele zaken aangepakt.
Met het oog op het hoogseizoen werden stresstesten uitgevoerd om na te gaan of de organisatie ook onder hoge druk de gewenste dienstverlening aan klanten kan waarmaken. Sinds juni is de strategische functie bij Spare Parts vervuld met de komst van Gerben Potters. Als Director Operations Spare Parts & Return Goods is hij verantwoordelijk voor de verdere professionalisering van alle logistieke activiteiten. Gerben kent de sector als geen ander. Hij heeft voor uiteenlopende logistieke dienstverleners gewerkt en adviseerde bedrijven die voor het eerst voet in Europa zetten en nog onbekend waren met het uitrollen van een distributienetwerk. 6,5 jaar geleden maakte hij de overstap naar Philips Healthcare, waar hij de logistieke processen ging aansturen en dus vanuit een andere positie met logistieke dienstverlening te maken kreeg. In vijf jaar tijd moest de hele logistieke keten van Spare Parts bij Philips Healthcare worden omgebouwd. Alles moest betrouwbaarder, sneller en goedkoper.
30
profs
toe doen moeten uitgevoerd” Gerben brengt daarmee veel kennis en ervaring bij Lely in. Hij
VERHUIZING NAAR DUIVEN
heeft niet het plan om de Spare Parts organisatie ‘op zijn kop’ te
Met een duidelijke strategie om jaarlijks 6% van de lopende
zetten, maar hij ziet wel veel kansen om de dienstverlening aan
inkomsten in ontwikkeling van nieuwe producten te investeren,
klanten te verbeteren. Pure noodzaak ook, omdat Spare Parts de
is het geen wonder dat ook de vraag naar onderdelen aanzienlijk
internationale groei van Lely moet kunnen blijven bijbenen. Hoe
toeneemt. Het productportfolio neemt toe (van maaiers,
kijkt hij na enkele maanden aan tegen zijn afdeling? “Vorig jaar
schudders, harken, balenpersen, opraapwagens tot aan de
was er veel druk op de organisatie door een onvoorzien grote
meest innovatieve apparatuur voor in de stal, van melkrobots tot
vraag naar spare parts. Clen heeft in de eerste helft van dit jaar
geautomatiseerde voedersystemen en stalreinigers). Daarnaast
rust gebracht. Er is meer voorraad, we zitten ruimer in ons jasje,
worden de machines alsmaar groter, zijn ze steeds complexer en
ook bij de lokale hubs in Engeland, Duitsland en Frankrijk. Hoe
worden ze met de dag intensiever ingezet. Daarom nemen we
meer daar kan worden besteld, hoe minder druk er in Maassluis
een volgende stap om onze prestaties veilig te stellen en zelfs te
is. De betrouwbaarheid van de voorraad is ook onder de loep
verbetering door te investeren in een nieuwe Centraal Magazijn
genomen en verbeterd. Je kunt bepaalde artikelen wel in je
Duiven, Nederland maar ook meer lokale ondersteunende
magazijn hebben staan, maar als je ze niet kunt vinden, heb je
magazijnen. Dit zal een geleidelijk proces worden met als doel
een probleem.”
om sneller te reageren op verzoeken van de markt en door het optimaliseren van vervoersstromen, de transportkosten te verlagen, zijn. Voor de ruwvoederwinningsonderdelen zal dit in de loop van 2014 worden uitgevoerd.
profs
31
Een andere prioriteit voor de komende periode is een duidelijker
Wat is nu cruciaal als het om service gaat? Gerben hoeft niet
servicemenu voor klanten. Welk type service mag de klant
lang na te denken. “Zendingen die er echt toe doen, en dat is
verwachten en hoe snel wordt dit uitgevoerd? “Ik wil per regio
vaak maar een paar procent van het totaal, moeten onberispelijk
kunnen aangeven: dit is de service die we hebben ingekocht
worden uitgevoerd. Daar moet je voor staan. Wie zich alleen
en dit is dus wat we kunnen leveren. In veel landen kunnen we
maar op de ‘main flow’ richt, mist alsnog die kritische zendingen.
24 uurs service aanbieden, in enkele landen zelfs ‘in night’. Als
Het blijft je klanten bij als je er bent als het echt nodig is.”
de klant ‘s ochtends op zijn werk komt, is de bestelling er al.
Om beter te kunnen inspelen op de verwachte vraag naar
Maar het feit is dat we soms maar in bepaalde regio’s van een
onderdelen zullen nieuwe automatiseringsoplossingen worden
land ‘in night’ kunnen waarmaken. Dan vind ik dat je vooraf
ingezet. Traditioneel wordt de voorraad nog vooral op basis
transparant moet zijn en aan moet geven wat er mogelijk is. Dat
van historische gegevens gepland. Gerben geeft aan dat meer
moet ons uitgangspunt zijn. Bovendien moeten we van de klant
toekomstgerichte aspecten moeten worden meegewogen,
willen weten wat er in zijn regio nodig is, zodat we ons kunnen
bijvoorbeeld als er een nieuwe versie van een product komt. “Na
inspannen om tegemoet te komen aan zijn wensen, bijvoorbeeld
een aantal jaren kun je een toenemende vraag verwachten, dus
door andere contracten met transporteurs af te sluiten.”
moet je voorraad hoger worden. Dat heeft weer gevolgen voor de leverancier, want die heeft ook tijd nodig om op te schalen.”
LOKALE DIENSTVERLENERS Gerben Potters was in zijn vorige werkkring gewend te werken
GOED VOORBEREID
met één grote internationale vervoerder, UPS. Dat lijkt een
Tot slot: hoe zorgt Spare Parts ervoor dat ook tijdens de
efficiënte keuze, maar de oud-Philips manager maakt bij Lely een
verhuizing naar Duiven de verbeterde service optimaal blijft?
voorbehoud. “Hier werkt dat niet. Onze klanten zitten meestal
Gerben: “Het uitgangspunt is dat onderdelen continu kunnen
niet in de grote steden waar UPS regelmatig komt. Wij leveren
worden georderd en uitgeleverd. Dit betekent dat ze tijdens een
vaker in afgelegen gebieden, waar lokale dienstverleners meer
weekend of ‘s avonds worden verhuisd. Mogelijk kunnen we
ervaring hebben. Ik denk dat meerdere partijen voor onze klanten
het nieuwe centrale magazijn ook geleidelijk bevoorraden met
een betere oplossing is dan één grote logistieke partner.”
nieuwe inbound of we combineren beide opties. Uiteraard zullen we vooraf alle huidige processen goed evalueren in hoeverre ze worden beïnvloed door de overplaatsing en nieuwe omgeving. We zorgen dat we goed zijn voorbereid!” n
32
profs
Branding werkt Laat zien dat je een dealer bent Zorg ervoor dat iedereen weet waar ze Lely machines kunnen kopen met de nieuwe dealer kit upgrade! Deze upgrade bevat: 6 Lely mokken 1 tafeldisplay voor drie verschillende brochures 1 Lely vlag 9 posters 1 deursticker De dealer kit en dealer kit upgrade kunnen besteld worden via:
[email protected] of per fax: +31 (0)10 59 96 414.
www.lely.com
innovators in agriculture profs
33
Karsten Schulz
ProFS praat met Karsten Schulz, managing director van Lely Agrartechnik, over de nieuwste ontwikkelingen bij de productievestiging voor opraapwagens, kipwagens, mengmestverspreiders en hakselaars die tot 2011 onder de naam Mengele Agrartechnik
ben ik gaan zoeken naar een uitdagende en verantwoordelijke functie bij een traditioneel bedrijf met een gezonde visie. In 2009 zocht Lely een technisch manager voor het bedrijf dat toen nog bekend was als Mengele Agrartechnik AG. Het feit dat Lely al 40% van het aandelenkapitaal bezat en plannen had voor een volledige overname motiveerde mij om mijn baan in de voedseltechnologie op te geven en over te stappen naar de landbouwmachinesector. Van die beslissing heb ik nog geen seconde spijt gehad.
bekend stond. Een jaar later werden de volgende stappen in de richting van een overname gezet. In 2010 kreeg ik de algehele KARSTEN, HOE BEN JE BIJ LELY TERECHTGEKOMEN?
verantwoordelijkheid voor de productievestiging, en daarmee
Ik heb eerst als machinemonteur gewerkt, voordat ik ben
meer vrijheid bij de uitvoering van onze processen op het
afgestudeerd in werktuigbouwkunde en industrial engineering.
gebied van administratie en productie. Bij de naamswijziging in
Zelfs nu nog zie ik mezelf als een man van de werkvloer en
Lely Agrartechnik GmbH in 2011 werd ik aangesteld als een van
de fabriek die ik aanstuur ken ik als geen ander. Ik ben goed
de drie managing directors. Ik ben verantwoordelijk voor alles
thuis in de productieprocessen en dat is een groot voordeel als
wat te maken heeft met onze fabriek in Waldstetten. Ook privé
er nieuwe processen moeten worden ontwikkeld, ingevoerd
trok deze regio mij wel aan en ik woon nu al meer dan tien jaar
en gecommuniceerd. Ik beschik over uitgebreide vakmatige
in Allgäu. Samen met mijn vrouw en twee kinderen woon ik op
ervaring op gebieden zoals productie, materiaalmanagement,
een paar kilometer afstand van de fabriek. Hoewel het noorden –
bouw en toezicht; ik heb ook projecten rondom de verhuizing of
‘het noorderlicht’, zoals ze hier zeggen – ver weg is, genieten we
nieuwbouw van fabrieken begeleid. Op een gegeven moment
volop van het leven in Zuid-Duitsland.
34
profs
“Ja, wij zijn nu ook 100% Lely-minded” WAT ZIJN JOUW BELANGRIJKSTE
dergelijke ontwikkeling betekent tegelijkertijd constant nieuwe
VERANTWOORDELIJKHEDEN IN WALDSTETTEN?
uitdagingen voor de locaties in de verschillende landen. Voor ons
Uiteraard is het mijn belangrijkste taak om te voldoen aan de
is het dan ook heel belangrijk om hoog gekwalificeerd personeel
constant groeiende vraag naar opraapwagens en om deze op
te blijven aantrekken. We werken op nationaal niveau aan onze
tijd te leveren aan onze klanten. Toen ik in Waldstetten van
reputatie als aantrekkelijke werkgever. Voor mij betekent dat
start ging, moesten er veel zaken worden geherstructureerd.
goede menselijke relaties en een teamgeoriënteerde omgang met
De werkprocessen moesten worden aangepast, er werd een
de medewerkers. Primaire arbeidsvoorwaarden zoals flexibele
nieuw ERP-systeem ingevoerd en ook werden er in de productie
werktijden en investeringen in de werkomgeving zijn echter ook
leanprogramma’s doorgevoerd om de permanente groei op deze
belangrijk. We trekken altijd graag afstudeerders van technische
locatie te ondersteunen. Naast de zuiver productietechnische
hoge scholen en universiteiten aan. Daarom zijn we altijd in voor
veranderingen moest de Lely-cultuur ook worden geïntegreerd in
stageplaatsen en het faciliteren van afstudeeropdrachten die op
het bedrijf Mengele. Alle medewerkers in Waldstetten werkten
ons vakgebied liggen.
positief mee aan dat proces en mijn staf en ik hebben altijd volledige ondersteuning van het hoofdkantoor in Maassluis
Dankzij de ligging aan de buitenrand van de stad ondervinden
mogen ontvangen. Uitstekende menselijke relaties zijn een
we gelukkig geen grote problemen bij de uitbreiding van onze
belangrijk kenmerk van onze bedrijfscultuur. We kennen een
productieruimte en -gebouwen. Zo hebben we onlangs een
uitzonderlijk platte organisatiestructuur, houden regelmatig
perceel aangekocht waarmee we onze productieoppervlakte
teambijeenkomsten en mijn deur staat altijd open voor alle
vanaf januari 2013 met circa 7.000 m2 kunnen uitbreiden.
medewerkers. WAT PRODUCEERT LELY AGRARTECHNIK NAAST DE IS DE INTEGRATIE VAN MENGELE IN LELY NU VOLTOOID?
Lely TIGO OPRAAPWAGENS?
Voor zover het gaat om de stafmedewerkers van het voormalige
Uiteraard is de Lely Tigo opraapwagen, met ongeveer
bedrijf Mengele Agrartechnik kan ik nu zeggen: ja, wij zijn nu
veertig modellen, onze belangrijkste productlijn. De
ook 100% Lely-minded. De uiterst interessante ontwikkeling
verschillende kipwagenmodellen zijn echter ook belangrijk
van ons bedrijf gaat echter door en in Waldstetten profiteren we
voor de Duitse markt. Daarnaast maken we hoogwaardige
daar opnieuw van. Aan het eind van het jaar wordt de verkoop-
mengmestverspreiders en ook hebben we een bescheiden
en marketingafdeling voor Lely-producten in Duitsland – met
programma hakselaars voor specialistische toepassingen.
meer dan dertig stafmedewerkers – toegevoegd. Naar mijn
Iets meer dan de helft van de opraapwagens die wij produceren
mening betekent dat een belangrijke winst voor ons; Intensievere
is bestemd voor de Duitse markt. De andere helft wordt
contacten en uitwisselingen met collega’s uit de wereld van Lely
geëxporteerd. Van de kipwagens en mengmestverspreiders gaat
plus een verdere versterking van de locatie Waldstetten.
slechts een klein percentage naar het buitenland.
WAT ZIJN VOLGENS JOU DE GROOTSTE UITDAGINGEN
HOE ZIE JE TOEKOMST VAN LELY AGRARTECHNIK?
VOOR DEZE LOCATIE?
Binnen Lely ontwikkelen wij ons heel snel tot een sterke
Het is zonder meer een luxe positie als je dat een uitdaging
productievestiging met machines die heel dicht bij onze markten
kunt noemen. We moeten namelijk vooral nagaan hoe we de
staan. De serie Lely Tigo XR combiwagens is de belangrijkste
enorme markteisen ten aanzien van productie en technologie
innovatie. De Tigo XR kan worden ingezet als opraapwagen en
kunnen bijhouden. We zien een enorme groei vanaf mijn start in
als transportwagen voor kuilvoer. De opbouw is voorzien van
Waldstetten drie jaar geleden. In die periode is de productie van
een ingebouwde, hydraulisch kantelbare voorwand, zodat de
opraapwagens verdubbeld. Er zijn veel nieuwe stafmedewerkers
laadruimte boven de invoerunit optimaal kan worden benut.
aangenomen; in Waldstetten werken meer dan honderd
Overigens wordt design ook steeds belangrijker binnen de
mensen en binnenkort wordt het team van Lely Deutschland
agrarische technologie; onze nieuwe combiwagen is ook nog
ook toegevoegd. Het aantal mensen dat wereldwijd voor Lely
eens een bijzonder opvallende verschijning. n
werkt, is in de afgelopen tien jaar bijna verdriedubbeld. Een profs
35
lely campus
Lely Campus – duurzaamheid In Maassluis bouwt Lely een op innovatie en prestaties gericht bedrijfscomplex: de Lely Campus. Het nieuwe bedrijfspand is nodig vanwege de groeiende vraag vanuit de markt, personeelsuitbreiding én onze ambitie om binnen een duurzame omgeving producten
Lely heeft al een eerste belangrijke stap gemaakt op de weg naar erkenning voor het nieuwe bedrijfscomplex. De Dutch Green Building Council (DGBC) heeft aan Lely het BREEAMNL-certificaat voor nieuwbouw toegekend. Het ontwerp van de productiehal van Lely is bekroond met de hoogst haalbare erkenning ‘Outstanding’ (het maximum van 5 sterren). Voor een pand met een industriële functie is dit voor Europese begrippen een unieke prestatie. De erkenning ‘Excellent’ (4 sterren) is toegekend aan het kantoorgedeelte van het
te ontwikkelen en te produceren. Dankzij dit
nieuwe bedrijfscomplex.
nieuwe bedrijfscomplex zullen alle kantoor- en
BREEAM
productiemedewerkers van de Lely-bedrijven in
BREEAM (Building Research Establishment Environmental
Maassluis en Rotterdam weer samen onder één dak werken.
Assessment Method) is een toetsingsmethode om de duurzaamheid van gebouwen te beoordelen. Gebouwen worden beoordeeld aan de hand van negen categorieën: beheer, gezondheid, energie, transport, water, materiaal, verspilling, gebruik van bouwgrond evenals ecologie en vervuiling. Op basis van een weegsysteem leidt dit tot een uiteindelijke kwalificatie van 1 tot 5 sterren. De duurzame maatregelen die Lely heeft getroffen voor de productiehal en het kantoorgedeelte leveren een energiebesparing op van maar liefst 343 ton CO2 per jaar, ofwel het equivalent van het energieverbruik van 40 huishoudingen.
36
profs
in ons nieuwe bedrijfscomplex ZORG VOOR HET MILIEU
Een integraal onderdeel van het ontwerp is de buitenruimte
Agrarisch ondernemerschap en zorg voor het milieu zijn voor Lely
van het complex. Achterliggende gedachte is een verwijzing
nauw met elkaar verboden. De ontwikkeling van producten met
naar de historische beginselen van een boerenerf; met lanen,
een lange levensduur en een zo laag mogelijk energieverbruik
weggetjes en populieren die dienen als erfgrens. Het gehele
staat bij Lely al tientallen jaren centraal. Wij concentreren ons op
complex wordt omzoomd door water, waardoor er ook wel
de uitbreiding van onze leveringsprogramma zodat veehouders
wordt gesproken over een Lely-eiland. De waterpartij en de
klimaatneutraal kunnen opereren. Voor ons is het dan dus niet
oevers rondom het eiland worden benut om de fabriek beter in
meer dan logisch dat we ook voor ons bedrijfscomplex streven
te passen in de bestaande omgeving. De opening van het nieuwe
naar duurzaamheid.
bedrijfscomplex staat gepland voor einde zomer 2013. n
Een belangrijk aspect is het multifunctionele gebruik van de productiehal; op het dak van de hal komt het parkeergedeelte voor de werknemers met 580 plaatsen, inclusief 22 parkeerplekken met oplaadpunten voor elektrische auto’s. Onder de grond komt een warmte- en koude opslag, die wordt gekoppeld aan een systeem voor asfaltverwarming. Hierdoor kunnen de oprijstrook en het parkeerdek ‘s winters vorstvrij worden gehouden en wordt tegelijkertijd extra koude geladen voor de zomer. Het terrein wordt ingericht met een energiezuinig ‘follow me home’ terreinverlichtingssysteem, dat alleen oplicht bij passerende auto’s. Een deel van de eigen energie wordt lokaal en op duurzame wijze opgewekt door middel van een bio-WKK-installatie (warmtekrachtkoppeling). Tevens is de installatie voorzien van een waterbesparend irrigatiesysteem en een helofytenfilter voor de zuivering van afvalwater.
profs
37
Gras in...
Gras in Ierland De Ierse landbouw is overwegend op gras gebaseerd en het belang van de Ierse graslanden valt
hoofdrantsoen; gras via begrazing is de
winter doorloopt in het voorjaar, en om de
goedkoopste voedselbron van boerderijen
intensieve hergroei tijdens de zomer.
en graskuilvoer is een van de goedkoopste voersoorten voor de winter.
Tot voor kort omvatten de traditionele Ierse grasrassen vroege, tussenliggende
dan ook niet te overschatten.
In het algemeen belopen de kosten voor
en late overblijvende raaigrasrassen, die
Gras betekent heel wat meer
gras via begrazing ongeveer de helft van
aansluiten bij de behoeften van de Ierse,
de productiekosten van kuilvoer, en bijna
op gras gebaseerde productiesystemen
een kwart van de kosten voor krachtvoer.
met extra nadruk op piekopbrengsten
Daarmee hebben de Ierse veehouders een
middenin het seizoen voor de productie
sterk concurrentievoordeel en tevens de
van kuilvoer. De uitdaging voor telers van
mogelijkheid om hun productiekosten voor
nieuwe rassen is echter niet beperkt tot
van Ierland (4,2 miljoen hectare)
melk en vlees aanzienlijk te verlagen.
een verhoging van de opbrengsten; er
wordt gebruikt voor beweiding;
Op een groot aantal goed gerunde bedrijven
met de hedendaagse, multifunctionele rol
dat is tweemaal het gemiddelde
kan een grasopbrengst worden gerealiseerd
van grasland. Als gevolg van de tendens
met bijna 15 ton droge stof per hectare.
om de hergroeicapaciteit te verhogen
dan een mooi landschap; het is vooral een gewas! Bijna 80% van het totale landbouwareaal
in de EU. Er zijn bedrijven met een intensieve melkproductie op basis van gras met een lage opbrengst. Andere bedrijven houden zich bezig met rundvlees en schapen. Die sectoren hebben gras nodig als
38
profs
moet tevens rekening worden gehouden
en de persistentie te verbeteren met het De Ierse bedrijven hebben het voordeel van
oog op een langer grasseizoen worden
een zacht, vochtig en gematigd Atlantisch
oude percelen vaker opnieuw ingezaaid
klimaat met 300 groeidagen per jaar. Zo
met hoogwaardige zaadrassen. Opnieuw
kunnen de bedrijven optimaal profiteren
inzaaien van grasland is een van de
van gras, zeker als het gaat om de lengte
beste investeringen op Ierse agrarische
van de graasperiode die aan het eind van de
bedrijven! n
Lely app
De nieuwe Lely App
Een unieke sales tool, gratis beschikbaar voor uw iPad
Lely heeft een geweldig hulpmiddel voor verkopers ontwikkeld: een gratis App voor de iPad die alle Lely brochures bevat, verrijkt met extra productvideo’s en -foto’s. Deze applicatie is nu beschikbaar in de App-store van uw iPad. Zoek naar ‘Lely’ in de App-store of scan de QR-code om de app te vinden en te downloaden. ALLE LELY BROCHURES, VIDEO’S EN FOTO’S IN ÉÉN APP
ALTIJD DE MEEST RECENTE INFORMATIE BESCHIKBAAR
Een toenemend aantal producten leidt tot steeds meer
Als u een internetverbinding heeft en gebruik maakt van de
marketingmateriaal. Lely heeft meer brochures, productvideo’s
app zal deze automatisch controleren of er updates beschikbaar
en -foto’s dan ooit tevoren. Al dit materiaal is te vinden op de
zijn. Wanneer Lely de informatie die u hebt geïnstalleerd op uw
website en op het extranet, maar meestal wilt u een klant een
iPad heeft gewijzigd, ontvangt u een melding om een update
specifieke foto of video tonen als er geen internetverbinding
te downloaden. Op deze manier heeft u altijd de meest recente
beschikbaar is. De nieuwe Lely App biedt de oplossing.
informatie beschikbaar.
PAS UW LELY APP AAN UW EIGEN VOORKEUREN AAN
MEER INFORMATIE
Na het downloaden van de App kunt u de informatie
Meer informatie over de inhoud en de functionaliteiten van
– producten en talen – waarin u geïnteresseerd bent,
de Lely App is te vinden in de App zelf. Na het downloaden
selecteren en downloaden. Op deze manier kunt u de app
verschijnt een introductiescherm met alle relevante informatie,
aan uw eigen voorkeuren aanpassen. De informatie die u
zodra u de App voor de eerste keer
downloadt blijft beschikbaar op uw iPad, zelfs wanneer u niet
opent. Het enige wat u hoeft te doen
bent verbonden met het internet. Om datakosten te voorkomen,
is zoeken naar de gratis Lely App in de
adviseren wij een Wi-Fi-verbinding te gebruiken in plaats van
App-store of de QR-code scannen om
3G voor het downloaden van de inhoud.
deze gratis app te downloaden. n
profs
39
Goedkopere brandstof?
Verlaag je brandstofkosten! Onafhankelijk onderzoek heeft aangetoond dat, dankzij de unieke aandrijving van de maaibalk, Lely Splendimo maaiers aanzienlijk minder vermogen nodig hebben dan andere maaiers. Als je dit verschil omzet in brandstof bespaar je tenminste 1 liter per hectare! Daarnaast behoud je een uitstekend kneusresultaat. Bereken eens wat dit per jaar oplevert…
Harvest results.
www.lely.com
innovators in agriculture
